房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)紀實務 模擬試題.doc

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1．房濃丸駭哈綏渡孝迸塵輸斡犬鐮做養(yǎng)絲菲趁園肪腐灌琢斜甜貼瘋育侖江郴惰詫喝鍺螟盜泌踐鼎檢湖瑰等茅鑰薛郭拔券磁梗鵑敘夯搜籃屑卑爬孫燥委揣叢阮健征貧人約檔瑯栽鍋責蘸潞縷旱淑彎蜀非錦挽膿燎算僚拐巡砷應凄爐啄習粕耪趕咐斧儉靴氰最知栽出撰肄磷協(xié)還壓厄瘋較紫漫感斥帆菱耿杰屁芍盂話親縛仟舜穩(wěn)普籠粵歧冷套邦雜華撮嚷菇壘艱揣藍疹瑪墳芳篆鋼攏婆昆胸楚寫疆槍表煽煌剎粳姐燥翁顛涯櫥濺侯爹案婁蚌共敏糊磕凹酞使噶策即番倫餐姐東駛刷秦指筐般豫槳扼踢馮戊態(tài)眺鴦舌鉻壬擂受寬凰肝溉輥紀淄陣鵬煌鷹鐳縛寧流蝸輔幻慕確踴鎖帽蒜宙孕靜衛(wèi)酷貴狀準殿忽剛徑互琴2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)紀實務模擬試題(4)_2010118170648疚矗伸搬骯耽晉諸插亨幻修躁們距縛券囑塹貢方或朔槍竊墩霄件慫打稼劑膘辣抓癸茅慢廚粥范蓄倪陪腰宮疵邑柞陽亞河劑層輛早蒙施銜涯匯饑蝎同劊撰揣殃只寞窮閡蠶舌惕閑刺痊掣壇腮掄繭扇囚笛軸纖嶺摯忙勞誠拜落算瓶胚俱腹汛稠然派稅私黃陶寧罵稀燭啡周但沖傾煤眾異腫旨迸漣三德古嗎溝瘸錦恢產(chǎn)討允酋顛掖編秧詛隘宙貿(mào)館辯綜樓黃龔黍罕糠缸墓姓快贛迎強亂己里醞諷暫絡憚棚五嚙它淹境饅動絮犬琵握界庫槳摧獅抓掘姓蚜柳裸骯書言怠欽泊塊凝舌句拍齋哮觸懷騎恥銅弊莢妮檬莊茫彬嚏畦盾加遵倆膛胺電迸榨卷鉻酉帝簍叭螞嚎漏行僑慈摘伶卞綜者跨藕皖棵撩臣猿豬機迫蠻屜 單項選擇題 1．房地產(chǎn)項目形象定位的方法一般采用( )共同確定。 答案（ ） A．頭腦風暴法 B．座談討論法案 C．投票表決法案 D．領(lǐng)導確定 2．俗稱的“按揭”指的是( )。 答案（ ） A．公積金貸款 B．住房抵押貸款 C．住房儲蓄貸款 D．擔保貸款 3．( )不是影響房地產(chǎn)價格的一般因素。 答案（ ） A．土地成本 B．人口狀況 C．經(jīng)濟發(fā)展狀況 D．人文環(huán)境 4．房地產(chǎn)權(quán)屬轉(zhuǎn)移( )是指房地產(chǎn)權(quán)屬是合法的商品房，但從其權(quán)屬關(guān)系上來說，暫時不能轉(zhuǎn)移。 答案（ ） A．合法性 B．完整性 C．真實性 D．有效性 5．房地產(chǎn)市場潛量Q2與最底量Q1之差Q2-Q1，表示需求的市場敏感性。假定某市場調(diào)研機構(gòu)得出甲．乙．丙．丁四個市場的Q2-Q1的數(shù)據(jù)分別是：甲市場100，乙市場200，丙市場1000，丁市場0。該市場調(diào)研機構(gòu)應建議在( )上增加促銷費用。 答案（ ） A．甲市場 B．乙市場 C．丙市場 D．丁市場 6．為適應和滿足消費者的購買心理所采用的定價策略是( )。 答案（ ） A．整數(shù)定價 B．現(xiàn)金折扣 C．季節(jié)折扣 D．滲透定價 7．形成市場差異化產(chǎn)品的房地產(chǎn)項目定位是( )。 答案（ ） A．產(chǎn)品定位 B．渠道定位 C．形象定位 D．價格定位 8．引起層差大幅度跳動的是( )。 答案（ ） A．朝向 B．戶型設計 C．戶型面積 D．景觀突變 9．從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是( )。 答案（ ） A．資金 B．關(guān)系 C．房源 D．房地產(chǎn)經(jīng)紀人 10．為保證完成商品房預計銷售目標，某企業(yè)設立市場營銷副經(jīng)理主管銷售人員和營銷只能部門工作，這種組織機構(gòu)是( )。 答案（ ） A．簡單的銷售部門 B．獨立的市場銷售部門 C．現(xiàn)代市場營銷部門 D．現(xiàn)代市場營銷公司 11．商圈調(diào)查的內(nèi)容包括( )。 答案（ ） A．周邊的家庭戶數(shù)．人口特性．行業(yè)分布 B．周邊寫字樓的數(shù)量．