小米公司(一家值得學(xué)習(xí)的公司).ppt

《小米公司(一家值得學(xué)習(xí)的公司).ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《小米公司(一家值得學(xué)習(xí)的公司).ppt（11頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

北京小米科技有限責(zé)任公司,一家值得學(xué)習(xí)的公司,公司簡(jiǎn)介,小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于智能產(chǎn)品自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的模式。2014年雙十一活動(dòng)中，小米在天貓平臺(tái)上銷售手機(jī)116萬(wàn)臺(tái)，銷售額15.6億元，約占天貓當(dāng)天總額的3%，成功衛(wèi)冕單店第一。2014年12月29日，小米科技創(chuàng)始人雷軍今日在微博透露，小米上周剛完成最新一輪融資，估值450億美元，總?cè)谫Y額11億美元。,公司價(jià)值（單位：美元）,小米450億聯(lián)想181億黑莓47.22億海爾120億富士康350億,問(wèn)題,一個(gè)成立剛4年的公司，為什么能比那些前輩值錢？,新興的營(yíng)銷手段---饑餓營(yíng)銷被小米很好的利用，小米手機(jī)的上市預(yù)熱活動(dòng)，充分結(jié)合了自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，體現(xiàn)了營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)。搶購(gòu),銷售在互聯(lián)網(wǎng)上展開(kāi)，從市場(chǎng)推廣，A基本依賴于新媒體，也就是大家所看到的微信微博，從整個(gè)的銷售來(lái)講，70%的銷售渠道是小米網(wǎng)，30%是運(yùn)營(yíng)商的渠道。這和傳華為、聯(lián)想等剛好是相反的，傳統(tǒng)的手機(jī)廠商的渠道是在運(yùn)營(yíng)商，而且是沒(méi)有實(shí)體店的。,過(guò)去手機(jī)的研發(fā)比較封閉，從軟件的操作到硬件的研發(fā)都比較封閉。而小米的軟件和硬件的研發(fā)都是在論壇上和微博上，比較精準(zhǔn)的利用了用戶的需求。根據(jù)用戶的建議加入一些功能。,銷售在互聯(lián)網(wǎng)上展開(kāi)，從市場(chǎng)推廣，A基本依賴于新媒體，也就是大家所看到的微信微博，從整個(gè)的銷售來(lái)講，70%的銷售渠道是小米網(wǎng)，30%是運(yùn)營(yíng)商的渠道。這和傳華為、聯(lián)想等剛好是相反的，傳統(tǒng)的手機(jī)廠商的渠道是在運(yùn)營(yíng)商，而且是沒(méi)有實(shí)體店的。,小米的性價(jià)比比較高，相應(yīng)的在做工、工業(yè)設(shè)計(jì)上面就會(huì)有些欠缺，不過(guò)總體來(lái)說(shuō)還是很好的。性價(jià)比高可以買的多銷量多可以通過(guò)軟件賺錢小米手機(jī)里面的應(yīng)用商城就可以賺錢，你在里面看到的推薦應(yīng)用都是可以賺錢的，薄利多銷，而且他用的是饑餓營(yíng)銷，手機(jī)剛發(fā)售的時(shí)候性價(jià)比最高，但是等到大眾實(shí)際可以買到時(shí)性價(jià)比已經(jīng)沒(méi)有那么高了，這樣他就可以賺錢了。,營(yíng)銷方式：幾乎都是靠口碑！,柳傳志談小米而對(duì)于小米模式，聯(lián)想柳傳志給出了他自己的看法：我覺(jué)得小米幾乎也是屬于不可復(fù)制的模式，必須得雷軍這人按什么方式做才能做出來(lái)，小米的運(yùn)營(yíng)成本非常低，非常低就是直接控制幾個(gè)層面，而不是用多層級(jí)的管理方式，使得運(yùn)營(yíng)成本降低。這當(dāng)中如果不是雷軍本人特殊的精神和魅力，他的這些價(jià)值觀是否相同，你從外面招進(jìn)的人價(jià)值觀不相同，很難實(shí)現(xiàn)，你把那些人省了自己做沒(méi)事。小米再往下發(fā)展，比如除了手機(jī)他可能會(huì)做小米路由器，小米電視，在更多面開(kāi)闊的時(shí)候，雷軍是不是一個(gè)人能照顧到，真的照顧不到，他可能需要企業(yè)文化建立。雷軍現(xiàn)在只是想做一個(gè)小公司，做人不多的公司，做到很大的規(guī)模。我現(xiàn)在很難想象他到一定的規(guī)模，會(huì)不會(huì)有高挑的目標(biāo)，董明珠的模式是經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)久的考驗(yàn)?，F(xiàn)在有些互聯(lián)網(wǎng)公司的做法我本身也是沒(méi)有理解的，比如說(shuō)沒(méi)有戰(zhàn)略是最好的戰(zhàn)略，這我真的是看不懂，可是人家真的這么做了，人家就成功了。這里邊確實(shí)自己不理解的就不敢隨便下結(jié)論。比如像生命科學(xué)，有的事情你覺(jué)得很神奇，比如發(fā)波這個(gè)事，當(dāng)初了人憑什么相信有電磁波，這確實(shí)很離奇，有很多東西你未必真的了解，比如現(xiàn)在承認(rèn)人身體里邊是有經(jīng)絡(luò)是有穴位的，而且經(jīng)絡(luò)是什么時(shí)候發(fā)現(xiàn)的，是誰(shuí)最早發(fā)現(xiàn)的？是黃帝發(fā)現(xiàn)的。你怎么能想象，兩千多年前的人，他怎么會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)經(jīng)絡(luò)的存在呢？所以有很多事情，目前的人能力不夠的時(shí)候，就不要一定下結(jié)論認(rèn)為那是對(duì)或不對(duì)。,