格力進(jìn)軍印度實(shí)施的戰(zhàn)略

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1、,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,格力進(jìn)入印度,inverter,格力簡介,歷史:,1991,年成立,文化和核心價值觀:質(zhì)量第一,顧客滿意,誠信經(jīng)營,多方共贏,管理理念:創(chuàng)新,愿景:打造世界第一品牌,使命:致力于提高質(zhì)量和服務(wù),關(guān)于格力空調(diào)的,五力模型,印度市場分析,基本國情,人多,天熱,新興市場,PEST,分析,(,1,)政治:聯(lián)邦,民主,多民族,多宗教等,(,2,)經(jīng)濟(jì):國內(nèi)生產(chǎn)總值,/,人均,GDP,(貧富差距),a.,各階級(種姓制度),b.,各地區(qū)(沿海,/,內(nèi)陸,農(nóng)村),產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)(服務(wù)業(yè),55%,,工業(yè),27%,),印度分析,(,

2、3,)社會和文化:文明古國(印度文化自成一體),a.,印度種姓制度,b.,語言,c.,宗教,d.,消費(fèi)觀念,(,4,)科技和教育,格力進(jìn)入印度市場的策略,合資,公司員工,-,多樣性,文化、宗教信仰、習(xí)俗等因素考慮,對待有所不同,公司待遇,格力進(jìn)入印度市場的策略,銷售策略,貧富差距較大,高端大氣上檔次 實(shí)惠、低價,格力進(jìn)入印度市場的策略,產(chǎn)品,(product),:,a.,低端產(chǎn)品,b.,中端產(chǎn)品,c.,高端產(chǎn)品,價格(,price,):,a.,現(xiàn)金折扣,b.撇脂定價 c.,市場滲 透策略,渠道(,place),:精簡經(jīng)銷商環(huán)節(jié),促銷(,promotion,),a.ACREX b.進(jìn)行“綠芽愛心活動”c.投入大量的廣告 d.拜訪大企業(yè)采購商 e.建立激勵措施,營銷策略實(shí)施要點(diǎn),規(guī)范員工職責(zé)范圍,提高對印度客戶訂單的管理,基于關(guān)鍵路徑法縮短交貨周期管理策略,感謝您的關(guān)注,

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