xx市場策劃方案B.doc

《xx市場策劃方案B.doc》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《xx市場策劃方案B.doc（25頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

方案預案：________ xx市場策劃方案B 姓名：______________________ 單位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第 1 頁 共 25 頁 xx市場策劃方案B 目錄： 摘要 調查目的 調查時間 調查的方法和調查的結果 存在問題的分析 可行性建議 摘要： 飄香緣過橋米線店在石家莊經(jīng)濟學院華信學院2號食堂三樓，于xx年10月份正式營業(yè)，并對其質量、價格、環(huán)境、服務、受歡迎情況和銷售情況進行調查研究總結。 調查目的： 我校2號食堂三樓的飄香緣米線，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但在我校食堂競爭日益加劇的今天，飄香緣米線的客流量不夠理想，為了找到其中的原因，我就此問題展開市場調查。希望通過本次調查，提出一些合理化建議，增加客流量，提高經(jīng)濟效益。 調查時間： xx年11月9—xx年11月17 調查的方法和結果： 本次調查主要采用了面對面訪問的調查法，輔助以個人觀察和訪問法。調查問卷自制而成，采用了隨機抽樣法對在餐廳就餐的學生進行的調查。 問卷方面共發(fā)放1份，回收1份，有效問卷為95份，回收率與有效率都為95%。并對一些吃過的同學，進行過一些談話式的訪問。 大學生群體對于食堂就餐，飯菜種類少、環(huán)境差、價格不合理等有很多問題，由于學校外面也有很多小餐館而且有送餐業(yè)務，跟校食堂競爭很大。 這種現(xiàn)狀如果任其發(fā)展的話，勢必會阻礙正常運行，為了解飄香緣米線店服務整體情況，進一步提高工作質量，營造和諧的就餐環(huán)境和改善大家的生活條件，使本店得到更好的銷量和經(jīng)濟效益。 現(xiàn)將部分有代表性的調查結果報告如下。 1、廣告宣傳 在問卷中了解到，有些人還不知道米線店的開業(yè)，還有些人知道但沒有去吃過。知道的人中，大部分學生是通過宣傳單知道的，少部分學生是通過橫幅廣告，很少是通過同學之間介紹。 2、米線店環(huán)境衛(wèi)生 米線店衛(wèi)生滿意程度的反映是： 就餐環(huán)境比較好，紫藤椅，鋼化水平玻璃桌子，木地板。認為比食堂的其它地方好的要多 3、飯菜價格 在此次調查中，一些學生對飄香緣的飯菜價格無所謂，少部分學生認為價格合理，大部分學生認為價格應再實惠一些 4、飯菜質量 學生對飯菜質量的評價是：關于米線的色 香 味方面，20%的同學認為很好，60%的同學認為一般，有20%同學認為不好。 5、服務態(tài)度 20%的學生認為還一般，80%的學生認為很好。 存在問題分析： 1. 很多同學對于飄香緣過橋米線店不了解，尤其是女生，在校園的宣傳方式上不夠充分。 2. 我們的學生對于餐飲上的消費相對是比較低的，飄香緣米線店的定價是中等偏上的，吃其它每人每餐5元即可，飄香緣需要8—10元。 3. 學校的學生北方人比較多，吃米飯和面食的比較多，米線很難長時間做為主食。 4. 菜肴種類還是有些少，據(jù)了解，食堂的米飯面食種類比較多，無論是主食，還是菜品都比較齊全。 5. 候餐的問題：很多女生認為所處地方太遠，吃頓飯消耗時間過長。上餐的速度問題，飄香緣米線做的相對比較慢，而米飯和菜盛上就可以吃了，很多學生不愿意等。 可行性建議： 增加宣傳力度，改變宣傳方式，比如容人拉著橫幅在學生流量大的地方，要使大部分學生都知道有這個店。宣傳產(chǎn)品特色，使產(chǎn)品具有吸引力。 增加一下產(chǎn)品種類，雖然本米線店對產(chǎn)品已經(jīng)有分類，但不夠人性話，有人愛多吃些蔬菜有人愛多吃些米線女生吃的比較少，可以增加蔬菜多的套餐、情侶套餐、女生套餐、男生套餐 價格方面 ：很多同學反應價格高，看能否在保證質量的情況下，下調一下價格 促銷方面：可以嘗試在做一些促銷活動，比如贈飲料，贈燒餅，這些附帶產(chǎn)品可以不獲利以成本價附加。 飄香緣過橋米線店 項目策劃方案 被策劃客戶： 飄香緣過橋米線 策劃人： 楊凱 策劃完成日期： xx年11月18日 策劃適應時間段：xx-11至xx-02 目錄： 概要提示 市場狀況分析 營銷環(huán)境分析 產(chǎn)品分析 競爭者分析 消費者分析 市場機會與問題的分析 營銷現(xiàn)狀 市場機會分析 具體營銷方案 產(chǎn)品方案 價格方案 渠道方案 促銷方案 結束語 ●概要提示： 二號食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學新開的一家米線店，過橋米線作為具有民族特色的小吃，一直以來都受到大家的歡迎，但飄香緣米線的客流量不夠理想，我們就其原因和問題進行分析，并做出的一些解決方案。 ●市場狀況分析： 1 營銷環(huán)境分析：對于高校的學生餐飲業(yè)是一個很好的市場，這里人流量很大，而且消費比較多集中固定。基于這些優(yōu)勢，無論是學校附近還是學校食堂，開個餐飲收益很好。對于米線這種南方的特色小吃，在這個市場很受歡迎，也更具有機會。 2 產(chǎn)品分析：本店的米線安份量和口味分了很多種類。定價多樣化，分為6元，10元，15元，20元，25元，30元。葷菜種類多樣，有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等，還有特色燒餅，醋麻油辣椒等佐料，可以適合不同消費人群。 