影視文化公司商業(yè)計劃書

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某某影視文化傳播有限公司商業(yè)計劃 1．計劃概要 北京某某影視文化傳播有限公司成立于2000年8月。公司成立后，迅速聚合了一批業(yè)內(nèi)人士，形成了公司發(fā)展的基本力量。公司按照專業(yè)化、高起點(diǎn)的發(fā)展思路，精心打造“某某”的市場品牌。成立伊始即與中央電視臺簽訂長期協(xié)議，負(fù)責(zé)為其科教頻道（10頻道）提供兩檔節(jié)目：《家園》和《綠色空間》。同時，獲得了中央電視臺上述兩檔節(jié)目的廣告經(jīng)營權(quán)。其中《家園》由著名主持人趙忠祥主持，自2001年7月播出后，其高質(zhì)量的策劃和制作得到了中央電視臺和觀眾的認(rèn)可。 傳媒業(yè)具有高風(fēng)險、高智力、高回報的特點(diǎn) ,蘊(yùn)涵著巨大的市場機(jī)會 ,需要技術(shù)與資本的巨額投入和專業(yè)化的經(jīng)營管理。據(jù)Morgan Stanley1998年全球投資報告顯示，對在11種產(chǎn)業(yè)建立起世界級有競爭力大企業(yè)需要年限所做的研究中，大眾傳媒業(yè)需要8年，快于醫(yī)藥、日常消費(fèi)品、銀行、電力、能源和建筑等行業(yè)。大眾傳媒具有兩重性，即經(jīng)濟(jì)屬性與社會屬性。與其相適應(yīng)，大眾傳播具有產(chǎn)業(yè)功能和喉舌功能。在我國，廣播、電視、報刊等大眾傳媒作為黨和國家的喉舌，其社會屬性歷來為政府和社會各界所重視，政策壁壘重重，市場化程度很低。但隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大眾傳媒的經(jīng)濟(jì)屬性越來越受到重視。妥善處理經(jīng)濟(jì)性與社會性的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)功能與喉舌功能的統(tǒng)一，已經(jīng)成為我國政府和傳媒業(yè)的廣泛共識。 近幾十年來，世界電視傳媒業(yè)獲得了長足的發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用、影視制作與播出相分離的管理體制和影視制作的工廠化生產(chǎn)方式是實(shí)現(xiàn)上述發(fā)展的主要原因。 隨著我國加入WTO，我國電視傳媒市場將進(jìn)一步對外開放。掌握國際傳媒市場游戲規(guī)則、增強(qiáng)自身實(shí)力是我國電視傳媒企業(yè)鞏固國內(nèi)市場、參與國際競爭的必要條件。為應(yīng)對入世帶來的挑戰(zhàn)，我國政府近期采取了一系列措施，電視傳媒業(yè)也在積極探索發(fā)展我國電視傳媒的有效途徑。其中，推動電視傳媒企業(yè)走市場化道路，探索影視制作與播出相分離的運(yùn)作體制是當(dāng)前業(yè)內(nèi)關(guān)注的熱點(diǎn)。國內(nèi)資本也以各種方式頻頻涉足傳媒業(yè)，以期在這一迅速發(fā)展的市場中實(shí)現(xiàn)資本的回報。我國傳媒業(yè)的上述變化為傳媒企業(yè)的發(fā)展提供了難得的機(jī)遇。 目前，“某某”擬利用國家開展全民國防教育和保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的機(jī)會，開發(fā)《國防知識教育》和《財富鏈接》兩檔節(jié)目，爭取在國內(nèi)影視內(nèi)容相對匱乏的情況下，通過市場推廣，迅速確立公司作為科教類專題節(jié)目供應(yīng)商的行業(yè)地位。在此基礎(chǔ)上，走開發(fā)與收購相結(jié)合的道路。在獨(dú)自開發(fā)新欄目的同時，通過收購、聯(lián)合等手段，獲得更多的優(yōu)秀欄目。計劃在3年內(nèi)，擁有9個科教類專題欄目。屆時，公司將與相關(guān)頻道實(shí)現(xiàn)全面合作，共同創(chuàng)建“某某”的專業(yè)頻道，將公司發(fā)展成為國內(nèi)最大的“科教專題節(jié)目供應(yīng)商”。 為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，公司計劃分二期進(jìn)行股權(quán)融資，使公司能夠利用已獲得的資源，迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。 公司凈資產(chǎn)350萬元，首期融資擬吸引風(fēng)險資本520萬元，占公司注冊資本的50％（相當(dāng)于每股1.49元），公司注冊資本增至700萬元，凈資產(chǎn)達(dá)870萬元，預(yù)計投資利潤率為20％。 公司于2003年進(jìn)行二期融資，同時進(jìn)行股份制改造。擬吸引投資3000萬元，公司注冊資本增至5000萬元，為進(jìn)一步上市融資做準(zhǔn)備。 公司能否發(fā)揮與中央電視臺合作的優(yōu)勢，利用首期融資獲得的資金，在預(yù)計時間內(nèi)建立起集影視策劃、制作、發(fā)行于一體的企業(yè)運(yùn)作平臺，完成以“影視工廠”為主要內(nèi)容的核心能力建設(shè)，確立公司作為“科教專題節(jié)目供應(yīng)商”的市場地位是我們面臨的最大挑戰(zhàn)。 2．公司介紹 公司名稱：北京某某影視文化傳播有限公司 成立時間：2000年8月10日 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 注冊資本：50萬元 注冊地點(diǎn)：北京市朝陽區(qū)朝外大街 北京某某影視文化傳播有限公司經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)創(chuàng)建于2000年8月，是一家從事影視策劃、咨詢及影視劇、專題片、綜藝等廣播電視節(jié)目的策劃及制作發(fā)行的專業(yè)公司。 公司擁有高水平的專業(yè)創(chuàng)作、制作班子。公司成立之初，即與中央電視臺合作策劃、制作、發(fā)行多部專題系列片，得到各界好評。公司具備策劃、制作、發(fā)行影視劇、專題片的能力，并且已經(jīng)與全國部分省市電視臺建立了良好的合作關(guān)系。 公司現(xiàn)擁有中央電視臺十頻道系列專題節(jié)目《綠色空間》和綜合類周末專題節(jié)目《家園》的承制權(quán)和廣告運(yùn)營權(quán)。 3．管理團(tuán)隊(duì) 公司擁有一支專業(yè)的影視作品策劃、制作、發(fā)行團(tuán)隊(duì)，其成員具有電視傳媒業(yè)多年的從業(yè)經(jīng)歷，具有不斷策劃、制作和發(fā)行電視節(jié)目和經(jīng)營媒體企業(yè)的能力。 董事長兼總經(jīng)理：毛世民 男，47歲，本科學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)師 毛世民先生常年在廣播電視部門工作。歷任寧夏廣播電視廳人事處副處長、中央電視臺金手杖服務(wù)公司副總經(jīng)理、中國華藝音像總匯總經(jīng)理、寧夏大中影視傳播有限公司總經(jīng)理、寧夏老新聞工作者協(xié)會理事、副秘書長等職。毛世民熟悉國內(nèi)傳媒業(yè)的運(yùn)作方式，具有豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)內(nèi)有廣泛的社會關(guān)系，擅于組織各種資源，為企業(yè)帶來向心力和凝聚力。 副總經(jīng)理：李海民 男，50歲，畢業(yè)于南京大學(xué)，本科學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)師 李海民先生曾長年工作于中央電視臺，熟悉電視傳媒企業(yè)的運(yùn)作，具有管理企業(yè)的成功經(jīng)歷。利用其廣泛的業(yè)內(nèi)關(guān)系和策劃大型活動的經(jīng)驗(yàn)，參與策劃、興建了北京“中華世紀(jì)壇”這一新世紀(jì)的標(biāo)志性建筑。 