某某汽車上市方案策劃書STP策略課件

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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,二級,三級,四級,五級,2020/3/26,#,果因,PPT,工作室,市場細(xì)分,Targeting:,目標(biāo)市場,Positioning,：市場定位,STP策略分析Segmenting：市場,2,市場規(guī)模分析,市場規(guī)模分析

2、,3,MPV,市場總體銷量走勢,近年來，,MPV,市場以超高速迅猛發(fā)展，從年需求,1,萬臺發(fā)展到,50,萬臺以上，已成為乘用車市場的一支重要力量。,MPV市場總體銷量走勢近年來，MPV市場以超高速迅猛發(fā)展，從,4,由此我們可以看出，大型,MPV,占整個市場份額下滑，小型,MPV,市場,占有率呈現(xiàn)出上升趨勢。,按尺寸,由此我們可以看出，大型MPV占整個市場份額下滑，小型MPV市,5,按價格,從圖中可以看出，,15-25,萬元的,MPV,車是目前國內(nèi),MPV,市場競爭最激烈的市場。,按價格從圖中可以看出，15-25萬元的MPV車是目前國內(nèi)MP,6,2005,2006,2007,2008,2009,

3、2010,-,1.0-1.6L,16190,17316,14329,18357,30590,150994,1.6-2.0L,36303,45040,52783,50917,70689,93851,2.0-2.5L,67624,77806,119368,99278,113545,167445,2.5-3.0L,31327,50315,39136,28841,34119,33117,大于3.0,4390,613,133,129,0,0,合計,155834,191090,225749,197522,248943,445407,按排量,由排量上可以看出，大排量MPV銷量不斷下降，小排量MPV銷量不斷攀

4、升,200520062007200820092010-1,7,按銷量,國內(nèi)mpv市場近幾年的年平均增速高達(dá)百分之四十以上，預(yù)測,2012,年銷量將達(dá)到,60,萬輛以上，環(huán)比增長百分之十。隨后幾年的趨勢將在此基礎(chǔ)上不斷上升。,按銷量國內(nèi)mpv市場近幾年的年平均增速高達(dá)百分之四十以上，預(yù),8,小結(jié),MPV,市場發(fā)展迅速，銷量不斷攀升，,其中小型低排量價格區(qū)間,15,萬左右的,MPV,發(fā)展事態(tài)最為良好。,小結(jié) MPV市場發(fā)展迅速，銷量不斷攀升，,9,主流產(chǎn)品,主流產(chǎn)品,10,寬大氣派,動力強(qiáng)勁,價格低廉,較低油耗,外形漂亮,內(nèi)飾精細(xì),參考價位：,13.86,萬元,-,17.56,萬元,適合群體：普通

5、家庭用戶,江淮瑞風(fēng) 新普力馬,寬大氣派外形漂亮江淮瑞風(fēng) 新普力馬,11,目標(biāo)市場：商用,購買人群：商業(yè)公司,市場評價：,制造工藝的典范，先進(jìn)技術(shù)的結(jié)合,.,空間較小，內(nèi)飾一般。,上海大眾途安,目標(biāo)市場：商用上海大眾途安,12,戰(zhàn)略：開啟suv新用法，讓城市越玩越大,目標(biāo)市場：低端家用,購買人群主要為：中產(chǎn)階級家庭,市場主要評價：標(biāo)配esp，性能不輸與合資品牌，省油（百公里油耗在9L左右），皮實的機(jī)械結(jié)構(gòu)非常適應(yīng)中國的燃油環(huán)境,東風(fēng)風(fēng)行景逸,戰(zhàn)略：開啟suv新用法，讓城市越玩越大東風(fēng)風(fēng)行景逸,13,競爭態(tài)勢分析,競爭態(tài)勢分析,14,主要參與者,主要參與者,15,潛在進(jìn)入者,本田奧德賽 大眾開迪

6、豐田,verso,奔馳威霆,福特,S-MAX,大眾途安 標(biāo)志,5008,福特,C-MAX,潛在進(jìn)入者本田奧德賽,16,哪些人會選擇,MPV?,消費者,哪些人會選擇MPV?消費者,17,潛力市場分析,中低端家用,中端商務(wù),北京汽車長期以來把自身消費,定,位為中層消費群，由此發(fā)展MPV中端商務(wù)符合我們的長期戰(zhàn)略,現(xiàn)在MPV中，小排量價格15W左右的車占多數(shù)。適合家用。,潛力市場分析中低端家用中端商務(wù)北京汽車長期以來把自身消費 定,18,職業(yè)：潛在用戶：,退休人群,轎車,家庭主婦,面包車,公司白領(lǐng),SUV,學(xué)生,（,其中面包車和,SUV,為潛在用戶,）,潛力市場規(guī)模,我們將潛力市場放在中低端家用，應(yīng)