3 競爭者分析：部分學生愿意去學校外面吃飯。大部分學生都在學校食堂吃飯，女生離1號食堂近，所以女生基本都在1號食堂就餐。就2號食堂而言，也有好幾家做米線的，但是特色都不明顯而且口味一般，飄香緣米線比較有競爭優(yōu)勢 4 消費者分析：學生們的消費習慣決定了價格是比較敏感的因素。所以，應該增加額外的價值，使學生們的消費認為物有所值。另外學生對口味有所需求 ●市場機會與問題分析 1 營銷現(xiàn)狀分析：食堂有幾家經(jīng)營米線的，而飄香緣過橋米線作為新店面，宣傳做了很多工作，但是并沒有真正到達了目標顧客那里，水房貼的宣傳單很少人看，宣傳并沒有達到預期的效果。另外價格偏高，很多學生接受不了這個價位。促銷方式不夠新穎，吸引不了顧客。而且沒有賣汽水可樂等飲料品 2 市場機會分析：飄香緣米線口味獨特，味道鮮美，有很強的競爭力，并且，地點選在學校食堂，食堂的窗口已經(jīng)滿檔，新的競爭者暫時不會進去，顧客是學生，這類消費者只要接受該產(chǎn)品以后忠誠度較高，避免了很多不必要的麻煩情況，學校的女生較多，米線很受女生的歡迎，而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線，所以還有很多潛在顧客，有很大的市場潛力和營業(yè)擴展。 ●具體營銷方案： 根據(jù)以上的分析，可以制定以下幾種營銷方案 1 產(chǎn)品方案 ：通過觀察的調查發(fā)現(xiàn)，到飄香緣米線就餐的人群當中有很多是情侶，可以推出適合的情侶套餐，針對女生吃的比較少可以做的時候多放蔬菜，少放米線，也應該適當增加一些配套餐飲，（比如開始促銷的時候贈送的一些汽水可樂，后來不銷售了）以滿足消費者更多的需求 2 價格方案： 針對學生們的消費習慣可適當減少葷菜的配料，把價格稍微降一點，以符合學生們的消費心理?；蛘咴谕粌r位上，增加分量或新的單品，給人物超所值的感覺。 3促銷方案：飄香緣米線在開業(yè)之初實行了幾種促銷手法，贈汽水，贈燒餅等，效益很好。以后可以在周末節(jié)日等時期實施這些促銷手段，還可以實施一個簡單的會員制度，現(xiàn)在去吃飄香緣的有很多經(jīng)常去的顧客，可以通過會員制度長期的留住這些顧客，在增加新顧客。 4渠道方案：飄香緣米線店現(xiàn)在的銷售方式，同學只能在餐廳吃，而不能帶走。在學校這個環(huán)境，可以增加一下送餐這中銷售方式，而且在學校讓同學帶飯很普及，米線應該增加外賣。 ●結束語： 希望通過調查問卷和個人詢問調查所反應的問題，以及飄香緣米線店長的溝通來找出其銷售額不佳的原因，根據(jù)得到的結果提出各種改進措施，同時通過飄香緣的店長和員工共同努力和合作，通過以上的幾個具體營銷方案，改正其經(jīng)營當中存在的不足，達到本次策劃的目的。我堅信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內提高米線店的效益提高，使其步入正規(guī)。 區(qū)域市場營銷策劃方案 一、東莞市場背景分析 1、東莞市場基本概況 東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟建設為中心，是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一，由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在1家左右。 2、各品牌市場銷售情況 目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。 3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀 x在廣東地區(qū)原實行總代理制，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來，x進入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務也因此無法正常運作，因此，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。 二、x產(chǎn)品swot分析 1、優(yōu)勢 ①x品牌自身優(yōu)勢 由于大量的外來人口涌入，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。 ②x品牌整體發(fā)展趨勢 復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的。 ③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢 x經(jīng)過近年的業(yè)務發(fā)展和對市場的調整，已經(jīng)形成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。 ④當?shù)氐慕K端市場容量 據(jù)不完全統(tǒng)計，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近1家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。 2、劣勢 ①市場需重新進入成本高 消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出。 ②當?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔? 早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學習機的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的。 ③部分利潤型產(chǎn)品款式少 x品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統(tǒng)項目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。 3、機會 ①東莞消費特點市場容量 東莞的終端市場異常活躍，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。 ②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài) x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務，去年將東莞市場獨立出來操作，由　　于各種原因x業(yè)務也是曇花一現(xiàn)。 ③目前主力競爭對手不多 目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是非常有優(yōu)勢的。 4、威脅 ①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心 小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔心的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。 ②原代理可能設置市場進入障礙 由于原東莞代理商在合作過程當中出現(xiàn)一些問題，短時間內廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。 ③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍 競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質的促銷隊伍，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅。 三、東莞市場操作方案 1、復讀機的市場特點 東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對于復讀機行業(yè)來說確有其市場特點： ①東莞市場基本上以終端為主； ②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制； ③市場競爭激勵程度非常殘酷； ④復讀機整體市場呈下滑趨勢。 2、東莞終端網(wǎng)絡情況 東莞地區(qū)不同于內地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡有近1家： ①國際型大型連鎖商場（02家） ②地方性大型連鎖商場（25家） ③大中型單店終端商場（15家） ④中小型商場超市書城（50家） ⑤地方性專業(yè)電器商場（15家） 3、總體市場推廣策略 面對東莞地區(qū)復雜的復讀機市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。 總體策略： ①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網(wǎng)絡基本情況； ②保持低調進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突； ③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙； ④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場； ⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道； ⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局； 4、樹立終端樣板市場　　　約10家 80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡布局異常重要，結合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點。 5、建立一批形象終端　　　約25家 樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。 6、中小型商場的合作　　　約50家 此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況，調整銷售政策最終達成交易。 7、業(yè)務開拓時間推進 ①東莞市場調查　　　4月25日前　基本完成 ◎重點掌握終端網(wǎng)絡分布情況； ◎了解各商場各品牌銷售情況； ◎調查商場信用相關費用情況； ◎洽談客戶合作意向及其意見。 ②樣板市場樹立　　　5月25日前　約10-15家 ◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場； ◎樣板市場的宣傳效應及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達成廠商雙贏。 ③形象終端開拓　　　6月25日前　約25家 ◎結合市場實際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家； ◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。 ④零售終端業(yè)務　　　7月15日前　約40家 此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15-20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡建設。 四、管理團隊（此略） 1、組織架構　2、工資考核　3、激勵機制　4、業(yè)務培訓　 5、報表管理　6、促銷培訓　7、促銷策劃　8、財務管理 五、資金需求 結合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計需要投入資金在1萬以上（不含促銷廣告類等費用）。 六、銷量評估 vcd隨身聽、50臺復讀機150臺、學習機1臺。 七、財務分析（此略） 附：東莞市場銷售模式探討 結合東莞市場自身的特點，及面對復雜的市場競爭環(huán)境，按一般的程序進入東莞市場肯定會受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進入東莞市場談談個人的一些想法： 一、找經(jīng)銷商合作很難達成公司預期目標 1、上百個零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經(jīng)銷商或廠家信心可能比較大，如今已進入市場成熟期，作為廠家也好經(jīng)銷商也好，我想首先要考慮的就是市場的前景和投入產(chǎn)出情況； 2、東莞目前的市場情況，行業(yè)內人士基本上都很熟悉，前期比如：“”、“”、“”、“”等品牌曾先后進入，但都一個結果市場銷售跟不上來，原因只有一個就是非常規(guī)的市場競爭結果。 3、行業(yè)外人士可能會出于投資的目的，但我想對市場的不熟悉和非專業(yè)的市場操作方法，實質上也不可能比行業(yè)內人士經(jīng)營的更好。 二、公司經(jīng)銷商及商家聯(lián)營是較好的模式 1、目前情況變得經(jīng)銷商只有在廠家的介入情況下才有可能把市場做好，僅簡單的廠商聯(lián)營還不能適應東莞市場的現(xiàn)狀； 2、針對東莞這樣的市場，最好的辦法就是將市場分割，尋求最佳的網(wǎng)絡資源，加上廠家直接進入部分市場，則相對會減少來自競爭對手的壓力，同時，此銷售策略也有利于市場的滲透，以及所轄市場的專業(yè)操作和銷量的提升。 三、廠家經(jīng)銷商及商家三方聯(lián)營的可行性 1、對市場的有效分割，三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用情況； 2、由此可以引入經(jīng)銷商，內部員工，或者說個體戶參與進來經(jīng)營； 3、各自的市場占用僅有的市場資源，則市場操作必然專業(yè)和高效； 4、用運一些非常規(guī)市場管理辦法完全可以實現(xiàn)對市場有效的管理。 家裝公司市場開拓策劃方案 推廣報紙：以活動的前一周時間，在暢刊版面的醒目位置，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的方案范本，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規(guī)格，一次活動配合一次報刊廣告為好。 電視：可采取店面宣傳片的形式，選擇接收率較高的熱點時段予以播放，時間一周為宜。 選擇居泰隆總部的宣傳資料片的部分內容進行剪輯使用。 雙面彩頁：可參見通用的范本，配合宣傳活動，份數(shù)建議50—80份為宜。 車體廣告：選一路經(jīng)超市的公交車的車體和其他公交車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的范本，或根據(jù)超市具體要求進行有針對的設計，周期建議為一季度或半年進行內容的調整一次，時間最好做長期的投入計劃。 實體家裝推廣會：選擇適宜的場所單獨組織或與房地產(chǎn)商合作組織推廣會，在做會時一定要確定好會務的目標、策劃好會務主題、確定好人員分工、確定會務操作流程、相關準備和布置場地、邀請好參與的新老顧客。 此方案優(yōu)點：針對性強、范圍廣、三位一體的立體傳播，有利于在公眾心目中留下深刻的印象，能直接為超市帶來經(jīng)濟效益。 缺點：費用較大、期望效益往往與實際效益有差距，現(xiàn)實回報有時不能抵消投入資金。 方案二：報紙+雙面彩頁+車體廣告+電臺廣告+小區(qū)促銷活動 促銷報紙：以活動前連做三天的造勢廣告，在暢刊版面的醒目位置，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規(guī)格，一次活動配合一次報刊廣告為好。 雙面彩頁：可參見通用的范本，配合宣傳活動，份數(shù)建議3050份為宜。 車體廣告：選一路經(jīng)過超市的公交車的車體、三輪車車體和出租車的車坐套印刷廣告，具體方案可參照總部提供的范本，或根據(jù)超市具體要求進行有針對的設計，周期建議為一季度或半年進行內容的調整一次，時間最好做長期的投入計劃。 電臺廣告：“哎，你家的裝修在哪做的？”“居泰隆唄”“為什么呢？”“看的到的效果，感受到的實惠，當然要找居泰隆了” 小區(qū)促銷活動：選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū)，選派優(yōu)秀員工，明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施，相關資料和設備的準備，與小區(qū)負責人聯(lián)系并布置場地、邀請好捧場的老顧客。 此方案優(yōu)點：品牌與效益兼顧，長期與短期效應相結合，超市能在短期內樹立起良好的企業(yè)形象，不僅起到了吸引當前顧客、挖掘潛在顧客，更重要的是直接爭奪終端顧客。 