C2C電子商務(wù)論文

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1、 C2C電子商務(wù)論文 一、C2C電子商務(wù)網(wǎng)站概述 （一）定義 根據(jù)交易雙方不同人們習(xí)慣把電子商務(wù)分為B2B，B2C，C2C等。C2C即CustomertoCustomer，早期的eBay是C2C電子商務(wù)發(fā)展的雛形，網(wǎng)站成立的目的是給人們出售不需要的物品提供一個(gè)電子平臺(tái)，用戶把自己待售的物品展示在網(wǎng)站為用戶提供虛擬電子商鋪里。需要人們的可以出價(jià)競(jìng)拍，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)出價(jià)最高的人獲得這件物品，支付貨款，郵寄物品完成交易。雖然隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，C2C電子商務(wù)網(wǎng)站增加了一口價(jià)服務(wù)、網(wǎng)上商城，團(tuán)購等，也出現(xiàn)了一些小商家資金進(jìn)貨利用網(wǎng)站銷售賺錢機(jī)會(huì)，但仍然沒有改變可以看出C2C

2、網(wǎng)站核心仍然是主要是為買賣雙方提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易的載體的本質(zhì)。因此筆者認(rèn)為C2C電子商務(wù)網(wǎng)站定義為：為買賣的用戶雙方（普通消費(fèi)者或者小商家）提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，使賣方可以主動(dòng)發(fā)布待出售提供商品信息，而買方則可以自行選購自己中意的商品，并且還包括為了更方便開展交易提供一系列的配套服務(wù)。 （二）提供交易信息交流平臺(tái) C2C電子商務(wù)是把傳統(tǒng)的交易搬到了虛擬網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，拓展了商業(yè)領(lǐng)域。C2C電子商務(wù)提供的各種服務(wù)中最基本的服務(wù)就是允許買賣雙發(fā)發(fā)布和獲取商品的詳細(xì)信息，為實(shí)現(xiàn)交易提供買賣雙方提供信息交流的平臺(tái)。具體來說就是扮演傳統(tǒng)交易的中介者的角色。不過可以把信息的發(fā)布和獲取方式更

3、靈活化和人性化，比如買家可以增加一些圖片來推銷自家的商品，而買家可以通過分類或者輸入關(guān)鍵詞來快速搜索來獲取想要信息。 （三）提供一系列配套服務(wù) C2C電子商務(wù)網(wǎng)站在解決了基本的信息交流服務(wù)的基礎(chǔ)上，還提供了能夠確保網(wǎng)上交易能夠快速實(shí)現(xiàn)的一系列配套的服務(wù)。在交易完成后，還要解決資金支付和物品郵寄的問題。以淘寶網(wǎng)為例，資金流的問題，目前C2C電子商務(wù)網(wǎng)站引入了獨(dú)立第三方支付平臺(tái)(支付寶），基本實(shí)現(xiàn)了安全的電子支付提高了網(wǎng)上交易的效率和降低了支付風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)為了方便買賣雙方對(duì)雙方信用的了解還提供了信用評(píng)價(jià)的服務(wù)，另外為了更好地滿足用戶的需求提供便捷的即時(shí)通訊、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等一系列的配套

4、服務(wù)。 （四）用戶數(shù)量多，且身份復(fù)雜、交易數(shù)額小 2013年6月底，我國網(wǎng)民的規(guī)模達(dá)到5.91億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為44.1%，越來越多的人參與到網(wǎng)絡(luò)購物的群體之中。例如以淘寶網(wǎng)拍拍為代表的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站對(duì)于所有人都是開放的，不需要任何的驗(yàn)證即可成為用戶。電子商務(wù)C2C的無門檻限制將大規(guī)模的買賣雙方聯(lián)系起來。同時(shí)參與雙方身份復(fù)雜，買賣角色經(jīng)常變換，有的用戶僅出售自己不需要的物品，同時(shí)又通過C2C網(wǎng)站購買自己需要的物品，有些是以C2C網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)模銷售獲取利潤(rùn)為目的專門從事網(wǎng)絡(luò)售物的個(gè)體經(jīng)營者，有些在從事實(shí)體店鋪經(jīng)營的同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。同時(shí)雖然C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的用戶眾多，C2

