“互聯(lián)網(wǎng)”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書

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1、 “互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 項目計劃書 項 目 名 稱： 南京青樹葉智能家居有限公司 項 目 類 型： 智能家居 團 隊 成 員： 吳建旭 徐晉 章建 范青勇 指 導(dǎo) 教 師： 楊仕勇 肖新 申 報 日 期： 2015年7月

2、 目 錄 一、項目概述 4 1.項目簡介 4 2.市場分析及定位 4 3.產(chǎn)品介紹 4 4.商業(yè)模式 4 5.營銷策略 4 6.財務(wù)分析 4 二、公司簡介 5 1公司概述 5 2公司現(xiàn)狀 5 三、產(chǎn)品與研發(fā) 6 3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹 6 3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢（新穎性、先進性和獨特性，競爭優(yōu)勢） 7 3.3.技術(shù)研發(fā)水平 8 3.4知識產(chǎn)權(quán)情況 8 四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊企業(yè)填寫) 8 4.1目前產(chǎn)業(yè)化進展（階段性成果描述） 8 4.2 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件 9 4.3未來產(chǎn)業(yè)化進程 9 五、市場營銷 9

3、5.1 市場分析 9 5.2 市場定位 10 5.3 SWOT分析 11 5.4. 風(fēng)險分析 12 5.5營銷策略 14 5.6盈利方式 15 5.7市場預(yù)測 15 六、發(fā)展戰(zhàn)略 16 七、商業(yè)模式 16 八、財務(wù)分析 17 8.1 未來三年營收預(yù)測表（單位：萬元人民幣） 17 8.2 未來三年費用預(yù)測表（單位：萬元人民幣） 17 九、融資說明 18 9.1項目總投入 18 9.2資金用途 18 9.3資產(chǎn)估值 18 十、團隊介紹 18 10.1 團隊核心成員介紹 18 十一、項目其它附件材料 20 一、項目概述 1.項目簡介 南京青樹葉

4、智能家居有限公司為客戶提供智能家居解決方案，為客戶提供方案設(shè)計、產(chǎn)品提供、具體施工和售后一體服務(wù)。公司擁有自主研發(fā)團隊，由某大學(xué)盧偉副教授擔任技術(shù)指導(dǎo)，目前正在致力于研發(fā)自主產(chǎn)品。 本項目已獲南京優(yōu)秀項目三等獎，其中南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司已經(jīng)確定投資十萬元支持公司發(fā)展，南京市建鄴區(qū)決定給予五萬元政府創(chuàng)業(yè)基金支持。 2.市場分析及定位 公司為客戶提供解決方案，同時擁有自主產(chǎn)品研發(fā)能力，是一個科技創(chuàng)新和系統(tǒng)集成共存的公司，使用成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)解決家庭和單位的需求。公司針對中高端家庭、公司單位、商鋪和其他高端客戶。 3.產(chǎn)品介紹 公司主要產(chǎn)品包括：智能照明系統(tǒng)、智能安防系統(tǒng)、電器

5、控制、電動窗電動窗簾，環(huán)境監(jiān)測，背景音樂。每個大類包含諸多產(chǎn)品。 4.商業(yè)模式 公司的盈利來自自主產(chǎn)品銷售、大型方案設(shè)計、代理招商和產(chǎn)品施工。目前產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)提上日程，由于盧偉教授的參與，利用其已經(jīng)成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，第一代產(chǎn)品四個月內(nèi)完成。 5.營銷策略 公司與小區(qū)物業(yè)、裝飾公司、安防公司、裝修網(wǎng)站和其他工裝公司合作，也自己直接聯(lián)系高端客戶。在南京地區(qū)有固定的小區(qū)和商場集市合作單位，長期穩(wěn)定的進入高檔小區(qū)和高檔商場開展活動。 同時公司正在開展招商活動，目前已經(jīng)有三家確定為下級代理商，分布在南京、合肥和蘇州。 6.財務(wù)分析 公司注冊資金50萬，實際固有資產(chǎn)12萬，流動資金2萬。暫無

