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1、 公司名稱： 小米科技 外文名稱： Xiaomi 總部地點(diǎn)： 中國北京市 成立時間： 2010年4月 經(jīng)營范圍： 移動設(shè)備及軟件 公司性質(zhì)： 有限責(zé)任公司 公司口號： Mission Impossible 員工數(shù)： 300人（2011年7月） 市值： 40億美元（2012年6月） 公司目標(biāo)： 使手機(jī)取代電腦，做頂級智能手機(jī) 雷 軍 創(chuàng)始人、董事長兼CEO 雷軍1992年參與創(chuàng)辦金山軟件，1998年出任金山軟件CEO。1999年創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)。 2007年，金山軟件上市后，雷軍卸任金山軟件總裁兼CEO職務(wù)，擔(dān)任副董事長。 之后幾年，雷軍作為天使投資人，投資了凡客誠品、多玩、優(yōu)視科技等多家創(chuàng)新型企業(yè)
2、。 2011年7月，雷軍重返金山軟件，任金山軟件公司董事長。 2010年4月6日，雷軍選擇重新創(chuàng)業(yè)，建立了小米公司。 雷軍談小米科技 “我四十歲前已經(jīng)干了不少事：卓越賣了、金山上市了、天使投資也不錯，但我迷茫了：18歲的理想一直沒有實(shí)現(xiàn)，覺得心里不踏實(shí)，計(jì)劃悄悄干他一年半載的，如果輸了，這輩子就徹底踏實(shí)了。這樣創(chuàng)辦了小米，十五個月過去了，今天終于鼓起勇氣出來了，請大家批評吧?！?微訪談雷軍實(shí)錄：從小米開始二次創(chuàng)業(yè)(站長之家 2011年07月13日) “小米科技誕生剛剛一年，員工也才200人，是沒有辦法跟成熟的企業(yè)抗衡的。但同時他也表示，雖然已經(jīng)投了幾十家公司，但是主要精力還是在小米科技身上?！?/p>
3、 雷軍：小米科技要和巨頭化敵為友(經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 2011年07月12日) “小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移動互聯(lián)網(wǎng)公司;其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任務(wù);當(dāng)然，我們希望用小米和步槍來征服世界。我們希望小米這個親切可愛的名字成為大家的朋友?！?雷軍：要用小米加步槍征服世界 小米手機(jī)精英開發(fā)團(tuán)隊(duì)： 雷軍 小米創(chuàng)始人，董事長兼CEO，金山軟件董事長、天使投資人 林斌 小米聯(lián)合創(chuàng)始人，總裁，前Google中國工程研究院副院長 黎萬強(qiáng) 小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前金山設(shè)計(jì)總監(jiān)金山詞霸總經(jīng)理 周光平 小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前摩托羅拉北京研發(fā)
4、中心高級總監(jiān) 劉德 小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任，ArtCenter畢業(yè) 黃江吉 小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān) 洪峰 小米聯(lián)合創(chuàng)始人副總裁，前Google中國高級產(chǎn)品經(jīng) 理 名稱由來 小米LOGO小米的LOGO是一個“MI”形，是Mobile Internet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點(diǎn)，意味著小米要讓小米的用戶省一點(diǎn)心，另外，MI是米的漢語拼音，正好對應(yīng)其名稱 公司運(yùn)程 2011年 1月8日 公司因擴(kuò)張迅速、遷至新址望京卷石天地大廈 7月12日 小米創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)正式亮相，宣布進(jìn)軍手機(jī)市場，揭秘旗下3款產(chǎn)品：
