《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》答案.doc

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《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》答案 Key： 1、3.6/18=20%; 6.4/18=36%; 8/18=44% 2、(T-Pt)/1-p=(10%-5%*40%)/40%=13% 3、（1）這是一個(gè)溢短裝條款。 （2）最多可裝1000x(1+5%)=1050箱，最少可裝1000x(1-5%)=950箱。 （3）買方應(yīng)付貨款150x1040=156000(美元)。 4、（1840+1400）/20000=16。2% （5分） 5、有效關(guān)稅保護(hù)率=（50%—33。3%*25%）/（1—33。3%）=0。625=62。5%（10分） 6、解：（1）傭金＝交易總金額傭金率 代入公式：15250002%＝3750002%＝75000(美元) 應(yīng)付傭金7500美元。向銀行購(gòu)買支付傭金的美元外匯所需支付的人民幣，應(yīng)按銀行美元賣出價(jià)折算，則應(yīng)支付的人民幣為： （2）FOB凈價(jià)＝CFR含傭價(jià)－自裝運(yùn)港至目的港的運(yùn)費(fèi)－傭金 代入公式： 1525000－0.1525000－7500＝375000－3750－7500＝371250－7500＝363750(美元) 答：（1）支付傭金共需62172.75元人民幣，； （2）外匯凈收入即按FOB凈價(jià)計(jì)算的收入，所以本交易的外匯凈收入應(yīng)為363750美元。 7、解：運(yùn)費(fèi)＝基本費(fèi)率（1＋附加費(fèi)率）計(jì)費(fèi)數(shù)量 該批商品的總重量為： 25100＝2500（千克） 25001000＝2.5（噸） 443（1＋30%＋10%）2.5＝620.202.5＝1550.50(港元) 答：應(yīng)付運(yùn)費(fèi)1550.50港元。 8、解：投保金額= 保險(xiǎn)費(fèi)=投保金額*平均保險(xiǎn)費(fèi)率＝1253132.830.25%＝3132.83(美元) 答：該批貨物的投保金額為1253132.83美元；保險(xiǎn)費(fèi)為3132.83美元 四、案例分析題（本大題10分） (1) 為什么韓國(guó)沒有適用中國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售價(jià)格，而是把泰國(guó)作為替代國(guó)? (2)從上述案例中,你認(rèn)為面對(duì)國(guó)外的反傾銷,中國(guó)企業(yè)正確的做法應(yīng)該是什么? Key：(1) 貿(mào)易委員會(huì)把中國(guó)視為“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家”(適當(dāng)展開) (2)積極應(yīng)訴,提供有利于我方的一切資料:主動(dòng)提供替代國(guó);爭(zhēng)取分別裁決;及時(shí)進(jìn)行價(jià)格承諾.( 適當(dāng)展開) Key：要點(diǎn)：不能 B公司10月2日的發(fā)盤已經(jīng)被A公司在其有效期內(nèi)接受，接受成立意味著合同成立，則B公司就要承擔(dān)合同成立的責(zé)任，按2日發(fā)盤的條件向A公司提供貨物。 3、要點(diǎn)：有道理，因?yàn)?B 公司的回電對(duì)發(fā)盤作了實(shí)質(zhì)性的修改，不是一項(xiàng)有效的接受，而構(gòu)成了一項(xiàng)新的發(fā)盤。 A 公司并沒有接受這一新的發(fā)盤，故合同并不存在。 4、①我方已發(fā)出裝船通知，買方未及時(shí)投保，造成損失的責(zé)任不在我方； ②為證明我方已及時(shí)發(fā)出通知，可向買方出示有關(guān)證明材料； ③可協(xié)助買方查找未收到通知的原因，但這并非我方責(zé)任； ④此類事件如我方未及時(shí)發(fā)出裝運(yùn)通知造成的，我方應(yīng)承擔(dān)賠償損失的責(zé)任。 