小米公司(一家值得學(xué)習(xí)的公司).ppt

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北京小米科技有限責(zé)任公司,一家值得學(xué)習(xí)的公司,公司簡介,小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。2014年雙十一活動中，小米在天貓平臺上銷售手機(jī)116萬臺，銷售額15.6億元，約占天貓當(dāng)天總額的3%，成功衛(wèi)冕單店第一。2014年12月29日，小米科技創(chuàng)始人雷軍今日在微博透露，小米上周剛完成最新一輪融資，估值450億美元，總?cè)谫Y額11億美元。,公司價值（單位：美元）,小米450億聯(lián)想181億黑莓47.22億海爾120億富士康350億,問題,一個成立剛4年的公司，為什么能比那些前輩值錢？,新興的營銷手段---饑餓營銷被小米很好的利用，小米手機(jī)的上市預(yù)熱活動，充分結(jié)合了自身產(chǎn)品的特點，體現(xiàn)了營銷的實質(zhì)。搶購,銷售在互聯(lián)網(wǎng)上展開，從市場推廣，A基本依賴于新媒體，也就是大家所看到的微信微博，從整個的銷售來講，70%的銷售渠道是小米網(wǎng)，30%是運營商的渠道。這和傳華為、聯(lián)想等剛好是相反的，傳統(tǒng)的手機(jī)廠商的渠道是在運營商，而且是沒有實體店的。,過去手機(jī)的研發(fā)比較封閉，從軟件的操作到硬件的研發(fā)都比較封閉。而小米的軟件和硬件的研發(fā)都是在論壇上和微博上，比較精準(zhǔn)的利用了用戶的需求。根據(jù)用戶的建議加入一些功能。,銷售在互聯(lián)網(wǎng)上展開，從市場推廣，A基本依賴于新媒體，也就是大家所看到的微信微博，從整個的銷售來講，70%的銷售渠道是小米網(wǎng)，30%是運營商的渠道。這和傳華為、聯(lián)想等剛好是相反的，傳統(tǒng)的手機(jī)廠商的渠道是在運營商，而且是沒有實體店的。,小米的性價比比較高，相應(yīng)的在做工、工業(yè)設(shè)計上面就會有些欠缺，不過總體來說還是很好的。性價比高可以買的多銷量多可以通過軟件賺錢小米手機(jī)里面的應(yīng)用商城就可以賺錢，你在里面看到的推薦應(yīng)用都是可以賺錢的，薄利多銷，而且他用的是饑餓營銷，手機(jī)剛發(fā)售的時候性價比最高，但是等到大眾實際可以買到時性價比已經(jīng)沒有那么高了，這樣他就可以賺錢了。,營銷方式：幾乎都是靠口碑！,柳傳志談小米而對于小米模式，聯(lián)想柳傳志給出了他自己的看法：我覺得小米幾乎也是屬于不可復(fù)制的模式，必須得雷軍這人按什么方式做才能做出來，小米的運營成本非常低，非常低就是直接控制幾個層面，而不是用多層級的管理方式，使得運營成本降低。這當(dāng)中如果不是雷軍本人特殊的精神和魅力，他的這些價值觀是否相同，你從外面招進(jìn)的人價值觀不相同，很難實現(xiàn)，你把那些人省了自己做沒事。小米再往下發(fā)展，比如除了手機(jī)他可能會做小米路由器，小米電視，在更多面開闊的時候，雷軍是不是一個人能照顧到，真的照顧不到，他可能需要企業(yè)文化建立。雷軍現(xiàn)在只是想做一個小公司，做人不多的公司，做到很大的規(guī)模。我現(xiàn)在很難想象他到一定的規(guī)模，會不會有高挑的目標(biāo)，董明珠的模式是經(jīng)過了長久的考驗?，F(xiàn)在有些互聯(lián)網(wǎng)公司的做法我本身也是沒有理解的，比如說沒有戰(zhàn)略是最好的戰(zhàn)略，這我真的是看不懂，可是人家真的這么做了，人家就成功了。這里邊確實自己不理解的就不敢隨便下結(jié)論。比如像生命科學(xué)，有的事情你覺得很神奇，比如發(fā)波這個事，當(dāng)初了人憑什么相信有電磁波，這確實很離奇，有很多東西你未必真的了解，比如現(xiàn)在承認(rèn)人身體里邊是有經(jīng)絡(luò)是有穴位的，而且經(jīng)絡(luò)是什么時候發(fā)現(xiàn)的，是誰最早發(fā)現(xiàn)的？是黃帝發(fā)現(xiàn)的。你怎么能想象，兩千多年前的人，他怎么會發(fā)現(xiàn)這個經(jīng)絡(luò)的存在呢？所以有很多事情，目前的人能力不夠的時候，就不要一定下結(jié)論認(rèn)為那是對或不對。,