6、負債。計劃融資五十萬，目前初步完成融資十五萬，來自南京紫金科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司和南京政府創(chuàng)業(yè)基金。 二、公司簡介 1公司概述 公司名稱：南京青樹葉家居用品有限公司（又名：南京青樹葉智能家居有限公司） 公司log及介紹： 青青的樹葉，寓意著公司致力于讓生活更加綠色環(huán)保，使公司健康蓬勃發(fā)展。 成立時間：2015年3月 注冊地點：南京市建鄴區(qū) 注冊資本：50萬 電 話：025-82210161 法定代表人：吳建旭 公司地址：江蘇省南京市建業(yè)區(qū)江東中路186-1號515室 南京青樹葉家居用品

7、有限公司是一家主營智能家居的科技公司，于2015年3月13日在南京市建鄴區(qū)注冊。公司主要從事智能家居產(chǎn)品銷售、施工和研發(fā)以及項目解決方案，市場主要在南京市及周邊。 目前以智能家居銷售及項目施工為主，研發(fā)工作處于初步，已經(jīng)與南農(nóng)大副教授盧偉達成協(xié)議，產(chǎn)品自主研發(fā)已經(jīng)提上日程。 公司是由三位活力充沛、勇于進取的大學(xué)生和一名經(jīng)歷豐富、設(shè)計水平高超的設(shè)計師及某大學(xué)盧偉副教授組成，立志以創(chuàng)業(yè)的形式證明自身價值，勇于承擔社會責任，并以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的形式鼓勵更多的大學(xué)生踏上工作崗位。 2公司現(xiàn)狀 公司目前發(fā)展正常，成功完成三個大型智能家居項目，成功發(fā)展代理商三家。團隊成員穩(wěn)定，銷售、技術(shù)和

8、財務(wù)齊全。公司正式員工5人，臨時工作人員3人。目前財務(wù)收支初步平衡。 3發(fā)展規(guī)劃 近期目標（2年內(nèi)）：公司在南京市范圍內(nèi)以燈控和安防產(chǎn)品為突破口，讓智能安防產(chǎn)品進入目標家庭和單位，漸漸普及智能家居概念，并打開智能家居市場。同時完成公司資本積累，公司培養(yǎng)出一批忠實合伙人及員工。同時第一代、第二代產(chǎn)品面世，進入產(chǎn)品迭代階段。 中期目標（3-5年）：自主開發(fā)智能家居系統(tǒng)，擁有自主技術(shù)和品牌，在全國范圍招代理商。承接工程，研發(fā)最新技術(shù)，在智能家居行業(yè)處于領(lǐng)先地位。 長期目標（6年以上）：在智能家居完全站穩(wěn)腳跟，在國內(nèi)市場擁有足夠市場份額，走出國外，開拓國際市場。同時開始涉足智能醫(yī)療

9、、車聯(lián)網(wǎng)等鄰近行業(yè)，最終打造成物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)綜合集團。 三、產(chǎn)品與研發(fā) 3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹 3.1.1產(chǎn)品的用途、功能 1、智能安防系統(tǒng) 完整的智能安防系統(tǒng)一般包括網(wǎng)關(guān)、攝像頭、報警器、門磁、入侵探測器和門禁。由于客戶需求不同，我們一般根據(jù)需求進行增減，有的家庭只安裝監(jiān)控和報警器，也有客戶在以上基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品。這套系統(tǒng)可以根據(jù)用戶需求實現(xiàn)自動布防和撤防，可以實現(xiàn)遠程控制和遠程觀看對講。 2、智能照明系統(tǒng) 主要包括智能開關(guān)、智能插座、智能供電箱、場景開關(guān)和智能燈?？梢詫崿F(xiàn)一鍵場景控制，既可以最大程度滿足需求，又盡量節(jié)約用電?？梢宰層脩粼谕硇莼蛘唠x家是一鍵關(guān)閉所有燈光，也

10、可以實現(xiàn)回家時一鍵開燈。方便舒適，節(jié)約能源。 3、電動窗及電動窗簾 利用電機推動窗戶和拉開窗簾，利用智能控制器控制電機的開關(guān)，實現(xiàn)窗戶以及窗簾的智能化。同時可以與二氧化碳探測器、溫濕度探測器、光照探測器聯(lián)動，一旦溫度、二氧化碳濃度或者光照強度達到設(shè)定數(shù)值，則自動開啟或者關(guān)閉。同時也可以利用移動控制端遠程控制窗簾窗戶開關(guān)，防止雨水浸入。 4、背景音樂 早起是輕柔音樂響起，讓你開始新的一天；午餐時歡快的音樂繚繞，讓你的午餐不再單調(diào)；回家開門的瞬間歡迎的音樂響起，讓你疲憊的心充滿溫暖。這就是背景音樂的作用，調(diào)節(jié)家庭的氣氛，讓生活更加美好。它主要由播放器和音響組成，也可以是一體的。一般固定在

