小米公司戰(zhàn)略分析

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1、小米公司戰(zhàn)略分析目錄目錄01020304小米公司簡介小米公司簡介小米公司組織戰(zhàn)略分析小米公司組織戰(zhàn)略分析小米公司戰(zhàn)略調(diào)整分析小米公司戰(zhàn)略調(diào)整分析總結(jié)總結(jié)小米公司簡介小米公司簡介01小米公司簡介小米公司簡介 北京小米科技有限公司（簡稱小米公司）正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)。“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、60萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。公司公司背景背景戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)1.短期目標(biāo)：不以硬件盈利，而以硬件提升品牌知名度以硬件提升品牌知名度，與國內(nèi)營運(yùn)商合作為運(yùn)營

2、商定制產(chǎn)品，推動(dòng)MIUI用戶規(guī)模的增長。2.中期目標(biāo)：自主研發(fā)自主研發(fā)，開發(fā)新的軟件，和國內(nèi)外巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司合作，整合互聯(lián)網(wǎng)用戶和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，搶占市場份額。3.長遠(yuǎn)目標(biāo)：開發(fā)多元化的智能手機(jī)產(chǎn)品開發(fā)多元化的智能手機(jī)產(chǎn)品，搶占高中低智能手機(jī)市場，做國產(chǎn)智能手機(jī)大王。大事記大事記2010-20112012-201420152016201720181.完成融資，成為中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司；2.沿用高配置設(shè)計(jì)，成為全球第三大智能手機(jī)制造商；3.入股愛奇藝，深度合作；4.入股美的集團(tuán)，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。1.發(fā)布小米生態(tài)鏈全新品牌米家；2.與中國銀聯(lián)推出小米支付；3.與Unity宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。1.在

3、港交所主板掛牌交易；2.成功打通5G信令和數(shù)據(jù)鏈路連接；3.小米MIUI安全中心正式上線SOS緊急求助功能。1.小米公司正式成立；2.MIUI首個(gè)內(nèi)測版推出；3.米聊Android內(nèi)測版正式發(fā)布；4.宣布進(jìn)軍手機(jī)市場，并正式網(wǎng)絡(luò)售賣1.與騰訊合作在手機(jī)QQ首發(fā)新品；2.與李寧合作推出兩款智能跑鞋；3.進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)券商，領(lǐng)投老虎證券；4.推出手機(jī)以舊換業(yè)務(wù)。1.越南本土信息技術(shù)公司Digiworld Corporation 達(dá)成戰(zhàn)略合作；2.和湖北省簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；3.獲得三年期再融資；4.打入西歐市場.小米公司簡介小米公司簡介使命戰(zhàn)略構(gòu)成要素（1）經(jīng)營主線：主要專注于手機(jī)產(chǎn)品開發(fā)研究與生產(chǎn)；（

4、2）經(jīng)營目的：客戶忠誠度，利潤，市場領(lǐng)袖；對員工的承諾（主人公）。核心價(jià)值觀通過服務(wù)與銷售軟件的形式盈利，利用自身較低的價(jià)格，獲取客戶，而后從已有的客戶身上賺取利潤。愿景研發(fā)立本，整合互聯(lián)網(wǎng)資源和優(yōu)勢，成為中國式的“蘋果公司”。專注于MIUI系統(tǒng)，盡可能做到跨平臺，成為中國式的“Google”。小米公司組織戰(zhàn)略分析小米公司組織戰(zhàn)略分析02組織戰(zhàn)略選擇組織戰(zhàn)略選擇（一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略（一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略是在戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)將組織的資源基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。（二）發(fā)展（擴(kuò)張）戰(zhàn)略（二）發(fā)展（擴(kuò)張）戰(zhàn)略1.集中發(fā)展戰(zhàn)略2.同心多樣化戰(zhàn)略3.縱向一體化戰(zhàn)略4.橫向一體化戰(zhàn)略5.復(fù)合多樣化戰(zhàn)略

5、（三）防御（收縮）戰(zhàn)略（三）防御（收縮）戰(zhàn)略1.收獲戰(zhàn)略2.調(diào)整戰(zhàn)略3.放棄戰(zhàn)略4.清算戰(zhàn)略（四）組合戰(zhàn)略（四）組合戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略選擇組織戰(zhàn)略選擇（一）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（一）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（二）差別化戰(zhàn)略（二）差別化戰(zhàn)略（三）專一化戰(zhàn)略（三）專一化戰(zhàn)略經(jīng)營（競爭）戰(zhàn)略選擇經(jīng)營（競爭）戰(zhàn)略選擇小米組織戰(zhàn)略選擇小米組織戰(zhàn)略選擇縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略小米公司則是實(shí)行后向一體化戰(zhàn)略，小米公司則是實(shí)行后向一體化戰(zhàn)略，將小米公司和其生產(chǎn)與原材料供應(yīng)商將小米公司和其生產(chǎn)與原材料供應(yīng)商聯(lián)系起來，節(jié)約成本，有利于公司的聯(lián)系起來，節(jié)約成本，有利于公司的成本領(lǐng)先。成本領(lǐng)先。1、強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理：引進(jìn)供應(yīng)鏈人才，與供

