創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)課件

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),0,什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,?,第1頁(yè)/共32頁(yè),什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?第1頁(yè)/共32頁(yè),1,一,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，又稱“商業(yè)計(jì)劃”，是引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)的綱領(lǐng)性文件，是創(chuàng)業(yè)者具體行動(dòng)的指南。,一方面，,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃讓創(chuàng)業(yè)者自己明晰創(chuàng)業(yè)思路，目標(biāo)，行動(dòng)計(jì)劃；,興奮劑，控制手段,另一方面，,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃使投資方明白這個(gè)項(xiàng)目的投資價(jià)值。,18 十一月 2024,第,2,頁(yè),/,共,54,頁(yè),第一節(jié),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,2024/11/18,第2頁(yè)/共32頁(yè),一 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，又稱“商業(yè)計(jì)劃”，是引,2,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容有兩大方面，一是企業(yè)

2、追求的目標(biāo)，二是為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的行動(dòng)規(guī)劃。行動(dòng)和目標(biāo)越一致，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性越高，創(chuàng)業(yè)成功的幾率越大。,（一）,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者把握企業(yè)發(fā)展的總綱領(lǐng),（二）,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是投資者決定是否投資的重要參考,從融資角度來(lái)看，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃通常被喻為“敲門(mén)磚”。,第,3,頁(yè),/,共,54,頁(yè),第一節(jié),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,2024/11/18,第3頁(yè)/共32頁(yè),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容有兩大方面，一是企業(yè)追求的目標(biāo)，二是為,3,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu),?,2024/11/18,第4頁(yè)/共32頁(yè),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)?2023/9/16第4頁(yè)/共32頁(yè),4,2024/11/18,第5頁(yè)/共32頁(yè),2023/9/16第5頁(yè)/共32頁(yè),5,、干什

3、么？（產(chǎn)品、服務(wù)）,、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過(guò)程）,、消費(fèi)者群,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析）,、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、股東背景）,、營(yíng)銷(xiāo)安排,、財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）,9,、退出機(jī)制,投資人想了解什么,？,2024/11/18,第6頁(yè)/共32頁(yè),、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)）投資人想了解什么？2023/9/1,6,封面,目錄,第一部分 商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要,第二部分 公司概述,/,企業(yè)概況,第三部分 產(chǎn)品或服務(wù),第四部分 行業(yè)和市場(chǎng)（機(jī)會(huì)分析與商業(yè)前景）,第五部分 營(yíng)銷(xiāo)策略,/,營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,第六部分 產(chǎn)品制造,/,生產(chǎn)計(jì)劃,第七部分 組織管理方案,/,組織計(jì)劃,第八部分 融資說(shuō)明和

4、財(cái)務(wù)分析,/,財(cái)務(wù)計(jì)劃,第九部分 風(fēng)險(xiǎn)分析,/,風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì),第十部分 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式,/,退出機(jī)制,附錄,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)基本框架,2024/11/18,第7頁(yè)/共32頁(yè),封面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)基本框架2023/9/16第7頁(yè)/共32頁(yè),7,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要作用,？,第一,達(dá)到企業(yè)融資的目的,第二,全面了解你的企業(yè),第三,向合作伙伴提供信息,2024/11/18,第8頁(yè)/共32頁(yè),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要作用？第一 達(dá)到企業(yè)融資的目的2023/,8,我們要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要部分,第一部分,產(chǎn)品或服務(wù),第二部分,行業(yè)和市場(chǎng)（機(jī)會(huì)分析與商業(yè)前景）,第三部分,營(yíng)銷(xiāo)策略,第四部分,組織管理,2024/11/18,第9頁(yè)/

5、共32頁(yè),我們要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的主要部分第一部分 產(chǎn)品或服務(wù)2023/9/,9,產(chǎn)品與服務(wù),1,、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途,2,、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程,3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段,4,、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何,5,、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本,2024/11/18,第10頁(yè)/共32頁(yè),產(chǎn)品與服務(wù)1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途 2023/9/16,10,2024/11/18,投資家關(guān)注的焦點(diǎn)是,企業(yè)提供什么產(chǎn)品或服務(wù)及產(chǎn)品或服務(wù)能給消費(fèi)者帶來(lái)什么價(jià)值。,產(chǎn)品（服務(wù)）介紹,產(chǎn)品介紹包括：產(chǎn)品的名稱、性質(zhì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),力、產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程、品牌、專(zhuān)利、市場(chǎng)前景，,等等。,產(chǎn)品與服務(wù),2024/1

6、1/18,第11頁(yè)/共32頁(yè),2023/9/16投資家關(guān)注的焦點(diǎn)是,企業(yè)提供什么產(chǎn)品或服務(wù),11,2024/11/18,竹炭產(chǎn)品介紹,1.,竹炭簡(jiǎn)介,2.,竹炭的用途,3.,竹炭產(chǎn)品的種類(lèi)及適應(yīng)人群,產(chǎn)品與服務(wù),2024/11/18,第12頁(yè)/共32頁(yè),2023/9/161.竹炭簡(jiǎn)介2.竹炭的用途3.竹炭產(chǎn)品的種,12,行業(yè)與市場(chǎng),目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問(wèn)題,：,1,、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？,2,、你的目標(biāo)顧客群是什么？,3,、你的,5,年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)多少？,4,、你擁有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大？,5,、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？,2024/11/18,第13頁(yè)/共32頁(yè),行業(yè)與

