“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

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第四屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 大賽申報(bào)項(xiàng)目計(jì)劃書 項(xiàng) 目 名 稱： 兒童體育運(yùn)動(dòng)啟蒙培訓(xùn) 項(xiàng) 目 類 型：“互聯(lián)網(wǎng)+”兒童體育特長啟蒙培訓(xùn) 參 賽 組 別： 創(chuàng)意組 項(xiàng) 目 負(fù) 責(zé) 人： 指 導(dǎo) 教 師： 所 在 學(xué) 院： 體育與健康學(xué)院 申 報(bào) 日 期： 2018年5月 備注：各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在編寫項(xiàng)目計(jì)劃書時(shí)，可以在此模板內(nèi)容的基礎(chǔ)上增添相關(guān)內(nèi)容，但本模板所有項(xiàng)內(nèi)容必須填寫，不得空缺，填寫完成后請(qǐng)將所有紅字部分刪除。 目 錄(黑體三號(hào)) 自動(dòng)生成目錄到三級(jí)標(biāo)題，宋體，5號(hào)，單倍行距，一級(jí)標(biāo)題段前斷后0.5行 （） 二級(jí)標(biāo)題、三級(jí)標(biāo)題依次縮進(jìn)2字符 （目錄頁無頁碼，從正文開始編頁碼） 一、項(xiàng)目概述(800字以內(nèi)) 隨著生活水平不斷的提高，越來越多的家長更加注重孩子興趣愛好的培養(yǎng)，針對(duì)青少年兒童的興趣培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如春筍一般破土而立，然而縱觀青少年兒童興趣培訓(xùn)市場，體育類較少且大多無教學(xué)資質(zhì)、收費(fèi)昂貴。在此背景下，擁有強(qiáng)大師資力量的我們將針對(duì)12歲以下的兒童，通過線上自學(xué)自練，線下小班指導(dǎo)的教學(xué)模式進(jìn)行體育興趣培訓(xùn)。利用互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)上建立專屬平臺(tái)，根據(jù)各類體育運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，科學(xué)合理的設(shè)計(jì)出不受場地限制符合兒童身心發(fā)展的教學(xué)課程并通過專業(yè)人士拍攝成相關(guān)視頻上架于平臺(tái)，讓學(xué)員們通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解到各類體育運(yùn)動(dòng)，根據(jù)自身興趣愛好在網(wǎng)絡(luò)教學(xué)視頻的引導(dǎo)進(jìn)行學(xué)習(xí)。同時(shí)，根據(jù)平臺(tái)學(xué)員的居住地，就近開班進(jìn)行定期的線下小班教學(xué)。通過線下專業(yè)的指導(dǎo)，使學(xué)員更具體更專業(yè)的學(xué)習(xí)。從而做到線上自學(xué)自練線下指導(dǎo)的教學(xué)模式。 二、團(tuán)隊(duì)或公司簡介 2.1團(tuán)隊(duì)或公司概述 我們是一群愛好體育運(yùn)動(dòng)且長期進(jìn)行體育教學(xué)的體育人共同組成的專業(yè)性較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)擁有在各類體育運(yùn)動(dòng)中較為杰出的成員、專業(yè)的體育教育的執(zhí)教者、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)出眾的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員、在校體育專業(yè)的優(yōu)秀大學(xué)生等。更是擁有眾多具有國家頒發(fā)社會(huì)體育指導(dǎo)資質(zhì)的國家一級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員。在項(xiàng)目的發(fā)展中，我們擁有共同目標(biāo)、較強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力、良好團(tuán)隊(duì)氛圍及創(chuàng)新精神。我們不怕苦不怕累，敢于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，熱衷服務(wù)社會(huì)服務(wù)大眾。 2.2團(tuán)隊(duì)或公司現(xiàn)狀 2.3發(fā)展規(guī)劃 （1）團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立 我們的團(tuán)隊(duì)主要由各類體育運(yùn)動(dòng)教育者，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，社會(huì)體育指導(dǎo)專業(yè)的優(yōu)秀大學(xué)生等組成的一支隊(duì)伍，前期主要是建立專業(yè)的、效率高的強(qiáng)大隊(duì)伍。 （2）建立整合網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源 根據(jù)青少年兒童身心發(fā)展規(guī)律科學(xué)合理的設(shè)計(jì)教學(xué)課程，通過各類體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的教學(xué)教師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)授課視頻的拍攝并整理后發(fā)布于自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 （3）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的開發(fā)與管理 我們將建設(shè)官方網(wǎng)頁和app開發(fā)，通過網(wǎng)絡(luò)將我們的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)推廣到社會(huì)中，讓更多的服務(wù)對(duì)象得以學(xué)習(xí)，并定期對(duì)服務(wù)對(duì)象在網(wǎng)絡(luò)和線下進(jìn)行指導(dǎo)。 （4）市場開發(fā) 線上平臺(tái)和線下機(jī)構(gòu)同步進(jìn)行，從貴陽市花溪區(qū)開始由點(diǎn)到面的進(jìn)行發(fā)展，一個(gè)區(qū)一個(gè)區(qū)的推廣直至整個(gè)貴陽市，最后再向貴州其他地區(qū)進(jìn)軍。通過微信微博等一切網(wǎng)絡(luò)資源推廣產(chǎn)品，為我們的產(chǎn)品引入更多的服務(wù)對(duì)象；通過教育局的介入、線下廣告等方式將產(chǎn)品推廣至校園讓更多家長了解我們的產(chǎn)品、使用產(chǎn)品。 三、產(chǎn)品與研發(fā) 3.1產(chǎn)品/服務(wù)介紹 3.1.1產(chǎn)品的用途、功能 產(chǎn)品主要服務(wù)人群是13歲以下的青少年兒童。根據(jù)服務(wù)對(duì)象的需求在線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)找到所需運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的教學(xué)視頻進(jìn)行自學(xué)自練，服務(wù)對(duì)象若有興趣更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，得到更專業(yè)的指導(dǎo)，則可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行線下教學(xué)的報(bào)名，我們將會(huì)根據(jù)報(bào)名人數(shù)和地區(qū)的統(tǒng)計(jì)劃分，定期定點(diǎn)的開展線下教學(xué)。 3.1.2行業(yè)領(lǐng)域 體育教育 3.1.3市場定位 現(xiàn)今教育市場機(jī)構(gòu)眾多，但體育類較少，且存在場地缺乏、師資力量差、收費(fèi)昂貴等一系列問題。我們的“互聯(lián)網(wǎng)+”授課模式更多的是從消費(fèi)者的角度出發(fā)，可以很好的解決這些問題，通過網(wǎng)絡(luò)授課減少消費(fèi)者的投入成本，定期的線下指導(dǎo)可以更好的完善教學(xué)成果。縱觀市場，這樣的授課模式是絕無僅有的，因此市場前景十分廣闊。 3.1.4客戶價(jià)值 3.2產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢（新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，競爭優(yōu)勢） 3.2.1新穎性（先進(jìn)性、獨(dú)特性） 我們團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目打破了傳統(tǒng)教育行業(yè)的線下授課形式，服務(wù)對(duì)象在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的學(xué)習(xí)中具有更多的選擇性，而不是傳統(tǒng)線下的單一選擇，在眾多的優(yōu)秀資源中，通過家長的正確引導(dǎo)，服務(wù)對(duì)象可以更好的找到喜愛的體育運(yùn)動(dòng)。通過線上自學(xué)線下指導(dǎo)的教學(xué)模式，可以使服務(wù)對(duì)象學(xué)的更好，更快。 3.2.2競爭優(yōu)勢 在當(dāng)今城市用地緊張，公共體育設(shè)施嚴(yán)重不足的背景下，我們項(xiàng)目中的網(wǎng)絡(luò)授課中，課程設(shè)計(jì)多以該項(xiàng)目不受場地限制為前提而設(shè)計(jì)的，因此服務(wù)對(duì)象可以通過網(wǎng)絡(luò)授課不受時(shí)間地點(diǎn)的學(xué)習(xí)。