舉例感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)

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1、舉例感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí) 【篇一：舉例感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)】 感性與理性的區(qū)別：①與認(rèn)識(shí)對(duì)象的聯(lián)系不同：感性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)主 體通過感覺器官在與對(duì)象發(fā)生實(shí)際的接觸后產(chǎn)生的，它與認(rèn)識(shí)對(duì)象 之間的聯(lián)系是直接的，具有直接性。理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)主體通過抽象 思維對(duì)感性材料進(jìn)行加工制作而獲得的，它與認(rèn)識(shí)對(duì)象的聯(lián)系是間 接的，具有間接性。 ② 反映的方式不同：感性認(rèn)識(shí)通過感覺器官與認(rèn)識(shí)對(duì)象接觸，形成 關(guān)于對(duì)象的生動(dòng)的、直接的形象，它以具體形象的方式反映對(duì)象， 具有形象性。理性認(rèn)識(shí)是通過抽象思維，從現(xiàn)象中揭示出本質(zhì)，從 偶然性中揭示出必然性，它以抽象的方式反映對(duì)象，具有抽象性。 ③ 反映對(duì)象的深度、層次不同：

2、感性認(rèn)識(shí)反映的是事物的具體特性、 表面性和外部聯(lián)系。理性認(rèn)識(shí)反映的是事物的本質(zhì)、內(nèi)在聯(lián)系和規(guī) 律。正因?yàn)閮烧哂匈|(zhì)的不同，所以，從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)， 是認(rèn)識(shí)過程中的一次飛躍。 聯(lián)系： ① 理性認(rèn)識(shí)依賴于感性認(rèn)識(shí)。感性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)的低級(jí)階段，是理性 認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)。理性的東西之所以靠得住，正是由于它來源于感性認(rèn) 識(shí)，否則，理性認(rèn)識(shí)也就成了無源之水，無本之源。理性認(rèn)識(shí)依賴 于感性認(rèn)識(shí)，這是認(rèn)識(shí)論中的唯物主義。 ② 感性認(rèn)識(shí)有待于深化、發(fā)展到理性認(rèn)識(shí)。這是感性認(rèn)識(shí)的局限性 和認(rèn)識(shí)的任務(wù)、目的決定的。感性認(rèn)識(shí)反映了事物的現(xiàn)象和外部聯(lián) 系，而認(rèn)識(shí)的根本任務(wù)在于揭示事物的本質(zhì)和規(guī)律，認(rèn)識(shí)的目的在 于用

3、獲得的理性認(rèn)識(shí)去指導(dǎo)實(shí)踐。因此，必須使感性認(rèn)識(shí)發(fā)展到理 性認(rèn)識(shí)，這是認(rèn)識(shí)論中的辯證法。 ③ 感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)統(tǒng)一于實(shí)踐，無論是感性認(rèn)識(shí)還是理性認(rèn)識(shí)， 歸根到底都是在實(shí)踐基礎(chǔ)上產(chǎn)生的 如客戶在用理性來對(duì)自己利益進(jìn) 行權(quán)衡，可以判斷客戶處于理性狀態(tài)，這個(gè)狀態(tài)的客戶關(guān)心的本質(zhì) 就是一個(gè)問題： “你給我?guī)淼膬r(jià)值是什么？ ”。 .當(dāng)客戶進(jìn)行理性分 析的時(shí)候，必須要對(duì)他的提問進(jìn)行正面回答，任何的模糊化和無法 準(zhǔn)確陳述產(chǎn)品利益，都無法贏得客戶理性的信任，同時(shí)，對(duì)于銷售 人員的重大挑戰(zhàn)就在于如何運(yùn)用理性思考，進(jìn)行有策略的對(duì)話規(guī)劃， 并用感性的方式感染客戶，并將客戶鎖定在感性狀態(tài)，這當(dāng)中運(yùn)用 的溝通能力、

