活動(dòng)促銷(xiāo)方案 電動(dòng)車(chē)助力車(chē)節(jié)假日促銷(xiāo)方案

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1、電動(dòng)車(chē)假日促銷(xiāo)方案要訣 節(jié)假日尤其有許多特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，如何能讓顧客們心滿(mǎn)意足地選到喜歡的物品呢？尤其是電動(dòng)車(chē)。金九銀十，向來(lái)是旺季的代名詞，如何決戰(zhàn)在節(jié)假日之時(shí)，取得重大收益呢？當(dāng)然也不僅僅電動(dòng)車(chē)，任何產(chǎn)品在節(jié)假日的優(yōu)秀銷(xiāo)售方式都值得借鑒。 節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo) 　　 節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)是指在非常時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷(xiāo)的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。 　　而促銷(xiāo)方案的好壞與否，決定了商品銷(xiāo)量的結(jié)果。尤其是節(jié)假日期間，銷(xiāo)量更是不可同日而語(yǔ)，一天下來(lái)甚至遠(yuǎn)超平時(shí)的十倍乃至更多。 　　但是，有些廠家和經(jīng)銷(xiāo)商卻束

2、手無(wú)策，只能眼睜睜地看著別人盆豐缽滿(mǎn)。 　　原因很簡(jiǎn)單：沒(méi)有執(zhí)行好屬于本產(chǎn)品的促銷(xiāo)計(jì)劃。 　　 促銷(xiāo)計(jì)劃綱要 　　一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行需要分為三個(gè)方面。 　　一、分析自身，制定方案。 　　二、使用最恰當(dāng)?shù)牟僮鞣椒ǎ瑘?zhí)行策略。 　　三、如何防范一些問(wèn)題，規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范自身的促銷(xiāo)行為。 　　前期的分析自己，具體問(wèn)題具體分析，是極為重要的因素。一個(gè)企業(yè)要做好促銷(xiāo)工作，最終還是要落在經(jīng)銷(xiāo)商身上，經(jīng)銷(xiāo)商如何制定節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)呢？ 　　事實(shí)上，很多市場(chǎng)人員，在策劃一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，往往是憑借主觀判斷和銷(xiāo)售的意見(jiàn)反饋，將特價(jià)及買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)內(nèi)容明確之后，就迅速的敲定了促銷(xiāo)活動(dòng)方案。這類(lèi)案子

3、，表面來(lái)看，并無(wú)多大問(wèn)題，銷(xiāo)售操控起來(lái)也輕車(chē)熟路，活動(dòng)執(zhí)行下去以后，銷(xiāo)量上也有所反映，但關(guān)鍵在于，舉行這樣的活動(dòng)，對(duì)于提升零售市場(chǎng)份額有無(wú)明顯作用、企業(yè)利潤(rùn)是否能獲得一定的增長(zhǎng)，其他諸如品牌美譽(yù)度、品牌第一提及率能否有所促進(jìn)作用，我們姑且不論。事實(shí)證明，這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)與自然銷(xiāo)售相比，零售額（量）增長(zhǎng)率往往在同一水平范圍內(nèi)，這也就說(shuō)明，此類(lèi)促銷(xiāo)的作用非常有限。因此 ，注重促銷(xiāo)前期的市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)于提高促銷(xiāo)活動(dòng)效果具有重要意義。 　　 市場(chǎng)調(diào)研 　　一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)研至少應(yīng)涵蓋三方面的內(nèi)容：一是了解目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為變化，這類(lèi)資料一方面可通過(guò)企業(yè)平時(shí)的客戶(hù)資料積累來(lái)獲得，另一方面也可通過(guò)

4、活動(dòng)前一個(gè)月的終端信息收集獲得。二是盡可能的打探主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一促銷(xiāo)時(shí)段將要采取的行動(dòng)。這個(gè)國(guó)際品牌公司在討論營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)化方案的時(shí)候，來(lái)自一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“深喉”向他們透露了一個(gè)非常重要的信息，即“十一”期間的“買(mǎi)贈(zèng)”、“特價(jià)”活動(dòng)內(nèi)容。隨即，他們馬上修改了促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，加強(qiáng)了促銷(xiāo)力度，意圖步步封喉，緊貼對(duì)手的促銷(xiāo)行為。果然，在接下來(lái)的“十一”促銷(xiāo)中，他們準(zhǔn)確的狙擊了對(duì)手，從市場(chǎng)人員及銷(xiāo)售人員站店反饋的信息來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SP活動(dòng)基本上被壓制住了，導(dǎo)購(gòu)員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無(wú)活動(dòng)內(nèi)容的產(chǎn)品。 　　三是注重對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和前期活動(dòng)數(shù)據(jù)的分析，試圖找出消費(fèi)變化的特點(diǎn)，分析市場(chǎng)情況，以提高促銷(xiāo)的有效性。比

