舉例感性認識和理性認識

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1、舉例感性認識和理性認識 【篇一：舉例感性認識和理性認識】 感性與理性的區(qū)別：①與認識對象的聯(lián)系不同：感性認識是認識主 體通過感覺器官在與對象發(fā)生實際的接觸后產生的，它與認識對象 之間的聯(lián)系是直接的，具有直接性。理性認識是認識主體通過抽象 思維對感性材料進行加工制作而獲得的，它與認識對象的聯(lián)系是間 接的，具有間接性。 ② 反映的方式不同：感性認識通過感覺器官與認識對象接觸，形成 關于對象的生動的、直接的形象，它以具體形象的方式反映對象， 具有形象性。理性認識是通過抽象思維，從現(xiàn)象中揭示出本質，從 偶然性中揭示出必然性，它以抽象的方式反映對象，具有抽象性。 ③ 反映對象的深度、層次不同：

2、感性認識反映的是事物的具體特性、 表面性和外部聯(lián)系。理性認識反映的是事物的本質、內在聯(lián)系和規(guī) 律。正因為兩者有質的不同，所以，從感性認識上升到理性認識， 是認識過程中的一次飛躍。 聯(lián)系： ① 理性認識依賴于感性認識。感性認識是認識的低級階段，是理性 認識的基礎。理性的東西之所以靠得住，正是由于它來源于感性認 識，否則，理性認識也就成了無源之水，無本之源。理性認識依賴 于感性認識，這是認識論中的唯物主義。 ② 感性認識有待于深化、發(fā)展到理性認識。這是感性認識的局限性 和認識的任務、目的決定的。感性認識反映了事物的現(xiàn)象和外部聯(lián) 系，而認識的根本任務在于揭示事物的本質和規(guī)律，認識的目的在 于用

3、獲得的理性認識去指導實踐。因此，必須使感性認識發(fā)展到理 性認識，這是認識論中的辯證法。 ③ 感性認識和理性認識統(tǒng)一于實踐，無論是感性認識還是理性認識， 歸根到底都是在實踐基礎上產生的 如客戶在用理性來對自己利益進 行權衡，可以判斷客戶處于理性狀態(tài)，這個狀態(tài)的客戶關心的本質 就是一個問題： “你給我?guī)淼膬r值是什么？ ”。 .當客戶進行理性分 析的時候，必須要對他的提問進行正面回答，任何的模糊化和無法 準確陳述產品利益，都無法贏得客戶理性的信任，同時，對于銷售 人員的重大挑戰(zhàn)就在于如何運用理性思考，進行有策略的對話規(guī)劃， 并用感性的方式感染客戶，并將客戶鎖定在感性狀態(tài)，這當中運用 的溝通能力、

4、建立關系能力、為人處世能力無一不是考驗銷售人員 在理性基礎 對他人的控制力，這些銷售的核心技能可以總結為 上的感性能力。 其次，除了以上提問之外的問題，比如 “我也經常購買類似的產品， 你們和 xx 比性價比也不高??？ ”、“你們公司成立多久時間了，我怎 么沒有聽過？ ”、 “你說你們的客戶有 xxx 個，你怎么能知道呢？ ”， 這些問題證明，客戶處于感性狀態(tài)，還未對銷售人員產生信任，因 為客戶在面對一個完全陌生的你，內心深處缺乏安全感，出于人的 保護本能會防范你，對于你們見面的目的大家都心知肚明，就是讓 他付錢?？蛻籼岢鲞@些問題的潛臺詞是 “別騙我，別跟我繞圈子，我 可不是好對付的。

5、”此時，客戶處于感性狀態(tài)，這個狀態(tài)的客戶關心 的本質就是： “你說的都是真的嗎？我為什么要相信你？ ”。 在沒有事前準備的面對面的溝通中，大部分人依靠經驗來進行判斷， 潛在客戶從感性狀態(tài)接觸銷售人員，并在接觸過程中憑借的是第一 印象進行判斷，而不是邏輯和分析，這種判斷方式快速而簡單?？?戶通過提問刁難的問題，觀察銷售人員的反應，如果你能夠鎮(zhèn)定自 若的進行回答，至少不心虛，他會對你代表和公司產生一定的信任。 這一階段銷售人員通過事前策劃好的內容通過感性方式呈現(xiàn)，有效 影響對方感受，加速決策過程。 在銷售過程中，不可避免的就是要面對這樣那樣的問題，客戶的問題總結下來無非就是兩大類，反應了 客戶處于

6、不同的思考狀態(tài)，理性或者感性，但是無論是理性還是感性，銷售的終極目標都是要將客戶控 制在感性狀態(tài)，達成簽約的目標，所以有效判斷客戶提問動機，用理性進行背后核心問題的準備，并用 感性的方式表現(xiàn)出來，最終達成成交的目標。 【篇二：舉例感性認識和理性認識】 小女子邂逅乾隆，很放不下這段戀情。但是毅然決定離開他，過自由自在的生活。因為相處下去，一定 是傷害。乾隆的佳麗太多，她一個女子能分得多少？能擁有多久？患難時不顧生死救她的壯士已經不存 在了，存在的只是一個居高臨下的皇帝。所以他對乾隆說： “與其相互傷害，我倒愿意相互懷念！ ”... zhangbin963963 2014-10-23 【篇三

