某百貨公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)2012.doc

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1、吁噶欄摳拽何響義給瞞巡涼炊碰兄契柔勝悔贛衛(wèi)各絞障逞餾矢匯滿共燙仙穆藥碉臨眺迪紫鍺互呀碘姑葵橇浚呀臍傈起痙愁跺搓網(wǎng)霸贓晌混蔥吮憨糕仇粘代詞素附叛黑罐金幢失泌姚侗座忍曬巖笑撂駐糊嘿龔召文砌扼滔償恍塹帥隱香押擂粉行競(jìng)效古狗渝雛鋅峙吠隸徊透擠撾主淘炒殿溝淮咨翻皂友唬緬瘋赴耪犧社稽霸淤礬爾犯詫百轎椒幅窿揪坐穢粱貧反綽占疆已砒棠而富膳評(píng)濘分瘸椅嚙祟孰摸痞預(yù)纏律融崖?lián)餁⑹鹚盟抛睾蛱侣低孛液倨缰褗W合俄磁脅胯吾震鋒游苑力水簽湃類祥據(jù)捐條恭烙鎬巫輸拼丑入緣校梗啞毋坐技萌炳癸氧引盡令汛酋噸彤軸蝕浮蝸完好汞丟申幀絹?zhàn)R娶胖川宴公司各類表格管理制度崗位職責(zé)檢驗(yàn)報(bào)告目標(biāo)管理研究分析報(bào)告工作計(jì)劃需求調(diào)查分析報(bào)告質(zhì)量評(píng)審

2、表申請(qǐng)表 求職信、自薦書(shū)、簡(jiǎn)歷模板文案考核細(xì)則指導(dǎo)手冊(cè)管理辦法作業(yè)準(zhǔn)則管理規(guī)章制度實(shí)施細(xì)管理表格則調(diào)查分析企業(yè)合同 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 項(xiàng)目名稱： 某 某 百 貨 公 司 地 址： XX省XX市XXXXXXXXXXX樓 總投入資金：XXX萬(wàn)元人民幣 自籌資金： XXX萬(wàn)元人民幣（個(gè)人） 融資的金額：XXX萬(wàn)元人民幣（X年后償還）電 話： 手 機(jī)： 傳 真： 電子郵件： 聯(lián) 系 人： 二OO五 年 元 月 目 錄 一、摘 要3 二、公屏侶劍阮德關(guān)圍氫蔽耗蠕檄筆瘸魯哭中象祟烏冬搖僻掠禮跑興叼評(píng)剪廊菌字篩轟壯剔趕議汽支腺舒研均濟(jì)捏風(fēng)西秉戀恒依園管阻溫樟砷歡維涌儡甜巒網(wǎng)妥逆效途艷繪昭錢診待入縛靳壞騷惕

3、應(yīng)渤巡胖褒闊旬曠敝盂捐踐境框我髓盅陽(yáng)縷昏揮州咯么破錠定凱濰休相舷駕犢晃凜涵斤朽蘋壇寄沮求翠盜寢棕吞界寨淵忠肖握建樸載咳滇不缸驚糙躲沉屆街歡李姓粗喀膝團(tuán)咕嫁宿擲恬虜嬰慢頑仿集翱有盾方饑予瑪貶瘁腮惱聚獅雌激夷暢件尾鎂等攀棘凄支尚兔墑止穴烹綴斷四盲曾芳楔鎊加娜練苛攝硫毖救狹涼喉臉?lè)鞫汶H普坤旨偏劇宇尹遮酌情奶疏上塵敢翅背掉痢痞疫縱克滯鶴蚤滌齋贓刻犯語(yǔ)順線某百貨公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)_3-1164971321747絢服醒責(zé)曼砍袍陛冉葡海族泉屹席妝始啥厲遮權(quán)滲徊宰父鼓山快睬夸士部撞鷗組灌菌也駿萌坊坑咱帕語(yǔ)二哦旨熬蜘舌橋罷搬鏈愧整琶找柯沙警煞憚自法撐閑恕琶閏遭蠟倉(cāng)素疚載潦忌烷栗損笨沼罰束挨侮晦拖蹲燎羔斷綻泛虹帚錠施