5、答：我公司不應(yīng)理賠，以CIF條件成交，風(fēng)險(xiǎn)劃分以裝運(yùn)港船舷為界，其后的風(fēng)險(xiǎn)由買方負(fù)責(zé)，貨物在運(yùn)輸途中滅失，應(yīng)由買方向保險(xiǎn)公司索賠。 6、答：（1）M公司應(yīng)通過中國(guó)銀行要求香港匯豐銀行付款。 （2）理由：香港匯豐銀行在未經(jīng)委托人授權(quán)的情況下，自行允許G商憑信托收據(jù)借單先行提貨，這種不能收回貨款的責(zé)任，應(yīng)由代收行（匯豐銀行）負(fù)責(zé)。 7、答：第（1）種情況應(yīng)向賣方索賠，因原裝貨物有內(nèi)在缺陷。第（2）種情況應(yīng)向承運(yùn)人索賠，因承運(yùn)人簽發(fā)清潔提單，在目的港應(yīng)如數(shù)交足。第（3）種情況可以向保險(xiǎn)公司索賠，屬保險(xiǎn)單責(zé)任范圍以內(nèi)，但如進(jìn)口人能舉證原裝數(shù)量不足，也可向賣方索賠。 8、答：如果我是仲裁員，將裁決如下：合同已成立，理由是： （1）意大利與中國(guó)均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》之締約國(guó)，雙方當(dāng)事人交換的電傳也未排除《公約》，因此本案應(yīng)受《公約》制約。 （2）意商發(fā)盤是不可撤銷的：1我方詢盤中已明確告知對(duì)方我方邀請(qǐng)發(fā)盤的意圖；2意方知悉我方意圖后向我方發(fā)盤，我方有理由相信該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著該項(xiàng)信賴行事，參與了投標(biāo)；3該項(xiàng)發(fā)盤未規(guī)定有效期，應(yīng)視為合理時(shí)間有效，本例合理時(shí)間應(yīng)為開標(biāo)后若干天。 （3）意商5月20日來電撤銷發(fā)盤，我方立即拒絕，撤銷不能成立。《公約》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤，受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷并已本著該項(xiàng)信賴行事，該項(xiàng)發(fā)盤不能撤銷。 （4）我方中標(biāo)后立即通知意方接受，接受生效，雙方合同成立。 1. 簡(jiǎn)述鼓勵(lì)出口的主要措施。 2、比較關(guān)稅同盟與自由貿(mào)易區(qū)的異同。 3、簡(jiǎn)述赫克歇爾-俄林理論的合理與不足之處。 4、與關(guān)稅壁壘比較，非關(guān)稅壁壘具有哪些特點(diǎn)？ 5、請(qǐng)闡述要素稟賦論的基本內(nèi)容。 6、與關(guān)稅壁壘比較，非關(guān)稅壁壘具有哪些特點(diǎn)？ 7、簡(jiǎn)述FCA與FOB的區(qū)別。 8、國(guó)際貨物買賣合同中有哪些主要條款？ 9、反傾銷稅中確定正常價(jià)格的三種方法。 10、海洋運(yùn)輸有何特點(diǎn)？ 11、請(qǐng)簡(jiǎn)述WTO反傾銷的三大要件以及其正常價(jià)值的確定方法。（10分） 12、請(qǐng)闡述要素稟賦論的基本內(nèi)容。（5分） Key： 1、出口信貸;出口信貸國(guó)家擔(dān)保制;出口補(bǔ)貼;商品傾銷;外匯傾銷; 促進(jìn)出口的組織措施(專門組織、商業(yè)信息、貿(mào)易中心、博覽會(huì)、出國(guó)推銷、出口產(chǎn)品評(píng)獎(jiǎng)、加強(qiáng)管理);促進(jìn)出口的經(jīng)濟(jì)特區(qū)政策. 2、 相同：成員國(guó)之間進(jìn)行的貨物或服務(wù)貿(mào)易取消關(guān)稅和非關(guān)稅的貿(mào)易限制，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)貿(mào)易自由化。 不同：自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)各成員國(guó)對(duì)非成員國(guó)仍維持各自的貿(mào)易政策；關(guān)稅同盟內(nèi)成員國(guó)對(duì)非成員國(guó)實(shí)行同一的關(guān)稅政策。