4、建立關(guān)系能力、為人處世能力無一不是考驗(yàn)銷售人員 在理性基礎(chǔ) 對(duì)他人的控制力，這些銷售的核心技能可以總結(jié)為 上的感性能力。 其次，除了以上提問之外的問題，比如 “我也經(jīng)常購(gòu)買類似的產(chǎn)品， 你們和 xx 比性價(jià)比也不高?。?”、“你們公司成立多久時(shí)間了，我怎 么沒有聽過？ ”、 “你說你們的客戶有 xxx 個(gè)，你怎么能知道呢？ ”， 這些問題證明，客戶處于感性狀態(tài)，還未對(duì)銷售人員產(chǎn)生信任，因 為客戶在面對(duì)一個(gè)完全陌生的你，內(nèi)心深處缺乏安全感，出于人的 保護(hù)本能會(huì)防范你，對(duì)于你們見面的目的大家都心知肚明，就是讓 他付錢?？蛻籼岢鲞@些問題的潛臺(tái)詞是 “別騙我，別跟我繞圈子，我 可不是好對(duì)付的。

5、”此時(shí)，客戶處于感性狀態(tài)，這個(gè)狀態(tài)的客戶關(guān)心 的本質(zhì)就是： “你說的都是真的嗎？我為什么要相信你？ ”。 在沒有事前準(zhǔn)備的面對(duì)面的溝通中，大部分人依靠經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行判斷， 潛在客戶從感性狀態(tài)接觸銷售人員，并在接觸過程中憑借的是第一 印象進(jìn)行判斷，而不是邏輯和分析，這種判斷方式快速而簡(jiǎn)單。客 戶通過提問刁難的問題，觀察銷售人員的反應(yīng)，如果你能夠鎮(zhèn)定自 若的進(jìn)行回答，至少不心虛，他會(huì)對(duì)你代表和公司產(chǎn)生一定的信任。 這一階段銷售人員通過事前策劃好的內(nèi)容通過感性方式呈現(xiàn)，有效 影響對(duì)方感受，加速?zèng)Q策過程。 在銷售過程中，不可避免的就是要面對(duì)這樣那樣的問題，客戶的問題總結(jié)下來無非就是兩大類，反應(yīng)了 客戶處于

6、不同的思考狀態(tài)，理性或者感性，但是無論是理性還是感性，銷售的終極目標(biāo)都是要將客戶控 制在感性狀態(tài)，達(dá)成簽約的目標(biāo)，所以有效判斷客戶提問動(dòng)機(jī)，用理性進(jìn)行背后核心問題的準(zhǔn)備，并用 感性的方式表現(xiàn)出來，最終達(dá)成成交的目標(biāo)。 【篇二：舉例感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)】 小女子邂逅乾隆，很放不下這段戀情。但是毅然決定離開他，過自由自在的生活。因?yàn)橄嗵幭氯ィ欢?是傷害。乾隆的佳麗太多，她一個(gè)女子能分得多少？能擁有多久？患難時(shí)不顧生死救她的壯士已經(jīng)不存 在了，存在的只是一個(gè)居高臨下的皇帝。所以他對(duì)乾隆說： “與其相互傷害，我倒愿意相互懷念！ ”... zhangbin963963 2014-10-23 【篇三

7、：舉例感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)】 認(rèn)識(shí)過程中感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)及其辯證關(guān)系 （ 1 ）感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)的含義 感性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)的初級(jí)階段， 它是人們通過感官獲得的關(guān)于事物的 現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)， 包括感覺、 知覺、 表象三種形式。感性認(rèn)識(shí)具有直接 性和形象性的特點(diǎn)。理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)的高級(jí)階段， 它是人們通過抽 象思維獲得的關(guān)于事物的本質(zhì)的認(rèn)識(shí)， 包括概念、 判斷、 推理三種 形式。理性認(rèn)識(shí)具有間接性和抽象性的特點(diǎn)。 （ 2 ）感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)的辯證關(guān)系 ① 感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)的區(qū)別。（見感性認(rèn)識(shí)、 理性認(rèn)識(shí)的含義） ② 感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)的聯(lián)系。首先， 感性認(rèn)識(shí)是理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)， 理性認(rèn)識(shí)依賴于

