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1、互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)報告
（文章一）：2xx年互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)分析報告(完整) 本文為word模式，下載后可自由編輯 目 錄
（一）、保險業(yè)基本面春風不斷
（1）、頂層設計重啟，金融改革推進，保險業(yè)迎來黃金發(fā)展期
（2）、保費端：費率改革，市場空間巨大 （1）利率下調+費率改革，提振保險銷售 ①利率下調，資產(chǎn)配置轉移 ②費率改革，市場化保險產(chǎn)品定價，提高產(chǎn)品吸引力 （2）中外對比，中國保險業(yè)具有確定性發(fā)展前景
（3）、投資端：資金釋放，收益提升 （1）“償二代”，釋放資金，提高行業(yè)整體投資水平 ①“償二代”：“中國風險導向的償付能力體系整體框架” ②“償二代”實施，預計釋放550
2、0 億資本 （2）資本市場欣欣向榮，險資投資收益率實現(xiàn)提升 ①“股債”雙牛，2xx 勢不可擋 ②險資投資品監(jiān)管：“調結構、增彈性、提上限” ③允許創(chuàng)投入場，投資范圍更寬泛
（二）、大資管時代，保險是通往大金融帝國的不二橋梁
（1）、資金成本低、期限長、投資方向寬松， 保險成為金融帝國基石
（2）、伯克希爾哈撒韋：以保險浮盈資金實現(xiàn)滾雪球擴張 （1）以保險為主營業(yè)務 （2）趨勢投資:“盈利五強”與“四大投資” （3）48 年復合增速19.7%，產(chǎn)融結合締造資本王國
（3）、平安集團：保險架構下的金融集團 （1）保險業(yè)務提供利潤大戶和客戶基礎 （2）銀行業(yè)務：保險客戶的遷徙和交叉銷
3、售 （3）投資業(yè)務：利用保險資金實現(xiàn)投資收益 （4）非傳統(tǒng)金融業(yè)務：補充集團重要數(shù)據(jù)資源
（三）、互聯(lián)網(wǎng)助力保險，互聯(lián)網(wǎng)金融的下一個風口
（1）、互聯(lián)網(wǎng)保險東風初起 （1）網(wǎng)絡金融消費崛起 （2）保險需求從“被動銷售”到“主動需求” （3）保險渠道改良具有內生動力 （4）政策推進，互聯(lián)網(wǎng)保險一觸即發(fā)
（2）、互聯(lián)網(wǎng)重塑保險業(yè)的市場與模式 （1）商業(yè)形態(tài)的轉變衍生新的保險需求：眾安在線 （2）渠道：網(wǎng)絡化、場景化 ①網(wǎng)絡化 ②場景化 （3）產(chǎn)品簡單化、數(shù)據(jù)化 ①簡單化 ②數(shù)據(jù)化 （4）商業(yè)模式回歸歷史本質
（四）、重點公司簡況
（1）、用友軟件
（2）、四維圖新
（3
4、）、同方股份
（文章二）：2xx年互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)分析報告 2xx年互聯(lián)網(wǎng)保險行 業(yè)分析報告 2xx年3月 目 錄
（一）、國內互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)處于高速成長期 ............................................ 5
（1）、互聯(lián)網(wǎng)保險是一種新興的保險模式 ................................................................ 5
（2）、互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)的發(fā)展歷程 ..............................................................
5、.............. 6
（3）、政策層面促進和規(guī)范并舉 ................................................................................ 7
（二）、“互聯(lián)網(wǎng)+”保險是對傳統(tǒng)保險的深刻革命 ...................................... 9
（1）、消費市場：增量險種創(chuàng)新不斷 ...................................................................... 10
（2）、產(chǎn)品設計：渠道反饋和大數(shù)據(jù)有效
6、結合 ...................................................... 12
（3）、渠道環(huán)節(jié)：網(wǎng)絡化、碎片化、場景化 .......................................................... 14
（三）、互聯(lián)網(wǎng)保險典型案例 ...................................................................... 17
（1）、美國保險網(wǎng)上超市xxWeb ............................................
7、................................. 17
（2）、眾安保險：國內首家專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)保險公司 .................................................. 19
（四）、互聯(lián)網(wǎng)保險是互聯(lián)網(wǎng)金融的又一座儲量巨大的金礦 .................. 23
（1）、互聯(lián)網(wǎng)保險市場空間巨大 .............................................................................. 23
（2）、看好簡單險種和剛需險種的發(fā)展前景 ..........
8、................................................ 25
（3）、車險因其剛需特性成為互聯(lián)網(wǎng)保險的第一大險種 ...................................... 26 （1）車險產(chǎn)品定價將更加科學 ........................................................................................ 28 （2）互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道重要性提升，第三方銷售平臺正在興起 .................................... 31
（
9、五）、重點上市公司簡況 .......................................................................... 32
（1）、京天利：互聯(lián)網(wǎng)保險第一平臺呼之欲出 ...................................................... 32
（2）、三泰控股：收購全國最大的網(wǎng)上車險營銷平臺 .......................................... 33
（3）、焦點科技：擁有業(yè)內領先的互聯(lián)網(wǎng)保險垂直網(wǎng)站 ...........................
