人生不同階段的保障需求

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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,1,1,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,*,【,服務(wù)升級(jí) 保單年檢,】,*,*,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,【,服務(wù)升級(jí) 保單年檢,】,*,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),人生,(rnshng),的七張保

2、單,第一頁(yè)，共二十四頁(yè)。,【,溫故知新,(wn g zh xn),】,大家先來(lái)回顧一下，,昨天早會(huì)我們,(w men),學(xué)習(xí)的內(nèi)容,主持人以現(xiàn)場(chǎng)以提問(wèn),(twn),的方式進(jìn)行！,第二頁(yè)，共二十四頁(yè)。,壽險(xiǎn)銷(xiāo)售,“,賣(mài)什么,(shn me),”“,怎么賣(mài),”,我們銷(xiāo)售的是保險(xiǎn)對(duì)客戶(hù)的價(jià)值,真正滿(mǎn)足客戶(hù)的具體保障需求,(xqi),以客戶(hù)的需求分析為導(dǎo)向,進(jìn)而創(chuàng)造客戶(hù)的保險(xiǎn)需求,以客為尊，以人為本,第三頁(yè)，共二十四頁(yè)。,4,人壽保險(xiǎn),(rn shu bo xin),解決哪些問(wèn)題？,個(gè)人的：醫(yī)療費(fèi)、喪失工作能力、退休后的收入,(shur),家庭的：生活費(fèi)、房貸費(fèi)用、子女教育費(fèi),企業(yè)的：企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)、員工

3、福利,讓客戶(hù)了解購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的,“,價(jià)值,”,和,“,意義,”,是很重要的,問(wèn)題,1,：收入中斷,2,：活的太長(zhǎng),3,：死的太早,4,：意外疾病,(jbng),失去健康,第四頁(yè)，共二十四頁(yè)。,5,第五頁(yè)，共二十四頁(yè)。,尋找,(xnzho),購(gòu)買(mǎi)點(diǎn),需求,(xqi),點(diǎn),購(gòu)買(mǎi)點(diǎn),確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)是,介于收集客戶(hù)資料與促成,(cchng),之間的橋梁,第六頁(yè)，共二十四頁(yè)。,單身期特點(diǎn),(tdin),及需求：,單身,(dnshn),期：工作不久、尚未成婚的年輕人，又沒(méi)有多少家庭負(fù)擔(dān)，應(yīng)重視的是自身的意外和意外醫(yī)療類(lèi)保障?？煽紤]一定數(shù)額的定期壽險(xiǎn)，萬(wàn)一發(fā)生意外，可得到充分的賠償用于治療和渡過(guò)受傷后的難關(guān)，萬(wàn)一身

4、故，也可為父母提供撫恤金用于晚年的生活費(fèi)。若收入尚可，可考慮重疾險(xiǎn)，畢竟“年紀(jì)越輕，保費(fèi)越便宜”，這是購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的最基本觀念。如果有醫(yī)保或單位能報(bào)銷(xiāo)一部分，就可選擇津貼類(lèi)保險(xiǎn)，也可考慮購(gòu)買(mǎi)一些住院醫(yī)療中報(bào)銷(xiāo)型和津貼型的保險(xiǎn)產(chǎn)品，以填補(bǔ)社保的不足；反之，則需要購(gòu)買(mǎi)住院費(fèi)用險(xiǎn)或包括手術(shù)費(fèi)用、住院津貼的綜合醫(yī)療保險(xiǎn)。,第七頁(yè)，共二十四頁(yè)。,單身期：,建議,(jiny),組合：意外險(xiǎn)定期壽險(xiǎn)住院醫(yī)療,推薦產(chǎn)品：如意寶意外傷害,+,吉祥相伴,+,世紀(jì)泰康,第八頁(yè)，共二十四頁(yè)。,家庭形成期：此時(shí)的家庭責(zé)任感逐漸形成，而夫妻雙方也正出于收入上升期和責(zé)任高峰期。夫妻對(duì)雙方、對(duì)父母都承擔(dān)著責(zé)任，可選擇,(xu