自由貿(mào)易區(qū)建立后會(huì)發(fā)生貿(mào)易偏轉(zhuǎn)效應(yīng)，關(guān)稅同盟不存在貿(mào)易偏轉(zhuǎn)問題。 3、 合理：（1）比李嘉圖的“比較利益理論”更為深入和全面。 　 （2）正確指出了生產(chǎn)要素在各國(guó)外貿(mào)中的重要地位。 不足：（1）反對(duì)勞動(dòng)價(jià)值論，抹殺勞動(dòng)收入與財(cái)產(chǎn)收入的區(qū)別。 　 （2）抹殺國(guó)際分工與國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的最重要的原因，掩蓋資本主義生產(chǎn)關(guān)系。 　 （3）忽視科技的作用。 　 （4）與當(dāng)代發(fā)達(dá)國(guó)家間貿(mào)易迅速發(fā)展的實(shí)際情況不符。 4、（1）非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘具有更大的靈活性和針對(duì)性。 (2）非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘更能直接達(dá)到限制進(jìn)口的目的。 (3）非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘具有更大的隱蔽性和歧視性。 5、主要內(nèi)容：一國(guó)應(yīng)該出口的產(chǎn)品是：它在生產(chǎn)上密集使用該國(guó)（供給）相對(duì)豐富而且便宜的生產(chǎn)要素所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。進(jìn)口的產(chǎn)品是：它在生產(chǎn)上密集使用該國(guó)相對(duì)稀缺而且昂貴的生產(chǎn)要素所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。 6、特點(diǎn):(1)靈活性；（2）有效性；（3）隱蔽性；（4）歧視性。 7、（1）風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)不同。FCA貨交承運(yùn)人，F(xiàn)OB貨物越過船舷；（2）適合的運(yùn)輸方式不同。FCA適合各種運(yùn)輸方式，F(xiàn)OB只適合于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸；（3）裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同。FCA由承運(yùn)人負(fù)責(zé)裝卸，因而不存在需要使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)變形的問題；（4）運(yùn)輸單據(jù)性質(zhì)不同海運(yùn)提單具有物權(quán)憑證的性質(zhì)，而航空運(yùn)單和鐵路運(yùn)單等，不具有這一性質(zhì)。 8、國(guó)際貨物買賣合同的主要條款有：品質(zhì)條款、數(shù)量條款、包裝及運(yùn)輸標(biāo)志條款、價(jià)格條款、裝運(yùn)條款、保險(xiǎn)條款、支付條款、裝運(yùn)單據(jù)、裝運(yùn)通知、商檢條款、索賠條款、不可抗力條款、仲裁條款。 9、（1）采用國(guó)內(nèi)價(jià)格，即相同產(chǎn)品在出口國(guó)用于國(guó)內(nèi)消費(fèi)時(shí)在正常情況下的可 比價(jià)格；（2）采用第三國(guó)價(jià)格，即相同產(chǎn)品在正常貿(mào)易情況下向第三國(guó)出口的最 高可比價(jià)格；（3）采用構(gòu)成價(jià)格，即該產(chǎn)品在原產(chǎn)國(guó)的生產(chǎn)成本加合理的推銷費(fèi) 用和利潤(rùn)。這三種確定正常價(jià)格的方法是以次采用的，即若能確定國(guó)內(nèi)價(jià)格就不 使用第三國(guó)價(jià)格或構(gòu)成價(jià)格，以此類推。 10、海洋運(yùn)輸是國(guó)際貿(mào)易中最主要的運(yùn)輸方式，國(guó)際貿(mào)易總運(yùn)量中的三分之二以上，都是通過海洋運(yùn)輸方式運(yùn)輸?shù)?。