銷售案例之討價(jià)還價(jià)

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1、 銷售案例之討價(jià)還價(jià) 越不容易獲得的東西，顧客就越想得到。關(guān)鍵是要讓顧客相信你的說辭，讓顧客的需求變得更為迫切，過于強(qiáng)烈的需求就能提高顧客的心理價(jià)位。（導(dǎo)語） 第一集：一場(chǎng)成功的欲擒故縱 【案例】 一天傍晚，兩個(gè)中年男子走進(jìn)我們的展廳，我和他們打招呼，他們只顧自己說話，沒有理我，甚至沒看我一眼。我安靜地跟在他們后面，仔細(xì)聽他們的談話。 從他們的談話中我聽出來，一個(gè)是甲方老板，而另一個(gè)背包的應(yīng)該是乙方供貨裝修的，準(zhǔn)備裝修酒店，要找深色磚，鋪過道大廳用。 他們?cè)贖Q款產(chǎn)品跟前停了好一會(huì)兒。背包的顧客開門見山地問：“這款磚的工程價(jià)是多少？” 我回答說：“工程價(jià)格要

2、根據(jù)您所需要的數(shù)量來定，請(qǐng)問……” “400平米?！彼纱嗟鼗卮?，攔住了我的問題。 “我們最少的工程量為500平方，工程價(jià)是。您400平方不能算作工程，不過您們的眼光真不錯(cuò)，這款產(chǎn)品是我們本月出來的最新產(chǎn)品，目前也只有我們這一家有貨，它特別顯檔次?！蔽蚁肜@開價(jià)格問題。 “那也太貴了吧！”他保持著說話簡(jiǎn)短、急速的風(fēng)格，音調(diào)不減。 我回答說：“是稍微貴了一些，不過HQ磚是采用納米拋光的最新工藝，致密度和光澤度都很高，而且防污、防滑性特別好！” “還能便宜嗎？”他似乎有點(diǎn)不耐煩。 “我們的磚不論從廠家規(guī)模，還是產(chǎn)品質(zhì)量，在業(yè)內(nèi)都是得到專家與用戶認(rèn)可的，但是價(jià)格卻是中等價(jià)位。所

3、以這已經(jīng)是最低的了！不過，我可以申請(qǐng)工程價(jià)給您?！蔽易龀隽酥鲃?dòng)讓步，以表姿態(tài)。 他臉一沉：“我信嗎！我做磚的時(shí)間比你的年齡還要大！” 他說完轉(zhuǎn)身就走。這下我更確定了，他是乙方供貨商，包工包料的。經(jīng)驗(yàn)告訴我，他們肯定會(huì)回來買，因?yàn)榧追嚼习蹇瓷系拇u，乙方不好改變方案；這款磚只有幾家名牌有，但從花色逼真與價(jià)格方面，我們很有優(yōu)勢(shì)。他們現(xiàn)在不買，多半是因?yàn)樗麄冞€不著急用。 過了幾天，“乙方”一個(gè)人過來了，態(tài)度柔和了一些，他要求降低價(jià)格，我沒同意，他匆忙喝掉我端上的茶，又匆忙離去。看來他確實(shí)接受不了這個(gè)價(jià)格。 第二天，甲方老板和乙方同時(shí)過來。乙方偷偷向我說他只能接受180元左右的產(chǎn)品。在這

4、種情況下，我向甲方老板推薦了價(jià)格更便宜的HL產(chǎn)品。 “這款磚與HQ款的做工工藝都是一樣的，只是HQ款的色料貴一點(diǎn)，所以價(jià)格高了上去。事實(shí)上，HL款仿石材逼真，鋪起來更顯高檔大氣?！? 乙方也幫著說：“恩！這款的平整度挺好的！” 最終這一單以較高的價(jià)格成交。 【思考】 這個(gè)案例中的客戶是相當(dāng)蠻橫的，“我做磚的時(shí)間比你的年齡都要大”，顧客說這句話的目的是什么呢？ 他要說的是：“你別把我當(dāng)傻瓜，我比您內(nèi)行的多！”當(dāng)然，他說這話多半也是向甲方做個(gè)姿態(tài)。 遇到這樣的陣勢(shì)，毫無經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)要么會(huì)把產(chǎn)品的底價(jià)馬上告訴顧客，要么會(huì)去向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)最低價(jià)，畢竟這也算是一個(gè)不小的單子，這就

5、中了顧客的圈套。但這位導(dǎo)購(gòu)沒有被顧客的氣焰嚇倒，為什么？因?yàn)樗靼變牲c(diǎn)：甲方看上了這款產(chǎn)品，你乙方不好更改；我們的產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你終究會(huì)再來的。 所以，導(dǎo)購(gòu)采取了欲擒故縱的辦法，先放客戶走，等客戶再來時(shí)，主動(dòng)權(quán)就已經(jīng)在我們這里了。 果然，當(dāng)顧客再次來店時(shí)，他們的態(tài)度也變得謙和了起來，過于強(qiáng)烈的需求提高了顧客的心理價(jià)位，最終以較高的價(jià)位成交。 【提示】 都說顧客是上帝，但不幸的是，顧客也是我們對(duì)立利益的一方。 為了獲得最低折扣，顧客也往往采用各種手段，如恐嚇、驚訝、離場(chǎng)等，對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)來講，遇到“老奸巨猾”的顧客當(dāng)場(chǎng)就可能懵了。其實(shí)，只要認(rèn)真分析，找出客戶購(gòu)買的根本

6、原因，找出來客戶使用各種手段的目的，沉著應(yīng)付，一切都會(huì)迎刃而解。 第二集：放大需求的圈套 【案例】 上午來過的一對(duì)小夫妻，手里拿著名片又找回來了，這是好征兆。 女顧客一進(jìn)門就說：“累死我了，我可不想再溜達(dá)了?！蔽乙豢矗瑱C(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。他們第二次過來，說明他們還是比較看好我們的產(chǎn)品；而女孩子已經(jīng)很累了卻還要過來，購(gòu)買信號(hào)十分強(qiáng)烈。 他們上午過來時(shí)，在這里看好了兩款產(chǎn)品，只是嫌價(jià)位高，兩個(gè)人輪番跟我“磨價(jià)”，沒能談攏。男顧客說是要給丈母娘家里裝修，以表孝心，所以要買質(zhì)量好又美觀的瓷磚，但是價(jià)位不能太貴，“剛結(jié)婚，手頭不太寬?！?。 這次他們一進(jìn)來就沖著上午看好的那兩款產(chǎn)品直奔而

