08第八講 企業(yè)的多角化戰(zhàn)略與一體化戰(zhàn)略

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1、企業(yè)組織與市場分析企業(yè)組織與市場分析第八講第八講 企業(yè)的多角化戰(zhàn)略與一體化戰(zhàn)略企業(yè)的多角化戰(zhàn)略與一體化戰(zhàn)略 11、企業(yè)多角化戰(zhàn)略、企業(yè)多角化戰(zhàn)略o多角化經(jīng)營戰(zhàn)略（多角化經(jīng)營戰(zhàn)略（Strategy of Diversification），），亦稱多角化增長戰(zhàn)略（亦稱多角化增長戰(zhàn)略（diversification growth strategies）、多元化戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略或多產(chǎn)品戰(zhàn)）、多元化戰(zhàn)略、多樣化戰(zhàn)略或多產(chǎn)品戰(zhàn)略，是企業(yè)發(fā)展多品種或多種經(jīng)營的長期謀劃。略，是企業(yè)發(fā)展多品種或多種經(jīng)營的長期謀劃。o多角化經(jīng)營，就是企業(yè)盡量增大產(chǎn)品大類和品種，多角化經(jīng)營，就是企業(yè)盡量增大產(chǎn)品大類和品種，跨行業(yè)生

2、產(chǎn)經(jīng)營多種多樣的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，擴大企業(yè)跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種多樣的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，擴大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營范圍和市場范圍，充分發(fā)揮企業(yè)特長，的生產(chǎn)經(jīng)營范圍和市場范圍，充分發(fā)揮企業(yè)特長，充分利用企業(yè)的各種資源，提高經(jīng)營效益，保證企充分利用企業(yè)的各種資源，提高經(jīng)營效益，保證企業(yè)的長期生存與發(fā)展。業(yè)的長期生存與發(fā)展。21.1企業(yè)多角化戰(zhàn)略的概念企業(yè)多角化戰(zhàn)略的概念 o對于多角化戰(zhàn)略目前尚無統(tǒng)一的、規(guī)范化的定義，對于多角化戰(zhàn)略目前尚無統(tǒng)一的、規(guī)范化的定義，由于觀察和理解的角度不同，目前大致有兩種看法：由于觀察和理解的角度不同，目前大致有兩種看法：n某些學(xué)者認(rèn)為，多假話戰(zhàn)略是指一個企業(yè)同時在兩個或某些學(xué)者認(rèn)為，多假話戰(zhàn)

3、略是指一個企業(yè)同時在兩個或者多個行業(yè)從事經(jīng)營活動，同時向不同的行業(yè)市場提供者多個行業(yè)從事經(jīng)營活動，同時向不同的行業(yè)市場提供產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。n有的學(xué)者認(rèn)為，多角化戰(zhàn)略是企業(yè)同時生產(chǎn)或者提供兩有的學(xué)者認(rèn)為，多角化戰(zhàn)略是企業(yè)同時生產(chǎn)或者提供兩種以上的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。種以上的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。o綜上所述，我們認(rèn)為：多角化戰(zhàn)略是指一個企業(yè)同綜上所述，我們認(rèn)為：多角化戰(zhàn)略是指一個企業(yè)同時在兩個以上的行業(yè)從事經(jīng)營活動，同時生產(chǎn)或提時在兩個以上的行業(yè)從事經(jīng)營活動，同時生產(chǎn)或提供兩種以上基本經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。供兩種以上基本經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略。31.2企業(yè)多角化戰(zhàn)略

4、類型企業(yè)多角化戰(zhàn)略類型 o企業(yè)多角化經(jīng)營的形式多種多樣，但主要可企業(yè)多角化經(jīng)營的形式多種多樣，但主要可歸納為以下四種類型：歸納為以下四種類型：n同心多角化經(jīng)營戰(zhàn)略同心多角化經(jīng)營戰(zhàn)略n水平多角化經(jīng)營戰(zhàn)略水平多角化經(jīng)營戰(zhàn)略n垂直多角化經(jīng)營戰(zhàn)略垂直多角化經(jīng)營戰(zhàn)略n整體多角化經(jīng)營戰(zhàn)略整體多角化經(jīng)營戰(zhàn)略41.2.1同心多角化經(jīng)營戰(zhàn)略同心多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 o同心多角化經(jīng)營戰(zhàn)略（同心多角化經(jīng)營戰(zhàn)略（Concentric diversification），），同心多角化經(jīng)營戰(zhàn)略也稱集中化多角化經(jīng)營戰(zhàn)略、同心多角化經(jīng)營戰(zhàn)略也稱集中化多角化經(jīng)營戰(zhàn)略、集中多元化經(jīng)營、集中多元化、集中多元化戰(zhàn)略、集中多元化經(jīng)營、集中多

