小米公司戰(zhàn)略分析

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1、小米公司戰(zhàn)略分析目錄目錄01020304小米公司簡(jiǎn)介小米公司簡(jiǎn)介小米公司組織戰(zhàn)略分析小米公司組織戰(zhàn)略分析小米公司戰(zhàn)略調(diào)整分析小米公司戰(zhàn)略調(diào)整分析總結(jié)總結(jié)小米公司簡(jiǎn)介小米公司簡(jiǎn)介01小米公司簡(jiǎn)介小米公司簡(jiǎn)介 北京小米科技有限公司（簡(jiǎn)稱小米公司）正式成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)?！盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、60萬(wàn)發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。公司公司背景背景戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)目標(biāo)1.短期目標(biāo)：不以硬件盈利，而以硬件提升品牌知名度以硬件提升品牌知名度，與國(guó)內(nèi)營(yíng)運(yùn)商合作為運(yùn)營(yíng)

2、商定制產(chǎn)品，推動(dòng)MIUI用戶規(guī)模的增長(zhǎng)。2.中期目標(biāo)：自主研發(fā)自主研發(fā)，開發(fā)新的軟件，和國(guó)內(nèi)外巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司合作，整合互聯(lián)網(wǎng)用戶和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)份額。3.長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：開發(fā)多元化的智能手機(jī)產(chǎn)品開發(fā)多元化的智能手機(jī)產(chǎn)品，搶占高中低智能手機(jī)市場(chǎng)，做國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)大王。大事記大事記2010-20112012-201420152016201720181.完成融資，成為中國(guó)第四大互聯(lián)網(wǎng)公司；2.沿用高配置設(shè)計(jì)，成為全球第三大智能手機(jī)制造商；3.入股愛奇藝，深度合作；4.入股美的集團(tuán)，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。1.發(fā)布小米生態(tài)鏈全新品牌米家；2.與中國(guó)銀聯(lián)推出小米支付；3.與Unity宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。1.在

3、港交所主板掛牌交易；2.成功打通5G信令和數(shù)據(jù)鏈路連接；3.小米MIUI安全中心正式上線SOS緊急求助功能。1.小米公司正式成立；2.MIUI首個(gè)內(nèi)測(cè)版推出；3.米聊Android內(nèi)測(cè)版正式發(fā)布；4.宣布進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)，并正式網(wǎng)絡(luò)售賣1.與騰訊合作在手機(jī)QQ首發(fā)新品；2.與李寧合作推出兩款智能跑鞋；3.進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)券商，領(lǐng)投老虎證券；4.推出手機(jī)以舊換業(yè)務(wù)。1.越南本土信息技術(shù)公司Digiworld Corporation 達(dá)成戰(zhàn)略合作；2.和湖北省簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；3.獲得三年期再融資；4.打入西歐市場(chǎng).小米公司簡(jiǎn)介小米公司簡(jiǎn)介使命戰(zhàn)略構(gòu)成要素（1）經(jīng)營(yíng)主線：主要專注于手機(jī)產(chǎn)品開發(fā)研究與生產(chǎn)；（

4、2）經(jīng)營(yíng)目的：客戶忠誠(chéng)度，利潤(rùn)，市場(chǎng)領(lǐng)袖；對(duì)員工的承諾（主人公）。核心價(jià)值觀通過服務(wù)與銷售軟件的形式盈利，利用自身較低的價(jià)格，獲取客戶，而后從已有的客戶身上賺取利潤(rùn)。愿景研發(fā)立本，整合互聯(lián)網(wǎng)資源和優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)式的“蘋果公司”。專注于MIUI系統(tǒng)，盡可能做到跨平臺(tái)，成為中國(guó)式的“Google”。小米公司組織戰(zhàn)略分析小米公司組織戰(zhàn)略分析02組織戰(zhàn)略選擇組織戰(zhàn)略選擇（一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略（一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略是在戰(zhàn)略規(guī)劃期內(nèi)將組織的資源基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。（二）發(fā)展（擴(kuò)張）戰(zhàn)略（二）發(fā)展（擴(kuò)張）戰(zhàn)略1.集中發(fā)展戰(zhàn)略2.同心多樣化戰(zhàn)略3.縱向一體化戰(zhàn)略4.橫向一體化戰(zhàn)略5.復(fù)合多樣化戰(zhàn)略