7、去，我只能跟在他們后面，剛堆積起的微笑表情也沒來得及發(fā)揮作用。 男顧客一開口還是和我談價(jià)位的事情，其實(shí)我真想給他們?cè)偕晕⒔狄稽c(diǎn)，但他們上午已經(jīng)把價(jià)位降到最低了，沒有了再降的空間。所以，我決定不再跟他們談價(jià)格，而是把他們請(qǐng)到休閑區(qū)，對(duì)他們說：“您們先休息一下。我先查一下庫(kù)存，確保了有貨，我們?cè)僬労貌缓?？? 我走到前臺(tái)，隨手翻了一下庫(kù)存，對(duì)前臺(tái)的同事擠了一下眼睛，說：“這一款不是還有200多箱嗎？怎么沒有了呢？” 前臺(tái)的同事說：“20分鐘以前有一位顧客叮囑讓我們留貨，在留貨單上可以看到?！? 男顧客顯然聽到了我們的談話，他一下子站起來了：“不會(huì)吧？” 這時(shí)候，前臺(tái)的同事告訴我

8、：“剛才那個(gè)客人讓留貨200箱，但是他沒有交定金，另外，他說要回去拿平面圖，我估計(jì)他用不了那么多的?！? 男顧客插話說：“既然沒交定金，那就不算訂貨，我這里有平面圖，你看看需要多少磚，我現(xiàn)在就交定金?！? 前臺(tái)的同事看看我，臉上顯出為難的樣子。 女孩子馬上從包里拿出錢說：“哎呀，就這樣了，快給我們算算吧?！? 我沒接她的錢，繼續(xù)問我前臺(tái)的同事：“公司下批訂貨是什么時(shí)候？” 同事告訴我，他剛寫了單子，新貨估計(jì)要10天可以到。 “這樣應(yīng)該可以，”我一邊接過來女顧客的定金，一邊對(duì)同事說：“能不能先給他們開，新貨來的時(shí)候，再給那個(gè)客戶，畢竟還沒交定金嘛！

9、” 小夫妻的眼睛都盯著我的同事，同事有點(diǎn)難為情，我說：“就這樣定吧，到時(shí)候我負(fù)責(zé)給那個(gè)客戶解釋，再說了，現(xiàn)在還不知道面積，他十天之內(nèi)肯定鋪不上磚的?！? 看著他們遠(yuǎn)去的背影，我跟同事都笑了。 【思考】 一般來講，認(rèn)為價(jià)格高而離去的顧客，在第一次離開之后肯定進(jìn)行了多方比較，在他們二次進(jìn)店之前已經(jīng)鎖定在有限的幾個(gè)品牌上了。這次導(dǎo)購(gòu)的成功，正是因?yàn)槌晒Φ刈プ×祟櫩偷倪@種心理。 為此，導(dǎo)購(gòu)沒有將爭(zhēng)論定在已經(jīng)沒有下降空間的價(jià)格之爭(zhēng)上（這時(shí)的價(jià)格之爭(zhēng)只會(huì)陷入抬杠的僵局，決不讓步還會(huì)讓顧客產(chǎn)生失望、抵觸情緒，打擊購(gòu)買熱情），而是把注意力轉(zhuǎn)換到了庫(kù)存的多寡上，而

10、這一轉(zhuǎn)換，就意味著導(dǎo)購(gòu)在另一個(gè)話題上掌握了主動(dòng)。 顧客心理告訴我們，顧客越不容易獲得的東西，顧客就越想得到。盡管導(dǎo)購(gòu)也不清楚倉(cāng)庫(kù)里到底還有多少存貨，可能還有幾千箱、幾萬箱，但這不重要，重要的是怎么讓顧客相信你馬上就沒有貨了，怎樣讓顧客的需求變得更為迫切，從而淡化在價(jià)格上的爭(zhēng)論。 【提示】 導(dǎo)購(gòu)是一種處理顧客異議的技巧，也是一種與顧客溝通的藝術(shù)。導(dǎo)購(gòu)不到位或者過度導(dǎo)購(gòu)都將無助于導(dǎo)購(gòu)的順利進(jìn)行，甚至導(dǎo)致導(dǎo)購(gòu)的失敗。 既然是與顧客溝通，那就要即時(shí)掌握顧客不斷變化的情緒，從而引導(dǎo)顧客的需求，安排最恰當(dāng)?shù)念櫩驼f辭，最后達(dá)成銷售。 當(dāng)然，案例中的兩名導(dǎo)購(gòu)，

11、都是很稱職的演員，相信他們?cè)谄綍r(shí)進(jìn)行過此類“節(jié)目”的排練，確保了整個(gè)“表演”順暢而不造作。 第三集：為何能說到顧客心里去？ 【案例】 五一勞動(dòng)節(jié)，我們正有促銷活動(dòng)。這天中午，來了一名男子。又是促銷期，又在中午，經(jīng)驗(yàn)告訴我，他很可能是想買便宜磚，會(huì)對(duì)價(jià)格比較敏感。 我走上前，顧客主動(dòng)問有沒有客廳用的仿古磚。我?guī)^去看產(chǎn)品，邊走邊問他：“大叔，您看了這么多家了，有什么感觸啊？” 顧客：“沒有啊，我是剛剛來。姑娘你說什么樣子的好呢？” 我說：“大叔，有些年輕人，就想把自己家裝得有特色，這樣的仿古磚我們有很多，但真正適合自己家里用的只有一款

