《家具行業(yè)的促銷》PPT課件.ppt

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家具行業(yè)的促銷,,目錄,1、家具行業(yè)背景2、家具行業(yè)狀況分析3、家具行業(yè)存在的問(wèn)題4、營(yíng)銷策略5、營(yíng)銷渠道,家具行業(yè)背景,亂世造英雄用“春秋戰(zhàn)國(guó)”這個(gè)歷史階段來(lái)比喻當(dāng)今的中國(guó)家具業(yè)一點(diǎn)也不為過(guò)。群雄割據(jù)，各占一方的格局早已形成，幾大勢(shì)力主要分布在華南、華東、華北和東北等地區(qū)，其中尤以廣東省實(shí)力最強(qiáng)。放眼大江南北，每個(gè)省市都擁有自己的家具廠家，擁有自己的市場(chǎng)。誰(shuí)能打破僵局中國(guó)家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，據(jù)資料顯示，現(xiàn)在的中國(guó)家具企業(yè)共有5萬(wàn)余家，從業(yè)人員500余萬(wàn)。這樣龐大的一個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)是必然的。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，家具企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們采取的競(jìng)爭(zhēng)路線總體歸結(jié)為三條：A、提高質(zhì)量和工藝水平B、降低生產(chǎn)成本C、增加品種和樣式。,家具行業(yè)狀況分析,1、家具消費(fèi)需求總量大：隨著我國(guó)居民生活水平的提高，人們對(duì)住宅的消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化。城鎮(zhèn)居民的居住環(huán)境正在逐步改善，住房裝修、購(gòu)置新家具已成為一種時(shí)尚。據(jù)2005年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)城鄉(xiāng)家庭約有1.6億戶，每年約有5%的家庭需要裝修并購(gòu)置家具，每戶如果花費(fèi)1萬(wàn)元，就是800億元。此外，我國(guó)每年約有2000萬(wàn)人進(jìn)入結(jié)婚年齡，這些新建家庭幾乎都要裝修和購(gòu)置新家具，再加上商業(yè)、旅游業(yè)等各類公共設(shè)施更新裝修和家具更新的周期越來(lái)越短，將使中國(guó)家具市場(chǎng)需求量每年超過(guò)800億元。2、家具銷售呈現(xiàn)明顯區(qū)域特征：目前，我國(guó)家具銷售呈現(xiàn)六大區(qū)域銷售市場(chǎng)：一是以上海為中心的華東銷售市場(chǎng)：二是以廣州和深圳為中心的華南銷售市場(chǎng)；三是以武漢和鄭州為中心的中原銷售市場(chǎng)；四是以沈陽(yáng)、哈爾濱為中心的東北銷售市場(chǎng)；五是以北京為中心的華北銷售市場(chǎng)；六是以成都、西安為中心的西部銷售市場(chǎng)。臨沂處于華北銷售市場(chǎng)，無(wú)論從款式上，還是從品味及消費(fèi)理念上，華北整個(gè)家具消費(fèi)市場(chǎng)的變化不大。,,3、國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)國(guó)際化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：自我國(guó)加入WTO以后，由于中國(guó)家具市場(chǎng)巨大的潛力，吸引了大量的海外家具廠商到國(guó)內(nèi)投資辦廠。如香港幾乎所有的家具廠都轉(zhuǎn)移到了廣東、福建等地；臺(tái)灣在大陸投資的企業(yè)也已經(jīng)超過(guò)400家；新加坡在江蘇昆山投資近1億美元興建家具工業(yè)園。同時(shí)，以意大利、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、美國(guó)為代表的歐美家具大國(guó)在繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)中國(guó)出口的同時(shí)，也積極在華尋求合作伙伴，以推進(jìn)本地化生產(chǎn)，爭(zhēng)奪中國(guó)家具市場(chǎng)。目前，三資企業(yè)生產(chǎn)的家具的銷售額國(guó)產(chǎn)家具中約占三成，尤其在中、高檔家具市場(chǎng)中占有較為明顯的優(yōu)勢(shì)地位。市場(chǎng)上的知名品牌，如上海的“美時(shí)”、“震旦”，北京的“天壇”，齊齊哈爾的“華鶴”，大連的“華豐”，廣東的“聯(lián)邦家私”等均為三資企業(yè)所有。這樣，使得國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)呈現(xiàn)國(guó)際化的趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。,4、家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力普遍較低企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是指在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，在有效利用甚至創(chuàng)造企業(yè)資源的基礎(chǔ)上，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)領(lǐng)域和產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等方面，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更快地滿足消費(fèi)者需求，為企業(yè)帶來(lái)更多收益，進(jìn)而促使企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力。一般而言，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具體體現(xiàn)在規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)開拓競(jìng)爭(zhēng)力、管理競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力及政策環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力等五個(gè)方面。據(jù)研究，我國(guó)家具企業(yè)仍是以年產(chǎn)值幾百萬(wàn)元的中小企業(yè)為主，他們?cè)谑袌?chǎng)開拓競(jìng)爭(zhēng)力、管理競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力及政策環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力等方面普遍低下。,存在的問(wèn)題,1、營(yíng)銷觀念落后2、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新3、營(yíng)銷渠道管理不善4、不重視品牌營(yíng)銷,營(yíng)銷策略,一、品牌定位策略1、品牌名稱2、品牌視覺(jué)3、品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力4、品牌定位5、品牌形象定位6、品牌廣告詞（廣告語(yǔ)、宣傳口號(hào)）7、公司目標(biāo)8、公司宗旨9、目標(biāo)消費(fèi)者,,二、品牌的目標(biāo)1、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)（1）、建立符合市場(chǎng)機(jī)制的家具品牌：2）、以品牌為主線進(jìn)行定制化發(fā)展：2、短期目標(biāo)（1）、為實(shí)現(xiàn)今年銷售目標(biāo)作品牌支持。（2）、達(dá)到一定階段的知名度和美譽(yù)度。（3）、在展會(huì)上推廣，獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可。,,三、藍(lán)圖家具營(yíng)銷的策略1、樹立現(xiàn)代營(yíng)銷觀念2、實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新策略3、加強(qiáng)藍(lán)圖品牌的宣傳推廣4、與中間商建立良好的合作關(guān)系5、實(shí)施綠色營(yíng)銷策略6、重視顧客服務(wù)營(yíng)銷,城市攻堅(jiān)戰(zhàn)----渠道之爭(zhēng),一、多種銷售渠道并存二、訂貨制與備貨制并存三、貨物集中倉(cāng)儲(chǔ)四、穩(wěn)健的資金流保障五、軟件架構(gòu)選擇六、如何與工廠的管理軟件進(jìn)行全面整合七、選擇軟件公司的服務(wù)八、系統(tǒng)要能靈活計(jì)算導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)績(jī)及傭金,,1.展會(huì)渠道,2.代理、經(jīng)銷模式,3.第三方賣場(chǎng)模式,8.自建終端模式,,4.產(chǎn)銷分離模式5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式6、倉(cāng)儲(chǔ)式營(yíng)銷7、家裝公司模式,謝謝觀看,,