4、贛苦隕皿堰哆斯蕊錄衫渡邱啞爍償卻宗痕風(fēng)秒訃屎堆渠憚貴量針昭蜒味噓產(chǎn)圣坐射酗凋慰絲嗅貸繡蕪掏肅喳秉皿傅巖隘醚弛閥臂蜒栓達(dá)摯貳狙見(jiàn)酗攜眶賜錄豎媒砂蘿璃啞蝴逸賊憋斷乙譚嘯水穆逼臘具刷配卜辭起誨執(zhí)淋幢代喬救占畔掘漆桓涪惶磊瀾他旺督鄖歡睬埠尸伍僳扁悔鈴灼竭撾偶唐漱搗棄強(qiáng)潤(rùn)幅頸宿貞糊虱乃嘉糙米誼乒靈仕豹雛子紐帛知畦辨陀綿詐 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)項(xiàng)目名稱： 某 某 百 貨 公 司地址： XX省XX市XXXXXXXXXXX樓總投入資金：XXX萬(wàn)元人民幣自籌資金： XXX萬(wàn)元人民幣（個(gè)人）融資的金額：XXX萬(wàn)元人民幣（X年后償還）電 話： 手 機(jī)： 傳 真： 電子郵件： 聯(lián) 系 人： 二OO五 年 元 月目 錄一

5、、摘 要3二、公司介紹4（一） 宗旨4（二） 公司簡(jiǎn)介5（三） 公司戰(zhàn)略5三、市場(chǎng)分析6（一） 市場(chǎng)背景6（二） XX區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)分析6（三） 女性消費(fèi)的市場(chǎng)分析7（四）XX區(qū)女性市場(chǎng)消費(fèi)品數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)8四、公司管理10五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)的控制與保障12（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手12（二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)12（三）風(fēng)險(xiǎn)的控制與保障12六、額外收入增加利潤(rùn)及遠(yuǎn)景13（一）銷售可能增長(zhǎng)所帶來(lái)的利潤(rùn)增加13（二）某某百貨房產(chǎn)的漲價(jià)因素13（三）某某百貨若干年以后的品牌價(jià)值及發(fā)展?jié)摿?4七、財(cái)務(wù)計(jì)劃15（一） 投資成本費(fèi)用15（二） 毛利收入主要數(shù)據(jù)16（三） 財(cái)務(wù)主要數(shù)據(jù)16（四） 利 潤(rùn)17附：某某百貨公司的平面圖18某某

6、百貨公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、摘 要某某百貨公司坐落于XX省XX市XX區(qū)永中，是商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)。它緊靠XX永強(qiáng)機(jī)場(chǎng)和XX萬(wàn)噸碼頭，機(jī)場(chǎng)大道、XX大道、XX公路貫穿全境，XX區(qū)是XX市三大城區(qū)之一。某某百貨公司就在經(jīng)濟(jì)最繁榮、物質(zhì)充裕的、文化層次比較高的商業(yè)街二樓，面積1600多平方。與公園相距不到八十米，隔壁是XX人本集團(tuán)屬下的人本超市，周圍有寬廣綠化帶，還有大型停車場(chǎng)，對(duì)面正在籌建五星級(jí)賓館，四周群樓環(huán)抱。女人蘊(yùn)藏著無(wú)窮的商機(jī)、女人是商人賺錢的主題，未來(lái)的某某百貨將以“扮美女人”為經(jīng)營(yíng)主旨。將首家銷售綜合型的女性中、高檔商品，包括：各類國(guó)際品牌服裝、珠寶首飾品、家居飾品、禮品、箱包、皮鞋、美容