8、感性認(rèn)識(shí)。離開了感性認(rèn)識(shí)， 理性認(rèn)識(shí)就會(huì)成為無 源之水， 無本之木。堅(jiān)持理性認(rèn)識(shí)依賴于感性認(rèn)識(shí)， 這是堅(jiān)持認(rèn)識(shí) 論中的唯物主義。其次， 理性認(rèn)識(shí)是感性認(rèn)識(shí)的升華， 感性認(rèn)識(shí)有 待于上升為理性認(rèn)識(shí)。感性認(rèn)識(shí)只能解決對(duì)現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)的問題， 理 性認(rèn)識(shí)才能解決對(duì)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)的問題。堅(jiān)持感性認(rèn)識(shí)發(fā)展成為理性 認(rèn)識(shí)， 這是堅(jiān)持認(rèn)識(shí)論中的 ...認(rèn)識(shí)過程中感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)及其 辯證關(guān)系 （ 1 ）感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)的含義 感性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)的初級(jí)階段， 它是人們通過感官獲得的關(guān)于事物的 現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)， 包括感覺、 知覺、 表象三種形式。感性認(rèn)識(shí)具有直接 性和形象性的特點(diǎn)。理性認(rèn)識(shí)是認(rèn)識(shí)的高級(jí)階段， 它是人

9、們通過抽 象思維獲得的關(guān)于事物的本質(zhì)的認(rèn)識(shí)， 包括概念、 判斷、 推理三種 形式。理性認(rèn)識(shí)具有間接性和抽象性的特點(diǎn)。 （ 2 ）感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)的辯證關(guān)系 ① 感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)的區(qū)別。（見感性認(rèn)識(shí)、 理性認(rèn)識(shí)的含義） ② 感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)的聯(lián)系。首先， 感性認(rèn)識(shí)是理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)， 理性認(rèn)識(shí)依賴于感性認(rèn)識(shí)。離開了感性認(rèn)識(shí)， 理性認(rèn)識(shí)就會(huì)成為無 源之水， 無本之木。堅(jiān)持理性認(rèn)識(shí)依賴于感性認(rèn)識(shí)， 這是堅(jiān)持認(rèn)識(shí) 論中的唯物主義。其次， 理性認(rèn)識(shí)是感性認(rèn)識(shí)的升華， 感性認(rèn)識(shí)有 待于上升為理性認(rèn)識(shí)。感性認(rèn)識(shí)只能解決對(duì)現(xiàn)象的認(rèn)識(shí)的問題， 理 性認(rèn)識(shí)才能解決對(duì)本質(zhì)的認(rèn)識(shí)的問題。堅(jiān)持感性認(rèn)識(shí)發(fā)

10、展成為理性 認(rèn)識(shí)， 這是堅(jiān)持認(rèn)識(shí)論中的辯證法。再次， 感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相 互滲透， 世界上沒有純粹的感性認(rèn)識(shí)， 往往感性之中有理性；世界 上也沒有純粹的理性認(rèn)識(shí)， 往往理性之中有感性。 從感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)的飛躍 （ 1 ）感性認(rèn)識(shí)向理性認(rèn)識(shí)飛躍的條件 其一， 積極投身于實(shí)踐， 在實(shí)踐中獲取十分豐富的合乎實(shí)際的感性 材料。 其二， 必須對(duì)感性材料加以思維的抽象， 要采用分析和綜合、 抽象 和概括、 歸納和演繹等邏輯方法， 對(duì)感性材料進(jìn)行 “去粗取精、 去 偽存真、 由此及彼、 由表及里 ”的思維加工。 （ 2 ）要批判唯理論和經(jīng)驗(yàn)論 唯理論只承認(rèn)理性認(rèn)識(shí)可靠， 否認(rèn)理性認(rèn)識(shí)依賴于感

11、性認(rèn)識(shí)。經(jīng)驗(yàn) 論只承認(rèn)感性認(rèn)識(shí)可靠， 否認(rèn)感性認(rèn)識(shí)有待于升華成理性認(rèn)識(shí)。 唯理論和經(jīng)驗(yàn)論全部割裂了感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)的辯證關(guān)系。它們 各持一個(gè)方面， 在思維方法上屬于形而上學(xué)。 唯理論有唯物主義唯理論和唯心主義唯理論之分；經(jīng)驗(yàn)論也有唯物 主義經(jīng)驗(yàn)論和唯心主義經(jīng)驗(yàn)論之分。 教條主義和經(jīng)驗(yàn)主義， 也不懂得感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)的辯證關(guān)系。 教條主義夸大書本知識(shí)、 理性認(rèn)識(shí)的作用， 輕視感性經(jīng)驗(yàn)， 一切從 本本出發(fā)， 犯了類似于唯理論的錯(cuò)誤；經(jīng)驗(yàn)主義夸大感性經(jīng)驗(yàn)， 輕 視相關(guān)信息理論， 把局部經(jīng)驗(yàn)當(dāng)成普遍真理， 犯了類似于經(jīng)驗(yàn)論的 錯(cuò)誤。 從理性認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的飛躍 （ 1 ）由理性認(rèn)識(shí)向?qū)嵺`飛躍的