打破了傳統(tǒng)體育培訓(xùn)受限于天氣場地等因素的限制。 3.3.技術(shù)研發(fā)水平 3.3.1項(xiàng)目研究內(nèi)容，已有技術(shù)成果（或?qū)嵤┍尘?、基礎(chǔ)）及指標(biāo) 3.3.2 項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案（包括技術(shù)路線、工藝的合理性及成熟性） 3.3.3項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)、創(chuàng)新點(diǎn) 3.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況 四、產(chǎn)業(yè)化程度(已注冊(cè)企業(yè)填寫) 4.1目前產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展（階段性成果描述） 4.2 已具備的產(chǎn)業(yè)化條件（設(shè)備、技術(shù)、場地、人才、合作等） 4.3未來產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程（分年度目標(biāo)及前景分析） 五、市場營銷 5.1 市場分析（行業(yè)背景、現(xiàn)有市場規(guī)模及增長趨勢等） 現(xiàn)今教育市場機(jī)構(gòu)眾多，但體育類較少，且存在場地缺乏、師資力量差、收費(fèi)昂貴等一系列問題。我們的“互聯(lián)網(wǎng)+”授課模式更多的是從消費(fèi)者的角度出發(fā)，可以很好的解決這些問題，通過網(wǎng)絡(luò)授課減少消費(fèi)者的投入成本，定期的線下指導(dǎo)可以更好的完善教學(xué)成果?？v觀市場，這樣的授課模式是絕無僅有的，因此市場前景十分廣闊。 5.2 市場定位（地域、產(chǎn)業(yè)鏈、市場占有率等分析） 我們的市場定位前期主要是以貴陽市花溪區(qū)的各個(gè)中小學(xué)學(xué)生為主，通過這種新型的授課模式打破常規(guī)，在線上和線下的結(jié)合下，更加科學(xué)的指導(dǎo)青少年兒童學(xué)習(xí)體育運(yùn)動(dòng)，為他們灌輸終身鍛煉的健康思想。后期則由點(diǎn)到面一步一步，爭取在教育局的幫助下將市場擴(kuò)大至貴陽各個(gè)區(qū)的中小學(xué)學(xué)生，最后至貴州各個(gè)地區(qū)。在此過程中形成自身產(chǎn)業(yè)鏈，通過線上的網(wǎng)絡(luò)授課，附帶售賣各類專業(yè)的體育器材，增加附加收入。爭取在貴州體育類教育的市場中達(dá)到70%的市場占有率 5.3 SWOT分析 5.3.1 優(yōu)勢（Strengths） 教學(xué)上，授課模式新穎，打破傳統(tǒng)教學(xué)模式，使服務(wù)對(duì)象的學(xué)習(xí)方式更加便捷；人才上，我們擁有各類體育運(yùn)動(dòng)的專業(yè)人才授課、具有國家資質(zhì)的國家一級(jí)社會(huì)體育指導(dǎo)員及其他優(yōu)秀人才等。 5.3.2 劣勢（Weakness） 團(tuán)隊(duì)中大多為體育類專業(yè)人才，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面人才缺乏，這是我們?cè)陧?xiàng)目發(fā)展中阻礙我們的最大絆腳石，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不成熟，會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目發(fā)展的停滯不前，從而錯(cuò)過發(fā)展的最好機(jī)遇。 5.3.3 機(jī)會(huì)（Opportunity） 當(dāng)今市場上“互聯(lián)網(wǎng)+”的教學(xué)模式早已出現(xiàn)，但針對(duì)青少年兒童體育運(yùn)動(dòng)的教學(xué)卻還未有人涉足，因此現(xiàn)在進(jìn)入市場，將會(huì)對(duì)傳統(tǒng)體育教學(xué)培訓(xùn)市場帶來巨大沖擊，有利于市場的迅速搶占。 5.3.4 威脅（Threats） 雖然“互聯(lián)網(wǎng)+”的體育教學(xué)模式還未出現(xiàn)，但不能保證今后不會(huì)出現(xiàn)，因此現(xiàn)在若未能迅速搶占市場，做大做強(qiáng)，不斷創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)，今后必定會(huì)被社會(huì)、競爭對(duì)手淘汰，這是我們目前的最大威脅。 5.4. 風(fēng)險(xiǎn)分析（分析資金、技術(shù)、市場、環(huán)境、管理等存在的風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避方案） 5.4.1資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 （1）風(fēng)險(xiǎn) 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立、網(wǎng)課視頻的拍攝、市場推廣都需要資金的支持，資金投入后，沒有收到回報(bào)，會(huì)造成資金斷鏈。