小米手機(jī)營銷戰(zhàn)略分析

《小米手機(jī)營銷戰(zhàn)略分析》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《小米手機(jī)營銷戰(zhàn)略分析（13頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、小米手機(jī)營銷戰(zhàn)略分析 09中文1班 古歡妮 120090102102 2011年10月14日，我發(fā)了一個(gè)微博，內(nèi)容如下：#作業(yè)#市場營銷：查找關(guān)于小米手機(jī)的所有相關(guān)信息，對找到的資料就小米手機(jī)的營銷模式進(jìn)行思考，寫出自己的看法，字?jǐn)?shù)不限。于10月18日晚上九點(diǎn)半之前發(fā)到學(xué)委郵箱。十小時(shí)后，就有一名陌生網(wǎng)友評(píng)論并轉(zhuǎn)發(fā)了我的微博：@武勝民 自我感覺像是壓迫式銷售模式。因?yàn)楣S一直提不起來量。米粉的預(yù)定數(shù)目對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來說一點(diǎn)過于龐大。所以這要中間的創(chuàng)業(yè)公司去想辦法既能緩解米粉的壓力又能力氣工廠的產(chǎn)量。中間不能有一點(diǎn)的差錯(cuò)。壓迫式模式是在前有狼后有虎的前提下發(fā)揮了重要的作用。我認(rèn)

2、為小米公司是個(gè)好的創(chuàng)業(yè)公司。點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)“米粉”的微博，大吃一驚，里邊都是小米相關(guān)的資訊和他的點(diǎn)評(píng)，各種新浪認(rèn)證人士都參與進(jìn)入了#小米手機(jī)每日一拍#的話題討論中。2010年4月才成立的小米公司，短短一個(gè)月關(guān)注度就超過百萬，小米公司是怎么HOLD住場面，贏得一大批忠實(shí)的“米粉”？ 通過一些閱讀調(diào)查研究整理，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)： 一、取個(gè)美妙昵稱。雷軍是這樣介紹小米名字由來：首先米的拼寫是mi，同時(shí)也表示Mobile Internet，小米要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任務(wù)；他們還希望用小米和步槍來征服世界。最后，他們希望“小米”這個(gè)親切可愛

3、的名字成為大家的朋友。另外，小米全新的LOGO倒過來是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著讓用戶省一點(diǎn)心。由此看出，小米的品牌命名中，其名字含義包含了行業(yè)特征、目標(biāo)和期望；同時(shí)又要取悅和滿足客戶的需求。 二、保證品牌的可信度，科技至上，創(chuàng)新制勝。每一個(gè)小米手機(jī)fans及未來的購買者消費(fèi)者關(guān)心的話題是：如何保證小米手機(jī)的軟硬件質(zhì)量、售后服務(wù)期限與質(zhì)量、返修率低以及返修順利。針對這些焦點(diǎn)，小米公司用最直觀的數(shù)據(jù)說話：小米手機(jī)使用的高通Snapdragon S3手機(jī)處理器，是世界上首款雙核1.5G智能手機(jī)，也是為全球主頻最快的智能手機(jī)。1G內(nèi)存4G手機(jī)存儲(chǔ)，夏普4英寸16:9屏幕，分辨率為854480，手機(jī)

4、屏幕具有半反半透的功能。800萬像素，2.4最大光圈的相機(jī)。1930mAh的電池電量比其他智能手機(jī)提高了30%。各種震撼的數(shù)據(jù)背后的震撼售價(jià)是：1999元。小米手機(jī)的上門退換貨服務(wù)將由凡客的“如風(fēng)達(dá)快遞”承擔(dān)，覆蓋全國20多個(gè)城市。用戶在電話聯(lián)系小米客戶服務(wù)熱線確認(rèn)手機(jī)需要返廠維修后即可由快遞上門取貨。并且，小米后續(xù)將開放一些自檢點(diǎn)幫助用戶檢測出現(xiàn)問題的手機(jī)是否需要返廠維修。小米手機(jī)的全線上售賣的方式，這種網(wǎng)絡(luò)營銷。相對節(jié)約成本，很具有時(shí)尚感，吸引了不少人的眼球，也造就了一批搶機(jī)米粉。但是，一種創(chuàng)新的形式總是攜帶著風(fēng)險(xiǎn)，未來小米手機(jī)或許還是會(huì)走上傳統(tǒng)營銷的模式。對于電子商務(wù)來說，在商業(yè)競爭中，

5、最大的優(yōu)勢莫過于科技；在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)世界，想要贏得市場贏得成功，就必須了解消費(fèi)者的期望，并實(shí)現(xiàn)它。從這方面來說，小米手機(jī)總體上是贏家。 三、利用網(wǎng)絡(luò)傳聞的力量，從小處著眼，巧用網(wǎng)絡(luò)，塑造品牌?！暗驼{(diào)”的雷軍在小米手機(jī)的網(wǎng)絡(luò)營銷上體現(xiàn)了個(gè)人影響力，過去雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。這就增加了媒體對小米相關(guān)資訊的曝光力，媒體抓住讀者的關(guān)注，把相關(guān)資訊刊登在報(bào)刊雜志、微博網(wǎng)站上，不但滿足了老米粉的需求，也將會(huì)帶來一批新的米粉。尤其是一些老米粉的正面評(píng)價(jià)被刊登，這其實(shí)是一種免費(fèi)而相當(dāng)有