5、如說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)營(yíng)的電動(dòng)車(chē)產(chǎn)品是屬于什么品牌？在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售格局怎么樣？經(jīng)營(yíng)形態(tài)是超市，專(zhuān)營(yíng)店，還是大賣(mài)場(chǎng)？鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是城市？區(qū)域消費(fèi)的特點(diǎn)又是怎么樣的？ 這一工作，應(yīng)由各區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理來(lái)完成，他們?cè)诩?xì)分區(qū)域活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)結(jié)合各城市的特點(diǎn)，分解出針對(duì)性更強(qiáng)的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，以提高促銷(xiāo)的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關(guān)鍵應(yīng)在于他對(duì)全局的把握和預(yù)見(jiàn)，對(duì)手每走一步棋的意圖、接下來(lái)還會(huì)走哪步棋子他都了如指掌，對(duì)手能不給人牽著鼻子走嗎？促銷(xiāo)亦然，如果我們能夠能過(guò)前期大量的數(shù)據(jù)分析，把握市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，那么促銷(xiāo)的有效性自然會(huì)大大提高。我們一再提及到的某國(guó)際品牌公司，也注意到了這一問(wèn)題，他們通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歷

6、年的“五一”、“十一”促銷(xiāo)都存在高開(kāi)低走的趨勢(shì)，籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈(zèng)品等促銷(xiāo)資源的投放力度，同時(shí)，在節(jié)前動(dòng)員例會(huì)上，發(fā)布了促銷(xiāo)員激勵(lì)方案，鼓勵(lì)促銷(xiāo)員在前三天積極拼搶?zhuān)c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過(guò)后，許多公司開(kāi)始斷草斷糧、贈(zèng)品資源枯竭，物流部門(mén)卻要到五號(hào)才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國(guó)際公司了。 市場(chǎng)調(diào)研只是為了確保促銷(xiāo)活動(dòng)的方向正確，為好的促銷(xiāo)絕意提供依據(jù)，但一個(gè)成形的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，如果缺少畫(huà)龍點(diǎn)睛的關(guān)鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)中跳出來(lái)，因此，給案子取一個(gè)絕妙的廣告口號(hào)，是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的另一個(gè)關(guān)鍵性因素。它不僅可以作為

7、媒介宣傳的統(tǒng)一口號(hào)，而且利于促銷(xiāo)活動(dòng)的整體傳播。 　　從小家電圈來(lái)看，眾多的小家電商比較忽視廣告口號(hào)的作用，通常情況是活動(dòng)也做了、力度也大了，但參與活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)的人員卻幾乎很難形成對(duì)總體的印象，消費(fèi)者則更不用說(shuō)的，而且事后進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)時(shí)，也只能泛泛的標(biāo)以XX月促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)，不能讓人形成一個(gè)整體的印象。這就好比，一個(gè)長(zhǎng)得挺漂亮、挺聰明的孩子沒(méi)給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。目前，在廣告口號(hào)創(chuàng)意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦，中國(guó)20年”的紀(jì)念性的標(biāo)語(yǔ)，懸掛在各賣(mài)場(chǎng)，提示消費(fèi)者，飛利浦正在舉辦二十

8、周年紀(jì)念的促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引眼球。 　　所以，我們認(rèn)為一個(gè)絕妙的廣告口號(hào)，不僅是要對(duì)整個(gè)活動(dòng)方案的提煉，更重要的是能通過(guò)各種手段，將廣告口號(hào)傳遞給消費(fèi)者、給媒體，為活動(dòng)造勢(shì)。 　　 贈(zèng)品 　　贈(zèng)品，是活動(dòng)的重中之重。 　　贈(zèng)品，在促銷(xiāo)中所占的地位，已愈來(lái)愈重要，這一點(diǎn)已得到了業(yè)界的普遍承認(rèn)，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類(lèi)繁多的贈(zèng)品跳出來(lái)。目前，我們發(fā)現(xiàn)，許多廠家的贈(zèng)品開(kāi)始日趨同質(zhì)化，如電磁爐千篇一律的贈(zèng)送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標(biāo)配產(chǎn)品，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)軟文投文和借助促銷(xiāo)POP傳播，倒是讓許多消費(fèi)者為之