5、（三）防御（收縮）戰(zhàn)略（三）防御（收縮）戰(zhàn)略1.收獲戰(zhàn)略2.調(diào)整戰(zhàn)略3.放棄戰(zhàn)略4.清算戰(zhàn)略（四）組合戰(zhàn)略（四）組合戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略選擇組織戰(zhàn)略選擇（一）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（一）總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（二）差別化戰(zhàn)略（二）差別化戰(zhàn)略（三）專一化戰(zhàn)略（三）專一化戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)（競(jìng)爭(zhēng)）戰(zhàn)略選擇經(jīng)營(yíng)（競(jìng)爭(zhēng)）戰(zhàn)略選擇小米組織戰(zhàn)略選擇小米組織戰(zhàn)略選擇縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略小米公司則是實(shí)行后向一體化戰(zhàn)略，小米公司則是實(shí)行后向一體化戰(zhàn)略，將小米公司和其生產(chǎn)與原材料供應(yīng)商將小米公司和其生產(chǎn)與原材料供應(yīng)商聯(lián)系起來，節(jié)約成本，有利于公司的聯(lián)系起來，節(jié)約成本，有利于公司的成本領(lǐng)先。成本領(lǐng)先。1、強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理：引進(jìn)供應(yīng)鏈人才，與供

6、應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；2、在公司發(fā)展成熟期，并購(gòu)生產(chǎn)或者原材料供應(yīng)商組織戰(zhàn)略選擇組織戰(zhàn)略選擇差別化戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略1、產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略2、人員差異化戰(zhàn)略3、服務(wù)差異化戰(zhàn)略4、營(yíng)銷差異化戰(zhàn)略5、情感差異化戰(zhàn)略6、競(jìng)爭(zhēng)者差異化戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)（競(jìng)爭(zhēng)）戰(zhàn)略選擇經(jīng)營(yíng)（競(jìng)爭(zhēng)）戰(zhàn)略選擇外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析宏觀宏觀政治法律因素政治法律因素1.政局穩(wěn)定，人們安居樂業(yè)，利于企業(yè)營(yíng)造良好的環(huán)境。2.國(guó)家大力支持電信業(yè)的發(fā)展。3.政府越來越重視發(fā)展、扶持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，鼓勵(lì)大膽創(chuàng)新。4.通過電信重組和電信牌照的發(fā)放，政府逐步加大電信行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)管和行業(yè)管理。5.限制外國(guó)手機(jī)的進(jìn)口數(shù)量與外國(guó)產(chǎn)品在本國(guó)市場(chǎng)銷售。6.法律一面限制企業(yè)行

7、為，一面保護(hù)企業(yè)合理競(jìng)爭(zhēng)與正當(dāng)權(quán)利。經(jīng)濟(jì)因素經(jīng)濟(jì)因素1.中國(guó)的國(guó)內(nèi)GDP仍舊保持著高速的增長(zhǎng)。2.受到政府拉動(dòng)內(nèi)需的影響，人民幣升值，導(dǎo)致企業(yè)訂單流失、換匯成本增加、利潤(rùn)被吞噬、效益不斷下滑。3.國(guó)內(nèi)通貨膨脹有進(jìn)一步惡化趨勢(shì)，推動(dòng)員工工資增加，而手機(jī)大幅降價(jià)，壓縮企業(yè)利潤(rùn)。社會(huì)人文因素社會(huì)人文因素1.小米手機(jī)針對(duì)一群特定的消費(fèi)者，用雷軍的話來說：“就是喜歡玩機(jī)的那群人，他們懂性能，喜歡折騰，就是手機(jī)控?！?.小米手機(jī)價(jià)格低廉、硬件配置高等優(yōu)點(diǎn)吸引消費(fèi)者，潛在消費(fèi)群體很廣。3.隨著時(shí)代的發(fā)展，人們追求更加時(shí)尚、簡(jiǎn)約實(shí)用、性價(jià)比高的手機(jī)。1.小米公司擁有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，并設(shè)有工藝工程團(tuán)隊(duì)原材料開

8、發(fā)團(tuán)隊(duì)。2.儲(chǔ)備了一支思想穩(wěn)定、業(yè)務(wù)精良、素質(zhì)過硬的技術(shù)人才隊(duì)伍。3.成立至今，公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)申請(qǐng)了多項(xiàng)專利技術(shù)（含發(fā)明專利、外觀專利以及實(shí)用新型專利）。技術(shù)因素技術(shù)因素外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析中觀中觀0102030405小米手機(jī)公司有一定良好的品牌形象并且也得到了部分消費(fèi)者的認(rèn)可;但隨著近些年來,外國(guó)品牌的進(jìn)入和大力競(jìng)爭(zhēng),蘋果、三星等高端手機(jī)的優(yōu)勢(shì)和品牌知名度更加的搶眼,小米手機(jī)的劣勢(shì)也在逐漸顯現(xiàn)顯示出來和慢慢加大。隨著科技的進(jìn)步,手機(jī)的替代品也會(huì)逐漸的出現(xiàn)，蘋果公司、三星公司等推出的平板電腦產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了通信的目的。小米手機(jī)的購(gòu)買者具有較強(qiáng)的議價(jià)能力，原因如下：1.智能手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