12、，以米色為主，因?yàn)檠b修嘛，一個(gè)是要經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠，一個(gè)就是要干凈！所以要買屬暖色系列的，這樣顯得溫和！” 顧客馬上問：“是??！要是你家裝修呢？”看來我的產(chǎn)品講解說到顧客心里去了。 “我做磚這么久了，我覺得吧，廚房、廁所一律用白磚，客廳一定要用?；u，這樣看起來很干凈！”我提出建議，因?yàn)榘凑瘴业淖畛跖袛?，他首先?huì)關(guān)注價(jià)格，其次才是為追求復(fù)雜花色而選擇仿古磚。 “那么?；u和仿古磚怎么區(qū)分呢？”顧客繼續(xù)問。 “說實(shí)話，最好的仿古磚也沒有最差的?；u好，因?yàn)榉鹿糯u不平，重壓機(jī)沒有壓過，也不耐用?！蔽疫€是堅(jiān)持實(shí)用原則。 顧客走到?；u前，我立刻找了一款中價(jià)

13、位的產(chǎn)品，指給他看。 “我想要每平方米五六十元的?！鳖櫩蛯?duì)價(jià)格有異議。 我關(guān)切地說：“大叔，鋪地板不像買衣服那樣想脫就可以再換一件，所以您要考慮好，首先要挑選自己喜歡的，看好了款式之后價(jià)格都好說?！? 顧客：“你們這里的?；u哪個(gè)最好呢？” 我說：“HQ系列的，跟大理石比較接近，鋪出來的效果好看、漂亮?！? 他的注意力落在了價(jià)簽上，我繼續(xù)說：“五一促銷價(jià)格是180元/平米，而且其他廠家都沒有這個(gè)花色，只有馬可波羅有，但是他們的價(jià)位要貴很多?！? 顧客聽到價(jià)格，臉上冷色增多，說“還是太貴了”。 “那就給您175，您也跟我說了您的最低

14、價(jià)格，我還能報(bào)高了嗎？我也想賣貨啊?！蔽彝瑫r(shí)關(guān)心地問了他家里有多少平方。 顧客說：“我還是再看看吧”。 我想他看上這款磚了，于是充滿自信地說：“你要是真心喜歡這顏色，我相信你一定會(huì)回來的，不信你轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一個(gè)檔次的產(chǎn)品，價(jià)格不會(huì)比我們的低，而且，您的客廳是30平米，差價(jià)也就是兩三千元，您少買兩件衣服、加幾天班也就賺回來了，而家里裝修能讓您舒服好幾十年呢！” “而且，掙錢就是要花的，存起來利息又少，該出手就出手吧。再不成您就讓阿姨也來看一下，她也一定會(huì)喜歡這款，但我們的促銷價(jià)格只持續(xù)三天?！? 顧客：“你這姑娘說到我心里去了，我今天就定了吧?！? 思考】 由于時(shí)刻站在顧客的角度去思考

15、問題，這位導(dǎo)購(gòu)在語言上所發(fā)揮的空間得以迅速擴(kuò)大。 因?yàn)轭櫩偷男枨髮哟魏托睦硎遣粩嘧兓?，于是就有了“買瓷磚不像穿衣服”、“掙錢就是要花的”等豐富且得體的語言，這些語言的運(yùn)用催生了直接效果：“你這姑娘都說到我心里去了”。 當(dāng)然，正是由于對(duì)顧客“很可能要買便宜磚”的客戶特征的把握，才產(chǎn)生出對(duì)具體產(chǎn)品類別的推薦，才產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品顏色的推薦（收入較低的人對(duì)單一顏色比較敏感，收入較高的人更傾向于復(fù)雜的顏色），接著，產(chǎn)生了對(duì)價(jià)格問題的合理說服策略，整個(gè)說服過程順理成章。 所以，最終的成功，依賴于導(dǎo)購(gòu)對(duì)顧客心理的深刻把握。 【提示】 立場(chǎng)不同，往往考慮問題的方式會(huì)有所不同，對(duì)問題的表達(dá)方式也

16、有所區(qū)別，所產(chǎn)生的效果自然就會(huì)迥然不同。 自我為中心是每一個(gè)人固有的心理特征，站在自身立場(chǎng)考慮問題是每個(gè)人的思維習(xí)慣。這是一名成功的導(dǎo)購(gòu)必須克服的。 下面是贈(zèng)送的勵(lì)志的100句經(jīng)典話， 需要的朋友可以學(xué)習(xí)下，不需要的朋友可以下載后編輯刪除??！謝謝??！ 【勵(lì)志的話】 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公。也許，命運(yùn)只是用另一種方式偏愛著你那是因?yàn)樯屏嫉乃胱屇惚M快長(zhǎng)大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時(shí)跌倒，有時(shí)失敗但請(qǐng)記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是用透明的方式

17、傾向與你那是因?yàn)?，慈愛的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。 雖然有時(shí)哭泣，有時(shí)逃避但請(qǐng)記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是施舍于被它偏愛的人那是因?yàn)閲?yán)厲的她不想讓你溺愛長(zhǎng)大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時(shí)悲憤，有時(shí)無助。 但請(qǐng)記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時(shí)平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直把你視為人生主角那是因?yàn)?，善辯的她認(rèn)為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚(yáng)，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。 但請(qǐng)記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因?yàn)?，吝嗇?/p>

18、她想讓你擁有更多享受陽光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒有甜言，更無蜜語。 但請(qǐng)記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運(yùn)的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄起，你沒有被命運(yùn)束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公嘗試去征服命運(yùn)，如果成功了全世界都會(huì)為你喝彩 【勵(lì)志的話】 每個(gè)人都是自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運(yùn)降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會(huì)發(fā)生不勞而獲的事。好的計(jì)劃會(huì)左右運(yùn)氣，甚至能成功地創(chuàng)造運(yùn)氣。要想讓自己好運(yùn)連連，就必須要精心策劃運(yùn)氣。設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是設(shè)計(jì)人生。所以，以其等待運(yùn)氣來敲門，不如主動(dòng)出門去找他。 【勵(lì)志的話】

