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1、體驗(yàn)營(yíng)銷之指桑罵槐
原文和出處
【古兵法原文】
大凌小者，警以誘之。剛中而應(yīng)，行險(xiǎn)而順。
【原文今譯】
強(qiáng)者制服弱者，要用警告的措施來(lái)誘導(dǎo)她。主帥強(qiáng)剛居中間正位，便會(huì)有部屬應(yīng)和，行事艱險(xiǎn)而不會(huì)有禍害。
【出處譯文】
“指桑罵槐”原本是比方，比方指著張三罵李四。兵書《三十六計(jì)》將它演繹成間接訓(xùn)戒部下，以使其敬服的謀略。
《紅樓夢(mèng)》一十六回：“我們家所有的這些管家奶奶，那一種是好纏的？錯(cuò)一點(diǎn)兒她們就笑話打趣，偏一點(diǎn)兒她們就指桑罵槐的抱怨?！?
【案例】
以“病毒”占領(lǐng)市場(chǎng)
國(guó)內(nèi)出名網(wǎng)絡(luò)搜索引擎公司推出的“唐伯虎系列小電影廣告”，是中國(guó)首個(gè)真正意
2、義上的互聯(lián)網(wǎng)指桑罵槐營(yíng)銷案例。
該公司高官曾經(jīng)開玩笑說(shuō)：三個(gè)視頻短片的創(chuàng)作是由于“沒有廣告預(yù)算”而想出來(lái)的。話雖詼諧，卻道出了這三個(gè)短片以十萬(wàn)級(jí)的拍攝費(fèi)用，達(dá)到了近億元的傳播效果的實(shí)質(zhì)。事實(shí)上，相比于目前許多品牌動(dòng)輒聘任出名導(dǎo)演以千萬(wàn)級(jí)的費(fèi)用拍攝宣傳片，XX的三個(gè)短片僅僅通過員工給朋友發(fā)郵件，以及在某些小視頻網(wǎng)站掛出下載鏈接等方式擴(kuò)散開來(lái)，傳播人群超過萬(wàn)人次，確乎是一次病毒營(yíng)銷的奇跡。
作為“XX，更懂中文”品牌活動(dòng)的一部分，三個(gè)短篇采用中國(guó)武俠電影和周星馳風(fēng)格的諸多元素構(gòu)建，詼諧之余且極具意趣。這充足符合了營(yíng)銷傳播的第一定律“傳播對(duì)顧客有價(jià)值的東西”。
事件回放
諸多廣告
3、人都覺得，最難溝通的目的消費(fèi)群是網(wǎng)民，由于她們使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣，只會(huì)萃取對(duì)自己有用的資訊，很容易就會(huì)把廣告的信息過濾掉。在這種狀況下，一切老式形式的廣告對(duì)于她們來(lái)說(shuō)，都是不起作用的，因此，把“XX，更懂中文”這個(gè)品牌形象灌輸給目的人群，必須另辟蹊徑。
病毒營(yíng)銷是指那些鼓勵(lì)目的受眾將市場(chǎng)信息像病毒同樣傳遞給她人，使之在曝光率和影響上產(chǎn)生幾何級(jí)增長(zhǎng)速度的一種營(yíng)銷推廣方略。這種方略可以耗費(fèi)較少的人力、物力，將信息在短暫的時(shí)間內(nèi)迅速地、爆炸式地傳遞給成千上萬(wàn)的消費(fèi)者。病毒式營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為獨(dú)特的手段。
在“XX，更懂中文”之《唐伯虎篇》中，將“XX，更懂中文”闡釋得淋漓盡致。片子是
4、在一種周星馳式的風(fēng)格中展開的，面對(duì)一張中文告示，風(fēng)流才子唐伯虎三度通過度詞斷句，將一種自覺得懂中文的洋人身邊的女粉絲所有搶奪過來(lái)，最后連她密切的女朋友亦被唐伯虎征服，最后該洋人被氣得吐血。借此表白XX對(duì)中文有更深的理解力，以及擁有獨(dú)到的中文分詞技術(shù)等。
另 外一部也獲得熱烈傳播的網(wǎng)絡(luò)小電影是《孟姜女篇》，走的是古裝風(fēng)趣小品路線，旁白用四川話，主角是一種神叨叨的導(dǎo)演和一種滿臉無(wú)辜的孟姜女，在肆無(wú)忌憚、滔滔滿天的淚水中用四川話喊出“這個(gè)流量硬是大得很啊”，訴求XX的中文流量第一?！睹辖芳由稀短撇⑵吩偌由稀兜犊推?，分別相應(yīng)“中文”、“第一”、“搜索”三個(gè)核心概念，從而將XX是中文第一
5、搜索引擎的概念完整體現(xiàn)出來(lái)，為XX的品牌價(jià)值建設(shè)提供了豐富的溝通體驗(yàn)。
通過這些設(shè)計(jì)，該公司在短期內(nèi)得到了消費(fèi)者的普遍承認(rèn)，這使得在網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中始終處在世界第一的B公司不得不變化最初的某些營(yíng)銷模式，但是這些變化為時(shí)已晚，雖然B公司在后期也作了類似的某些“病毒”式視頻短片，仍然無(wú)法達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的占有量。
【賞析】
“指桑罵槐”這一計(jì)重要是通過營(yíng)銷的方略，以公司產(chǎn)品以及服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，為目的消費(fèi)者帶來(lái)一種潛意識(shí)上的消費(fèi)引導(dǎo)，在引導(dǎo)過程中，使目的消費(fèi)者或顧客有一種先入為主的感官體驗(yàn)，在體驗(yàn)的過程中，使消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變化，以達(dá)到公司占領(lǐng)目的市場(chǎng)的最后目的，營(yíng)銷人員在使用這一計(jì)謀的時(shí)候需要注意，盡量使用比較隱蔽的措施去“指桑”，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，雖然在公司占有有利局勢(shì)的時(shí)候，也不能為自己設(shè)立太多的對(duì)手，如果由于公司的“罵槐”過程為公司設(shè)立了競(jìng)爭(zhēng)中的陷阱，勢(shì)必在發(fā)展后期會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力阻擊，因此我們?cè)趯?shí)行這一計(jì)謀的時(shí)候一定要使用隱晦的營(yíng)銷方略，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法在過程中給公司的發(fā)展帶來(lái)阻礙。
體驗(yàn)營(yíng)銷之指桑罵槐