10、........... 34
（4）、邦訊技術：設立“寶720”互聯(lián)網(wǎng)保險服務平臺 ............................................ 36
（5）、騰邦國際：設立xx前海騰邦保險經(jīng)紀公司 .............................................. 37
（六）、主要風險 .......................................................................................... 38 “互聯(lián)網(wǎng)+”保險的創(chuàng)新是對傳統(tǒng)保險的深刻革命。涉及保險
11、產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，是一場從參與市場、產(chǎn)品和渠道的全方位深刻變革。首先，保險市場不再限于傳統(tǒng)的財產(chǎn)險和人身險，與特定場景相結合的創(chuàng)新險種不斷出現(xiàn)；其次，產(chǎn)品設計環(huán)節(jié)的參與者從傳統(tǒng)的保險公司拓寬到下游渠道，例如保險公司旗下電商平臺、代理公司以及在旅游、汽車等垂直行業(yè)有深刻積累的公司，渠道反饋對產(chǎn)品設計產(chǎn)生重要影響；最后，銷售環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)渠道推動渠道成本的下降。 互聯(lián)網(wǎng)保險是互聯(lián)網(wǎng)金融的又一座儲量巨大的金礦。中國保監(jiān)會辦公廳近日發(fā)布《2xx 年互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)發(fā)展形勢分析》報告，2xx 年互聯(lián)網(wǎng)保險保費規(guī)模大幅提升。2xx 年，互聯(lián)網(wǎng)保險累計實現(xiàn)保費收入85
8.9 億元，同比增長195%，遠高于同
12、期全國電子商務交易增速。從2xx 年到2xx年，互聯(lián)網(wǎng)渠道保費規(guī)模提升了26 倍，占總保費收入的比例由2xx 年的
1.7%增長至
4.2%。行業(yè)正處于高速成長期，假設互聯(lián)網(wǎng)保險滲透率從2xx年的
4.2%提升到2xx 年的 9.5%，則2xx 年我國互聯(lián)網(wǎng)保險規(guī)模將達到2924 億元。 我國互聯(lián)網(wǎng)保險大發(fā)展的時機已經(jīng)成熟，原因在于：
（1）、原來那些在線下設計和推廣成本過高的保險產(chǎn)品可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術手段解決，傳統(tǒng)線下保險產(chǎn)品向互聯(lián)網(wǎng)端的遷移；同時，
（文章三）：2xx年互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)分析報告 2xx年互聯(lián)網(wǎng)保險行 業(yè)分析報告 2xx年3月 目 錄
（一）、互聯(lián)
13、網(wǎng)保險的興起 ............................................................................ 4
（1）、傳統(tǒng)銷售渠道困局........................................................................................... 4 （1）傳統(tǒng)保險營銷員渠道增長乏力 ............................................................................. 4 （2）銀行渠道收入
14、增長貢獻有限，性價比低 ............................................................. 5
（2）、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不可忽略....................................................................................... 6
（二）、互聯(lián)網(wǎng)保險的特點：簡單/低價/社交/私人定制 ............................ 9
（1）、保險產(chǎn)品趨于簡單化、標準化........................................
15、............................. 10
（2）、保險產(chǎn)品定價更低......................................................................................... 11
（3）、有一定的社交屬性，利于擴大客戶群......................................................... 12
（4）、保險也能私人定制...............................................................
16、.......................... 13
（三）、互聯(lián)網(wǎng)保險的前景：渠道拓展+產(chǎn)品創(chuàng)新+客戶資源 ................. 15
（1）、網(wǎng)絡銷售將部分取代銀行渠道，綜合電商平臺有望勝出......................... 15 （1）網(wǎng)站直銷：歷史悠久，進展緩慢 ....................................................................... 17 （2）專業(yè)第三方：規(guī)模難做大，等待被收購 ..............................................
17、............. 19 （3）綜合性電商平臺 ................................................................................................... 21
（2）、產(chǎn)品創(chuàng)新：眾安在線“眾樂寶“/泰康“樂業(yè)寶”等 ........................................ 23
（3）、利用互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶資源和大數(shù)據(jù)，精準營銷+精準定價 ...................... 25
（四）、網(wǎng)絡銷售國際經(jīng)驗 ......................
18、.................................................... 26
（1）、國際經(jīng)驗：車險網(wǎng)銷如火如荼，壽險滲透率低......................................... 26
（2）、專業(yè)在線保險公司發(fā)展迅速，但總量仍小................................................. 28 （1）壽險：日本Life ..................................................................................
19、.......... 28 （1）產(chǎn)險（車險）：美國Allstate ............................................................................. 30
（3）、 比價公司：Money Super Market ........................................................ 31
（五）、總結 ....................................................................................
20、.............. 33
（1）、壽險產(chǎn)品的復雜性決定互聯(lián)網(wǎng)對營銷員渠道沖擊緩慢且有限................. 33
（2）、網(wǎng)銷將部分取代銀行渠道，綜合電商有望勝出......................................... 34
（3）、集中度下降，專業(yè)化/細分市場保險公司大有可為 ................................... 35
（4）、車險、健康險等通過大數(shù)據(jù)實現(xiàn)私人定制、精細化管理......................... 35
（一）、互聯(lián)網(wǎng)保險的興起
（1）、傳統(tǒng)銷售渠道困局 （1）傳統(tǒng)保險營銷員渠道增長乏力 低成本、高效率是許多保險公司采取營銷員制度的初衷。保險營銷員數(shù)量也由2xx 年的105 萬人增加到目前的300 多萬人，營銷員渠道實現(xiàn)保費收入的比例在2xx年曾達到47%的歷史高點。但是2xx 年以來，由于保險主體增加，競爭激烈，各公司增員難度不斷增加，加上保險業(yè)營銷員文化水平和素質的不斷提高對其收入提出了更高的要求，保險營銷員的數(shù)量已趨于穩(wěn)定。
互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)報告
