《家具行業(yè)的促銷》PPT課件.ppt

《《家具行業(yè)的促銷》PPT課件.ppt》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《家具行業(yè)的促銷》PPT課件.ppt（16頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

家具行業(yè)的促銷,,目錄,1、家具行業(yè)背景2、家具行業(yè)狀況分析3、家具行業(yè)存在的問題4、營銷策略5、營銷渠道,家具行業(yè)背景,亂世造英雄用“春秋戰(zhàn)國”這個歷史階段來比喻當(dāng)今的中國家具業(yè)一點也不為過。群雄割據(jù)，各占一方的格局早已形成，幾大勢力主要分布在華南、華東、華北和東北等地區(qū)，其中尤以廣東省實力最強。放眼大江南北，每個省市都擁有自己的家具廠家，擁有自己的市場。誰能打破僵局中國家具業(yè)的競爭已經(jīng)進入了白熱化狀態(tài)，據(jù)資料顯示，現(xiàn)在的中國家具企業(yè)共有5萬余家，從業(yè)人員500余萬。這樣龐大的一個行業(yè)，競爭是必然的。面對如此激烈的競爭，家具企業(yè)的經(jīng)營者們采取的競爭路線總體歸結(jié)為三條：A、提高質(zhì)量和工藝水平B、降低生產(chǎn)成本C、增加品種和樣式。,家具行業(yè)狀況分析,1、家具消費需求總量大：隨著我國居民生活水平的提高，人們對住宅的消費觀念發(fā)生了根本性的變化。城鎮(zhèn)居民的居住環(huán)境正在逐步改善，住房裝修、購置新家具已成為一種時尚。據(jù)2005年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國城鄉(xiāng)家庭約有1.6億戶，每年約有5%的家庭需要裝修并購置家具，每戶如果花費1萬元，就是800億元。此外，我國每年約有2000萬人進入結(jié)婚年齡，這些新建家庭幾乎都要裝修和購置新家具，再加上商業(yè)、旅游業(yè)等各類公共設(shè)施更新裝修和家具更新的周期越來越短，將使中國家具市場需求量每年超過800億元。2、家具銷售呈現(xiàn)明顯區(qū)域特征：目前，我國家具銷售呈現(xiàn)六大區(qū)域銷售市場：一是以上海為中心的華東銷售市場：二是以廣州和深圳為中心的華南銷售市場；三是以武漢和鄭州為中心的中原銷售市場；四是以沈陽、哈爾濱為中心的東北銷售市場；五是以北京為中心的華北銷售市場；六是以成都、西安為中心的西部銷售市場。臨沂處于華北銷售市場，無論從款式上，還是從品味及消費理念上，華北整個家具消費市場的變化不大。,,3、國內(nèi)家具市場國際化，市場競爭激烈：自我國加入WTO以后，由于中國家具市場巨大的潛力，吸引了大量的海外家具廠商到國內(nèi)投資辦廠。如香港幾乎所有的家具廠都轉(zhuǎn)移到了廣東、福建等地；臺灣在大陸投資的企業(yè)也已經(jīng)超過400家；新加坡在江蘇昆山投資近1億美元興建家具工業(yè)園。同時，以意大利、德國、法國、西班牙、美國為代表的歐美家具大國在繼續(xù)擴大對中國出口的同時，也積極在華尋求合作伙伴，以推進本地化生產(chǎn)，爭奪中國家具市場。目前，三資企業(yè)生產(chǎn)的家具的銷售額國產(chǎn)家具中約占三成，尤其在中、高檔家具市場中占有較為明顯的優(yōu)勢地位。市場上的知名品牌，如上海的“美時”、“震旦”，北京的“天壇”，齊齊哈爾的“華鶴”，大連的“華豐”，廣東的“聯(lián)邦家私”等均為三資企業(yè)所有。這樣，使得國內(nèi)家具市場呈現(xiàn)國際化的趨勢，競爭日趨激烈。,4、家具企業(yè)競爭力普遍較低企業(yè)競爭力是指在競爭的環(huán)境下，在有效利用甚至創(chuàng)造企業(yè)資源的基礎(chǔ)上，企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營活動領(lǐng)域和產(chǎn)品價格、質(zhì)量、服務(wù)等方面，比競爭對手更好、更快地滿足消費者需求，為企業(yè)帶來更多收益，進而促使企業(yè)持續(xù)發(fā)展的能力。一般而言，企業(yè)競爭力具體體現(xiàn)在規(guī)模競爭力、市場開拓競爭力、管理競爭力、創(chuàng)新競爭力及政策環(huán)境競爭力等五個方面。據(jù)研究，我國家具企業(yè)仍是以年產(chǎn)值幾百萬元的中小企業(yè)為主，他們在市場開拓競爭力、管理競爭力、創(chuàng)新競爭力及政策環(huán)境競爭力等方面普遍低下。,存在的問題,1、營銷觀念落后2、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新3、營銷渠道管理不善4、不重視品牌營銷,營銷策略,一、品牌定位策略1、品牌名稱2、品牌視覺3、品牌核心競爭力4、品牌定位5、品牌形象定位6、品牌廣告詞（廣告語、宣傳口號）7、公司目標(biāo)8、公司宗旨9、目標(biāo)消費者,,二、品牌的目標(biāo)1、長遠目標(biāo)（1）、建立符合市場機制的家具品牌：2）、以品牌為主線進行定制化發(fā)展：2、短期目標(biāo)（1）、為實現(xiàn)今年銷售目標(biāo)作品牌支持。（2）、達到一定階段的知名度和美譽度。（3）、在展會上推廣，獲得經(jīng)銷商的認可。,,三、藍圖家具營銷的策略1、樹立現(xiàn)代營銷觀念2、實施產(chǎn)品創(chuàng)新策略3、加強藍圖品牌的宣傳推廣4、與中間商建立良好的合作關(guān)系5、實施綠色營銷策略6、重視顧客服務(wù)營銷,城市攻堅戰(zhàn)----渠道之爭,一、多種銷售渠道并存二、訂貨制與備貨制并存三、貨物集中倉儲四、穩(wěn)健的資金流保障五、軟件架構(gòu)選擇六、如何與工廠的管理軟件進行全面整合七、選擇軟件公司的服務(wù)八、系統(tǒng)要能靈活計算導(dǎo)購員的業(yè)績及傭金,,1.展會渠道,2.代理、經(jīng)銷模式,3.第三方賣場模式,8.自建終端模式,,4.產(chǎn)銷分離模式5、網(wǎng)絡(luò)營銷模式6、倉儲式營銷7、家裝公司模式,謝謝觀看,,