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說(shuō)真的我們買(mǎi)的產(chǎn)品跟本就用不著這么的麻煩，我覺(jué)得我門(mén)買(mǎi)的都是些高端的機(jī)子根本就不會(huì)出先這種校問(wèn)題，但是上面盡然這樣安排了我們也就只能這樣做了唄。公司現(xiàn)在做的最多的都是一些KTV工程，所以去的地方是一個(gè)地方都是比較的煩的啊，因?yàn)闄C(jī)子買(mǎi)在那邊的多就要我們一臺(tái)一臺(tái)他們檢測(cè)。在向我這新人第一次接到這個(gè)任務(wù)，真的我做的不是很熟練，但是我在給他們檢測(cè)的時(shí)候我還要裝的要我很專業(yè)很懂。他門(mén)問(wèn)的一些問(wèn)題我都要很專業(yè)的解答。幸虧我在前段時(shí)間學(xué)的還算認(rèn)真，在回答起來(lái)還沒(méi)有被他們給問(wèn)住。真是一份努力一份收獲啊。通過(guò)這次也使我跟我的同事，相處的更加的融洽，也跟他們很好的聊的來(lái)了。這為我以后的工作打下了很好的基礎(chǔ)。 2009年05月10日 注：每周記錄一次，并及時(shí)發(fā)給校內(nèi)指導(dǎo)教師。頂 崗 實(shí) 習(xí) 周 記第 11 周 5 月 11 日至 5 月 16 日學(xué)生姓名錢(qián)威班級(jí)06機(jī)電（1）班學(xué)號(hào)3069123145工作單位杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司這周沒(méi)什么特殊的經(jīng)歷，上班也不免有些乏味。本來(lái)我覺(jué)得坐辦公室里上班就是簡(jiǎn)單到每天泡杯茶，坐在那里看自己的一些銷(xiāo)售客戶。但是工作了幾周后，我發(fā)現(xiàn)時(shí)時(shí)刻刻都有大事小事不請(qǐng)自來(lái)，根本沒(méi)有閑暇的時(shí)間來(lái)“自由活動(dòng)”。可是，要是真如前幾周馬不停蹄，每時(shí)每刻都有事做倒也無(wú)所謂，可是這周，工作沒(méi)有一個(gè)，前來(lái)買(mǎi)產(chǎn)品的沒(méi)有一個(gè)，租投影機(jī)的也和前者好似商量好一樣的不登門(mén)，我就覺(jué)得特別的煩悶了。 于是回到家，在抱怨了工作無(wú)聊，反到覺(jué)得每天很累的情況后。媽媽對(duì)我說(shuō)：“工作就是這樣的，總有個(gè)新鮮感。等新鮮感過(guò)去了，那才是真正的在工作。你想想媽媽數(shù)十年的銀行工作，每天過(guò)手的鈔票最少都要數(shù)十萬(wàn)，多的時(shí)候上百萬(wàn)都有可能。說(shuō)實(shí)話，媽媽開(kāi)始覺(jué)得每天數(shù)那么多錢(qián)，是挺有趣的事情。但是后來(lái)，看到錢(qián)就想吐?？墒悄阍傧胂?，媽媽要是每天都覺(jué)得乏味，不專心工作，不注重細(xì)節(jié)，錢(qián)款入錯(cuò)帳，或者丟了錢(qián)少了錢(qián)，那會(huì)怎樣？” 我仔細(xì)的想了想，每個(gè)人一輩子很可能就在一個(gè)專業(yè)一個(gè)崗位上做，要是每天忙著無(wú)聊，哪有心會(huì)去努力工作？有時(shí)候人是 “被逼”的，為了完成工作，必須熱愛(ài)自己的工作，力爭(zhēng)完美！ 從下周開(kāi)始，我一定要把心放到工作本身上，并且從中尋找樂(lè)趣！ 為了不在發(fā)生一樣的事，經(jīng)理給我們從新安排了任務(wù)，去尋找新的銷(xiāo)售渠道，這可不是一見(jiàn)簡(jiǎn)單的事啊要慢慢的來(lái)啊。于是，我們辦公司里的人員基本上都在市場(chǎng)里行動(dòng)起來(lái)，雖然市場(chǎng)外有些棒棒，但忙的時(shí)候也是不夠用的。所以，遇到有需要幫忙的客戶，我都會(huì)主動(dòng)幫助客戶解決。一個(gè)星期忙忙碌碌的，每天回家都是一身的汗味，衣服也總是臟的。但是心里很開(kāi)心，看著每個(gè)顧客輕松的購(gòu)買(mǎi)到他們喜歡的產(chǎn)品，輕松的離開(kāi)，我的心里也是美滋滋的，好像看到了他們新裝修好的房子展現(xiàn)在自己面前?；突ブ粌H有利于市場(chǎng)的健康化發(fā)展，而且還能對(duì)社會(huì)造成良性的影響，我覺(jué)得是一件作為我國(guó)公民都應(yīng)當(dāng)日日為之的大事！ 2009年05月16日 注：每周記錄一次，并及時(shí)發(fā)給校內(nèi)指導(dǎo)教師。頂 崗 實(shí) 習(xí) 周 記第 12 周 5 月 17 日至 5 月 23 日學(xué)生姓名錢(qián)威班級(jí)06機(jī)電（1）班學(xué)號(hào)3069123145工作單位杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。 我的實(shí)習(xí)單位：杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司。該公司位于杭州文三路華星科技大廈的一家私營(yíng)企業(yè)，主要代理投影和等離子數(shù)字電視產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往臺(tái)州、麗水、溫州等地區(qū)該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。 自3月1日起，在二個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段公司領(lǐng)導(dǎo)安排我在公司里接受最底層的挑戰(zhàn)。三個(gè)星期在公司看培訓(xùn)的資料。然后，開(kāi)始的幾天每天都是出去跑寫(xiě)字樓，跑一棟棟的大廈。這段時(shí)間主要是鍛煉自己的耐心和吃苦耐勞的精神 。這個(gè)時(shí)間能鍛煉人的意志。接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：投影機(jī)。