如若長期無法在市場上立足，將會(huì)造成資金投入上的壓力。 （2）規(guī)避方案 建立合理有效的市場推廣方案，對(duì)資金的投入進(jìn)行精確的計(jì)算，合理規(guī)劃好每一筆資金的使用。 5.4.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 （1）風(fēng)險(xiǎn) 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立和維護(hù)以及網(wǎng)課視頻是需要相關(guān)的技術(shù)性人才和專業(yè)設(shè)備，而這一塊正是我們團(tuán)隊(duì)的短板。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)無法給服務(wù)對(duì)象良好的體驗(yàn)則會(huì)流失客戶資源，無法獲得更大的收益，甚至沒有收益。 （2）規(guī)避方案 引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高級(jí)人才，提升網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部門的實(shí)力，以“更加人性化”為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的服務(wù)宗旨完善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的相關(guān)服務(wù)使服務(wù)對(duì)象獲得最佳的體驗(yàn)感。 5.4.3市場風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 （1）風(fēng)險(xiǎn) “互聯(lián)網(wǎng)+”教學(xué)模式在市場上的出現(xiàn)會(huì)對(duì)傳統(tǒng)模式出現(xiàn)沖擊，傳統(tǒng)模式的就業(yè)者極有可能會(huì)為了搶占市場而進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)價(jià)格被壓低至一定位置時(shí)，我們的利潤會(huì)變得很小或者無利潤。沒有資金的支持我們難以繼續(xù)發(fā)展。再一個(gè)則是會(huì)被其他“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的競爭對(duì)手更快搶占市場，導(dǎo)致我們獨(dú)特的優(yōu)勢變得毫無意義。再則，消費(fèi)者若不認(rèn)同該模式，那么我們將毫無發(fā)展。 （2）規(guī)避方案 在開發(fā)市場前，充分調(diào)查市場，合理設(shè)計(jì)市場開發(fā)戰(zhàn)略，并根據(jù)開拓中所遇問題具體分析解決。 5.4.4環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 （1）風(fēng)險(xiǎn) 體育教育行業(yè)中最難以解決的的即是場地問題，我們的“互聯(lián)網(wǎng)+”教學(xué)模式也同樣無法避免這個(gè)問題，在后期的線下指導(dǎo)培訓(xùn)中，若無穩(wěn)定的場地，則無法進(jìn)行線下教學(xué)，這對(duì)我們而言是不小的損失。 （2）規(guī)避方案 “互聯(lián)網(wǎng)+”教學(xué)模式相比傳統(tǒng)的線下教學(xué)模式，在場地的需求下不是很大，但也是必備條件之一，因此我們可以通過同校企等社會(huì)體育場地設(shè)施的擁有者合作，通過免費(fèi)教學(xué)的方式獲得場地的使用權(quán)，同時(shí)也可以為我們的產(chǎn)品進(jìn)行很好的宣傳推廣。 5.4.5管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案 （1）風(fēng)險(xiǎn) 由于團(tuán)隊(duì)眾多成員大多未具有管理經(jīng)驗(yàn)，因此在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展中極有可能出現(xiàn)管理運(yùn)作過程中因信息不對(duì)稱、管理不善、判斷失誤等影響，從而造成重大損失。 （2）規(guī)避方案 提高管理者的素質(zhì)；優(yōu)化管理組織結(jié)構(gòu)；建立良好的團(tuán)隊(duì)文化；遵循對(duì)技術(shù)創(chuàng)新管理的科學(xué)性，減少管理人員的隨意性； 5.5營銷策略 線上通過一切網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，線下同各類校企以開展各類體育活動(dòng)的方式合作宣傳我們的產(chǎn)品。由線上免費(fèi)教學(xué)作為引入點(diǎn)，引入消費(fèi)者。在各類課程的提升階段向消費(fèi)者推廣線下收費(fèi)指導(dǎo)班。 