5、nz),保障性高的終身壽險(xiǎn)、附加定期壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)和醫(yī)療險(xiǎn)。另外，可以購(gòu)買(mǎi)適量的兩全保險(xiǎn)儲(chǔ)備孩子的教育費(fèi)用以及自己年老以后的養(yǎng)老金。,家庭,(jitng),形成期特點(diǎn)及需求：,第九頁(yè)，共二十四頁(yè)。,家庭形成期：,建議組合：終身壽險(xiǎn)重疾險(xiǎn)意外險(xiǎn)醫(yī)療險(xiǎn),推薦產(chǎn)品,(chnpn),：安享人生,+,健康人生,+,吉祥相伴,+,世紀(jì)泰康,第十頁(yè)，共二十四頁(yè)。,家庭成,長(zhǎng),長(zhǎng)期特,點(diǎn),點(diǎn),(tdin),及需求,：,：,家庭成,長(zhǎng),長(zhǎng)期：,是,是人生,最,最辛苦,的,的“上,有,有老，,下,下有小,”,”的夾,心,心時(shí)代,。,。作為,家,家庭的,經(jīng),經(jīng)濟(jì)支,柱,柱，承,載,載著整,個(gè),個(gè)家庭,的,的壓

6、力,和,和責(zé)任,，,，要考,慮,慮家庭,、,、家人,健,健康的,雙,雙重保,障,障，根,據(jù),據(jù)家庭,狀,狀況選,擇,擇適當(dāng),的,的健康,險(xiǎn),險(xiǎn)就顯,得,得尤為,重,重要，,建,建議首,選,選重疾,險(xiǎn),險(xiǎn)，同,時(shí),時(shí)，需,為,為自己,購(gòu),購(gòu)買(mǎi),(gumi),較高額,的,的壽險(xiǎn),、,、意外,險(xiǎn),險(xiǎn)，再,配,配合住,院,院險(xiǎn)和,津,津貼型,保,保險(xiǎn)，,萬(wàn),萬(wàn)一發(fā),生,生意外,，,，可使,孩,孩子和,家,家庭得,到,到經(jīng)濟(jì),保,保障。,第十一,頁(yè),頁(yè)，共,二,二十四,頁(yè),頁(yè)。,家庭成,長(zhǎng),長(zhǎng)期：,建議組,合,合：重,疾,疾險(xiǎn),定,定期壽,險(xiǎn),險(xiǎn)津,貼,貼型保,險(xiǎn),險(xiǎn),推薦產(chǎn),品,品：健,康,康,(ji

7、,nk,ng),人生,+,吉祥相,伴,伴,+,泰康吉,祥,祥,第十二,頁(yè),頁(yè)，共,二,二十四,頁(yè),頁(yè)。,家庭成,熟,熟期特,點(diǎn),點(diǎn),(tdin),及需求,家庭成,熟,熟期：,在,在這個(gè),階,階段，,家,家庭收,入,入處于,高,高峰期,，,，并積,累,累一定,的,的家庭,資,資產(chǎn)，,承,承擔(dān)的,家,家庭責(zé),任,任相對(duì),較,較輕，,因,因年齡,原,原因，,一,一般,(ybn),的保障,保,保險(xiǎn)已,不,不宜購(gòu),買(mǎi),買(mǎi)。此,階,階段主,要,要考慮,養(yǎng),養(yǎng)老以,及,及家庭,資,資產(chǎn)的,保,保值增,值,值問(wèn)題,。,。,第十三,頁(yè),頁(yè)，共,二,二十四,頁(yè),頁(yè)。,家庭成,熟,熟期：,建議組,合,合：理,財(cái),財(cái)