6、利的廣告。 四、這第四點(diǎn)，是我分析的小米手機(jī)在宣傳上的不足之處：小米公司進(jìn)行過"砸錢"攻勢，小米手機(jī)還未上市，就已在各大媒體開始廣告攻勢了。而強(qiáng)大的廣告攻勢，應(yīng)當(dāng)使傳統(tǒng)廣告與新媒介廣告相結(jié)合。廣告的方式多種多樣，不能只以來一種媒體，也不要拘泥于一種形式，靈活多樣才能收到更明顯的效果。小米手機(jī)有一款時(shí)尚的視頻廣告，通過網(wǎng)絡(luò)可以看到，然而，網(wǎng)絡(luò)宣傳固然快，但并不是就一定廣。小米手機(jī)的發(fā)燒友，據(jù)我觀察，絕大都是一些沒有充裕的資金但想有較好的手機(jī)的人。我也屬于這類人，但是，包括我們班上的同學(xué)，幾乎都是在老師布置作業(yè)以后才知道“小米手機(jī)”。小米手機(jī)的價(jià)格，給了很多人希望，在了解到小米手機(jī)的相關(guān)信息后，

7、我們對小米手機(jī)的興致非常高漲?？陀^地分析，要使小米得到更多人的關(guān)注，也應(yīng)該加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)之外的宣傳。特別是第一批量產(chǎn)機(jī)出售完畢，相信是有足夠的資金繼續(xù)研發(fā)和加大宣傳的。國際互聯(lián)網(wǎng)上第一個(gè)電子商務(wù)品牌“亞馬遜”的創(chuàng)始人貝佐斯曾說：“亞馬遜的建立過程不是憑口頭游說就能達(dá)到的，同時(shí)還必須在網(wǎng)絡(luò)媒體以外花大筆資金做廣告，例如，通過印刷品、電視以及廣播等?！本W(wǎng)上，商業(yè)成功的條件是品牌、品牌，而打響品牌的有效手段是廣告、廣告。針對顧客群的評(píng)估，小米應(yīng)該加深對于二線和三線城市的推廣，也應(yīng)該和郵政部門合作好，畢竟凡客是做衣服，而不是手機(jī)，有很多郵遞不太完善。二線三線城市小米自身很難去宣傳，但是在發(fā)送信件的同時(shí)塞上一

8、張小米手機(jī)宣傳報(bào)紙是不難的。這方面，卓越亞馬遜做的很好，包括貝塔斯曼也會(huì)在每次發(fā)貨時(shí)捎上一封總經(jīng)理給讀者的信。盡管聽上去奇奇怪怪的，不過我國并無法律說明郵遞物品不能加廣告。當(dāng)然，選用什么樣的媒體來宣傳自己的品牌產(chǎn)品，對效果有很重要的影響，這其中有很多奧秘，還需要細(xì)細(xì)研究體會(huì)的。 市場定位明確。目前市面上的絕大多數(shù)手機(jī)的市場定位主要是面向普通消費(fèi)者，手機(jī)的功能主要是針對用戶的使用體驗(yàn)而進(jìn)行設(shè)計(jì)的。然而還有數(shù)目巨大的熱衷于玩機(jī)，刷機(jī)的手機(jī)發(fā)燒友沒有一款真正適合他們的手機(jī)，小米公司正是發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，設(shè)計(jì)了一款真正為發(fā)燒友打造的手機(jī)。 2）優(yōu)秀的技術(shù)與管理團(tuán)隊(duì)。小米公司由前Google、微軟、金山

9、等公司的頂尖高手組建，小米手機(jī)設(shè)計(jì)全部由小米內(nèi)部來自摩托羅拉的硬件團(tuán)隊(duì)完成。眾多來自于知名企業(yè)的管理和技術(shù)人員使得小米能夠更好的與其他廠商去的合作以及得到更加完備和優(yōu)秀的技術(shù)支持，為小米手機(jī)的面世奠定了良好的基礎(chǔ)。 3）快捷有效的銷售方式。小米手機(jī)采用線上銷售方式，小米手機(jī)官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)將在未來很長一段時(shí)間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷售渠道。同時(shí)，物流則主要由小米科技凡客旗下的如風(fēng)達(dá)承擔(dān)。小米手機(jī)選擇了電子商務(wù)銷售，并且依托資源優(yōu)勢，借助金山系下凡客誠品的平臺(tái)和物流。 4）強(qiáng)勁的配置和 MIUI/Android雙系統(tǒng)。最快的雙核智能手機(jī)。在硬件配置方面：雙核、大屏幕、大電池、信號(hào)好等四個(gè)特

