經(jīng)典性條件反射與操作性條件反射對(duì)adidas產(chǎn)品宣傳方案.ppt

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經(jīng)典條件反射與操作性條件反射宣傳方案,對(duì)adidas運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的應(yīng)用,目錄,經(jīng)典條件反射原理及應(yīng)用操作性條件反射原理及應(yīng)用,經(jīng)典條件反射基本原理,經(jīng)典條件反射(又稱巴甫洛夫條件反射),是指一個(gè)刺激和另一個(gè)帶有獎(jiǎng)賞或懲罰的無(wú)條件刺激多次聯(lián)結(jié)，可使個(gè)體學(xué)會(huì)在單獨(dú)呈現(xiàn)該一刺激時(shí)，也能引發(fā)類似無(wú)條件反應(yīng)的條件反應(yīng)。經(jīng)典條件反射最著名的例子是巴甫洛夫的狗的唾液條件反射。,巴甫洛夫的狗與鈴聲的實(shí)驗(yàn),前者稱為非條件反應(yīng)后者稱為條件反應(yīng),,,,,,,非條件刺激食物,條件刺激鈴聲,唾液分泌,應(yīng)用范圍,1.經(jīng)典性條件反射主要發(fā)生在低介入的情境下2.在低介入情境下，消費(fèi)者學(xué)到的并不是刺激物的信息，而是關(guān)于刺激物的情感反應(yīng),廣告宣傳,NBA籃球比賽（無(wú)條件刺激）能引發(fā)許多人的正面情感（無(wú)條件反應(yīng)）。如果這種NBA籃球比賽與adidas品牌的產(chǎn)品（條件刺激）同時(shí)出現(xiàn)，這種品牌本身也變得能引發(fā)正面情感（條件反應(yīng)）了。所以在NBA賽事中通過(guò)插入或植入adidas廣告的方式來(lái)宣傳。也可以用贊助球員的方式，讓其穿上adidas標(biāo)志的籃球服與籃球鞋來(lái)宣傳。,廣告應(yīng)用導(dǎo)圖,,,,,,,,,NBA籃球賽事,adidas品牌產(chǎn)品,正面情感喜歡,正面情感喜歡,效果分析,經(jīng)典性條件反射在adidas品牌產(chǎn)品上的應(yīng)用，使消費(fèi)者對(duì)adidas品牌產(chǎn)品的印象了然于心。消費(fèi)者在看NBA賽事的時(shí)候，會(huì)引發(fā)喜歡或者近乎狂熱的感情。經(jīng)常插入或者植入adidas品牌的產(chǎn)品廣告，造成這些產(chǎn)品與賽事同時(shí)出現(xiàn)。導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)adidas運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品產(chǎn)生喜愛(ài)或近乎狂熱的感情。從而消費(fèi)者選購(gòu)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)首先想到他喜愛(ài)的adidas運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。,操作性條件反射原理,操作性條件反射這一概念，是斯金納新行為主義學(xué)習(xí)理論的核心。他關(guān)于操作性條件反射作用的實(shí)驗(yàn)，是在他設(shè)計(jì)的一種動(dòng)物實(shí)驗(yàn)儀器即著名的斯金納箱中進(jìn)行的。此理論的核心是：如果一個(gè)人做出組織所希望的行為，那么組織就與此相聯(lián)系提供強(qiáng)化這種行為的因素；如果做出組織所不希望的行為，組織就應(yīng)該給予懲罰，據(jù)此，就讓組織成員學(xué)習(xí)組織所希望的行為并促使組織成員矯正不符合組織要求的行為。,策劃方案,在校園或步行街或商場(chǎng)等地點(diǎn)開(kāi)展大量的試穿活動(dòng)。通過(guò)試穿，消費(fèi)者可以體驗(yàn)adidas產(chǎn)品的舒適感與精神上的榮譽(yù)感。通過(guò)這雙重感覺(jué)，充分滿足消費(fèi)者身體上與心理上的需求，使消費(fèi)者獲得了強(qiáng)化刺激從而充分運(yùn)用了操作性條件反射。,謝謝觀賞,