11、墻頂或者墻面，不占用家庭空間。而且成本低廉，是一個不可或缺的產(chǎn)品。 5、家庭影院 目前家庭影院可以分為兩類，一類是標準家庭影院，一類是家庭播放系統(tǒng)，簡單講就是標準家庭影院造價高，包括播放系統(tǒng)、隔音系統(tǒng)、擴音系統(tǒng)、防震系統(tǒng)等；家庭播放系統(tǒng)就較為簡單，主要是播放系統(tǒng)和音響，成本較低。目前市場上常說的家庭影院是指標準家庭影院，但是事實上越來越多的客戶選擇安裝普通家庭播放系統(tǒng)，目前已經(jīng)有越來越多的業(yè)主選擇。 6、智能廚房 主要產(chǎn)品有可燃氣探測器、水浸探測器和機械手。如果探測器探測到可燃氣泄露，則自動報警并同時自動關(guān)閉機械手，組織可燃氣進一步泄露；如果水浸探測器探測到水泄露，也會通知水閥機械手關(guān)

12、閉水閥。該功能可以自動實現(xiàn)，但是手機也會接到報警，也可以手動關(guān)閉機械手。 7、其他產(chǎn)品 如智能衣架、智能車位鎖、人力量統(tǒng)計器、智能體重計等智能家居產(chǎn)品。 3.1.2行業(yè)領(lǐng)域 本公司專業(yè)經(jīng)營智能家居項目，為客戶提供解決方案、施工和售后。 3.1.3市場定位 我公司定位于專業(yè)家庭智能化解決方案商。有專業(yè)設(shè)計團隊，為客戶量身定制智能家居解決方案，有良好的技術(shù)人員，為客戶提供迅速高效的施工體驗。 3.1.4客戶價值 為客戶解決家庭電器控制困難、忘記帶鑰匙、下雨忘記關(guān)閉窗戶、小偷盜竊、火災(zāi)、水災(zāi)等硬性需求；滿足客戶的生活品質(zhì)提升、工作上的便利和自尊的提高

13、的需求。 3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢 3.2.1新穎性 市場上智能家居產(chǎn)品較少，一般群體無法接觸到，我公司產(chǎn)品齊全，技術(shù)先進，外觀精致，能夠為客戶解決切身需求。我公司專業(yè)致力于解決客戶需要，努力打造為最佳方案解決供應(yīng)商。 3.2.2競爭優(yōu)勢 智能家居是一個新興行業(yè)，目前開始在中國逐漸普及，市場巨大。公司產(chǎn)品是國內(nèi)頂級品牌物聯(lián)傳感和清華同方，有著專業(yè)的解決方案設(shè)計團隊，為客戶打造最佳體驗。 3.3.技術(shù)研發(fā)水平 3.3.1項目研究內(nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘啊⒒A(chǔ)）及指標 目前研發(fā)方面已經(jīng)與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)盧偉副教授達成協(xié)議，由盧偉副教授出任公司技術(shù)指導(dǎo)，以及即將重組的公司的技

14、術(shù)負責人。盧偉教授擁有多年智能家居研發(fā)經(jīng)驗，技術(shù)成熟，思路超前，旗下實驗室每年產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)論文二十篇以上?，F(xiàn)在有現(xiàn)成智能家居研發(fā)案例，可以迅速開展研發(fā)工作。 3.3.2 項目實施的技術(shù)方案 技術(shù)流程：明確客戶需要----- 設(shè)計師勘探現(xiàn)場-----詳細確定需求-----初步設(shè)計方案----客戶反饋----重復(fù)修改至客戶最終同意----施工----驗收----售后。 3.3.3項目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點 關(guān)鍵技術(shù)：結(jié)合客戶實際情況，設(shè)計最佳施工方案。 創(chuàng)新點：實現(xiàn)客戶要求、杜絕返工、明確責任和施工流程清晰。 3.4知識產(chǎn)權(quán)情況 公司內(nèi)部產(chǎn)權(quán)明晰，以技術(shù)入股，則技術(shù)屬于

