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頂 崗 實 習 周 記
第 8 周 4 月 21 日至 4 月 26 日
學生姓名
錢威
班級
06機電（1）班
學號
3069123145
工作單位
杭州鷹超數(shù)碼科技有限公司
一個禮拜的出差時間，我深有感觸。一個人到外地去，到那時你才能真正的體會到作為一個業(yè)務員的偉大。
對于我這樣一個經(jīng)驗尚淺的人來說，要學的點點滴滴真的難以計數(shù)，年少無知的我好像在那之前都不知天高地厚，以為自己尚且還行，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)自己的平凡與渺小。但是，我相信人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠的未來。
一個好的銷售人員應該用心去了解客戶，多從客戶的角度想，對于客戶的問題我們要一一去解決，有條有理的去講明自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。然而面對這些則需要我們有著豐厚的扎實的基礎知識做后盾。在這之前，我們必須對產(chǎn)品了如指掌，這樣面對客戶的提問我們才能做出完美的解答，這點，我自己做的還不夠好，電視機知識還很欠缺。
跟客戶交流的同時也應該多注意觀察，找準時間再發(fā)言，了解客戶屬于那種類型的人。
而大量的客戶資源則需要我們自己的努力，切記：市場是跑出來的。這些則少不了我們那種堅持不懈和肯吃苦的決心。任何時候沒有人會告訴你需要做什么事，這要靠你自己思考，在主動工作的背后，需要你付出的是比別人多得多的智慧、熱情、責任感和創(chuàng)造力。同樣，這點我自己也做的不夠好，就覺得自己好像還沒用整顆心去付出。
所以，現(xiàn)在的我只有努力工作，在工作中磨練自己的技藝，那樣才能讓身邊的人過的好點，才能讓自己慢慢地不在平凡渺小。
2009年04月26日
工作中的問題及處理情況：
這次的出差使我的感觸很深，原來社會是很現(xiàn)實的你在價格上沒競爭力最終只能被淘汰。
注：每周記錄一次，并及時發(fā)給校內(nèi)指導教師。