5、C參加交易雙方都往往是普通消費(fèi)者（個(gè)人）特征就注定了交易特征‘本小利薄’，其購買的物品往往少量的。因此和B2B的批量購買相比，其每次交易的成交額是比較小的，但用戶多也決定了交易的批次較多。 二、C2C電子商務(wù)平臺(tái)盈利影響因素分析 盈利模式是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)組織價(jià)值的的最大化、以利潤(rùn)和用戶為導(dǎo)向的運(yùn)作方式。C2C電子商務(wù)網(wǎng)站一樣是需要盈利才能確保繼續(xù)發(fā)展的組織。對(duì)于其盈利影響因素可以從以下兩個(gè)方面分析： （一）自身?xiàng)l件 C2C電子商務(wù)網(wǎng)站自身?xiàng)l件是盈利模式構(gòu)建的根本，只有為客戶提供需要的產(chǎn)品和服務(wù)才能夠確保盈利的根本條件。對(duì)于以淘寶為例的我國電子商務(wù)網(wǎng)站而言，

6、雖然提供的服務(wù)和產(chǎn)品是免費(fèi)的，但是如果沒有可以吸引用戶的免費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)，也通過廣告來獲得利潤(rùn)?？梢妼?duì)于C2C電子商務(wù)網(wǎng)站自身提供顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)是影響盈利模式的關(guān)鍵。 （二）環(huán)境因素 和企業(yè)實(shí)體經(jīng)營類似，環(huán)境因素也會(huì)影響C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式。首先是受到行業(yè)宏觀因素的影響，包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等宏觀因素的影響。比如國家對(duì)于電子商務(wù)網(wǎng)站廣告的監(jiān)控力度較小，就可以吸引很多無法通過電視廣播等其他媒體廣告商家通過C2C電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布廣告。不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平的不同，人們對(duì)于信息技術(shù)的了解不同也影響人們的購買力和購買渠道；其次可以利用波特的五力分析模型，電子商務(wù)網(wǎng)站所在該行業(yè)

7、的供應(yīng)商、用戶、競(jìng)爭(zhēng)者、進(jìn)入者和替代品也會(huì)對(duì)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站產(chǎn)生影響。其中特別是用戶對(duì)于C2C電子商務(wù)網(wǎng)站盈利的重要性最為重要。只有吸引住用戶的網(wǎng)站才有存在和發(fā)展的可能，也決定了網(wǎng)站吸引廣告主，才存在盈利的可能。另外信息技術(shù)的容易模和用戶幾乎為零的轉(zhuǎn)換成本，使得競(jìng)爭(zhēng)者和替代品的威脅也讓C2C電子商務(wù)網(wǎng)站面臨著巨大的生存壓力，間接影響著網(wǎng)站的盈利模式。C2C電子商務(wù)平臺(tái)只能慎重的探索盈利模式，避免出現(xiàn)當(dāng)年淘寶推出“招財(cái)進(jìn)寶”引起客戶的反感和抵觸，而拍拍針對(duì)淘寶推出的“螞蟻搬家”來吸引淘寶客戶，導(dǎo)致淘寶網(wǎng)極大的損失。 三、我國典型C2C電子商務(wù)平臺(tái)盈利模式分析 淘寶網(wǎng)成立于2

8、003年，是由阿里巴巴公司創(chuàng)辦用于商品網(wǎng)上零售個(gè)人交易網(wǎng)上平臺(tái)，占據(jù)了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物80%左右的市場(chǎng)份額，是我國網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)領(lǐng)頭羊。商品和服務(wù)覆蓋面已經(jīng)達(dá)到“只有沒想到的，沒有買不到的”水平。淘寶是提供一個(gè)最基礎(chǔ)交易平臺(tái)的服務(wù)。允許賣家在開設(shè)店鋪、發(fā)物品信息，買家瀏查找物品信息，并出價(jià)購買。同時(shí)也提供了整條價(jià)值鏈一些配套服務(wù)。買賣雙方通過“淘寶旺旺”即時(shí)通訊，資金流通過提供信用擔(dān)保型支付寶服務(wù)進(jìn)行安全網(wǎng)上支付、最后提供了買賣雙方互評(píng)的信用評(píng)價(jià)的系統(tǒng)。淘寶與阿里巴巴的關(guān)系也值得關(guān)注。淘寶是在阿里巴巴已經(jīng)盈利下的產(chǎn)物，沒有一定要賺錢的壓力，但從誕生之日“免費(fèi)三年”到騰訊拍拍網(wǎng)誕生后應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而不得