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有。單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：在我們溫臺(tái)地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)和投影機(jī)兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的投影機(jī)。 “皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。 2009年05月23日 注：每周記錄一次，并及時(shí)發(fā)給校內(nèi)指導(dǎo)教師。頂 崗 實(shí) 習(xí) 周 記第 1 周 3 月 1 日至 3 月 7 日學(xué)生姓名錢(qián)威班級(jí)06機(jī)電（1）班學(xué)號(hào)3069123145工作單位杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司這周我們?cè)诠敬蟾哦荚谂嘤?xùn)我們公司的一些基礎(chǔ)知識(shí)，這也是我進(jìn)來(lái)的第一次新的學(xué)習(xí)。讓我知道了很多的新的東西。如 CRT（Cathode Ray Tube）CRT投影機(jī)采用技術(shù)與CRT顯示器類(lèi)似，是最早的投影技術(shù)。它的優(yōu)點(diǎn)是壽命長(zhǎng)，顯示的圖像色彩豐富,還原性好，具有豐富的幾何失真調(diào)整能力。由于技術(shù)的制約，無(wú)法在提高分辨率的同時(shí)提高流 明，直接影響CRT投影機(jī)的亮度值，到目前為止,其亮度值始終徘徊在300流明以下，加上體積較大和操作復(fù)雜，已經(jīng)被淘汰。作為早期的投影技術(shù)，擁有很好的色彩還原能力，但是在分辨率指標(biāo)、亮度指標(biāo)和可視角度指標(biāo)上均面臨著很大的技術(shù)瓶頸 。而LCD投影機(jī)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，令CRT技術(shù)不得不告別歷史舞臺(tái)。LCD（Liquid Crystal Display） 愛(ài)普生研制出第一塊LCD投影板芯片 ，并于1989年制造出世界上第一臺(tái)LCD投影機(jī)VJP-2000，由此開(kāi)創(chuàng)了LCD投影機(jī)的時(shí)代。之后，索尼也開(kāi)發(fā)出了相似的產(chǎn)品（目前索尼不對(duì)第三方企業(yè)提供液晶芯片。）索尼和愛(ài)普生是液晶投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)者。 LCD投影機(jī)的技術(shù)是透射式投影技術(shù)，目前最為成熟。投影畫(huà)面色彩還原真實(shí)鮮艷，色彩飽和度高，光利用效率很高，LCD投影機(jī)比用相同瓦數(shù)光源燈的 DLP投影機(jī)有更高的ANSI流明光輸出，目前市場(chǎng)高流明的投影機(jī)主要以LCD投影機(jī)為主。它的缺點(diǎn)是黑色層次表現(xiàn)不佳，對(duì)比度一般都在500:1左右徘徊，投影畫(huà)面的像素結(jié)構(gòu)可以明顯看到。DLP （Digital Light Processin） DLP數(shù)字光學(xué)處理技術(shù)。DLP投影機(jī)的技術(shù)是反射式投影技術(shù)，是現(xiàn)在高速發(fā)展的投影技術(shù)。它的采用，使投影圖像灰度等級(jí)、 圖像信號(hào)噪聲比大幅度提高，畫(huà)面質(zhì)量細(xì)膩穩(wěn)定，尤其在播放動(dòng)態(tài)視頻有圖像流暢，沒(méi)有像素結(jié)構(gòu)感，形象自然，數(shù)字圖像還原真實(shí)精確。由于出于成本和機(jī)身體積 的考慮，目前DLP投影機(jī)多半采用單片DMD（Digital Micro Mirror Device）芯片設(shè)計(jì)，所以在圖像顏色的還原上比LCD投影機(jī)稍遜一籌，色彩不夠鮮艷生動(dòng)。 這些知識(shí)是我們的一些常識(shí)。 2009年03月7日 工作中的問(wèn)題及處理情況：工作中暫時(shí)沒(méi)有遇到太大的問(wèn)題，有看到同事也和我一樣都努力的在學(xué)我就也不敢放松。注：每周記錄一次，并及時(shí)發(fā)給校內(nèi)指導(dǎo)教師。頂 崗 實(shí) 習(xí) 周 記第 2 周 3 月 8 日至 3 月 14 日學(xué)生姓名錢(qián)威班級(jí)06機(jī)電（1）班學(xué)號(hào)3069123145工作單位杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司這周繼續(xù)是一些新的事物的培訓(xùn)，通過(guò)上一周的培訓(xùn)我也慢慢的開(kāi)始適應(yīng)這里的工作環(huán)境。對(duì)比值越大，投影機(jī)就越能顯示豐富的:1.灰階細(xì)節(jié) 2.色彩張力 3.影像立體感 4.文字清晰度全亮/全暗對(duì)比 測(cè)量所有白色(全亮)影像的光線輸出與所有黑色(全暗)影像的光線輸出之間的比率。ANSI對(duì)比以 16個(gè)交替出現(xiàn)的黑白矩形所組成的圖樣來(lái)測(cè)量。將白色矩形的平均光輸出除以黑色矩形的平均光輸出，以決定 ANSI 對(duì)比率。 在比較投影機(jī)的對(duì)比率時(shí)，請(qǐng)確認(rèn)所比較的是同類(lèi)的對(duì)比。 同一臺(tái)投影機(jī)的全亮/全暗對(duì)比一定大于ANSI對(duì)比。