《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》形成性考核冊(cè)答案.doc

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1、 《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》作業(yè)（一） （一） 名詞解釋（10分） 1、 國(guó)際慣例 答：是指在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐的基礎(chǔ)上逐漸形成的一些較為明確和內(nèi)容固定的習(xí)慣和一般做法，包括一些成文或不成文的通則、準(zhǔn)則、規(guī)則。國(guó)際貿(mào)易慣例的特點(diǎn)是不具有法律的強(qiáng)制性，而是以事人的意思自治為基礎(chǔ)。 2、 商品質(zhì)量 答：是指商品與其規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)條件的符合程度，它以國(guó)家或國(guó)際有關(guān)法規(guī)、商品標(biāo)準(zhǔn)或訂購(gòu)合同中的有關(guān)規(guī)定作為最低技術(shù)條件，是商品質(zhì)量的最低要求和合格程度。 3、 品質(zhì)公差 答：工業(yè)制成品中，產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)存在一定的誤差是難免的，比如出口手表、出口棉布勻可以有0.1的誤差。這種誤差若為國(guó)際同業(yè)所公認(rèn)或

2、買賣雙方所認(rèn)可，即為品質(zhì)公差。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 4、 溢短裝 答：交易雙方在簽訂合同時(shí)，一般應(yīng)明確規(guī)定買賣貨物的具體數(shù)量，以作為雙方當(dāng)事人交接貨物的數(shù)量依據(jù)。但是，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，由于某些商品本身的特性或是受生產(chǎn)、包裝、裝卸和運(yùn)輸?shù)臈l件限制，賣方要做到交貨數(shù)量與合同中的規(guī)定數(shù)量完全一致是有一定的困難。 5、 運(yùn)輸標(biāo)志 答：在運(yùn)輸過程中使有關(guān)人員易于識(shí)別貨物和核對(duì)單證，避免貨物在運(yùn)輸

3、過程中發(fā)生混亂或延誤，使貨物順利安全地運(yùn)抵目的地。 （二） 單項(xiàng)選擇（每題2分共20分） 1、（D?。┦峭ǔＳ脕砗饬恳粐?guó)或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴程度，是開放度評(píng)估與衡量指標(biāo)（A） A、對(duì)外貿(mào)易總額　B、出口額　C、進(jìn)口額　D、外貿(mào)依存度　F、引進(jìn)外資總額 2、與我國(guó)進(jìn)行貨物進(jìn)出口貿(mào)易關(guān)系最緊密、最重要的一項(xiàng)國(guó)際條約是（A） A、《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》　B、《托收統(tǒng)一規(guī)則》　C、《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》　　　　　　　D、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》 3、若合同規(guī)定有品質(zhì)公差條款，則在公差范圍內(nèi)，買方（A） A、不得拒收貨物　B、可以拒收貨物　C、可以要求調(diào)整價(jià)格　　D、可以拒

4、收貨物也可以要求調(diào)整價(jià)格 4、《1932年華沙-牛津規(guī)則》是專門解釋（C）價(jià)格術(shù)語(yǔ)的。 A、FOB 　B、CFR 　C、CIF　D、FCA 5、以CIF價(jià)格術(shù)語(yǔ)成交的合同，貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)由賣方辦理，所以貨物在裝運(yùn)前所產(chǎn)生的損壞應(yīng)由（B） 承擔(dān)。 A、 賣方和買方　B、賣方　C、買方　D、保險(xiǎn)公司 6、 按照《公約》規(guī)定，賣方交貨數(shù)量超過規(guī)定的數(shù)量時(shí)（C） A、 買方有權(quán)拒收超過部份　B、買方有權(quán)拒收全部數(shù)量　C、買方可以收取或者拒收超過部份，但不能拒收整批貨物 7、 定牌中性包裝是指在包裝上（A） A、 沒有生產(chǎn)國(guó)別、地名、廠名和商標(biāo)牌號(hào)　B、沒有生產(chǎn)國(guó)別，但有國(guó)外廠商名稱　

5、C、沒有生產(chǎn)國(guó)別，但有買方指定的商標(biāo)牌號(hào)。 8、 憑樣品買賣時(shí)，如果合同中無(wú)其他規(guī)定，那么賣方所交貨物（B） A、 可以與樣品大致相同　B、必須與樣品完全一樣　C、允許有合同公差　D、允許在包裝規(guī)格上有一定幅度的差異 9、 制定關(guān)于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例的目的是（A） A、 提供可使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)　B、統(tǒng)一對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋　C、成為交易雙方的習(xí)慣做法　D、形成國(guó)際貿(mào)易法 10、按照《2000通則》的解釋，按CIF術(shù)語(yǔ)成交的合同，由賣方辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)并支付了保險(xiǎn)費(fèi)。貨物在運(yùn)輸中由于海輪觸礁沉沒全顧客滅失，此損失應(yīng)由（B） A、 賣方向保險(xiǎn)公司索賠B、買方向保險(xiǎn)公司索賠 C、船方負(fù)擔(dān)賠償　D、

6、賣方負(fù)擔(dān)賠償 （三） 多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分） 1、 國(guó)際貨物買賣合同適用的法律一般包括（A B C D E） A、 國(guó)內(nèi)法律　B、國(guó)際條約　C、國(guó)際貿(mào)易慣例　D、地方法規(guī)　F、各國(guó)協(xié)議 2、 在出口交易合同的履行中，其履行程序一般包括（A B C E ） A、 準(zhǔn)備貨物　B、落實(shí)信用證　C、安排運(yùn)輸　D、出口報(bào)檢E、制單結(jié)匯 3、下列( A B C D )商品在國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中屬于憑產(chǎn)地名稱買賣 A、東北大豆　B、徽墨　C、景德鎮(zhèn)陶瓷　D、金華火腿　E、一級(jí)海參 4、數(shù)量條款中溢短裝條款的內(nèi)容一般包括（A B C D） A、溢短裝部分的計(jì)量方法　B、機(jī)動(dòng)數(shù)量的計(jì)量單位