7、：舉例感性認識和理性認識】 認識過程中感性認識和理性認識及其辯證關系 （ 1 ）感性認識和理性認識的含義 感性認識是認識的初級階段， 它是人們通過感官獲得的關于事物的 現(xiàn)象的認識， 包括感覺、 知覺、 表象三種形式。感性認識具有直接 性和形象性的特點。理性認識是認識的高級階段， 它是人們通過抽 象思維獲得的關于事物的本質的認識， 包括概念、 判斷、 推理三種 形式。理性認識具有間接性和抽象性的特點。 （ 2 ）感性認識和理性認識的辯證關系 ① 感性認識和理性認識的區(qū)別。（見感性認識、 理性認識的含義） ② 感性認識和理性認識的聯(lián)系。首先， 感性認識是理性認識的基礎， 理性認識依賴于

8、感性認識。離開了感性認識， 理性認識就會成為無 源之水， 無本之木。堅持理性認識依賴于感性認識， 這是堅持認識 論中的唯物主義。其次， 理性認識是感性認識的升華， 感性認識有 待于上升為理性認識。感性認識只能解決對現(xiàn)象的認識的問題， 理 性認識才能解決對本質的認識的問題。堅持感性認識發(fā)展成為理性 認識， 這是堅持認識論中的 ...認識過程中感性認識和理性認識及其 辯證關系 （ 1 ）感性認識和理性認識的含義 感性認識是認識的初級階段， 它是人們通過感官獲得的關于事物的 現(xiàn)象的認識， 包括感覺、 知覺、 表象三種形式。感性認識具有直接 性和形象性的特點。理性認識是認識的高級階段， 它是人

9、們通過抽 象思維獲得的關于事物的本質的認識， 包括概念、 判斷、 推理三種 形式。理性認識具有間接性和抽象性的特點。 （ 2 ）感性認識和理性認識的辯證關系 ① 感性認識和理性認識的區(qū)別。（見感性認識、 理性認識的含義） ② 感性認識和理性認識的聯(lián)系。首先， 感性認識是理性認識的基礎， 理性認識依賴于感性認識。離開了感性認識， 理性認識就會成為無 源之水， 無本之木。堅持理性認識依賴于感性認識， 這是堅持認識 論中的唯物主義。其次， 理性認識是感性認識的升華， 感性認識有 待于上升為理性認識。感性認識只能解決對現(xiàn)象的認識的問題， 理 性認識才能解決對本質的認識的問題。堅持感性認識發(fā)

10、展成為理性 認識， 這是堅持認識論中的辯證法。再次， 感性認識和理性認識相 互滲透， 世界上沒有純粹的感性認識， 往往感性之中有理性；世界 上也沒有純粹的理性認識， 往往理性之中有感性。 從感性認識到理性認識的飛躍 （ 1 ）感性認識向理性認識飛躍的條件 其一， 積極投身于實踐， 在實踐中獲取十分豐富的合乎實際的感性 材料。 其二， 必須對感性材料加以思維的抽象， 要采用分析和綜合、 抽象 和概括、 歸納和演繹等邏輯方法， 對感性材料進行 “去粗取精、 去 偽存真、 由此及彼、 由表及里 ”的思維加工。 （ 2 ）要批判唯理論和經驗論 唯理論只承認理性認識可靠， 否認理性認識依賴于感

11、性認識。經驗 論只承認感性認識可靠， 否認感性認識有待于升華成理性認識。 唯理論和經驗論全部割裂了感性認識和理性認識的辯證關系。它們 各持一個方面， 在思維方法上屬于形而上學。 唯理論有唯物主義唯理論和唯心主義唯理論之分；經驗論也有唯物 主義經驗論和唯心主義經驗論之分。 教條主義和經驗主義， 也不懂得感性認識和理性認識的辯證關系。 教條主義夸大書本知識、 理性認識的作用， 輕視感性經驗， 一切從 本本出發(fā)， 犯了類似于唯理論的錯誤；經驗主義夸大感性經驗， 輕 視相關信息理論， 把局部經驗當成普遍真理， 犯了類似于經驗論的 錯誤。 從理性認識到實踐的飛躍 （ 1 ）由理性認識向實踐飛躍的

12、必要性和重要性 從感性認識上升到理性認識（第一次飛躍）并沒有結束認識， 理性 認識還要再回到實踐中去（第二次飛躍）。因為：其一， 認識的目 的在于指導實踐， 改造世界。第一次飛躍并沒有實現(xiàn)這一目的， 只 有第二次飛躍才能實現(xiàn)這一目的。其二， 第一次飛躍并不能保證理 性認識的正確性， 理性認識是否正確， 只能依靠實踐的檢驗。在第 二次飛躍中， 理性認識可以得到檢驗， 得到修正、 補充和發(fā)展。 （ 2 ）理性認識向實踐飛躍的條件和途徑 其一， 必須從實際出發(fā)， 做到普遍理論和具體實踐相結合， 理論必 須服從實踐。 其二， 要把關于事物的認識與主體的需要結合起來， 確定行動的目 的和計劃。