缺點：費用比較高，策劃組織要求比較高，不適合在相對落后、消費觀念相對傳統(tǒng)的區(qū)域。 方案三：電視+雜志廣告+戶外廣告+小區(qū)促銷活動 電視：可采取店面巡錄角本、超市現(xiàn)場錄制或電視飛等形式，選擇接收率較高的熱點時段予以播放，時間一周為宜。 雜志廣告：選擇當?shù)厥鼙姳容^多的熱門刊物、雜志的廣告版面，家裝專業(yè)刊物的廣告欄目，范本可參考總部設計的版面，總部會根據(jù)超市的具備要求進行有針對的修改，時間為每年的3-4月或8-9月，也就是家裝旺季的前期，效果會比較好。 戶外廣告：可選擇連接各小區(qū)的交通樞紐的路旁、建材和家裝公司相對集中的適當位置，樹立自己的形象展示牌，參照范本由總部根據(jù)超市的需要和要求設計，超市具體實施。 小區(qū)促銷活動：選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū)，選派優(yōu)秀員工，明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施，相關資料和設備的準備，與小區(qū)負責人聯(lián)系并布置場地、邀請好捧場的老顧客。 此方案優(yōu)點：針對性強、時效性好、注重經(jīng)營的效果。 缺點：電視與戶外廣告的一次性投入較大，人員職業(yè)素質會對結果有影響。 方案四：海報+車體廣告+小區(qū)促銷活動 海報：單向吸引注意力，為策應小區(qū)促銷活動可選擇主要街道或新開盤小區(qū)的顯眼位置，廣泛張貼海報，海報范本參考附件中的備選方案，時間為促銷活動的前3—5天。 車體廣告：雙向吸引注意力，選擇路經(jīng)主要街道或新開盤小區(qū)的市內交通進行有選擇、有針對的車體廣告宣傳，參考范本參考附件中的備選方案，時間最好為長期。 小區(qū)促銷活動：選擇新開盤的小區(qū)或老居民小區(qū)，選派優(yōu)秀員工，明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施，相關資料和設備的準備，與小區(qū)負責人聯(lián)系并布置場地、邀請好捧場的老顧客。 此方案優(yōu)點：經(jīng)濟高效、應用簡便，對追求短期最大效益的超市實用。 缺點：很難做到家喻戶曉、人人皆知的效果 方案五：電視飛+雜志軟文+新老顧客聯(lián)誼會 電視飛：為吸引更多的新顧客參加聯(lián)誼會，選擇公眾收看率高的電視節(jié)目進行電視飛的宣傳，時間為新老顧客聯(lián)誼會的前一周為好，目內容可以自己確定或總部給予提供。 雜志軟文：在家裝專業(yè)刊物進行圍繞“實體家裝”的軟文宣傳，軟文內容請參考總部提供的范本中進行選擇和修改，時間為一月期或雙月刊。 新老顧客聯(lián)誼會：選擇適宜的場所組織新老顧客聯(lián)誼會，在聯(lián)誼會前一定要確定好會務的目標、策劃好會務主題、確定好人員分工、確定會務操作流程、相關準備和布置場地、邀請好參與的老顧客，并布置好配合吸引新顧客簽單的任務。 此方案優(yōu)點：能與老顧客建立更緊密的關系，培養(yǎng)出忠誠顧客，能加速口碑傳播 缺點：活動的當前經(jīng)濟效益不很明顯 方案六：海報+報紙軟文+電視采訪+家裝設計咨詢會 海報：單向吸引注意力，為策應家裝設計咨詢會可選擇主要街道或新開盤小區(qū)的顯眼位置，廣泛張貼海報，海報范本參考附件中的備選方案，內容可根據(jù)具體需要進行調整，時間為家裝設計咨詢會的前3—5天。 報紙軟文：在暢刊報刊廣告版面的醒目位置，根據(jù)不同階段和需要選擇以突出“實體家裝”為主題的軟文宣傳，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素，選擇適合的宣傳投入，一次大的活動配合一次報刊廣告為好。 電視采訪：屆時可以邀請電視臺記者到現(xiàn)場進行采訪，口碑好的老顧客做為配合佳賓，將實體家裝帶給顧客的好處和實惠表現(xiàn)出來，在家裝設計咨詢會后的最快時間向公眾播出。 家裝設計咨詢會：在超市、新開盤小區(qū)或與房地產(chǎn)商合作選擇適宜的場所，組織新老顧客舉辦家裝設計咨詢會，會前一定要確定好會的效益目標、策劃好主題、人員分工要合理、確定會務操作流程、相關準備和布置場地、邀請好參與的老顧客，并布置好配合吸引新顧客簽單的任務。 此方案優(yōu)點：吸引人氣、提升公眾對超市的認識定位，便于將目標顧客的未來需求轉變?yōu)楫斍靶枨蟆? 缺點：由于自身能力和準備不足造成的負面影響會比正面影響大，經(jīng)濟目標很難確定。 方案七：報花廣告+電視飛+報紙促銷廣告+店面促銷活動 報花廣告：選擇發(fā)行量大的報刊，可以做適當?shù)膱蠡◤V告，一定要配合活動或發(fā)展階段進行，范本可參考附件中的參考方案，時間最少為一個月。 電視飛：為吸引更多的新顧客參加店面促銷活動，選擇公眾收看率高的電視節(jié)目進行電視飛的宣傳，時間為店面促銷活動的前一周為好，目內容可以根據(jù)促銷活動的中心內容自己確定或總部給予提供。 報紙促銷廣告：以活動前連做三天的促銷廣告，在暢刊版面的醒目位置，根據(jù)不同階段和需要選擇適宜的促銷方案范本，規(guī)格也可以根據(jù)市場情況和自身實力綜合因素，選擇不同的版面規(guī)格，一次活動配合一次報刊廣告為好。 店面促銷活動：選擇店面門口相對寬闊的區(qū)域，超市全員參與，明確活動的目標、策劃好活動主題與促銷亮點、確定績效指標和獎懲措施，相關資料和設備的準備，邀請好捧場的老顧客，協(xié)調好整體活動安排，確保不冷場。 