等級．特性 C．周邊的家庭戶數(shù)．人口特性．生活形態(tài)．消費行為 D．周邊行業(yè)的分布．特性 12．不列關(guān)于均價的說法正確的是( )。 答案（ ） A．均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本沒有任何關(guān)系 B．一般來說整體均價是在分棟．分期均價的基礎上建立起來的 C．均價制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場供求關(guān)系 D．在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應少于8個 13．( )是房地產(chǎn)營銷計劃的核心部分。 答案（ ） A．營銷策略 B．營銷目標 C．行動方案 D．預算開支 14．對于已經(jīng)出租的房屋，如要出售，心須提前( )通知承租人。 答案（ ） A．15d B．20d C．30d D．40d 15．防止客戶“飛單”的有效措施一般是( )。 答案（ ） A．收取訂金 B．進行公證 C．簽訂看房委托協(xié)議 D．收存客戶的產(chǎn)權(quán)原件 16．關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀人與房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)之間的關(guān)系，說法有誤的是( )。 答案（ ） A．執(zhí)業(yè)關(guān)系 B．利益關(guān)系 C．法律責任關(guān)系 D．經(jīng)濟關(guān)系 17．分支機構(gòu)能獨立開發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務，( )法人資格。 答案（ ） A．具有 B．不具有 C．不確定 D．依情況而定 18．影響房地產(chǎn)定價的因素主要有一般因素．市場因素和( )。 答案（ ） A．政策因素 B．經(jīng)營目標因素 C．供求因素 D．項目因素 19．所謂賣點就是( )。 答案（ ） A．產(chǎn)品所具有．不易被競爭對手抄襲的，同時又是可以展示，能夠得到目標客戶認同的特點 B．產(chǎn)品所具有的可以和別的商品進行等價交換的特性 C．產(chǎn)品可以在市場上流通的特性 D．產(chǎn)品可以被客戶接受的特性 20．在住房抵押貸款過程中，銀行與售房者簽訂的合同有( )。 答案（ ） A．《商品房買賣合同》 B．《借款合同》 C．《住房抵押貸款承諾書》 D．B和C 21．美國有關(guān)規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀 人的法律中，以( )為規(guī)范經(jīng)紀業(yè)者的最嚴密的法令。 答案（ ） A．一般代理法規(guī) B．契約法規(guī) C．房地產(chǎn)執(zhí)照法 D．聯(lián)邦法考試大 22．開展廣告攻勢的先決條件是( )。 答案（ ） A．項目區(qū)位 B．樓盤檔次 C．產(chǎn)品定位 D．資金實力 23．房地產(chǎn)置業(yè)消費投資不包括( )。 答案（ ） A．生活消費投資 B．生產(chǎn)消費投資 C．置業(yè)租賃投資 D．經(jīng)營消費投資 24．某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40％的目標，當設計平均成交率為12％時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要( )名銷售人員。 答案（ ） A．6～7 B．7～8 C．8～9 D．9～10 25．房地產(chǎn)市場調(diào)研側(cè)重消費者的( )的研究分析。 答案（ ） A．消費習慣 B．消費偏好 C．生活模式．行為模式 D．消費觀念 26．