19、人的一生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會(huì)譜出一段美妙的音符，來唱出我們心中的那首歌。我是一個(gè)經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三：開始不給機(jī)會(huì)；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真正在乎我的人，是不會(huì)被別人搶走的。無論是友情還是愛情。 【勵(lì)志的話】 我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實(shí)。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細(xì)微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅(jiān)強(qiáng)？活著就有希望，有希望，就有幸福的未來。 【勵(lì)志的話】 少年時(shí)代，要有禮贊生命的感恩；青年時(shí)代，要有自覺信念的價(jià)值；壯年時(shí)代，要有

20、活水源頭的精進(jìn)；老年時(shí)代，要有愉悅生活的平靜。 【勵(lì)志的話】 你的努力，也許有人會(huì)譏諷；你的執(zhí)著，也許不會(huì)有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國(guó)王！ 【勵(lì)志的話】 很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅(jiān)定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹，也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽光。 【勵(lì)志的話】 生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨(dú)特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風(fēng)都會(huì)送來涼爽，每滴甘露都會(huì)滋潤(rùn)原野，都會(huì)留下不朽的詩篇。 【勵(lì)志的話】 突破自我對(duì)

21、生活的固執(zhí)，每個(gè)人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心地，笑看這風(fēng)來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)?，因?yàn)樗械娜松适露煎娜徊煌?，所以更不要輸在自己的固?zhí)和矯情里。 【勵(lì)志的話】 回首逝去的時(shí)光，拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長(zhǎng)起來，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過程?，F(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長(zhǎng)的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個(gè)挑戰(zhàn)。 【勵(lì)志的話】 因?yàn)槟愕男拍钪杏胁屎绲某霈F(xiàn)，為了這一線希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地

22、，也不會(huì)……努力過了，該付出的都付出了，即便沒有回報(bào)，你也無怨無悔，再這個(gè)奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙。 【勵(lì)志的話】 野心是一份交給未來的倔強(qiáng)承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心，野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個(gè)最理想的時(shí)代，利益，階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時(shí)代，格局，偶像，一切都在煙消云散，只有野心支撐你走到終點(diǎn)！ 【勵(lì)志的話】 對(duì)真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會(huì)自我磨滅自身潛藏的智能，不會(huì)自貶可能達(dá)到的人生高度。他會(huì)鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長(zhǎng)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短

23、地、踏踏實(shí)實(shí)地朝著人生的最高目標(biāo)堅(jiān)定地前進(jìn)！ 【勵(lì)志的話】 既然選擇了追求，就不要哭泣。堅(jiān)持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望。 【勵(lì)志的話】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學(xué)會(huì)彎腰；就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子；就是不露鋒芒，虛懷若谷；就是不卑不亢，不驕不躁，功成不居。 【勵(lì)志的話】 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公。也許，命運(yùn)只是用另一種方式偏愛著你那是因?yàn)樯屏嫉乃胱屇惚M快長(zhǎng)大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時(shí)跌倒，有時(shí)失敗但請(qǐng)記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許

24、，命運(yùn)只是用透明的方式傾向與你那是因?yàn)?，慈愛的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。 雖然有時(shí)哭泣，有時(shí)逃避但請(qǐng)記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是施舍于被它偏愛的人那是因?yàn)閲?yán)厲的她不想讓你溺愛長(zhǎng)大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時(shí)悲憤，有時(shí)無助。 但請(qǐng)記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時(shí)平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直把你視為人生主角那是因?yàn)椋妻q的她認(rèn)為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚(yáng)，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。 但請(qǐng)記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直用純潔無瑕疵的愛包

25、容著你那是因?yàn)?，吝嗇的她想讓你擁有更多享受陽光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒有甜言，更無蜜語。 但請(qǐng)記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運(yùn)的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄起，你沒有被命運(yùn)束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公嘗試去征服命運(yùn)，如果成功了全世界都會(huì)為你喝彩 【勵(lì)志的話】 每個(gè)人都是自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運(yùn)降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會(huì)發(fā)生不勞而獲的事。好的計(jì)劃會(huì)左右運(yùn)氣，甚至能成功地創(chuàng)造運(yùn)氣。要想讓自己好運(yùn)連連，就必須要精心策劃運(yùn)氣。設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是設(shè)計(jì)人生。所以，以其等待運(yùn)氣來敲門，不如主動(dòng)出門去找他。

26、 【勵(lì)志的話】 人的一生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會(huì)譜出一段美妙的音符，來唱出我們心中的那首歌。我是一個(gè)經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三：開始不給機(jī)會(huì)；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真正在乎我的人，是不會(huì)被別人搶走的。無論是友情還是愛情。 【勵(lì)志的話】 我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實(shí)。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細(xì)微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅(jiān)強(qiáng)？活著就有希望，有希望，就有幸福的未來。 【勵(lì)志的話】 少年時(shí)代，要有禮贊生命的感恩；青年時(shí)代，要有自覺信念

27、的價(jià)值；壯年時(shí)代，要有活水源頭的精進(jìn)；老年時(shí)代，要有愉悅生活的平靜。 【勵(lì)志的話】 你的努力，也許有人會(huì)譏諷；你的執(zhí)著，也許不會(huì)有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國(guó)王！ 【勵(lì)志的話】 很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅(jiān)定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹，也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽光。 【勵(lì)志的話】 生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨(dú)特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風(fēng)都會(huì)送來涼爽，每滴甘露都會(huì)滋潤(rùn)原野，都會(huì)留下不朽的詩篇。

28、 【勵(lì)志的話】 突破自我對(duì)生活的固執(zhí)，每個(gè)人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心地，笑看這風(fēng)來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)?，因?yàn)樗械娜松适露煎娜徊煌?，所以更不要輸在自己的固?zhí)和矯情里。 【勵(lì)志的話】 回首逝去的時(shí)光，拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長(zhǎng)起來，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過程。現(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長(zhǎng)的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個(gè)挑戰(zhàn)。 【勵(lì)志的話】 因?yàn)槟愕男拍钪杏胁屎绲某霈F(xiàn)，為了這一線希望