7、　C、機(jī)動(dòng)幅度　D　機(jī)動(dòng)幾度的選擇權(quán)　 E、機(jī)動(dòng)幾度的計(jì)價(jià)方法 5、FCA、CPT、和CIP的相同之處有（A B C D） A、交貨地點(diǎn)相同　B、買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分界限相同　C、適用的運(yùn)輸方式相同　 D、買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任相同　E、買賣雙方承擔(dān)的費(fèi)用相同 6、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的主要作用有（A B C D） A、明確買賣雙方的責(zé)任　B、簡(jiǎn)化交易手續(xù)　C、縮短交易磋商時(shí)間 D、節(jié)約開支　E、表示商品價(jià)格構(gòu)成 7、以下列術(shù)語(yǔ)簽訂合同，屬于到達(dá)合同的術(shù)語(yǔ)有（ D E） A、CIF　B、DAF　C、DES　D、DDU　E、DAF 8、我國(guó)對(duì)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易貨物合同公約》提出保留的是（B D）

8、 A、關(guān)于公約適用內(nèi)容的保留　B、關(guān)于公約適用范圍的保留　C、關(guān)于公約適用程度的保留 D、關(guān)于合同形式的保留　E、　關(guān)于公約適用時(shí)間的保留 9、在《2000年通則》中，最常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是FOB、CFR和CIF還有（ACD） A、FCA　B、EXW　C、CPT　D、DAF　E、DAF 10、在國(guó)際貨物買賣過程中，商品單價(jià)通常包括的內(nèi)容是（A B C D） A、計(jì)價(jià)貨幣　B、計(jì)量單位　C、單位金額　D國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) （四）判斷題（每題1分，共10分） 1、目前我國(guó)外匯儲(chǔ)備居世界第一位？（∨） 2、國(guó)際貿(mào)易的貨物必須從一國(guó)運(yùn)往另一國(guó)（∨） 3、如果交易雙方既憑樣品又憑規(guī)格成交，要

9、求賣方交貨品質(zhì)只要符合其中任何一種即可（X） 4、在國(guó)際貿(mào)易中，各國(guó)對(duì)商品的包裝材料、結(jié)構(gòu)、圖案及文字標(biāo)志等要求基本上是一樣的（X） 5、商品運(yùn)輸包裝與銷售包裝的作用基本是一樣的（∨） 6、根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》規(guī)定，如果賣方所交貨物多于合同規(guī)定的數(shù)量，買方可拒收全部貨物。（∨） 7、如果買賣合同中作出與國(guó)際慣例完全相反的約定，只要這些約定是合法的，將得到有關(guān)國(guó)家法律的承認(rèn)與保護(hù)。并不國(guó)于慣例相抵觸而失效（∨） 8、在FOB條件下，賣方可接受買方委托，代理租船訂艙手續(xù)，但風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用仍由買方承擔(dān)（∨） 9、凡是價(jià)格中不含傭金和折扣的稱為凈價(jià)（∨） 10、以下的價(jià)格表示法

10、正確的：USD175.00　CIF　New York（X） （五）簡(jiǎn)答題（每題10分。共20分） 1、 品質(zhì)的表示方法有那些？ 答：1、憑樣品買賣（①憑賣方樣品買賣 ②憑買方樣品買賣 ③憑對(duì)等樣品買賣）2、看貨買賣 2、 FCA、CPT、CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的異同點(diǎn)是什么？ 答：FOB、CIF和CFR3種術(shù)語(yǔ)的相同點(diǎn),不同點(diǎn)在于 相同點(diǎn) 不同點(diǎn) 1、只能用語(yǔ)海河運(yùn)輸 1、FOB賣方不負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)， 2、交貨地點(diǎn)同為裝運(yùn)港口 2、CFR賣方只負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)不負(fù)責(zé)

11、保險(xiǎn)費(fèi)， 3、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移都在貨物越過船舷前后 3、CIF賣方負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，但是風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān) 4、交貨后風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān) FCA、CIP和CPT3種術(shù)語(yǔ)的相同點(diǎn),不同點(diǎn)在于 相同點(diǎn) 不同點(diǎn) 1、適用任何方式運(yùn)輸 1、FCA賣方不負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi) 2、交貨地點(diǎn)都是出口國(guó)內(nèi)地、港口 2、CPT賣方只負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)不負(fù)責(zé)保險(xiǎn)費(fèi) 3、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移在承運(yùn)人處置貨物后 3、CIP賣方負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，但是風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān) 4、交貨后風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān) （六）案例分析題（20分） 某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批

12、紅棗，由于商品季節(jié)性較強(qiáng)，雙方在合同規(guī)定：買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證運(yùn)貨船只不得遲于12月2日駛抵目的港，如果貨輪遲于12月2日抵達(dá)目的港，買方有權(quán)取消合同，如果貨款已付，賣方將貨款退還買方，"試分析這一合同的特點(diǎn) 解釋： 1.賣方保證貨運(yùn)船只不遲于12月2日駛抵目的港不能做該保證因?yàn)閲?guó)際慣例是貨物越過船弦后,貨物的風(fēng)險(xiǎn)和損失由買方承擔(dān),只要賣方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)裝船,就完成了他的義務(wù),這點(diǎn)是多加的義務(wù),而且很不保險(xiǎn).就本例分析,若接受該點(diǎn),要考慮,從中國(guó)到英國(guó)的船航行時(shí)間較長(zhǎng)(我預(yù)計(jì)在35天左右),這樣賣方就要保證在--10月27日前備貨裝船,此外,最關(guān)鍵的是,賣方根本無(wú)法保

13、證船在12月2日前到港,這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不應(yīng)由賣方承擔(dān)(一是因?yàn)楹匠涕L(zhǎng),中途出差錯(cuò)的幾率大,二是因?yàn)榇疽话阌幸?guī)定,延遲到港6個(gè)月內(nèi)都是正常拖班,不會(huì)因此承擔(dān)延遲到港的費(fèi)用) 注:具體幾個(gè)月我忘了,反正有這個(gè)要求,除非另有特殊規(guī)定,只要把承運(yùn)人的貨物沒有丟失或損壞,一般不能向船司索賠) 2.如貨輪遲于12月2日抵達(dá)目的港，買方有權(quán)取消合同，如貨款已收，賣方必須將貨款退還買方 不能接受該點(diǎn)原因:CIF 買方做好該做的義務(wù),就有權(quán)收款,該點(diǎn)明顯不符和國(guó)際慣例和商業(yè)規(guī)則解決方法 1.不接受合同,要求修改 2.接受,補(bǔ)加一條,買方的L/C要在9月初或者更早的時(shí)間開到,具體時(shí)間需要周詳安排而知