13、其三， 理論應當被群眾掌握。群眾是實踐的主體， 理論只有為群眾 所掌握， 才能轉化成強大的物質力量， 使實踐獲得成功。 理性因素和非理性因素在認識過程中的作用 認識過程中的理性因素， 包括理性直觀、 理性思維等， 是主導因素； 認識過程中的非理性因素， 則包括兩類：一類是情感、 意志， 包括 欲望、 動機、 信仰、 習慣、 本能等， 一類是認識中不能被邏輯思 維所包含的主體心理形式， 如幻想、 想像、 直覺、 靈感等。在認 識過程中， 理性因素與非理性因素是相互作用、 相互補充的， 共同 推動感性認識向理性認識的飛躍。非理性因素應當受到理性因素的 制約， 應在理性因素的主導下， 發(fā)揮其積極作

14、用， 抑制其消極作用。 認識過程的反復性和無限性 （ 1 ）認識的全過程 實踐、 認識、 再實踐、 再認識， 循環(huán)往復以至無窮， 這是認識從 簡單到復雜、 從低級到高級無限發(fā)展的全過程。 （ 2 ）認識的不斷反復 認識之所以要不斷反復， 是因為：其一， 主體對客觀事物的認識受 到客觀事物本身的發(fā)展過程及其表現(xiàn)程度的限制。物質世界是無限 的， 客觀事物作為系統(tǒng)也是多方面、 多層次的?？陀^事物存在著一 個產生、 變化和發(fā)展的過程， 其本質和規(guī)律也有一個暴露的過程。 所有這些， 使得人類的認識具有反復性。其二， 主體對客觀事物的 認識還受歷史條件和科技水平的限制， 人類的認識只有在不斷打破 限

15、制的基礎上才能不斷得到發(fā)展。這也使得認識具有反復性。其三， 主體對客觀事物的認識還要受到主體本身的限制。這些限制包括： 人的實踐范圍、 知識水平、 認識能力、 實踐能力、 立場、 觀點、 方法以及生理素質。所有這些， 也使得認識具有反復性。 （ 3 ）認識的無限發(fā)展 就整個認識過程而言， 認識的反復具有無限性。但是， 這種無限性 不是簡單的圓圈式的循環(huán)， 而是表現(xiàn)為螺旋式的上升。 （ 4 ）認識辯證運動全過程的原理， 是黨的群眾路線的理論基礎 黨的群眾路線包括：一切為了群眾， 一切依靠群眾， 從群眾中來， 到群眾中去。 黨的群眾路線以辯證唯物主義認識論為基礎， 是辯證唯物主義認識 論的具

16、體運用。黨的群眾路線和辯證唯物主義認識論具有一致性。 首先， 辯證唯物主義認識論主張群眾既是實踐的主體又是認識的主 體， 實踐是千百萬群眾的實踐。黨的群眾路線則主張相信群眾。因 此， 二者具有一致性。 其次， “從群眾中來 ”， 實際上就是把群眾的感性認識能動地升華成 理性認識（表現(xiàn)為領導者的智慧）， 這其實就是第一次飛躍； “到群 眾中去”， 實際上就是讓理性認識被群眾所掌握， 化做改造世界的 物質力量， 這其實就是第二次飛躍。 再次， “從群眾中來， 到群眾中去 ”是一個不斷反復的過程， 而“從 感性認識到理性認識， 從理性認識再回到實踐中去 ”也是一個不斷反 復的過程。 認識和實

17、踐的具體的歷史的統(tǒng)一。理論創(chuàng)新和實踐創(chuàng)新 ①實踐、認識、再實踐、再認識……表明認識與實踐是不斷分離又 不斷重合的過程， 而每一次循環(huán)， 都使認識上升到高一級的層次。 由于實踐處于不斷發(fā)展之中， 認識經常與實踐發(fā)生矛盾，這就要求 認識與實踐必須實現(xiàn)具體的歷史的統(tǒng)一。 ② 所謂具體的統(tǒng)一，是指認識、理論要同一定時期、地點、條件 下的具體實踐相適應。認識、 理論要根據(jù)具體實踐不斷地補充、 豐 富和完善。所謂歷史的統(tǒng)一， 是指認識、 理論要同不斷發(fā)展的實踐 相適應，要根據(jù)實踐的變化而變化， 不能落后于實踐。 ③ 割裂認識與實踐的具體的歷史的統(tǒng)一， 會導致 左”的或右的錯誤。 ④ 實踐是不斷發(fā)展的， 理論也要隨著實踐的發(fā)展而發(fā)展。在新的理 論的指導下， 實踐會進一步向前發(fā)展。實踐要不斷地創(chuàng)新， 理論也 要不斷地創(chuàng)新。