5、MIUI、米聊、小米手機(jī) 8月16日 小米手機(jī)發(fā)布會暨M(jìn)IUI周年粉絲慶典在798舉行，國內(nèi)首款雙核3G手機(jī)小米手機(jī)正式發(fā)布 8月29日 小米手機(jī)1萬臺工程紀(jì)念版開始發(fā)售 9月5日 小米手機(jī)正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，半天內(nèi)預(yù)訂超30萬臺 9月30日 米聊注冊用戶超過7000萬；MIUI支持92款手機(jī)，論壇用戶超過6000萬 10月20日 小米手機(jī)通過小米網(wǎng)正式發(fā)售 12月18日 小米手機(jī)第一輪開放購買，半小時內(nèi)10萬臺庫存銷售 一空 12月20日 小米聯(lián)通合約機(jī)發(fā)布 2012年 1月4日小米手機(jī)第二輪開放購買，半小時10萬臺售罄 2月16日小米手機(jī)電信版開放預(yù)訂搖號，2天內(nèi)92萬人參與1月11日小米手
6、機(jī)第三輪開放預(yù)訂，2小時50萬臺預(yù)訂完畢 2月28日小米手機(jī)第四輪開放預(yù)訂，3分鐘15萬臺電信版小米手機(jī)預(yù)訂完畢 3月17日小米手機(jī)第五輪10萬臺開放購買，3分鐘售罄3月初第30萬臺小米手機(jī)售出 4月6日小米公司兩周年慶典“米粉節(jié)”，小米手機(jī)電信合約機(jī)公布，第六輪10萬臺開放購買，6分鐘售罄 4月10日消息，小米科技副總裁黎萬強(qiáng)表示下半年推出小米二代手機(jī)（小米M2） 5月15日，小米公司通過微博平臺發(fā)布小米手機(jī)青春版。 5月18日，小米公司通過官網(wǎng)預(yù)訂和銷售小米手機(jī)青春版，10分52秒售完15萬臺。 5月29日，小米公司通過官網(wǎng)預(yù)訂和銷售小米手機(jī)電信版，售完10萬臺。 6月7日，小米公司通過官
7、網(wǎng)實(shí)現(xiàn)7 x 24小時開放購買，并完善售后服務(wù)渠道。 6月26日小米公司董事長兼CEO雷軍宣布，小米公司已完成新一輪2.16億美元融資，此輪融資小米公司估值達(dá)到40億美元，投資方均為國際頂級投資公司，但未公布具體名稱 7月5日YY語音用戶特權(quán)購買小米手機(jī)第二波開始 7月19日小米用戶盛夏特權(quán) 50元凡客優(yōu)惠券米粉獨(dú)享 8月14日，小米公司董事長兼CEO雷軍稱為迎接M2發(fā)布，將M1標(biāo)配版直降700元至1299元。 8月16日，小米公司在北京798藝術(shù)區(qū)發(fā)布第二代小米手機(jī)（四核1.5G，2G RAM）售價1999，二代發(fā)布之前小米公司發(fā)布M1s版售價1499（雙核1.7G） 8月23日10點(diǎn)，小米
8、1S首輪開放購買。20萬臺小米1S在29分36秒售完。 9月6日上午10點(diǎn)，小米1S第二輪開始出售（電信版和標(biāo)準(zhǔn)版）。20萬臺小米1S已在9分40秒告罄。 9月20日上午10點(diǎn)，小米1S第三輪開始出售（電信版和標(biāo)準(zhǔn)版）。30萬臺小米1s已在4分12秒售罄。 小米文化 沒有森嚴(yán)的等級，每一位員工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。 小米崇尚創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化。我們討厭冗長的會議和流程，在輕松的伙伴式工作氛圍中發(fā)揮自己的創(chuàng)意。 我們相信用戶就是驅(qū)動力，我們堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品理念。 擴(kuò)大團(tuán)隊(duì) 雷軍費(fèi)盡心思讓小米成為一家無限完美的公司，他將小米工作室改名為“小米科技”。 他和每個潛在的高管
