《《小米營(yíng)銷案例分析》PPT課件.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《小米營(yíng)銷案例分析》PPT課件.ppt（12頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、 XiaoMi-關(guān)于小米小米手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級(jí)智能手機(jī)。小米手機(jī)堅(jiān)持 “為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品，小米手機(jī)超高的性價(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。手機(jī)于2011年11月份正式上市。售價(jià)1999元，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核1.5GHz的智能手機(jī)。并宣稱其搭載的Scorpion雙核引擎比其它單核1GHz處理器手機(jī) 的性能提升了200%，和雙核智能手機(jī)相比也提升了25%。經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。手機(jī)操作系統(tǒng)采用的是基于Android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手
2、機(jī)操作系統(tǒng)MIUI。 產(chǎn)品背景 雷軍是小米的董事長(zhǎng)兼CEO。手機(jī)ID設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，該團(tuán)隊(duì)包括來自原谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強(qiáng)、原微軟中國(guó)工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。手機(jī)生產(chǎn)由英華達(dá)代工，手機(jī)操作系統(tǒng)采用的是基于Android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI。小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機(jī)時(shí)說，就發(fā)展趨勢(shì)看，未來中國(guó)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界。智能手機(jī)和應(yīng)用會(huì)承載用戶大部分需求，雖然過去的很多年，花了很多錢買手機(jī)。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到iPh
3、one，在使用過程中都有很多諸如信號(hào)不好，大白天斷線等不滿意的地方。作為一個(gè)資深的手機(jī)發(fā)燒友，深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動(dòng)互 聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗(yàn)，基于有這個(gè)想法和理想，又有一幫有激情有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機(jī)的原動(dòng)力。代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。另外，小米的LOGO倒過來是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要 讓用戶省一點(diǎn)心。對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的正確分析，從而準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，制定正確的企業(yè)戰(zhàn)略。 主要產(chǎn)品小米手機(jī)M1小米手機(jī)青春版小米手機(jī)1S小米手機(jī)1S青春版小米手機(jī)2小米手機(jī)2S小米手機(jī)2A紅米手機(jī)小米手機(jī)3 產(chǎn)品多樣化，適應(yīng)市場(chǎng)需求。 為發(fā)燒而生 小米手機(jī)堅(jiān)持 “為
4、發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品。譬如，小米手機(jī)2采用Adreno320圖形處理器，圖形性能和渲染能力堪比XBOX游戲機(jī)。每秒渲染2億個(gè)三角形、填充32億個(gè)像素點(diǎn)，比起上一代產(chǎn)品小米手機(jī)1，其圖形處理性能提升四倍！輕松運(yùn)行大型3D游戲、流暢播放1080p高清視頻。以卓越的性能，超高的性價(jià)比，贏得手機(jī)發(fā)燒友們的青睞，收獲了許多熱愛游戲愛好的潛在客戶，擴(kuò)大了市場(chǎng)。 網(wǎng)上調(diào)研策略策劃在網(wǎng)上破例銷售工程機(jī)，因?yàn)槊總€(gè)人使用習(xí)慣不一樣，關(guān)注的功能就不一樣，這樣的測(cè)試除了可以更快速更廣泛地知道產(chǎn)品優(yōu)劣性，而且還能獲得更多更全面的評(píng)價(jià)和信息。豐富了網(wǎng)絡(luò)上對(duì)小米手機(jī)的各種聲
