《關(guān)于小米公司的案例分析.pptx》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《關(guān)于小米公司的案例分析.pptx（28頁珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、 XiaoMi-關(guān)于小米小米成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。目前已獲得來自Morningside、啟明、IDG和小米團(tuán)隊(duì)4100萬美元投資，其中小米團(tuán)隊(duì)56人投資1100萬美元，公司估值2.5億美元。 2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，Android四核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。 地點(diǎn)：北京798藝術(shù)中心DPARK北京會(huì)所 2012年8月16號(hào)北京798藝術(shù)中心DPARK79大
2、罐 2013年9月5日小米2013年度發(fā)布會(huì)北京國(guó)家會(huì)議中心1層大宴會(huì)廳 2014年5月15日小米新品發(fā)布會(huì)北京國(guó)家會(huì)議中心1層大宴會(huì)廳 2014年7月22日2014小米年度發(fā)布會(huì)北京國(guó)家會(huì)議中心4層大會(huì)堂A廳 “饑餓營(yíng)銷”，運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷策略。 “ 對(duì) 不 起 ， 我 們 又 賣 完 了 ! ” 優(yōu)點(diǎn)小米由于是初創(chuàng)公司，難以有足夠的資金建設(shè)自有工廠生產(chǎn)手機(jī)，這迫使小米采用輕資產(chǎn)的運(yùn)作模式，而饑渴營(yíng)銷可以有效降低產(chǎn)業(yè)鏈占用資金。可以大批量采購標(biāo)準(zhǔn)件壓低采購價(jià)。作為
3、代工廠商富士康和英華達(dá)也喜歡接小米這樣的單，產(chǎn)品單一，元件標(biāo)準(zhǔn)化，可以實(shí)現(xiàn)最快速生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化的組件，有效地提高了生產(chǎn)效率和降低生產(chǎn)成本。 采用饑渴營(yíng)銷模式，小米可以避免大量存貨，減少損耗和存貨貶值的損失，降低生產(chǎn)成本。提高存貨周轉(zhuǎn)率 缺點(diǎn)饑餓營(yíng)銷程度控制不好，容易造成客戶購買感情轉(zhuǎn)移。饑餓營(yíng)銷運(yùn)行的始末始終貫穿著“品牌”這個(gè)因素。首先其運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力，用不好將會(huì)對(duì)其品牌造成傷害，從而降低其附加值。市場(chǎng)衰退從產(chǎn)品生命周期的角度看，無論怎么調(diào)整方法，都無法避免市場(chǎng)的衰退。饑餓營(yíng)銷本質(zhì)上是拉長(zhǎng)了整個(gè)銷售周期。所以，還必須在衰退前，用新的產(chǎn)品或服務(wù)代替。 小米最為一個(gè)全新的產(chǎn)品，在上
4、市前是沒有一點(diǎn)知名度的。所以小米的前期的目標(biāo)當(dāng)然是宣傳自己，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。為產(chǎn)品提供有力的展示平臺(tái)，加以突出小米手機(jī)特色和優(yōu)點(diǎn)以及企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在消費(fèi)者中樹立良好的企業(yè)形象。致力于打造頂級(jí)智能手機(jī)，以占領(lǐng)國(guó)內(nèi)中端手機(jī)市場(chǎng)，并逐步走向全球。 1. 建立門戶網(wǎng)站 小米官方網(wǎng)站通過網(wǎng)絡(luò)，將小米公司的良好形象，經(jīng)營(yíng)理念公司資訊，產(chǎn)品信息及服務(wù)信息做出了全面的展示，通過及時(shí)有效的信息發(fā)布與客服互動(dòng)，在客戶心中樹立起良好的企業(yè)形象，為取得更好的社會(huì)效益及經(jīng)濟(jì)效益打下了良好基礎(chǔ)。 小米采用全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很有時(shí)
5、尚感 。這得益于雷軍之前投資凡客誠(chéng)品、卓越網(wǎng)和逍遙網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，使小米以全線上銷售為渠道成為可能，這從物流到庫存上節(jié)約了巨大的成本，這也是小米敢以1999銷售的重要原因！ 2.利用微博等社交工具小米手機(jī)在正式發(fā)布前，其團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮了社交媒體微博的影響力。比如，在小米手機(jī)發(fā)布前，通過手機(jī)話題的小應(yīng)用和微博用戶互動(dòng)，挖掘出小米手機(jī)包裝盒“踩不壞”的賣點(diǎn)；產(chǎn)品發(fā)布后，又掀起微博送小米手機(jī)活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機(jī)評(píng)測(cè)等。在小米手機(jī)之前，雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。 3.發(fā)展MIUI系統(tǒng) MIUI才是小米的賺錢的秘密。只要你買了小米手機(jī)，就要使用MIUI，小米才能獲得流量，在MIUI上開展其他項(xiàng)目賺錢。這就跟你用百度搜索是免費(fèi)的，但李彥宏卻能成為中國(guó)首富是一樣，你也可以免費(fèi)使用Google，但Google卻并沒有因?yàn)槊赓M(fèi)為你服務(wù)而虧錢，反而成為最賺錢的公司。MIUI，也是同樣的道理。 建立生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈
關(guān)于小米公司的案例分析.pptx