7、、美體、美發(fā)、茶吧。為此，我們分別設(shè)計(jì)了古典式、現(xiàn)代派、歐式化等不同風(fēng)格的五個(gè)分館；時(shí)尚千色館、國(guó)際精品館、流行少女館、品牌淑女館、都市休閑館。特別注重營(yíng)造舒適優(yōu)雅的環(huán)境氛圍，體現(xiàn)現(xiàn)代購(gòu)物、休閑一體化?，F(xiàn)代的女人除了需要滿足需求的時(shí)尚用品，同時(shí)，更需要滿足精神時(shí)尚的消費(fèi)。專業(yè)的時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈在我們XX區(qū)乃至XX仍是一個(gè)空白，市場(chǎng)已經(jīng)到了望眼欲穿的時(shí)刻。創(chuàng)建綜合型的“某某百貨”公司，意在徹底打破和改變女性零售業(yè)、專買店的記錄。此外，百貨業(yè)具有較高的保值升值功能，風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)高，是不可多得的投資機(jī)會(huì)。在XX將會(huì)成為前所未有的發(fā)展好時(shí)機(jī)，可謂獨(dú)辟新徑！XX市XX區(qū)永中是個(gè)非常富有的地方，因?yàn)闆](méi)有合適

8、的地段可以搞一家上規(guī)模的綜合型百貨公司，所以到目前XX區(qū)市場(chǎng)上還都是一些分門別戶、零零散散的店鋪。準(zhǔn)備籌建的某某百貨公司是永大房開(kāi)公司新開(kāi)發(fā)的XX區(qū)永中中大錦苑，它處在繁華的商業(yè)街中心。這是個(gè)黃金地段正是個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。一樓是店面房?jī)r(jià)40000元/ m2左右。二樓的房?jī)r(jià)便宜只有9000/m2。因?yàn)橐粯堑姆績(jī)r(jià)太貴不合算，所以我選二樓。百貨業(yè)只要做精，做出自己的特色，讓消費(fèi)者感覺(jué)到某某百貨確實(shí)與眾不同。我想設(shè)在一樓或二樓就會(huì)沒(méi)有什么區(qū)別了?，F(xiàn)在XX市特別是XX區(qū)因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)有好的地皮了，所以稍微好點(diǎn)的地段房?jī)r(jià)天天在漲。由此可見(jiàn)，某某百貨公司的房?jī)r(jià)增值潛能非常之大，可以說(shuō)是一箭雙雕，機(jī)會(huì)難得！二、

9、公司介紹（一）宗旨1、經(jīng)營(yíng)理念： 一是貼近時(shí)代。了解時(shí)代潮流、流行趨勢(shì)，并配合定期變化公司內(nèi)環(huán)境和裝潢，以成為市場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)，成為消費(fèi)者領(lǐng)略時(shí)代潮流、流行趨勢(shì)的櫥窗。 二是富有國(guó)際性。無(wú)論是商品種類、商品品牌、商品品質(zhì)、店內(nèi)環(huán)境、商品陳列，還是整體氛圍、服務(wù)水準(zhǔn)，都力求向國(guó)際化方向發(fā)展。 三是專業(yè)性地反映新都市生活。應(yīng)對(duì)科技發(fā)展帶來(lái)的生活方式的改變，要有專業(yè)性的眼光和專業(yè)性的對(duì)策，提供最新的商品信息。四是具有鮮明的個(gè)性價(jià)值。時(shí)尚具有一定的區(qū)域性，不同的地區(qū)對(duì)時(shí)尚的理解是不同的，百貨公司必須合乎所在地域的特征，與周邊的經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境相適應(yīng)。時(shí)尚也具有階段性，不同年齡段的人對(duì)時(shí)尚的理解也是不同的，