副總經(jīng)理：廖文信 男，43歲，臺灣人，畢業(yè)于臺灣世新傳播大學(xué)，本科學(xué)歷 廖文信先生自1980年起開始從事節(jié)目制作、發(fā)行工作，歷任媒體公司業(yè)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理等職，同時從事媒體專業(yè)設(shè)備的銷售工作。廖文信先生諳熟傳媒業(yè)的發(fā)行、推廣工作，尤其擅長海外市場的開發(fā)。 廣告總監(jiān)：曹樹龍 男，46歲，臺灣人，畢業(yè)于國立臺灣藝術(shù)專科學(xué)校工藝科 曹樹龍先生自1980年開始從事廣告業(yè)，于1986年任廣告公司的執(zhí)行總監(jiān)、總經(jīng)理。 節(jié)目總監(jiān)：尹國棟 男，39歲，畢業(yè)于北京廣播學(xué)院，本科學(xué)歷 尹國棟先生曾在中央電視臺經(jīng)濟(jì)部承制《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》、《中國財經(jīng)報道》、《中國報道》等欄目。與CNN合作，策劃并創(chuàng)建發(fā)行欄目《動感科技》、《你的健康》、《環(huán)球前線》、《海外游蹤》、《商界奇才》，擔(dān)任制片人。 節(jié)目總監(jiān)：王云杉 男，46歲，畢業(yè)于山西大學(xué)藝術(shù)系，本科學(xué)歷 王云杉先生歷任太原電視臺專題部副主任、文藝部主任、太原電視臺文藝中心主任。曾率先在全國推出“歡樂今宵”娛樂性直播節(jié)目，為此類節(jié)目的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在太原電視臺工作期間，策劃、監(jiān)制了《太視綜藝》、《周日大放送》、《藝海春秋》等數(shù)十個欄目。1999年被中共太原市委宣傳部授予“德藝雙馨”十佳稱號。 4．公司業(yè)務(wù)及營利模式 公司向國內(nèi)電視臺及其它播出機(jī)構(gòu)提供科教專題電視節(jié)目，按比例取得電視臺的廣告時間和經(jīng)營權(quán)，通過經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)獲取收益。 現(xiàn)已策劃完成并制作播出的節(jié)目有《家園》、《綠色空間》，正在策劃的節(jié)目有《國防知識教育》和《財富鏈接》。其中，《家園》和《綠色空間》專為中央電視臺10頻道制作。雙方合作期限3年，公司負(fù)責(zé)《家園》和《綠色空間》的制作，同時獲得上述兩個欄目的廣告經(jīng)營權(quán)。針對國防教育法普及和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的需要，公司將利用與解放軍出版社等軍隊(duì)機(jī)構(gòu)和國家知識產(chǎn)權(quán)局密切合作的有利條件陸續(xù)推出《國防知識教育》和《財富鏈接》兩個系列節(jié)目，通過公司的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)對外發(fā)行。 《家園》欄目 首播時間：中央電視臺10頻道每周周六12：30分，每期節(jié)目60分鐘。 重播時間：中央電視臺10頻道每周周日00：10分 主持人：趙忠祥、東方月 欄目宗旨：《家園》是一個以展示自然萬物之美、人文生活之美為手段，探索自然、歷史、文化與人類生活關(guān)系的節(jié)目。 欄目特色：節(jié)目采取演播室談話、實(shí)地拍攝等手法，調(diào)動多種視聽手段，做到室內(nèi)、外景結(jié)合，場內(nèi)場外互動，自然科學(xué)與人文科學(xué)相映成趣，使節(jié)目豐富多彩、錯落有致、渾然一體。 節(jié)目以其獨(dú)特的表現(xiàn)形式、豐富的內(nèi)涵和權(quán)威人士的參與，展示了多處風(fēng)景名勝和具有中國文化特色的動、植物，如：泰山、廬山、富春江及丹頂鶴、牡丹、荷花等；介紹了著名的文化遺產(chǎn)、民風(fēng)民俗，如：古城鎮(zhèn)江、周莊等，在熒屏上開辟了一個展示人類共有家園和豐富文化遺產(chǎn)的窗口。節(jié)目集科學(xué)性、知識性和文化韻味于一體，自開播以來，受到各界好評，收視率居10頻道前列。 《綠色空間》欄目 首播時間：中央電視臺10頻道每天18：25分，每期節(jié)目15分鐘。 重播時間：中央電視臺10頻道隔日08：10分、23：25分 欄目宗旨：《綠色空間》是以人與自然關(guān)系為基本視角，對人類生存良好環(huán)境予以贊美謳歌的欄目。 欄目特色：不是生硬地教育人保護(hù)環(huán)境，而是引導(dǎo)人們欣賞人與自然相處的和諧之美，啟發(fā)人們對自然情趣、天籟神韻的憧憬。潛移默化中，達(dá)到一種時代的共識：保護(hù)綠色環(huán)境、綠色空間、綠色生命，就是保護(hù)人類自己。 從周一到周日，《綠色空間》每天表現(xiàn)不同的綠色主題，包括：“綠色環(huán)境”、“綠色夢想”、“綠色文明”、“綠色行動”、“綠色生活”、“綠色經(jīng)濟(jì)”、“綠色地球”。 《國防知識教育》欄目 計劃播出：2002年3 月，每周一期 播出頻道：全國地級市以上電視臺 欄目時長：50分鐘 欄目宗旨：宣傳國防知識，倡導(dǎo)居安思危，樹立主權(quán)意識，珍惜每寸領(lǐng)土 欄目內(nèi)容：采用多種方式展示中國國防史、現(xiàn)代國防史、國際軍事動態(tài)、古今中外戰(zhàn)爭、軍旅人物風(fēng)采、今日兵器展示、著名戰(zhàn)例介紹等。 欄目特色：在大型演播現(xiàn)場，以生動的表現(xiàn)手法，展示國防知識涵蓋的豐富內(nèi)容，增強(qiáng)觀眾的國防意識，進(jìn)行愛國主義教育。欄目以電視攻擂賽的方式進(jìn)行，設(shè)月度、季度、年度大獎，提高觀眾參與的積極性。 《財富鏈接》 計劃播出：2002年3 月，每周一期 播出頻道：全國地級市以上電視臺 欄目時長：30分鐘 欄目宗旨：集知識性、趣味性、實(shí)用性為一體，宣傳保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的法律、法規(guī)。 欄目內(nèi)容：展示發(fā)明創(chuàng)造和專利技術(shù)、普及知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的相關(guān)知識、講述發(fā)明創(chuàng)造的故事、采訪成功的專利技術(shù)發(fā)明人、介紹借助專利技術(shù)發(fā)展起來的知名企業(yè)。 欄目特色：采用輕松愉快的主體基調(diào)，突出節(jié)目的燈光、音響、舞美的綜合效應(yīng)，巧妙安排趣味性情節(jié)，使電視觀眾在輕松的氛圍中增長知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的相關(guān)知識，促進(jìn)專利技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。 承辦大型活動 除上述欄目外，公司于2000年，成功地與中央電視臺合作，協(xié)助主辦方舉辦大型活動“首屆中國國際（銀川）摩托旅游節(jié)”，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。并且以此次活動為素材，制作了專題節(jié)目《人車自然》，該節(jié)目播映權(quán)已出售給多家電視臺。公司計劃繼續(xù)圍繞公司發(fā)展的主線，挖掘有效資源，適時策劃、承辦相關(guān)大型活動，形成與公司欄目制作的良性互動，以擴(kuò)大公司的品牌宣傳，為公司總體戰(zhàn)略服務(wù)。 5．