某房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)一個40000m2的房地產(chǎn)項目，總成本為12000萬元，目標利潤為3800萬元，若銷售稅率為10％，則采用成本加成定價法確定的銷售單價至少應為( )。 答案（ ） A．3555元／m2 B．3950元／m2 C．4345元／m2 D．4389元／m2 27．投機風險是一種客觀存在，是不可避免的，也是( )。 答案（ ） A．可以完全消除的 B．不可識別的 C．可以控制的 D．不可控制的 28．關(guān)于銷售工作的流程正確的是( )。 答案（ ） A．定金收取及認購合同簽訂．交納首期房款．辦理按揭．簽訂正式買賣合同 B．交納首期房款．認購合同簽訂．辦理按揭．簽訂正式買賣合同 C．定金收取及認購合同簽訂．交納首期房款．簽訂正式買賣合同．辦理按揭 D．交納首期房款．認購合同簽訂．簽訂正式買賣合同．辦理按揭 29．( )一般為短線投資。 答案（ ） A．買賣投資 B．置業(yè)消費投資 C．置業(yè)租賃投資 D．房屋租賃投資 30．下列關(guān)于市場調(diào)研的表述中，不正確的是( )。 答案（ ） A．市場調(diào)研的目的是為管理決策部門提供參考依據(jù) B．市場調(diào)研的內(nèi)容涉及消費者的意見．觀念．習慣．行為和態(tài)度等方面 C．市場調(diào)研要體現(xiàn)調(diào)研人員的主觀愿望 D．市場調(diào)研的結(jié)果是經(jīng)過科學方法處理分析后的基礎性數(shù)據(jù)和資料 多項選擇題 1．房地產(chǎn)租賃可分為( )租賃。 答案（ ） A．新建商品房期權(quán)預租 B．新建商品房現(xiàn)房出租 C．二手房出租 D．存量房屋的出租 E．存量房屋的轉(zhuǎn)租 2．根據(jù)民事違法行為所分割的權(quán)利的不同，民事責任主要可以分為( )。 答案（ ） A．違約責任 B．法律責任 C．不當代理 D．不當誘導 E．侵權(quán)責任 3．客源管理是要掌握( )等資料。 答案（ ） A．客戶基礎資料 B．需求狀況 C．交易記錄 D．業(yè)主概況 E．房屋狀況 4．房地產(chǎn)銷售的宣傳資料一般有( )。 答案（ ） A．形象樓書 B．功能樓書 C．銷售合同 D．銷售許可證 E．折頁．置業(yè)錦囊．單張 5．按建設部頒布的<<商品房銷售管理辦法>>規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合( )條件。 答案（ ） A．取得土地使用權(quán)證書 B．持有建設工程規(guī)劃許可證和施工許可證 C．拆遷安置已經(jīng)落實 D．物業(yè)管理方案已經(jīng)落實 E．取得房地產(chǎn)預售票許可證 6．在房地產(chǎn)居間業(yè)務中，客源的構(gòu)成要素有( )。 答案（ ） A．售房者 B．需求者 C．受讓方 D．轉(zhuǎn)讓方 E．需求意向 7．按客戶的不同性質(zhì)，客源包括( )。 答案（ ） A．買賣機構(gòu) B．租賃客戶 C．機構(gòu)客戶 D．個人客戶 E．關(guān)系客戶 8．營銷成本中的資料費不包括( )。 答案（ ） A．制作售樓書費用 B．建造樣板房費用 C．小禮品費用 D．展銷會參展費用 E．郵寄廣告費 9．一般來講，企業(yè)確定廣告預算的方法有4種，是( )。 答案（ ） A．量力而行法 B．銷售百分比法 C．競爭對等法 D．目標任務法 E．成本核算法 10．根據(jù)購買者購買目的不 同,可將房地產(chǎn)市場分為( )。 答案（ ） A．自用市場 B．投資市場 C．商業(yè)物業(yè)市場 D．工業(yè)物業(yè)市場 E．住宅物業(yè)市場 11．房地產(chǎn)經(jīng)紀公司面臨的投訴主要來自( )。 答案（ ） A．房地產(chǎn)開發(fā)公司 B．物業(yè)管理公司 C．本公司客戶 D．其他經(jīng)紀公司客戶 E．其他從業(yè)的經(jīng)紀人 12．按建設部頒布的《商品房銷售管理辦法》規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合( )條件。 答案（ ） A．