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1、國(guó)產(chǎn)手機(jī)“萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步”
1999年前三大巨頭瓜分70%以上份額而眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)芳影難覓，如今國(guó)產(chǎn)手機(jī)搶占三分之一以上的市場(chǎng)份額，這是質(zhì)的飛躍，可謂“雄關(guān)漫道真如鐵，爾今邁步從頭越”，邁出了長(zhǎng)征的第一步?！ ?
2002年截止12月底移動(dòng)電話用戶達(dá)20661.6，新增用戶6139.4萬(wàn)戶，移動(dòng)電話普及率達(dá)每百人16.19部。①
從國(guó)產(chǎn)品牌占有率增長(zhǎng)情況來(lái)看， 1997年國(guó)產(chǎn)手機(jī)幾乎為零，1998年開(kāi)始起步，1999年是13萬(wàn)部，占當(dāng)年全國(guó)產(chǎn)量5%；2000年440萬(wàn)部，占6.4%；2001年國(guó)產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)量1048萬(wàn)部，占全
2、部產(chǎn)量的12.3%。2002年國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)有了突破性進(jìn)展，市場(chǎng)占有率明顯提高，1-10月，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)生產(chǎn)共生產(chǎn)手機(jī)1497萬(wàn)部，銷(xiāo)售1445萬(wàn)部，其中出口33萬(wàn)部。產(chǎn)量占全國(guó)總量的19.8%，由于總量中有3775萬(wàn)部出口，國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率為33%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率比去年同期提高了11個(gè)百分點(diǎn)。②從去年情況來(lái)看，除波導(dǎo)、TCL兩家企業(yè)進(jìn)入前六名外，還有幾家企業(yè)產(chǎn)量超過(guò)百萬(wàn)，他們是科健、海爾、廈新、康佳、熊貓等企業(yè)。在這些企業(yè)的帶動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)形成了整體突破。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)在初期，選擇了“以速度沖擊規(guī)模”的發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品采用“技術(shù)跟進(jìn)，突破，多層展開(kāi)”，在核心技術(shù)上實(shí)施拿來(lái)主義
3、，從國(guó)外引進(jìn)，并集中人才在應(yīng)用層面上突破，特別是在款式、軟件、鈴聲、外觀，一個(gè)生產(chǎn)技術(shù)平臺(tái)多種型號(hào)，從而實(shí)現(xiàn)低成本的推陳出新。在價(jià)格操作上保持性?xún)r(jià)比最優(yōu)，快速、大幅、主動(dòng)性的降價(jià)，來(lái)迎合市場(chǎng)的降價(jià)呼聲，并結(jié)合新品及時(shí)推出，保證渠道和自己有一個(gè)合理的利潤(rùn)空間，小步快跑資金周轉(zhuǎn)快，較低的單機(jī)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)很高的投資收益，完成了手機(jī)業(yè)的資本原始積累。在渠道建設(shè)上力主扁平化、清晰化，從而實(shí)現(xiàn)快速分銷(xiāo)、快速反應(yīng)；在市場(chǎng)推廣美女秀、產(chǎn)品秀、保姆秀可謂大行其道，TCL的寶石手機(jī)和手機(jī)新形象，廈新會(huì)跳舞的手機(jī)，波導(dǎo)手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)，并組建了號(hào)稱(chēng)中國(guó)手機(jī)第一網(wǎng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍和。通過(guò)產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）
4、、渠道（Place）、促銷(xiāo)（Promotion），再加上大打民族牌的公眾（Public）、政府扶持的權(quán)力（Power）的6P整合營(yíng)銷(xiāo)才贏得了2002年底30%以上的市場(chǎng)份額 。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)近兩年獲得巨大成功，成為繼上個(gè)世紀(jì)末中國(guó)PC熱潮和彩電熱潮之后，中國(guó)企業(yè)的又一輪流行風(fēng)。如此風(fēng)起云涌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)風(fēng)潮看起來(lái)勢(shì)不可擋。有人甚至預(yù)言，按照國(guó)產(chǎn)手機(jī)今天的發(fā)展勢(shì)頭，用不了多久，摩托羅拉、諾基亞等廠商將被迫放棄毛利高達(dá)20%以上的手機(jī)制造和銷(xiāo)售，變成像愛(ài)立信那樣靠出賣(mài)技術(shù)為生的純上游廠商。因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)上，手機(jī)技術(shù)水平的重要性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于渠道、市場(chǎng)等因素?？纯碢C業(yè)在中國(guó)的發(fā)展歷程，風(fēng)光一時(shí)的國(guó)外
5、廠商最后還不是被聯(lián)想等國(guó)內(nèi)公司取而代之了。
不過(guò)，PC產(chǎn)業(yè)中的國(guó)內(nèi)廠商與國(guó)外廠商同樣是從Intel和微軟購(gòu)買(mǎi)核心技術(shù)，在技術(shù)層級(jí)上差距不大，或者說(shuō)成本起點(diǎn)是差不多的。因此競(jìng)爭(zhēng)到最后，需要完全考量廠商的成本控制和渠道能力的時(shí)候，本土的聯(lián)想就會(huì)勝出。而手機(jī)的情況恰恰相反，貼牌手機(jī)就不必說(shuō)了，即便是有一點(diǎn)點(diǎn)自主開(kāi)發(fā)但90%的技術(shù)都要倚賴(lài)購(gòu)買(mǎi)的國(guó)內(nèi)廠商，在成本的起點(diǎn)上就與國(guó)外廠商有巨大差距。③
另外，看似渠道能力強(qiáng)勁的國(guó)產(chǎn)廠商在渠道上同樣存在著成本劣勢(shì)。為了吸引經(jīng)銷(xiāo)商投入自己的陣營(yíng)，國(guó)產(chǎn)廠商普遍給經(jīng)銷(xiāo)商留出了高于國(guó)外品牌一倍的利潤(rùn)空間。同時(shí)，拉隊(duì)伍的時(shí)候不免魚(yú)龍混雜，再加上“保姆”
6、式的一條龍管理方式，國(guó)內(nèi)廠商在渠道管理、渠道風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)投入上的成本都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)外廠商。今天國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在渠道上的強(qiáng)勢(shì)，是用相當(dāng)大的代價(jià)換來(lái)的。而且這種代價(jià)在經(jīng)歷手機(jī)市場(chǎng)大規(guī)模洗牌之前，不可能減輕。
國(guó)產(chǎn)品牌與跨國(guó)巨頭相抗衡實(shí)際是中國(guó)制造銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)與跨國(guó)巨頭科研優(yōu)勢(shì)的比拼，昔日的手機(jī)可謂高的產(chǎn)品，身份的象征，乃先鋒用品，決定了生產(chǎn)企業(yè)要以科研能力、推廣能力論成?。粫r(shí)至今日手機(jī)的大眾化，化，普及化，成就了具有制造能力優(yōu)勢(shì)和銷(xiāo)售能力優(yōu)勢(shì)中國(guó)本土企業(yè)的成功。在今年國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)與洋品牌博弈之時(shí)，二者將進(jìn)入“交叉背離競(jìng)爭(zhēng)”階段，國(guó)產(chǎn)品牌將試圖突破洋品牌的技術(shù)封鎖線，洋品牌將竭力調(diào)整在渠道和市場(chǎng)推廣上的劣勢(shì)，早在2002年下半年，諾基亞巨頭就在高層會(huì)議上提出向國(guó)產(chǎn)手機(jī)的口號(hào)。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)“萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步”