發(fā)展戰(zhàn)略 準(zhǔn)確把握電視媒體的經(jīng)濟(jì)屬性和社會屬性，為股東謀取最大利益； 以“科教專題”為發(fā)展主線，以“影視工廠”為核心驅(qū)動，以“資本運(yùn)營”為基本手段，以“精英團(tuán)隊(duì)”為運(yùn)作力量，建立公司的核心競爭力； 以《家園》、《綠色空間》的成功運(yùn)作為先導(dǎo)，加快《國防知識教育》、《財富鏈接》的開發(fā)和市場推廣，初步形成“某某”的品牌特色； 走自我開發(fā)和收購兼并相結(jié)合的道路，迅速擴(kuò)大公司的欄目數(shù)量和市場占有； 以專題制作為核心業(yè)務(wù)，充分挖掘核心業(yè)務(wù)的盈利潛力，不斷開拓新的市場； 以一流的業(yè)績和核心競爭力為依托，尋求與頻道的全面合作，共同創(chuàng)建“某某”的專業(yè)頻道，實(shí)現(xiàn)由“特色經(jīng)營”向“規(guī)模經(jīng)營”的轉(zhuǎn)變，將公司發(fā)展成為國內(nèi)最大的“科教專題節(jié)目供應(yīng)商”。 6．行業(yè)分析 6．1．美國電視傳媒業(yè)現(xiàn)狀 6．1．1．電視傳媒——持續(xù)的投資熱點(diǎn) 根據(jù)2001年10月25日的股票價格計算，美國股市的平均市盈率只有22倍，而美國傳媒業(yè)的平均市盈率為57倍，其中，報刊雜志等出版業(yè)的平均市盈率為12倍，廣告公司的平均市盈率為40倍，而廣播電視業(yè)的平均市盈率超過100倍。經(jīng)過一年多大幅下跌后，美國資本市場仍然如此鐘愛廣播電視業(yè)，說明這個行業(yè)的繁榮不只是泡沫，而是有實(shí)實(shí)在在的業(yè)績支撐，可給投資者帶來良好的投資回報。 1996年-2001年美國傳媒業(yè)指數(shù)與道瓊斯指數(shù)對比如下圖： 道瓊斯指數(shù) 傳媒業(yè)指數(shù)媒業(yè)指數(shù) 數(shù)據(jù)來源：紐約證券交易所、納斯達(dá)克證券交易所（按2001年10月25日價格計算） 2254 2042 1832 1412 1202 992 782 572 362 152 美國傳媒業(yè)1996年10月～2001年10月股票市場表現(xiàn) 序號 行業(yè) 英文原名 最大漲幅 最終漲幅 1 廣播電視業(yè) Broadcasting 352% 140% 2 廣告業(yè) Advertising 290% 80% 3 出版業(yè) Publishing 85% 53% 傳媒業(yè)指數(shù) Advertising and Media 215% 90% 道瓊斯指數(shù) Dow Jones Industrials 97% 57% 數(shù)據(jù)來源：紐約證券交易所、納斯達(dá)克證券交易所 6．1．2．制播分離促進(jìn)電視傳媒的發(fā)展 作為全世界最發(fā)達(dá)的電視傳媒業(yè)，美國電視傳媒業(yè)濃縮了世界電視媒體發(fā)展與演變的全部歷史，代表著電視媒體的最高水準(zhǔn)。美國電視媒體的成功首先得益于正確的行業(yè)管理，其中首推制播分離體制。 美國聯(lián)邦政府從70年代初開始，制訂了一系列法規(guī)，禁止聯(lián)播網(wǎng)制作和擁有自己黃金時間的節(jié)目，購買的節(jié)目除了播映權(quán)以外不得再獲得任何利益，不得參與辛迪加（節(jié)目制作銷售聯(lián)合體）出售節(jié)目等等。取而代之的是，制作公司獲得節(jié)目的所有權(quán)和辛迪加版權(quán)。同時，要求地方附屬臺每晚必須播出不少于3小時的聯(lián)播網(wǎng)之外的娛樂節(jié)目，給地方節(jié)目制作商增加新的市場機(jī)會。這些政策措施使80年代成為獨(dú)立制作公司的時代，一批制作公司快速發(fā)展起來。 美國的節(jié)目生產(chǎn)與制作已經(jīng)發(fā)展成為一個相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。目前，美國是世界上最大的電視節(jié)目、音像制品出口國，其影視產(chǎn)品出口創(chuàng)匯已排在所有產(chǎn)品出口創(chuàng)匯的第二位。著名的電影生產(chǎn)基地——好萊塢，60-70%的生產(chǎn)能力被用來制作電視節(jié)目。 制播分離體制顯示出了明顯的優(yōu)勢。首先，對于制作者——各類節(jié)目辛迪加，即節(jié)目制作公司——來說，它們可以在長年的節(jié)目制作中，積累經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)水準(zhǔn)大幅度提高，而且可以專攻某類節(jié)目，形成自己的內(nèi)容特色，進(jìn)而成為名牌節(jié)目。美國許多著名的電視節(jié)目都是由節(jié)目公司制作的，如：談話節(jié)目《奧帕拉溫弗莉談話節(jié)目》(OprahWinfreyShow)等。其次，對于播出者——電臺、電視臺——來說，它們可以更專心地研究自己面對的受眾市場，合理設(shè)計播出計劃和欄目結(jié)構(gòu)，積極開發(fā)受眾市場，努力提高視聽率，并精心制作本臺新聞。 6．1．3．頻道專業(yè)化催生影視精品 美國影視精品節(jié)目的產(chǎn)生得宜于制作、播出的專業(yè)化。即電臺、電視臺要有自己的特點(diǎn)，目標(biāo)受眾要準(zhǔn)確，以自己的特色生存。雖然傳統(tǒng)的三大廣播公司及其附屬的電臺、電視臺多數(shù)仍然是綜合臺，但是現(xiàn)在也極力在節(jié)目設(shè)計、整體風(fēng)格等方面突出自己的特點(diǎn)。美國有線電視頻道的專業(yè)化更是異常明顯。有線電視用戶可以收看到的頻道有100個左右，有線電視頻道幾乎都是專業(yè)化頻道，不同偏好的受眾基本上都能找到適合自己口味和興趣的電視頻道和節(jié)目，頻道的專業(yè)化、特色化非常突出，為專業(yè)電視制作企業(yè)提供了巨大的市場。美國部分著名專業(yè)頻道見下表。 美國部分著名專業(yè)頻道 頻道名稱 頻道種類 頻道名稱 頻道種類 USAChannel 電影頻道 Travel 旅游頻道 AnimalPlanet 野生動物頻道 FOOD 食品、食物、烹飪頻道 ESPNClassicSportsCNN/si 體育頻道 CNNHeadline 新聞頻道 Lifetime 影視劇頻道 FoxFamily 家庭頻道 Cartoon 動畫片頻道 FoxNews 新聞頻道 A&E 藝術(shù)與娛樂頻道 Weather 天氣預(yù)報頻道 CNN 新聞頻道 Speed 飛行、航行、 賽車運(yùn)動頻道 MTV 流行音樂頻道 OutdoorLife 戶外活動頻道 CNBC 新聞、財經(jīng)信息頻道 MSNBC 新聞信息頻道 CourtTV 法庭頻道 Knowledge 知識頻道 C-SPAN 公共事務(wù)頻道 HGTV 家庭及庭園頻道 Discovery 科學(xué)探索頻道 Sci-fi 科幻片頻道 Disney 兒童頻道 HBO 電影頻道 E！ 娛樂頻道 History 歷史頻道 Game 游戲頻道 Golf 高爾夫頻道 6．1．4．集團(tuán)化經(jīng)營代表電視傳媒的發(fā)展方向 日益激烈的市場競爭使許多傳媒企業(yè)向同一媒介產(chǎn)業(yè)鏈的上、下游延伸，以擴(kuò)大贏利范圍。同時，通過收購、兼并，經(jīng)營其它媒介產(chǎn)品，以分散市場風(fēng)險，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。目前，大多數(shù)成功發(fā)展的媒介企業(yè)，幾乎都不是經(jīng)營單一媒體的公司，而是集報刊雜志、廣播電視、音像制品等多種媒體于一體，向目標(biāo)受眾提供多種信息和娛樂服務(wù)的大型綜合性企業(yè)。這樣，媒介企業(yè)中任何一個微小的市場事件，比如一部新的電視情景系列劇，或者一個老牌談話節(jié)目的重新包裝，都會通過上述多種媒體的重復(fù)再現(xiàn)和對其進(jìn)行的文化價值開發(fā)，成為流行的文化現(xiàn)象，使公司獲得最大收益。 6．2．我國電視傳媒業(yè)現(xiàn)狀 6．2．1．經(jīng)濟(jì)屬性日益受到重視 長期以來，我國偏重于電視傳媒的社會屬性，而忽視了其經(jīng)濟(jì)屬性，電視傳媒的市場化程度較低。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電視傳媒的經(jīng)濟(jì)屬性越來越受到重視。