衛(wèi)浴營銷中心會議議程.ppt

《衛(wèi)浴營銷中心會議議程.ppt》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《衛(wèi)浴營銷中心會議議程.ppt（23頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

Page 1 宏浪衛(wèi)浴營銷中心例會時間 3月20日 21日 Page 2 2012年3月宏浪衛(wèi)浴營銷中心會議議程 3月20日 1 新員工自我介紹 9 00 9 10 2 營銷總經(jīng)理講話 9 10 12 00 3 市場部工作總結(jié) 14 00 14 30 4 客服部工作總結(jié) 14 30 14 50 5 電子商務(wù)部概述 14 50 15 10 6 辦公室文職類工作總結(jié) 15 10 15 20 7 營銷中心工作綜論 15 20 15 40 8 銷售部工作總結(jié) 15 50 16 00 9 業(yè)務(wù)人員工作報表 16 00 16 10 10 業(yè)務(wù)人員工作內(nèi)容 16 10 16 50 11 業(yè)務(wù)人員執(zhí)行能力 16 50 17 00 12 五金網(wǎng)點開發(fā) 17 00 17 15 13 三級分銷網(wǎng)點開發(fā) 17 15 17 30 Page 3 新員工自我介紹 1 花溶溶2 魏秀枝3 王博4 魏旭劍5 李微6 秦梓鈞7 王偉8 林紀平9 金學(xué)海10 楊開味 Page 4 營銷總經(jīng)理講話 Page 5 市場部工作總結(jié) 1 市場部經(jīng)理述職報告2 市場部現(xiàn)行問題檢視2 1專賣店布局須根據(jù)同行業(yè)發(fā)展趨勢優(yōu)化 專賣店內(nèi)缺乏文化內(nèi)涵 文字 圖片傳播幾乎 須做專賣店宣傳布局規(guī)劃 2 2產(chǎn)品差異化表述無人執(zhí)行 導(dǎo)購對產(chǎn)品差異化解說蒼白無力 須針對所有新品進行產(chǎn)品差異化描述 由花溶溶 林麗跟進編制實施 2 3年會時承諾給經(jīng)銷商品牌進入CCTVX展架制作效率較差 引起代理商異議 2 4投標書須修改 2 5關(guān)于專賣店形象設(shè)計導(dǎo)向說明 以同行業(yè)高端品牌為藍本 增加品牌文化 產(chǎn)品工藝 技術(shù)參數(shù)傳播 提升文化氛圍 Page 6 客服部工作總結(jié) 客服經(jīng)理述職報告 售后服務(wù)處理及時性強調(diào) 淋浴房交貨緩慢 Page 7 電子商務(wù)部概述 電子商務(wù)部成立 單擊添加 職能解說 人員招聘 技能培訓(xùn) Page 8 辦公室文職類工作總結(jié) 1 受命工作完成情況反饋不及時 2 缺乏對各項工作的后續(xù)追蹤 3 缺乏工作計劃 4 創(chuàng)新意識不足 5 營銷中心管理執(zhí)行 5S管理 執(zhí)行力測評 職務(wù)說明書 Page 9 營銷中心工作綜論 MI 2 運行機制 營銷中心各運行機制建設(shè) 1 工作紀律 業(yè)務(wù)類人員每日考勤打卡 4 五金網(wǎng)點開發(fā)執(zhí)行程序 三級分銷網(wǎng)點開發(fā)執(zhí)行程序 產(chǎn)品知識手冊 門店導(dǎo)購手冊 3 執(zhí)行力 BI Page 10 銷售部工作總結(jié) 部分業(yè)務(wù)類人員未按要求匯報工作 工作規(guī)劃不清晰 產(chǎn)品知識缺乏 市場信息反饋缺乏 