管理信息系統(tǒng)實驗 建立自己的電子商務(wù)構(gòu)想

《管理信息系統(tǒng)實驗 建立自己的電子商務(wù)構(gòu)想》由會員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《管理信息系統(tǒng)實驗 建立自己的電子商務(wù)構(gòu)想（8頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。

1、信息管理學(xué)院專業(yè)課實驗報告 上機日期：2020年12月7日 上機地點與機號：XXX 指導(dǎo)教師：XXX 班級: XXX 學(xué)號: XXX 上機人： XXX 實驗名稱：建立自己的電子商務(wù)構(gòu)想 一、實驗?zāi)康模? 1. 理解互聯(lián)網(wǎng)上的主要商業(yè)模式包括他們的運算模式和盈利模式。 2. 理解IT進行企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)思的過程。 3. 掌握各種在線營銷方法的優(yōu)勢和不足。 4. 在實驗中體驗長尾的價值，理解長尾理論給企業(yè)帶來的新的商業(yè)運作模式。 二、實驗內(nèi)容： 一、項目的提出背景 1?時代背景 2020年是全面建成小康社會的收官之年，也是脫貧攻堅戰(zhàn)的決勝之年。我國政府早2017年就提出“精準(zhǔn) 扶貧

2、”計劃，要求實現(xiàn)精準(zhǔn)脫貧，防止平均數(shù)掩蓋大多數(shù)。而我國的貧困人口大多聚集在偏遠的鄉(xiāng)村地區(qū)， 他們幾乎世世代代以農(nóng)為生。農(nóng)民的生活來源依賴于農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品能夠賣出去，能賣個好價錢，農(nóng)民的 日子才能夠過得好，才能有獲得感和幸福感。因此，解決農(nóng)產(chǎn)品銷售的問題，對于打贏這場脫貧攻堅戰(zhàn)、 讓農(nóng)民過上好日子來說意義重大。 2?項目發(fā)展背景 （1） 農(nóng)產(chǎn)品由廠商直接收購時價格很低，農(nóng)民的收益微乎其微。 在超市里，我們常常可以看到各種水果、蔬菜的價格，但我們不知道的是，農(nóng)民伯伯在廠商收購時賣出這 些農(nóng)產(chǎn)的價格只是我們在超市里看到的幾分之一。農(nóng)民的辛苦付出和收益不成正比，無法實現(xiàn)“所賣即所 得”。 （2

3、） 農(nóng)產(chǎn)品滯銷 近年來，關(guān)于“農(nóng)產(chǎn)品滯銷”的新聞似乎越來越多。據(jù)相關(guān)報道統(tǒng)計，從茄子滯銷、洋蔥滯銷、芹菜滯銷 卷心菜滯銷、白菜滯銷、萬筍滯銷到土豆滯銷，滯銷現(xiàn)象頻頻發(fā)生。農(nóng)產(chǎn)品豐收了確賣不出去，農(nóng)民的辛 苦付出卻沒有得到回報，幾乎每個省每年都會遇到這樣的問題。 3?痛點分析 （1） 農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道窄，大多數(shù)農(nóng)民不會使用電商平臺（如淘寶、拼多多）來推廣產(chǎn)品。 農(nóng)產(chǎn)品電商營銷，正在為中國農(nóng)產(chǎn)品銷售拓展新渠道，成為解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷、收購價格過低的新途徑。但 電子商務(wù)運營有一定的難度，對于很多不會使用智能手機、沒有網(wǎng)絡(luò)的地區(qū)的農(nóng)民來說，更是難上加難。 （2） 宣傳力度不夠，大多數(shù)農(nóng)民不會在網(wǎng)絡(luò)

4、上宣傳銷售。 互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，帶給我們最大的好處便是實現(xiàn)信息流通。而不會使用網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)民、偏遠的地區(qū)卻卻無 法享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的這一紅利。很多農(nóng)民都想過通過網(wǎng)絡(luò)把自己的產(chǎn)品宣傳出去、推廣出去，但奈何不會 使用網(wǎng)絡(luò)，只能望洋興嘆。 二、基本構(gòu)想 1、項目介紹 開發(fā)一個APP,專門用來幫農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品，并幫助他們宣傳推廣。提供技術(shù)服務(wù)、數(shù)據(jù)監(jiān)測、宣傳服務(wù)。 ?對有需要的農(nóng)民提供技術(shù)幫扶，幫助他們注冊網(wǎng)店（例如淘寶、拼多多），提供實時的數(shù)據(jù)監(jiān)測、指導(dǎo)教 會農(nóng)民怎樣使用電商平臺，同時及時提供一些營銷策略。色幫助農(nóng)民推廣、宣傳產(chǎn)品。將產(chǎn)品信息發(fā)布到 各大網(wǎng)站、視頻app （例如：抖音、快手等）、開