29、你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會(huì)……努力過了，該付出的都付出了，即便沒有回報(bào)，你也無怨無悔，再這個(gè)奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙。 【勵(lì)志的話】 野心是一份交給未來的倔強(qiáng)承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心，野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個(gè)最理想的時(shí)代，利益，階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時(shí)代，格局，偶像，一切都在煙消云散，只有野心支撐你走到終點(diǎn)！ 【勵(lì)志的話】 對(duì)真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會(huì)自我磨滅自身潛藏的智能，不會(huì)自貶可能達(dá)到的人生高度。他會(huì)鍥而不舍地去克服一切困

30、難，發(fā)掘自身才能的最佳生長(zhǎng)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短地、踏踏實(shí)實(shí)地朝著人生的最高目標(biāo)堅(jiān)定地前進(jìn)！ 【勵(lì)志的話】 既然選擇了追求，就不要哭泣。堅(jiān)持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望。 【勵(lì)志的話】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學(xué)會(huì)彎腰；就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子；就是不露鋒芒，虛懷若谷；就是不卑不亢，不驕不躁，功成不居。 【勵(lì)志的話】 懦弱的人只會(huì)裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。我們這個(gè)世界，從不會(huì)給一個(gè)傷心的落伍者頒發(fā)獎(jiǎng)牌。 【勵(lì)志的話】 讓我們揮起沉重的鐵錘吧！每一下都砸在最稚嫩的部位，當(dāng)青春

31、逝去，那些部位將生出厚曬太陽的繭，最終成為堅(jiān)實(shí)的石，支撐起我們不再年輕但一定美麗的生命。 【勵(lì)志的話】 生命的獎(jiǎng)賞遠(yuǎn)在旅途終點(diǎn)，而非起點(diǎn)附近。我不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo)，踏上第一千步的時(shí)候，仍然可能遭到失敗。但我不會(huì)因此放棄，我會(huì)堅(jiān)持不懈，直至成功！ 【勵(lì)志的話】 應(yīng)對(duì)失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重振旗鼓，這是一種勇氣心。應(yīng)對(duì)誤解和仇恨，一笑而過是一種坦然寬容，然后持續(xù)本色，這是一種達(dá)觀心。 【勵(lì)志的話】 在歲月中跋涉，每個(gè)人都有自己的故事，看淡心境才會(huì)秀麗，看開心情才會(huì)明媚。累時(shí)歇一歇，隨清風(fēng)漫舞，煩時(shí)靜一靜，與花草凝眸，急時(shí)緩一緩，和自己微笑。 【勵(lì)

32、志簽名】 相信自己的力量，不但可以改變?nèi)魏蔚牟豁標(biāo)?，只要?duì)自己始終保持信心，不輕易低頭，盡自己最大努力去完成任何事，就算事情的最終結(jié)果表面是失敗的，但只要你轉(zhuǎn)個(gè)彎、換個(gè)角度看事情，就會(huì)知道、體悟到真正的成功，并不在于結(jié)果，而是在于過程。 【勵(lì)志的話】 出門問路，需要勇氣；去陌生的地方打拼，需要勇氣；第一次登臺(tái)演講，需要勇氣；對(duì)心愛的人說那三個(gè)字，需要勇氣；挑戰(zhàn)極限，實(shí)現(xiàn)自我，需要勇氣；諸多的第一次，需要勇氣；面對(duì)強(qiáng)敵，我們更需要勇氣。 【勵(lì)志的話】 讓向外尋求的心回到當(dāng)下吧，真正的安全感不在別處，就在我們此刻的心行。我們能夠把握當(dāng)下，就能把握未來，把握生命走向。當(dāng)我們有能力把握這一

33、切的時(shí)候，還有什么不安，還有什么可以恐慌的呢？ 【勵(lì)志的話】 一個(gè)人需要長(zhǎng)大，需要做一個(gè)生命的致敬者，去承擔(dān)生命中的艱辛和苦難，讓它成為一種對(duì)生命意義的深刻認(rèn)識(shí)，每個(gè)人的意志需要更加堅(jiān)強(qiáng)，需要在歷練中視野、胸襟更加寬闊，沒有誰不是在堅(jiān)強(qiáng)和困頓中找到生命的方向，就像每個(gè)人必然經(jīng)歷的青春一樣，去面對(duì)艱辛，給自己一點(diǎn)勇氣，讓生命更明亮。 【勵(lì)志的話】 歲月的風(fēng)雨，并不是希望命運(yùn)能低頭，而是一種錘煉，一種恭維，需要命運(yùn)的一種泰然，一種氣節(jié)，或者是通向未來一道橋梁，人生有些障礙又能算得了什么，恰恰是一種命運(yùn)的方向和路標(biāo)。 【勵(lì)志的話】 愿意吃虧的人，終究吃不了虧 吃虧多了，總有厚報(bào)；愛

34、占便宜的人，定是占不了便宜，贏了微利，卻失了大貴。再好的東西，你也不可能長(zhǎng)久擁有，不必計(jì)一時(shí)回贈(zèng)，莫如常懷憐憫之情，常施援助之愛，得到人心，他物不缺。別以為成敗無因，今天的苦果，是昨天的伏筆；當(dāng)下的付出，是明日的花開。 【勵(lì)志的話】 不管面對(duì)多么曲折的故事，學(xué)會(huì)提醒自己，來和去都是一場(chǎng)過程，不必要刻意去奢求和強(qiáng)求，活出內(nèi)心的海闊天空，化解內(nèi)心的糾結(jié)，心地坦然，是最合適的活法，順其自然，更是化解麻煩的最好辦法。 【勵(lì)志的話】 懂得信仰，為人生點(diǎn)亮一盞心燈，任憑沙打霧迷；懂得信心，為人生升起一張風(fēng)帆，闖過激流險(xiǎn)灘；懂得信用，為人生獲取一路門票，盡賞旅途風(fēng)景。因?yàn)槎?，更加珍惜自由的純?/p>