7、市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)的闡述，應(yīng)解決以下問(wèn)題：2023/9/1,13,行業(yè)與市場(chǎng),行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題,：,1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何？,2,、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？,3,、該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？,4,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？,5,、政府是如何影響該行業(yè)的？,6,、是什么因素決定它的發(fā)展？,7,、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？,8,、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？,2024/11/18,第14頁(yè)/共32頁(yè),行業(yè)與市場(chǎng)行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題：2023/9/16第,14,行業(yè)與市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題,：,1,、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？,2,、你的競(jìng)

8、爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？,3,、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？,4,、我們的策略是什么？,5,、競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？,6,、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的壓力？,7,、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？,2024/11/18,第15頁(yè)/共32頁(yè),行業(yè)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問(wèn)題：2023/9/16第1,15,2024/11/18,行之有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃離不開(kāi)全面的市場(chǎng)調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查，顧名思義，即調(diào)查市場(chǎng)狀況、周邊環(huán)境和消費(fèi)者需求，通過(guò)搜集、整理、分析有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)信息，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的過(guò)程。,1.,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能了解行業(yè)資訊，避免決策錯(cuò)誤：,調(diào)

9、查者在對(duì)產(chǎn)品、銷(xiāo)售、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行,為等市場(chǎng)行情做出調(diào)研后，能基本了解行業(yè)情況。,市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法,（一）市場(chǎng)調(diào)查的價(jià)值,2024/11/18,第16頁(yè)/共32頁(yè),2023/9/16行之有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃離不開(kāi)全面的市場(chǎng)調(diào)查。市,16,2024/11/18,市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法,2.,通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)者能準(zhǔn)確把握信息，部署,有效戰(zhàn)略：,根據(jù)調(diào)查結(jié)果，創(chuàng)業(yè)者能夠知己知彼，在了解,消費(fèi)者需求、評(píng)估市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和分,析行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的基礎(chǔ)上，可以明確企業(yè)發(fā)展目,標(biāo)，制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，確立組織和管理要略，確定,財(cái)務(wù)計(jì)劃。,擴(kuò)展閱讀：市場(chǎng)調(diào)查影響銷(xiāo)售策略,2024/11/18,第17頁(yè)/共

10、32頁(yè),2023/9/16市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法2.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，創(chuàng)業(yè),17,2024/11/18,市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法,1.,市場(chǎng)需求調(diào)查,:,所謂,市場(chǎng)需求調(diào)查,，即調(diào)查現(xiàn)有市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)需求和趨勢(shì)。,（二）市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容,2.,經(jīng)營(yíng)環(huán)境調(diào)查：,（,1,）宏觀環(huán)境調(diào)查：,宏觀環(huán)境指影響企業(yè)的各種宏觀力量，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境（社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、經(jīng)濟(jì)體制和政策、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀態(tài)）、社會(huì)和文化環(huán)境（人口因素、社會(huì)流動(dòng)性和各階層對(duì)企業(yè)的期待、消費(fèi)者心理、文化傳統(tǒng)和價(jià)值觀）和政治法律環(huán)境（政治局勢(shì)、政府行為、法律法規(guī)、路線方針等）。,2024/11/18,第18頁(yè)/共32頁(yè),2023/9/16市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)

11、容和方法1.市場(chǎng)需求調(diào)查:所謂,18,2024/11/18,市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法,（,2,）行業(yè)環(huán)境調(diào)查：,行業(yè)環(huán)境調(diào)查即調(diào)查經(jīng)營(yíng)項(xiàng),目所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀、趨向、結(jié)構(gòu)、行規(guī)和,管理。,擴(kuò)展閱讀：波特五力分析模型,2024/11/18,第19頁(yè)/共32頁(yè),2023/9/16市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法（2）行業(yè)環(huán)境調(diào)查：行,19,2024/11/18,市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法,3.,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查是一項(xiàng)關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,和競(jìng)爭(zhēng)策略的調(diào)查研究。,廣告策略要講求實(shí)效。,4.,經(jīng)營(yíng)策略調(diào)查：,經(jīng)營(yíng)策略調(diào)查即調(diào)查本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、廣告、商標(biāo)及外包裝等存在的問(wèn)題及跟進(jìn)情況。,（,1,）

12、銷(xiāo)售策略調(diào)查,（,2,）廣告策略調(diào)查,2024/11/18,第20頁(yè)/共32頁(yè),2023/9/16市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：競(jìng)爭(zhēng),20,2024/11/18,市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法,市場(chǎng)調(diào)查工作必須有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行，,以防止調(diào)查的盲目性。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)查,可分為確定目標(biāo)、正式調(diào)研、分析資料、撰,寫(xiě)報(bào)告四個(gè)階段。,1.,確定目標(biāo)：,科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查需要明確調(diào)查目標(biāo)，有針對(duì)性地獲取關(guān)聯(lián)信息，高效地解決問(wèn)題。,（三）市場(chǎng)調(diào)查的步驟,2.,正式調(diào)研：,首先確定應(yīng)該搜集哪些資料，接下來(lái)要確定搜集資料最有效的方式。,2024/11/18,第21頁(yè)/共32頁(yè),2023/9/16市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和