5、啟“直播帶貨”、等等。 可以用一下一張圖來更加直觀地描述 農(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn) 品 技術(shù)幫扶 宣傳推廣 注冊網(wǎng)店 學(xué)會使用電 商平臺 數(shù)據(jù)監(jiān)測 營銷策略 f< 打廣告 直播帶貨 2?產(chǎn)品亮點 (1) “一站式服務(wù)” 從幫助農(nóng)民注冊電商平臺賬號，教會農(nóng)民怎樣使用電商平臺，到幫他們進行宣傳，再到提供定期的售賣信 息監(jiān)測并定期提出合理的促銷手段。 (2) 宣傳范圍更廣 線上宣傳和線下宣傳相結(jié)合。線上在各大網(wǎng)站、App發(fā)布宣傳信息(例如：抖音、快手、微博)線下在報 紙上刊登售賣信息、定期在校內(nèi)宣傳售賣信息。 (3) “直播帶貨” 在淘寶、抖音、快手進行直播帶貨，宣傳方

6、式更直接。 3?核心理念 切實為農(nóng)民利益著想，幫助農(nóng)民宣傳推廣農(nóng)產(chǎn)品，以幫助貧困地區(qū)實現(xiàn)脫貧致富，讓農(nóng)民的日子越過越好。 4?宣傳推廣的具體策略 (1) 主打產(chǎn)品的定位 我們主要是幫助農(nóng)民售賣一些農(nóng)產(chǎn)品和特產(chǎn)，特別是偏遠和銷路不暢的地區(qū)。 (2) 多渠道營銷 利用互聯(lián)網(wǎng)線上平臺宣傳，擴大產(chǎn)品的知名度，吸引更多消費者，線上線下同時展開宣傳。 (3) 建立第二次消費策略 對于已經(jīng)購買過的回頭客，可以給予其相應(yīng)的優(yōu)惠政策。 (4) 不定時活動策略 可以在一些節(jié)假日或者是值得紀念的日子里，對相應(yīng)的產(chǎn)品進行促銷活動和減滿優(yōu)惠等。 (5) 推陳出新策略 利用當(dāng)?shù)鬲毺氐牡乩硖卣骰蚴秋L(fēng)

7、俗文化，展開一系列新奇的活動，借以引起消費者的獵奇心理，從而推銷 當(dāng)?shù)厮枋圪u農(nóng)產(chǎn)品。 (6) 薄利多銷 可以采取團購更優(yōu)惠的方式，利用消費者貪圖便宜的心理讓其尋找其他人一起團購，以此來擴大我們的消 費群體。 三、市場分析 1?市場背景 (1) 農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增加。截至2018年底，中國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為2.2億，占整體網(wǎng)民的26.7%,較2017 年底增加1291萬人，增長率為6.2%；農(nóng)村地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率為38.4%,較2017年底提升3% (2) 農(nóng)村電商規(guī)模穩(wěn)步提升。2018年全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達1.37萬億元，同比增長30.4%，比全國網(wǎng)絡(luò) 零售額增速高6.5個百分點，占全

8、國網(wǎng)絡(luò)零售額的15.2%。 (3) 農(nóng)產(chǎn)品電商快速增長。隨著農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)、物流等基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，農(nóng)民運用電子商務(wù)的意識和能 力不斷增加，電子商務(wù)帶動農(nóng)產(chǎn)品上行，促進農(nóng)民增收的作用進一步顯現(xiàn)。2018年全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額 達2305億元，同比增長33.8%，比全國網(wǎng)絡(luò)零售額增高9.9% 2008-2018年我國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售交扇額 2?發(fā)展?jié)摿? 農(nóng)村貧困人口大幅減少，截至2019年年末，農(nóng)村貧困人口還有551萬人。如今已2020年已接近尾聲，在 一年的努力之下，相信在今年年末，我們定能實現(xiàn)全面脫貧。但要想讓農(nóng)民持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展下去，脫貧而 不再“返貧”后續(xù)的工作仍然任重而道遠。