9、和重要產(chǎn)品經(jīng)理至少聊10個小時，說服他們加盟。原谷歌中國研究院副院長林斌擔(dān)任公司總裁，原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉、原谷歌中國產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原摩托羅拉北京研究中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德?lián)胃笨偛?。用雷軍自己的話說，這是一支他一開始覺得“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團(tuán)隊(duì)。 手機(jī)硬件制造是個大麻煩。為此，雷軍和林斌總共見了100多個手機(jī)硬件設(shè)計(jì)的專家，才最終敲定了以周光平和劉德為首的硬件團(tuán)隊(duì)班底。 旗下產(chǎn)品軟件產(chǎn)品 米聊6 MIUI（米柚)定制操作系統(tǒng) 迷人瀏覽器 小米讀書 小米分享 小米便簽電子產(chǎn)品 小米手機(jī)一代（小米M1，也稱小米一
10、代） 小米手機(jī)青春版（2012年5月15日10：00發(fā)布） 小米手機(jī)一代加強(qiáng)版（小米M1S，2012年8月16日發(fā)布） 小米手機(jī)二代（小米M2，也稱小米二代，2012年8月16日發(fā)布 小米手機(jī)2發(fā)布 2012年8月16日下午2點(diǎn)，小米公司發(fā)布新一代手機(jī)小米手機(jī)2和一代增強(qiáng)版。 小米公司創(chuàng)始人 雷軍稱，小米手機(jī)2搭配了四核性能最強(qiáng)、全球首發(fā)的高通8064四核1.5G處理器與Adreno320圖形芯片，價格為1999元，同時小 米手機(jī)2將搭載最新版本的MIUI安卓4.1系統(tǒng)。 小米2 小米手機(jī)發(fā)布會上，還發(fā)布了配備高通雙核1.7G處理器的小米手機(jī)1增強(qiáng)版(MI1S)，將以1499元的定價發(fā)售。 小
11、米手機(jī)2將于9月份首發(fā)工程機(jī)，小米手機(jī)1S從即日開始預(yù)定，23日開始第一輪開放購買。 小米手機(jī)2采用了高通驍龍S4四核1.5G處理器(采用28納米工藝)、搭載Adreno320圖形處理芯片，渲染能力與運(yùn)算能力提升，可以輕松運(yùn)行大型3D游戲、流暢播放1080p高清視頻。 同時，小米手機(jī)2使用了4.3吋1280*720高清視網(wǎng)膜屏幕，PPI值最高(342)。內(nèi)置了2G RAM的高速閃存，配備2000毫安大容量電池，采用800萬像素第二代背照式攝像頭。據(jù)了解，小米手機(jī)MI2與MI1S由富士康與英華達(dá)代工，產(chǎn)能與1代相比提升明顯。 小米公司創(chuàng)始人雷軍表示，小米手機(jī)2將于今年10月正式推向市 場，因?yàn)橹?/p>
12、造工藝與配置上的升級，在用戶體驗(yàn)上，小米手機(jī)MI2將有大幅度提升，會帶給用戶更加精彩的使用感受 小米的成功 自從雷軍召開小米手機(jī)發(fā)布會以來，小米手機(jī)能否成功就成為業(yè)界的一大熱點(diǎn)話題。 在業(yè)界，特別是手機(jī)界專業(yè)人士普遍看衰的情況下，小米手機(jī)的預(yù)定卻火爆異常，始終處于供不應(yīng)求狀態(tài)，前兩輪開放購買都在短時間內(nèi)將10萬的備貨銷售一空，小米公司開始的第三輪開放購買更是引發(fā)了搶購熱潮，到目前為止，小米手機(jī)的銷量已近百萬。 小米火熱的表現(xiàn)超出了人們的想象，有人說小米手機(jī)的硬件配置是現(xiàn)有技術(shù)的組合，稱不上是重大技術(shù)創(chuàng)新。MIUI操作系統(tǒng)是在Android基礎(chǔ)之上改進(jìn)的，而米聊雖然號稱有數(shù)百萬用戶，但比起QQ來