投影機(jī)使用時(shí), 最好確保與電腦分辨率一致, 畫(huà)面表現(xiàn)會(huì)最為清晰當(dāng)投影機(jī)與電腦分辯率不一致時(shí), 投影機(jī)會(huì)將電腦影象訊號(hào)作向上或向下兼容,例 如投影機(jī)分辯率為800x600, 但可兼容電腦輸入信號(hào), 此時(shí)畫(huà)面雖可正常投影, 但因?qū)⑿盘?hào)作模擬放大或縮小處理, 會(huì)稍顯模糊此時(shí)可進(jìn)入電腦中的顯示器設(shè)置, 將屏幕分辯率改為與投影機(jī)一致, 如此畫(huà)面便可回復(fù)清晰的畫(huà)質(zhì), 若仍不清楚, 可切換屏幕輸出, 將電腦屏幕關(guān)閉, 只輸出畫(huà)面給投影機(jī), 如此便可獲得清晰的畫(huà)面一般而言，投影機(jī)最亮的地方會(huì)是畫(huà)面中央的部分，最暗的地方則是畫(huà)面的邊緣，而均勻度指的就是最亮與最暗部分的差異值, 以表示，當(dāng)均勻度越高時(shí)，畫(huà)面從中央到邊緣亮度的一致性就越高；當(dāng)均勻度越低的時(shí)候，畫(huà)面就會(huì)看起來(lái)明亮不一，標(biāo)準(zhǔn)的均勻度至少要超過(guò)80+Uniformity=max(L113)-avg(L19)/ avg(L19 -Uniformity=min(L113)-avg(L19)/ avg(L19) max(L113): Max. Lux among L1L13 min(L113): Min. Lux among L1L13 avg(L19): Avg. Lux among L1L9 畫(huà)面尺寸與投影距離的比例，是鏡頭非常重要的規(guī)格，投射比愈大，表示可以在愈短的距離內(nèi)投射成愈大的畫(huà)面，這對(duì)于空間有限的小型會(huì)議室而言非常重要，否則即使購(gòu)買(mǎi)了昂貴的投影機(jī)，也將受限于空間而無(wú)法得到大畫(huà)面的效益。 2009年03月14日 工作中的問(wèn)題及處理情況：在工作中最多的碰到就是要對(duì)客戶提出的問(wèn)題要回答的要專業(yè)，著就要好好的重新開(kāi)始學(xué)。注：每周記錄一次，并及時(shí)發(fā)給校內(nèi)指導(dǎo)教師。頂 崗 實(shí) 習(xí) 周 記第 3 周 3 月 16 日至 3 月 22 日學(xué)生姓名錢(qián)威班級(jí)06機(jī)電（1）班學(xué)號(hào)3069123145工作單位杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司這是我們最后一次培訓(xùn)了。1. 投影機(jī)的定義：將輸入的圖像或文本信息，通過(guò)顯示器件轉(zhuǎn)換為圖像光信號(hào)，再經(jīng)光學(xué)系統(tǒng)變換后投射到屏幕，形成放大的圖像或文本信息的光、機(jī)、電一體化的設(shè)備。2投影機(jī)的分類(lèi)： 按照投影或觀看的方式分為前投影機(jī)（front screen projector）與背投影機(jī)（rear screen projector），前投影機(jī)將圖象投射在反射屏幕上，經(jīng)反射后進(jìn)入觀看者眼睛，背投影機(jī)將圖象投射在透射屏幕上，經(jīng)透過(guò)后進(jìn)入觀看者眼睛。按照顯示器件分為陰極射線管投影機(jī)（CRT projector）、液晶投影機(jī)（LCD projector）、數(shù)字光處理投影機(jī)（DLP projector）和硅基液晶投影機(jī)（LCOS projector）。CRT投影機(jī)是將圖像信號(hào)通過(guò)陰極射線管變成圖像光信號(hào)，從陰極射線管的熒光屏發(fā)出去后，再利用光學(xué)系統(tǒng)和投影系統(tǒng)將圖像光信號(hào)放大并投射到光學(xué)屏幕上形成圖像的裝置。其中，陰極射線管背投影機(jī)的投射裝置在光學(xué)屏幕的后方，投射裝置與光學(xué)屏幕構(gòu)成整體，且光投射方向與觀看方向相對(duì)。陰極射線管前投影機(jī)的投射裝置在光學(xué)屏幕的前方，投射裝置與光學(xué)屏幕構(gòu)成整體，且光投射方向與觀看方向相同。| LCD投影機(jī)是將輸入的圖像或文本信息，通過(guò)液晶顯示器件（LCD）轉(zhuǎn)換為圖像光信號(hào)，再經(jīng)光學(xué)系統(tǒng)變換后投射到屏幕，形成放大的圖像或文本信息的設(shè)備，其圖像或文本信息通過(guò)透射屏到達(dá)觀眾一側(cè)或經(jīng)反射屏反射到觀眾一側(cè)。 DLP投影機(jī)將輸入的圖像或文本信息，通過(guò)數(shù)字光處理器件（DMD）轉(zhuǎn)換為圖像光信號(hào)，再經(jīng)光學(xué)系統(tǒng)變換后投射到屏幕，形成放大的圖像或文本信息的設(shè)備。 LCOS投影機(jī)是利用硅基液晶（LCOS）形成的圖像光信號(hào)，通過(guò)光學(xué)系統(tǒng)和投影系統(tǒng)，把圖像光信號(hào)放大，投射到屏幕上，形成圖像的設(shè)備。各種投影機(jī)的工作原理：液晶投影機(jī)的成像器件為小尺寸液晶板。液晶是介于液體和固體之間的物質(zhì)，本身不發(fā)光，工作性質(zhì)受溫度影響很大，其工作溫度為-55C+77C。投影機(jī)利用液晶的光電效應(yīng)，即液晶分子的排列在電場(chǎng)作用下發(fā)生變化，影響其液晶單元的透光率，從而影響它的光學(xué)性質(zhì)，產(chǎn)生具有不同灰度層次及顏色的圖像。視頻信號(hào)（復(fù)合視頻、S-端子、色差分量）、計(jì)算機(jī)信號(hào)（VGA信號(hào)、DVI信號(hào)）和控制信號(hào)（RS-232控制信號(hào)、USB接口等）從輸入輸出電路進(jìn)入投影機(jī)后，通過(guò)信號(hào)的解碼、數(shù)模轉(zhuǎn)換和格式變換等處理，將圖象信號(hào)送入驅(qū)動(dòng)板，驅(qū)動(dòng)板再將調(diào)制好的信號(hào)送入液晶板，從而在液晶板上產(chǎn)生圖象。