35、；如果懂得，不會(huì)墜落罪惡的深淵；只有懂得，才能悠然泛舟于生命的長(zhǎng)河，踐行永恒的承諾。 【勵(lì)志的話】 有時(shí)候，很多亊情根本無法解釋清楚。不要難過，挺起身來，去坦然面對(duì)，因?yàn)槁?，不一定是直的；不要抱怨，淡然沉靜，去真誠(chéng)處置，因?yàn)槿?，不一定永遠(yuǎn)是對(duì)的；更不要掩飾，坦坦蕩蕩，因?yàn)槿伺c人之間的交流，需要的是信任，無愧于心。 【勵(lì)志的話】 人一入世就帶著一個(gè)謎團(tuán)，你不能勘破，就得不停地穿越。翻過一層層的自我，從精神的霧障中尋找突破，人才能看清繁華的物有確實(shí)是一縷煙的存在。 下面是贈(zèng)送的勵(lì)志的100句經(jīng)典話， 需要的朋友可以學(xué)習(xí)下，不需要的朋友

36、可以下載后編輯刪除?。≈x謝??！ 【勵(lì)志的話】 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公。也許，命運(yùn)只是用另一種方式偏愛著你那是因?yàn)樯屏嫉乃胱屇惚M快長(zhǎng)大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時(shí)跌倒，有時(shí)失敗但請(qǐng)記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是用透明的方式傾向與你那是因?yàn)?，慈愛的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。 雖然有時(shí)哭泣，有時(shí)逃避但請(qǐng)記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是施舍于被它偏愛的人那是因?yàn)閲?yán)厲的她不想讓你溺愛長(zhǎng)大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞雖然有時(shí)悲憤，有時(shí)無助

37、。 但請(qǐng)記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時(shí)平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直把你視為人生主角那是因?yàn)椋妻q的她認(rèn)為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚(yáng)，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。 但請(qǐng)記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因?yàn)?，吝嗇的她想讓你擁有更多享受陽光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒有甜言，更無蜜語。 但請(qǐng)記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運(yùn)的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄起，你沒有被命運(yùn)束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公嘗試去征服命運(yùn)，如果成功了全世界都會(huì)為

38、你喝彩 【勵(lì)志的話】 每個(gè)人都是自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運(yùn)降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會(huì)發(fā)生不勞而獲的事。好的計(jì)劃會(huì)左右運(yùn)氣，甚至能成功地創(chuàng)造運(yùn)氣。要想讓自己好運(yùn)連連，就必須要精心策劃運(yùn)氣。設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是設(shè)計(jì)人生。所以，以其等待運(yùn)氣來敲門，不如主動(dòng)出門去找他。 【勵(lì)志的話】 人的一生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會(huì)譜出一段美妙的音符，來唱出我們心中的那首歌。我是一個(gè)經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三：開始不給機(jī)會(huì)；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真正在乎我的人，是不會(huì)被別人搶走的。無論是友情還是愛

39、情。 【勵(lì)志的話】 我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實(shí)。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細(xì)微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅(jiān)強(qiáng)？活著就有希望，有希望，就有幸福的未來。 【勵(lì)志的話】 少年時(shí)代，要有禮贊生命的感恩；青年時(shí)代，要有自覺信念的價(jià)值；壯年時(shí)代，要有活水源頭的精進(jìn)；老年時(shí)代，要有愉悅生活的平靜。 【勵(lì)志的話】 你的努力，也許有人會(huì)譏諷；你的執(zhí)著，也許不會(huì)有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國(guó)王！ 【勵(lì)志的話】 很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅(jiān)定的果敢，年輕的生命里有道很絢爛的彩虹

40、，也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽光。 【勵(lì)志的話】 生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨(dú)特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風(fēng)都會(huì)送來涼爽，每滴甘露都會(huì)滋潤(rùn)原野，都會(huì)留下不朽的詩篇。 【勵(lì)志的話】 突破自我對(duì)生活的固執(zhí)，每個(gè)人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心地，笑看這風(fēng)來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)?，因?yàn)樗械娜松适露煎娜徊煌?，所以更不要輸在自己的固?zhí)和矯情里。 【勵(lì)志的話】

41、 回首逝去的時(shí)光，拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長(zhǎng)起來，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過程。現(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長(zhǎng)的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個(gè)挑戰(zhàn)。 【勵(lì)志的話】 因?yàn)槟愕男拍钪杏胁屎绲某霈F(xiàn)，為了這一線希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會(huì)……努力過了，該付出的都付出了，即便沒有回報(bào)，你也無怨無悔，再這個(gè)奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙。 【勵(lì)志的話】 野心是一份交給未來的倔強(qiáng)承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心，野心也許無法改變你的生活，但它至少可以改變你自

42、己。這不是一個(gè)最理想的時(shí)代，利益，階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時(shí)代，格局，偶像，一切都在煙消云散，只有野心支撐你走到終點(diǎn)！ 【勵(lì)志的話】 對(duì)真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會(huì)自我磨滅自身潛藏的智能，不會(huì)自貶可能達(dá)到的人生高度。他會(huì)鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長(zhǎng)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短地、踏踏實(shí)實(shí)地朝著人生的最高目標(biāo)堅(jiān)定地前進(jìn)！ 【勵(lì)志的話】 既然選擇了追求，就不要哭泣。堅(jiān)持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望。 【勵(lì)志的話】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要學(xué)會(huì)彎腰；就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下

43、架子；就是不露鋒芒，虛懷若谷；就是不卑不亢，不驕不躁，功成不居。 【勵(lì)志的話】 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公。也許，命運(yùn)只是用另一種方式偏愛著你那是因?yàn)樯屏嫉乃胱屇惚M快長(zhǎng)大感知人間悲喜，聆聽世間哀樂。雖然有時(shí)跌倒，有時(shí)失敗但請(qǐng)記住跌倒不是失敗，失敗不是否定。 平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是用透明的方式傾向與你那是因?yàn)?，慈愛的她想讓你盡早成熟看盡人間繁華，嘗便世間甘苦。 雖然有時(shí)哭泣，有時(shí)逃避但請(qǐng)記住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)只是施舍于被它偏愛的人那是因?yàn)閲?yán)厲的她不想讓你溺愛長(zhǎng)大，感受人們歡呼，享受世界鼓舞