9、據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，按現(xiàn)行國家農(nóng)村貧困標(biāo)準(zhǔn)測算，至2019年年末，全國農(nóng)村貧困人口 551 萬人，比上年末減少1109萬人，下降66.8%；貧困發(fā)生率0.6%，比上年下降1.1個百分點。全國農(nóng)村貧困 人口繼續(xù)大幅減少，貧困發(fā)生率顯著下降，貧困地區(qū)農(nóng)村居民收入增長幅度高于全國農(nóng)村平均水平。黨的 十八大以來，全國農(nóng)村貧困人口累計減少超過9000萬人。截至2019年末，全國農(nóng)村貧困人口從2012年 末的9899萬人減少至551萬人，累計減少9348萬人；貧困發(fā)生率從2012年的10.2%下降至0.6%，累計 下降9.6個百分點。 I 我國脫貧工作進入沖刺階段,任務(wù)艱巨 20i4-202W

10、^ffl農(nóng)村豳人口畫 1442 AJiReseardn （2）由問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 ▲農(nóng)產(chǎn)品滯銷的情況很常見 你是否聽說過農(nóng)產(chǎn)品大量滯銷的消息 ？ ■有■沒有 ▲想利用電商平臺賣農(nóng)產(chǎn)品、做宣傳，但是不會使用這樣的情況也很常見 3?目標(biāo)消費群體 （1） 主要是不會使用網(wǎng)絡(luò)、智能手機的農(nóng)村地區(qū)的需要銷售大量農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民。 分析：農(nóng)村地區(qū)的村民大多不會使用網(wǎng)絡(luò)和智能手機，因而他們的銷售渠道比較狹窄，沒有更好的銷售途 徑和好的營銷策略，產(chǎn)品也無法得到好的推廣，因而無法賣出更好的價格。 （2） 其他有需要的商家、個體戶等。 四、風(fēng)險分析及防范方案 風(fēng)險類型

11、 具體內(nèi)容 防范方案 市場風(fēng)險 當(dāng)前我國電商行業(yè)日益火熱，但 是小平臺的的流量不足，沒有口 碑和知名度，難以打開市場沒有 大主播帶貨，銷售量不能保證。 從小做起，先從太原周邊開始宣 傳，逐步擴大知名度，培養(yǎng)流量 主播 法律風(fēng)險 《中華人民共和國廣告法》規(guī)定 廣告應(yīng)當(dāng)真實、合法，以健康的 表現(xiàn)形式表達廣告內(nèi)容，不得含 有虛假或者引人誤解的內(nèi)容，不 得欺騙、誤導(dǎo)消費者。各大平臺 的賣假行為屢禁不止，甚至觸犯 法律，對平臺名聲破壞較大。 加強監(jiān)管力度，引進商家時，對 商家信用進行評估。 營銷風(fēng)險 平臺前期沒有大量觀眾，直播收 益不大。沒有能夠吸引人的流量 IP。平臺主播

12、能力無法保證，直 播的經(jīng)驗和效果不足。大平臺收 貨渠道廣，價格上可能更加低廉， 更能吸引消費者。且大平臺擁有 品牌效益，平臺競爭力不足。 培養(yǎng)主播帶貨能力，從網(wǎng)上學(xué)習(xí) 帶貨技巧，同時保證平臺出貨質(zhì) 量，用商品的品質(zhì)打開市場和消 費者口碑。 技術(shù)風(fēng)險 在各大平臺注冊網(wǎng)店，同時創(chuàng)辦 專屬直播間。 引進相關(guān)人才、職業(yè)帶貨主播等， 學(xué)習(xí)并熟悉開網(wǎng)店的一般流程。 財務(wù)風(fēng)險 前期資金短缺 先眾人籌集一部分，再請股東投 資、銀行貸款等 三、實驗過程： 一、 發(fā)現(xiàn)問題 近年來，關(guān)于“農(nóng)產(chǎn)品滯銷”的新聞似乎越來越多。據(jù)相關(guān)報道統(tǒng)計，從茄子滯銷、洋蔥滯銷、芹菜滯銷 卷心菜滯銷、白菜滯銷