另一方面，由主電源供電的整流器在得到主板的點(diǎn)燈信號(hào)后產(chǎn)生高壓，點(diǎn)亮投影機(jī)燈泡，燈泡發(fā)出的白光經(jīng)過(guò)勻光與偏振系統(tǒng)后，經(jīng)過(guò)分光系統(tǒng)分解為紅、綠、藍(lán)三束光分別打在三片液晶上，經(jīng)合光系統(tǒng)合色后，在經(jīng)過(guò)投影鏡頭放大后投影在屏幕上從而形成放大的彩色圖象。工作中的問(wèn)題及處理情況：努力就好！注：每周記錄一次，并及時(shí)發(fā)給校內(nèi)指導(dǎo)教師。頂 崗 實(shí) 習(xí) 周 記第 4 周 3 月 23 日至 3 月 30 日學(xué)生姓名錢(qián)威班級(jí)06機(jī)電（1）班學(xué)號(hào)3069123145工作單位杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司在短短幾個(gè)星期的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認(rèn)為臨促不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。 但在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些小問(wèn)題，比如說(shuō)我們總是要到總公司接受培訓(xùn)，上報(bào)銷(xiāo)售清單，還有我們要很費(fèi)勁的記那些不同的價(jià)格和貨存量。所以我覺(jué)得有些東西還是有途徑可言的。比如說(shuō)我們要經(jīng)常的要給客戶演示機(jī)子，這就需要我門(mén)自己先要很熟練的學(xué)會(huì)如何的去操作。但是現(xiàn)在很多的機(jī)子都是用英文寫(xiě)的我都看不懂在練習(xí)中有很大的困難，不會(huì)的又不是很好意思經(jīng)常去問(wèn)同事。有些時(shí)候搞的自己很想不做了，英語(yǔ)本來(lái)就不是我的強(qiáng)項(xiàng)可以說(shuō)是我最菜的。哎是不知道老天是不是在耍我早就很自己說(shuō)過(guò)不要找一個(gè)跟英語(yǔ)無(wú)關(guān)的搞到最后還得去面對(duì)我都不知道在怎么去弄了。通過(guò)最近一段時(shí)間的學(xué)習(xí)也使我比開(kāi)始好很多了，不懂的我就把他記的牢牢的要說(shuō)的時(shí)候就背出來(lái)就可以了。說(shuō)真的實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己初步步入社會(huì)努力工作的嘗試。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來(lái)無(wú)論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人! 2009年03月30日 注：每周記錄一次，并及時(shí)發(fā)給校內(nèi)指導(dǎo)教師。頂 崗 實(shí) 習(xí) 周 記第 5 周 3 月 31 日至 4 月 6 日學(xué)生姓名錢(qián)威班級(jí)06機(jī)電（1）班學(xué)號(hào)3069123145工作單位杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司在這不算短的日子里，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校課堂上和書(shū)本上所學(xué)不到的使用的技術(shù)知識(shí)，擴(kuò)大了自己的知識(shí)面，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)也更加深刻，更培養(yǎng)了自己與人溝通的能力，與顧客交流的能力，掌握一些技巧，也鍛煉了自己，提高了自我學(xué)習(xí)與適應(yīng)陌生環(huán)境的能力，培養(yǎng)了自己的獨(dú)立能力。 在這段日子里，也讓我體會(huì)到了工作的辛苦與勞累，生活的不易。因?yàn)槲沂窃谝患夜句N(xiāo)售投影機(jī)，與我所學(xué)的機(jī)械制造與自動(dòng)化沒(méi)有一些關(guān)系，但我覺(jué)得這次的體會(huì)總會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)有一定的幫助。 我實(shí)習(xí)的地方是一家不算大的投影機(jī)代理銷(xiāo)售公司，這里的人都很熱情，也很熱愛(ài)工作，雖說(shuō)工作中難免會(huì)有一些不開(kāi)心的地方，但他們說(shuō)生活就是這樣。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，任何產(chǎn)品、任何市場(chǎng)，都會(huì)有人去開(kāi)發(fā)、去競(jìng)爭(zhēng)。比如電腦，眾所周知，投影機(jī)現(xiàn)在開(kāi)始慢慢地步入家庭，ktv等娛樂(lè)場(chǎng)所也開(kāi)始慢慢流行投影機(jī)?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)的瘋狂、視頻傳輸?shù)膽?yīng)用日益豐富，使我國(guó)投影機(jī)場(chǎng)的需求量增加。中國(guó)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，中國(guó)人醉心于上網(wǎng)，對(duì)在世界經(jīng)濟(jì)還處在萎靡不振時(shí)，中國(guó)的市場(chǎng)卻仍然很火爆。不論是品牌投影機(jī)，還是國(guó)產(chǎn)，都受到消費(fèi)者不同程度的青睞，人們都看到了它的功能，也都意識(shí)到在新世紀(jì)的今天。商家也看到了這即將到來(lái)的購(gòu)買(mǎi)熱，于是各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)也不停地開(kāi)展著。都想在這樣一個(gè)假期里，使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上一個(gè)臺(tái)階。