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1、演講人：12市營姚天程 經(jīng)典條件反射原理及應用 操作性條件反射原理及應用目錄 經(jīng) 典 條 件 反 射 基 本 原 理經(jīng)典條件反射 (又稱巴甫洛夫條件反射),是指一個刺激和另一個帶有獎賞或懲罰的無條件刺激多次聯(lián)結，可使個體學會在單獨呈現(xiàn)該一刺激時，也能引發(fā)類似無條件反應的條件反應。 經(jīng)典條件反射最著名的例子是巴甫洛夫的狗的唾液條件反射 巴 甫 洛 夫 的 狗 與 鈴 聲 的 實 驗前者稱為非條件反應后者稱為條件反應非條件刺激 食物 條件刺激 鈴聲唾液分泌 應 用 范 圍1.經(jīng)典性條件反射主要發(fā)生在低介入的情境下2.在低介入情境下，消費者學到的并不是刺激物的信息，而是關于刺激物的情感反應 廣 告
2、宣 傳中國好聲音（無條件刺激）能引發(fā)許多人的正面情感（無條件反應）。如果這種中國好聲音與加多寶的標志（條件刺激）同時出現(xiàn)，這種品牌本身也變得能引發(fā)正面情感（條件反應）了。所以在中國好聲音比賽中通過插入或植入加多寶廣告的方式來宣傳。 經(jīng)典性條件反射在加多寶產(chǎn)品上的印象，使消費者對加多寶產(chǎn)品的印象了然于心。 消費者在看中國好聲音的時候，會引發(fā)喜歡感情。經(jīng)常插入或者植入加多寶的產(chǎn)品廣告，造成這些產(chǎn)品與比賽同時出現(xiàn)。導致消費者對加多寶產(chǎn)品產(chǎn)生喜愛感情。從而消費者選購涼茶產(chǎn)品的時候會首先想到他喜愛的加多寶系列產(chǎn)品。效果分析 操 作 性 條 件 反 射 原 理操作性條件反射這一概念，是斯金納新行為主義學習理論的核心。他關于操作性條件反射作用的實驗，是在他設計的一種動物實驗儀器即著名的斯金納箱中進行的。此理論的核心是：如果一個人做出組織所希望的行為，那么組織就與此相聯(lián)系提供強化這種行為的因素；如果做出組織所不希望的行為，組織就應該給予懲罰，據(jù)此，就讓組織成員學習組織所希望的行為并促使組織成員矯正不符合組織要求的行為。 在步行街或大型商超等地點開展大量的品嘗與小游戲。通過相關方案，消費者可以體驗加多寶的口感與精神。通過這雙重感覺，充分滿足消費者身體上與心理上的需求，使消費者獲得了強化刺激從而充分運用了操作性條件反射。執(zhí)行方案 謝謝
經(jīng)典條件反射理論與操作型條件反射理論加多寶案例