15、公司，所有權(quán)歸公司；以技術(shù)合作模式，則按照每一件產(chǎn)品提成多少計算，其他合作模式則按照協(xié)議執(zhí)行。 四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊企業(yè)填寫) 4.1目前產(chǎn)業(yè)化進展 目前公司處于產(chǎn)業(yè)化初期，尚未完成系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈?，F(xiàn)在已有成果如下： 1、 江蘇恒德東匯投資集團2015年4月14日，東匯投資集團與我公司攜手打造智能辦公一體化工程，前后歷時9天完成項目，最終順利結(jié)款，進入售后階段。 2、萬和源居小區(qū)智能家居 2015年5月21日，我公司與萬和源居物業(yè)就部分業(yè)主安裝指紋密碼鎖達成合作協(xié)議，小區(qū)共23位業(yè)主與我公司簽訂協(xié)議，為其安裝指紋密碼鎖。項目前后歷時5天，順利結(jié)款，目前處于售后維護階段。 3 、

16、江蘇巨楷科技發(fā)展有限公司 2015年7月20號，我公司與江蘇巨楷科技發(fā)展有限公司簽訂辦公室智能化合同。目前處于施工階段。 4.2 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件 目前公司已經(jīng)與風(fēng)險投資公司達成初步協(xié)議，確定投資十五萬，我們在尋求更多投資，讓公司迅速發(fā)展起來。另外我們與擁有自主知識產(chǎn)權(quán)以及豐富研發(fā)經(jīng)驗的盧偉副教授達成協(xié)議，其同意以技術(shù)入股吧，并擔任目前公司技術(shù)指導(dǎo)以及重組后的公司技術(shù)負責人。目前公司有一名專業(yè)設(shè)計師擔任項目方案設(shè)計顧問，負責公司方案談判已經(jīng)方案設(shè)計。旗下代理商已經(jīng)有三家，更多的代理正在發(fā)展當中。我公司目前方案設(shè)計順利提升迅猛，方案的成熟結(jié)合施工技術(shù)和施工流程的完善，公司內(nèi)部新員工可以迅

17、速利用已有資源發(fā)展業(yè)務(wù)。 4.3未來產(chǎn)業(yè)化進程 未來公司將結(jié)合軟件設(shè)計、硬件開發(fā)和方案提供三個方面同步發(fā)展，增強產(chǎn)品客戶體驗，最終擴大公司業(yè)務(wù)規(guī)模。 五、市場營銷 5.1 市場分析 智能家居概念普及。智能家居是在傳統(tǒng)布線基礎(chǔ)上增加智能控制模塊，如門禁系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、背景音樂、照明系統(tǒng)、家電遠控，實現(xiàn)了將網(wǎng)絡(luò)、、電視、音響、門禁、安防、監(jiān)控、照明、遠程家電控制、背景音樂等相結(jié)合的功能，創(chuàng)造了高效、舒適、安全、便捷、環(huán)保的居住環(huán)境。對于高端家庭生活水平的提高效果顯著，越來越多的客戶開始關(guān)注智能家居，是未來發(fā)展趨勢。 智能建筑增加。中國建筑智能化領(lǐng)域市場規(guī)模在2005年首次突破2

18、00億元，2006年達到238.5億元， 2010年前維持20%以上的增長態(tài)勢，到2012年市場規(guī)模達到861億元。如圖5-1： 圖5-1 智能建筑增加速度 智能家居帶來了新的服務(wù)，重新定義了客戶體驗并刺激拓展了市場需求，其廣闊的市場價值將使其能廣泛應(yīng)用到酒店、別墅、居民社區(qū)、工廠、辦公大樓、商業(yè)中心、大型場館等各個領(lǐng)域，并極大改變我們現(xiàn)有的生活方式。 智能家居目前在國內(nèi)已經(jīng)初步形成規(guī)模，并且處于迅速發(fā)展階段。根據(jù)專業(yè)公司調(diào)研，我們得到了今年智能家居用戶發(fā)展形勢，如表5-2： 2007年 2010年 2014年 戶數(shù) 45萬戶 68萬

19、戶 198萬戶 產(chǎn)值 67.5億 100億 400億 表5-2 智能家居發(fā)展數(shù)據(jù) 5.2 市場定位 其中對于家庭而言需求所占比例不同。其中社會中高端人群（占70%左右）：這部分人群是智能家居的消費主體，他們生活質(zhì)量較高，最關(guān)注的莫過于品牌、質(zhì)量和外觀。同時產(chǎn)品能滿足他們社會地位及經(jīng)濟優(yōu)越感、身份象征等心理需求。其次是技術(shù)愛好者 （占15%左右）：這部分人對科技產(chǎn)品充滿了狂熱，不一定是很有錢，但是他們喜歡購買自己喜歡的東西。他們一般消費力及消費意識較強。老年人及行動不便者（約10%）：因為身體及年齡的原因，行動不方便，他們是非常需要這類產(chǎn)品的人群。但是一般