44、雖然有時(shí)悲憤，有時(shí)無助。 但請(qǐng)記住悲憤不是瑕疵，無助只是一時(shí)平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直把你視為人生主角那是因?yàn)椋妻q的她認(rèn)為你有主宰人生的天賦贏得萬千贊揚(yáng)，勝的萬千贊賞雖然沒有鮮花，沒有掌聲。 但請(qǐng)記住鮮花無處不在，掌聲就在耳畔平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公也許，命運(yùn)一直用純潔無瑕疵的愛包容著你那是因?yàn)?，吝嗇的她想讓你擁有更多享受陽光沐浴，感受雨露滋養(yǎng)雖然沒有甜言，更無蜜語。 但請(qǐng)記住甜言只是修飾，蜜語一無是處平凡卻無私的人啊奮起你不是命運(yùn)的傀儡，她同樣愛你平凡卻無私的人啊雄起，你沒有被命運(yùn)束縛，他同樣寵你平凡卻無私的人啊千萬不要抱怨命運(yùn)的不公嘗試去征服命運(yùn)，

45、如果成功了全世界都會(huì)為你喝彩 【勵(lì)志的話】 每個(gè)人都是自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)師和建筑師，要想有所作為，就不能等待幸運(yùn)降臨。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會(huì)發(fā)生不勞而獲的事。好的計(jì)劃會(huì)左右運(yùn)氣，甚至能成功地創(chuàng)造運(yùn)氣。要想讓自己好運(yùn)連連，就必須要精心策劃運(yùn)氣。設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是設(shè)計(jì)人生。所以，以其等待運(yùn)氣來敲門，不如主動(dòng)出門去找他。 【勵(lì)志的話】 人的一生全是靠奮斗，唯有奮斗才能成功。相信自己，我們就是會(huì)譜出一段美妙的音符，來唱出我們心中的那首歌。我是一個(gè)經(jīng)常笑的人，可我不是經(jīng)常開心的人。所有的愛情不能成，原因是有三：開始不給機(jī)會(huì)；中間不給空間；結(jié)局不給寬容。我相信，真正在乎我的人，是不會(huì)被別人搶

46、走的。無論是友情還是愛情。 【勵(lì)志的話】 我渴望生命，渴望生命給予我的情感，我要真正的體現(xiàn)生命的真實(shí)。四川的雅安，地震曾經(jīng)奪去了許多人的生命，那廢墟中細(xì)微的呼喚，真正的讓我感受到了生命的力量，是何等的堅(jiān)強(qiáng)？活著就有希望，有希望，就有幸福的未來。 【勵(lì)志的話】 少年時(shí)代，要有禮贊生命的感恩；青年時(shí)代，要有自覺信念的價(jià)值；壯年時(shí)代，要有活水源頭的精進(jìn)；老年時(shí)代，要有愉悅生活的平靜。 【勵(lì)志的話】 你的努力，也許有人會(huì)譏諷；你的執(zhí)著，也許不會(huì)有人讀懂。在別人眼里你也許是小丑，在自己心中你就是國(guó)王！ 【勵(lì)志的話】 很平凡的生活里，有一顆風(fēng)雨無阻的心，有一份執(zhí)著堅(jiān)定的果敢，年輕的

47、生命里有道很絢爛的彩虹，也有不曾忘懷的傷。但那一切都不重要，如今，我還是在自己的路上，邊行邊歌，一路陽光。 【勵(lì)志的話】 生命需要用真心演繹，需要盡全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的極致，每朵花都有其獨(dú)特的色彩，每顆星都有其光芒的璀燦，每縷清風(fēng)都會(huì)送來涼爽，每滴甘露都會(huì)滋潤(rùn)原野，都會(huì)留下不朽的詩篇。 【勵(lì)志的話】 突破自我對(duì)生活的固執(zhí)，每個(gè)人都需要活出新的人生感知，用一份從容的心地，笑看這風(fēng)來云去，走在這匆匆流年，沒有誰能夠躲避煩惱的暗傷，在哪里寬恕，就在哪里安穩(wěn)，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈煩惱，而不是隱藏?zé)?，因?yàn)樗械娜松适露煎娜徊煌?，所以更不要輸在自己?/p>

48、固執(zhí)和矯情里。 【勵(lì)志的話】 回首逝去的時(shí)光，拼搏過，奮斗過；有輝煌，也有坎坷。在成敗交替中，我逐漸成長(zhǎng)起來，也終于懂得；人的一生本就是成敗同在，風(fēng)雨并存的過程?，F(xiàn)在，帶著曾經(jīng)的失敗，帶著于失敗中增長(zhǎng)的成熟，我即將跨入人生的另一階段，即將面臨又一個(gè)挑戰(zhàn)。 【勵(lì)志的話】 因?yàn)槟愕男拍钪杏胁屎绲某霈F(xiàn)，為了這一線希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一敗涂地，也不會(huì)……努力過了，該付出的都付出了，即便沒有回報(bào)，你也無怨無悔，再這個(gè)奮斗。拼搏的過程中，也就是你最大的快樂了。人生成敗只不過是過眼云煙。 【勵(lì)志的話】 野心是一份交給未來的倔強(qiáng)承諾，它是平淡無奇的日子里一顆不安分的心，野心也許

49、無法改變你的生活，但它至少可以改變你自己。這不是一個(gè)最理想的時(shí)代，利益，階層，一切都在固化；但這肯定屬于理想主義者的時(shí)代，格局，偶像，一切都在煙消云散，只有野心支撐你走到終點(diǎn)！ 【勵(lì)志的話】 對(duì)真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會(huì)自我磨滅自身潛藏的智能，不會(huì)自貶可能達(dá)到的人生高度。他會(huì)鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長(zhǎng)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短地、踏踏實(shí)實(shí)地朝著人生的最高目標(biāo)堅(jiān)定地前進(jìn)！ 【勵(lì)志的話】 既然選擇了追求，就不要哭泣。堅(jiān)持一下，扛過今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的絕望。 【勵(lì)志的話】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要