8、產(chǎn)品,+,意外險(xiǎn),推薦,(tu,ji,n),產(chǎn)品：,財(cái),財(cái)富贏,家,家,+,如意寶,意,意外傷,害,害,第十四,頁(yè),頁(yè)，共,二,二十四,頁(yè),頁(yè)。,1,、意外,險(xiǎn),險(xiǎn)的保,單,單,4,、保障,(bozh,ng),財(cái)富的,保,保單,2,、重疾,醫(yī),醫(yī)療險(xiǎn),的,的保單,5-6,、子女,教,教育及,意,意外險(xiǎn),的,的保單,3,、養(yǎng)老,險(xiǎn),險(xiǎn)的保,單,單,7,、財(cái)富,保,保值增,值,值的保,單,單,第十五,頁(yè),頁(yè)，共,二,二十四,頁(yè),頁(yè)。,第一張,意,意外,險(xiǎn),險(xiǎn)保單,在,25,歲,30,歲階段,，,，我們,(wmen),的經(jīng)濟(jì),能,能力還,有,有限，,我,我們,(wmen),還在創(chuàng),業(yè),業(yè)或打,拼,拼

9、，我,們,們,(wmen),還要為,人,人生積,累,累財(cái)富,，,，我們,(wmen),還要為,買(mǎi),買(mǎi)房、,買(mǎi),買(mǎi)車(chē)做,準(zhǔn),準(zhǔn)備。,盡,盡管我,們,們,(wmen),沒(méi)有家,庭,庭所累,，,，但是,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn)無(wú),處,處不在,，,，交通,事,事故每,天,天在城,市,市的大,街,街小巷,上,上演。,意,意外險(xiǎn),是,是這個(gè),階,階段必,備,備的第,一,一張保,單,單。意,外,外險(xiǎn)提,供,供生命,與,與安全,的,的保障,，,，功能,是,是身故,給,給付、,殘,殘疾給,付,付。買(mǎi),一,一份意,外,外險(xiǎn)是,對(duì),對(duì)生命,的,的保障,，,，更體,現(xiàn),現(xiàn)了對(duì),父,父母養(yǎng),育,育之恩,的,的報(bào)償,。,。意外,險(xiǎn),險(xiǎn)的

10、附,加,加險(xiǎn)種,也,也是必,要,要的選,擇,擇。因,意,意外發(fā),生,生的醫(yī),療,療賠償,，,，包括,門(mén),門(mén)診、,掛,掛號(hào)費(fèi),全,全都可,以,以獲得,賠,賠付。,小,小病的,住,住院、,手,手術(shù)費(fèi),用,用，也,可,可以附,加,加住院,與,與手術(shù),補(bǔ),補(bǔ)償來(lái),實(shí),實(shí)現(xiàn)。,第十六,頁(yè),頁(yè)，共,二,二十四,頁(yè),頁(yè)。,第二張,重,重疾,醫(yī),醫(yī)療保,險(xiǎn),險(xiǎn)單,我們拿,著,著不斷,增,增加的,薪,薪水，,小,小心地,規(guī),規(guī)劃著,未,未來(lái)。,生,生活似,乎,乎在按,照,照設(shè)想,中,中一步,步,步推進(jìn),，,，但是,內(nèi),內(nèi)心里,總,總有那,么,么一點(diǎn),點(diǎn),點(diǎn)不安,。,。一大,半,半的都,市,市人處,于,于亞健,康