9、心熱，至少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”。另外，作為市場(chǎng)工作相當(dāng)扎實(shí)的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈(zèng)送某品牌咖啡豆，在買(mǎi)場(chǎng)通過(guò)堆碼陳列，佐以特價(jià)活動(dòng)，也獲得了許多消費(fèi)者的青睞。因此，在策劃“十一”促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，如何在贈(zèng)品上玩出花樣，也就了成了考驗(yàn)市場(chǎng)部工作能力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。 　　總的來(lái)說(shuō)，贈(zèng)品的一個(gè)大趨勢(shì)，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，或者說(shuō)如何使老樹(shù)發(fā)新芽、換湯不捻藥，關(guān)鍵就在于市場(chǎng)人員的平日積累與思考。我們建議市場(chǎng)工作人員，平日應(yīng)注重與專(zhuān)業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系，及時(shí)獲取新的禮品信息，同時(shí)注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈(zèng)品，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的贈(zèng)品，最大程度提升

10、贈(zèng)品之于產(chǎn)品的促進(jìn)作用，從包裝上、形式上、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思路。以咖啡機(jī)為例，常用的贈(zèng)品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機(jī)，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢？如從SWISS進(jìn)口的奶精或精美的咖啡食譜呢？或者像某品牌空調(diào)機(jī)，十一期間，推出的購(gòu)柜式空調(diào)，送正在電視購(gòu)物中熱播的時(shí)尚產(chǎn)品，——踏步器?？傊?，贈(zèng)品若能夠新、夠時(shí)尚、夠用三個(gè)條件，效果不會(huì)差到哪兒去。 　　 媒介宣傳必不可少 　　十一促銷(xiāo)的另一個(gè)重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點(diǎn)在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時(shí)機(jī)的選擇。像上面反復(fù)提到的某國(guó)際品牌公司，十一期間，他們?cè)谌珖?guó)的媒介宣傳約投入了210多萬(wàn)元，如在上海投放了一個(gè)月的地

11、鐵廣告，在教育一套某知名欄名（收視群體與其目標(biāo)消費(fèi)群體相符）黃金時(shí)間段投入了一個(gè)月的電視廣告，同時(shí)利用易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因?yàn)橛辛诉@樣的媒體造勢(shì)，促銷(xiāo)所要達(dá)到的另外一個(gè)作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。 　　 細(xì)化 細(xì)化，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素 　　很多市場(chǎng)人員犯的一個(gè)最大的錯(cuò)誤就在于，忽略了促銷(xiāo)執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問(wèn)題。尤其像“十一”促銷(xiāo)這樣重要的促銷(xiāo)，任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問(wèn)題，都有可能影響最終的促銷(xiāo)效果。如上邊提及到的促銷(xiāo)資源投入。我們所說(shuō)的細(xì)化，不僅有文案上的細(xì)化，也還包括了活動(dòng)方案上的細(xì)化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化。 舉例來(lái)說(shuō)，單張的分配，

12、可能不被人所重視，但試想活動(dòng)期間，門(mén)店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒(méi)有了，是不是會(huì)影響銷(xiāo)售呢？此外，細(xì)分活動(dòng)方案，不僅是要能保障公司的銷(xiāo)售人員看懂、能執(zhí)行，也是要能保障代理商、進(jìn)零售商能看懂、能執(zhí)行。一般來(lái)講，細(xì)化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動(dòng)的商場(chǎng)、能否執(zhí)行特價(jià)、代理商的庫(kù)存能否滿(mǎn)足促銷(xiāo)期的預(yù)測(cè)銷(xiāo)量、哪些商場(chǎng)能落實(shí)堆碼和海報(bào)輸出、哪些商場(chǎng)需要派駐臨促、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后，市場(chǎng)部應(yīng)該提供工作指引或通過(guò)培訓(xùn)、電話會(huì)議等形式落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人。 生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商配合 生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商配合，可以采用以下促銷(xiāo)策略： 1、電動(dòng)車(chē)秀 選擇各式有

13、代表性的車(chē)款，節(jié)假日選派經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的促銷(xiāo)人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場(chǎng)等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問(wèn)，充分展示電動(dòng)車(chē)品牌的特色和優(yōu)勢(shì)。 2、免費(fèi)試駕 讓消費(fèi)者試乘試騎，聽(tīng)取消費(fèi)者意見(jiàn)。 3、電動(dòng)車(chē)賽 可以組織電動(dòng)車(chē)和公共汽車(chē)、出租車(chē)比賽，展示電動(dòng)車(chē)的機(jī)動(dòng)性；也可以組織電動(dòng)車(chē)性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動(dòng)車(chē)品牌的賣(mài)點(diǎn)。 4、景點(diǎn)租車(chē) 在旅游城市的風(fēng)景點(diǎn)設(shè)立電動(dòng)車(chē)出租點(diǎn)，設(shè)計(jì)有廣告特色的電動(dòng)車(chē)，讓流動(dòng)的廣告在風(fēng)景區(qū)成為亮麗的色彩，帶動(dòng)銷(xiāo)售。 5、第一報(bào)道 和新聞單位合作，成立快速報(bào)道小組，讓記者騎行電動(dòng)車(chē)采訪現(xiàn)場(chǎng)新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道”，在新