10、點(diǎn)。采用了高通1.5GHz雙核CPU，Adreno 220圖形芯片，并配置了1GB的RAM內(nèi)存、4GB機(jī)身存儲(chǔ)，支持32GB MicroSD。如此強(qiáng)勁的配置使得小米手機(jī)無論是日常應(yīng)用或者游戲都可以流暢運(yùn)行。同時(shí)，還配備了1930mAh的大容量電池，令小米手機(jī)擁有不弱于國際知名品牌手機(jī)的續(xù)航能力。 5）外觀設(shè)計(jì)：沒有設(shè)計(jì)是最好的設(shè)計(jì)。沒有任何多余的設(shè)計(jì)，外觀崇尚簡約。這樣的設(shè)計(jì)卻讓它更為耐看。小米手機(jī)雖然外觀中規(guī)中矩，但是在一些細(xì)節(jié)方面還是做到了位，首先背面采用了磨砂材質(zhì)，其一不容易留下指紋，其二握持手感出色。此外，機(jī)身正面取消了國人不太常用的搜索按鍵，大大提升了整機(jī)的實(shí)用性。 6）價(jià)格優(yōu)勢

11、。小米手機(jī)售價(jià)1999元，將僅在小米網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷售，凡客誠品支持小米手機(jī)的倉儲(chǔ)與配送。因?yàn)槠浠ヂ?lián)網(wǎng)的營銷模式，小米手機(jī)省掉了后面的市場和渠道成本。與傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)相比，這無形中節(jié)省了大量門店和雇員等費(fèi)用。正是因?yàn)椴捎眠@種新型渠道，小米省去了昂貴的推廣費(fèi)用和渠道費(fèi)用，將高配置的小米手機(jī)價(jià)格控制在1999元。另一方面，也可見傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)因門店、渠道等因素，致使手機(jī)附加成本攀升，而這部分成本，最終都轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者頭上。 小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)

12、運(yùn)營的公司。2010年4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Morningside、啟明的巨額投資。2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，今年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶達(dá)30萬。2011年8月16日，小米公司通過媒體溝通會(huì)正式發(fā)布小米手機(jī)。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品[16] 小米手機(jī)是小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）專為發(fā)燒友級(jí)手機(jī)控打造的一款高品質(zhì)智能手機(jī)。手機(jī)操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。手機(jī)于2011年10月份正式上市。小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機(jī)時(shí)說，

13、就目前發(fā)展趨勢看，未來中國是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界，智能手機(jī)和應(yīng)用會(huì) 承載用戶大部分需求。雖然過去的很多年，花了很多錢買手機(jī)，從谷歌生產(chǎn)的各系列手機(jī)到諾基亞，摩托羅拉，三星，再到現(xiàn)在的IPhone，但在使用過程中都有很多諸如信號(hào)不好，大白天斷線等不滿意的地方。作為一個(gè)資深的手機(jī)控，深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗(yàn)，基于有這個(gè)想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機(jī)的原動(dòng)力。小米手機(jī)最為矚目的地方在于硬件配置和價(jià)格，作為國產(chǎn)乃至全球主頻最高的雙核Android手機(jī)，小米手機(jī)再次刷新了我們心目中的硬件高度。小米手機(jī)采用了高通MSM82601.

14、5GHz雙核處理器，與HTCG14的CPU相似，但是主頻更高。內(nèi)存方面是1GBRAM和4GBROM完全滿足應(yīng)用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技術(shù)是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，是800萬像素的 中國智能手機(jī)市場分析 （一）行業(yè)背景 2010年，智能手機(jī)成為整個(gè)業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。Gartner統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年第一季度，全球普通手機(jī)銷量為3.147億部，同比增長17%，而智能手機(jī)銷量同比增長48.7%，達(dá)5430萬部。第二季度，全球智能手機(jī)銷量達(dá)6165萬部，同比增長

15、50%。預(yù)計(jì)2010年底，智能手機(jī)用戶將突破1.5億。據(jù)測算，智能手機(jī)將以每年50%的速度提升。這意味著到2014年，中國將有一半以上的手機(jī)用戶使用智能手機(jī)終端，屆時(shí)將全面進(jìn)入手機(jī)智能時(shí)代[17]。 圖4.12011年第一季度中國手機(jī)市場不同類型產(chǎn)品關(guān)注比例 ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年第一季度，中國手機(jī)市場最受用戶關(guān)注的產(chǎn)品類型為智能手機(jī)，關(guān)注比例高達(dá)76.1%，直逼80%。其次為支持GPS功能的GPS手機(jī)及3G手機(jī)，用戶關(guān)注度均在七成以上。 圖4.22011年第一季度中國手機(jī)市場不同類型產(chǎn)品關(guān)注走勢 從2011年1-3月中國手機(jī)市場不同類型產(chǎn)品用戶關(guān)注走勢來看，智能、GP

