小米公司戰(zhàn)略制定分析

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1、小米公司戰(zhàn)略制定分析 摘要：4月24日，小米官網(wǎng)啟動(dòng)小米手機(jī)第七輪15萬(wàn)臺(tái)開放預(yù)訂活動(dòng)，此輪開 放預(yù)訂僅20分鐘，15萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)已全部售罄。自此，小米也成就了上百萬(wàn)銷 量。 爾后小米官網(wǎng)發(fā)布將在4月27日舉行“首輪30萬(wàn)老用戶，全場(chǎng)特權(quán)減100專場(chǎng)” 活動(dòng)！ 5月10又開始開放預(yù)定購(gòu)買 又把小米推到了智能機(jī)風(fēng)口，下面就讓我們來(lái)走進(jìn)小米，走進(jìn)小米公司，看看作 為一代國(guó)產(chǎn)神機(jī)是如何異軍突起的。 關(guān)鍵詞：手機(jī)、智能機(jī)、小米、戰(zhàn)略、 SWOT波特五力模型 一、公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介： （一）、公司簡(jiǎn)介 北京小米科技有限責(zé)任公司由前 Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建， 是一家專注于

2、iph one、an droid等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè) 務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司。2010年4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資 Morningside 、啟明的巨額投資。2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半 年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬(wàn)。此外，小米公司還推出基于 CM定制的手機(jī)操作系統(tǒng) MIUI，An droid雙核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大 核心產(chǎn)品。 （二）、產(chǎn)品簡(jiǎn)介 2011年08月16日，小米手機(jī)正式發(fā)布，國(guó)內(nèi)媒體第一次接觸到這款號(hào)稱為 “中國(guó)手機(jī)發(fā)燒友打造”的智能手機(jī)。小米手機(jī)最為矚目的地方在于硬件配置和 價(jià)格，作為國(guó)產(chǎn)乃至全球

3、目前最強(qiáng)的雙核 An droid手機(jī)，小米手機(jī)再次刷新了我 們心目中的硬件高度。小米手機(jī)采用了高通 MSM8260 1.5GH雙核處理器，內(nèi)存 方面是1GB RAI和4GB ROM完全滿足應(yīng)用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普 的4英寸屏幕，材質(zhì)估計(jì)是ASV分辨率是16:9的854x480，即FWVGA該屏幕 采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽(yáng)光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，是800萬(wàn)像素的。 、小米公司環(huán)境分析 (一)、波特的五力模型 五力分析模型是邁克爾?波特(Michael Porter) 于80年代初提出，對(duì)企業(yè) 戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠(yuǎn)影響。 用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的 競(jìng)

4、爭(zhēng)環(huán)境。五力分別是： 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛 在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。 1、 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 小米手機(jī)作為供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能 力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。 2、 購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力 小米手機(jī)同合作伙伴以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為中心，在產(chǎn)品研發(fā)，供員管理，質(zhì)量管 理，生產(chǎn)計(jì)劃等進(jìn)行廣泛的協(xié)同。通過(guò)對(duì)人員，信息和流程的整合和優(yōu)化配置， 從根本上提高生產(chǎn)，研發(fā)和管理的效率，從而極大地增強(qiáng)小米及其合作伙伴的核 心競(jìng)爭(zhēng)力。 3、 新進(jìn)入者的威脅 蘋果公司1年之內(nèi)

5、iphone5的發(fā)布將是小米手機(jī)最大的威脅， 安卓系統(tǒng)的不斷進(jìn)步，諾基亞的新產(chǎn)品的不斷研發(fā) ，wp8系統(tǒng)的成長(zhǎng)。 4、 替代品的威脅 由于手機(jī)在人們的日常生活中幾乎是不可或缺的， 所以目前還沒(méi)有替代品 的威脅。 5、 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng) 蘋果、諾基亞等國(guó)際一線廠商CEC身影頻現(xiàn)中國(guó)，摩托羅拉、三星等廠商殺 入國(guó)產(chǎn)廠商把持的千元智能手機(jī)領(lǐng)域， 而華為、中興等國(guó)產(chǎn)廠商紛紛推出高端旗 艦產(chǎn)品。 (二八SWO分析法 優(yōu)勢(shì)： ⑴、優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，和產(chǎn)品使用者的無(wú)間隙溝通了解 ⑵、獨(dú)特創(chuàng)新的營(yíng)銷模式 (3)、官方支持的自由刷機(jī)設(shè)計(jì)，此外，小米手機(jī)還有一個(gè)更強(qiáng)大的雙系統(tǒng)切換 功能 ⑷