12、必要性和重要性 從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)（第一次飛躍）并沒有結(jié)束認(rèn)識(shí)， 理性 認(rèn)識(shí)還要再回到實(shí)踐中去（第二次飛躍）。因?yàn)椋浩湟唬?認(rèn)識(shí)的目 的在于指導(dǎo)實(shí)踐， 改造世界。第一次飛躍并沒有實(shí)現(xiàn)這一目的， 只 有第二次飛躍才能實(shí)現(xiàn)這一目的。其二， 第一次飛躍并不能保證理 性認(rèn)識(shí)的正確性， 理性認(rèn)識(shí)是否正確， 只能依靠實(shí)踐的檢驗(yàn)。在第 二次飛躍中， 理性認(rèn)識(shí)可以得到檢驗(yàn)， 得到修正、 補(bǔ)充和發(fā)展。 （ 2 ）理性認(rèn)識(shí)向?qū)嵺`飛躍的條件和途徑 其一， 必須從實(shí)際出發(fā)， 做到普遍理論和具體實(shí)踐相結(jié)合， 理論必 須服從實(shí)踐。 其二， 要把關(guān)于事物的認(rèn)識(shí)與主體的需要結(jié)合起來， 確定行動(dòng)的目 的和計(jì)劃。

13、其三， 理論應(yīng)當(dāng)被群眾掌握。群眾是實(shí)踐的主體， 理論只有為群眾 所掌握， 才能轉(zhuǎn)化成強(qiáng)大的物質(zhì)力量， 使實(shí)踐獲得成功。 理性因素和非理性因素在認(rèn)識(shí)過程中的作用 認(rèn)識(shí)過程中的理性因素， 包括理性直觀、 理性思維等， 是主導(dǎo)因素； 認(rèn)識(shí)過程中的非理性因素， 則包括兩類：一類是情感、 意志， 包括 欲望、 動(dòng)機(jī)、 信仰、 習(xí)慣、 本能等， 一類是認(rèn)識(shí)中不能被邏輯思 維所包含的主體心理形式， 如幻想、 想像、 直覺、 靈感等。在認(rèn) 識(shí)過程中， 理性因素與非理性因素是相互作用、 相互補(bǔ)充的， 共同 推動(dòng)感性認(rèn)識(shí)向理性認(rèn)識(shí)的飛躍。非理性因素應(yīng)當(dāng)受到理性因素的 制約， 應(yīng)在理性因素的主導(dǎo)下， 發(fā)揮其積極作

14、用， 抑制其消極作用。 認(rèn)識(shí)過程的反復(fù)性和無限性 （ 1 ）認(rèn)識(shí)的全過程 實(shí)踐、 認(rèn)識(shí)、 再實(shí)踐、 再認(rèn)識(shí)， 循環(huán)往復(fù)以至無窮， 這是認(rèn)識(shí)從 簡(jiǎn)單到復(fù)雜、 從低級(jí)到高級(jí)無限發(fā)展的全過程。 （ 2 ）認(rèn)識(shí)的不斷反復(fù) 認(rèn)識(shí)之所以要不斷反復(fù)， 是因?yàn)椋浩湟唬?主體對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)受 到客觀事物本身的發(fā)展過程及其表現(xiàn)程度的限制。物質(zhì)世界是無限 的， 客觀事物作為系統(tǒng)也是多方面、 多層次的。客觀事物存在著一 個(gè)產(chǎn)生、 變化和發(fā)展的過程， 其本質(zhì)和規(guī)律也有一個(gè)暴露的過程。 所有這些， 使得人類的認(rèn)識(shí)具有反復(fù)性。其二， 主體對(duì)客觀事物的 認(rèn)識(shí)還受歷史條件和科技水平的限制， 人類的認(rèn)識(shí)只有在不斷打破 限