妥善處理經(jīng)濟(jì)性與社會性的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)功能與喉舌功能的統(tǒng)一，已經(jīng)成為我國政府和電視傳媒界的廣泛共識。政府采取了一系列電視傳媒體制改革措施，包括：實(shí)行電視媒體管理的政企分開、引導(dǎo)電視媒體走企業(yè)化發(fā)展的道路、鼓勵民營影視制作企業(yè)的發(fā)展、探索電視媒體的對外合作等。上述措施的采用，促進(jìn)了我國電視傳媒產(chǎn)業(yè)的形成，為電視傳媒企業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場機(jī)遇。 6．2．2．制播分離成為發(fā)展必然 我國共有3100個電視臺，許多臺每天播出12小時以上的節(jié)目。同時，許多地方電視臺還在加速擴(kuò)充包括上星頻道在內(nèi)的頻道數(shù)。因此，對電視節(jié)目的需求呈持續(xù)增長態(tài)勢。與此不相稱的是電視節(jié)目內(nèi)容的匱乏與制作力量的分散。 長期以來，我國電視媒體行業(yè)處于行政壟斷之下，除了教育部擁有教育臺以外，廣電系統(tǒng)成為惟一掌握制作電視節(jié)目生產(chǎn)的實(shí)權(quán)機(jī)構(gòu)。這樣的管理模式被稱為“四級辦臺，條塊管理”，即：國家級、省級、市級、縣級辦臺，廣電系統(tǒng)和當(dāng)?shù)攸h委宣傳部共同管理。電視節(jié)目制作產(chǎn)業(yè)化發(fā)展受到極大的限制。我國目前除電視劇制作已實(shí)現(xiàn)社會化生產(chǎn)外，其它電視節(jié)目的制作多數(shù)仍由電視臺或其附屬企業(yè)完成，遠(yuǎn)沒有形成社會化分工。由于制作力量的分散和運(yùn)行機(jī)制的制約，電視臺自辦節(jié)目存在著總體 質(zhì)量不高，生產(chǎn)效率低下的問題。 統(tǒng)計資料表明，從央視到省臺，幾乎所有頻道的節(jié)目缺口都在60%以上。就是說依靠自辦節(jié)目，所有的頻道都填不滿。節(jié)目資源的短缺導(dǎo)致各臺內(nèi)容的嚴(yán)重趨同，臺與臺之間除新聞和某些專題節(jié)目之外基本沒有太大的區(qū)別。一部熱播電視劇可能在全國幾十家甚至上百家電視臺同時播出。 為解決上述矛盾，兩年來，廣電系統(tǒng)借鑒國外電視傳媒業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行制播分離的探索，積極鼓勵專業(yè)電視內(nèi)容制作企業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)涌現(xiàn)出多家影視媒體制作公司。由于建立了面向市場的企業(yè)化運(yùn)作機(jī)制，一些企業(yè)得到了迅速發(fā)展，正在成為高品質(zhì)影視產(chǎn)品的重要來源，顯示出制播分離給影視制作帶來的勃勃生機(jī)。 6．2．3．影視制作水平亟待提高 由于我國影視制作產(chǎn)業(yè)正在形成，初期市場主體以民營企業(yè)為主。多數(shù)企業(yè)沒有擺脫小作坊式的生產(chǎn)方式，存在著規(guī)模小、制作成本高、制作效率低、企業(yè)運(yùn)作不規(guī)范的弊端，進(jìn)一步發(fā)展受到制約。同時，這些企業(yè)的制作水平參差不齊，難以向社會提供高品質(zhì)的影視作品，從而，為高品質(zhì)的影視作品制作企業(yè)提供了發(fā)展的機(jī)遇。 6．2．4．頻道專業(yè)化加劇內(nèi)容需求 經(jīng)營集團(tuán)化、頻道專業(yè)化是國際傳媒業(yè)的發(fā)展趨勢。 我國加入WTO，傳媒業(yè)將加快對外開放步伐，境外傳媒企業(yè)進(jìn)入中國市場將變得更加容易。根據(jù)達(dá)成的入世條款，外資將被允許投資中國影視制作及視聽產(chǎn)品銷售，在所投資企業(yè)中可擁有最高達(dá)49%的股權(quán)。目前，在中國有限度落地的境外衛(wèi)視頻道的數(shù)量已增加到20個，而已獲落地權(quán)的衛(wèi)視頻道的落地范圍還在不斷擴(kuò)大。境外電視傳媒集團(tuán)正以專業(yè)化的頻道和高質(zhì)量的節(jié)目對中國電視傳媒企業(yè)構(gòu)成挑戰(zhàn)。 面對入世帶來的挑戰(zhàn)，我國的應(yīng)對策略是盡快擴(kuò)大電視媒體公司的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)頻道的專業(yè)化。中國傳媒業(yè)正迎來一個結(jié)構(gòu)調(diào)整、收購兼并頻繁的時期。經(jīng)營集團(tuán)化和頻道專業(yè)化是中國廣播電視改革的一個重要步驟。 早在2000年8月的蘭州會議上，廣電總局就提出了組建廣電集團(tuán)的要求。2000年底，湖南率先成立廣播影視集團(tuán)，合并了7個電視臺、四個電臺頻道和電影制片廠。今年4月19日，上海文化廣播影視集團(tuán)成立。5月29日，北京掛牌成立北京廣播影視集團(tuán)。深圳廣電集團(tuán)也于今年6月成立。 2001年12月6日，中國最大的新聞集團(tuán)——中國廣播影視集團(tuán)正式掛牌成立。該集團(tuán)整合了中國中央電視臺、中央人民廣播電臺、中國國際廣播電臺、中國電影集團(tuán)公司、中國廣播電視傳輸網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司和中國廣播電視互聯(lián)網(wǎng)站等國家級廣播電視、電影及廣電網(wǎng)絡(luò)公司的資源。國家廣電總局網(wǎng)絡(luò)中心主任陳曉寧曾公開表示，當(dāng)全國的有線廣播電視網(wǎng)聯(lián)成一片之后，“臺”的業(yè)務(wù)方向必然要發(fā)生轉(zhuǎn)變。各地方臺要從打“區(qū)域牌”、搞“小而全”的模式轉(zhuǎn)移到開發(fā)更多更新的專業(yè)頻道上來。 可以預(yù)計，在全國媒體行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)程中，將誕生更多的專業(yè)化頻道，從而將增加對高質(zhì)量專題影視作品的需求，為專題影視內(nèi)容供應(yīng)商創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇。 7．市場分析　　 7．1．我國電視節(jié)目需求分析 近期，各類專業(yè)頻道增長迅速，令觀眾耳目一新。僅2001年7月，就有廣東、安徽、四川、廣西、南京等近十個省市的有線臺、無線臺合并，并推出各自的經(jīng)濟(jì)、影視、體育、娛樂等專業(yè)頻道。7月9日，中央電視臺繼財經(jīng)、體育、綜藝、電影等專業(yè)頻道之后，又推出了科學(xué)教育和戲曲兩個專業(yè)頻道，從而使中央臺的總頻道數(shù)達(dá)到十一個。與此同時，國外的HBO 、Channel [V]、ESPN、鳳凰衛(wèi)視電影臺等專業(yè)頻道開始通過衛(wèi)星或有線電視系統(tǒng)進(jìn)入中國市場。中央臺、地方臺、境外衛(wèi)星臺三部分力量正在快速將中國電視業(yè)帶入五彩繽紛的專業(yè)頻道時代。 中央電視臺及部分電視臺專業(yè)頻道情況見下表。 中央電視臺及部分電視臺專業(yè)頻道情況 中央電視臺 四川電視臺 南京電視臺 廣西電視臺 第一套節(jié)目 新聞綜合頻道 新聞綜合頻道 新聞綜合頻道 衛(wèi)星頻道 第二套節(jié)目 財經(jīng)頻道 文化旅游頻道 影視頻道 文體頻道 第三套節(jié)目 綜藝頻道 經(jīng)濟(jì)頻道 生活頻道 生活頻道 第四套節(jié)目 國際頻道 綜藝頻道 文體頻道 體育頻道 第五套節(jié)目 體育頻道 影視文藝頻道 股市頻道 影視頻道 第六套節(jié)目 電影頻道 體育頻道 教育科技 經(jīng)濟(jì)頻道 第七套節(jié)目 軍事、少兒、農(nóng)村 婦女兒童頻道 科教頻道 第八套節(jié)目 影視劇頻道 科技教育頻道 第九套節(jié)目 英語頻道 圖文信息頻道 第十套節(jié)目 科學(xué)教育頻道 第十一套節(jié)目 戲曲頻道 從上表中可以看出，各地電視頻道雖然已逐步按專業(yè)進(jìn)行劃分，但劃分方式趨同，大多粗線條地分為新聞、財經(jīng)、影視、體育、科教、生活等頻道，個性化特征較弱。