20、的購買能力不足。其他（5%左右）。具體比例如圖5-3： 圖5-3 需求人群所占比例 5.3 SWOT分析 5.3.1 優(yōu)勢（Strengths） 公司項目落地，已經(jīng)有三個正規(guī)成功案例，公司團隊實干性強，能夠有效的接到業(yè)務(wù)并順利完成。同時產(chǎn)品齊全，選擇品牌質(zhì)量過硬，無后顧之憂。公司同時走有線和無線結(jié)合道路，確保產(chǎn)品豐富度。 5.3.2 劣勢（Weakness） 缺少成熟自主研發(fā)產(chǎn)品，資金不充足，經(jīng)驗不豐富，這三塊是我公司目前最缺少的要素，如果不具備這些能力，公司長遠發(fā)展會受到影響。 5.3.3 機會（Opportunity

21、） 智能家居處于蓬勃發(fā)展階段，我公司進入較早，目前已經(jīng)成功運行六個月，并得到風(fēng)險投資的投資以及南農(nóng)大盧偉教授的加盟。隨著時間發(fā)展，公司慢慢沉淀，最終在同行業(yè)中脫穎而出。 5.3.4 威脅（Threats） 主要威脅來自于市場不成熟和技術(shù)不完善。產(chǎn)品體驗度不夠，客戶購買欲望缺乏。這種市場環(huán)境下大部分智能家居公司運行都較吃力，稍有問題就會面臨倒閉困境。 5.4. 風(fēng)險分析 5.4.1資金風(fēng)險及規(guī)避方案 規(guī)范財務(wù)關(guān)系 建立完善財務(wù)管理制度，財務(wù)收支批準流程必須明確且合理，保證各個環(huán)節(jié)公開透明，做到責任到人。制定財務(wù)決策流程、預(yù)算和標準，記錄完整數(shù)據(jù)并與實際數(shù)據(jù)對比，確保所有開

22、支科學(xué)合理，避免財務(wù)漏洞給公司帶來財務(wù)風(fēng)險。 多產(chǎn)品經(jīng)營 在推動雖然擁有巨大潛力但是暫時客戶不是十分認可的項目時，必須做一些目前能夠確保公司盈利的項目。智能家居行業(yè)暫時還沒有被消費者完全接受情況下，但是安防產(chǎn)品已經(jīng)被廣泛使用，市場有較大需求，所以我們在開拓智能家居市場同時也要做好安防產(chǎn)品銷售，保證公司生存。通過多產(chǎn)品經(jīng)營策略可以最大程度降低風(fēng)險。 樹立風(fēng)險意識 給公司所有人員樹立風(fēng)險意識。在實際工作中，一旦企業(yè)財務(wù)人員缺乏風(fēng)險意識，對財務(wù)風(fēng)險的客觀性認識不足，忽視了對企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的預(yù)測和預(yù)警，導(dǎo)致企業(yè)在突發(fā)事件發(fā)生時，應(yīng)變能力不足，容易帶來財務(wù)風(fēng)險，甚至給公司帶來致命打擊。

23、 健全內(nèi)控程序，降低負債的潛在風(fēng)險。如訂立合同前應(yīng)嚴格審核簽訂對象企業(yè)的資信狀況;訂立合同后應(yīng)跟蹤審查合作企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險損失。 科學(xué)分配收益 科學(xué)合理分配公司利潤，保證投資者公平獲利。股利分配政策對企業(yè)未來的發(fā)展有重大影響，分配方法的選擇會影響企業(yè)的聲譽，影響投資者對企業(yè)未來發(fā)展的判斷，進而影響投資者的投資決策。如果對企業(yè)利潤的分配脫離企業(yè)實際情況，缺乏合理的控制制度，必將影響企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)，從而可能形成財務(wù)風(fēng)險。 5.4.2技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避方案 培訓(xùn)團隊 公司團隊業(yè)務(wù)水平對于項目成功率起著極為重要的作用，我們針對公司員工每天進行至少五十分鐘的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓大家盡快掌握