9、，機(jī)型種類繁多，消費(fèi)者選擇余地大；2.小米手機(jī)一開始便是高性價(jià)比，在消費(fèi)者心中留下低利潤(rùn)形象，所以對(duì)價(jià)格較敏感；3.小米手機(jī)的一大戰(zhàn)略就是“低價(jià)高配”使得議價(jià)能力向消費(fèi)者傾斜。對(duì)小米公司來說，制約其議價(jià)能力的原因如下：1.小米剛進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)不就，與各硬件廠商未形成穩(wěn)定的合作關(guān)系；2.在智能手機(jī)需求較強(qiáng)的今天，小米手機(jī)出貨量并不大，對(duì)供應(yīng)商并沒有多大吸引力；3.小米科技的現(xiàn)金流并不充沛。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力比較強(qiáng)，比如高端市場(chǎng)上,現(xiàn)有的平果、三星等高端品牌己經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)的大半壁江山;在大眾市場(chǎng)上,華為、聯(lián)想以及國(guó)內(nèi)那些不知名的山寨手機(jī)等都在中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)上展開了非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)潛在的新

10、進(jìn)入者行業(yè)潛在的新進(jìn)入者替代品的威脅替代品的威脅購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)判斷目標(biāo)判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略判斷戰(zhàn)略判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析微觀微觀內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析資源資源能力能力（一）有形資源1.財(cái)務(wù)資源：通過融資和銷售額。2.實(shí)物資源：頂級(jí)的元配件供應(yīng)商，包括高通、夏普、三星等。3.技術(shù)資源：米聊。（二）無形資源1.聲譽(yù)資源：高性價(jià)比。2.創(chuàng)新資源：采用小米自主研發(fā)的MIUI操作系統(tǒng)。3.人力資源：八名創(chuàng)

11、始人1.研發(fā)能力：具有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),并設(shè)有工藝工程團(tuán)隊(duì)、原材料開發(fā)團(tuán)隊(duì)。2.生產(chǎn)制造能力：擁有自己的外協(xié)制造工廠,目前小米手機(jī)的代工制造商主要為臺(tái)灣富士康和臺(tái)灣英華達(dá)。3.營(yíng)銷能力：設(shè)有專門的銷售部門,負(fù)責(zé)市場(chǎng)的銷售以及市場(chǎng)拓展和維護(hù)工作。小米手機(jī)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是硬件配置一流、性價(jià)比超高,以及MIUI操作系統(tǒng)在中國(guó)積累的龐大用戶人氣和擁有特殊的顧客群再加上獨(dú)特的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式。核心核心競(jìng)爭(zhēng)力競(jìng)爭(zhēng)力小米公司戰(zhàn)略調(diào)整分析小米公司戰(zhàn)略調(diào)整分析03戰(zhàn)略調(diào)整戰(zhàn)略調(diào)整引進(jìn)供應(yīng)鏈人才，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理在公司發(fā)展成熟期，并購(gòu)一些生產(chǎn)或者原材料供應(yīng)商，可以節(jié)省部分成本

12、。并購(gòu)生產(chǎn)或原材料供應(yīng)商并購(gòu)生產(chǎn)或原材料供應(yīng)商“高配置，低價(jià)格”的電子閱讀器“米閱”研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品“米閱米閱”小米品牌日漸成熟，占有一定市場(chǎng)份額，為電腦的銷售奠定一定基礎(chǔ)。小米電腦小米電腦多元化多元化戰(zhàn)略戰(zhàn)略縱向一體化縱向一體化戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略調(diào)整的分析戰(zhàn)略調(diào)整的分析問題問題公司資本結(jié)構(gòu)惡化整體效益下降，經(jīng)營(yíng)狀況惡化售后服務(wù)難度增大供應(yīng)鏈的建立可能導(dǎo)致公司資金鏈斷裂管理制度不健全可能導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)作混亂戰(zhàn)略調(diào)整的分析戰(zhàn)略調(diào)整的分析上市融資上市融資預(yù)付款制度改革預(yù)付款制度改革提高管理能力提高管理能力提高售后服務(wù)質(zhì)量提高售后服務(wù)質(zhì)量解決方案上市融資，吸收股權(quán)投資，以籌集足夠的資金。預(yù)付款采取彈性方式，由用戶自行決定的比例（設(shè)定最低額度）。改變公司的績(jī)效結(jié)構(gòu)和利用股權(quán)激勵(lì)的方式吸引大量管理人才。進(jìn)一步發(fā)掘“小米之家”的價(jià)值和加大對(duì)其投入。總結(jié)總結(jié)04總結(jié)當(dāng)前智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、群雄逐鹿，在國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)普遍無法與國(guó)外領(lǐng)先品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)的情況下，小米手機(jī)橫空出世，成為萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)，并取得了巨大的成功。一開始小米做的時(shí)候就說鐵人三項(xiàng)，硬件、軟件、服務(wù)，但一直是小米手機(jī)關(guān)注度比較高，盈利核心產(chǎn)品單一且缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力是小米的不足。小米公司戰(zhàn)略分析此課件下載可自行編輯修改，供參考！此課件下載可自行編輯修改，供參考！感謝你的支持，我們會(huì)努力做得更好！感謝你的支持，我們會(huì)努力做得更好！