11、,康狀態(tài),，,，大病,發(fā),發(fā)病率,越,越來(lái)越,高,高，發(fā),病,病年齡,越,越來(lái)越,低,低。在,感,感冒一,次,次也能,支,支出上,千,千元的,今,今天，,我,我們的,社,社會(huì)醫(yī),療,療保險(xiǎn),給,給付讓,人,人沒(méi)安,全,全感，,疾,疾病是,家,家庭財(cái),政,政的黑,洞,洞，足,以,以讓數(shù),年,年努力,攢,攢下的,銀,銀子一,瞬,瞬間灰,飛,飛煙滅,。,。重疾,醫(yī),醫(yī)療保,險(xiǎn),險(xiǎn)單，,是,是轉(zhuǎn)移,風(fēng),風(fēng)險(xiǎn)、,獲,獲得保,障,障的方,式,式，也,是,是理財(cái),的,的最佳,選,選擇之,一,一。將,一,一部分,錢(qián),錢(qián)用于,購(gòu),購(gòu)買(mǎi)大,病,病醫(yī)療,險(xiǎn),險(xiǎn)，出,險(xiǎn),險(xiǎn)的情,況,況下可,以,以獲得,賠,賠付,(p

12、i f,),，不出,險(xiǎn),險(xiǎn)最終,也,也有回,報(bào),報(bào)，可,以,以養(yǎng)老,。,。,第十七,頁(yè),頁(yè)，共,二,二十四,頁(yè),頁(yè)。,第三張,養(yǎng),養(yǎng)老,險(xiǎn),險(xiǎn)保單,30,年后誰(shuí),來(lái),來(lái)養(yǎng)您,？,？這是,我,我們不,得,得不考,慮,慮的問(wèn),題,題。當(dāng),我,我們?cè)?來(lái),來(lái)越習(xí),慣,慣了高,質(zhì),質(zhì)量的,生,生活方,式,式的時(shí),候,候，是,否,否想到,未,未來(lái)的,生,生活水,準(zhǔn),準(zhǔn)可能,會(huì),會(huì)一落,千,千丈？,很,很多城,市,市居民,都,都只有,一,一個(gè)小,孩,孩，當(dāng),未,未來(lái)出,現(xiàn),現(xiàn)兩個(gè),孩,孩子負(fù),擔(dān),擔(dān),(fdn),4,個(gè)老人的局,面,面時(shí)，指望,孩,孩子，對(duì)孩,子,子無(wú)疑也是,一,一種巨大的,壓,壓力。規(guī)劃

13、,自,自己的養(yǎng)老,問(wèn),問(wèn)題，是對(duì),自,自己和兒女,負(fù),負(fù)責(zé)的體現(xiàn),。,。在能賺錢(qián),的,的年齡考慮,養(yǎng),養(yǎng)老是必要,的,的，也是不,可,可回避的。,社,社會(huì)上有這,樣,樣的順口溜,“,“,傳統(tǒng)養(yǎng)兒不,防,防老，社保,養(yǎng),養(yǎng)老實(shí)在少,，,，房屋換錢(qián),不,不牢靠，指,望,望儲(chǔ)蓄心發(fā),毛,毛”。所以,在資金允許,的,的情況下，,應(yīng),應(yīng)該開(kāi)始考,慮,慮買(mǎi)一份養(yǎng),老,老保險(xiǎn)。,養(yǎng),養(yǎng)老保險(xiǎn)兼,具,具保障與理,財(cái),財(cái)功能，又,可,可以抵御一,部,部分通貨膨,脹,脹的影響。,養(yǎng),養(yǎng)老保險(xiǎn)應(yīng),當(dāng),當(dāng)盡早購(gòu)買(mǎi),，,，買(mǎi)得越早,，,，獲得優(yōu)惠,越,越大。,第十八頁(yè)，,共,共二十四頁(yè),。,。,第四張,保,保障財(cái)富的,