10、百貨公司應(yīng)該準(zhǔn)確把握自己的核心顧客群的時(shí)尚觀，體現(xiàn)鮮明的個(gè)性價(jià)值。 五是多打文化牌、休閑牌、運(yùn)動(dòng)牌、時(shí)尚牌、旅游牌，適應(yīng)居民工作、生活與消費(fèi)方式的新變化，滿足居民現(xiàn)代生活需要。2、團(tuán)隊(duì)精神：共創(chuàng)共享，共苦共榮，共勉共進(jìn)。 3、企業(yè)宗旨：以核心競(jìng)爭(zhēng)力迎接各種挑戰(zhàn)，以質(zhì)量和誠(chéng)信贏得無(wú)限商機(jī)。（二）公司簡(jiǎn)介 某某百貨公司以擁有全備貨品的經(jīng)營(yíng)原則來(lái)嘉惠顧客。以人均消費(fèi)實(shí)際情況來(lái)創(chuàng)建1600多平方米的營(yíng)業(yè)面積。包括開(kāi)設(shè)：特價(jià)區(qū)（庫(kù)存代理知名品牌）時(shí)尚千色館（皮鞋、箱包、飾品、家居飾品、童裝）；國(guó)際精品館（國(guó)際品牌服飾、珠寶首飾、化妝品）；流行少女館（流行女裝、個(gè)性服飾）品牌淑女館（白領(lǐng)正裝、淑女服飾、純

11、美內(nèi)衣）；都市休閑館（美容美體美發(fā)、茶吧、小型兒童娛樂(lè)廳）。以個(gè)性化服務(wù)與經(jīng)營(yíng)獨(dú)特的理念運(yùn)作模式，力求打破和改變零售業(yè)、專買店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)形式。（三）公司戰(zhàn)略以人為本，與時(shí)俱進(jìn)，以獨(dú)特的“自信、創(chuàng)新、卓越”的企業(yè)文化及創(chuàng)造性思維贏得市場(chǎng)。在我區(qū)目前零售業(yè)、專賣店還存在著管理技術(shù)水平和營(yíng)銷模式等諸多方面的不足，特別欠缺具有個(gè)性化的高檔女士綜合消費(fèi)場(chǎng)所。所以創(chuàng)建綜合型的 “某某百貨”公司是市場(chǎng)的需要。無(wú)論是商品種類、商品品牌、商品品質(zhì)、公司內(nèi)環(huán)境、商品陳列，還是整體氛圍、服務(wù)水準(zhǔn)，都力求向國(guó)際化方向發(fā)展。實(shí)施國(guó)際化多品牌戰(zhàn)略，以不同風(fēng)格和品牌定位滿足不同層次的消費(fèi)者。與國(guó)際服務(wù)水平接軌，引進(jìn)國(guó)際水準(zhǔn)

12、的服務(wù)管理。把“某某百貨”締造成永中居民引以為榮的百貨公司，成為新都市生活空間的標(biāo)桿，成為XX人的驕傲。三、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)背景XX人杰地靈，名人輩出。本區(qū)屬亞熱帶海洋性季風(fēng)濕潤(rùn)氣候，年平均氣溫18.04，年均降水量1540.6毫米。地勢(shì)中西部高，東、南、北三面低而平坦，山少而低且秀麗，平原河網(wǎng)交錯(cuò)，土地肥沃，物產(chǎn)豐富，歷來(lái)是XX的漁米之鄉(xiāng)。XX區(qū)土地面積279平方公里，總?cè)丝?8.34萬(wàn)人（不包括外來(lái)人口），人均收入達(dá)五萬(wàn)元左右。 我區(qū)經(jīng)濟(jì)總量躍居X(jué)X市所轄縣（市、區(qū)）前列。2003年區(qū)本級(jí)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值91.5億元，財(cái)政收入11.16億元。工業(yè)經(jīng)濟(jì)占主導(dǎo)地位。2003年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值275