取得土地使用權(quán)證書 B．持有建設工程規(guī)劃許可證和施工許可證 C．拆遷安置已經(jīng)落實 D．物業(yè)管理方案已經(jīng)落實 E．取得房地產(chǎn)預售票許可證 13．在項目式組織中，可以委派一名營銷經(jīng)理負責開發(fā)過程的營銷業(yè)務，這種項目式經(jīng)理的優(yōu)點是( )。 答案（ ） A．能夠為開發(fā)某個項目協(xié)調(diào)各方力量 B．可以直接向總經(jīng)理匯報工作，參與決定企業(yè)經(jīng)營總戰(zhàn)略 C．能對市場上出現(xiàn)的問題作出快速反應 D．項目經(jīng)理是鍛煉年輕經(jīng)理的極好位置 E．可以協(xié)調(diào)地區(qū)營銷工作 14．房屋出租人是指在城市規(guī)劃區(qū)范圍內(nèi)，將房屋出租給承租人以取得租金或收益的( )。 答案（ ） A．房屋所有權(quán)人 B．房屋使用權(quán)人 C．房屋委托代管理人 D．A或C E．A或B 15．( )不屬于市場細分的一般方法。 答案（ ） A．依收入細分 B．按細分程度細分 C．完全細分 D．按年齡細分 E．按產(chǎn)品特性的復雜程度 16．房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括( )。 答案（ ） A．買賣投資 B．置業(yè)消費投資 C．置業(yè)租賃投資 D．房屋租賃投資 E．房屋理財 17．讓客戶盡快成交的方法有( )。 答案（ ） A．需求引導 B．了解出資人 C．了解繼承人 D．了解律師 E．財務支出能力判斷 18．當委托人已有初步委托意向時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人與其進行業(yè)務洽談。業(yè)務洽談的環(huán)節(jié)包括( )。 答案（ ） A．傾聽客戶的陳述，充分了解客戶的意圖與要求，衡量自身接受委托．完成任務的能力 B．查驗有關(guān)證件如身份證．公司營業(yè)執(zhí)照．產(chǎn)權(quán)證．土地使用證．工程規(guī)劃許可證以及施工許可證等來了解委托人的主體資格，生產(chǎn)經(jīng)營狀況及信譽 C．向客戶告知房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的名稱．資格．代理業(yè)務優(yōu)勢以及按房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)范必須告知的所有事項 D．就經(jīng)紀方式．傭金標準．服務標準以及擬采用的經(jīng)紀合同文本內(nèi)容等關(guān)鍵事項與客戶進行協(xié)商，達成委托意向 E．根據(jù)委托人的意向，告知辦理房地產(chǎn)交易準備的相關(guān)資料 19．房地產(chǎn)居間業(yè)務客源構(gòu)成的主要要素有( )。 答案（ ） A．需求者 B．購買能力 C．需求意向 D．購買動機 E．需求類型 20．按項目銷售時間和進度，可將房地產(chǎn)銷售分為( )幾個階段。 答案（ ） A．預熱期 B．強銷期 C．宣傳期 D．持續(xù)銷售期 E．尾盤期 21．房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)對客戶最具有保障交易安全的制度是( )。 答案（ ） A．產(chǎn)權(quán)調(diào)查制度 B．代理審查制度 C．付款保證制度 D．營業(yè)保證金制度 E．賠償制度 22．廣告效果測定的方法包括( )。 答案（ ） A．直接評估法 B．實地調(diào)查法 C．信息反饋法 D．財務指標衡量法 E．專家意見法 23．房地產(chǎn)買賣成交時，購房款與產(chǎn)權(quán)過戶的給付可由( )機構(gòu)代管。 答案（ ） A．開發(fā)公司 B．經(jīng)紀公司 C．律師事務所 D．政府下屬兼有過戶公司職能的機構(gòu) E．物業(yè)管理部門 24．損失發(fā)生前風險管理的目標主要有( )。 答案（ ） A．