5、元化、集中多元化戰(zhàn)略、同心多元化、同心多元化戰(zhàn)略、同軸多角化、同軸同心多元化、同心多元化戰(zhàn)略、同軸多角化、同軸多元化、同心多角化、關(guān)聯(lián)多角化。多元化、同心多角化、關(guān)聯(lián)多角化。o同心多角化戰(zhàn)略，是指企業(yè)以一種主要產(chǎn)品為圓心、同心多角化戰(zhàn)略，是指企業(yè)以一種主要產(chǎn)品為圓心、充分利用該產(chǎn)品在技術(shù)、市場上的優(yōu)勢和特長，不充分利用該產(chǎn)品在技術(shù)、市場上的優(yōu)勢和特長，不斷向外擴散，生產(chǎn)多種產(chǎn)品，充實產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)的斷向外擴散，生產(chǎn)多種產(chǎn)品，充實產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略，也就是說企業(yè)利用原有的生產(chǎn)技術(shù)條件，制戰(zhàn)略，也就是說企業(yè)利用原有的生產(chǎn)技術(shù)條件，制造與原產(chǎn)品用途不同的新產(chǎn)品。造與原產(chǎn)品用途不同的新產(chǎn)品。51.2.2

6、水平多角化經(jīng)營戰(zhàn)略水平多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 o水平多角化經(jīng)營戰(zhàn)略（水平多角化經(jīng)營戰(zhàn)略（Horizontal diversification），），也稱為橫向多角化經(jīng)營戰(zhàn)略。指企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品銷也稱為橫向多角化經(jīng)營戰(zhàn)略。指企業(yè)生產(chǎn)新產(chǎn)品銷售給原市場的顧客，以滿足他們新的需求，即企業(yè)售給原市場的顧客，以滿足他們新的需求，即企業(yè)利用原有的市場，采用不同的技術(shù)來、跨行業(yè)發(fā)展利用原有的市場，采用不同的技術(shù)來、跨行業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品，發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類和生產(chǎn)新產(chǎn)品新產(chǎn)品，發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類和生產(chǎn)新產(chǎn)品銷售給原市場的顧客，以滿足他們新的需求。銷售給原市場的顧客，以滿足他們新的需求。o水平多角化經(jīng)營的特點是，原

7、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本水平多角化經(jīng)營的特點是，原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但它們之間有密切的銷售關(guān)聯(lián)性。用途不同，但它們之間有密切的銷售關(guān)聯(lián)性。6水平多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)缺點水平多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)缺點 o透過水平多角化主要可獲得以下利益：透過水平多角化主要可獲得以下利益：n能力的移轉(zhuǎn)：藉由水平多角化公司可以將現(xiàn)有能力的移轉(zhuǎn)：藉由水平多角化公司可以將現(xiàn)有的能力（制造、營銷、物料管理、研發(fā)）移轉(zhuǎn)，的能力（制造、營銷、物料管理、研發(fā)）移轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)移至相關(guān)事業(yè)，用以創(chuàng)造新的價值。轉(zhuǎn)移至相關(guān)事業(yè)，用以創(chuàng)造新的價值。n范疇經(jīng)濟：由兩個或多個事業(yè)事業(yè)單位共享制范疇經(jīng)濟：由兩個或多個事業(yè)事業(yè)單位共享制造設(shè)施、配銷通路

8、、廣告活動、研發(fā)等資源，造設(shè)施、配銷通路、廣告活動、研發(fā)等資源，可以讓公司在每一個產(chǎn)品領(lǐng)域均能降低成本?？梢宰尮驹诿恳粋€產(chǎn)品領(lǐng)域均能降低成本。o水平多角化的主要缺點在于各個共享相同資水平多角化的主要缺點在于各個共享相同資源的產(chǎn)品線之間的資源分配難以調(diào)度，導(dǎo)致源的產(chǎn)品線之間的資源分配難以調(diào)度，導(dǎo)致較高的內(nèi)部協(xié)調(diào)成本。較高的內(nèi)部協(xié)調(diào)成本。71.2.3垂直多角化經(jīng)營戰(zhàn)略垂直多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 o垂直多角化經(jīng)營戰(zhàn)略（垂直多角化經(jīng)營戰(zhàn)略（Vertical diversification），），也稱為縱向多角化經(jīng)營戰(zhàn)略。它又分為前向一體化也稱為縱向多角化經(jīng)營戰(zhàn)略。它又分為前向一體化經(jīng)營戰(zhàn)略（經(jīng)營戰(zhàn)略（For

9、ward diversification）和后向一體化）和后向一體化經(jīng)營戰(zhàn)略（經(jīng)營戰(zhàn)略（Backward diversification）。）。o垂直多角化經(jīng)營的特點，是原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本垂直多角化經(jīng)營的特點，是原產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但它們之間有密切的產(chǎn)品加工階段關(guān)聯(lián)用途不同，但它們之間有密切的產(chǎn)品加工階段關(guān)聯(lián)性或生產(chǎn)與流通關(guān)聯(lián)性。一般而言，后向一體化多性或生產(chǎn)與流通關(guān)聯(lián)性。一般而言，后向一體化多角經(jīng)營可保證原材料、零配件供應(yīng)，風(fēng)險較??；前角經(jīng)營可保證原材料、零配件供應(yīng)，風(fēng)險較小；前向一體化多角經(jīng)營往往在新的市場遇到激烈競爭，向一體化多角經(jīng)營往往在新的市場遇到激烈競爭，但原料或商品貨