海洋運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)量大，運(yùn)費(fèi)低，航道四通八達(dá)，是其優(yōu)勢(shì)所在。但速度慢，航行風(fēng)險(xiǎn)大，航行日期不易準(zhǔn)確，是其不足之處。 11．請(qǐng)簡(jiǎn)述WTO反傾銷的三大要件以及其正常價(jià)值的確定方法。（6分） 三大要件：傾銷存在；傾銷對(duì)進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)已建立的某項(xiàng)工業(yè)造成重大損害或產(chǎn)生重大威脅，或?qū)δ骋粐?guó)內(nèi)工業(yè)的新建產(chǎn)生嚴(yán)重阻礙 確定方法；（1）對(duì)來自市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的產(chǎn)品：國(guó)內(nèi)價(jià)格；第三國(guó)價(jià)格；構(gòu)成價(jià)格 （2）對(duì)來自非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的產(chǎn)品：替代國(guó)價(jià)格 12、主要內(nèi)容：一國(guó)應(yīng)該出口的產(chǎn)品是：它在生產(chǎn)上密集使用該國(guó)（供給）相對(duì)豐富而且便宜的生產(chǎn)要素所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。進(jìn)口的產(chǎn)品是：它在生產(chǎn)上密集使用該國(guó)相對(duì)稀缺而且昂貴的生產(chǎn)要素所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。 六、論述題. (每小題15分，共30分) 1、為什么說中國(guó)目前還只是貿(mào)易大國(guó)而不是貿(mào)易強(qiáng)國(guó)？ 2、人民幣升值給我國(guó)外貿(mào)或我國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來的影響？ 3、技術(shù)性措施如何起到限制進(jìn)口的作用？ 4、試論述人民幣升值對(duì)我國(guó)基金及對(duì)外貿(mào)易的影響。 5、當(dāng)前我國(guó)出口商品受到進(jìn)口國(guó)反傾銷起訴的時(shí)候，應(yīng)采取怎樣的應(yīng)對(duì)措施? Key： 1.外貿(mào)規(guī)模大,但人均規(guī)模小；服務(wù)貿(mào)易比重小；自主品牌出口少； 高新技術(shù)產(chǎn)品出口比重小；粗放式出口特點(diǎn)明顯 2. （1）人民幣升值利于進(jìn)口，不利出口，對(duì)外貿(mào)企業(yè)的影響冰火兩重天。出口型企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力將減弱，尤其是初級(jí)產(chǎn)品出口。而進(jìn)口產(chǎn)品的在國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力將明顯提升。如價(jià)值8000元的產(chǎn)品出口價(jià)可能是1000美元，而人民幣升值后同樣的產(chǎn)品出口價(jià)將為1111美元，上漲11%，原有的低成本優(yōu)勢(shì)將喪失怠盡，單純依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)將受極大的沖擊。進(jìn)口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將提高，以比較火爆的轎車為例，原價(jià)10萬美元的進(jìn)口車國(guó)內(nèi)價(jià)格將從80萬元降為72萬元（均未考慮稅費(fèi)影響），比價(jià)效應(yīng)非常明顯。同樣對(duì)進(jìn)口原材料依賴度比較大的企業(yè)來說，成本降低將直接增加企業(yè)的贏利能力。 （2）吸引外資能力減弱而會(huì)有更多的國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去，到國(guó)外去投資建廠。雖然人民幣升值將增加在華外資企業(yè)的贏利能力（以美元計(jì)算），但相應(yīng)的新增投資成本上升，原有的外資企業(yè)會(huì)繼續(xù)留守而新增資金回轉(zhuǎn)向其他國(guó)家投資；但國(guó)內(nèi)企業(yè)去國(guó)外投資的成本將降低，會(huì)促使大量企業(yè)走出去，尤其是飽受反傾銷之苦的家電業(yè)，去美國(guó)建場(chǎng)就成為非常好的選擇。 （3）外債還本付息壓力減輕，一批依靠外資貸款的項(xiàng)目的贏利能力將得到改善。以幾個(gè)上市公司為例，從2003年的年報(bào)發(fā)現(xiàn)，漳澤電力、上海電力、遼通化工的匯兌損失都在5000萬元以上，尤其是漳澤電力的日元匯兌損失更是超過1.8億元，以前年度提取的匯兌損失將有機(jī)會(huì)逐步?jīng)_回記入利潤(rùn)。 （4）中國(guó)GDP國(guó)際地位將提高，因?yàn)橥瑯佣嗟娜嗣駧趴梢詢稉Q成美元的數(shù)量增加了。 此外，在出國(guó)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)、增加國(guó)家稅收收入和提該人民的實(shí)際購(gòu)買力方面是利好；而弊端是可能增加市場(chǎng)投機(jī)行為、出口減少可能導(dǎo)致國(guó)內(nèi)就業(yè)壓力加大、可能導(dǎo)致出現(xiàn)通貨緊縮、可能出現(xiàn)“暴富效應(yīng)”、可能加劇低收入群體的支出負(fù)擔(dān)等。 綜合分析，人民幣升值有利有弊，就目前來看，應(yīng)該是利大于弊。 3、答：技術(shù)性貿(mào)易措施是指一國(guó)對(duì)進(jìn)口商品所制定的復(fù)雜苛刻的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生檢疫規(guī)定及商品包裝和標(biāo)簽規(guī)定等，這些規(guī)定往往以維護(hù)生產(chǎn)、消費(fèi)安全及人民健康、環(huán)境保護(hù)等理由制定。有些規(guī)定非常復(fù)雜，而且經(jīng)常變化，使外國(guó)產(chǎn)品難以適應(yīng)，從而起到限制進(jìn)口的作用。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：發(fā)達(dá)國(guó)家普遍對(duì)制成品的進(jìn)口規(guī)定極為嚴(yán)格、繁瑣的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，而且涉及的范圍越來越廣，進(jìn)口商品必須符合這些標(biāo)準(zhǔn)才能進(jìn)口，有些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不僅在條文本身上限制商品進(jìn)口，而且在實(shí)施過程中也為外國(guó)產(chǎn)品的銷售設(shè)置了重重障礙。衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)主要適用于農(nóng)副產(chǎn)品、食品、藥品、化妝品等?，F(xiàn)在各國(guó)要求衛(wèi)生檢疫的商品越來越多，規(guī)定也越來越嚴(yán)。很多國(guó)家對(duì)在本國(guó)市場(chǎng)上銷售的商品規(guī)定了各種包裝和標(biāo)簽條例，內(nèi)容復(fù)雜，手續(xù)麻煩，對(duì)商品的包裝材料、包裝方式甚至罐頭、瓶型都有具體的規(guī)定。進(jìn)口商品必須符合這些規(guī)定才能進(jìn)口。許多外國(guó)產(chǎn)品為了符合這些規(guī)定，不得不重新包裝和改換商品標(biāo)簽，因而費(fèi)時(shí)費(fèi)工，增加了商品成本，削弱了其競(jìng)爭(zhēng)力，影響了商品的銷路。 