6、、小米手機(jī)采用了基于 An droid 235 深度定制修改的MIUI系統(tǒng)。 ⑸、性價(jià)比很高，價(jià)格相對(duì)于一般智能手機(jī)較便宜，設(shè)計(jì)十分人性化。 劣勢(shì)： (1) 、外觀設(shè)計(jì)太過(guò)規(guī)矩，系統(tǒng)有些功能還不夠完善。 ⑵、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)少，受零件供應(yīng)商限制大 (3)、生產(chǎn)質(zhì)量和規(guī)模比同行競(jìng)爭(zhēng)者弱 ⑷、售后問(wèn)題嚴(yán)重 機(jī)會(huì)： (1) 、2011年下半年中國(guó)智能手機(jī)出貨量連續(xù)兩季度超越美國(guó)，預(yù)計(jì)今年中國(guó)將 成全球智能手機(jī)出貨量最大的市場(chǎng)，占全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額的 20.7%，略高于 美國(guó)的20.6%。 (2) 、小米手機(jī)的優(yōu)化改進(jìn)功能近100處，還有很大的提升空間。 威脅： (1) 、國(guó)內(nèi)智

7、能手機(jī)洗牌加速，硬件和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重，小米的價(jià)格和硬件 優(yōu)勢(shì)能力被虛弱 (2) 、蘋果、諾基亞、摩托羅拉、三星等國(guó)際一線廠商殺入國(guó)產(chǎn)廠商把持的千元 智能手機(jī)領(lǐng)域 三、小米公司戰(zhàn)略制定 (一)、產(chǎn)品策略 概念營(yíng)銷就是將這些準(zhǔn)備傳達(dá)到消費(fèi)者的品牌文化，通過(guò)概念轉(zhuǎn)換，概念傳播， 達(dá)到使消費(fèi)者認(rèn)知、購(gòu)買品的目的。概念營(yíng)銷是一種杠桿，可以迅速啟動(dòng)消費(fèi)認(rèn) 知、釋放消費(fèi)欲望，令產(chǎn)品在短短數(shù)個(gè)月內(nèi)紅遍市場(chǎng)。 (1) 、定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。這種定位是一個(gè) “偽”定位，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉， 小米是取代 那部廉價(jià)手機(jī)的。小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一

8、個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化了， 會(huì)讓部分 用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動(dòng)沒(méi)錯(cuò)，但是發(fā)燒友帶動(dòng)，不等于是發(fā)燒友 手機(jī)。 (2) 、產(chǎn)品的研發(fā)采用了 “發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個(gè)炒 作和前期預(yù)熱的噱頭，但確實(shí)也是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。這個(gè)問(wèn)題的核心就是小 米想通過(guò)這種“手機(jī)2.0 ”的方式取悅于用戶。 （3） 、硬件配置是小米手機(jī)最為矚目的地方， 作為國(guó)產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的雙核 An droid手機(jī)，小米手機(jī)再次刷新了我們心目中的硬件高度。 （4） 、包裝特別承重抗摔，這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。 （二）、定價(jià)策略 小米手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因

9、素之一， 直接關(guān)系 到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率， 增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展 . 1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。 從成本角度這個(gè)價(jià)格 應(yīng)該是沒(méi)有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的。小米對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng) 的信心和市場(chǎng)分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。 （三八促銷推廣策略 （1） 、整體營(yíng)銷和局部營(yíng)銷結(jié)合 整體營(yíng)銷角度來(lái)，小米手機(jī)從設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)的思路的形成中，就采用緊跟 “發(fā)燒友”，在小米科技成立短期內(nèi)，稍稍造了聲勢(shì)，而關(guān)于手機(jī)的進(jìn)展，是慢 慢的放出。使得網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度始終都不至于過(guò)高而使媒體和網(wǎng)