6、應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；2、在公司發(fā)展成熟期，并購生產(chǎn)或者原材料供應(yīng)商組織戰(zhàn)略選擇組織戰(zhàn)略選擇差別化戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略1、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略2、人員差異化戰(zhàn)略3、服務(wù)差異化戰(zhàn)略4、營銷差異化戰(zhàn)略5、情感差異化戰(zhàn)略6、競爭者差異化戰(zhàn)略經(jīng)營（競爭）戰(zhàn)略選擇經(jīng)營（競爭）戰(zhàn)略選擇外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析宏觀宏觀政治法律因素政治法律因素1.政局穩(wěn)定，人們安居樂業(yè)，利于企業(yè)營造良好的環(huán)境。2.國家大力支持電信業(yè)的發(fā)展。3.政府越來越重視發(fā)展、扶持民營經(jīng)濟(jì)，鼓勵(lì)大膽創(chuàng)新。4.通過電信重組和電信牌照的發(fā)放，政府逐步加大電信行業(yè)市場監(jiān)管和行業(yè)管理。5.限制外國手機(jī)的進(jìn)口數(shù)量與外國產(chǎn)品在本國市場銷售。6.法律一面限制企業(yè)行

7、為，一面保護(hù)企業(yè)合理競爭與正當(dāng)權(quán)利。經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素1.中國的國內(nèi)GDP仍舊保持著高速的增長。2.受到政府拉動(dòng)內(nèi)需的影響，人民幣升值，導(dǎo)致企業(yè)訂單流失、換匯成本增加、利潤被吞噬、效益不斷下滑。3.國內(nèi)通貨膨脹有進(jìn)一步惡化趨勢，推動(dòng)員工工資增加，而手機(jī)大幅降價(jià)，壓縮企業(yè)利潤。社會(huì)人文因素社會(huì)人文因素1.小米手機(jī)針對一群特定的消費(fèi)者，用雷軍的話來說：“就是喜歡玩機(jī)的那群人，他們懂性能，喜歡折騰，就是手機(jī)控?！?.小米手機(jī)價(jià)格低廉、硬件配置高等優(yōu)點(diǎn)吸引消費(fèi)者，潛在消費(fèi)群體很廣。3.隨著時(shí)代的發(fā)展，人們追求更加時(shí)尚、簡約實(shí)用、性價(jià)比高的手機(jī)。1.小米公司擁有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，并設(shè)有工藝工程團(tuán)隊(duì)原材料開

8、發(fā)團(tuán)隊(duì)。2.儲備了一支思想穩(wěn)定、業(yè)務(wù)精良、素質(zhì)過硬的技術(shù)人才隊(duì)伍。3.成立至今，公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)申請了多項(xiàng)專利技術(shù)（含發(fā)明專利、外觀專利以及實(shí)用新型專利）。技術(shù)因素技術(shù)因素外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析中觀中觀0102030405小米手機(jī)公司有一定良好的品牌形象并且也得到了部分消費(fèi)者的認(rèn)可;但隨著近些年來,外國品牌的進(jìn)入和大力競爭,蘋果、三星等高端手機(jī)的優(yōu)勢和品牌知名度更加的搶眼,小米手機(jī)的劣勢也在逐漸顯現(xiàn)顯示出來和慢慢加大。隨著科技的進(jìn)步,手機(jī)的替代品也會(huì)逐漸的出現(xiàn)，蘋果公司、三星公司等推出的平板電腦產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了通信的目的。小米手機(jī)的購買者具有較強(qiáng)的議價(jià)能力，原因如下：1.智能手機(jī)行業(yè)競爭激烈

9、，機(jī)型種類繁多，消費(fèi)者選擇余地大；2.小米手機(jī)一開始便是高性價(jià)比，在消費(fèi)者心中留下低利潤形象，所以對價(jià)格較敏感；3.小米手機(jī)的一大戰(zhàn)略就是“低價(jià)高配”使得議價(jià)能力向消費(fèi)者傾斜。對小米公司來說，制約其議價(jià)能力的原因如下：1.小米剛進(jìn)入手機(jī)市場不就，與各硬件廠商未形成穩(wěn)定的合作關(guān)系；2.在智能手機(jī)需求較強(qiáng)的今天，小米手機(jī)出貨量并不大，對供應(yīng)商并沒有多大吸引力；3.小米科技的現(xiàn)金流并不充沛。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力比較強(qiáng)，比如高端市場上,現(xiàn)有的平果、三星等高端品牌己經(jīng)占據(jù)了市場的大半壁江山;在大眾市場上,華為、聯(lián)想以及國內(nèi)那些不知名的山寨手機(jī)等都在中國的手機(jī)市場上展開了非常激烈的競爭。行業(yè)潛在的新