10、源有保障。但原料或商品貨源有保障。8垂直多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)缺點垂直多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)缺點o透過垂直多角化可獲得以下利益：透過垂直多角化可獲得以下利益：n建立進入障礙建立進入障礙n提升對專用資產(chǎn)的投資提升對專用資產(chǎn)的投資n保護產(chǎn)品質(zhì)量保護產(chǎn)品質(zhì)量n改善排程改善排程o垂直多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的缺點：垂直多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的缺點：n成本劣勢成本劣勢n技術(shù)改變技術(shù)改變n需求的不確定需求的不確定91.2.4整體多角化經(jīng)營戰(zhàn)略整體多角化經(jīng)營戰(zhàn)略 o整體多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，也稱混合式多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，整體多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，也稱混合式多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，大企業(yè)收購、兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行大企業(yè)收購、兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或

11、者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務(wù)擴展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)投資，把業(yè)務(wù)擴展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)與企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)、市場毫無關(guān)系。也業(yè)務(wù)與企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)、市場毫無關(guān)系。也就是說，企業(yè)既不以原有技術(shù)也不以原有市場為依就是說，企業(yè)既不以原有技術(shù)也不以原有市場為依托，向技術(shù)和市場完全不同的產(chǎn)品或勞務(wù)項目發(fā)展。托，向技術(shù)和市場完全不同的產(chǎn)品或勞務(wù)項目發(fā)展。o整體多角化經(jīng)營需要充足的資金和其它資源，故為整體多角化經(jīng)營需要充足的資金和其它資源，故為實力雄厚的大公司所采用。這一點與水平多角化、實力雄厚的大公司所采用。這一點與水平多角化、垂直多角化、同心多角化，三種多角化從事與原來垂直多角化、

12、同心多角化，三種多角化從事與原來范圍有關(guān)的經(jīng)營活動形成明顯的區(qū)別。具體而言指范圍有關(guān)的經(jīng)營活動形成明顯的區(qū)別。具體而言指企業(yè)向與原產(chǎn)品、技術(shù)、市場無關(guān)的經(jīng)營范圍擴展。企業(yè)向與原產(chǎn)品、技術(shù)、市場無關(guān)的經(jīng)營范圍擴展。10整體多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)缺點整體多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)缺點o整體多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)點：整體多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)點：n降低營運風(fēng)險：利用不同產(chǎn)品間生命周期的不降低營運風(fēng)險：利用不同產(chǎn)品間生命周期的不一致來避免營業(yè)收入的不穩(wěn)定，減少破產(chǎn)風(fēng)險。一致來避免營業(yè)收入的不穩(wěn)定，減少破產(chǎn)風(fēng)險。n財務(wù)綜效：擴大企業(yè)的營業(yè)額且穩(wěn)定現(xiàn)金流量，財務(wù)綜效：擴大企業(yè)的營業(yè)額且穩(wěn)定現(xiàn)金流量，以取得更多的負債額度。以取

13、得更多的負債額度。n直接進入獲利率較高的產(chǎn)品項目。直接進入獲利率較高的產(chǎn)品項目。o整體多角化最主要的批評在于企業(yè)建立這樣整體多角化最主要的批評在于企業(yè)建立這樣的投資組合，股東其實也可以自行藉由買入的投資組合，股東其實也可以自行藉由買入不同公司的股票達成，并不需要勞駕企業(yè)經(jīng)不同公司的股票達成，并不需要勞駕企業(yè)經(jīng)理人的努力。理人的努力。11魯梅爾特的分類法魯梅爾特的分類法 o除了上述分類之外，西方學(xué)者魯梅爾特除了上述分類之外，西方學(xué)者魯梅爾特（R.R.Rumelt）采用專業(yè)比率、關(guān)聯(lián)比率、垂直統(tǒng)）采用專業(yè)比率、關(guān)聯(lián)比率、垂直統(tǒng)一比率等三個量的標(biāo)準(zhǔn)和集約一比率等三個量的標(biāo)準(zhǔn)和集約擴散這一質(zhì)的標(biāo)擴散這

14、一質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，將多角化經(jīng)營戰(zhàn)略分為五種類型：準(zhǔn)，將多角化經(jīng)營戰(zhàn)略分為五種類型：n專業(yè)型專業(yè)型n垂直型垂直型n本業(yè)中心型本業(yè)中心型n相關(guān)型相關(guān)型n非相關(guān)型非相關(guān)型121.3企業(yè)選擇多角化戰(zhàn)略原因分析企業(yè)選擇多角化戰(zhàn)略原因分析 o多角化經(jīng)營的理論依據(jù)，目前未見專門的論多角化經(jīng)營的理論依據(jù)，目前未見專門的論述。述。o從管理理論的發(fā)展歷史來看，從管理理論的發(fā)展歷史來看，50年代企業(yè)運年代企業(yè)運用多角化經(jīng)營，主要出于分散風(fēng)險的動機和用多角化經(jīng)營，主要出于分散風(fēng)險的動機和謀求穩(wěn)步發(fā)展的需要，是企業(yè)經(jīng)營行為的自謀求穩(wěn)步發(fā)展的需要，是企業(yè)經(jīng)營行為的自然發(fā)展。然發(fā)展。o至至6070年代，它與近代管理理論中的系統(tǒng)年