14、《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》作業(yè)（二） （一）名詞解釋（10分） 1、海運(yùn)提單 答：是承運(yùn)人收到貨物后出具的貨物收據(jù)，也是承運(yùn)人所簽署的運(yùn)輸契約的證明，提單還代表所載貨物的所有權(quán)，是一種具有物權(quán)特性的憑證。 2、指示提單 答：是指提單上收貨人一欄內(nèi)載明“憑指示”或“憑某人指示字樣的提單。前者稱為不記名指示提單，承運(yùn)人應(yīng)按托運(yùn)人的指示交付貨物；后者叫記名指示提單，承運(yùn)人按記名的指示人的指示交付貨物。 3、 保險(xiǎn)索賠 答：指當(dāng)被保險(xiǎn)人的貨物遭受承保責(zé)任范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)損失時(shí)，被保險(xiǎn)人向保險(xiǎn)人提出的索賠要求。在國(guó)際貿(mào)易中，如由賣方辦理投保，賣方在交貨后即將保險(xiǎn)單背書轉(zhuǎn)讓給買方或其收貨代理人，當(dāng)貨物抵達(dá)

15、目的港（地），發(fā)現(xiàn)殘損時(shí)，買方或其收貨代理人作為保險(xiǎn)單的合法受讓人，應(yīng)就地向保險(xiǎn)人或其代理人要求賠償。 4、 匯票 答：是由出票人簽發(fā)的，要求付款人在見票時(shí)或在一定期限內(nèi)，向收款人或持票人無(wú)條件支付一定款項(xiàng)的票據(jù)。匯票是國(guó)際結(jié)算中使用最廣泛的一種信用工具。 5、 信用證 答：是指開證銀行應(yīng)申請(qǐng)人的要求并按其指示向第三方開立的載有一定金額的，在一定的期限內(nèi)憑符合規(guī)定的單據(jù)付款的書面保證文件。信用證是國(guó)際貿(mào)易中最主要、最常用的支付方式。 （二）單項(xiàng)選擇題（每題2分共20分） 1、已裝船提單日期表示（B） A、貨物開始裝船的日期　B、貨物全部裝上船的日期　C、貨物置于船方保管下的日期　

16、D貨物開航日期 2、保險(xiǎn)人的承保責(zé)任范圍與下列（C）因素有關(guān)。 A、保險(xiǎn)金額　B、保險(xiǎn)費(fèi)　C、保險(xiǎn)險(xiǎn)別　D、投保加成率 3、在信用證方式下，銀行保證向信用證受益人履行付款責(zé)任的條件是（C） A、受益人按期履行合同　B、受益人按信用證規(guī)定交貨 C、受益人提交嚴(yán)格符合信用證要求的單據(jù)　D、開證申請(qǐng)人付款贖單 4、我某公司按CIF出口一批貨物，但因海輪在運(yùn)輸中遇難，貨物全部滅失，買方（B） A、可憑貨物未到岸之事實(shí)而拒絕付款　B、應(yīng)該憑賣方提供的全套單據(jù)付款 C、可以向承運(yùn)人要求賠償　D、由銀行決定是否付款 5、國(guó)際貿(mào)易中使用的票據(jù)主要有匯款、本票和支票，其中（A）使用最多。 A

17、、匯票　B、本票　C、支票 6、國(guó)際貿(mào)易的貨款結(jié)算可以采用多種支付方式，其中建立在銀行信用基礎(chǔ)上的方式有（D） A、電匯　B、票匯　C、托收　D、信用證 7、共同海損屬于（B） A、全部損失　B、部份損失　C、單獨(dú)損失 8、海運(yùn)提單之所以能夠向銀行辦理抵押貨款，是因?yàn)椋―） A、海運(yùn)提單是承運(yùn)人簽發(fā)的貨物收據(jù)　B、海運(yùn)提單可以轉(zhuǎn)讓 C、海運(yùn)提單是運(yùn)輸契約的證明　D、海運(yùn)提單具有物權(quán)憑證的性質(zhì) 9、運(yùn)輸標(biāo)志一般由（A） A、買方　B、賣方　C、運(yùn)輸部門 10、船長(zhǎng)在提單上批注“舊麻袋包裝”這種提單屬（A） A、清潔提單　　B、不清楚提單　C、議付時(shí)須貨方提供保證 （三）多

18、項(xiàng)選擇題（每題2分共20分） 1、按船舶經(jīng)營(yíng)方式不同，海洋運(yùn)輸可公為（ABD） A、直運(yùn)　B、班輪輸運(yùn)　C、租船運(yùn)輸　D、光船租船運(yùn)輸 2、根據(jù)提單內(nèi)容的繁簡(jiǎn)，海運(yùn)提單可以分為（ABC） A、正本提單　B、副本提單　C、全式提單　D、略式提單 3、海上風(fēng)險(xiǎn)包括（BD） A、一般外來風(fēng)險(xiǎn)　B、特殊外來風(fēng)險(xiǎn)　C、自然災(zāi)害　D、意外事故 4、下列幾種損失，屬于實(shí)際全損的有（ABC） A、保險(xiǎn)標(biāo)的物全部沉入海底　B、船只被海盜劫走　C、水泥遇海水完全變質(zhì)　 D、為維護(hù)船身平衡拋出部份貨物　E、為救火將已著火的貨物澆濕 5、在跟單托收業(yè)務(wù)中，根據(jù)交單條件的不同，交單可以分為（CD）

19、 A、提示交單　　B、見票交單　C、付款交半　D、承兌交單　E、相符交單 6、匯付方式的當(dāng)事人基本上有四個(gè)（ABCD） A、匯款人　B、收款人　C、匯出行　D、匯入行　D、代收行 7、按照有無(wú)隨付單據(jù)，匯票可分為（CD） A、即期匯票　B、遠(yuǎn)期匯期　C、光票　D、跟單匯票　E承兌匯票 8、信用證最基本的當(dāng)事人有（BD） A、開證申請(qǐng)人　B、開證行　C、通知行　D、受益人　E、保兌行 9、以下關(guān)于信用證的內(nèi)容，正確的有（BCD） A、信用證是一種商業(yè)信用　B、信用證是一種銀行信用　C、信用證處理的是單據(jù)而不是貨物 D、信用證是一種自足文件 10、在實(shí)際業(yè)務(wù)中，遠(yuǎn)期匯票付款時(shí)間