13、、萬筍滯銷到土豆滯銷，滯銷現(xiàn)象頻頻發(fā)生。農(nóng)產(chǎn)品豐收了確賣不出去，農(nóng)民的辛 苦付出卻沒有得到回報，幾乎每個省每年都會遇到這樣的問題。 二、 分析問題 （1）農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道窄，大多數(shù)農(nóng)民不會使用電商平臺（如淘寶、拼多多）來推廣產(chǎn)品。 農(nóng)產(chǎn)品電商營銷，正在為中國農(nóng)產(chǎn)品銷售拓展新渠道，成為解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷、收購價格過低的新途徑。但 電子商務(wù)運營有一定的難度，對于很多不會使用智能手機、沒有網(wǎng)絡(luò)的地區(qū)的農(nóng)民來說，更是難上加難。 （2）宣傳力度不夠，大多數(shù)農(nóng)民不會在網(wǎng)絡(luò)上宣傳銷售。 互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，帶給我們最大的好處便是實現(xiàn)信息流通。而不會使用網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)民、偏遠的地區(qū)卻卻無 法享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的這一紅利

14、。很多農(nóng)民都想過通過網(wǎng)絡(luò)把自己的產(chǎn)品宣傳出去、推廣出去，但奈何不會 使用網(wǎng)絡(luò)，只能望洋興嘆。 三、 尋找解決辦法 開發(fā)一個APP,專門用來幫農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品，并幫助他們宣傳推廣。提供技術(shù)服務(wù)、數(shù)據(jù)監(jiān)測、宣傳服務(wù)。 （1） 對有需要的農(nóng)民提供技術(shù)幫扶，幫助他們注冊網(wǎng)店（例如淘寶、拼多多），提供實時的數(shù)據(jù)監(jiān)測、指 導(dǎo)教會農(nóng)民怎樣使用電商平臺，同時及時提供一些營銷策略。 （2） 幫助農(nóng)民推廣、宣傳產(chǎn)品。將產(chǎn)品信息發(fā)布到各大網(wǎng)站、視頻app （例如：抖音、快手等）、開啟 “直播帶貨”、等等。 四、 實施策略 五、 問題反饋 四、實驗中的截圖及說明: 對農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題的一些調(diào)查 （注：

15、調(diào)查問卷由于一些限制，填寫問卷的都是大學(xué)生，調(diào)查結(jié)果可能存在偏差，但應(yīng)該能大致反映問題） 11：31 Q Q N 0 HCB 晉i| 吩il ? < 統(tǒng)計結(jié)果 ???0 統(tǒng)計站果 評細聶聒 a 第1題： 你是否聽說過農(nóng)產(chǎn)品大量滯銷急需銷售的新聞? 【單選題］ 第2題: 你身邊是否有人想使用電商平臺賣東西卻不會使 用？［單選題］ 選項e 小計* 比例 有 32 55.17% 沒有 26 44.83% 本題有效填寫人次 58 ?餅狀圓環(huán)|||柱狀 Er條形 第3題： 了解到農(nóng)產(chǎn)品滯銷，你是否有購買的想法？［單選 題］ 選項* 小計令

16、 比例 有 36 62.07% 沒有 20 34.48% 有想法，并且購買過 2 3.45% 本題有效填寫人次 58 &餅狀()圓環(huán)||柱狀三條形 五、實驗結(jié)果分析，實驗中遇到的問題及解決方案與實驗體會 1、 不足 (1) 只是提出了一個基本構(gòu)想，并沒有具體的提出怎樣去開發(fā)滿足自己構(gòu)想的一個APP。知識技能儲備 還不夠。 (2) 沒有考慮到前期開發(fā)軟件、做好宣傳所需要的資金，怎樣去籌集資金。 2、 心得體會 基于我自身從小的生活環(huán)境，農(nóng)產(chǎn)品收成不好，農(nóng)民要挨餓；但農(nóng)產(chǎn)品收成好了，產(chǎn)品卻賣不出去，收糧 食的價格一降再降。農(nóng)民的付出與收入不成正比。所以我認為，解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題也是幫助農(nóng)民實現(xiàn) 脫貧的關(guān)鍵問題之一。如今我也發(fā)現(xiàn)很多銷售的APP上都出現(xiàn)了出售“扶貧農(nóng)產(chǎn)品”這樣的例子，但現(xiàn)實 中還存在很多壁壘，仍然有很多農(nóng)產(chǎn)品滯銷的信息沒有被關(guān)注到。 希望在不久的將來，這個問題可以得以解決。我也相信在互聯(lián)網(wǎng)的加持下，應(yīng)用電子商務(wù)平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品 一定會是一個不錯的點子。期待未來新平臺的出現(xiàn)，可以幫助農(nóng)民過上好日子！