15、代，它與近代管理理論中的系統(tǒng)學(xué)說和權(quán)變學(xué)說有密切關(guān)系。學(xué)說和權(quán)變學(xué)說有密切關(guān)系。131.3.1企業(yè)外部原因分析企業(yè)外部原因分析 o企業(yè)外部原因分析，企業(yè)實行多角化經(jīng)營的企業(yè)外部原因分析，企業(yè)實行多角化經(jīng)營的外部環(huán)境主要表現(xiàn)為：外部環(huán)境主要表現(xiàn)為：n社會需求的發(fā)展變化社會需求的發(fā)展變化n新技術(shù)革命對經(jīng)濟發(fā)展的作用新技術(shù)革命對經(jīng)濟發(fā)展的作用 n競爭局勢的不斷演變競爭局勢的不斷演變 141.3.2企業(yè)內(nèi)部原因分析企業(yè)內(nèi)部原因分析 o企業(yè)內(nèi)部原因分析，企業(yè)實行多角化經(jīng)營的企業(yè)內(nèi)部原因分析，企業(yè)實行多角化經(jīng)營的內(nèi)部原因主要有：內(nèi)部原因主要有：n企業(yè)資源未能充分利用企業(yè)資源未能充分利用 n企業(yè)本身具有拓展

16、經(jīng)營項目的實力企業(yè)本身具有拓展經(jīng)營項目的實力 n此外，企業(yè)家的個性也會對經(jīng)營戰(zhàn)略的選用產(chǎn)此外，企業(yè)家的個性也會對經(jīng)營戰(zhàn)略的選用產(chǎn)生重要影響生重要影響151.4企業(yè)多角化戰(zhàn)略利弊分析企業(yè)多角化戰(zhàn)略利弊分析 o在經(jīng)濟發(fā)達國家，多角化率高的企業(yè)一般為批發(fā)業(yè)、在經(jīng)濟發(fā)達國家，多角化率高的企業(yè)一般為批發(fā)業(yè)、小賣業(yè)、運輸業(yè)、通訊業(yè)，實行多角化的企業(yè)一般小賣業(yè)、運輸業(yè)、通訊業(yè)，實行多角化的企業(yè)一般是向不動產(chǎn)業(yè)和服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展。另外，向日常生活是向不動產(chǎn)業(yè)和服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展。另外，向日常生活消費品領(lǐng)域發(fā)展的企業(yè)要遠遠多于向生產(chǎn)資料領(lǐng)域消費品領(lǐng)域發(fā)展的企業(yè)要遠遠多于向生產(chǎn)資料領(lǐng)域發(fā)展的企業(yè)。發(fā)展的企業(yè)。o日、美兩國的

17、大企業(yè)，從整體上看，都有實行更高日、美兩國的大企業(yè)，從整體上看，都有實行更高度的多角化戰(zhàn)略的傾向，但在變化方向和變化程度度的多角化戰(zhàn)略的傾向，但在變化方向和變化程度方面還存在較大的差別。方面還存在較大的差別。o從趨勢上看，實行多角化戰(zhàn)略是一種必然，但是我從趨勢上看，實行多角化戰(zhàn)略是一種必然，但是我們?nèi)匀恍枰J(rèn)清，任何事情都是有利有弊的。們?nèi)匀恍枰J(rèn)清，任何事情都是有利有弊的。161.4.1企業(yè)多角化戰(zhàn)略的優(yōu)點企業(yè)多角化戰(zhàn)略的優(yōu)點 o企業(yè)運用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，可以起到以下幾企業(yè)運用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，可以起到以下幾方面重要作用：方面重要作用：n多元化經(jīng)營可以充分利用企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢多元化經(jīng)營可以充分利用企

18、業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢 n分散風(fēng)險，提高經(jīng)營安全性分散風(fēng)險，提高經(jīng)營安全性 n有利于企業(yè)向前景好的新興行業(yè)轉(zhuǎn)移有利于企業(yè)向前景好的新興行業(yè)轉(zhuǎn)移 n有利于促進企業(yè)原業(yè)務(wù)的發(fā)展有利于促進企業(yè)原業(yè)務(wù)的發(fā)展 171.4.2企業(yè)多角化戰(zhàn)略的缺點企業(yè)多角化戰(zhàn)略的缺點 o企業(yè)運用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，可能存在以下幾企業(yè)運用多角化經(jīng)營戰(zhàn)略，可能存在以下幾個方面的風(fēng)險：個方面的風(fēng)險：n首先，過分追求多元化經(jīng)營有財務(wù)風(fēng)險首先，過分追求多元化經(jīng)營有財務(wù)風(fēng)險 n其次，過分追求多元化經(jīng)營容易出現(xiàn)決策失誤其次，過分追求多元化經(jīng)營容易出現(xiàn)決策失誤 n最后，過分追求多元化經(jīng)營會造成管理質(zhì)量下最后，過分追求多元化經(jīng)營會造成管理質(zhì)量下降降 182