20、的規(guī)定辦法有（ABCD） A、見票后若干天付款　B、出票后若干天付款　C、提單簽發(fā)日后若干天付款　D、提定日期付款 （四）判斷題（每題1分共10分） 1、我國(guó)A公司按CIF條件出口某商品，采用信用證支付方式，買方在約定時(shí)間內(nèi)未開來信用證，但約定的裝運(yùn)期已到，為了重合同，守信用，A公司應(yīng)按期發(fā)運(yùn)貨物（X） 2、付款條件D/P90天比D/A30天對(duì)出口商來說風(fēng)險(xiǎn)更大（X） 3、托收支付方式由于銀行的介入，故其性質(zhì)還是一種銀行信用（V） 4、所謂信用證，就是銀行以自身的信用無(wú)條件向出口商承諾付款（V） 5、凡裝在同一航次、同一條船上的貨物，即使裝運(yùn)時(shí)間和裝運(yùn)地點(diǎn)不同，也不能視作分批裝運(yùn)

21、（V） 6、記名提單和指示提單同樣可以背書轉(zhuǎn)讓（X） 7、一切險(xiǎn)的承包范圍包括有自然災(zāi)害、意外事故以及一切外來風(fēng)險(xiǎn)所造成的被保險(xiǎn)貨物的損失（V） 8、在采用票匯的情況下，買方購(gòu)買銀行匯票并將匯票直接寄給買方，因?yàn)椴捎玫氖倾y行匯票，故這種付款方式屬于銀行信用（V） 9、支票和匯票一樣既須承兌，也有即期和遠(yuǎn)期之分（V） 10、開具銀行保函的銀行和信用證的開證行一樣，承擔(dān)的是第一性的付款責(zé)任（V） （五）簡(jiǎn)答題（每題10分共20分） 1、海運(yùn)提單的性質(zhì)和作用是什么？ 答：海洋運(yùn)輸提單或港至港運(yùn)輸提單，簡(jiǎn)稱海運(yùn)提單。海運(yùn)提單是證明海上運(yùn)輸合同的貨物由承運(yùn)人接管或裝船以及承運(yùn)人保證憑以交

22、貨的單據(jù)。 　　海運(yùn)提單的作用： 　　1．貨物收據(jù)。提單是承運(yùn)人前發(fā)給托運(yùn)人的收據(jù)，確認(rèn)承運(yùn)人已收到提單所列貨物并已裝船，或者承運(yùn)人已接管了貨物，已代裝船。 　　2．運(yùn)輸契約證明。是托運(yùn)人與承運(yùn)人的運(yùn)輸契約證明。 　　3．貨權(quán)憑證。提單是貨物所有權(quán)的憑證。誰(shuí)持有提單，誰(shuí)就有權(quán)要求承運(yùn)人交付貨物，并且享有占有和處理貨物的權(quán)利，提單代表了其所載明的貨物。 2、信用證結(jié)算方式的主要特點(diǎn)有那些？ 答：1、開證行付首要付款責(zé)任。信用證支付方式是以銀行信用作保證的。因此，開證行應(yīng)承擔(dān)第一性的付款責(zé)任 2、信用證是一項(xiàng)自足文件。信用證是依據(jù)買賣合同開立的，但一經(jīng)開立，即成為獨(dú)立于買賣合同之外的

23、契約 3、信用證業(yè)務(wù)處理的是單據(jù)而非貨物。信用證業(yè)務(wù)是單據(jù)業(yè)務(wù)。銀行以受益人提交的單據(jù)是否與信用證條款相符為依據(jù)。這種相符必須是嚴(yán)格相符，不僅單證一致，單貨一致還要單單一致 （六）案例分析（20分） 2006年10月，法國(guó)某公司（賣方）與中國(guó)某公司（買方）在上海訂立了買賣2000臺(tái)縫紉機(jī)的合同，每臺(tái)CIF SHANGHAI　100美元鳳不可以撤消的信用證支付，2006年12月馬賽港交貨。2006年11月15日，中國(guó)銀行上海分行（開證行）根據(jù)買方指示向賣方開出了金額為：20萬(wàn)美元的不可撤消的信用證，委托馬賽的一家法國(guó)銀行通知議付此信用證。2006年12月20日，賣方將2000臺(tái)縫紉機(jī)裝船并

24、獲得信用證要求的提單、保險(xiǎn)單、發(fā)票等單證后，即到法國(guó)議行議付。經(jīng)審查，單證相符，銀行即將20萬(wàn)美元支付給賣方。與此同時(shí)。載貨船離開馬賽港10天后，由于航行途中遇上特大暴雨和暗礁，貨物與貨船全部沉入大海。此時(shí)開證行已收到議付行寄來的全套單據(jù)，買方也已知所購(gòu)貨物全部損失的消息。中國(guó)銀行上海分行擬拒付議付行支付的20萬(wàn)美元的貨款，理由是其客戶不能得到所期待的貨物　。根據(jù)國(guó)際慣例，請(qǐng)回答下列問題： （1） 這批貨物的風(fēng)險(xiǎn)自何時(shí)起由賣方轉(zhuǎn)移給買方？ （2） 開證行能否由于這秕貨物全部滅失而免除其所承擔(dān)的付款義務(wù)？依據(jù)是什么？ （3） 買方的損失如何得到補(bǔ)償？ 答：（1）根據(jù)INCOTERM 20

25、00的規(guī)定，在CIF術(shù)語(yǔ)下貨物風(fēng)險(xiǎn)自貨物越過裝運(yùn)港的船舷時(shí)由賣方轉(zhuǎn)移給買方。 （2）開證行無(wú)權(quán)拒付。根據(jù)國(guó)際商會(huì)制定的《跟單信用證統(tǒng)一慣例》,銀行只負(fù)責(zé)審單，只要單據(jù)與信用證條款相符,銀行就須承擔(dān)付款義務(wù)。 （3）買方可憑保險(xiǎn)單及有關(guān)載貨船舶沉沒于大海的證明到賣方投保的保險(xiǎn)公司索賠。 《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》作業(yè)（三） （一）名詞解釋（10分） 　　1、不可抗力 答：是指買賣合同簽訂后，不是由于當(dāng)事人一方的過失或故意，發(fā)生了當(dāng)事人在訂立合同時(shí)不能預(yù)見，其發(fā)生和后果不能避免并且不能克服的事件，以致不能履行合同或不能如期履行合同。遭受不可抗力事件的一方，可以據(jù)此免除履行合同的責(zé)任或推遲履行合同