許多電腦專賣(mài)店也開(kāi)始兼賣(mài)投影機(jī)銷(xiāo)售商家都匯集在這個(gè)熱鬧的時(shí)期，大街上到處都能看到投影機(jī)-娛樂(lè)工程。雖然已經(jīng)是大三畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。 2009年04月6日 注：每周記錄一次，并及時(shí)發(fā)給校內(nèi)指導(dǎo)教師。頂 崗 實(shí) 習(xí) 周 記第 6 周 4 月 7 日至 4 月 13 日學(xué)生姓名錢(qián)威班級(jí)06機(jī)電（1）班學(xué)號(hào)3069123145工作單位杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司每次打開(kāi)校內(nèi)網(wǎng)，總能看見(jiàn)同學(xué)們近期的實(shí)習(xí)以及工作的情況，看到大家相互鼓勵(lì)，互相打氣，訴說(shuō)著自己的快樂(lè)，交流著自己的工作心得，真的是非常得開(kāi)心，也發(fā)現(xiàn)這樣的工作實(shí)習(xí)開(kāi)展的真的很有意義也很有價(jià)值。 時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼一個(gè)月過(guò)去了，回頭看看，真的覺(jué)得實(shí)習(xí)好累，好苦。但算算自己的到的收獲時(shí)又覺(jué)得實(shí)習(xí)是一個(gè)讓我們成長(zhǎng)，讓我們學(xué)習(xí)的必經(jīng)的過(guò)程。 說(shuō)實(shí)話，直到現(xiàn)在，我才深刻體會(huì)到什么叫人在社會(huì)身不由己，也知道了為什么沒(méi)有讀書(shū)的同學(xué)總是用羨慕的眼光和語(yǔ)氣跟我說(shuō)我有多幸福。更知道了打工回來(lái)的同學(xué)對(duì)于我們義憤填膺的述說(shuō)著在學(xué)校的委屈時(shí)，那個(gè)輕輕的微笑的含義，那個(gè)羨慕的眼神。 人在社會(huì)上要保持學(xué)生的心態(tài)是不可能的，以往，只要我們一說(shuō)是學(xué)生 總是會(huì)得到一些照顧，而現(xiàn)在，不行，說(shuō)你還是學(xué)生或許會(huì)得到他們對(duì)你犯錯(cuò)了的諒解，但是，也同樣的，他們也不會(huì)再信任你能做好，也不愿意原本一件簡(jiǎn)單的事被你做復(fù)雜了。 為了能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很?chē)?yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。 一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的事情，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。 經(jīng)理對(duì)我很好，我也知道她在用心的教我怎么做，即使犯錯(cuò)了，也會(huì)原諒我的生澀，但客戶不會(huì)，他們追求利益和效益。社會(huì)就是這樣的。想要適應(yīng)它，你就要先吃苦?；蛟S這就是實(shí)習(xí)的目的了，讓我們提前知道社會(huì)，以便更好的適應(yīng)社會(huì)。 2009年04月13日 工作中的問(wèn)題及處理情況：在工作中經(jīng)常會(huì)碰到一些突發(fā)的事，使我不知道如何去應(yīng)付這也使我在很大的程度上在心里上受到了打擊。注：每周記錄一次，并及時(shí)發(fā)給校內(nèi)指導(dǎo)教師。頂 崗 實(shí) 習(xí) 周 記第 7 周 4 月 14 日至 4 月 20 日學(xué)生姓名錢(qián)威班級(jí)06機(jī)電（1）班學(xué)號(hào)3069123145工作單位杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 都寫(xiě)了這么多篇了，還沒(méi)跟大家說(shuō)一聲我現(xiàn)在在那工作以及做什么工作呢。我實(shí)習(xí)的單位是一家數(shù)碼科技公司，以經(jīng)營(yíng)數(shù)碼科技產(chǎn)品為主包括投影機(jī)、液晶、等離子電視機(jī)等。雖是中小型公司，但在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)，并在全省同行業(yè)中占有主導(dǎo)地位。為了鍛煉自己的社會(huì)交際能力，我選擇在業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)，經(jīng)理是位充滿精力的和善人。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對(duì)自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個(gè)十分重要的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。在實(shí)習(xí)中，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物，使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。一款投影機(jī)，看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能真正地操作，因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著機(jī)器練，再是對(duì)著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。