14、聞媒體掛角發(fā)布。 6、贊助新聞 在新聞媒體上開(kāi)辟“某某杯”新聞大獎(jiǎng)賽、攝影大獎(jiǎng)賽、新聞線索大獎(jiǎng)賽，把電動(dòng)車(chē)作為獎(jiǎng)品。 7、橫幅浪潮 選擇城市的重點(diǎn)居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅的方式在每個(gè)社區(qū)宣傳，100—200幅的橫幅可以覆蓋一座城市的各個(gè)社區(qū)。 8、團(tuán)體推介 團(tuán)購(gòu)主要有以下幾種方式： A、企業(yè)搬遷團(tuán)購(gòu)。因?yàn)槌鞘薪ㄔO(shè)的需要，現(xiàn)在很多大公司都從市區(qū)搬遷到了郊區(qū)，可是大多數(shù)職工的家是不能搬遷的，所以上班的路途無(wú)疑遙遠(yuǎn)了許多，這就需要有更便利的交通工具上下班。經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)企業(yè)可以上門(mén)服務(wù)，鼓勵(lì)搬遷企業(yè)職工團(tuán)購(gòu)電動(dòng)車(chē)。 B、居民搬遷團(tuán)購(gòu)?，F(xiàn)在老城區(qū)拆建，居民們都由城市中心搬往郊區(qū)的新住宅

15、區(qū)，工作與住處的距離增加了好幾倍。在新社區(qū)開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)企業(yè)可以采用送貨上門(mén)，送（購(gòu)物）券上門(mén)的辦法，鼓勵(lì)居民集體購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)。 C、企業(yè)團(tuán)購(gòu)?？梢岳么黉N(xiāo)員到工礦企業(yè)、公司、機(jī)關(guān)推銷(xiāo)產(chǎn)品，用集團(tuán)消費(fèi)優(yōu)惠的辦法鼓勵(lì)團(tuán)購(gòu)。很多企業(yè)在每年年終的時(shí)候都對(duì)優(yōu)秀員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，電動(dòng)車(chē)作為獎(jiǎng)品是比較合適的。特別是一些保險(xiǎn)公司，每個(gè)季度都會(huì)評(píng)選優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，如果獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員每人一輛電動(dòng)車(chē)，讓他們跑得更快更勤，對(duì)公司不是更有利嗎？ D、中學(xué)生團(tuán)購(gòu)。現(xiàn)在家長(zhǎng)望子成龍心切，不惜自己辛勞，也要把孩子送進(jìn)重點(diǎn)中學(xué)。而中學(xué)往往都不在自己家的附近。父母接送也不大可能，靠他自己騎自行車(chē)是可以，但父母又怕他們太

16、勞累?？梢宰プ∩虣C(jī)，重點(diǎn)宣傳，讓孩子的家長(zhǎng)為中學(xué)生購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)。 E、可以預(yù)先廣而告之，3人以上集體購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠5%，5人以上集體購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠8%，10人以上集體購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠10%。在一段時(shí)間里形成購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)的熱點(diǎn)。 9、網(wǎng)上銷(xiāo)售——充分利用互連網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售的方式。 電動(dòng)車(chē)網(wǎng)上銷(xiāo)售主要有三種方式： A、網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)。指有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的消費(fèi)者以互連網(wǎng)為紐帶，使互不相識(shí)的個(gè)體消費(fèi)者聯(lián)合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，集體消費(fèi)的新方式。 B、依靠正規(guī)的大型網(wǎng)上商城，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新浪商城、SOHU商城等，在網(wǎng)上開(kāi)辟商鋪；或者依靠自己企業(yè)的網(wǎng)站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨的銷(xiāo)售方式。 C、利用國(guó)際貿(mào)易類(lèi)商務(wù)網(wǎng)站