26、，對(duì)方無(wú)權(quán)要求賠償。 2、仲裁 答：一般是當(dāng)事人根據(jù)他們之間訂立的仲裁協(xié)議，自愿將其爭(zhēng)議提交由非官方身份的仲裁員組成的仲裁庭進(jìn)行裁判，并受該裁判約束的一種制度。仲裁活動(dòng)和法院的審判活動(dòng)一樣，關(guān)乎當(dāng)事人的實(shí)體權(quán)益，是解決民事爭(zhēng)議的方式之一。 3、發(fā)盤 答：交易的一方為了銷售或購(gòu)買一批商品，向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)的交易條件，并表示愿按這些條件達(dá)成一筆交易，這種意思表示的行為稱作發(fā)盤。 4、接受 答：指同意收下的意思，同時(shí)指接受受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)，無(wú)條件地同意發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，愿意按這些條件和對(duì)方達(dá)成交易的一種表示 5、還盤 答：是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示

27、，是對(duì)發(fā)盤條件進(jìn)行添加，限制或其他更改的答復(fù)。還盤只有受盤人才可以做出，其他人做出無(wú)效。 （二）單項(xiàng)選擇題（每題2分共20分） 1、以仲裁方式解決貿(mào)易爭(zhēng)議的必要條件是（A） A、雙方當(dāng)事人訂有仲裁協(xié)議　B、雙方當(dāng)事人訂有合同　 C、雙方當(dāng)事人無(wú)法協(xié)商解決　D、一方以訴訟無(wú)果而提出 2、在國(guó)際貿(mào)易過程中，如果發(fā)生爭(zhēng)議，通常首先采取（A）方式來處理 A、協(xié)商調(diào)解　B、仲裁　C、司法訴訟　D、禁令 3、我國(guó)如發(fā)生人力不可抗柜事件后，通常由（B）出具該證明文件。 A、出口商本公司　B、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)　C、出入境商品檢驗(yàn)檢疫局　D、出口商的上級(jí)單位 4、發(fā)盤人可以是賣方，也可以

28、是買方，但在實(shí)際業(yè)務(wù)中多數(shù)是（B） A、購(gòu)貨發(fā)盤　B、賣方發(fā)般　C、買方發(fā)盤　D、遞盤 5、某年9月我某對(duì)外貿(mào)易公司與外商簽訂一份農(nóng)產(chǎn)品出口合同，規(guī)定當(dāng)年10月至12月交貨，后因10月份以后價(jià)格猛漲，外貿(mào)公司因高虧不能出口，查8月份產(chǎn)地曾發(fā)生嚴(yán)重水災(zāi)，貨源受損。因此（B） A、我方可以利用不可抗力條款，免除責(zé)任　B、我方不能利用不可抗力條款，免除責(zé)任 C、只能本省貿(mào)促會(huì)能出具不可以抗力條款，我方可以免除責(zé)任 6、在一般的貨物（不包括大宗商品和機(jī)械設(shè)備）買賣合同中，關(guān)于索賠問題（A） A、通常只須規(guī)定異議與索賠條款　B、不規(guī)定異議與索賠條款，只規(guī)定罰款金額 C、同時(shí)規(guī)定異議索賠和罰

29、款金額 7、英國(guó)某買方向我國(guó)某輕工業(yè)品出口公司來電：“擬購(gòu)白貓牙膏大號(hào)1000羅，請(qǐng)電告最低價(jià)格最快交貨期”，此來電屬交易磋商的（A） A、詢盤　B、發(fā)盤　C、還盤　D、接受 8、按《按公約》的規(guī)定，按受于（A）生效。 A、向發(fā)盤人發(fā)出時(shí)　B、送達(dá)發(fā)盤人時(shí)　C、發(fā)盤人收到后以電報(bào)確認(rèn)時(shí) 9、在眾多檢驗(yàn)商品品質(zhì)的方法中，最常用的是（C） A、裝運(yùn)港檢驗(yàn)　B、目的地檢驗(yàn)　C、出口國(guó)檢驗(yàn)，進(jìn)口國(guó)復(fù)檢　D、裝運(yùn)港檢重量目的地檢品質(zhì) 10、指出下列那個(gè)為發(fā)盤（B） A、你17日電公噸100打參考價(jià)每件5美元　B、你17日電可供100打參考價(jià)每件5美元 C、你17日電接受，但用L/C替代

30、D/P可商量　 （三）多項(xiàng)選擇題（每題2分共20分） 1、國(guó)際貿(mào)易中解決爭(zhēng)議的方式有多種，其中有第三方參與，并建立在自愿基礎(chǔ)上的是（BC） A、協(xié)商　B、調(diào)解　C、仲裁　D、訴訟 2、合同的商品檢驗(yàn)一般規(guī)定買方在接受貨物之前享有對(duì)所購(gòu)買的貨物進(jìn)行檢驗(yàn)的權(quán)利。但在一定的條件下，買方對(duì)貨物的檢驗(yàn)要喪失。這些條件是（ABC） A、買賣雙方另有規(guī)定　B、買方?jīng)]有利用合理的機(jī)會(huì)檢驗(yàn)貨物　C、合同規(guī)定以賣方的檢驗(yàn)為準(zhǔn)備 D、賣方已經(jīng)檢驗(yàn)了貨物　E、賣方?jīng)]有檢驗(yàn)貨物 3、商品檢驗(yàn)證書的作用（ABCD） A、證明賣方所交貨物符合合同規(guī)定的依據(jù)　B、是海關(guān)放行的依據(jù)　C、是賣方辦理貨款結(jié)算的依據(jù)

31、 D、是辦理索賠和理賠的依據(jù)　E、是退貨的憑證 4、某出口商按合同規(guī)定交貨，并向進(jìn)口商提交了清潔提單，進(jìn)口商收到貨后發(fā)現(xiàn)，因外包裝受損而導(dǎo)致包裝內(nèi)商品損壞。進(jìn)口商應(yīng)向（AB） A、船公司　B、保險(xiǎn)公司 C、賣方　D、包裝公司 5、根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)貨物銷售合同公約》的規(guī)定，在國(guó)際貨物買賣中，賣方的基本義務(wù)有(AE) A、提交合格貨物　B、提交合格的單據(jù)　C、辦理運(yùn)輸　D、辦理保險(xiǎn)　E、轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán) 6、以下具有法律約束力的書面合同是（ABC） A、正式合同　B、確認(rèn)書　C、協(xié)議　D、備忘錄　E、意向書 7、一份完整的書面合同，其內(nèi)容一般包括三個(gè)部份（ACD） A、約首　B、本

