山西太原市場營銷策劃書.doc

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太 原 Lepar 旗 艦 店 推 廣 策 劃 方 案 太原Lepar旗艦店推廣方案 對(duì)于家電行業(yè)，線下渠道一直是核心，家電行業(yè)在物流、配送和用戶體驗(yàn)上要求都比較高，但是對(duì)于大型有能力的廠商而言，近些年來線上電商是一個(gè)新興的創(chuàng)新渠道。由于大型的家電企業(yè)的涌入、推動(dòng)市場發(fā)展，所以導(dǎo)致整個(gè)家電市場現(xiàn)在呈現(xiàn)的是一個(gè)平穩(wěn)上升階段，呈現(xiàn)穩(wěn)定增長。 隨著智能設(shè)備的推廣，智能家居生活理念的推陳，家電的溢價(jià)能力越來越高。海信、海爾等等都針對(duì)線上渠道推出了線上運(yùn)作的品牌。這些傳統(tǒng)企業(yè)涌進(jìn)電子商務(wù)市場，對(duì)于電商服務(wù)性公司的需求是一大商機(jī)。 對(duì)于樂視超級(jí)電視來說，它與傳統(tǒng)家電的最大的區(qū)別就在于首先是從線上開始推廣、發(fā)售，人們都熟知但是對(duì)產(chǎn)品的具體性能及操作都無從了解，對(duì)我們的產(chǎn)品推廣及銷售來說是一個(gè)顯而易見的瓶頸問題，隨著手機(jī)、自行車、超級(jí)汽車等產(chǎn)品不斷上市，迅速擴(kuò)大Lepar線下實(shí)體店刻不容緩，尤其是各省市的旗艦店更能代表公司的形象，能更佳的展示公司的各類產(chǎn)品。 一、 策劃目的： 我們秉承公司觸摸未來、生態(tài)為主、服務(wù)落地的發(fā)展理念，作為Lepar的一份子，布局山西旗艦店既是公司發(fā)展進(jìn)程中的一步，也是我們開拓山西市場最重要的一環(huán)。盡快樹立Lepar山西旗艦形象店，完成公司在山西的整體布局。 二、 市場現(xiàn)狀分析： 1． 市場形勢(shì)及競爭：目前家電市場整體呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，線上的家電銷售對(duì)線下實(shí)體店的銷售有很大的沖擊，單一的產(chǎn)品很難支撐實(shí)體店的開支。線上的產(chǎn)品宣傳和線下的產(chǎn)品體驗(yàn)達(dá)到統(tǒng)一才能真正的得到長期的發(fā)展，并且產(chǎn)品的多樣化和創(chuàng)新性才能賦予每個(gè)實(shí)體店靈魂。 2． 分銷情況：構(gòu)建以太原旗艦店為核心，在太原地區(qū)所屬區(qū)域組建9大店（6區(qū)三縣），27-30家社區(qū)店，布局好體驗(yàn)店的分布和產(chǎn)品的銷售渠道，完成公司在太原地區(qū)的銷量目標(biāo)。 三、 資金方面： 預(yù)計(jì)前期投資400萬左右的資金，在門店租金、裝修和前期訂貨方面能有全面的保障。 四、 門店大小、選址及其裝修： 在選租門店方面，我們嚴(yán)格按照公司的規(guī)定選租500平米左右的門店，并且在選址上盡量選擇太原市主街的商鋪，保證商鋪周圍人流量較大，消費(fèi)集中，商業(yè)氛圍較好，較顯眼的商鋪及商鋪門頭可以更好的展示公司形象。門店裝修及設(shè)計(jì)嚴(yán)格按照公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)方案執(zhí)行，打造出符合樂視生態(tài)的旗艦標(biāo)桿店。 五、 團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性： 團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員都各司其職、分工明確，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)同作用，就如樂視擁有的生態(tài)一樣，協(xié)同才能產(chǎn)生聚變，內(nèi)容入口+硬件入口+平臺(tái)入口+O2O場景的服務(wù)入口是樂視生態(tài)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，要經(jīng)營好這種優(yōu)勢(shì)，就必須在實(shí)踐中發(fā)揮好協(xié)同作用，做到每個(gè)成員都是Lepar的渠道開拓者和線下服務(wù)者，憑借之前工作中豐富的經(jīng)驗(yàn)，明確樂視超級(jí)電視和手機(jī)等產(chǎn)品與傳統(tǒng)家電及產(chǎn)品的區(qū)別：產(chǎn)品的功能和性能重在體驗(yàn)，服務(wù)好線上及線下，讓顧客有一種極致生態(tài)的與眾不同的服務(wù)體驗(yàn)，提升品牌的售后服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而提升品牌效應(yīng)，這將對(duì)我們正確開拓市場啟到很大的推動(dòng)作用。 六、 宣傳及推廣 1.專職負(fù)責(zé)和媒體、公益和各社會(huì)團(tuán)體的互動(dòng)和溝通，短期內(nèi)擴(kuò)大標(biāo)桿店的影響力，快速組建起自己的樂迷群體，定期開展音樂、體育和科技類的多主題樂迷活動(dòng)； 2.各區(qū)域分配專職的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)的運(yùn)營指導(dǎo)和宣傳，尤其在各個(gè)區(qū)域和縣市的宣傳方面，應(yīng)結(jié)合區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣等做出具體的規(guī)劃和營銷方案。 3.發(fā)揮團(tuán)隊(duì)及資源的協(xié)同性，共同服務(wù)于Lepar體驗(yàn)店、服務(wù)樂迷、服務(wù)每一位消費(fèi)者，用互聯(lián)網(wǎng)的思維打造出最極致的生態(tài)服務(wù)體驗(yàn)，落實(shí)公司的互聯(lián)網(wǎng)+ 戰(zhàn)略目標(biāo)。 七、 銷量目標(biāo) 在各個(gè)體驗(yàn)店和渠道布局完成后，最重要的還是提升銷量，銷量是對(duì)各體驗(yàn)店是否合理營銷的唯一考證，也是對(duì)我們管理和布局的一大考驗(yàn)。我們一定配合太原辦事處以及公司的實(shí)時(shí)政策，在完成公司規(guī)定的銷量目標(biāo)的同時(shí)突破1萬臺(tái)/年。