9、己的繼續(xù)免費(fèi)政策，導(dǎo)致淘寶網(wǎng)無論注冊(cè)用戶量、成交額、市場(chǎng)份額、網(wǎng)絡(luò)購物滲透率都是C2C平臺(tái)的“老大”但到目前為止淘寶網(wǎng)站還沒有能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。但淘寶網(wǎng)也開始探索盈利的嘗試措施其中比較出名的就是網(wǎng)站提供推廣服務(wù)的對(duì)賣家收費(fèi)的“招財(cái)進(jìn)寶”增值服務(wù)，是屬于對(duì)搜索引擎的“競(jìng)價(jià)排名”盈利方式的一種借鑒。但由于推出時(shí)間不適宜，及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手免費(fèi)措施掠奪用戶干擾，引發(fā)大批淘寶用戶的抵制，導(dǎo)致短時(shí)期內(nèi)該產(chǎn)品下架。之后淘寶網(wǎng)站對(duì)于收費(fèi)行為都很謹(jǐn)慎，目前主要有消費(fèi)者保障、淘寶旺鋪、短信通知、無線增值業(yè)務(wù)、淘寶B2C商城以及后期推出的手機(jī)淘寶、購物車、寶貝傳奇等服務(wù)仍然是免費(fèi)模式。但其中影響最大的莫過于2013年下的余額

10、寶服務(wù)。余額寶基金服務(wù)雖然面臨諸多爭(zhēng)議，但是由于高額的收益率，還是吸引了客戶龐大的資金流向余額寶。淘寶網(wǎng)依靠資金資本運(yùn)作獲取了高額的利潤(rùn)，是近年來淘寶網(wǎng)盈利模式探索中最成功的案例。 四、我國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式探析 （一）收入來源 分析收入關(guān)鍵在于C2C電子商務(wù)網(wǎng)站為誰提供怎樣的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值，網(wǎng)站就可能通過向享用其提供的價(jià)值的用戶收取相應(yīng)的費(fèi)用來進(jìn)行盈利。向其享受網(wǎng)站基本服務(wù)的用戶收取包括提供交易平臺(tái)登錄費(fèi)、類似于中介費(fèi)用的交易費(fèi)、虛擬店鋪?zhàn)赓U費(fèi)和特色增值的功能費(fèi)?？梢杂商詫毦W(wǎng)牽頭和其他C2C網(wǎng)站形成默契，約定同時(shí)收費(fèi)，對(duì)各自的市場(chǎng)份額不會(huì)產(chǎn)生影響，共同

11、改變目前C2C電子商務(wù)的網(wǎng)站免費(fèi)的統(tǒng)一局面。另一方面可以考慮網(wǎng)站用戶還有那些潛在為滿足的需求。例如面對(duì)日益豐富的商品種類，可不可以借助搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的盈利模式，通過收取一定的費(fèi)用將其物品排在相應(yīng)的搜索結(jié)果列表的前面。雖然“招財(cái)進(jìn)寶”模式失敗了，但是還是有一部分賣家和支持的，能否尋找一個(gè)支持和反對(duì)方的平衡點(diǎn)，既不損害那些不愿付費(fèi)賣家的抵制，又滿足需求方的需要，可以參照google的做法，將搜索結(jié)果的頁面分為左右兩個(gè)列，原來的搜索結(jié)果列表放在左邊，保護(hù)那些抵制付費(fèi)的賣家和買家們的利益。而右邊愿意付費(fèi)的賣家可以通過支付“競(jìng)價(jià)排名費(fèi)”，把自己的物品放在類似于“贊助商鏈接”搜索中。 （二）收

12、費(fèi)策略 實(shí)現(xiàn)盈利的前提肯定是收費(fèi)，特別是我國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站從服務(wù)免費(fèi)為主的階段過渡到收費(fèi)階段如何收取費(fèi)用的問題是敏感又至關(guān)重要的問題。對(duì)此可以學(xué)習(xí)騰訊公司的收費(fèi)策略，結(jié)合我國C2C電子商務(wù)網(wǎng)站國的特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。淘寶網(wǎng)的免費(fèi)模式，已經(jīng)取得了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，防止用戶流向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在保證基本服務(wù)功能免費(fèi)的同時(shí)，推出一些類似qq秀等具有新穎獨(dú)時(shí)尚元素可以滿足一部分年輕人娛樂形式增值需求時(shí)采取收費(fèi)策略，因此淘寶等C2C網(wǎng)站網(wǎng)站可以針對(duì)某些一些具有特殊需求的用戶推出類似具有潛力特色功能、競(jìng)價(jià)排名、店鋪推廣等增值服務(wù)收費(fèi)的策略。 （三）物流戰(zhàn)略 支付完成后的物品郵