大區(qū)經(jīng)理對下屬培訓(xùn)缺乏 加強對所轄區(qū)域市場信息搜集與分析決策 針對市場環(huán)境狀況提出區(qū)域網(wǎng)點開發(fā)方案 五金網(wǎng)點及三級分銷網(wǎng)點 制定開發(fā)目標 個人營銷規(guī)劃不成體系 品牌形象提升之營銷體系構(gòu)建 淘寶上架產(chǎn)品失控 須前往淘寶公司協(xié)商解決 Page 11 業(yè)務(wù)人員工作報表 1 目標管理與績效考核 年度工作報表分析 2 關(guān)于工作報表用途解說 電話號碼用途 3 工作報表上交要求與匯總要求 業(yè)務(wù)人員工作內(nèi)容 省區(qū)經(jīng)理職務(wù)說明書 大區(qū)經(jīng)理職務(wù)說明書 Page 13 業(yè)務(wù)人員執(zhí)行能力 1 工作計劃清晰性 2 工作數(shù)據(jù)完備性 3 營銷策略效益性 4 受命工作完成率 5 培訓(xùn)執(zhí)行 6 營銷策略實施監(jiān)控 Page 14 五金網(wǎng)點開發(fā) 1 五金網(wǎng)點加盟要求研討 首批進貨 銷售支持 廣告支持等 2 五金網(wǎng)點開發(fā)模式研討 挨戶拜訪 招商DM 3 一級分銷開發(fā)激勵體系研討 4 二級分銷開發(fā)激勵體系研討 5 產(chǎn)品手冊 6 4月5日前下發(fā) 五金網(wǎng)點開發(fā)操作方案 Page 15 三級分銷網(wǎng)點開發(fā) 1 三級分銷網(wǎng)點開發(fā)思路 2 三級分銷網(wǎng)點開發(fā)支持 廣告 DM 費用等 3 品牌知名度 美譽度提升思路 免費服務(wù) 商家聯(lián)盟 病毒式傳播 4 三級分銷進貨渠道與價格策略 5 廣告策略 樓道 店面廣告代理 門頭廣告合作 6 多級總代可行性分析 7 業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識與營銷專業(yè)知識提升 Page 16 2012年3月宏浪衛(wèi)浴營銷中心會議議程 3月21日 1 市場信息反饋2 差旅費報銷意見3 市場營銷培訓(xùn)4 五一促銷活動概述5 省區(qū)經(jīng)理代表發(fā)言6 大區(qū)經(jīng)理代表發(fā)言 Page 17 市場信息反饋要求 1 競爭對手營銷策略 促銷策略反饋 2 競品VI搜集與反饋 3 客戶意見搜集反饋 4 市場產(chǎn)品信息搜集與反饋 5 各級營銷中心管理 營銷策略共享 表 Page 18 差旅費報銷意見 1 差旅費報銷模式 2 差旅費報銷數(shù)額 Page 19 市場營銷培訓(xùn) 1 目標管理2 3C戰(zhàn)略3 SWOT分析與差異化競爭4 品牌事件營銷與病毒式傳播5 分銷網(wǎng)點開發(fā) Page 20 五一促銷活動概述 正面主標 智慧之選 禮饗天下輔助廣告語 高端衛(wèi)浴 隨心而享 全國2936家宏浪專賣店感恩特惠 全線837類衛(wèi)浴產(chǎn)品5 8折傾情釋放 購物刮獎 有100 DM背面副標 家裝五月 宏浪九域感恩特惠風云錄中國馳名商標縱橫家裝風云 高端衛(wèi)浴特惠體驗締造家庭溫馨 促銷活動執(zhí)行要求 執(zhí)行指導(dǎo)書 定價策略 主推產(chǎn)品排版要求 Page 21 省區(qū)經(jīng)理代表發(fā)言 1 楊威 Page 22 大區(qū)經(jīng)理述職報告 1 黃明春 2 王偉 3 黃華德 4 李基明 5 毛國強 6 余偉生 7 丁軍 Page 23 結(jié)束語