多數(shù)臺的影視頻道播放內(nèi)容大致相同，很難引起觀眾的偏愛。同時，各電視臺在欄目編排和節(jié)目制作上低水平重復(fù)，總體上仍處于發(fā)展的初期。在美國，僅影視頻道就細(xì)分為最新大片、經(jīng)典電影、動作片、愛情片等十幾類，而體育、教育、生活頻道更是包羅萬象，如大家熟知的Channel [V]是專門的音樂電視頻道，而Fashion是專門的時裝頻道。 北京廣播學(xué)院廣播電視研究中心主任胡正榮分析，中國在現(xiàn)階段，由于沒有足夠的節(jié)目，不可能做那么多專業(yè)頻道。即使有，也僅是名義上的專業(yè)頻道。 目前國內(nèi)專業(yè)頻道少、節(jié)目制作低水平重復(fù)的主要原因在于：多數(shù)電視臺的節(jié)目制作能力與投入不足，而外購節(jié)目亦因節(jié)目資源短缺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足專業(yè)頻道對優(yōu)秀節(jié)目的需求。在我國整個電視媒體業(yè)中，缺少類似于美國“家庭影視”、“表演時代”、“有線新聞網(wǎng)”等制作、收購、提供節(jié)目的內(nèi)容集成商。 目前國內(nèi)電視節(jié)目里，娛樂性、時尚性的節(jié)目相對較多，內(nèi)容也比較充實(shí)。而科教類節(jié)目卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到應(yīng)有的重視。美國電視節(jié)目中，科學(xué)占有非常重要的地位，往往是一個電視臺的臺柱子。例如，《科幻》在美國ABC電視臺各欄目中，一直穩(wěn)居前三位。美國廣告商非常注重白領(lǐng)這個階層。而我國目前科學(xué)節(jié)目的播出尚屬政策性傾斜，甚至帶有扶貧的味道，科教類節(jié)目的受眾市場還遠(yuǎn)沒有開發(fā)。 2001年7月中央電視臺斥巨資開辦了科學(xué)教育頻道（10頻道）。各省及地市在有線、無線臺合并之后也設(shè)立了科教頻道。但因節(jié)目源不足、制作能力較低，地方臺的科教頻道無法與中央臺相競爭。一些地方的財經(jīng)頻道、體育頻道也面臨著同樣的窘境。 因此，以科教專題為代表的影視內(nèi)容提供商有巨大的市場發(fā)展空間。 7．2．電視廣告市場分析 7．2．1．電視廣告快速增長 在多數(shù)國家和地區(qū)，電視的廣告收入都占廣告總收入很高的比例。以香港為例，1999年廣告總收入為HK$237億，折合人民幣260億，其中電視廣告占45%。美國電視廣告占廣告總收入的50%。在中國大陸，1999年廣告總收入為622億元，其中電視廣告收入為156億，占廣告收入總額的25%。電視已成為商家投放廣告最主要的媒體，而且，電視廣告在廣告中所占的比重還將有更大的提高。參照其他國家和地區(qū)的情況， 中國的電視廣告收入只占GDP的0.19%， 而香港是0.79%，美國為 1% 。中國電視廣告正處于高速發(fā)展的階段。按中國GDP以7%增長進(jìn)行預(yù)測，預(yù)計廣告在未來的5年內(nèi)的平均增長速度將會是17%。按電視廣告收入占總廣告收入40% 計，我國大陸電視廣告收入在2004年可達(dá)到550億元。 未來十年廣告市場預(yù)測見下圖。 未來十年廣告市場預(yù)測 數(shù)據(jù)來源：《中國媒體投資報告.2001》新華在線 7．2．2．專題欄目——有效的廣告載體 由于長期忽視專業(yè)頻道建設(shè)，我國傳統(tǒng)上電視頻道多為綜合性頻道，偏重于新聞、娛樂、體育類欄目，其它類型專題欄目開發(fā)相對滯后，導(dǎo)致在各欄目收視率調(diào)查中，新聞、娛樂、體育類欄目長期居于收視率前列，這些欄目的廣告銷售也好于其它欄目。 隨著專業(yè)頻道的建設(shè)，對專題類節(jié)目的需求將曾快速增長態(tài)勢。越來越多的制作商將涉足這類節(jié)目，市場競爭將促進(jìn)專題節(jié)目質(zhì)量的提高，從而擴(kuò)大收視群體，提高專題類欄目的收視率，增加專題類欄目的廣告銷售。 作為專題類欄目之一，科教節(jié)目突出“教育品格、科學(xué)品質(zhì)、文化品位”的頻道特色，具有知識性強(qiáng)和品位高的特點(diǎn)，收視群體受教育程度較高、商業(yè)價值大?？平填惞?jié)目追求的并不是廣告受眾的廣度，而是針對目標(biāo)受眾的深度。科教類節(jié)目擁有的特征鮮明的觀眾群體，對于以這部分觀眾作為主要訴求對象的廣告主而言，是不能忽略的媒介資源。因此，將會受到一些產(chǎn)品科技含量較高的企業(yè)的關(guān)注。這些企業(yè)產(chǎn)品的附加價值體現(xiàn)在“科技含量”上，與科教欄目的定位相符合。一些高科技企業(yè)為塑造品牌，可能成為科教欄目的贊助商。 根據(jù)中央電視臺委托央視調(diào)查咨詢中心對人文、科教類節(jié)目觀眾市場所進(jìn)行的調(diào)查，喜歡觀看此類節(jié)目的人數(shù)比例達(dá)到了73％。科教類節(jié)目的觀眾忠實(shí)程度較高，一旦形成收視習(xí)慣就不會輕易改變，在此類節(jié)目上投放廣告容易形成累積記憶效果?？平虣谀克母叨燃械奶囟ㄓ^眾群體能夠滿足廣告主強(qiáng)化目標(biāo)受眾訴求的需要，是有效的廣告載體。 8．競爭分析 8．1．市場競爭者 我國目前主要的節(jié)目來源仍然是各家電視臺，總體規(guī)模非常龐大。由于制作力量的分散和運(yùn)行機(jī)制的制約，電視臺制作的節(jié)目存在著總體質(zhì)量不高，生產(chǎn)效率低下的問題。同時，各電視臺對專題節(jié)目，特別是科教類專題節(jié)目尚未給予足夠的重視。因此，對于“某某”而言，未來的主要競爭對手是以內(nèi)容制作為主、運(yùn)行機(jī)制科學(xué)的民營影視制作公司。但由于我國電視傳媒業(yè)產(chǎn)業(yè)化、市場化發(fā)展歷史較短，民營資本在近期才進(jìn)入電視傳媒領(lǐng)域，因此，我國規(guī)?；瘜ｎ}節(jié)目供應(yīng)商較少，現(xiàn)有幾家民營企業(yè)仍處于初創(chuàng)時期。國內(nèi)幾家較大的民營影視內(nèi)容提供商如下： 光線傳播 前身是北京光線電視策劃研究中心，成立于1998年10月，屬下機(jī)構(gòu)包括北京光線電視傳播有限公司、北京光線廣告有限公司、北京光線時代資訊有限公司和上海光線電視傳播有限公司。1998年10月開始制作《中國娛樂報道》(現(xiàn)《娛樂現(xiàn)場》)向全國電視臺推出。目前，“光線傳播”共有5檔節(jié)目，包括：《娛樂現(xiàn)場》、《娛樂人物周刊》、《海外娛樂現(xiàn)場》、《音樂風(fēng)云榜》、《體育界》，在全國300多家電視臺每日600臺次播出，覆蓋內(nèi)地收視群體10億以上。 英揚(yáng)傳播 英揚(yáng)傳播以廣州為策劃和制作基地，在北京、上海、廣州、香港、武漢、成都、西安、哈爾濱分別設(shè)立工作站，每天向全國三百多家城市電視臺輸送各種資訊節(jié)目，致力于做中國最大的資訊內(nèi)容供應(yīng)商。 歡樂傳媒 以全球華語市場為主的主流媒體內(nèi)容供應(yīng)商與經(jīng)營商，擁有覆蓋中國，輻射全球華語地區(qū)的媒體傳播網(wǎng)絡(luò)。附屬機(jī)構(gòu)“歡樂文化藝術(shù)有限公司”全年為中國超過200家以上電視臺提供200小時以上的電視劇和300小時以上各類綜藝節(jié)目。附屬機(jī)構(gòu)“威斯特-麥地廣告有限公司”是媒介經(jīng)營商。附屬機(jī)構(gòu)“歡樂星文化經(jīng)紀(jì)有限公司”是藝人經(jīng)紀(jì)公司。 唐龍國際傳媒 該機(jī)構(gòu)下設(shè)“唐龍文化發(fā)展有限公司”、“創(chuàng)新嘉業(yè)廣告有限公司”、“神靈大俱樂部有限公司”等?！