32、文　C、約尾　D、正文　 8、構(gòu)成不可抗力事件的要件有（ABCD） A、事件發(fā)生在合同簽訂的之后　B、不是由于當(dāng)事人的故意或過失造成的　D、不可抗力是免責(zé)條款 C、事件的發(fā)生及其造成的后果是當(dāng)事人無(wú)法預(yù)見、控制、避免或克服的　E、不可抗力不是免責(zé)條款 9、根據(jù)《聯(lián)合國(guó)貨物銷售合同公約》的規(guī)定，受盤人對(duì)（ABD）等內(nèi)容的修改提出或更改，均作為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。 A、價(jià)格　B、付款　C、品質(zhì)　D、數(shù)量　E、裝運(yùn) 10、構(gòu)成發(fā)盤的必備條件是（ABC） A、向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人提出　B、表明訂立合同的意思　C、發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 D、發(fā)盤應(yīng)送達(dá)受盤人　E、發(fā)般必須由賣方做出

33、 （四）判斷題（每題1分共10分） 1、仲裁裁決不是終局的，如敗訴方不服，可就同一案件向法院提起訴訟。（X） 2、交易雙方只要經(jīng)過發(fā)盤和接受，對(duì)交易條件達(dá)成協(xié)議，即可建立合同關(guān)系，而無(wú)須經(jīng)過詢盤和還盤（V） 3、出口商在約定交貨前，如果出現(xiàn)非人為的火災(zāi)、浸水、爆炸等意外事故，都可以要求援引不可抗力免責(zé)條款解除交貨責(zé)任（V） 4、交易磋商是指買賣雙方購(gòu)銷某項(xiàng)貨物就各項(xiàng)交易條件進(jìn)行洽商，以求達(dá)成一致協(xié)議的具體過程（V） 5、詢盤是交易磋商的必經(jīng)步驟（V） 6、還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即告失效（V） 7、根據(jù)《聯(lián)合同國(guó)際貨物銷售合同公約》，規(guī)定了有效期的發(fā)盤一量到達(dá)受盤人，在有效期的發(fā)盤一

34、早達(dá)到受盤人，在有效期限內(nèi)發(fā)盤人不得撤消該發(fā)盤。（V） 8、買方來電表示接受發(fā)盤，但要求將D/P即期改為D/P遠(yuǎn)期，賣方緘默，此時(shí)合同成立（X） 9、買賣雙方為解決爭(zhēng)議而提請(qǐng)仲裁時(shí)，必須向仲裁機(jī)構(gòu)遞交仲裁協(xié)議，否則仲裁機(jī)構(gòu)不予受理（V） 10、按《公約》規(guī)定，發(fā)盤可以撤回，但發(fā)盤人的撤回通知必須在受盤人發(fā)出接受通知前傳達(dá)到受盤人（X） （五）簡(jiǎn)答題（每題10分共20分） 1、仲裁與訴訟相比，有哪些特點(diǎn)？ 答：①仲裁以當(dāng)事人雙方自愿為前提，雙方當(dāng)事人須在糾紛發(fā)生之前或之后達(dá)成仲裁協(xié)議，否則仲裁機(jī)構(gòu)無(wú)權(quán)受理 　?、谥俨脵C(jī)構(gòu)具有可選擇性，糾紛的雙方可以協(xié)議選擇某個(gè)仲裁委員會(huì)作為糾紛的解

35、決機(jī)關(guān) 　?、壑俨脝T可由當(dāng)事人自愿選擇 　　④仲裁過程以不公開為原則，具有保密性 　?、葜俨靡浴耙徊媒K局”為原則，當(dāng)事人不服仲裁裁決的，不可以上訴 2、國(guó)際貨物買賣合同一般包括哪些內(nèi)容？ 答: ①確定商品檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn) 　　②確定檢驗(yàn)方式 　?、鄞_定檢驗(yàn)內(nèi)容 　　④選擇檢驗(yàn)機(jī)構(gòu) 　?、菝鞔_檢驗(yàn)費(fèi)用由誰(shuí)來承擔(dān) （六）案例分析（20分） 我出口公司于5月10日向外商發(fā)盤某商品每公噸CFR London USD200,有效期至5月17日復(fù)到。5月12日收到該外商發(fā)來電傳稱：“接受。CFR London USD180.”我公司未予答復(fù)。5月14日該商品劇漲。外商是在5月15日又

36、向我公司電傳表示“接受你5月10日發(fā)盤。信用證已開出” 問：（1）外商5月12日來電是否真正的接受？為什么？ （2）此交易最終是否達(dá)成？我公司該如何處理？為什么？ 答：①外商5月12日來電不是真正的接受，真正的接受必須是對(duì)發(fā)盤的無(wú)條件的全部的接受。而此案例中，外商的電傳是一項(xiàng)有條件的接受，實(shí)際上是一項(xiàng)還盤 　?、诖隧?xiàng)交易未達(dá)成。因?yàn)榘凑铡豆s》規(guī)定，如果發(fā)盤被受盤人還盤，可使原發(fā)盤失效。所以外商5月12日來電還盤后，我方5月10日發(fā)盤即失效，對(duì)我方，即原發(fā)盤人不再具有約束力。因?yàn)樵l(fā)盤已經(jīng)失效，外商5月15日做出的接受表示是對(duì)一個(gè)失效的發(fā)盤做出的，不是有效的接受，合同也不能成立。因?yàn)樵?/p>