16、S、3G手機(jī)用戶關(guān)注度呈穩(wěn)步上升走勢，3月，智能手機(jī)用戶關(guān)注度達(dá)到77.6%，已經(jīng)成為用戶關(guān)注的絕對主流。 武漢科技大學(xué)本科畢業(yè)論文 12 （二）細(xì)分市場關(guān)注格局 （1）不同操作系統(tǒng)智能手機(jī)關(guān)注分析 ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年6月，中國智能手機(jī)市場上，Android系統(tǒng)智能手機(jī)用戶關(guān)注度達(dá)到48.9%，較5月再度增長1.2%。Symbian系統(tǒng)產(chǎn)品關(guān)注比例則較上月出現(xiàn)1.5%的下滑。在蘋果iPhone5上市消息的不斷轟炸下，預(yù)計(jì)蘋果產(chǎn)品用戶關(guān)注度將繼續(xù)擴(kuò)大。 圖4.32011年6月中國智能手機(jī)市場不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品關(guān)注比例分布 （2）不同價(jià)格段智

17、能手機(jī)關(guān)注分析 ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年6月，中國智能手機(jī)市場上，1000-3000元價(jià)格段產(chǎn)品數(shù)量最多，累計(jì)近400款，同時(shí)也是用戶關(guān)注度最集中的兩個(gè)價(jià)格段，共獲得超七成的用戶關(guān)注度。隨著智能手機(jī)價(jià)格的不斷平民化，預(yù)計(jì)1000-2000元價(jià)格段智能手機(jī)關(guān)注度將獲得增長，下半年有望突破四成。 圖4.42011年6月中國智能手機(jī)市場不同價(jià)格段產(chǎn)品數(shù)量及關(guān)注比例（3）不同屏幕尺寸智能手機(jī)關(guān)注分析 ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年6月，中國智能手機(jī)市場上，2.9英寸以上中大屏等各尺寸智能手機(jī)的用戶關(guān)注度均高于整體市場該屏幕尺寸手機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注度，可見，智能手機(jī)產(chǎn)品中，大屏產(chǎn)品更受用戶青睞

18、。 在如今中國智能機(jī)市場競爭日趨白熱化、手機(jī)廠商擺出的價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)層出不窮之時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)涉足這一領(lǐng)域不是說持續(xù)就能夠持續(xù)，最重要的是，作為“新兵”應(yīng)考慮如何做好打硬仗的準(zhǔn)備。比如，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品出現(xiàn)問題，升級(jí)一下就行，不需要多少成本，但手機(jī)產(chǎn)品是實(shí)物，當(dāng)消費(fèi)者拿著一款手機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)公司卻沒有零件更換時(shí)就會(huì)很麻煩，這是互聯(lián)網(wǎng)公司從未遇到過的問題，也是個(gè)實(shí)實(shí)在在的問題。 對此，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院手機(jī)行業(yè)研究小組也表示，因?yàn)樾∶滓淮某晒艽蟮脑蛟谟谄渚W(wǎng)絡(luò)營銷方式，但是仍然依靠網(wǎng)絡(luò)營銷難以維持小米手機(jī)2的輝煌。如果小米不推陳出新，還繼續(xù)沿用原有的營銷方式，大眾將對小米的營銷方式漸漸免疫?！靶?/p>

19、米的營銷是‘一次性’策略，瘋狂營銷但不重質(zhì)量及售后，大眾很難用對待蘋果系列的熱情來對待今后的小米系列?！? 目前已經(jīng)很少有人會(huì)懷疑我國移動(dòng)通信市場存在廣闊的發(fā)展空間，移動(dòng)通信運(yùn)營商、手機(jī)生產(chǎn)商以及移動(dòng)增值業(yè)務(wù)提供商也都在尋求廣泛的合作，共同把這個(gè)市場做大。2001年，中國手機(jī)市場已經(jīng)躍居世界第一，在全球電信業(yè)大滑坡的低潮中，這是一個(gè)令人振奮的信息。但國產(chǎn)手機(jī)在市場的占有率仍不容樂觀。聯(lián)通CDMA網(wǎng)的開通，給國產(chǎn)手機(jī)廠商帶來突圍的可能。企業(yè)生存靠營銷，企業(yè)發(fā)展靠技術(shù)。聯(lián)通CDMA網(wǎng)的開通創(chuàng)造出了一片全新的移動(dòng)終端市場。面對這個(gè)市場，國內(nèi)手機(jī)廠商如何在市場上站住腳跟，生存下去。創(chuàng)新性營銷手段的運(yùn)用

20、很關(guān)鍵。 　　　 　　在手機(jī)市場什么樣的營銷手段對商家開拓市場最有效？同時(shí)又能使消費(fèi)者的利益得到最大保障？手機(jī)市場常規(guī)的營銷手段有廣告、價(jià)格、促銷、贈(zèng)品等方式，但在目前競爭激烈的市場下，同質(zhì)性的營銷手段已經(jīng)很難再吸引用戶的強(qiáng)烈關(guān)注。一些商家也曾努力，在營銷手法上尋求創(chuàng)新。2001年8月在天津就有商家推出了“分期付款買手機(jī)的方式”。當(dāng)時(shí)在市場上也引起了很大的反響，但是由于其相關(guān)手續(xù)過于繁雜，國內(nèi)還沒有一個(gè)健全的信用機(jī)制，同時(shí)手機(jī)價(jià)格的迅速下降，最終這種方式?jīng)]有推廣開來。 　　　 　　分期付款是手機(jī)營銷手段的一次有益的嘗試。廠商和用戶的雙贏是其最終目的。因此有更多的國內(nèi)手機(jī)廠商還在不斷的進(jìn)