帶領(lǐng)我的是我們業(yè)務(wù)部的經(jīng)理，這里，我也要向這位只比我大一歲的老業(yè)務(wù)員表示感謝，因?yàn)樗粌H教會(huì)了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，經(jīng)理也說(shuō)很好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。 2009年04月20日 工作中的問(wèn)題及處理情況：工作中暫時(shí)沒(méi)有遇到太大的問(wèn)題，就覺(jué)得要學(xué)的東西還有很多。注：每周記錄一次，并及時(shí)發(fā)給校內(nèi)指導(dǎo)教師。頂 崗 實(shí) 習(xí) 周 記第 8 周 4 月 21 日至 4 月 26 日學(xué)生姓名錢(qián)威班級(jí)06機(jī)電（1）班學(xué)號(hào)3069123145工作單位杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司一個(gè)禮拜的出差時(shí)間，我深有感觸。一個(gè)人到外地去，到那時(shí)你才能真正的體會(huì)到作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的偉大。 對(duì)于我這樣一個(gè)經(jīng)驗(yàn)尚淺的人來(lái)說(shuō)，要學(xué)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴真的難以計(jì)數(shù)，年少無(wú)知的我好像在那之前都不知天高地厚，以為自己尚且還行，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)自己的平凡與渺小。但是，我相信人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。 一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該用心去了解客戶，多從客戶的角度想，對(duì)于客戶的問(wèn)題我們要一一去解決，有條有理的去講明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。然而面對(duì)這些則需要我們有著豐厚的扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)做后盾。在這之前，我們必須對(duì)產(chǎn)品了如指掌，這樣面對(duì)客戶的提問(wèn)我們才能做出完美的解答，這點(diǎn)，我自己做的還不夠好，電視機(jī)知識(shí)還很欠缺。跟客戶交流的同時(shí)也應(yīng)該多注意觀察，找準(zhǔn)時(shí)間再發(fā)言，了解客戶屬于那種類(lèi)型的人。而大量的客戶資源則需要我們自己的努力，切記：市場(chǎng)是跑出來(lái)的。這些則少不了我們那種堅(jiān)持不懈和肯吃苦的決心。任何時(shí)候沒(méi)有人會(huì)告訴你需要做什么事，這要靠你自己思考，在主動(dòng)工作的背后，需要你付出的是比別人多得多的智慧、熱情、責(zé)任感和創(chuàng)造力。同樣，這點(diǎn)我自己也做的不夠好，就覺(jué)得自己好像還沒(méi)用整顆心去付出。 所以，現(xiàn)在的我只有努力工作，在工作中磨練自己的技藝，那樣才能讓身邊的人過(guò)的好點(diǎn)，才能讓自己慢慢地不在平凡渺小。 2009年04月26日 工作中的問(wèn)題及處理情況：這次的出差使我的感觸很深，原來(lái)社會(huì)是很現(xiàn)實(shí)的你在價(jià)格上沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力最終只能被淘汰。注：每周記錄一次，并及時(shí)發(fā)給校內(nèi)指導(dǎo)教師。頂 崗 實(shí) 習(xí) 周 記第 9 周 4 月 27 日至 5 月 3 日學(xué)生姓名錢(qián)威班級(jí)06機(jī)電（1）班學(xué)號(hào)3069123145工作單位杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司本周我各方面不像剛進(jìn)市場(chǎng)那么生疏了。經(jīng)理給我安排了跟班實(shí)習(xí)的任務(wù)，主要就是在市場(chǎng)辦公室有商業(yè)談判的時(shí)候進(jìn)行旁聽(tīng)（也就是老要跟著老總?cè)コ霾钕蛩麑W(xué)習(xí)），了解與客戶溝通的步驟。 為了更好的熟識(shí)業(yè)務(wù)，我特地帶上了MP3，在客戶公關(guān)和客戶進(jìn)行磋商的時(shí)候，我將對(duì)話錄下來(lái)，回去慢慢聽(tīng)，我從中了解了商務(wù)談判和與人溝通的技巧。 跟這老總真的學(xué)到了很多凡是要多做點(diǎn)都是好的，就比如，我接待了我的第一個(gè)業(yè)主。因?yàn)樗钟械纳虘襞R近市場(chǎng)墻體內(nèi)的水管，所以，時(shí)常有水從墻壁中滲漏出來(lái)，很是惱火。我在細(xì)心聽(tīng)了原委后，立刻給維修部打電話，告知維修師傅，并跟隨業(yè)主來(lái)到他所購(gòu)買(mǎi)的商位。經(jīng)過(guò)了一個(gè)下午的維修，終于把墻壁內(nèi)的水管整修妥當(dāng)了。 業(yè)主在最后對(duì)我表示了感謝，并說(shuō)我很有禮貌。在之后我向他介紹我門(mén)的產(chǎn)品以及跟具他們家提出的方案，他都很好的接受了我的建議。這周最大的收益就是，我懂得了人與人之間多一點(diǎn)相互的理解，每人都有熱心腸，那我們的社會(huì)就會(huì)變得很和諧！ 更重要的是我還在老總那學(xué)到了節(jié)省、獨(dú)立、謙讓的好品質(zhì)。每天中午吃飯我老覺(jué)的送了的飯味道不是很好，于是我時(shí)常的出去買(mǎi)回來(lái)自己吃，每頓開(kāi)銷(xiāo)都在10以元左右。這周的一天，當(dāng)我再次買(mǎi)了十多塊錢(qián)的午餐拿回辦公室的時(shí)候，經(jīng)理也正在吃飯。