24、專業(yè)知識和銷售技巧。希望能在兩個月左右的訓(xùn)練后能夠獨當一面，自主開發(fā)新的客戶。 增強核心競爭力 公司的核心實力才是決定一切的根本。我們不斷提高公司核心競爭力，通過專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、優(yōu)化方案解決、增強售后服務(wù)水平等途徑讓自己的公司與眾不同，在同行中脫穎而出。 5.4.3市場風(fēng)險及規(guī)避方案 準確定位客戶 經(jīng)過調(diào)研和實踐，我們把前期客戶定位在高端家庭、中等規(guī)模及以上公司、店鋪和整體項目上。高端家庭一般居住在高端小區(qū)，我們通過與物業(yè)合作進入小區(qū)進行推廣，咨詢量較大，許多業(yè)主熱感興趣并且購買。有一定規(guī)模的公司對于智慧辦公室有一定的需求。店鋪方便接觸老板，他們對于安防類產(chǎn)品和人流量統(tǒng)計器等產(chǎn)品有客

25、觀需要，是我們的業(yè)務(wù)方向。還有老年人公寓、二手房重裝等大型項目也是我們重要的跟蹤對象。 渠道合作 我們積極與裝飾公司、家庭影院公司、地暖公司和燈具公司等合作，與他們配套銷售。我們接到類似業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)交給他們，他們接到智能家居項目同樣與我們合作完成。接下來隨著公司實力進步，我們計劃與開發(fā)商合作，他們擁有強大的需求，但是對于合作公司的實力有較高的要求。 環(huán)境風(fēng)險及規(guī)避方案 環(huán)境風(fēng)險主要來自于市場和同行競爭。目前市場總體不成熟，產(chǎn)品魚龍混雜，同質(zhì)化嚴重，價位參差不齊，客戶對于智能家居概念理解不夠清晰。我們的規(guī)避策略就是與同行合作互助，在市場環(huán)境不好的情況下不僅不互相掐架，還要互相幫忙，共同打開市

26、場。 管理風(fēng)險及規(guī)避方案 管理上我們采取核心成員不動，普通工作人員工作可以替代。即使因為種種原因有人離開，公司仍然可以正常運轉(zhuǎn)。 5.5營銷策略 市場進入和開發(fā)階段（1-2年） 1、與裝飾公司合作 目前我們客戶來源之一是合作的裝飾公司，他們經(jīng)常接觸到一些高端客戶，但是自身又無法做智能家居這塊，所以需要我們提供產(chǎn)品、設(shè)計以及施工，我公司給予其返點。 2、家庭影院公司 家庭影院公司接觸的客戶一般也是我們的客戶，他們目前都很希望與智能家居公司合作或者自己直接做智能家居。我們需要他們介紹客戶，他們需要我們提供產(chǎn)品和技術(shù)支持，也可以從我們這里得到返點，是非常愿意與我們合作的。

27、 3、小區(qū)物業(yè) 我們把產(chǎn)品和宣傳單頁放在物業(yè)服務(wù)大廳，也在周六和周日在小區(qū)做活動，我們可以直接接觸到大量客戶，成交量比較可觀。 4、終端客戶 我們也有專人負責跑終端客戶，包括商鋪、賓館和別墅。目前主要推薦安防產(chǎn)品。 5、熟人介紹 在南京曾經(jīng)或者后來認識的人介紹，是我們項目重要來源之一。 6、招代理商 我們利用自主產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)招代理商，發(fā)展各級代理。 市場成長階段（3-5年） 這個階段公司發(fā)展已經(jīng)有一定的實力基礎(chǔ)，我們首先全國范圍招代理，為各級代理商和工程商提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。同時會采取渠道合作和直銷結(jié)合推廣。渠道合作除了階段一的合作渠道外，還會增減房地產(chǎn)開發(fā)商、專業(yè)裝修