37、發(fā)盤已經(jīng)失效，如果受盤人后悔又表示接受，即使在原發(fā)盤的有效期內(nèi)，合同也不能成立 《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》作業(yè)（四） （一）名詞解釋題（10分） 1、包銷 答：出口人與國(guó)外經(jīng)銷商達(dá)成協(xié)議，在一定時(shí)間內(nèi)，把指定商品在指定地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)授于該經(jīng)銷商．經(jīng)銷商則承諾不經(jīng)營(yíng)其他來源的同類或可替代的商品。 2、代理 答：是指接受進(jìn)出口貨物收貨人、發(fā)貨人（或承運(yùn)人）的委托，以委托人的名義或者以自己的名義，為委托人辦理國(guó)際貨物運(yùn)輸及相關(guān)業(yè)務(wù)并收取服務(wù)報(bào)酬的行業(yè) 3、寄售 答：是指委托的（貨主）先將貨物運(yùn)往寄售地，委托國(guó)外一個(gè)代銷人（受委托人），按照寄售協(xié)議規(guī)定的條件，由代銷人代替貨主進(jìn)行，貨物出售后，

38、由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種貿(mào)易做法。 4、招標(biāo) 答：招標(biāo)是一種國(guó)際上普遍運(yùn)用的、有組織的市場(chǎng)交易行為，是貿(mào)易中的一種工程、貨物、服務(wù)的買賣方式，相對(duì)于招標(biāo)，稱之為投標(biāo)。 招標(biāo)是指招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書，說明招標(biāo)的工程、貨物、服務(wù)的范圍、標(biāo)段（標(biāo)包）劃分、數(shù)量、投標(biāo)人（賣方）的資格要求等，邀請(qǐng)?zhí)囟ɑ虿惶囟ǖ耐稑?biāo)人（賣方）在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。 5、期貨交易 答：是眾多的買主和賣主要商品交易所內(nèi)按照一定的規(guī)則，用喊叫并借助手勢(shì)進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，通過劇烈競(jìng)爭(zhēng)達(dá)成交易的一種貿(mào)易方式 （二）單項(xiàng)選擇題（每題2分共10分） 1、所謂單證相符的原則，是指受

39、益人必須做到（B） A、單證與合同相符　B、單證與信用證相符　C、信用證和合同相符　D、修改后信用證與合同相符 2、托運(yùn)人憑（C ）向船公司換取正式提單 A、托運(yùn)單　B、裝貨單　C、收貨單　D、海運(yùn)單 3、Heding是商人利用期貨交易所（C ） A、進(jìn)行買空賣空的投機(jī)行為　B、進(jìn)行實(shí)物交易的行為　C、轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的一種手段 4、在寄售業(yè)務(wù)中，寄售貨物的風(fēng)險(xiǎn)和所有權(quán)（B） A、都是在裝運(yùn)港越過船舷時(shí)轉(zhuǎn)移　B、都是在寄售地點(diǎn)售出時(shí)轉(zhuǎn)移　 C、風(fēng)險(xiǎn)在船舷轉(zhuǎn)移，所有權(quán)在售出時(shí)轉(zhuǎn)移 5、在獨(dú)家代理方式下，規(guī)定雙方權(quán)利和義務(wù)的是（A） A、代理協(xié)議　B、包銷協(xié)議　C、買賣合同 （三

40、）多項(xiàng)選擇題（每題2分共10分） 1、在一般交易條件下，我們可以把貿(mào)易程序分為（ACD）三個(gè)階段 A、交易前期的準(zhǔn)備工作　B、出口貨物報(bào)關(guān)　C、交易磋商與訂立合同　D、合同的履行階段 2、貨到目的港后買方發(fā)現(xiàn)貨物短失，其可以向（BC）索賠 A、賣方　B、承運(yùn)人　C、保險(xiǎn)公司　D、目的港政府管理部門 3、拍賣主要分有三種方式：（ABC） A、增價(jià)拍賣　B、減價(jià)拍賣　C、密封遞價(jià)拍賣　D、公開拍賣 4、關(guān)于包銷的說法，正確的有（BC） A、雙方當(dāng)事人之間是代理關(guān)系　B、雙方當(dāng)事人之間是買賣關(guān)系　C、包銷商在包銷地區(qū)內(nèi)享有專營(yíng)權(quán) D、包銷商在包銷地區(qū)內(nèi)享有獨(dú)家代理權(quán)　E、包銷商在包

41、銷地區(qū)內(nèi)享有代售貨物權(quán) 5、國(guó)際電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的作用包括（ABCD） A、方便尋找貿(mào)易伙伴　B、促進(jìn)買賣雙方進(jìn)行交易磋商　C、進(jìn)行電子簽約及網(wǎng)上交付 D、簡(jiǎn)化交易管理　E、買賣雙方可以直接交易 （四）判斷題（每題2分共10分） 1、單據(jù)出現(xiàn)不符點(diǎn)，只要議付行同意并議付完畢，受益人即可不受追索地取得貨款（V） 2、凡遲于信用證有效期提交的單據(jù)，銀行有權(quán)拒付（V） 3、包銷與獨(dú)家代理的根本區(qū)別在于：前者是買賣關(guān)系，后者是委托代理關(guān)系（V） 4、在期貨交易中，交易雙方提供或接受實(shí)際貨物，并以標(biāo)準(zhǔn)合同作為交易標(biāo)的（X） 5、貿(mào)易商在賣出實(shí)貨的同時(shí)，為了避免現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格的上漲而造

42、成損失，可通過買期保值。（V） （五）問答題（每題20分共40分） 1、說明出口合同（以CIF價(jià)格條件、信用證支付）的履行程序。 答：①簽訂出口合同，收到與合同相符的信用證 　?、诟鶕?jù)信用證備貨，出運(yùn)。CIF要求出口方付運(yùn)費(fèi)，并購(gòu)買保險(xiǎn)。 ?、圩詈笤谛庞米C下等收錢，如果是遠(yuǎn)期信用證，可以交銀行押匯！ 2、進(jìn)口索賠工作中應(yīng)該注意哪些問題？ 答：①提供有力的證據(jù)，特別是在處理貨物時(shí)，照片是個(gè)強(qiáng)力的證據(jù)。 ②收集重要資料，包括發(fā)生的日期、地點(diǎn)和真實(shí)情況。 ③自己必須自動(dòng)自發(fā)的向所有直接或是間接有關(guān)的公司或是相關(guān)的人士書面索賠，備案待查。 ④徹底的調(diào)查是否隨時(shí)天災(zāi)還是人禍，還是人為