13、寄才真正標(biāo)志著網(wǎng)上交易實(shí)質(zhì)性的完成。因此物流是電子商務(wù)必要的環(huán)節(jié)。電子商務(wù)的快速發(fā)展給物流公司帶來豐厚的利潤(rùn)。由于C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易數(shù)額小，批次多的特點(diǎn)，郵寄費(fèi)用往往占支付額的較大比例。在高頻率的這種交易中，物流公司利潤(rùn)往往高于賣家，每年上千億元的C2C網(wǎng)站的交易規(guī)模給物流公司帶來巨額利潤(rùn)。因此可以把物流服務(wù)作為C2C網(wǎng)站提供的配套服務(wù)之一，在完善為客戶提供價(jià)值鏈的同時(shí)自身價(jià)值得到提升，也可帶來豐厚的物流利潤(rùn)的作為網(wǎng)站收益途徑之一。雖然C2C網(wǎng)站拓展物流業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)分屬于不同的領(lǐng)域，但是對(duì)于我國C2C電子商務(wù)網(wǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是有利的，特別是可以通過收購具有一定規(guī)模較的物流公司來實(shí)現(xiàn)C2C

14、電子商務(wù)和自身專用物流的業(yè)務(wù)銜接。 6 1、最靈夢(mèng)想是一個(gè)天真的詞，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想是個(gè)殘酷的詞。。。21.2.62.6.202109:3909:39:362月-2109:39 2、只有收獲，才能檢驗(yàn)耕耘的好處；只有貢獻(xiàn)，方可衡量人生的價(jià)值。。二〇二一二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六 3、不要放棄，你要配的上自己的野心，也不要辜負(fù)了所受的苦難。。09:392.6.202109:392.6.202109:3909:39:362.6.202109:392.6.2021 4、找一個(gè)理由，否認(rèn)憂傷，笑容就會(huì)燦爛到無所不在。。2.6.20212.6.202109

15、:3909:3909:39:3609:39:36 5、成功與不成功之間有時(shí)距離很短——只要后者再向前幾步。。二月 21星期六, 二月 6, 20212/6/2021 6、只要努力抬起你的雙腳，勝利將屬于你。。9時(shí)39分9時(shí)39分6-2月-212.6.2021 7、青春如此華美，卻在煙火在散場(chǎng)。。21.2.621.2.621.2.6。2021年2月6日星期六二〇二一二〇二一年二月六日 8、真正沒有資格談明天的人，是那個(gè)不懂得珍惜今日的人。。09:3909:39:362.6.2021星期六, 二月 6, 2021 1、你始終不屬于我，屬于我的只是我自己。。21.2.62.6.202109

16、:3909:39:362月-2109:39 2、一份信心，一份努力，一份成功；十分信心，十分努力，十分成功。。二〇二一二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六 3、你是唯一的，你是十分獨(dú)特的，你就是你生命中的第一名。。09:392.6.202109:392.6.202109:3909:39:362.6.202109:392.6.2021 4、要跟成功者有同樣的結(jié)果，就必須采取同樣的行動(dòng)。。2.6.20212.6.202109:3909:3909:39:3609:39:36 5、我們的生命，就是以不斷出發(fā)的姿勢(shì)得到重生。。二月 21星期六, 二月 6, 20212/6/2021 6、

17、只要站起來的次數(shù)比倒下去的次數(shù)多，那就是成功。9時(shí)39分9時(shí)39分6-2月-212.6.2021 7、自知之明是最難得的知識(shí)。21.2.621.2.621.2.6。2021年2月6日星期六二〇二一二〇二一年二月六日 8、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。09:3909:39:362.6.2021星期六, 二月 6, 2021 1、最靈繁的人也看不見自己的背脊。21.2.62.6.202109:3909:39:362月-2109:39 2、最困難的事情就是認(rèn)識(shí)自己。二〇二一二〇二一年二月六日2021年2月6日星期六 3、有勇氣承擔(dān)命運(yùn)這才是英雄好漢。09:392.6.202109:392.6

18、.202109:3909:39:362.6.202109:392.6.2021 4、與肝膽人共事，無字句處讀書。2.6.20212.6.202109:3909:3909:39:3609:39:36 5、閱讀使人充實(shí)，會(huì)談使人敏捷，寫作使人精確。二月 21星期六, 二月 6, 20212/6/2021 6、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無力。9時(shí)39分9時(shí)39分6-2月-212.6.2021 7、自知之明是最難得的知識(shí)。21.2.621.2.621.2.6。2021年2月6日星期六二〇二一二〇二一年二月六日 8、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。09:3909:39:362.6.2021星期六, 二月 6, 2021