疤讫埼幕l(fā)展有限公司”是專門從事文化藝術(shù)交流及影視作品投資與發(fā)行的股份合作企業(yè)，該公司目前正沿著媒體集團(tuán)化的方向發(fā)展。近期該公司先后推出了《環(huán)球新聞雜志》、《洋話連篇》等欄目。 上述公司在短時間內(nèi)獲得了較快的發(fā)展，說明我國影視制作有巨大的市場機(jī)遇。但上述公司影視產(chǎn)品多以電視劇、娛樂節(jié)目為主，尚未關(guān)注科教類節(jié)目。因此，我公司初期的直接競爭對手不多，比較有利于公司的起步。 8．2．潛在競爭者 隨著我國傳媒業(yè)的擴(kuò)大開放，影視制作業(yè)巨大的市場機(jī)會將逐步為人們所認(rèn)識，越來越多的公司將涉足本行業(yè)。預(yù)計這些潛在競爭者將主要來自由各電視臺分離出的制作公司和新成立的制作公司，這些公司將對我公司構(gòu)成競爭。但由于市場巨大，短期內(nèi)我國高品質(zhì)影視專題節(jié)目將處于短缺狀態(tài)，上述公司對我公司構(gòu)成的威脅不大。此外，我公司將利用先期運(yùn)作取得的業(yè)績和建立起的核心競爭力，在與市場后入者的競爭中繼續(xù)保持優(yōu)勢。 8．3．用戶分析 我公司用戶主要有兩類，一是節(jié)目播出機(jī)構(gòu)，二是廣告用戶。節(jié)目覆蓋范圍廣，收視群體大，有助于擴(kuò)大廣告用戶數(shù)量，增加公司廣告業(yè)務(wù)收入；而廣告業(yè)務(wù)收入的增加，將會為影視制作提供充足的資金，有利于提高節(jié)目質(zhì)量，同時，也可向電視臺提供更具競爭力的報價，從而會進(jìn)一步擴(kuò)大節(jié)目的播出。這一過程一旦啟動，將會形成良性互動，推動公司加速發(fā)展。因此，啟動這一過程至關(guān)重要。 啟動上述過程的關(guān)鍵是啟動播出市場。 隨著專業(yè)化頻道數(shù)量的增加，特別是各地電視臺為貫徹“科教興國”的方針，紛紛開辦科教頻道，影視內(nèi)容、特別是科教類專題影視內(nèi)容短缺的矛盾將更加突出，為我公司啟動科教類節(jié)目播出市場提供了機(jī)遇，使我公司在與電視臺的合作過程中處于相對有利的位置。 8．4．核心競爭力 公司在如下四方面擁有競爭優(yōu)勢。 8．4．1．優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) 我公司管理團(tuán)隊(duì)成員均來自電視傳媒業(yè)，有豐富的業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)和成功的從業(yè)經(jīng)歷，是一支專業(yè)技能完備、性格特長互補(bǔ)、極具創(chuàng)新能力和市場意識的管理團(tuán)隊(duì)，有能力實(shí)現(xiàn)公司的既定目標(biāo)。 “某某”公司目前已建立了專業(yè)的制作團(tuán)隊(duì)，在節(jié)目制作的各個環(huán)節(jié)上都有經(jīng)驗(yàn)豐富的人員。通過在《家園》和《綠色空間》兩個欄目的制作，整個團(tuán)隊(duì)不斷磨合，配合日益默契，成為保證節(jié)目質(zhì)量的必要條件。 據(jù)中央電視臺的一份調(diào)查報告顯示，在七種收看電視節(jié)目的根據(jù)中，以“偶然碰上了，覺得不錯就看下去了”為依據(jù)的比例非常高，專題節(jié)目為27%，文藝節(jié)目為30%，影視劇節(jié)目占到了31%，所以，“一個新欄目很快就會在觀眾的不斷選臺中被發(fā)現(xiàn)，只要它確實(shí)質(zhì)量超群，具有吸引力，觀眾馬上會從別的欄目轉(zhuǎn)移，對它形成新的收視定勢?！币虼耍瑢σ粋€節(jié)目的認(rèn)同首先是以這個節(jié)目能受到足夠的“關(guān)注”為前提的。在遙控器停頓的幾秒鐘之內(nèi)能否“鎖”定觀眾的注意力，完全依賴于節(jié)目的質(zhì)量。而擁有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，是節(jié)目質(zhì)量的重要保證。 此外，公司目前的發(fā)展計劃已經(jīng)引起20多位業(yè)內(nèi)知名人士的關(guān)注。他們明確表示，隨時愿以各種方式參與公司的運(yùn)作，是公司快速發(fā)展的人才基礎(chǔ)。 8．4．2．全程運(yùn)作能力 公司與相關(guān)企業(yè)建立了密切的合作關(guān)系，現(xiàn)擁有從策劃、制作、包裝、發(fā)行到廣告銷售等各環(huán)節(jié)的運(yùn)作能力。 8．4．3．合作關(guān)系資源 公司與中央電視臺建立了緊密的合作關(guān)系，擁有國內(nèi)最大電視臺的頻道資源。公司還與國家知識產(chǎn)權(quán)局、國防教育部門及軍隊(duì)有關(guān)部門建立了良好的合作關(guān)系，將為公司在開發(fā)《財富鏈接》和《國防知識教育》兩個欄目時提供節(jié)目素材和市場渠道。 8．4．4． 業(yè)績示范效應(yīng) 公司已成功地推出了《家園》和《綠色空間》兩個欄目，與中央臺簽訂了欄目制作播出合同、欄目廣告代理合同，與四個用戶簽訂了廣告銷售合同，實(shí)現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)的良好開局，對進(jìn)一步市場開拓將會起到良好的示范效應(yīng)。 8．4．5．初具規(guī)模的素材庫 某某公司在制作節(jié)目的同時，不斷積累著素材庫，并已經(jīng)初具規(guī)模。公司管理層深深地感到，要想成為高質(zhì)量的專題內(nèi)容提供商，素材庫的建立無疑是非常重要的。一個信息內(nèi)容豐富的資料庫是公司長久發(fā)展的基礎(chǔ)條件，同時也是一筆巨大的財富。目前公司資料庫已初具規(guī)模，主要包含環(huán)保、風(fēng)光、軍事、知識產(chǎn)權(quán)等題材。由于與解放軍出版社及國家知識產(chǎn)權(quán)局的合作，公司將獲得豐富的軍事和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的素材，可滿足公司在較長時間內(nèi)制作此類節(jié)目的需要。 綜合上述分析，以良好的開局為依托，我公司將有能力抓住市場機(jī)遇，在競爭中取勝，將公司發(fā)展成國內(nèi)一流的“科教專題節(jié)目供應(yīng)商”。 9．運(yùn)營計劃 9．1．《綠色空間》、《家園》運(yùn)營計劃 《綠色空間》、《家園》兩欄目在中央電視臺10頻道的順利推出為“某某”初步樹立起“科教專題節(jié)目供應(yīng)商”的形象。公司已經(jīng)與多家公司簽訂了廣告銷售合同，實(shí)現(xiàn)了初步銷售。公司將以此為基礎(chǔ)，在保持上述欄目現(xiàn)有基本風(fēng)格的同時，不斷探索新的表現(xiàn)方式，擴(kuò)大受眾范圍。隨著欄目的播出，公司將重點(diǎn)在以下兩方面加強(qiáng)廣告的銷售工作。 開發(fā)產(chǎn)品受眾一致的廣告客戶 《綠色空間》、《家園》以環(huán)境保護(hù)宣傳為主，兩欄目的受眾特點(diǎn)非常明顯，即：環(huán)保意識強(qiáng)、文化水平較高、白領(lǐng)工作比例高?，F(xiàn)在越來越多的廠家希望樹立熱愛環(huán)境、關(guān)愛社會的公眾形象，特別是那些產(chǎn)品目標(biāo)用戶與兩欄目受眾相同的企業(yè)。公司將此類廠家作為廣告的重點(diǎn)開發(fā)目標(biāo)。 開發(fā)海外廠商 環(huán)境意識已成為發(fā)達(dá)國家的主流意識之一，許多國際知名廠商，更是以此來樹立自己良好的公眾形象。中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長為世界各國商家提供了一個巨大的市場。打開中國市場日益成為許多國際性公司的重要戰(zhàn)略之一。國外廠商開拓中國市場時一個常用的手段就是首先建立企業(yè)良好的公眾形象。我公司上述兩個欄目正是外資企業(yè)宣傳自己的良好載體。我公司將努力開發(fā)海外廣告客戶，使之成為公司重要的廣告收入來源。 9．2．《國防知識教育》、《財富鏈接》運(yùn)營計劃 公司將重點(diǎn)在以下三方面加強(qiáng)欄目的市場推廣。 