13、方法市場(chǎng)調(diào)查工作必須有計(jì)劃,21,2024/11/18,市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法,3.,分析資料：,調(diào)查員可以先對(duì)這些資料分別從價(jià)值大小、,適用領(lǐng)域等角度進(jìn)行分類(lèi)，以方便取用。接著可以進(jìn)行,全面檢查，多余的先剔除，遺漏的再填補(bǔ)。最后是資料,分析，并將分析結(jié)果以統(tǒng)計(jì)圖表的樣式展示出來(lái)。,4.,撰寫(xiě)報(bào)告：,調(diào)查報(bào)告重在報(bào)告調(diào)查結(jié)果，從中得出調(diào)查結(jié)論。,2024/11/18,第22頁(yè)/共32頁(yè),2023/9/16市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法3.分析資料：調(diào)查員可,22,2024/11/18,市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法,1.,詢問(wèn)法：,調(diào)查員準(zhǔn)備好調(diào)查表或提綱，向被調(diào)查者,了解情況，獲取信息，這就是,詢問(wèn)法,。,（,1

14、,）人員訪問(wèn)：,人員訪問(wèn)是調(diào)查者通過(guò)與被調(diào)查者面對(duì)面交談來(lái)獲取市場(chǎng)信息的一種調(diào)查方法。,（四）市場(chǎng)調(diào)查的方法,（,2,）電話訪問(wèn)：,電話訪問(wèn)顧名思義是通過(guò)打電話的方式向被調(diào)查者獲取信息。,（,3,）問(wèn)卷調(diào)查：,按照問(wèn)卷的媒介，,問(wèn)卷調(diào)查法,又分為傳真問(wèn)卷、信函問(wèn)卷、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷、報(bào)刊問(wèn)卷和實(shí)地問(wèn)卷五種常見(jiàn)樣式。,2024/11/18,第23頁(yè)/共32頁(yè),2023/9/16市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法1.詢問(wèn)法：調(diào)查員準(zhǔn)備,23,2024/11/18,市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法,（,4,）小組座談,小組座談是從目標(biāo)市場(chǎng)中抽取一群人，一般以,610,人為宜，來(lái)探討相關(guān)話題的一種調(diào)查方式。,與問(wèn)卷調(diào)查相比，小組座談是

15、了解消費(fèi)者內(nèi)心,想法的最有效的工具。,2.,觀察法,：觀察法是一種直接的極具現(xiàn)場(chǎng)感的調(diào)查方法。,調(diào)查員到某個(gè)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行實(shí)地觀察，依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo)，系統(tǒng)地記錄調(diào)查對(duì)象的各種行為方式。,2024/11/18,第24頁(yè)/共32頁(yè),2023/9/16市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法（4）小組座談小組座談,24,2024/11/18,市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容和方法,3.,抽樣法：,抽樣調(diào)查法是從全部單位中抽取一部分樣本,進(jìn)行考察和分析，通過(guò)部分去歸納整體的一,種調(diào)查方法。,此外，還有,數(shù)據(jù)法,、,試銷(xiāo)法,等其他,的市場(chǎng)調(diào)查方法。,4.,實(shí)驗(yàn)法,2024/11/18,第25頁(yè)/共32頁(yè),2023/9/16市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容

16、和方法3.抽樣法：抽樣調(diào)查法,25,營(yíng)銷(xiāo)策略,市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題,：,1,、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,2,、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),3,、廣告策略和促銷(xiāo)策略,4,、價(jià)格策略,5,、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計(jì)劃,6,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策,2024/11/18,第26頁(yè)/共32頁(yè),營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：2023/9/16第,26,2024/11/18,投資者可以從營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中參看企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的能力。,1.,有關(guān)產(chǎn)品及其借個(gè)的整體規(guī)劃,2.,分銷(xiāo)渠道,3.,促銷(xiāo)策略,營(yíng)銷(xiāo)策略,2024/11/18,第27頁(yè)/共32頁(yè),2023/9/16投資者可以從營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中參看企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的能,27,2024/11/18,所有的創(chuàng)業(yè)資源中,人是最寶貴的資源,。創(chuàng)業(yè)者和團(tuán)隊(duì)管理的介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中不可或缺的內(nèi)容。,1.,主要管理人員介紹,2.,組織結(jié)構(gòu)介紹,人員及組織結(jié)構(gòu)說(shuō)明,管理團(tuán)隊(duì),2024/11/18,第28頁(yè)/共32頁(yè),2023/9/16所有的創(chuàng)業(yè)資源中,人是最寶貴的資源。創(chuàng)業(yè)者,28,公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門(mén)的構(gòu)