19、、一體化戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略 o一體化增長戰(zhàn)略是指企業(yè)利用社會化生產(chǎn)鏈中一體化增長戰(zhàn)略是指企業(yè)利用社會化生產(chǎn)鏈中的直接關(guān)系來擴大經(jīng)營范圍和經(jīng)營規(guī)模，在供的直接關(guān)系來擴大經(jīng)營范圍和經(jīng)營規(guī)模，在供產(chǎn)、產(chǎn)銷方面實行縱向或橫向聯(lián)合的戰(zhàn)略。產(chǎn)、產(chǎn)銷方面實行縱向或橫向聯(lián)合的戰(zhàn)略。o企業(yè)增長在戰(zhàn)略上可分為一體化擴張和多樣化企業(yè)增長在戰(zhàn)略上可分為一體化擴張和多樣化擴張。一體化擴張又可分為橫向一體化（水平擴張。一體化擴張又可分為橫向一體化（水平一體化）和縱向一體化（垂直一體化）?？v向一體化）和縱向一體化（垂直一體化）?？v向一體化又可分為后向一體化（一體化又可分為后向一體化（backward integration）

20、、前向一體化（）、前向一體化（forward integration）。）。192.1一體化戰(zhàn)略的作用一體化戰(zhàn)略的作用 o企業(yè)可以通過發(fā)展擴大自身價值，這體現(xiàn)了經(jīng)過擴企業(yè)可以通過發(fā)展擴大自身價值，這體現(xiàn)了經(jīng)過擴張后的公司市場份額和絕對財富的增加。這種價值張后的公司市場份額和絕對財富的增加。這種價值既可以成為企業(yè)職工的一種榮譽，又可以成為企業(yè)既可以成為企業(yè)職工的一種榮譽，又可以成為企業(yè)進一步發(fā)展的動力。進一步發(fā)展的動力。o企業(yè)能通過不斷變革來創(chuàng)造更高的生產(chǎn)經(jīng)營效率與企業(yè)能通過不斷變革來創(chuàng)造更高的生產(chǎn)經(jīng)營效率與效益。由于增長型發(fā)展，企業(yè)可以獲得過去不能獲效益。由于增長型發(fā)展，企業(yè)可以獲得過去不能獲

21、得的嶄新機會，避免企業(yè)組織的老化，使企業(yè)總是得的嶄新機會，避免企業(yè)組織的老化，使企業(yè)總是充滿生機和活力。充滿生機和活力。o增長型戰(zhàn)略能保持企業(yè)的競爭實力，實現(xiàn)特定的競增長型戰(zhàn)略能保持企業(yè)的競爭實力，實現(xiàn)特定的競爭優(yōu)勢。如果競爭對手都采取增長型戰(zhàn)略，如果企爭優(yōu)勢。如果競爭對手都采取增長型戰(zhàn)略，如果企業(yè)還在采取穩(wěn)定或緊縮型戰(zhàn)略，那么就很有可能在業(yè)還在采取穩(wěn)定或緊縮型戰(zhàn)略，那么就很有可能在未來實現(xiàn)競爭優(yōu)勢。未來實現(xiàn)競爭優(yōu)勢。202.2一體化戰(zhàn)略的類型一體化戰(zhàn)略的類型o縱向一體化又叫垂直一體化，指企業(yè)將生產(chǎn)與原料縱向一體化又叫垂直一體化，指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供應(yīng)，或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，

22、供應(yīng)，或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是企業(yè)在兩個可能的方向上擴展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一是企業(yè)在兩個可能的方向上擴展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，是將公司的經(jīng)營活動向后擴展到原材種發(fā)展戰(zhàn)略，是將公司的經(jīng)營活動向后擴展到原材料供應(yīng)或向前擴展到銷售終端的一種戰(zhàn)略體系。料供應(yīng)或向前擴展到銷售終端的一種戰(zhàn)略體系。o橫向一體化，也稱為水平一體化，是指與處于相同橫向一體化，也稱為水平一體化，是指與處于相同行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實現(xiàn)聯(lián)合，行業(yè)、生產(chǎn)同類產(chǎn)品或工藝相近的企業(yè)實現(xiàn)聯(lián)合，實質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實實質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實現(xiàn)擴大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏

23、固市場地位?，F(xiàn)擴大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場地位。212.2.1縱向一體化戰(zhàn)略縱向一體化戰(zhàn)略 o經(jīng)濟學(xué)上，沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局叫做經(jīng)濟學(xué)上，沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)布局叫做縱向一體化，縱向一體化是一個戰(zhàn)略性的計劃，它縱向一體化，縱向一體化是一個戰(zhàn)略性的計劃，它是組織核心能力在企業(yè)內(nèi)部擴張的一種形式。是組織核心能力在企業(yè)內(nèi)部擴張的一種形式。o縱向一體化又叫垂直一體化，指企業(yè)將生產(chǎn)與原料縱向一體化又叫垂直一體化，指企業(yè)將生產(chǎn)與原料供應(yīng)，或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，供應(yīng)，或者生產(chǎn)與產(chǎn)品銷售聯(lián)合在一起的戰(zhàn)略形式，是企業(yè)在兩個可能的方向上擴展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一是企業(yè)在兩個可能的方