4、人民幣升值是一吧雙刃劍，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)及對(duì)外貿(mào)易有利有弊 （1）人民幣升值對(duì)我國(guó)帶來的好處是：能夠刺激消費(fèi)，緩解貿(mào)易摩擦，具體表現(xiàn)為： 第一：擴(kuò)大國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的餓需求，使他們得到更多的實(shí)惠 第二：減少進(jìn)口原料和能源的成本負(fù)擔(dān) 第三：有利于促進(jìn)我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，改善我國(guó)在國(guó)際分工中的地位。 第四：有助于緩和我國(guó)和主要貿(mào)易伙伴的關(guān)系。 （2）如果人民幣升值的幅度很大，或者時(shí)機(jī)把握不當(dāng)，將不利于吸引外資，影響市場(chǎng)穩(wěn)定。具體表現(xiàn)為： 第一．將對(duì)我國(guó)出口企業(yè)特別是勞動(dòng)密集型企業(yè)造成沖擊。 第二，不利于我國(guó)引進(jìn)境外直接投資。 第三，加大了國(guó)內(nèi)就業(yè)壓力。 第四，影響金融市場(chǎng)的穩(wěn)定。 第五，巨額外匯儲(chǔ)備將面臨縮水的威脅。 5、該題主要考察學(xué)生的綜合分析能力，需要在WTO規(guī)則下分析該問題。由于學(xué)術(shù)界對(duì)該現(xiàn)象存在不同的觀點(diǎn)，所以沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。 一、 名詞解釋：（每小題3分，共15分） 1，貿(mào)易順差 2，里昂惕夫之迷 3、進(jìn)口配額制 4、海運(yùn)提單 5，仲裁 6、對(duì)外貿(mào)易依存度 7、國(guó)際分工 8、保護(hù)貿(mào)易政策 9、班輪運(yùn)輸10、交易磋商 Key：1、貿(mào)易順差：當(dāng)出口總額超過進(jìn)口總額時(shí)，稱為貿(mào)易順差或出超。 2、這個(gè)理論模型所揭示的道理同人們的常識(shí)是一致的：只要知道一個(gè)國(guó)家的要素 稟賦情況，就可以推斷出它的貿(mào)易走向。 3、又稱進(jìn)口限額，是一國(guó)政府對(duì)一定時(shí)期內(nèi)（通常為1年）進(jìn)口的某些商品的數(shù) 量或金額加以直接限制。在規(guī)定的期限內(nèi)，配額以內(nèi)的貨物可以進(jìn)口，超過配額不準(zhǔn)進(jìn)口，或者征收較高關(guān)稅后才能進(jìn)口。 4、是承運(yùn)人收到貨物后出具的貨物收據(jù)，也是承運(yùn)人所簽署的運(yùn)輸契約的證明，提單還代表所載貨物的所有權(quán)，是一種物權(quán)憑證。 5、雙方當(dāng)事人達(dá)成書面的協(xié)議，自愿把爭(zhēng)議提交給雙方同意的仲裁機(jī)構(gòu)，仲裁機(jī)構(gòu)作出的裁決是終局的，對(duì)雙方都有約束力。 6、對(duì)外貿(mào)易依存度：又稱對(duì)外貿(mào)易系數(shù)，指的是一國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額在該國(guó)國(guó)民生 產(chǎn)總值中所占的比重。 7、國(guó)際分工是指世界上各國(guó)之間的勞動(dòng)分工。它是社會(huì)分工發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)內(nèi)部的分工超越國(guó)家界限廣泛發(fā)展的結(jié)果。 8、保護(hù)貿(mào)易政策是重商主義下的強(qiáng)制性政策，采取種種措施——管制金銀貨幣、壟斷對(duì)外貿(mào)易、獎(jiǎng)出限入及扶持本國(guó)工業(yè)發(fā)展，設(shè)法從國(guó)外吸收大量的貨幣，再努力把它保持在國(guó)內(nèi)，甚至限制其流出。 9、是指船舶按事先預(yù)定的船期表在特定的航線上，以既定的掛靠港口順序，并按相對(duì)固定的運(yùn)費(fèi)率收取運(yùn)費(fèi)，經(jīng)常地從事航線上各港間的船舶運(yùn)輸。 10、是指買賣雙方就交易條件進(jìn)行協(xié)商，協(xié)調(diào)雙方的經(jīng)濟(jì)利益，求得一致，達(dá)成交易。