28、網(wǎng)和發(fā)展代理商渠道。對于直銷我們會組建專門部門，在我們所能覆蓋的區(qū)域進行直銷。 市場成熟階段（5-10年） 公司在全國范圍的代理已經(jīng)基本形成規(guī)模，總公司基本停止直接銷售給終端客戶，公司重心轉(zhuǎn)變到研發(fā)和生產(chǎn)上，最終讓公司在智能家居行業(yè)有自己的品牌，掌握行業(yè)發(fā)展最新資訊，并為公司日后的上市打下堅實的基礎(chǔ)。 5.6盈利方式 公司盈利主要來自產(chǎn)品研發(fā)、施工費用、設(shè)計費用和售后費用。目前智能家居市場利潤率較高，凈利潤一般超過50%，操作得當可能提高幾倍的價格。我們通過賺取產(chǎn)品差價和收取服務(wù)費用獲得盈利。目前也有專門人員編寫我們公司自己產(chǎn)品的協(xié)議，一旦成熟，可以通過別人使用我們寫的協(xié)議收取

29、使用費。 5.7市場預(yù)測 智能家居是未來發(fā)展趨勢，最終結(jié)果必然是家家戶戶都用智能家居產(chǎn)品，現(xiàn)在的智能產(chǎn)品只是家里普通配備產(chǎn)品，在這一天到來前還需要有一個很長的發(fā)展階段。目前各個國家智能家居普及程度相差巨大，發(fā)達國家可能超過三分之一的家庭使用智能家居，而有些國家不足百分之一二。如圖4-1： 圖5-4 各國智能家居普及比例 從圖表中可以看出，德國英國和法國意大利等國家智能家居應(yīng)用已經(jīng)普及到30%以上，而中國比例約為4.45%，發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆? 六、發(fā)展戰(zhàn)略 近期目標（2年內(nèi)）：公司在南京市范圍內(nèi)以家庭智能安防、智能辦公室為突破口

30、，逐漸普及智能家居概念，打開智能家居市場。并且公司由現(xiàn)在的七人增加到三十人，第二年零售總額達到100萬，同時承接智能家居工程，第二年營業(yè)總額300萬。公司研發(fā)第二代產(chǎn)品進入工業(yè)生產(chǎn)。 中期目標（3-5年）：打造一批100人左右的精英銷售隊伍，公司人員發(fā)展到200人，在合肥蘇州兩地成立辦事處，開始在江蘇安徽兩地招代理商，代理商數(shù)量達到40家，并且開始進入自主開發(fā)智能家居系統(tǒng)領(lǐng)域，在智能家居行業(yè)江蘇區(qū)域穩(wěn)定下來，第五年營業(yè)總額達到4500萬，實現(xiàn)凈利潤2000萬。 長期目標（6年以上）：公司員工突破500人，并且公司有完善的董事會。有一支由150人組成的研發(fā)技術(shù)隊伍，在智能家居行業(yè)獲得兩項國家

31、發(fā)明專利，在全國范圍內(nèi)擁有代理商500家，分公司5家，有自己的品牌，年營業(yè)額最低達到2億，實現(xiàn)凈利潤不低于8000萬。 七、商業(yè)模式 我們的商業(yè)模式是自主研發(fā)產(chǎn)品招募代理和直接與渠道合作同步進行。代理包括全國范圍內(nèi)的代理，代理旗下可以自主發(fā)展經(jīng)銷商。直接營銷包括渠道合作、獨立開發(fā)客戶和工程項目合作三個方面。渠道合作就是和裝飾公司、物業(yè)、安防公司、家庭影院公司等合作，他們接到智能家居業(yè)務(wù)，我們幫他完成，或者提供他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。獨立開發(fā)客戶就是業(yè)務(wù)員自己直接去市場上尋找目標客戶，或者客戶直接找上門來。工程項目是有專門的總包公司與我們溝通，就單個大型工程合作。 八、財務(wù)分析 8.1

32、未來三年營收預(yù)測表（單位：萬元人民幣） 項 目 2016年 2017年 2018年 一、主營業(yè)務(wù)收入（不含稅） 80 150 300 減：主營業(yè)務(wù)成本 60 100 200 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 50 80 160 二、主營業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號） 30 100 180 加：其他業(yè)務(wù)利潤（虧損以“-”號） 5 10 20 減：營業(yè)費用 3 5 10 管理費用 3 5 15 財務(wù)費用 4 10 15 三、營業(yè)利潤（虧損以“-”填列） 1

33、2 20 50 四、利潤總額（虧損以“-”填列） 42 120 230 減：所得稅 10 30 50 五、凈利潤（虧損以“-”號填列） 32 90 180 8.2 未來三年費用預(yù)測表（單位：萬元人民幣） 年份 研發(fā) 市場 生產(chǎn) 行政 設(shè)備 其他 合計支出 2016 10 2 5 2 3 2 24 2017 15 4 10 4 6 3 42 2018 40 8 15 8 15 5 91 九、融資說明 9.1項目總投入 目前項目總投入約為21萬，其中股東初期直接出資12萬，后期陸續(xù)又投入