14、人,人壽保單,我們?cè)缫呀?jīng),不,不再拒絕花,明,明天的錢(qián)來(lái),消,消費(fèi)。貸款,買(mǎi),買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē),，,，都市里的,“,“負(fù)翁”越,來(lái),來(lái)越多，背,著,著貸款日子,過(guò),過(guò)得有滋有,味,味，也有壓,力,力：萬(wàn)一自,己,己出了問(wèn)題,，,，誰(shuí)來(lái)還那,幾,幾十萬(wàn)甚至,(shnzh),更多的銀行,貸,貸款？沒(méi)有,人,人擔(dān)得起這,個(gè),個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，因,此,此要把風(fēng)險(xiǎn),轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)移出去。,保,保險(xiǎn)可以為,個(gè),個(gè)人及家庭,提,提供財(cái)富保,障,障。當(dāng)然，,這,這個(gè)階段，,房,房險(xiǎn)和車(chē)險(xiǎn),也,也是必不可,少,少的。聰明,人,人的選擇就,是,是用小錢(qián)護(hù),大,大錢(qián)。,第十九頁(yè)，,共,共二十四頁(yè),。,。,第五張保單,與,與第六張保,單,單

15、 子,女,女的教育及,意,意外險(xiǎn),結(jié)婚后，昔,日,日的單身貴,族,族開(kāi)始面臨,對(duì),對(duì)家庭的責(zé),任,任。從孩子,出,出生之日起,，,，為教育準(zhǔn),備,備一筆資金,就,就已經(jīng)是當(dāng),務(wù),務(wù)之急。教,育,育的費(fèi)用越,來(lái),來(lái)越昂貴，,讀,讀個(gè)大學(xué)要,數(shù),數(shù)以萬(wàn)計(jì)。,更,更不必說(shuō)對(duì),孩,孩子愛(ài)好的,培,培養(yǎng)，游游,泳,泳、彈彈琴,、,、請(qǐng)請(qǐng)家教,，,，諸如此類(lèi),高,高昂的開(kāi)支,也,也是一筆巨,大,大的款項(xiàng)。,好,好在小孩,出,出生是在父,母,母的壯年時(shí),期,期，收入高,，,，經(jīng)濟(jì)來(lái)源,穩(wěn),穩(wěn)定，此時(shí),有,有能力給小,孩,孩提供良好,的,的教育基金,(jjn),。給您的,孩,孩子準(zhǔn)備一,份,份完善的教,育,育

16、保障，大,額,額的子女教,育,育儲(chǔ)備金就,后,后顧無(wú)憂(yōu)了,。,。兒童意外,險(xiǎn),險(xiǎn)是孩子的,另,另一張必備,保,保單。兒童,更,更愛(ài)動(dòng)，更,好,好奇，比成,人,人更容易受,到,到意外傷害,。,。兒童意外,險(xiǎn),險(xiǎn)保障程度,高,高，可以為,出,出險(xiǎn)的孩子,提,提供醫(yī)療幫,助,助。,第二十頁(yè)，,共,共二十四頁(yè),。,。,第七張 財(cái),產(chǎn),產(chǎn)增殖保單,如果您覺(jué)得,以,以上六張保,單,單都沒(méi)有必,要,要，那您就,得,得考慮財(cái)產(chǎn),增,增值的保單,，,，如果您不,希,希望自己辛,苦,苦掙下的財(cái),產(chǎn),產(chǎn)在身后被,未,未來(lái)可能開(kāi),征,征的遺產(chǎn)稅,侵,侵蝕，如果,您,您希望將自,己,己的財(cái)產(chǎn)能,確,確保給到指,定,定的人，如,果,果您不想由,于,于某些財(cái)務(wù),問(wèn),問(wèn)題而影響,到,到家庭?，F(xiàn),在,在就可以將,部,部分資產(chǎn),(zch,n),放進(jìn)保險(xiǎn)公,司,司，保險(xiǎn)公,司,司將在法律,規(guī),規(guī)定的范圍,內(nèi),內(nèi)助您達(dá)成,愿,愿望，并可,能,能放大資產(chǎn),(zch,n),。,所以說(shuō)，保,險(xiǎn),險(xiǎn)是人生規(guī),劃,劃的保證。,在,在每個(gè)人的,人,人生歷程中,，,，有,7,張保單不可,或,或缺,。,第二十一頁(yè),，,，共二十四,頁(yè),頁(yè)。,