13、就小巫見大巫。我們從硬件配置上找不到小米成功之處，但當(dāng)雷軍將其擁有的資源整合在一起的時候，小米就擁有了一種神奇的力量。 小米的成功源于營銷模式、商業(yè)模式及競爭戰(zhàn)略上的創(chuàng)新。 一、營銷模式創(chuàng)新 小米手機(jī)除了運(yùn)營商的定制機(jī)外，只通過電子商務(wù)平臺銷售，最大限度地省去中間環(huán)節(jié)。通過互聯(lián)網(wǎng)直銷，市場營銷采取按效果付費(fèi)模式，這樣的運(yùn)營成本相比傳統(tǒng)品牌能大大降低，從而最終降低終端的銷售價格。 另外，小米從未做過廣告，雷軍說保持產(chǎn)品的透明度和良好的口碑是小米初步取勝的秘訣。從MIUI開始，小米就牢牢扎根于公眾，讓公眾（尤其是發(fā)燒友）參與開發(fā)，每周五發(fā)布新版本供用戶使用，開發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)反饋的意見不斷改進(jìn)，此后的米
14、聊和小米手機(jī)皆如此，而且還鼓勵用戶、媒體拆解手機(jī)。 有人說發(fā)燒友是一個特定的用戶群，不一定能代表廣大用戶，但這些人其實(shí)是最苛刻的用戶，他們反饋的意見將推動小米手機(jī)不斷改進(jìn)用戶體驗(yàn)。而且， 數(shù)十萬人的發(fā)燒友隊(duì)伍是口碑營銷的主要力量。小米的成功，在于依靠MIUI、米聊用戶及以發(fā)燒友為原點(diǎn)而帶動的口碑營銷。 二、商業(yè)模式創(chuàng)新 目前所有手機(jī)廠商的商業(yè)模式都是靠銷售手機(jī)賺錢，在商業(yè)模式上，小米也可以和傳統(tǒng)手機(jī)廠商一樣靠硬件贏利，但小米卻把價格壓到最低、配置做到最高。作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，小米更在意用戶的口碑，只要有足夠多的用戶，贏利自然不是問題，最后也許小米公司只賣出100萬部手機(jī)，但是卻吸引到了幾千萬的
15、移動互聯(lián)網(wǎng)用戶。 Google免費(fèi)Android，想通過搜索和廣告賺錢，Amazon的Kindlefire低價虧本銷售也是這個思路，只要用戶量足夠多，以后通過終端銷售內(nèi)容和服務(wù)就可以賺大錢。大部分手機(jī)廠商沒有經(jīng)營用戶的認(rèn)識，特別是國產(chǎn)品牌，只知道單純的賣手機(jī)，卻沒看到手機(jī)作為移動終端背后的龐大市場。 如果只是低價賣手機(jī)，用戶又不是自己的也沒意義。而小米是自己的手機(jī)品牌，并且自己有系統(tǒng)級產(chǎn)品服務(wù)，能讓用戶不僅是自己的手機(jī)用戶，而且是自己的系統(tǒng)用戶，這樣發(fā)展起來的用戶就有價值。其實(shí) 從這點(diǎn)上說小米與蘋果已經(jīng)很類似，區(qū)別是蘋果的利潤主要來自硬件，而小米卻不靠硬件賺錢。 三、競爭戰(zhàn)略創(chuàng)新 一個小公司，
16、當(dāng)沒有資源、品牌和用戶的時候，就必須找到一塊最適合的戰(zhàn)場，讓大公司看著眼饞，卻不敢進(jìn)來。 顯然，小米找到了這樣的一片藍(lán)海：小米在不靠硬件賺錢的模式上發(fā)展手機(jī)品牌，軟硬件一體化，定位中檔機(jī)市場2000元，價格向下看、配置向高端機(jī)上靠齊，甚至領(lǐng)先。這個產(chǎn)品空間以及利潤空間的考慮，其他廠商不太好進(jìn)入。 四、手機(jī)與移動互聯(lián)網(wǎng)混合的模式 手機(jī)與移動互聯(lián)網(wǎng)混合的模式也使得小米沒有競爭對手，小米所有Android開發(fā)的競爭對手都不是其做手機(jī)的競爭對手，所有做手機(jī)的競爭對手又都不是其做Android開發(fā)的競爭對手。而且就算是競爭對手模仿跟進(jìn)，將遇到難以想象的困難和挑戰(zhàn)。 小米相對于一般的Android廠商的優(yōu)