7、此我們將分析這一市場的市場規(guī)模。,職業(yè)：,19,潛在用戶轉(zhuǎn)變的原因,面包車用戶：,SUV,用戶：,外觀 空間,速度 排量,性能 用途,檔次 價錢,MPV,潛在用戶轉(zhuǎn)變的原因面包車用戶：,20,市場細(xì)分,市場細(xì)分,21,按,用途,的細(xì)分市場,MPV,家用,商用,海馬,普力馬,馬自達(dá),5,上海大眾,途安,廣汽本田,奧德賽,別克,GL8,江淮瑞風(fēng),和暢,2.0T,版,東風(fēng)風(fēng)行,按用途的細(xì)分市場MPV家用商用海馬普力馬馬自達(dá)5上海大眾途安,22,按,價格,的細(xì)分市場,MPV,高端,中端,低端,日產(chǎn)貴士,豐田,埃爾法,大眾,-Multivan,瑞風(fēng)祥和,閣瑞斯,2.0,菱智,M5,五菱宏光,森雅,M80

8、,高端,中端,中端,按價格的細(xì)分市場MPV高端中端低端日產(chǎn)貴士豐田大眾瑞風(fēng)祥和,23,MPV,市場現(xiàn)有熱銷產(chǎn)品分析,MPV市場現(xiàn)有熱銷產(chǎn)品分析,24,瑞風(fēng),“整合全球資源造世界車”的戰(zhàn)略,瑞風(fēng)2011-2012年，以30.82%的最高市場占有率，以近50萬的第一規(guī)模用戶，成為名符其實的中國MPV第一品牌購MPV之最大的贏家,。,它的,服務(wù)群體主要商業(yè)用途的公司,。,市場評價：內(nèi)部空間寬大靈活多變是瑞風(fēng)最吸引消費者的地方；,外觀沉穩(wěn)大氣；,內(nèi)飾簡潔，做工較差，但視野開闊；,價格經(jīng)濟(jì)實惠；,動力及操控性能一般；,油耗較高；,天窗容易生銹，發(fā)動機(jī)噪音大、異響等小問題多，綜合來看，是一款比較實用的商用

9、MPV車型。,瑞風(fēng)“整合全球資源造世界車”的戰(zhàn)略,25,北京汽車自身特點分析,超高的性價比,薩博平臺的技術(shù)優(yōu)勢,北京汽車自身特點分析超高的性價比,26,目標(biāo)市場選擇,目標(biāo)市場選擇,27,競爭對手及銷量,競爭對手及銷量,28,途安,優(yōu)點：做工精細(xì)、安全性好，激光焊接工藝。,缺點：外形平時，技術(shù)過剩價格偏高。,瑞風(fēng),優(yōu)點：柴油發(fā)動機(jī)油耗低車內(nèi)空間寬闊。,缺點：提速較慢，配件較貴，汽油版本油耗高。,嘉華,優(yōu)點：滿足較多家庭成員要求，做工細(xì)致，加速有力。,缺點：新車檔位較澀，7座的尾排空間狹小。,景逸,優(yōu)點：空間大，油耗低。,缺點：動力小，易出小毛病。,競爭對手的優(yōu)劣,途安優(yōu)點：做工精細(xì)、安全性好，激

10、光焊接工藝。競,29,北汽,MPV,目標(biāo)市場可定位為：,中低端家用型,MPV,目標(biāo)人群為中層消費群體,注重安全和舒適、高性價比,取優(yōu)補(bǔ)缺,北汽MPV目標(biāo)市場可定位為：中低端家用型MPV取優(yōu)補(bǔ)缺,30,Thanks!,Thanks!,31,即使道路坎坷不平，車輪也要前進(jìn)；即使江河波濤洶涌，船只也航行。,11月-24,11月-24,Monday,November 18,2024,世界會向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路。,15:04:08,15:04:08,15:04,11/18/2024 3:04:08 PM,差之毫厘，謬以千里。,宋,陸九淵。,11月-24,15:04:08,15:04,Nov-24,

11、18-Nov-24,凡能獨立工作的人，一定能對自己的工作開辟一條新的路線。,15:04:08,15:04:08,15:04,Monday,November 18,2024,不把半步、一步積累起來，就不能走到千里遠(yuǎn)的地方，不把細(xì)流匯聚起來，就不能形成江河大海。,11月-24,11月-24,15:04:08,15:04:08,November 18,2024,君子認(rèn)為說得多做得少是可恥的。,2024年11月18日,3:04 下午,11月-24,11月-24,你的形象價值百萬。,18 十一月 2024,3:04:08 下午,15:04:08,11月-24,賺錢之道很多，但是找不到賺錢的種子，便成不了

12、事業(yè)家。,十一月 24,3:04 下午,11月-24,15:04,November 18,2024,嚴(yán)禁違章操作，確保安全生產(chǎn)。,2024/11/18 15:04:08,15:04:08,18 November 2024,軍隊無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。,3:04:08 下午,3:04 下午,15:04:08,11月-24,我絕不悲觀。我要爭取多活。我要為我們的社會主義祖國工作到生命的最后一息。,11月-24,11月-24,15:04,15:04:08,15:04:08,Nov-24,很多時候人們不是因為失敗而煩惱，而是因為失敗之后找不到任何借口而煩惱。,2024/11/18 15:04:08,Monday,November 18,2024,是男兒總要走向遠(yuǎn)方，走向遠(yuǎn)方是為了讓生命更輝煌。走在崎嶇不平的路上，年輕的眼眸里裝著夢更裝著思想。不論是孤獨地走著還是結(jié)伴同行，讓每一個腳印都堅實而有力量。,11月-24,2024/11/18 15:04:08,11月-24,謝謝各位！,即使道路坎坷不平，車輪也要前進(jìn)；即使江河波濤洶涌，船只也航行,32,