利用政策導(dǎo)向 《國防知識教育》欄目是基于開展全民國防教育的大背景下推出的，其欄目宗旨與《中華人民共和國國防教育法》所倡導(dǎo)的居安思危，樹立憂患意識，維護(hù)國家主權(quán)和領(lǐng)土完整的精神相一致。 《中華人民共和國國防教育法》規(guī)定“文化、新聞、出版、廣播、電影、電視等部門和單位應(yīng)當(dāng)根據(jù)形勢和任務(wù)的要求，采取多種形式開展國防教育。中央和省、自治區(qū)、直轄市以及設(shè)區(qū)的市級廣播電臺、電視臺、報刊應(yīng)當(dāng)開設(shè)國防教育節(jié)目或者欄目，普及國防知識”。按照這一規(guī)定，各地電視臺都將開辟國防教育欄目。但由于各地方電視臺制作能力有限，很難在國防教育這一專業(yè)領(lǐng)域制作出高質(zhì)量的電視欄目，因此，各地電視臺將主要以外購的方式解決節(jié)目來源問題。我公司正是按照這一市場需求，與國防知識教育機(jī)構(gòu)和軍隊(duì)有關(guān)部門合作，策劃、開發(fā)《國防知識教育》欄目。在今年的“四川電視節(jié)”上，公司展示了開發(fā)該欄目的計劃，立即有近四十家電視臺提出節(jié)目購買意向，顯示出對此類節(jié)目巨大的市場需求。 《中華人民共和國國防教育法》還規(guī)定，學(xué)校、國家機(jī)關(guān)、企業(yè)、事業(yè)單位都應(yīng)開展國防知識教育，定期考核。按照這一規(guī)定，我公司以《國防知識教育》欄目為依托，可繼續(xù)進(jìn)行市場開發(fā)，包括：舉辦國防教育活動、發(fā)行國防教育音像制品等。上述構(gòu)想已得到“國防知識教育委員會”的肯定。 《財富鏈接》欄目則是在我國加入WTO的背景下策劃推出的。加入WTO，為我國融入世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、獲得平等的貿(mào)易地位奠定了基礎(chǔ)。但我國的市場規(guī)則、政府行為、大眾意識與WTO規(guī)則的要求還有距離，這是我國政府亟待解決的問題之一。我國企業(yè)和個人在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的知識相當(dāng)匱乏，提高全民的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識是國家知識產(chǎn)權(quán)局的一項(xiàng)重要工作。國家知識產(chǎn)權(quán)局曾投入資金，利用電視這一傳播方式，宣傳知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，但由于缺乏節(jié)目制作力量，上述工作始終未能形成規(guī)模。我公司即將推出的《財富鏈接》，其宗旨就是對觀眾進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)教育，與知識產(chǎn)權(quán)局的工作相一致，滿足了這一社會需求，使我公司有機(jī)會與知識產(chǎn)權(quán)局開展更密切的合作。雙方已經(jīng)確定合作方式，相關(guān)協(xié)議正在起草之中。利用與知識產(chǎn)權(quán)局的合作，可以為公司《財富鏈接》的市場推廣創(chuàng)造有利條件。 利用自身市場發(fā)行網(wǎng)絡(luò) 公司與“中集視點(diǎn)”公司簽定了長期合作協(xié)議，將利用“中集視點(diǎn)”公司的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)關(guān)系進(jìn)行發(fā)行。 靈活的市場拓展策略 我公司在以高質(zhì)量的節(jié)目吸引購買者的同時，還將發(fā)揮公司影視銷售方面的經(jīng)驗(yàn)，采用多種靈活的手段來擴(kuò)大與電視臺的合作，以期達(dá)到鞏固、開拓市場的目的。 9．3．大型活動 我公司舉辦大型活動有自身的優(yōu)勢——專業(yè)的策劃能力、熟悉大型活動的運(yùn)作模式、社會資源廣泛等。公司曾于2000 年在寧夏與寧夏自治區(qū)和銀川市政府共同承辦了“國際摩托旅游節(jié)”，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。公司的組織能力得到了大會主辦方的高度評價。 公司副總經(jīng)理李海民先生曾經(jīng)策劃、實(shí)施了“中華世紀(jì)壇”這一新世紀(jì)的標(biāo)志性建筑工程。工程于新世紀(jì)之初落成，獲得了巨大的轟動效應(yīng)，展示了公司管理層舉辦大型活動的能力。 公司計劃繼續(xù)圍繞科學(xué)教育這條主線，挖掘有效資源，適時策劃、承辦相關(guān)大型活動。公司將利用已開發(fā)欄目播出后的影響，以各欄目相關(guān)內(nèi)容為主題，每年舉辦一次大型活動，以期獲得更大的社會影響及經(jīng)濟(jì)效益，并與相關(guān)欄目產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，以擴(kuò)大公司的品牌宣傳，為公司總體戰(zhàn)略服務(wù)。 公司設(shè)大型活動部，設(shè)專人了解、跟蹤相關(guān)信息，設(shè)計活動方案，聯(lián)系相關(guān)機(jī)構(gòu)，組織相關(guān)人員。公司計劃推出的大型活動包括：“國防知識大獎賽”、“知識產(chǎn)權(quán)大獎賽”、“我們共同的家園等”。 9．4．節(jié)目開發(fā)、收購 我公司在建立起“科教類專題節(jié)目高效制作工廠”之后，為使公司快速發(fā)展成為國內(nèi)規(guī)模較大的科教類專題節(jié)目供應(yīng)商，將實(shí)行開發(fā)、收購其它同類欄目的戰(zhàn)略計劃。 第一，某某公司建立“科教類專題節(jié)目高效制作工廠”絕不限于開發(fā)制作現(xiàn)有的欄目，而是為了在此平臺上制作更多的節(jié)目，因此這一工作是長期的、連續(xù)的。只有這樣才能迅速形成某某的品牌。 第二，某某公司的“科教類專題節(jié)目高效制作工廠”制作平臺是開放的，它本身適合于兼并其它欄目，只要公司發(fā)現(xiàn)其它欄目對公司有一定價值，或者有一定再挖掘、開發(fā)的潛質(zhì)，那么它就納入了公司的視野，并尋求收購的機(jī)會。 第三，“科教類專題節(jié)目高效制作工廠”一經(jīng)建立起來，其高效運(yùn)作的本身對業(yè)內(nèi)其他欄目或其他制作者就有很大的吸引力，這一功能實(shí)際上是實(shí)現(xiàn)業(yè)內(nèi)各種資源的不斷匯聚。 9．5．市場拓展時間計劃 市場拓展計劃表 序號 欄目名稱 2002年 2003年 2004年 2005年 1 國防知識教育 150 200 300 350 2 財富鏈接 100 150 250 300 　 注：表中數(shù)字表示欄目擁有的電視臺臺數(shù) 3 大型活動（次） 1 1 2 2 9．6．“影視工廠”建設(shè) 國外傳媒巨頭的成功，與影視作品的工業(yè)化生產(chǎn)方式密不可分。工業(yè)化生產(chǎn)可有效地防止生產(chǎn)的隨意性，從而保證作品質(zhì)量、控制制作成本、提高制作效率。 我公司完成本次融資后，將建立起團(tuán)隊(duì)基本力量穩(wěn)定的企業(yè)運(yùn)作平臺。在策 劃、制作、包裝、發(fā)行和廣告銷售等各環(huán)節(jié)上，進(jìn)行有效的人員組織、成本控制和績效考核。逐步建立公司電視節(jié)目的工業(yè)化生產(chǎn)體系，避免國內(nèi)影視制作中由于隨意性而帶來的人員、成本、效率等方面的諸多問題。 影響節(jié)目質(zhì)量的因素如下圖： 創(chuàng)作主體的藝術(shù)因素 藝術(shù)因素 節(jié)目形式和表現(xiàn)手法 技術(shù)手段 節(jié)目質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 創(chuàng)作主體行為 非藝術(shù)因素 節(jié)目生產(chǎn)組織 特種觀眾需求 根據(jù)這些影響因素，我公司建立起質(zhì)量控制體系和工作程序。