17、勢是有多個差異化競爭手段（MIUI.米聊等）。而雷軍最大的優(yōu)勢是那些關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠品、樂淘等）。 只要雷軍讓小米和這些公司進(jìn)行服務(wù)對接，就有了其他手機(jī)廠商都不具有的優(yōu)勢低成本、高效率、整合速度快和雙向推動作用，可以形成一個以小米手機(jī)為紐帶的移動互聯(lián)網(wǎng)帝國。 手機(jī)是目前人們唯一不可或缺隨身攜帶的電子設(shè)備，未來所有的信息服務(wù)和電子商務(wù)服務(wù)都要通過這個設(shè)備傳遞到用戶手上，誰能成為這一入口的統(tǒng)治者誰就是新一代的王者。 而王者必須集硬件、系統(tǒng)軟件、云服務(wù)三位于一體，雷軍反復(fù)說的鐵人三項(xiàng)賽就是這個。而小米正是奔著這個方向走，這就不難想象為何出身只有幾個月的小米可以引起業(yè)
18、界如此關(guān)注，并取得這樣成績的原因了。 雷軍的期貨交易 小米2代1999的價格真的碉堡了么？事實(shí)真的是如此嗎？小米2手機(jī)為什么看起來性價比那么高？答案是，那是期貨價格！事實(shí)上，到了十月中旬你也不一定能夠買到，可以想象首次發(fā)售一定是限定很少的數(shù)量，然后幾分鐘內(nèi)搶光。 之后第二輪、第三輪、第四輪，等到絕大多數(shù)網(wǎng)友能夠隨時以1999元的價格買到時至少已經(jīng)是6個月之后的事情了。 所以小米2性價比高的秘密是，你是用6個月后的價格來和其他手機(jī)此時此刻的售價進(jìn)行比較。 雷軍宣告小米手機(jī)的價格四核處理器、2GB RAM、16GB ROM、視網(wǎng)膜屏幕，這款被雷軍形容為“碉堡了”的小米2手機(jī)讓眾多“米粉”為之瘋狂。
19、1999元的價格，甚至被“米粉”稱之為“無敵低價”。雷軍聲稱小米2成本 高達(dá)2350元。 一張小米手機(jī)2代與主流Android機(jī)型參數(shù)對比圖似乎也說明了這一點(diǎn)，小米2的各項(xiàng)參數(shù)均高于其他品牌手機(jī)，但是售價卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他手機(jī)。 也就是說，絕大多數(shù)用戶在正式發(fā)布后要等待長達(dá)10個月的時間，才能真正花1999元買到小米手機(jī)。而在之前的時間里，尤其是剛剛發(fā)布的頭四個月中，發(fā)貨量可謂杯水車薪，僅有區(qū)區(qū)30萬臺。 截止昨天，小米一代總銷量達(dá)到352萬部。也就是說，前四個月發(fā)貨量只有總發(fā)貨量的8.5%。 除了小米2以外的上市的四核手機(jī)，你都可以立即買到。而小米2要等到什么時候呢？答案是十月中旬。 事實(shí)上，到
20、了十月中旬你也不一定能夠買到，可以想象首次發(fā)售一定是限定很少的數(shù)量，然后幾分鐘內(nèi)搶光。之后第二輪、第三輪、第四輪，等到絕大多數(shù)網(wǎng)友能夠隨時以1999元的價格買到時至少已經(jīng)是6個月之后的事情了。 所以小米2性價比高的秘密是，你是用6個月后的價格來和其他手機(jī)此時此刻的售價進(jìn)行比較。 根據(jù)摩爾定律，當(dāng)價格不變時，集成電路上可容納的晶體管數(shù)目，約每隔18個月便會增加一倍，性能也將提升一倍。換言之，每一美元所能買到的硬件性能，將每隔18個月翻兩倍以上。因此，手機(jī)的降價速度是非常非?？斓?。 小米前期賣的少，后期賣的多，拉低了成本 硬件生產(chǎn)中還有一個重要的規(guī)律是，生產(chǎn)數(shù)量越多，攤薄到每一部手機(jī)的成本也就越低。對小米手機(jī)來說，前幾個月當(dāng)然不能多賣，因?yàn)槟钦抢麧櫂O薄甚至是虧本銷售的時候。 這幾個月干什么呢？持續(xù)不斷一輪一輪擠牙膏似的的放貨銷售，不斷提醒用戶還有小米的存在，來搶吧，對不起買人太多了，你買不到，但是你會持續(xù)保持興趣。 等到幾個月后，硬件的成本真正降下來，才能夠放開銷售，讓絕大多數(shù)用戶能夠買到，這也是每一部手機(jī)利潤率最高的時候。再過幾個月，等到這部手機(jī)徹底失去競爭力了，降價清倉，下一代小米又來了。 4+2小組謝謝觀看
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