我坐在辦公桌前吃，每次我一抬頭就看到經(jīng)理笑瞇瞇的看著我。這讓我很不自在，幾次如此之后，我就問(wèn)經(jīng)理是不是有事。 經(jīng)理這才放下筷子，問(wèn)我：“你來(lái)實(shí)習(xí)，每個(gè)月能拿到多少薪水？” 我說(shuō)：“八百啊，怎么了？” 經(jīng)理依然對(duì)我笑，我當(dāng)時(shí)還以為他要給我加薪呢，誰(shuí)知道經(jīng)理說(shuō)：“每天你吃的中午飯就要10多元左右吧？一個(gè)月就算三十天，也要六百。剩兩百能干什么？” 我這才反應(yīng)過(guò)來(lái)，但是仍然小聲說(shuō)了一句：“我媽還給我錢(qián)呢?！?經(jīng)理突然止住了笑容，對(duì)我說(shuō)：“那是你父母的錢(qián)，不是你的！” 我被經(jīng)理說(shuō)的啞口無(wú)言。從第二天，我就再也沒(méi)有出去吃，因?yàn)槲以诮?jīng)理質(zhì)問(wèn)我的當(dāng)天就仔細(xì)的想了想，父母終歸不能養(yǎng)我一輩子，我應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)節(jié)約。尤其在我們這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，今天的不節(jié)約有可能就是明天貧窮的開(kāi)始。 2009年05月3日 工作中的問(wèn)題及處理情況：這個(gè)星期我學(xué)會(huì)了我以后要獨(dú)立了，不能在向爸媽要錢(qián)了要有自己追求的東西了。注：每周記錄一次，并及時(shí)發(fā)給校內(nèi)指導(dǎo)教師。浙江工業(yè)大學(xué)浙西分校 頂崗實(shí)習(xí)工作鑒定表系 別： 機(jī)電控制工程系 專業(yè)班級(jí)： 機(jī)械制造與自動(dòng)化06級(jí)（1）班 學(xué) 號(hào)： 3069123145 姓 名： 錢(qián) 威 實(shí)習(xí)單位： 杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司 2009年 5 月 24 日浙江工業(yè)大學(xué)浙西分校頂崗實(shí)習(xí)工作鑒定表系別： 機(jī)電控制工程系 專業(yè)： 機(jī)械制造與自動(dòng)化 學(xué)生姓名錢(qián)威班級(jí)06機(jī)電（1）班學(xué)號(hào)3069123145實(shí)習(xí)單位杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司實(shí)習(xí)部門(mén)業(yè)務(wù)部實(shí)習(xí)時(shí)間09.03.0109.05.22實(shí) 習(xí) 總 結(jié)為期2個(gè)多月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。 這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司。該公司位于杭州文三路華星科技大廈的一家私營(yíng)企業(yè)，主要代理投影和等離子數(shù)字電視產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往臺(tái)州、麗水、溫州等地區(qū)該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段公司領(lǐng)導(dǎo)安排我在公司里接受最底層的挑戰(zhàn)。寫(xiě)一個(gè)星期在公司看培訓(xùn)的資料。然后，開(kāi)始的幾天每天都是出去跑寫(xiě)字樓，跑一棟棟的大廈。這段時(shí)間主要是鍛煉自己的耐心和吃苦耐勞的精神 。這個(gè)時(shí)間能鍛煉人的意志。接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：投影機(jī)。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷(xiāo)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有。單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：在我們溫臺(tái)地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷(xiāo)和投影機(jī)兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的投影機(jī)。 “皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。 在為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（2）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：If you can dream it, you can make it! 學(xué)生簽名：錢(qián) 威 2009年5月24日 企 業(yè)指 導(dǎo)教 師評(píng) 語(yǔ) 及 評(píng) 定 的 成 績(jī)成績(jī)指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日實(shí) 習(xí)單 位審 核意 見(jiàn)實(shí)習(xí)單位負(fù)責(zé)人簽名： （公章） 年 月 日校 內(nèi)指 導(dǎo)教 師評(píng) 語(yǔ) 及 評(píng) 定 的 成 績(jī)成績(jī)指導(dǎo)教師簽名： 年 月 日教 研室 主 任 意 見(jiàn)教研室主任簽名： 年 月 日備 注說(shuō)明：實(shí)習(xí)成績(jī)按優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級(jí)記分。畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書(shū)課題名稱發(fā)動(dòng)機(jī)連桿加工工藝分析與設(shè)計(jì)系 別機(jī)電控制工程系專業(yè)/班級(jí)機(jī)械制造與自動(dòng)化06級(jí)(1)班學(xué)生姓名錢(qián)威學(xué) 號(hào)3069123145指導(dǎo)教師吳明明單位/職稱浙工大浙西分校/副教授課題來(lái)源企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)成果形式論文所屬崗位工藝員一、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）課題的主要內(nèi)容、任務(wù)和目標(biāo)、基本要求等：1、課題研究的主要內(nèi)容桿零件是發(fā)動(dòng)機(jī)中的重要元件，它的作用是將活塞的往復(fù)運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)榍S的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng),并把作用在活塞組上的燃?xì)鈮毫鹘o曲軸。本課題結(jié)合學(xué)生的將來(lái)的職業(yè)崗位，主要是要求學(xué)生對(duì)該類(lèi)零件主要技術(shù)要求進(jìn)行分析、進(jìn)行零件加工工藝設(shè)計(jì)毛坯的選擇、零件各表面終加工方法及加工路線、零件加工路線的選擇、設(shè)備、工裝的選擇、工序尺寸的確定、工藝文件的填寫(xiě)（工藝過(guò)程卡、工序卡）。2、任務(wù)和目標(biāo)通過(guò)本課題的工作，實(shí)現(xiàn)如下的工作任務(wù)：1）對(duì)連桿零件主要技術(shù)要求進(jìn)行分析；2）完成連桿零件加工工藝設(shè)計(jì)3）完成連桿零件機(jī)械加工工序片的編制；目標(biāo)：學(xué)生通過(guò)本畢業(yè)設(shè)計(jì)，能提出自己的應(yīng)用心得（包括實(shí)際應(yīng)用中解決問(wèn)題的方法）或可能的創(chuàng)新點(diǎn)；可鞏固、深化前續(xù)所學(xué)的大部分基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，進(jìn)一步提高學(xué)生的設(shè)計(jì)、計(jì)算、繪圖、查閱手冊(cè)、應(yīng)用軟件以及實(shí)際操作的能力，從而最終得到相關(guān)崗位和崗位群中關(guān)鍵能力和基本能力的訓(xùn)練。3、基本要求1）完成畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)周記12篇（每周1篇），畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告鑒定表一份、開(kāi)題報(bào)告一份（2000字左右），相關(guān)技術(shù)應(yīng)用論文一篇（5000字以上）。 2）設(shè)計(jì)（論文）的寫(xiě)作規(guī)范：（1）封面。（2）摘要：主要說(shuō)明該課題主要研究?jī)?nèi)容及關(guān)鍵詞。（3）目錄。（4）正文：所選課題的需求分析，方案論證，方案設(shè)計(jì)，以及所實(shí)現(xiàn)的功能，在設(shè)計(jì)過(guò)程中遇到問(wèn)題所采用的策略等。（5）部分重要程序的源代碼。（6）參考文獻(xiàn)。（7）論文要求用A4開(kāi)紙打印，并裝訂成冊(cè)，形成書(shū)目結(jié)構(gòu)。（8）論文書(shū)寫(xiě)要求語(yǔ)言精練，簡(jiǎn)潔，表達(dá)力求準(zhǔn)確。二、實(shí)踐要求：該課題要求學(xué)生在企業(yè)金工車(chē)間的加工工藝管理崗位上頂崗實(shí)習(xí)12周，了解車(chē)間工藝管理員的工作職責(zé)，熟悉車(chē)間常規(guī)零件的加工工藝過(guò)程及其特點(diǎn)，初步具有工藝規(guī)程的編制能力，完成頂崗實(shí)習(xí)周記，在周記中能詳細(xì)介紹每周的工作任務(wù)及工作中遇到的問(wèn)題和解決方法等。三、進(jìn)度安排第一階段（第5學(xué)期16-19周）第16、17周：查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料，完成開(kāi)題報(bào)告； 第18、19周：完成發(fā)動(dòng)機(jī)連桿零件加工工藝路線的設(shè)計(jì)； 第二階段（第6學(xué)期1-16周）第1 周： 完成發(fā)動(dòng)機(jī)連桿零件的機(jī)械加工工序卡片一套 ；第2 周： 比較與總結(jié)，提出自己的應(yīng)用心得（包括實(shí)際應(yīng)用中解決問(wèn)題的方法）或可能的創(chuàng)新點(diǎn)；第3-14周，畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)；第15 周：整理設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)，繪制并打印必要的零件圖（A4）準(zhǔn)備答辯；第16周：答辯。四、推薦的主要參考資料1陳明主編，機(jī)械制造工藝學(xué)M. 機(jī)械工業(yè)出版社, 2005.072 www.cnki.net3陳宏鈞主編，實(shí)用機(jī)械加工工藝手冊(cè)（第2版）M. 機(jī)械工業(yè)出版社, 2004.084王茂元主編，機(jī)械制造技術(shù). M.機(jī)械工業(yè)出版社，2005指導(dǎo)教師簽名 年 月 日專業(yè)負(fù)責(zé)人簽名 年 月 日 （注：課題來(lái)源填企業(yè)生產(chǎn)（管理）任務(wù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、科研課題等。）