21、行著創(chuàng)新性營銷手段的運(yùn)用。“大唐手機(jī)免費(fèi)試用”這種全新的手機(jī)營銷手段，近期被大唐電信提了出來。免費(fèi)試用可以說是對傳統(tǒng)手機(jī)營銷手段的一次挑戰(zhàn)。大唐采取免費(fèi)試用方式，首先是充分考慮到用戶的利益，廠商相對承擔(dān)了更大的風(fēng)險(xiǎn)，而將實(shí)惠留給用戶。其次，這也體現(xiàn)了大唐以客戶需求為導(dǎo)向的市場策略。大唐會(huì)非常關(guān)注用戶的意見。再者，大唐免費(fèi)試用活動(dòng)的實(shí)施，也體現(xiàn)了大唐企業(yè)的實(shí)力。作為電信級(jí)的設(shè)備供應(yīng)商大唐雖然是首次進(jìn)入手機(jī)消費(fèi)類市場，但對其營銷模式卻有深入研究，此次免費(fèi)試用活動(dòng)就是大唐對傳統(tǒng)手機(jī)營銷模式的一次創(chuàng)新。這也是大唐“生存靠營銷，發(fā)展靠技術(shù)”的業(yè)務(wù)策略在實(shí)施端的具體表現(xiàn)。 　　　 　　這次免費(fèi)試用，是

22、大唐電信與搜狐合作，面對全國原有的55萬長城CDMA試驗(yàn)網(wǎng)手機(jī)用戶，從中挑選出300名用戶代表，進(jìn)行為期近2個(gè)月的手機(jī)免費(fèi)試用。大唐電信認(rèn)為市場營銷方式的創(chuàng)新將成為大唐制勝市場的一個(gè)重要策略。只有突破傳統(tǒng)的營銷方式，建立起大唐電信在CDMA手機(jī)領(lǐng)域的營銷創(chuàng)新形象，并將大唐以用戶為導(dǎo)向的市場理念深入到消費(fèi)者心中，才能真正的贏得市場。據(jù)悉，在征集試用用戶的幾天中，每天都有上萬人在網(wǎng)上注冊。眾多用戶打電話咨詢。大唐電信終端事業(yè)部的喻小衛(wèi)先生表示“活動(dòng)的熱烈反饋是意料之外、情理之中的。我們大唐的‘手機(jī)新品網(wǎng)上征集免費(fèi)試用者活動(dòng)’是從消費(fèi)者的利益出發(fā)，因此贏得了廣大消費(fèi)者的熱心支持?！笨梢哉f大唐電信的營

23、銷實(shí)踐是目前以用戶需求為導(dǎo)向的營銷策略在中國手機(jī)市場上一次有益的嘗試。 　　　 下面是詩情畫意的句子欣賞，不需要的朋友可以編輯刪除！！ 謝謝！?。。。? 1. 染火楓林，瓊壺歌月，長歌倚樓。歲歲年年，花前月下，一尊芳酒。水落紅蓮，唯聞?dòng)耥?，但此情依舊。 2. 玉竹曾記鳳凰游，人不見，水空流。 3. 他微笑著，在歲月的流失中毀掉自己。 4. 還能不動(dòng)聲色飲茶，踏碎這一場，盛世煙花。 5. 紅塵囂 浮華一世轉(zhuǎn)瞬空。 6. 我不是我 你轉(zhuǎn)身一走蘇州里的不是我 。 7. 幾段唏噓幾世悲歡 可笑我命由我不由天

24、。 8. 經(jīng)流年 夢回曲水邊 看煙花綻出月圓。 9.人生在世，恍若白駒過膝，忽然而已。然，我長活一世，卻能記住你說的每一話。 10. 霧散，夢醒，我終于看見真實(shí)，那是千帆過盡的沉寂。 11. 紙張有些破舊，有些模糊?？擅恳还P勾勒，每一抹痕跡，似乎都記載著跨越千年萬載的思念。 12. 生生的兩端，我們彼此站成了岸 。 13. 緣聚緣散緣如水，背負(fù)萬丈塵寰，只為一句，等待下一次相逢。 14. 握住蒼老，禁錮了時(shí)空，一下子到了地老天荒 15. 人永遠(yuǎn)看不破的鏡花水月，不過我指間煙云 世間千年,如我一瞬。 16. 相逢一醉是前緣，風(fēng)雨散，飄然何處。 17. 虛幻大千兩茫茫，一邂逅，