5、音，從而讓大家更好更深入地了解這款產(chǎn)品。（工程機(jī)就是半成品）銷售工程機(jī)使小米公司能生產(chǎn)出更加符合人們需求的產(chǎn)品，并且擴(kuò)大了對(duì)小米手機(jī)的宣傳，從而為小米贏得了更多的客戶。 正確的網(wǎng)上促銷策略(一)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 1、站點(diǎn)宣傳。小米公司官網(wǎng)設(shè)計(jì)了個(gè)性的主頁(yè)，不但樹立了企業(yè)的形象，而且吸引更多的網(wǎng)上沖浪者訪問，起到了廣告宣傳的作用。 2、網(wǎng)上新聞發(fā)布。在小米網(wǎng)站站點(diǎn)直接面向公眾動(dòng)態(tài)地發(fā)布小米新聞，讓公眾及時(shí)了解小米最新動(dòng)態(tài)。(二)網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)。小米公司與支付寶共同推出幸運(yùn)免單周活動(dòng)，用戶通過支付寶快捷支付付款將有機(jī)會(huì)獲得免單機(jī)會(huì)。小米手機(jī)空降最火爆“光棍節(jié)”匯元網(wǎng)領(lǐng)跑充值卡抽獎(jiǎng)活動(dòng) 小米手機(jī)的銷售業(yè)績(jī)
6、2013年1月5日1月5日小米手機(jī)老用戶專場(chǎng)，25萬臺(tái)小米手機(jī)售罄。2012年12月28日12月28日小米手機(jī)年終開放購(gòu)買活動(dòng)，15萬臺(tái)小米手機(jī)2已在2分56秒售罄；10萬臺(tái)小米手機(jī)1S已在16分09秒售罄。2012年12月24日12月24日小米手機(jī)25萬臺(tái)開放購(gòu)買活動(dòng)，15萬臺(tái)小米手機(jī)2已在3分08秒售罄；10萬臺(tái)小米手機(jī)1S已在17分39秒售罄。2012年12月21日社會(huì)化網(wǎng)購(gòu)首單:小米手機(jī)2于2012年12月21日新浪微博購(gòu)買小米手機(jī)2活動(dòng)，5萬臺(tái)小米手機(jī)2已在5分14秒內(nèi)售罄。2012年12月14日12月14日小米手機(jī)20萬臺(tái)開放購(gòu)買活動(dòng)，10萬臺(tái)小米手機(jī)2已 在2分17秒售罄；10萬
7、臺(tái)小米手機(jī)1s青春版已在14分55秒售罄。2012年12月7日小米手機(jī)2于2012年12月7日進(jìn)行小米手機(jī)往期預(yù)約用戶特權(quán)專場(chǎng)，20萬臺(tái)小米手機(jī)售罄。2012年10月30日小米手機(jī)2于2012年10月30日上午12：00進(jìn)行了首輪5萬臺(tái)開放購(gòu)買，在2分 51秒售罄 我們看到手機(jī)的放量是一點(diǎn)點(diǎn)的增多的，幾十臺(tái)，到600臺(tái)，再到10000臺(tái)數(shù)字是一個(gè)很容易吸引人的東西，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上已購(gòu)買人數(shù)等同于產(chǎn)品的火熱程度、等同于客戶的認(rèn)可度。在小米網(wǎng)站上的預(yù)訂購(gòu)人數(shù)，可以讓預(yù)訂購(gòu)者更珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，并且能激發(fā)更多潛在的購(gòu)買者。所以在產(chǎn)品圖上和廣告上寫上銷售量或者評(píng)論數(shù)，都能引起消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的關(guān)注，從而喚起購(gòu)買欲望。 XiaoMi-VANCL可以借鑒的首先，產(chǎn)品定位。產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么？產(chǎn)品的真正粉絲團(tuán)在哪里？是做給一部分人的，還是做給大眾的？反過來說，產(chǎn)品是要舍棄普適性，只賣給產(chǎn)品真正的粉絲，還是要保留全部，網(wǎng)絡(luò)全部用戶？這是值得思考的定位問題。其次，精準(zhǔn)用戶。小米手機(jī)不斷改進(jìn)，小米論壇上吸收了不少意見，全民智慧體現(xiàn)于此。小米手機(jī)很好抓住了用戶群，他們并不是雷軍說的小米發(fā)燒友，而是喜歡新鮮玩意的“手機(jī)”發(fā)燒友，小米僅僅是這群發(fā)燒友的子集。找到自己的用戶群在哪里，為他們量身定做，必然收獲不小。 謝 謝！
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