43、的錯(cuò)誤等等，以便向有關(guān)公司或單位或人士索賠 （六）案例分析（20分） A國(guó)商人將從別國(guó)進(jìn)口的初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣，向B國(guó)商人發(fā)盤，B國(guó)商人復(fù)電，接受發(fā)盤，同時(shí)要求提供產(chǎn)地證。兩周后，A國(guó)商人收到B國(guó)商人開來的信用證，正準(zhǔn)備按信用證規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物，獲商檢機(jī)構(gòu)通知，因該貨非本國(guó)產(chǎn)品，不能簽發(fā)產(chǎn)地證。經(jīng)電請(qǐng)B國(guó)商人取消信用證要求提供產(chǎn)地證的條款，遭到拒絕，于是引起爭(zhēng)議。A國(guó)商人提出，其對(duì)提供產(chǎn)地證的要求從未表示同意，依法無(wú)此義務(wù)，而B國(guó)商人堅(jiān)持A國(guó)商人有此義務(wù)。試根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（雙方所在國(guó)均為締約國(guó)）的規(guī)定，對(duì)此案作出裁決。 答：A商違約，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。 （1）A國(guó)與B國(guó)均為《聯(lián)合

44、國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》締約國(guó)，由于雙方對(duì)《公約》的適用未作排除和保留，本案應(yīng)按《公約》規(guī)定辦理； （2）A商在收到B商對(duì)其發(fā)盤作出附加條件的接受時(shí)，未提任何異議，即接受有效，A商應(yīng)負(fù)有提供產(chǎn)地證的義務(wù)； （3）B商已根據(jù)其接受條件開立信用證，A商接受信用證后，又未提出異議，并準(zhǔn)備履行信用證的規(guī)定交貨，后因商檢機(jī)構(gòu)不能出證，這與B商無(wú)關(guān)，構(gòu)成A商違約。

45、 　女人如春天的桃花。陽(yáng)春三月，春暖花開時(shí)，婀娜多情的桃花會(huì)競(jìng)相開放，如一片片紅霞，與如紗的垂柳，形成了桃紅柳綠的春日美景。而青春靚

46、麗的美女，正恰如春光明媚中盛開的桃花，繽紛絢爛，激情四射，充滿青春的活力，充滿青春的幻想，充滿青春美妙的情懷。 　　青春歲月， 容光煥發(fā)的美女，爽朗的笑聲，輕盈飄逸的秀發(fā)，眉飛色舞的眼神，熱情奔放的性格，恰如嫵媚鮮艷的桃花，裝扮了溫暖的春天，驚艷了春天的美麗。無(wú)論走到哪里，美女總會(huì)給人賞心悅目的感覺，總是一道靚麗的風(fēng)景，使春天增添了無(wú)與倫比的靚麗，所以說女人如春天如霞的桃花！ 　　女人如夏日的荷花?！?接天蓮葉無(wú)窮碧，映日荷花別樣紅?！?炎炎烈日下，荷花亭亭玉立，靜謐地開放，粉綠相間，分外嫵媚?！俺鑫勰喽蝗?，濯清漣而不妖 .” 清白閑逸，自由脫俗，清新淡雅，芬芳四溢的天然美麗。遠(yuǎn)離喧囂的

47、塵市，在一方水土里，獨(dú)享一份圣潔高雅，恬靜安然的舒適，柔情似水的纏綿婉約，恰如一個(gè)靜享清歡的善良女子。 　　“ 清水出芙蓉，天然去雕飾 .” 女人天生就是清純、善良、靜美、溫柔如水的性格，擁有善良的心靈，寬容的心胸。每天只求安靜地做好自己，不斤斤計(jì)較，不張揚(yáng)，以一顆博愛之心，寬容身邊的人和事。容忍于心，善存心間，用一顆感恩的心，溫暖著身邊的人和事，所以說女人如夏日清爽的荷花！ 　　女人如秋天的菊花。秋高氣爽，碩果累累時(shí)，到處是豐收的喜悅景象。一場(chǎng)秋雨一場(chǎng)寒時(shí)，百花凋謝，萬(wàn)物凋零的時(shí)刻，菊花卻在風(fēng)吹雨打中毅然綻放，用頑強(qiáng)的生命力，笑對(duì)風(fēng)雨。多姿多彩的菊花，傲然開放，裝點(diǎn)了秋日的荒涼?！?采菊

48、東籬下，悠然見南山?！扁蛔缘玫南硎馨。? 　　而如花的女人，一路走來，吃盡千辛萬(wàn)苦，歷經(jīng)曲曲折折，卻毫不畏懼艱難。照顧老人，陪伴孩子，洗衣做飯，工作加班，任勞任怨。寧愿自己吃苦受累，從不抱怨。在平凡的歲月，書寫著女人們的精彩與不平凡。即使韶華遠(yuǎn)逝，年青的容顏失去光彩，依然在為家人創(chuàng)造著溫暖、快樂、幸福的家園，所以說女人如秋霜中綻放的菊花！ 　　女人如冬日的梅花。在白雪皚皚的冬季，天蒼蒼，野茫茫之時(shí)，大地一片衰敗的景象。行走在路上，寒風(fēng)凜冽，刮到臉上如刀般的疼痛，但是女人依然在路上堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)、承受。這不正是無(wú)懼風(fēng)雪 、堅(jiān)韌不拔、頑強(qiáng)不屈的梅花的品格嗎？“ 遙知不是雪，唯有暗香來 .” 梅花以

49、它的弱小嬌艷的身軀，凌寒傲雪，裝點(diǎn)著寂寞荒涼的冬日！ 　　在光陰的故事里，女人走過青春歲月，走過三十而立，走過四十不惑……此刻，正逐漸走在繁華落幕的路上，肩負(fù)著生活無(wú)奈的痛苦，品嘗著人間聚散離合的悲歡。無(wú)論條件多么的艱苦，女人們一如既往地在路上打拼、奮斗著，時(shí)刻承擔(dān)著家庭和社會(huì)的責(zé)任，裝扮著世界的美好和浪漫，正在驕傲地?fù)纹鹱约旱陌脒吿??！?梅花香自苦寒來 .” 所以說女人如冬日火紅的寒梅！ 　　女人如花，四季都在競(jìng)相地綻放，閃爍著耀眼的光華；女人又非花，漂亮、善良、寬容、感恩，是始終如一的信念。女人如水，柔情似水，纏綿婉約；女人又非水，堅(jiān)強(qiáng)、勇敢、優(yōu)雅、浪漫，是一生的追求。