25、終難忘。相逢主人留一笑，不相識(shí)，又何妨。 18. 天下風(fēng)云出我輩,一入江湖歲月催;皇圖霸業(yè)談笑間,不勝人生一場醉。 19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁來明日愁。 20. 直道相思了無益，未妨惆悵是清狂。 21. 看那天地日月，恒靜無言;青山長河，世代綿延;就像在我心中，你從未離去，也從未改變。 22. 就這樣吧，從此山水不相逢。 23. 人天自兩空，何相忘，何笑何驚人。 24. 既不回頭,何必不忘。 既然無緣,何須誓言。 今日種種,似水無痕。 明夕何夕,君已陌路。 25. 有緣相遇,無緣相聚,天涯海角,但愿相憶。有幸相知,無幸相守,蒼海明月,天長地久

26、。 26. 相見得恨晚，相愛的太慢，進(jìn)退讓我兩難。緣過了遠(yuǎn)分，緣過了聚散，是否回頭就能夠上岸 27. 天涼了,涼盡了天荒 地老了,人間的滄桑，愛哭了,這么難舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了淚光 淚干了,枕邊地彷徨 28. 心微動(dòng)奈何情己遠(yuǎn).物也非,人也非,事事非,往日不可追 29. 渺渺時(shí)空,茫茫人海,與君相遇,莫失莫忘。 30. 如果換我先開口，日子是否還一樣細(xì)水長流 31. 也許是前世的姻 也許是來生的緣 錯(cuò)在今生相見 徒增一段無果的恩怨 32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺無畔。 33. 醉眼看別人成雙作對， 34. 無人處暗彈相思淚。 35.

27、終于為那一身江南煙雨覆了天下，容華謝后，不過一場，山河永寂。 36. 千秋功名，一世葬你，玲瓏社稷，可笑卻無君王命。 37. 鳳凰臺(tái)上鳳凰游，負(fù)約而去，一夜苦等，從此江南江北，萬里哀哭。 38. 嗟嘆紅顏淚、英雄歿，人世苦多。山河永寂、怎堪歡顏。 39. 風(fēng)華是一指流砂，蒼老是一段年華。 40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿態(tài)，也能成就一場驚鴻。 41. 你要記得，紫檀未滅，我亦未去。 42. 誰在歲月里長長嘆息。 43. 漢霄蒼茫，牽住繁華哀傷，彎眉間，命中注定，成為過往。 44. 紅塵初妝，山河無疆。 最初的面龐，碾碎夢魘無常，命格無雙。 45. 江南風(fēng)骨，天水成碧，

28、天教心愿與身違。 46. 山河拱手，為君一笑 。 47. 如是顛簸生世亦無悔。 48. 荏苒歲月覆蓋的過往，白駒過隙，匆匆的鑄成一抹哀傷。 49. 那被歲月覆蓋的花開，一切白駒過隙成為空白。 50. 褪盡風(fēng)華，我依然在彼岸守護(hù)你。 51. 那些繁華哀傷終成過往， 52. 請不要失望，平凡是為了最美的蕩氣回腸。 53. 你的路途，從此不見我的蒼老。 54. 長歌當(dāng)哭，為那些無法兌現(xiàn)的諾言，為生命中最深的愛戀，終散作云煙。 55. 隨你走在天際，看繁花滿地。 56. 我自是年少，韶華傾負(fù)。 57. 你要記得，那年那月，垂柳紫陌洛城東。 58. 蒼茫大地一劍盡挽破，何處繁華

29、笙歌落。 59. 寄君一曲，不問曲終人聚散。 60. 誰將煙焚散，散了縱橫的牽絆;聽弦斷，斷那三千癡纏。61. 清風(fēng)濕潤，茶煙輕揚(yáng)。重溫舊夢，故人已去。 1. 水滴雖小，卻可以折射出太陽的光彩。 2. 夢落三千尺愁深似海，繁華遺落散滿地。記憶輪回里，我舉杯，在奈何橋上滿口飲盡。 3.人生沒有輪回，就像花，人活一世，花開一季、人生如花，花似夢。 4. 生活的苦澀和美好給了我對人生的領(lǐng)悟，如今，千山萬水走遍，我發(fā)現(xiàn)自己再也不愿離開文學(xué)的藍(lán)天，再也不愿離開那個(gè)讓我癡迷的文學(xué)舞臺(tái)。 5. 在煙雨紅塵中，輕拾季節(jié)花瓣飄落的音符，組成美妙曲符，然后，倚在時(shí)光的路口，擷一縷明媚，許自己一份唯美

30、的懷想，與快樂、浪漫相約，閑淡清歡。 6. 未經(jīng)歷坎坷泥濘的艱難，哪能知道陽光大道的可貴;未經(jīng)歷風(fēng)雪交加的黑夜，哪能體會(huì)風(fēng)和日麗的可愛;未經(jīng)歷挫折和磨難的考驗(yàn)，怎能體會(huì)到勝利和成功的喜悅。挫折，想說恨你不容易 7. 燕子斜飛人家，炊煙零亂，柳絮飄飄，彌漫了山里人家。 8. 這樣知解自己的生命即使是心靈空蕩我也無所畏懼 9. 中秋之曰不可能歲月明如水，偶然的暗淡，恰似鏡子的背后之面，有所缺憾，人生才會(huì)是積翠如云的空濛山色。 10. 在經(jīng)受了失敗和挫折后，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)韌;在遭受到誤解和委屈時(shí)，我學(xué)會(huì)了寬容;在經(jīng)歷了失落和離別后，我懂得了珍惜。 11. 曾經(jīng)盛開的薔薇，雖經(jīng)風(fēng)吹雨打，但和著