10、友失去興趣， 也不會(huì) 降低，處于慢慢升高的態(tài)勢(shì)，到最后集中的宣傳和充分利用網(wǎng)絡(luò)和概念， 以及自 己的優(yōu)勢(shì)，使得花了很少的錢，卻引起了很大的反響。 從局部的營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，小米公司和雷軍本人，因?yàn)樯疃鹊姆治龊土私猱?dāng) 今智能手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)和“發(fā)燒友”的訴求，針對(duì)網(wǎng)友的問(wèn)題和需求大作文章， 先放出消息，再做發(fā)布會(huì)公開展示手機(jī)優(yōu)勢(shì)，之后再給媒體免費(fèi)提供了手機(jī)，使 得媒體的好奇和研究心態(tài)增加，之后評(píng)論隨之而來(lái)，各種關(guān)于小米的手機(jī)的測(cè)評(píng) 和分析消息，接踵而至，使得網(wǎng)友有一種由夢(mèng)的“模糊”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤扒逦钡?過(guò)程，有種好似近在眼前，卻又難以取得之感，就更增加了小米手機(jī)的追捧度， 可謂充分利用和發(fā)揮了年

11、輕態(tài)的營(yíng)銷方式。 （2） 、短期營(yíng)銷與長(zhǎng)期營(yíng)銷結(jié)合 小米公司采用這樣的一步一步試探性和市場(chǎng)大力的宣傳性的， 短期和長(zhǎng)期營(yíng)銷的 結(jié)合方式，可以大大的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和自己劣勢(shì)，給自己留出充分的時(shí)間來(lái)了解市場(chǎng) 反饋及市場(chǎng)需求加以改善。 （3）、渠道策略 從手機(jī)營(yíng)銷渠道演變的歷史來(lái)看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周 期從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期、再到成熟期的過(guò)程也帶來(lái)了營(yíng)銷渠道的變革。目前小米還 是個(gè)初生者，渠道和運(yùn)營(yíng)商的談判難度我相信很大， 沒(méi)有那么快速達(dá)成合作，這 兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。全線上售賣的方式，省掉了后面的市場(chǎng)和 渠道成本，很時(shí)尚感，這是可以加分的。物流和庫(kù)存是凡客支持，對(duì)于小

12、米，這 肯定是節(jié)約成本的。， 四、總結(jié) 在分析小米成功的同時(shí)，我們不得不感嘆其戰(zhàn)略的出奇制勝， 但也看到了其未注 意到的問(wèn)題。 所以企業(yè)在制定戰(zhàn)略的時(shí)候應(yīng)著重以下幾點(diǎn)： （一）、環(huán)境分析 環(huán)境分析從大到小分為三個(gè)層次：宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。對(duì)于宏 觀來(lái)講的話，只要把握了國(guó)家大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向和政策就基本上能夠說(shuō)清楚了， 或者說(shuō)你在這方面不需要分析，只需要引用就可以了，畢竟作為一個(gè)企業(yè)你對(duì)這 么大的國(guó)家進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)是不可能也是不現(xiàn)實(shí)的。 （二）、目標(biāo)設(shè)定 目標(biāo)設(shè)定其實(shí)很難的，特別是數(shù)字目標(biāo)，定的太低就沒(méi)有挑戰(zhàn)性，定的太高 就變成了盲目樂(lè)觀，沒(méi)有根據(jù)，定高定低都為難。我個(gè)人認(rèn)為目標(biāo)就是理想與現(xiàn) 實(shí)的融合體。 （三八如何配置資源 目標(biāo)有了，但目標(biāo)并不會(huì)自己實(shí)現(xiàn)的，你必須要合理的配置資源以支撐目標(biāo) 的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)配置資源的思維、方法是有路徑依賴的，改變起來(lái)有些困難。同時(shí)， 由于設(shè)定目標(biāo)過(guò)于龐大，往往使得實(shí)際資源與資源需求有很大的缺口。 這時(shí)候就需要盤點(diǎn)資源摸清家底，要學(xué)會(huì)資源整合學(xué)會(huì)借力，科學(xué)合理的配 置進(jìn)行資源配置。但往往說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單在執(zhí)行起來(lái)困難重重，需要堅(jiān)強(qiáng)的意志和決心。 參考資料：《物流戰(zhàn)略管理》一趙旭、劉進(jìn)平編 《戰(zhàn)略管理》一陳忠衛(wèi)主編 《戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷》一郭賢達(dá)、蔣炯文編著 百度百科