34、資金和物資價值6萬，公司本身業(yè)務(wù)盈利3萬。 未來一年計劃融資50萬，其中包括風(fēng)頭和政府支持。我們已經(jīng)獲得風(fēng)投和政府支持總計15萬，同時我們正繼續(xù)尋找其他投資爭取融資50萬。 9.2資金用途 資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、購買辦公設(shè)備、房租、工資、產(chǎn)品購買、員工補貼、接待費用等。 9.3資產(chǎn)估值 公司固定資產(chǎn)12萬，流動資金2萬，無形資產(chǎn)5萬。固定資產(chǎn)是產(chǎn)品和辦公家具折舊后的股價，還包括剩余房租。無形資產(chǎn)是根據(jù)品牌、形象、公司資歷和已有項目等綜合估算。 十、團隊介紹 10.1 團隊核心成員介紹 吳建旭，公司發(fā)起人。2015年畢業(yè)于地理信息系統(tǒng)專業(yè)。2012年獲得校級

35、創(chuàng)業(yè)大賽一等獎；2013年獲得演講比賽一等獎；2014年圖書館征文三等獎。2013年蚌埠市啟程教育有限公司擔任人事部副經(jīng)理。大學(xué)二年級期間開始研究物聯(lián)網(wǎng)，在學(xué)院老師及院領(lǐng)導(dǎo)支持下成立物聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)及實踐小組，在此過程深入了解物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)技術(shù)。大三開始關(guān)注智能家居，研究行業(yè)模式及產(chǎn)品優(yōu)缺點，對智能家居有自己的觀點。2015年3月創(chuàng)辦南京青樹葉家居用品有限公司，現(xiàn)主要負責公司日常運營及客戶挖掘與客戶關(guān)系維護。 徐晉，2007年到2011年在靚宇裝飾有限公司，從事室內(nèi)設(shè)計工作，擔任主設(shè)計師；2012年到2014在steelcase南京有限公司，擔任首席設(shè)計師；目前加盟南京青樹葉智能家居有限公司，擔任設(shè)計

36、工作室設(shè)計總監(jiān)。 章建，南京青樹葉公司經(jīng)理。2015年畢業(yè)于市場營銷專業(yè)。2012年率領(lǐng)團隊參加學(xué)校組織的蚌埠、滁州兩市在校大學(xué)生服裝銷售策劃實戰(zhàn)活動中榮獲特等獎。并在13年參加滁州市在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽榮獲二等獎。2014年應(yīng)聘香港華洋集團，主要從事會議營銷策劃，所在6人團隊曾創(chuàng)造四天突破40萬的銷售業(yè)績。2015年2月加入南京青樹葉，現(xiàn)主要從事智能家居銷售營銷策劃及客戶開發(fā)。 范青勇，2013年畢業(yè)于公共事業(yè)管理專業(yè)。2013年在南京蘇寧云商股份有限公司實習(xí)并擔任部門主管兼行政人事專員一職，主要負責項目部門的日常運營管理，對行政人事相關(guān)工作經(jīng)驗較豐富。2014年8月份在上海工聘企業(yè)管理有

37、限公司從事銷售助理一職，主要從事人力資源相關(guān)工作，邀約客戶并登門拜訪，業(yè)務(wù)洽談等工作，積累了銷售的相關(guān)經(jīng)驗。2015年2月加入南京青樹葉。 10.2 公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置 目前公司有三個部門組成，負責公司整個運轉(zhuǎn)工作。所有重大決策最終都需要向股東會負責。如圖10-1： 圖10-1 組織結(jié)構(gòu) 10.2.1 公司組織結(jié)構(gòu)及職責 目前公司設(shè)有總經(jīng)理一人，負責公司統(tǒng)籌運營，對股東會負責。市場部兩人，負責開拓市場，承接業(yè)務(wù)。技術(shù)部兩人，一人負責產(chǎn)品研發(fā)，另外一名主要負責設(shè)計及施工，兼做研發(fā)。財務(wù)部一人（兼職），負責管理公司財政。 十一、項目其它附件材料 (組織機構(gòu)代碼掃描件、專利證書、著作、政府批文、鑒定材料、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件）其他