15、制的基礎(chǔ)上才能不斷得到發(fā)展。這也使得認(rèn)識(shí)具有反復(fù)性。其三， 主體對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)還要受到主體本身的限制。這些限制包括： 人的實(shí)踐范圍、 知識(shí)水平、 認(rèn)識(shí)能力、 實(shí)踐能力、 立場(chǎng)、 觀點(diǎn)、 方法以及生理素質(zhì)。所有這些， 也使得認(rèn)識(shí)具有反復(fù)性。 （ 3 ）認(rèn)識(shí)的無限發(fā)展 就整個(gè)認(rèn)識(shí)過程而言， 認(rèn)識(shí)的反復(fù)具有無限性。但是， 這種無限性 不是簡(jiǎn)單的圓圈式的循環(huán)， 而是表現(xiàn)為螺旋式的上升。 （ 4 ）認(rèn)識(shí)辯證運(yùn)動(dòng)全過程的原理， 是黨的群眾路線的理論基礎(chǔ) 黨的群眾路線包括：一切為了群眾， 一切依靠群眾， 從群眾中來， 到群眾中去。 黨的群眾路線以辯證唯物主義認(rèn)識(shí)論為基礎(chǔ)， 是辯證唯物主義認(rèn)識(shí) 論的具

16、體運(yùn)用。黨的群眾路線和辯證唯物主義認(rèn)識(shí)論具有一致性。 首先， 辯證唯物主義認(rèn)識(shí)論主張群眾既是實(shí)踐的主體又是認(rèn)識(shí)的主 體， 實(shí)踐是千百萬群眾的實(shí)踐。黨的群眾路線則主張相信群眾。因 此， 二者具有一致性。 其次， “從群眾中來 ”， 實(shí)際上就是把群眾的感性認(rèn)識(shí)能動(dòng)地升華成 理性認(rèn)識(shí)（表現(xiàn)為領(lǐng)導(dǎo)者的智慧）， 這其實(shí)就是第一次飛躍； “到群 眾中去”， 實(shí)際上就是讓理性認(rèn)識(shí)被群眾所掌握， 化做改造世界的 物質(zhì)力量， 這其實(shí)就是第二次飛躍。 再次， “從群眾中來， 到群眾中去 ”是一個(gè)不斷反復(fù)的過程， 而“從 感性認(rèn)識(shí)到理性認(rèn)識(shí)， 從理性認(rèn)識(shí)再回到實(shí)踐中去 ”也是一個(gè)不斷反 復(fù)的過程。 認(rèn)識(shí)和實(shí)

17、踐的具體的歷史的統(tǒng)一。理論創(chuàng)新和實(shí)踐創(chuàng)新 ①實(shí)踐、認(rèn)識(shí)、再實(shí)踐、再認(rèn)識(shí)……表明認(rèn)識(shí)與實(shí)踐是不斷分離又 不斷重合的過程， 而每一次循環(huán)， 都使認(rèn)識(shí)上升到高一級(jí)的層次。 由于實(shí)踐處于不斷發(fā)展之中， 認(rèn)識(shí)經(jīng)常與實(shí)踐發(fā)生矛盾，這就要求 認(rèn)識(shí)與實(shí)踐必須實(shí)現(xiàn)具體的歷史的統(tǒng)一。 ② 所謂具體的統(tǒng)一，是指認(rèn)識(shí)、理論要同一定時(shí)期、地點(diǎn)、條件 下的具體實(shí)踐相適應(yīng)。認(rèn)識(shí)、 理論要根據(jù)具體實(shí)踐不斷地補(bǔ)充、 豐 富和完善。所謂歷史的統(tǒng)一， 是指認(rèn)識(shí)、 理論要同不斷發(fā)展的實(shí)踐 相適應(yīng)，要根據(jù)實(shí)踐的變化而變化， 不能落后于實(shí)踐。 ③ 割裂認(rèn)識(shí)與實(shí)踐的具體的歷史的統(tǒng)一， 會(huì)導(dǎo)致 左”的或右的錯(cuò)誤。 ④ 實(shí)踐是不斷發(fā)展的， 理論也要隨著實(shí)踐的發(fā)展而發(fā)展。在新的理 論的指導(dǎo)下， 實(shí)踐會(huì)進(jìn)一步向前發(fā)展。實(shí)踐要不斷地創(chuàng)新， 理論也 要不斷地創(chuàng)新。