31、微風(fēng)，還有屢屢暗香飄過。 12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我們相遇，還能相認(rèn)，你大喊一聲，我想死你了。那一刻，我定會(huì)淚流滿面。我們是朋友，永遠(yuǎn)的朋友。 13. 最愛的未必適合在一起，相愛是讓彼此做自己。 14. 時(shí)間斷想，時(shí)間不斷。流逝，像是水，可彎可直，像是風(fēng)，可柔可剛。 15. 如果說人生是一望無際的大海，那么挫折則是一個(gè)驟然翻起的浪花。如果說人生是湛藍(lán)的天空，那么失意則是一朵飄浮的淡淡的白云。 16. 云層霧氣，纏著幾戶古木人家，清新自然，如詩如畫。 17. 我喜歡你，只是一個(gè)現(xiàn)在;我愛你，卻是一整個(gè)未來。 18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿態(tài)，

32、也能成就一場驚鴻。 19. 再大的風(fēng)不會(huì)永不停息，在濃得霧不會(huì)經(jīng)久不散，風(fēng)息霧散仍是陽光燦爛。 20. 牽著時(shí)光的衣襟，走進(jìn)芳菲五月，輕輕地將春光擁入懷中，于一抹素白流韻中，彈奏一曲江南的婉韻，把盞，將似水流年淺斟輕酌。 21. 我穿越輪回而來，在奈何橋相思盈袖，凄然守候。莫落淚，縱若水落三千尺東流，云動(dòng)八萬里西散，我依舊會(huì)化身城碟，翩翩起舞跨過奈何橋與你相會(huì)。 22. 如果我愛你，我就會(huì)理解你，通過你的眼睛去看世界。我能理解你，是因?yàn)槲夷茉谀闵砩峡吹轿易约海谖疑砩弦部吹搅四恪? 23. 似乎風(fēng)在轉(zhuǎn)向，送走了緩緩襲來的味道，又將剛剛溜走的風(fēng)，靜靜地?fù)Q回來。 24. 生活告訴我，童話

33、只不過是小孩子幻想的游戲。 25. 人生就像穿著一件長滿虱子的華麗睡袍，外表美麗，而內(nèi)心卻充滿了干啊和恐慌。 26. 必須用另一種真實(shí)方式來代替時(shí)光里已經(jīng)逝去的東西 27. 歲月，依一抹淺香于心間，看年華向晚，聞花香送暖。給時(shí)光一個(gè)淺淺的回眸;給自己一份微笑從容。沉淀，馨香;念起，溫暖。 28. 人生的起起落落間，總會(huì)有一些情懷需要安靜回味;總會(huì)有一些傷痛需要獨(dú)自體會(huì);總會(huì)有一段路需要一個(gè)人走;總會(huì)有一些事需要坦然面對。 29. 疏影橫斜水清淺，暗香浮動(dòng)月黃昏。 30. 心若沒有棲息的地方，到哪里都是在流浪。 31. 今后，我會(huì)從塵世中的紛爭走出，遠(yuǎn)離喧囂，把歲月打磨成詩，讓自己

34、的文字靜如睡蓮，動(dòng)如漣漪，無論何時(shí)都能描繪成美麗的水墨丹青。 32. 全是理智的心，恰如一柄全是鋒刃的刀，它叫使用它的人手上流血。——泰戈?duì)? 33. 我們都不擅長表達(dá)，以至于我們習(xí)慣了揣測。去肯定，去否定，反反復(fù)復(fù)，后來我們就變得敏感而脆弱。 34. 心心念念的往事、曾經(jīng)深愛過的人、年少瑣碎的過往，它們就像纏繞之間的一陣風(fēng)，來的繾綣，去的時(shí)候讓人來不及挽留。 35. 如果在乎的沒有那么多，想要的沒有那么多，生活便會(huì)簡單得很多。 36. 在極度的喧囂中，獨(dú)自微笑獨(dú)自平靜是憾，落花是美的，淡淡的書香，淡淡的花香，淡淡的馨香。 37. 曾芬芳過的那片土地，幸福的花兒雖早已凋謝，只留下風(fēng)雨