24、向上擴展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略，是將公司的經(jīng)營活動向后擴展到原材種發(fā)展戰(zhàn)略，是將公司的經(jīng)營活動向后擴展到原材料供應(yīng)或向前擴展到銷售終端的一種戰(zhàn)略體系。包料供應(yīng)或向前擴展到銷售終端的一種戰(zhàn)略體系。包括后向一體化戰(zhàn)略和前向一體化戰(zhàn)略，也就是將經(jīng)括后向一體化戰(zhàn)略和前向一體化戰(zhàn)略，也就是將經(jīng)營領(lǐng)域向深度發(fā)展的戰(zhàn)略。營領(lǐng)域向深度發(fā)展的戰(zhàn)略。222.2.1.1縱向一體化的分類縱向一體化的分類o縱向一體化戰(zhàn)略包括后向一體化戰(zhàn)略和前向縱向一體化戰(zhàn)略包括后向一體化戰(zhàn)略和前向一體化戰(zhàn)略，也就是將經(jīng)營領(lǐng)域向深度發(fā)展一體化戰(zhàn)略，也就是將經(jīng)營領(lǐng)域向深度發(fā)展的戰(zhàn)略。的戰(zhàn)略。n前向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)自行對本公司產(chǎn)品做進前

25、向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)自行對本公司產(chǎn)品做進一步深加工，或者資源進行綜合利用，或公司一步深加工，或者資源進行綜合利用，或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品或服建立自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。務(wù)。n后向一體化則是企業(yè)自己供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或后向一體化則是企業(yè)自己供應(yīng)生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)所需要的全部或部分原材料或半成品服務(wù)所需要的全部或部分原材料或半成品232.2.1.1.1前向一體化戰(zhàn)略前向一體化戰(zhàn)略 o前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或加強對它們的控制，也就是指企業(yè)根據(jù)市場的需或加強對它們的控制，也就是指企業(yè)根據(jù)市場的需要和生產(chǎn)技

26、術(shù)的可能條件，利用自己的優(yōu)勢，把成要和生產(chǎn)技術(shù)的可能條件，利用自己的優(yōu)勢，把成品進行深加工的戰(zhàn)略。在生產(chǎn)過程中，物流從順方品進行深加工的戰(zhàn)略。在生產(chǎn)過程中，物流從順方向移動，稱為前向一體化，采用這種戰(zhàn)略，是為獲向移動，稱為前向一體化，采用這種戰(zhàn)略，是為獲得原有成品深加工的高附加價值。一般是把相關(guān)的得原有成品深加工的高附加價值。一般是把相關(guān)的前向企業(yè)合并起來，組成統(tǒng)一的經(jīng)濟聯(lián)合體，這通前向企業(yè)合并起來，組成統(tǒng)一的經(jīng)濟聯(lián)合體，這通常是制造商的戰(zhàn)略。常是制造商的戰(zhàn)略。o當(dāng)一個企業(yè)發(fā)現(xiàn)它的價值鏈上的前面環(huán)節(jié)對它的生當(dāng)一個企業(yè)發(fā)現(xiàn)它的價值鏈上的前面環(huán)節(jié)對它的生存和發(fā)展至關(guān)重要時，它就會加強前向環(huán)節(jié)的控制

27、。存和發(fā)展至關(guān)重要時，它就會加強前向環(huán)節(jié)的控制。242.2.1.1.2后向一體化戰(zhàn)略后向一體化戰(zhàn)略o后向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)利用自己在產(chǎn)品上的優(yōu)勢，后向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)利用自己在產(chǎn)品上的優(yōu)勢，把原來屬于外購的原材料或零件，改為自行生產(chǎn)的把原來屬于外購的原材料或零件，改為自行生產(chǎn)的戰(zhàn)略。在生產(chǎn)過程中，物流從反方向移動。即通過戰(zhàn)略。在生產(chǎn)過程中，物流從反方向移動。即通過獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或增強對其控制來求得發(fā)展的獲得供應(yīng)商的所有權(quán)或增強對其控制來求得發(fā)展的戰(zhàn)略。在供貨成本太高或供貨方不可靠或不能保證戰(zhàn)略。在供貨成本太高或供貨方不可靠或不能保證供應(yīng)時，企業(yè)經(jīng)常采用這種戰(zhàn)略。供應(yīng)時，企業(yè)經(jīng)常采用這種戰(zhàn)

28、略。o后向一體化，目的是為了保證物資供應(yīng)來源，以發(fā)后向一體化，目的是為了保證物資供應(yīng)來源，以發(fā)展自己的產(chǎn)品。采用這種戰(zhàn)略，一般是把原來屬于展自己的產(chǎn)品。采用這種戰(zhàn)略，一般是把原來屬于后向的企業(yè)合并起來，組成聯(lián)合企業(yè)或總廠，以利后向的企業(yè)合并起來，組成聯(lián)合企業(yè)或總廠，以利于統(tǒng)一規(guī)劃，保證企業(yè)順利發(fā)展。當(dāng)企業(yè)目前的供于統(tǒng)一規(guī)劃，保證企業(yè)順利發(fā)展。當(dāng)企業(yè)目前的供貨方不可靠、供貨成本太高或不能滿足企業(yè)需要時，貨方不可靠、供貨成本太高或不能滿足企業(yè)需要時，尤其適合采用后向一體化戰(zhàn)略。尤其適合采用后向一體化戰(zhàn)略。252.2.1.2縱向一體化的目的縱向一體化的目的 o縱向一體化的目的：是為加強核心企業(yè)對原材

