《房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷模式分析市場營銷專業(yè) 答辯PPT》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷模式分析市場營銷專業(yè) 答辯PPT（15頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷模式分析3房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策略2房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀1房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷方式第一章 房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷方式內(nèi)容房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷概念房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷SWOT分析房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷功能u房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷是房地產(chǎn)開發(fā)商考慮到指導戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和實施的觀念還有市場營銷的目的，對企業(yè)內(nèi)部情況和外部情況展開深入剖析。經(jīng)過對市場競爭和當前經(jīng)營狀況的分析，研究企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)點及企業(yè)項目產(chǎn)品的經(jīng)營狀況，因時制宜的選用最科學有效的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略和方法，并聯(lián)合企業(yè)實際情況將產(chǎn)品在市場上推行 1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷概念2、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷功能u房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)的營銷模式最大的區(qū)別在于它的信息活動從傳統(tǒng)的單向變成了雙向，開
2、發(fā)商和消費者可以實現(xiàn)線上的交流互動。網(wǎng)絡營銷功能ABCDEF采購平臺銷售平臺廣告平臺信息平臺交流平臺管理平臺優(yōu)勢降低信息不對稱表現(xiàn)形式多樣化拓展了營銷活動的時空范圍雙向互動交流,真正客戶導向節(jié)省費用，實現(xiàn)精準營銷機遇碎片化時代移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起網(wǎng)絡一代逐漸成長為消費主力軍劣勢缺乏整合營銷理論的指導無法解決線下體驗問題網(wǎng)絡營銷的配套服務較為薄弱挑戰(zhàn)消費者地位的提升消費者獲取信息能力的提升3、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的SWOT分析第二章 房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀01房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷發(fā)展歷程02房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的存在問題 1、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷發(fā)展歷程u房地產(chǎn)營銷從最早建立售樓處，到建設示范區(qū)、樣板間，房地產(chǎn)廣告成為一個獨
3、立的行業(yè)，鋪天蓋地的廣告背后是巨大的成本壓力。u隨著網(wǎng)絡營銷、電子商務等概念的普及,房地產(chǎn)界也開始逐步認識到互聯(lián)網(wǎng)的價值。在互聯(lián)網(wǎng)時代,房地產(chǎn)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合開展網(wǎng)絡營銷己然成為了不可逆轉(zhuǎn)的潮流。從1999年起,我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷經(jīng)歷了十多年的不斷發(fā)展,其發(fā)展大致可以分為三個時期。 跟隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的第 一代浪潮，這一時期主要是從1999年至2003年，網(wǎng)絡廣告是房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷的重要組成部分。WEB1.0:硬廣告時代 從社交媒體的出現(xiàn)起至2011年,我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷開始進入了 WEB2. 0的品牌溝通時代。以論壇、博客、微博、微信為代表的社交媒體網(wǎng)絡平臺逐漸受到房地產(chǎn)企業(yè)的關注和重視WEB
4、2.0:品牌溝通時代u房地產(chǎn)企業(yè)也已經(jīng)不僅僅滿足于把網(wǎng)絡視為媒體,而是作為一種營銷渠道逐漸走向線上線下全面整合的道路。WEB3.0:房產(chǎn)電商時代 2、房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷存在的問題u網(wǎng)站信息完善程度不夠，消費者信任程度不高。在日常的營銷活動中房地產(chǎn)公司缺乏對網(wǎng)絡銷售渠道的利用，缺乏對互聯(lián)網(wǎng)客戶的深度挖掘，缺乏利用互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺讓更多的消費者了解公司的項目信息，使消費者對房地產(chǎn)公司越來越缺乏信任。u網(wǎng)絡市場目標定位失當。根據(jù)官方數(shù)據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在利用新浪微博和易居平臺在網(wǎng)上了解樓盤項目基本信息的消費者越來越多，網(wǎng)上交易量也較以前有了很大的提升。目前房地產(chǎn)公司將互聯(lián)網(wǎng)營銷的目標群眾和傳統(tǒng)的線下客戶定位是一樣
5、的。缺乏對互聯(lián)網(wǎng)營銷目標群體的深度分析和數(shù)據(jù)調(diào)查，沒有專門針對不同群體定制不同的網(wǎng)絡營銷方案。u網(wǎng)絡營銷人才缺乏。房地產(chǎn)網(wǎng)絡銷售、網(wǎng)絡平臺的維護對于人員的技術要求非常高，但是公司近幾年來工作重心都放在了公司業(yè)績及項目后期建設運營上，這樣就忽略了網(wǎng)絡銷售人員和技術人員系統(tǒng)化專業(yè)技能的培訓。第三章 房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷策略01提高網(wǎng)站信息服務，增強消費者信任02合理展開網(wǎng)絡領域房地產(chǎn)消費市場細分03加強內(nèi)部營銷網(wǎng)絡構(gòu)建04重視人才戰(zhàn)略，提高營銷人員素質(zhì) 1、提高網(wǎng)站信息服務，增強消費者信任u房地產(chǎn)企業(yè)可以通過網(wǎng)絡平臺來宣傳自己的產(chǎn)品，不僅僅是局限于對自己品牌基本信息的介紹，對建筑物的信息也要詳盡，并且可
6、以利用網(wǎng)絡平臺讓客戶通過圖片或者視頻了解建筑項目，而不是簡單地文字介紹，讓客戶一目了然。例如項目的位置，小區(qū)配套設施、綠化情況，小區(qū)的升值空間也可以詳盡的表現(xiàn)出來，解除顧客的后顧之憂。第四第三第二第一建立完善的客戶檔案信息系統(tǒng)找出網(wǎng)絡營銷平臺的不足并改進了解不同年齡段客戶對房地產(chǎn)的需求建立資源計劃管理系統(tǒng)，整合市場營銷資源、優(yōu)化人力資源、管理財務資源等管理系統(tǒng) 2、合理展開網(wǎng)絡領域房地產(chǎn)消費市場細分房地產(chǎn)企業(yè)可以根據(jù)公司營銷需求，可采用客戶檔案信息、第三方市場調(diào)查、內(nèi)部檔案系統(tǒng)、CRM客戶反饋管理、資源計劃管理系統(tǒng)提供信息的方式把消費市場細分。 3、重視人才戰(zhàn)略，提高營銷人員素質(zhì)u房地產(chǎn)企業(yè)要強化網(wǎng)絡營銷市場，就要提高公司領導以及員工對網(wǎng)絡銷售平臺的重視，定期為員工進行網(wǎng)絡營銷方面的知識培訓，并且轉(zhuǎn)變員工傳統(tǒng)的銷售觀念，重視網(wǎng)絡銷售平臺。房地產(chǎn)既然要發(fā)展網(wǎng)絡營銷，就要重視網(wǎng)絡營銷人才的培養(yǎng)，提高銷售人員的素質(zhì)。
房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷模式分析市場營銷專業(yè) 答辯PPT