35、吹打的痕跡。 38. 輾轉(zhuǎn)半世紅塵，緣去緣滅，空留滿池傷痕。雨花遲落，霜雪紛飛，池水泛冰，已益處月的蒼涼。 39. 一條古道，一匹瘦馬，一個(gè)人影，被落日的余暉緩緩拉長。 40. 我們?nèi)松拇竽徊艅倓偫瓎ⅲ旱豆鈩τ?，英雄本?是非恩怨，兒女情常。 41. 我們要去流浪，虔誠地定格住每一寸記憶;我們要去成長，瀟灑地忘卻掉每一條紋路。 42. 嗅著昨日芬芳遺留的氣息，尋尋覓覓，仍不見蹤跡。邂逅了一場煙火，終還是那般凄涼。迷失的夜晚，點(diǎn)綴了無數(shù)顆孤單的星星，不知道那是否有屬于我的一顆。 43. 像這樣輕飄飄的日子和平平靜靜的心情，也算是生活中的一種享受吧。 44. 想著遠(yuǎn)方的你，絕美的笑

36、容，只為你一個(gè)人展露，那一泓羞澀的笑容，悄悄。 45. 細(xì)碎的聲音，如羞澀的蓓蕾，夜暮花影，輕淺六月，寂寂流年，攏一闕清絕，歸隱在宋詞里。 46. 夕陽沉落在海水深處卻不見浪花翻滾，淡淡的只留下一個(gè)讓人沉思的背影。落雨是晚風(fēng)中的殤，帶著晨曦的翹首滑落最后的傷痕!雨盡含羞，淡抹嫣紅! 47. 無影擊碎了淚水，歲月在那個(gè)光年劃下的痕跡原來是一刀一刀地刻在了我的心上。 48. 我收攏了夢想的翅膀，我停卻了信念的腳步，卻再也作不回曾經(jīng)的那一天。 49. 我寧愿用盡此生，為那些塵世的硝煙塵霧，潸然淚下，為菩提落花，為世間繁華。 50. 陽光依舊在，我們穿越光影，沿著歷史的足跡繼續(xù)前行，創(chuàng)造美

37、好生活，走向美麗明天! 51. 洋溢著春日的微笑，堅(jiān)強(qiáng)了外表，卻虛偽了內(nèi)心，脆弱了，是不敢觸及的。 52. 也許，就在那一刻里，夢境還在，柔情亦在。 53. 一個(gè)人的戲，自己獨(dú)自導(dǎo)演，詮釋精彩。在劇中盡情釋放著自己的喜怒哀樂。笑得凄然絕美;哭得肝腸寸斷。 54. 但生命中被你刻上痕跡的那些歲月無法抹去。 55. 往事悠然一笑間，不必空憂。我們一路走來，只是為了告別往事，走入下一段風(fēng)景。倘若讓憂傷填補(bǔ)了生命的空白，就真的是褻瀆了生命。 56. 人生只有回不去的過去，沒有過不去的當(dāng)下。上帝只會(huì)給你過得去的坎，再不好過的生活，再難過的坎，咬咬牙，也就過去了。 57. 我一直以為山是水的

38、故事，云是風(fēng)的故事，你是我的故事。可是卻不知道，我是不是你的故事。 58. 生命并不是一場競賽，而是一段旅程。如果你在途中一直都試圖給他人留下深刻印象，超過別人，那你就浪費(fèi)了這段旅程。 59. 比如新的朋友新的感情新的思緒我想要知道的 60. 我以為我已經(jīng)將愛情忘記，將你忘記?？墒怯幸惶?，我聽到一首歌，我的眼淚就出來了。因?yàn)檫@首歌，我們曾一起聽過。 61. 忍花開花落，云卷云舒，品人生似棋。 62. 我離開你這一種信仰又會(huì)以怎樣全新的姿勢去面臨更深沉的挑戰(zhàn) 63. 人生路，路迢迢，誰道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清風(fēng)掙多少。 64. 只有夕陽站在那里。靈魂像無數(shù)的雪花飄過

39、，光明閃爍，漸漸清醒。 65. 終于為那一身江南煙雨覆了天下，容華謝后，不過一場，山河永寂。 66. 荏苒歲月覆蓋的過往，白駒過隙，匆匆的鑄成一抹哀傷。 67. 忘川水不枯，記憶不散;奈何橋不斷，思卿不棄;今夕，彼岸花又放，佳期約又到，我輪回踐約而來，等你歸來。紅塵路上，伊人在否? 68. 十年生死兩茫茫，不思量，自難忘，千里孤墳，無處話凄涼，縱使相逢應(yīng)不識(shí)，塵滿面，鬢如霜。 69. 天空飄過一朵云，有時(shí)是晴，有時(shí)是陰。但白晝終歸還是白晝。 70. 我知道回不去，但還是會(huì)想念會(huì)回憶會(huì)心疼到無法自拔。 71. 天空不曾留下鳥的痕跡，但是我已飛過、在大地上畫滿窗子，讓所有習(xí)慣黑暗的眼睛都習(xí)慣光明。 72. 人生首先要是望遠(yuǎn)鏡，看遠(yuǎn);再就是顯微鏡，看細(xì);接下來是放大鏡，看透;其次是太陽鏡，看淡;最后是哈哈鏡，笑看生活。 73. 我不是公主，也不會(huì)有等待救贖我的王子。