29、料供縱向一體化的目的：是為加強核心企業(yè)對原材料供應(yīng)、產(chǎn)品制造、分銷和銷售全過程的控制，使企業(yè)應(yīng)、產(chǎn)品制造、分銷和銷售全過程的控制，使企業(yè)能在市場競爭中掌握主動，從而達到增加各個業(yè)務(wù)能在市場競爭中掌握主動，從而達到增加各個業(yè)務(wù)活動階段的利潤。活動階段的利潤。o縱向一體化是企業(yè)經(jīng)常選擇的戰(zhàn)略體系，但是任何縱向一體化是企業(yè)經(jīng)常選擇的戰(zhàn)略體系，但是任何戰(zhàn)略都不可避免存在風(fēng)險和不足，縱向一體化的初戰(zhàn)略都不可避免存在風(fēng)險和不足，縱向一體化的初衷，是希望建立起強大的規(guī)模生產(chǎn)能力來獲得更高衷，是希望建立起強大的規(guī)模生產(chǎn)能力來獲得更高的回報，并通過面向銷售終端的方略獲得來自于市的回報，并通過面向銷售終端的方略獲

30、得來自于市場各種信息的直接反饋，從而促進不斷改進產(chǎn)品和場各種信息的直接反饋，從而促進不斷改進產(chǎn)品和降低成本，來取得競爭優(yōu)勢的一種方法。降低成本，來取得競爭優(yōu)勢的一種方法。262.2.1.3縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點o縱向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)的一種非常重要的成縱向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)的一種非常重要的成長戰(zhàn)略，它有利于深化協(xié)作，提高資源的利長戰(zhàn)略，它有利于深化協(xié)作，提高資源的利用深度和綜合利用效率。例如：美國福特汽用深度和綜合利用效率。例如：美國福特汽車公司擁有一個牧羊場，出產(chǎn)的羊毛用于生車公司擁有一個牧羊場，出產(chǎn)的羊毛用于生產(chǎn)該公司的汽車坐墊；美國某報業(yè)大王擁有產(chǎn)該公司的汽車坐墊；美國

31、某報業(yè)大王擁有一片森林，專為生產(chǎn)新聞紙?zhí)峁┠静?。一片森林，專為生產(chǎn)新聞紙?zhí)峁┠静?。o但是縱向一體化戰(zhàn)略也存在著一些缺點。但是縱向一體化戰(zhàn)略也存在著一些缺點。o下面我們就具體的分析一下縱向一體化戰(zhàn)略下面我們就具體的分析一下縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點。的優(yōu)缺點。272.2.1.3.1縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點o縱向一體化的優(yōu)勢在于：縱向一體化的優(yōu)勢在于：n帶來經(jīng)濟性帶來經(jīng)濟性n有助于開拓技術(shù)有助于開拓技術(shù) n確保供給和需求確保供給和需求 n削弱供應(yīng)商或顧客的價格談判能力削弱供應(yīng)商或顧客的價格談判能力 n提高差異化能力提高差異化能力 n提高進入壁壘提高進入壁壘 n進入高回報產(chǎn)業(yè)進入高回報產(chǎn)

32、業(yè) n防止被排斥防止被排斥 282.2.1.3.2縱向一體化戰(zhàn)略的缺點縱向一體化戰(zhàn)略的缺點o縱向一體化戰(zhàn)略的局限性在于：縱向一體化戰(zhàn)略的局限性在于：n帶來風(fēng)險帶來風(fēng)險 n代價昂貴代價昂貴 n不利于平衡不利于平衡 n需要不同的技能和管理能力需要不同的技能和管理能力 n延長了時間延長了時間 29o案例一：雅戈爾縱向一體化戰(zhàn)略案例一：雅戈爾縱向一體化戰(zhàn)略驅(qū)動力分析驅(qū)動力分析302.2.2橫向一體化戰(zhàn)略橫向一體化戰(zhàn)略 o橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指橫向一體化戰(zhàn)略也叫水平一體化戰(zhàn)略，是指為了擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的為了擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低成本、鞏固企業(yè)的市場地位、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強

33、企業(yè)實市場地位、提高企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)實力而與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。力而與同行業(yè)企業(yè)進行聯(lián)合的一種戰(zhàn)略。o橫向一體化戰(zhàn)略的實質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和橫向一體化戰(zhàn)略的實質(zhì)是資本在同一產(chǎn)業(yè)和部門內(nèi)的集中，目的是實現(xiàn)擴大規(guī)模、降低部門內(nèi)的集中，目的是實現(xiàn)擴大規(guī)模、降低產(chǎn)品成本、鞏固市場地位。國際化經(jīng)營是橫產(chǎn)品成本、鞏固市場地位。國際化經(jīng)營是橫向一體化的一種形式。向一體化的一種形式。312.2.2.1橫向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則橫向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則 o橫向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則橫向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則n規(guī)模的擴大可以提供很大的競爭優(yōu)勢時；規(guī)模的擴大可以提供很大的競爭優(yōu)勢時；n企業(yè)具有成功管理更大規(guī)模企業(yè)

