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2、講,學會演講的,12,大好處,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,銷講前十大準備：,1,、知識準備,2,、三態(tài)準備（心態(tài)、狀態(tài)、態(tài)度）,3,、出場破冰,4,、形象準備,5,、客戶準備,6,、信念準備,7,、使命準備,8,、團隊準備,9,、商業(yè)模式,10,、服務準備,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,專業(yè)知識準備：,1,、列出我的產(chǎn)品或項目的好處,2,、列出,USP,獨特的賣點,3,、列出你個人的,USP,獨特賣點,4,、列出你公司的,USP,獨特賣點,5,、列出顧客有什么樣的反對意見？,6,、誰使用過我的產(chǎn)品？得到什么樣的效果和結(jié)果？,7,、不使用我產(chǎn)品或跟我
3、合作的壞處是什么？使用我的產(chǎn)品和與我合作的好處是什么？,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,演講要的結(jié)果？,帶給客戶什么感覺？,1,、你是誰,2,、我為什么聽你講,3,、聽你講對我有什么好處,4,、你怎么證明是真的,5,、我能做到嗎,6,、具體怎么做,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,開場：,1,、上臺問好發(fā)問需求發(fā)問式的自我介紹推出主題講今天演講給大家?guī)硎裁春锰帲ㄕ坡暭託g呼聲）,問好,3,個“最”,發(fā)問,3,個“希望”,介紹,3,個“假如,-,僅僅,-,就”,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,如何,塑造：對比,數(shù)字（大小、多少）（由小到大
4、）,時間（長短、快慢）（由大道小）,結(jié)果（過去,現(xiàn)在,未來）,工具（圖片、視頻等）,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,中 場,（,1,）提出觀念,講故事,總結(jié)故事,反問確認,（,2,）講故事,總結(jié)故事,提出觀念,反復確認,觀念：講,2-3,個觀念、觀念要與銷售的東西有關(guān)、觀念即為反對意見,故事：每個觀念,2-3,個故事（名人的、身邊人的、自己的）、故事要解決反對意見,埋雷,競爭對手比較,要總結(jié),要呼應（疑問句）,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,先講觀念再講故事，或先講故事，通過故事來導出觀念也可以。（講故事按照時間線來講，以過去、現(xiàn)在、未來）,流程：,1,
5、、講產(chǎn)品的重要性（不使用產(chǎn)品的痛苦和使用后的好處）,2,、講自己親身故事，講自己的改變。然后做預先框式，解除客戶的反對意見,3,、我和競爭對手的區(qū)別,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,4,、講出自己和自己公司和產(chǎn)品的,USP5,、講客戶見證的故事，誰使用過我產(chǎn)品的改變，不同人用過的改變。（注：講改變一定要講出改變后的結(jié)果，講改變后的結(jié)果一定要有對比）,6,、確認現(xiàn)場的人員是否要改變,7,、如果不改變，未來會有多痛苦，如果改變的話，未來會多有結(jié)果,8,、講自己未來的目標、愿景、理想、使命。（講自己公司的使命，產(chǎn)品的使命，同時還講在未來你要為社會所做的貢獻）,找講師，就上中華講師
6、網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,人們最喜歡聽什么演講,1,你成功的秘訣,2,只要努力就能成功的故事,3,你失敗的故事和感受,4,聽你的故事讓他們創(chuàng)造財富,5,你的演講很幽默 很實用 很震撼,6,講你身先足以率人的故事,7,關(guān)于名人的故事,8,關(guān)于你和名人的故事,9,關(guān)于你使命感的故事,10,做到別人做不到的事,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,找出生命中三最,1,最快樂的事,2,最驕傲的事,3,最難過、刻骨銘心的事,4,最感動的事父母、老師、老板,5,最好笑的事,6,最低潮最失敗,7,最震撼的故事,8,感情婚姻,9,朋友的故事,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平
7、臺,講故事,人物、時間、地點、場景、工具,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,成交系統(tǒng),1,、如果你不使用本公司產(chǎn)品。不與我和我公司合作的壞處。,2,、如果使用本產(chǎn)品。與我和公司合作的好處。,3,、再次確認發(fā)問需求,4,、審核人員給門檻,5,、塑造產(chǎn)品無價,6,、假設成交,7,、對比成交,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,8,、確認，報出實價,9,、投資區(qū)分法,10,、投資分解法,11,、限時、限量、限優(yōu)惠,12,、舉手、確認、上臺成交,13,、上臺確認言行一致,14,、過濾全款,15,、定金,16,再進行二次、三次等等成交,找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓講師選聘平臺,
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