此方案優(yōu)點：有針對的實現(xiàn)經(jīng)濟目標、投入遠遠小于回報，既經(jīng)濟又便利； 缺點：容易被其它競爭者相互模仿 方案八：電視廣告+報紙廣告+車體廣告+店面整體布置組合（條幅、背板等等）+路邊彩旗+系列促銷 以宣傳超市開業(yè)、周年店慶或節(jié)假日促銷為主線，進行全方位的立體宣傳造勢。具體采用方式可參照總部提供的開業(yè)、周年店慶和節(jié)假日宣傳和促銷整體實施方案，結合當?shù)厥袌龊统械慕?jīng)濟目標進行選擇與調整，有針對性的進行實施。 此方案優(yōu)點：各自成為體系，便于應用與選擇，能引起轟動效應，達到以人氣引導商氣的目的，更易在當?shù)貥淞⑵鸫笃放菩? 缺點：可操作的難度大，整體費用投入較大，實力弱的超市難以實現(xiàn)。 市場調查活動策劃方案 一、調查目的： 為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質產(chǎn)品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行。 二、調查日期： 1、主要調查：9月1日一9月15日， 2、次要調查：9月16日一11月30日， 我們要進行為期7天的市場調查準備工作，60天的市場調研，確保萬無一失 三、調查內容： 1、主要調查內容：（運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個主要問題） （1）您是否知道“健康樂營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？ 知道（）不知道（） （2）“健康樂營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么？ （3）“健康樂營養(yǎng)片”的消費心理價格訂在多少合適？ 18元（）28元（）40元（） （4）您對“健康樂營養(yǎng)片”最喜歡和擔心的是什么？ （5）您的消費心理是什么？有何購買習慣？ （6）“健康樂營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？ （7）“健康樂營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？ 是（）否（） 2、次要調查內容：（用觀察、分析法） （1）、用戶的特點調查：人口，規(guī)模，分布，構成，變動情況，城市，農(nóng)村， 主要用戶，次要用戶，地址，電話。 （2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。 （3）、用戶的需要調查：現(xiàn)實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。 （4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。 （5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。 （6）、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。 （6）、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。 （8）、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規(guī)劃，竟爭內容與手段對手基本情況。 四、調查地點： 各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店 五、調查實施計劃： （1）9月1日一9月3日，設計主要調查問卷、調查表，策劃經(jīng)理負責安排，設計師主辦。 （2）9月1日一9月2日，用文案調查法，進行與營銷部溝通，說明調查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進行調查登記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。 （3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問，填調查表，調查問卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。 六、問卷調查卡中可以加入這樣一些問題： 1．您是從哪里得知這一消息？（） 2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“健康樂少兒鈣片”？（） 3．您是否有過糖尿病史？（） 4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？（） 5．您是否希望盡快得到治療？（） 6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（）； 7．您對送禮送健康是否也有認同感？（）； 8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？（）； 9．您的其他感想是什么。 請你留下患者的具體名,年齡,地址,電話，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。 謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名,地址,電話， 我們日后將不定期對你進行贈送禮品或驚喜。 第 24 頁 共 25 頁 方案預案 本文至此結束，感謝您的瀏覽! （資料僅供參考） 下載修改即可使用 第 25 頁 共 25 頁