通過不同的工作程序?qū)崿F(xiàn)對這些因素的控制，保證高質(zhì)量完成節(jié)目的制作，并以這種體系保持節(jié)目質(zhì)量的穩(wěn)定。節(jié)目制作流程如下圖： 創(chuàng)意 策劃 制片 制作 導(dǎo)演 編導(dǎo) 攝影 市場推介 發(fā)行 廣告銷售 信息反饋 目前，國內(nèi)電視臺即使在同一頻道的不同欄目，也多是各自為政的制作體系。以這樣松散的工作模式制作節(jié)目，電視媒體公司是難以發(fā)展的。我公司將通過“影視工廠”的建立，擺脫國內(nèi)影視制作中決策和生產(chǎn)方式過于隨意、成本難以控制、質(zhì)量不確定、制作效率低以及銷售與生產(chǎn)脫節(jié)的困境。這樣，我公司將具備電視媒體公司最核心的能力，即：將一個創(chuàng)意按設(shè)定的過程，準(zhǔn)確、高效、優(yōu)質(zhì)、低成本地加以實(shí)施的能力。建立這樣一個運(yùn)作體系，就保證了公司長遠(yuǎn)的發(fā)展。這套體系既是節(jié)目生產(chǎn)的流水線，也是產(chǎn)品最終價值實(shí)現(xiàn)的生命線。 9．7．公司網(wǎng)站建立 公司將建立自己的網(wǎng)站，使之成為公司與外界進(jìn)行信息交流的有效渠道和展示公司的重要窗口。網(wǎng)站擬包含公司介紹、專題欄目介紹、影視產(chǎn)品介紹、行業(yè)動態(tài)展示、相關(guān)法律法規(guī)、專業(yè)領(lǐng)域探索等內(nèi)容。 9．8．公司組織結(jié)構(gòu) 未來公司組織結(jié)構(gòu)如下圖。 未來公司組織結(jié)構(gòu)圖 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 財務(wù)部 人力資源部 包裝工作室 行政部 企劃部 家園 綠色空間 國防教育 財富鏈接 其它 后期制作 廣告部 大型活動部 發(fā)行部 9．9．人力資源計劃 “某某”公司發(fā)展成為國內(nèi)知名的專題節(jié)目供應(yīng)商的過程，應(yīng)是一個不斷有新的富有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士加盟的過程。能否作到這一點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)“某某”發(fā)展目標(biāo)的關(guān)鍵。 9．9．1．人才選拔計劃 制片人是電視節(jié)目制作的總負(fù)責(zé)人。制片人負(fù)責(zé)擬訂選題、拍攝計劃，組織導(dǎo)演、編劇、攝影等專業(yè)人員進(jìn)行有效率的工作，直至后期的技術(shù)處理。一個欄目的成功與否，節(jié)目質(zhì)量的高低，制片人是非常重要的影響因素之一。因此，對制片人素質(zhì)有很高的要求。制片人不僅是電視節(jié)目制作過程的通才，還需具有一定的組織能力和工作執(zhí)行能力。對制片人綜合素質(zhì)的較高要求造成了這種人才的稀缺。公司初期將以從外部聘請的方式引入制片人，在合作過程中，爭取留住優(yōu)秀的制片人。在公司發(fā)展過程中，同時注意培養(yǎng)自己的制片人，使制片人隊(duì)伍得以壯大，以滿足公司迅速增多的專題節(jié)目的制作需求。 電視媒體行業(yè)由于其行業(yè)特征，人員流動性很高，這對于我公司來說既是威脅，又是機(jī)會。在公司專業(yè)人才初具規(guī)模的情況下，公司將采取以優(yōu)秀的欄目、良好的個人創(chuàng)作空間、公司發(fā)展與個人發(fā)展統(tǒng)一的理念吸引更多的人才加盟“某某”。 9．9．2．人才激勵措施 針對不同類別、不同層次的人才采取不同的激勵手段。 對于企業(yè)中、低層業(yè)務(wù)和管理人才，主要以明確職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提供有吸引力的、與業(yè)績相關(guān)的薪酬待遇和完善的福利保障計劃為主要激勵手段。 高層次的人才包含高級管理人才和專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的專家級人才。這部分人員的穩(wěn)定和忠誠對于公司的持久發(fā)展極為重要。對于這些人才的激勵因素不僅僅是良好的薪酬和福利待遇，而是成就一番事業(yè)的職業(yè)前景。公司對這兩種人才有不同的考慮。對于高級管理人才，由于他們有很高的綜合素質(zhì)，因此，對這些人才擬在統(tǒng)一規(guī)劃的基礎(chǔ)上，對他們充分授權(quán)，使他們在各自的管理范圍內(nèi)有相對獨(dú)立的運(yùn)作機(jī)會。而對于專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的專家級人才，則采取給予他們充足的創(chuàng)作空間、時間，尊重和保護(hù)其藝術(shù)創(chuàng)作。 9．9．3．人才評價機(jī)制 人才評價也是我公司人力資源管理中很重要的部分。我公司人才評價機(jī)制的核心是目標(biāo)管理法。在分析公司內(nèi)部、外部情況的基礎(chǔ)上，科學(xué)合理地制定每個部門、每個崗位、每個人員的工作目標(biāo)，并按工作目標(biāo)進(jìn)行考核。 9．9．4．人員編制計劃 按照公司發(fā)展要求，未來兩年人員編制計劃如下： 　 財 務(wù) 部 人 力 資 源 部 行 政 部 企 劃 部 策 劃 部 攝 像 制 片 后 期 制 作 包 裝 工 作 室 廣 告 部 發(fā) 行 部 大 型 活 動 部 合 計 2002 3 1 2 2 8 6 2 4 2 2 3 35 2003 3 1 2 2 10 8 4 5 7 9 5 56 10．發(fā)展計劃 10．1．總體發(fā)展計劃 以《家園》、《綠色空間》兩個欄目為基礎(chǔ)，開發(fā)《國防知識教育》和《財富鏈接》兩個科教類專題欄目，不斷拓展專題片市場和廣告市場，形成公司初期穩(wěn)定的收入來源； 建設(shè)高效節(jié)目開發(fā)制作工廠——“影視工廠”，形成公司影視制作的平臺； 采用自我開發(fā)和購買相結(jié)合的方式，增加科教專題欄目的數(shù)量，迅速做大規(guī)模； 尋求與頻道合作的機(jī)會，共同創(chuàng)建“某某”的專業(yè)頻道，將公司發(fā)展成國內(nèi)一流的“科教專題節(jié)目供應(yīng)商”。 10．2．初期目標(biāo) 在繼續(xù)制作播出央視10頻道《家園》、《綠色空間》節(jié)目基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)有的社會資源開發(fā)《國防知識教育》和《財富鏈接》兩欄目，并推廣至全國縣級以上電視臺，實(shí)現(xiàn)各欄目的廣告收入。 不斷完善公司的運(yùn)作體系，完成公司“影視工廠”的建設(shè)，形成公司影視制作的平臺。 10．3．中期目標(biāo) 繼續(xù)開發(fā)科教類欄目，形成“某某”的市場品牌。以高質(zhì)量與大容量的內(nèi)容為公司贏得豐厚的利潤。在電視節(jié)目制作方面，努力成為黃金時段節(jié)目高水平制作商，超過競爭對手，占有更多的黃金時段。 在各欄目產(chǎn)生收益，實(shí)現(xiàn)常規(guī)運(yùn)作之后，發(fā)掘國內(nèi)其它欄目的潛質(zhì)，采用收購、聯(lián)合等方式，使之成為“某某”的欄目。通過對其進(jìn)一步策劃、包裝，在短時間內(nèi)形成公司新的品牌欄目，迅速擴(kuò)大公司的規(guī)模和市場占有率。 以制作的節(jié)目為基礎(chǔ)，開發(fā)媒體衍生品 以欄目的播出為基礎(chǔ)，將節(jié)目制作成系列教育光盤和書，作為輔助教材面向大中小學(xué)發(fā)行。制作成光盤、畫冊和書，向社會發(fā)行。 建立一流的廣告平臺 在建立品牌和擴(kuò)大規(guī)模的同時，研究欄目受眾的結(jié)構(gòu)特征、收視習(xí)慣，確定有此需求的知名廠商，探索長期合作的途徑。