17、開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易，外銷(xiāo)電動(dòng)車(chē)。 10、以租帶售 采用先租后買(mǎi)的方式銷(xiāo)售電動(dòng)車(chē)。 11、安全講座 和交警部門(mén)合作，到企業(yè)、大、中學(xué)校、社區(qū)、超市和廣場(chǎng)，向消費(fèi)者舉辦電動(dòng)車(chē)安全知識(shí)講座，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，舉辦電動(dòng)車(chē)現(xiàn)場(chǎng)演示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。 12、用戶(hù)服務(wù) 對(duì)前幾年已購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)的用戶(hù)發(fā)放用戶(hù)（金）卡，建立電動(dòng)車(chē)會(huì)員俱樂(lè)部，對(duì)會(huì)員提供各種超值服務(wù)，引導(dǎo)他們介紹新的用戶(hù)。提高他們對(duì)電動(dòng)車(chē)品牌的忠誠(chéng)度。 13、以舊換新 讓消費(fèi)者用舊的電動(dòng)車(chē)更換新的電動(dòng)車(chē)，適當(dāng)補(bǔ)足差價(jià)。在以舊換新的同時(shí)還可以對(duì)舊電動(dòng)車(chē)升級(jí)換代。也可以對(duì)舊電動(dòng)車(chē)的一些部件進(jìn)行以舊換新，增加配制、優(yōu)化性能。 14、來(lái)店就送

18、登報(bào)招徠消費(fèi)者，對(duì)進(jìn)入店面的所有消費(fèi)者都贈(zèng)送紀(jì)念品或電動(dòng)車(chē)介紹，激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)的興趣。 15、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 利用專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)、公司慶典、節(jié)假日等時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)各種趣味性有獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)的消費(fèi)者抽獎(jiǎng)，或采用超值極限促銷(xiāo)，獎(jiǎng)勵(lì)高檔電動(dòng)車(chē)或汽車(chē)，超值回報(bào) 16、聯(lián)合銷(xiāo)售 和手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商、手機(jī)運(yùn)營(yíng)公司、車(chē)鎖企業(yè)、食品企業(yè)等單位合作，采用購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)車(chē)送手機(jī)、送話費(fèi)、送防盜鎖、送食品飲料等聯(lián)合銷(xiāo)售活動(dòng)。 17、廣場(chǎng)活動(dòng) 利用城市廣場(chǎng)，結(jié)合展覽、文化活動(dòng)，設(shè)立電動(dòng)車(chē)展銷(xiāo)攤位，邊展示邊銷(xiāo)售。 18、遍地開(kāi)花 采用夾報(bào)廣告和鬧市區(qū)散發(fā)的方式，廣泛發(fā)送電動(dòng)車(chē)宣傳單，在短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大廣告效應(yīng)。 1

19、9、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)箱 在專(zhuān)賣(mài)店或店中店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，采用現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)箱的辦法吸引消費(fèi)者，展示電動(dòng)車(chē)的質(zhì)量信譽(yù)。 20、假日銷(xiāo)售 充分利用電動(dòng)車(chē)大賣(mài)場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店假日銷(xiāo)售高潮現(xiàn)象，精心設(shè)計(jì)一周促銷(xiāo)安排，周一總結(jié)和布置車(chē)位，周二設(shè)計(jì)廣告和用戶(hù)服務(wù)，周三、周四散發(fā)宣傳單頁(yè)、周五報(bào)紙廣告，周六周日集中導(dǎo)購(gòu)，以此類(lèi)推，每周循環(huán)。 21、連環(huán)優(yōu)惠 把促銷(xiāo)贈(zèng)送、購(gòu)車(chē)優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)、發(fā)放金卡等活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，宣傳八連環(huán)、九連環(huán)、十連環(huán)…… 22、隨叫隨到 完善售后服務(wù)體系，12小時(shí)隨叫隨到服務(wù)，形成1—2小時(shí)服務(wù)圈，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意。 23、小區(qū)充電站 在居民小區(qū)集中停車(chē)的地方設(shè)立充電站，為電動(dòng)車(chē)消費(fèi)者免費(fèi)或優(yōu)惠充電，吸引更多的用戶(hù)。 24、無(wú)條件退貨 賣(mài)車(chē)的時(shí)候給消費(fèi)者承諾，在7天內(nèi)發(fā)現(xiàn)任何質(zhì)量問(wèn)題免費(fèi)更換新電動(dòng)車(chē)，用電動(dòng)車(chē)的高質(zhì)量要求贏得消費(fèi)者信任。 以上策略變化組合，可以產(chǎn)生更多的方式方法。 贏在執(zhí)行 所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。在完整豐富地前期調(diào)研后，產(chǎn)生一個(gè)好的促銷(xiāo)文案，可是如果不能執(zhí)行到位，沒(méi)有最后環(huán)節(jié)相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。