10、進(jìn)入者行業(yè)潛在的新進(jìn)入者替代品的威脅替代品的威脅購買商討價(jià)還價(jià)的能力購買商討價(jià)還價(jià)的能力供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力現(xiàn)有競爭者之間的競爭現(xiàn)有競爭者之間的競爭競爭對手識別競爭對手識別競爭對手競爭對手目標(biāo)判斷目標(biāo)判斷競爭對手競爭對手戰(zhàn)略判斷戰(zhàn)略判斷競爭對手競爭對手優(yōu)勢劣勢分析優(yōu)勢劣勢分析外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析微觀微觀內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析資源資源能力能力（一）有形資源1.財(cái)務(wù)資源：通過融資和銷售額。2.實(shí)物資源：頂級的元配件供應(yīng)商，包括高通、夏普、三星等。3.技術(shù)資源：米聊。（二）無形資源1.聲譽(yù)資源：高性價(jià)比。2.創(chuàng)新資源：采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。3.人力資源：八名創(chuàng)

11、始人1.研發(fā)能力：具有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),并設(shè)有工藝工程團(tuán)隊(duì)、原材料開發(fā)團(tuán)隊(duì)。2.生產(chǎn)制造能力：擁有自己的外協(xié)制造工廠,目前小米手機(jī)的代工制造商主要為臺灣富士康和臺灣英華達(dá)。3.營銷能力：設(shè)有專門的銷售部門,負(fù)責(zé)市場的銷售以及市場拓展和維護(hù)工作。小米手機(jī)公司的核心競爭力是硬件配置一流、性價(jià)比超高,以及MIUI操作系統(tǒng)在中國積累的龐大用戶人氣和擁有特殊的顧客群再加上獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。核心核心競爭力競爭力小米公司戰(zhàn)略調(diào)整分析小米公司戰(zhàn)略調(diào)整分析03戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略調(diào)整引進(jìn)供應(yīng)鏈人才，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理在公司發(fā)展成熟期，并購一些生產(chǎn)或者原材料供應(yīng)商，可以節(jié)省部分成本

12、。并購生產(chǎn)或原材料供應(yīng)商并購生產(chǎn)或原材料供應(yīng)商“高配置，低價(jià)格”的電子閱讀器“米閱”研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品“米閱米閱”小米品牌日漸成熟，占有一定市場份額，為電腦的銷售奠定一定基礎(chǔ)。小米電腦小米電腦多元化多元化戰(zhàn)略戰(zhàn)略縱向一體化縱向一體化戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略調(diào)整的分析戰(zhàn)略調(diào)整的分析問題問題公司資本結(jié)構(gòu)惡化整體效益下降，經(jīng)營狀況惡化售后服務(wù)難度增大供應(yīng)鏈的建立可能導(dǎo)致公司資金鏈斷裂管理制度不健全可能導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)作混亂戰(zhàn)略調(diào)整的分析戰(zhàn)略調(diào)整的分析上市融資上市融資預(yù)付款制度改革預(yù)付款制度改革提高管理能力提高管理能力提高售后服務(wù)質(zhì)量提高售后服務(wù)質(zhì)量解決方案上市融資，吸收股權(quán)投資，以籌集足夠的資金。預(yù)付款采取彈性方式，由用戶自行決定的比例（設(shè)定最低額度）。改變公司的績效結(jié)構(gòu)和利用股權(quán)激勵(lì)的方式吸引大量管理人才。進(jìn)一步發(fā)掘“小米之家”的價(jià)值和加大對其投入。總結(jié)總結(jié)04總結(jié)當(dāng)前智能手機(jī)市場競爭激烈、群雄逐鹿，在國產(chǎn)智能手機(jī)普遍無法與國外領(lǐng)先品牌爭奪市場的情況下，小米手機(jī)橫空出世，成為萬眾矚目的焦點(diǎn)，并取得了巨大的成功。一開始小米做的時(shí)候就說鐵人三項(xiàng)，硬件、軟件、服務(wù)，但一直是小米手機(jī)關(guān)注度比較高，盈利核心產(chǎn)品單一且缺乏核心競爭力是小米的不足。小米公司戰(zhàn)略分析此課件下載可自行編輯修改，供參考！此課件下載可自行編輯修改，供參考！感謝你的支持，我們會(huì)努力做得更好！感謝你的支持，我們會(huì)努力做得更好！