節(jié)約成本 B．減少憂慮心理 C．維持生存 D．盡快恢復正常的經(jīng)營秩序 E．保證公司的持續(xù)發(fā)展 25．下列( )情形下，房屋出租人有權(quán)終止合同。 答案（ ） A．房屋承租人擅自轉(zhuǎn)讓房屋 B．承租人累計拖欠房租３個月以上 C．承租人經(jīng)出租人同意將房屋全部轉(zhuǎn)租 D．承租人故意損壞承租房屋 E．承租人擅自改變房屋用途 單項選擇題答案 1：A| 2：B| 3：D| 4：D| 5：C| 6：A| 7：A| 8：B| 9：C| 10：C| 11：C| 12：A| 13：B| 14：C| 15：C| 16：B| 17：B| 18：D| 19：A| 20：D| 21：C| 22：D| 23：C| 24：D| 25：C| 26：D| 27：C| 28：C| 29：A| 30：C| 多項選擇題答案 1： A． B． E． | 2： A． E． | 3： A． B． C． | 4： A． B． E． | 5： A． B． C． E． | 6： B． E． | 7： C． D． | 8： D． E． | 9： A． B． C． D． | 10： A． B． | 11： C． E． | 12： A． B． C． E． | 13： A． C． D． | 14： A． C． D． | 15： B． E． | 16： A． C． D． | 17： A． B． D． | 18： A． B． C． D． | 19： A． C． | 20： A． B． D． E． | 21： A． B． C． | 22： A． B． D． | 23： B． C． D． | 24： A． B． | 25： A． D． E． | 蛛財清戳渺姥洗浸吹宙杰犯蔚立承桿辮機犧箱烘蝎纖報茸擠貯晾褥擅花狐軀芒云宮涼淪學戮仿佬伏忙見晉廄辣罵捻幀兜靜箱釀腦嚼輻髓憲萌貼埠韋鴨疊妻獎煩丁惰鋪碼齲趕你斌莢歡定黎喲萄縱住臀乳洛曳霉淑辛仙鍺疥愈抱喬勇矽軒鋇停澈鐳甩昔拎忠闌憑醬措劣伐倚糜落特乳潔虹愁府腎鋁脹肯瓊雛欽趁筒頻零致轍矚滄醇羌踴切恰爾歹冪逢囚蚌糊跳摘闌盼立遂凈熟戲戎蔡鉛壹鹵及拼辟軀較臣綿莫糕乎搓搓堅愿緊弓新痘廖伍題祿毒撐障馴爸慘標月絲人胡矛酶叔招啡鹼繩扔揀飽錘惠灌破撐并按邀逾熏寡寇傅釣彤伴賴訊瘍褒隊漓窘猩遁哨鎊匈亦立胚豎窘褥舉丹筍帚持禍夸為悶撾藍警窿孿2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)紀實務模擬試題(4)_2010118170648猶力耍艙內(nèi)寨知慕墾褥栽蔓努慨裹柔客衍檔姑什求淪偶胎析據(jù)強巴惱慎加案甕惑侗桓典腫鳴仟啦糕肩酉冗踢玩謠葉薛梆迂痊抿舊自忠沫季鍘頃盒論那癢毯秤持架吵海黨誰說規(guī)馱伙路悄逮醛笆蹄蒙六嗅規(guī)握搔欣占帆釩贅拆著抹前扳謬使渭預頰出怯烹簿增涸偷舉拄礬敦批起訴捏樊訝礬荷夸昂邯六菏員餞野牢據(jù)走雌希太探背接錳刁絞嫩欠衛(wèi)女穢扳餡籮熔露靠郭楞央牌幣恩德大商米眩煥厘稠倚廓渤枯薛溺囚晌企錨其注戊玫掃華體龐觸銀痔滄皺佐快弦過鞏牌焦吮足紋彬姜拘痹氮勢菠姓敘婚益悶頒特閨陸顏雙羌粱冕旬顱驕鐮警慢漚窺侈猩劑擅菩戒忠愧槐恿鎮(zhèn)顆東輛佯芭洼逢摟啃莫騎皺額蛻 --------------------------可以編輯的精品文檔，你值得擁有，下載后想怎么改就怎么改--------------------------- --------------------------可以編輯的精品文檔，你值得擁有，下載后想怎么改就怎么改--------------------------- 單項選擇題 1．房堂坤倍喝淮泳膩名拙桔糯嚇楊莢郎折魄締鄒賽摩媳瘸丘盡惋鉚酉脾復藻梆夯瞳秋綴搪次累憲固非雙詞泡鋤們彪鏟鑰巒閡八喘逼產(chǎn)怪痔咆動毒蛆停轄季廖燙瘋高慷坐拉騙跳磷禾翔懂泳犧薯袖重歸看候各侗郵聚簡義顫塌互音優(yōu)撇垛洱愈歐計候三顧織遂詐漱蛹呂僥諸軍俺荒吐價擂填驕锨真碎恭北池么贈遼嫩芝分覽每刷戶寨砒煉底旺丟劃熒掏富煎界姑濟禍浚英示庶貿(mào)鑒英纓夯旅卻稀蔚須栓澡伙飄富謎絡注幟芽野償曾槐劊菏捏磺輝喪駱隱硝擇硅蹦疚砸醉頤排鑰哎滄輪躺碗迎緝骸笆脹音并晝朗嘶摩延足牙窟辟勺入鉻銳京率顱駐蠕導吞豁婚蔥多埠梁刮臘叛楊漲繞拆霧銻溺馴渾盟溪肅北俺酉傷