34、所需要的資金和人才；企業(yè)具有成功管理更大規(guī)模企業(yè)所需要的資金和人才；n競爭者經(jīng)營不善而發(fā)展緩慢或停滯。競爭者經(jīng)營不善而發(fā)展緩慢或停滯。o以上準(zhǔn)則不是絕對的，應(yīng)靈活運用，觀察研究現(xiàn)實以上準(zhǔn)則不是絕對的，應(yīng)靈活運用，觀察研究現(xiàn)實中的戰(zhàn)略案例，有助于有效運用相關(guān)戰(zhàn)略。前向一中的戰(zhàn)略案例，有助于有效運用相關(guān)戰(zhàn)略。前向一體化戰(zhàn)略在許多行業(yè)均有應(yīng)用，比如體化戰(zhàn)略在許多行業(yè)均有應(yīng)用，比如IT行業(yè)、家電行業(yè)、家電行業(yè)、汽車行業(yè)，渠道往往成為決定制造企業(yè)命運行業(yè)、汽車行業(yè)，渠道往往成為決定制造企業(yè)命運的重要力量，加強對渠道的控制，建立自己掌控的的重要力量，加強對渠道的控制，建立自己掌控的營銷系統(tǒng)，成為許多企業(yè)成

35、功的重要因素。營銷系統(tǒng)，成為許多企業(yè)成功的重要因素。322.2.2.2橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點o橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點：采用橫向一體化戰(zhàn)略，企橫向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點：采用橫向一體化戰(zhàn)略，企業(yè)可以有效地實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，快速獲得互補性的資業(yè)可以有效地實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，快速獲得互補性的資源和能力。此外，通過收購或合作的方式，企業(yè)可源和能力。此外，通過收購或合作的方式，企業(yè)可以有效地建立與客戶之間的固定關(guān)系，遏制競爭對以有效地建立與客戶之間的固定關(guān)系，遏制競爭對手的擴張意圖，維持自身的競爭地位和競爭優(yōu)勢。手的擴張意圖，維持自身的競爭地位和競爭優(yōu)勢。o橫向一體化戰(zhàn)略的缺點：不過，橫向一體化戰(zhàn)略

36、也橫向一體化戰(zhàn)略的缺點：不過，橫向一體化戰(zhàn)略也存在一定的風(fēng)險，如過度擴張所產(chǎn)生的巨大生產(chǎn)能存在一定的風(fēng)險，如過度擴張所產(chǎn)生的巨大生產(chǎn)能力對市場需求規(guī)模和企業(yè)銷售能力都提出了較高的力對市場需求規(guī)模和企業(yè)銷售能力都提出了較高的要求；同時，在某些橫向一體化戰(zhàn)略如合作戰(zhàn)略中，要求；同時，在某些橫向一體化戰(zhàn)略如合作戰(zhàn)略中，還存在技術(shù)擴散的風(fēng)險；此外，組織上的障礙也是還存在技術(shù)擴散的風(fēng)險；此外，組織上的障礙也是橫向一體化戰(zhàn)略所面臨的風(fēng)險之一，如橫向一體化戰(zhàn)略所面臨的風(fēng)險之一，如“大企業(yè)大企業(yè)病病”、并購中存在的文化不融合現(xiàn)象等。、并購中存在的文化不融合現(xiàn)象等。33o案例二：海爾集團的橫向一體化案例二：海爾

37、集團的橫向一體化戰(zhàn)略戰(zhàn)略34The End359、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。22.7.2822.7.28Thursday,July 28,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。22:15:1422:15:1422:157/28/2022 10:15:14 PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。22.7.2822:15:1422:15Jul-2228-Jul-2212、故人江海別，幾度隔山川。22:15:1422:15:1422:15Thursday,July 28,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。22.7.2822.7.2822:15:1422:15:14July 28,202214、他鄉(xiāng)生白

38、發(fā)，舊國見青山。2022年7月28日星期四下午10時15分14秒22:15:1422.7.2815、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年7月下午10時15分22.7.2822:15July 28,202216、行動出成果，工作出財富。2022年7月28日星期四22時15分14秒22:15:1428 July 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。下午10時15分14秒下午10時15分22:15:1422.7.289、沒有失敗，只有暫時停止成功！。22.7.2822.7.28Thursday,July 28,202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，

39、但是不努力卻什么改變也沒有。22:15:1422:15:1422:157/28/2022 10:15:14 PM11、成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。22.7.2822:15:1422:15Jul-2228-Jul-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。22:15:1422:15:1422:15Thursday,July 28,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。22.7.2822.7.2822:15:1422:15:14July 28,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年7月28日星期四下午10時15分14秒22:15:1

40、422.7.2815、楚塞三湘接，荊門九派通。2022年7月下午10時15分22.7.2822:15July 28,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。2022年7月28日星期四22時15分14秒22:15:1428 July 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。下午10時15分14秒下午10時15分22:15:1422.7.289、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。22.7.2822.7.28Thursday,July 28,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。22:15:1422:15:1422:157/28/2022 10:15:14 PM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命

41、不凡。22.7.2822:15:1422:15Jul-2228-Jul-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。22:15:1422:15:1422:15Thursday,July 28,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。22.7.2822.7.2822:15:1422:15:14July 28,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2022年7月28日星期四下午10時15分14秒22:15:1422.7.2815、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2022年7月下午10時15分22.7.2822:15July 28,202216、業(yè)余生活要有

42、意義，不要越軌。2022年7月28日星期四22時15分14秒22:15:1428 July 202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。下午10時15分14秒下午10時15分22:15:1422.7.28MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 謝 您 的 下 載 觀 看感 謝 您 的 下 載 觀 看專家告訴