50、學(xué)會(huì)彎腰；就是高調(diào)做事，低調(diào)做人，放下架子；就是不露鋒芒，虛懷若谷；就是不卑不亢，不驕不躁，功成不居。 【勵(lì)志的話】 懦弱的人只會(huì)裹足不前，莽撞的人只能引為燒身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。我們這個(gè)世界，從不會(huì)給一個(gè)傷心的落伍者頒發(fā)獎(jiǎng)牌。 【勵(lì)志的話】 讓我們揮起沉重的鐵錘吧！每一下都砸在最稚嫩的部位，當(dāng)青春逝去，那些部位將生出厚曬太陽的繭，最終成為堅(jiān)實(shí)的石，支撐起我們不再年輕但一定美麗的生命。 【勵(lì)志的話】 生命的獎(jiǎng)賞遠(yuǎn)在旅途終點(diǎn)，而非起點(diǎn)附近。我不知道要走多少步才能達(dá)到目標(biāo)，踏上第一千步的時(shí)候，仍然可能遭到失敗。但我不會(huì)因此放棄，我會(huì)堅(jiān)持不懈，直至成功！ 【勵(lì)志的

51、話】 應(yīng)對(duì)失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重振旗鼓，這是一種勇氣心。應(yīng)對(duì)誤解和仇恨，一笑而過是一種坦然寬容，然后持續(xù)本色，這是一種達(dá)觀心。 【勵(lì)志的話】 在歲月中跋涉，每個(gè)人都有自己的故事，看淡心境才會(huì)秀麗，看開心情才會(huì)明媚。累時(shí)歇一歇，隨清風(fēng)漫舞，煩時(shí)靜一靜，與花草凝眸，急時(shí)緩一緩，和自己微笑。 【勵(lì)志簽名】 相信自己的力量，不但可以改變?nèi)魏蔚牟豁標(biāo)?，只要?duì)自己始終保持信心，不輕易低頭，盡自己最大努力去完成任何事，就算事情的最終結(jié)果表面是失敗的，但只要你轉(zhuǎn)個(gè)彎、換個(gè)角度看事情，就會(huì)知道、體悟到真正的成功，并不在于結(jié)果，而是在于過程。 【勵(lì)志的話】 出門問路，需要勇氣

52、；去陌生的地方打拼，需要勇氣；第一次登臺(tái)演講，需要勇氣；對(duì)心愛的人說那三個(gè)字，需要勇氣；挑戰(zhàn)極限，實(shí)現(xiàn)自我，需要勇氣；諸多的第一次，需要勇氣；面對(duì)強(qiáng)敵，我們更需要勇氣。 【勵(lì)志的話】 讓向外尋求的心回到當(dāng)下吧，真正的安全感不在別處，就在我們此刻的心行。我們能夠把握當(dāng)下，就能把握未來，把握生命走向。當(dāng)我們有能力把握這一切的時(shí)候，還有什么不安，還有什么可以恐慌的呢？ 【勵(lì)志的話】 一個(gè)人需要長(zhǎng)大，需要做一個(gè)生命的致敬者，去承擔(dān)生命中的艱辛和苦難，讓它成為一種對(duì)生命意義的深刻認(rèn)識(shí)，每個(gè)人的意志需要更加堅(jiān)強(qiáng)，需要在歷練中視野、胸襟更加寬闊，沒有誰不是在堅(jiān)強(qiáng)和困頓中找到生命的方向，就像每個(gè)人

53、必然經(jīng)歷的青春一樣，去面對(duì)艱辛，給自己一點(diǎn)勇氣，讓生命更明亮。 【勵(lì)志的話】 歲月的風(fēng)雨，并不是希望命運(yùn)能低頭，而是一種錘煉，一種恭維，需要命運(yùn)的一種泰然，一種氣節(jié)，或者是通向未來一道橋梁，人生有些障礙又能算得了什么，恰恰是一種命運(yùn)的方向和路標(biāo)。 【勵(lì)志的話】 愿意吃虧的人，終究吃不了虧 吃虧多了，總有厚報(bào)；愛占便宜的人，定是占不了便宜，贏了微利，卻失了大貴。再好的東西，你也不可能長(zhǎng)久擁有，不必計(jì)一時(shí)回贈(zèng)，莫如常懷憐憫之情，常施援助之愛，得到人心，他物不缺。別以為成敗無因，今天的苦果，是昨天的伏筆；當(dāng)下的付出，是明日的花開。 【勵(lì)志的話】 不管面對(duì)多么曲折的故事，學(xué)會(huì)提醒自己

54、，來和去都是一場(chǎng)過程，不必要刻意去奢求和強(qiáng)求，活出內(nèi)心的海闊天空，化解內(nèi)心的糾結(jié)，心地坦然，是最合適的活法，順其自然，更是化解麻煩的最好辦法。 【勵(lì)志的話】 懂得信仰，為人生點(diǎn)亮一盞心燈，任憑沙打霧迷；懂得信心，為人生升起一張風(fēng)帆，闖過激流險(xiǎn)灘；懂得信用，為人生獲取一路門票，盡賞旅途風(fēng)景。因?yàn)槎?，更加珍惜自由的純美；如果懂得，不?huì)墜落罪惡的深淵；只有懂得，才能悠然泛舟于生命的長(zhǎng)河，踐行永恒的承諾。 【勵(lì)志的話】 有時(shí)候，很多亊情根本無法解釋清楚。不要難過，挺起身來，去坦然面對(duì)，因?yàn)槁?，不一定是直的；不要抱怨，淡然沉靜，去真誠(chéng)處置，因?yàn)槿耍灰欢ㄓ肋h(yuǎn)是對(duì)的；更不要掩飾，坦坦蕩蕩，因?yàn)槿伺c人之間的交流，需要的是信任，無愧于心。 【勵(lì)志的話】 人一入世就帶著一個(gè)謎團(tuán)，你不能勘破，就得不停地穿越。翻過一層層的自我，從精神的霧障中尋找突破，人才能看清繁華的物有確實(shí)是一縷煙的存在。