5.6盈利方式 以線下指導(dǎo)班收取教學(xué)費(fèi)用為主要盈利方式，通過自己的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)銷售各類體育用品擴(kuò)大盈利范圍。承辦各類體育活動(dòng)為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造附加收益。 5.7市場預(yù)測 目前體育類教育機(jī)構(gòu)較少且多為傳統(tǒng)的線下教學(xué)模式，因此我們的“互聯(lián)網(wǎng)+”線上線下相結(jié)合的教學(xué)模式具有一定的優(yōu)勢，同時(shí)我們對(duì)場地的投入較少。這使得我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)社會(huì)中極具優(yōu)勢，因此當(dāng)產(chǎn)品投入市場后，應(yīng)會(huì)對(duì)市場進(jìn)行巨大沖擊，消費(fèi)者的好奇心會(huì)引領(lǐng)他們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)。再通過我們線上線下的同步宣傳推廣，必將在市場上迅速占穩(wěn)。 六、發(fā)展戰(zhàn)略 （團(tuán)隊(duì)或企業(yè)愿景及三年規(guī)劃目標(biāo)（產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)提升、市場開拓、技術(shù)人才引進(jìn)、平臺(tái)建設(shè)、跨地域分布、產(chǎn)業(yè)鏈組建、研發(fā)/產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目里程碑等） 七、商業(yè)模式 八、財(cái)務(wù)分析 8.1股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 根據(jù)公司財(cái)務(wù)預(yù)算，擬定公司注冊(cè)資本為XX萬（可有風(fēng)險(xiǎn)投資部分）。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如表 8-1所示。 表 8-1 公司初始股權(quán)構(gòu)成表 姓名 投資額（單位：萬元） 投資比例（%） 出資方式 8.2資金來源與運(yùn)用 資金主要來源于股東投資XX萬，其中以貨幣資金入股XX 萬元，以固定資產(chǎn)入股XX萬元，以無形資產(chǎn)入股XX 萬元，長期借款XX萬元，總計(jì)XXX 萬元。股東投入貨幣資金XX萬元主要用于固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)的投資和支付開辦費(fèi)用。包括購置生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用等、開辦費(fèi)和日常辦公費(fèi)等其它各類期間費(fèi)用等。長期借款XX萬主要用于新產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓等。貨幣資金來源及運(yùn)用如表 8-2所示。 表 8-2 資金來源及運(yùn)用一覽表 單位:萬元 資金來源 具體項(xiàng)目（貨幣資金來源） 金額 資金運(yùn)用 8.3未來五年?duì)I收預(yù)測表（單位：萬元人民幣） 項(xiàng)目 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 一、營業(yè)收入 減：營業(yè)成本 銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 二、營業(yè)利潤： 營業(yè)外收入 營業(yè)外支出 三、利潤總額 減：所得稅費(fèi)用 四、凈利潤 未來五年凈利潤發(fā)展預(yù)測（單位：萬元）做成柱狀圖 8.4 未來五年費(fèi)用預(yù)測表（單位：萬元人民幣） 年份 研發(fā) 市場 生產(chǎn) 行政 設(shè)備 其他 合計(jì)支出 2017 2018 2019 2020 2021 8.5 投融資計(jì)劃 8.5.1 投資回報(bào) 8.5.2 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出方式 九、融資說明 9.1項(xiàng)目總投入（目前項(xiàng)目已有的總投資，項(xiàng)目未來一年的融資計(jì)劃及進(jìn)展預(yù)測） 9.2資金用途（資金分階段使用計(jì)劃及用途） 9.3資產(chǎn)估值（有形資產(chǎn)估值、無形資產(chǎn)估值及估值計(jì)算方法） 十、團(tuán)隊(duì)或公司介紹 10.1 團(tuán)隊(duì)或公司核心成員介紹 10.2 團(tuán)隊(duì)或公司組織結(jié)構(gòu)及人力資源配置 10.2.1 團(tuán)隊(duì)或公司組織結(jié)構(gòu)及職責(zé) 10.2.2人力資源配置 十一、項(xiàng)目其它附件材料 (初創(chuàng)組、成長組和就業(yè)型創(chuàng)業(yè)組須提供組織機(jī)構(gòu)代碼、營業(yè)執(zhí)照掃描件、專利證書、著作、政府批文、鑒定材料復(fù)印件）其他