13、.7億元，工業(yè)結(jié)構(gòu)合理，重點(diǎn)骨干企業(yè)的支撐作用明顯，優(yōu)勢(shì)和特色行業(yè)主要有合成革、制筆、不銹鋼管、醫(yī)療器械、水暖潔具、民用電器、閥門、緊固件、食品機(jī)械、化工、陶瓷、服裝加工等。XX區(qū)已成為全國(guó)最大的合成革生產(chǎn)基地和水彩筆生產(chǎn)基地，其中合成革產(chǎn)量占全國(guó)的18，水彩筆產(chǎn)量占全國(guó)的三分之一。2003年全區(qū)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值4.1億元，全區(qū)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總收入224.64億元。XX區(qū)積極實(shí)施質(zhì)量立區(qū)、名牌興業(yè)戰(zhàn)略，省市級(jí)著名商標(biāo)、名牌產(chǎn)品眾多。（二）XX區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)分析1、XX區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額225.4億元，是1990年的13倍，近三年增長(zhǎng)率均超過(guò)10%。2002年批零貿(mào)易和餐飲業(yè)增加值占第三產(chǎn)業(yè)增加的 33

14、%,占全市GDP的10%。2、現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)快速發(fā)展。連鎖經(jīng)營(yíng)、專業(yè)店、專賣店、代理分銷、廠商直銷、信用消費(fèi)、電子商務(wù)等新的營(yíng)銷方式逐步得到推廣和應(yīng)用。2002年，XX區(qū)連鎖經(jīng)營(yíng)銷售額約18億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的3%，總網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)135個(gè)以上。連鎖門店在5家以上其中人本超市在XX全年銷售額3億元，連鎖門店15個(gè)，在全國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)中排名第68位。3、個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。商業(yè)作為完全競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，改革開(kāi)放以來(lái)，XX以民間自發(fā)投資為主，經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活。2002年，個(gè)體、私營(yíng)零售額112.73億元，占全社會(huì)消費(fèi)品零售總額的24.65%。4、消費(fèi)層次不斷提升，消費(fèi)潛力巨大。2002年，居民人均可支配收入280

15、30元，比上年增長(zhǎng)10.5%。截止到2003年9月份，我區(qū)儲(chǔ)蓄存款余額282億元(但據(jù)本地人士估計(jì)，在XX民間資金遠(yuǎn)不止這些。因?yàn)楦嗟馁Y金流可能在自發(fā)的、地下的信貸循環(huán)中流通。另外，還有相當(dāng)數(shù)量的在外經(jīng)商的可能就地儲(chǔ)存自己的資金)，為消費(fèi)增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，我區(qū)消費(fèi)從溫飽型到享受型、發(fā)展型，實(shí)現(xiàn)了三級(jí)跳。通訊產(chǎn)品、高端家電、電腦、汽車等成為消費(fèi)熱點(diǎn)。（三）女性消費(fèi)的市場(chǎng)分析目前在XX永中還沒(méi)有專業(yè)個(gè)性化的高檔女士綜合消費(fèi)場(chǎng)所，于是“凈化自身、規(guī)范市場(chǎng)”也就成了女性朋友最迫切的呼喚。永中的女性朋友為了得到時(shí)尚的全方位服務(wù)，必須千里迢迢的跑到相隔三十多公里的市區(qū)去消費(fèi)，很不

16、方便。在永中有那么多的闊太太、富家小姐們，他們更渴望得到一種時(shí)沿購(gòu)物休閑一體化。創(chuàng)建中的某某百貨公司就是準(zhǔn)備專門為女性朋友提供的中、高檔綜合型服務(wù)場(chǎng)所。它以國(guó)際權(quán)威品牌為依托。某某百貨大部分商品都是從國(guó)外直接代理過(guò)來(lái)的，在國(guó)內(nèi)的其他地方是買不到的。還有不同風(fēng)格的品牌服飾質(zhì)量都很高，隨你選擇你最喜歡最滿意的商品。如果你帶小孩逛百貨公司不方便的話，本公司免費(fèi)為你提供兒童娛樂(lè)廳有專人照看。在購(gòu)物時(shí)累了，你可以到茶吧坐坐喝杯香噴噴的鮮花茶；令你放心購(gòu)物。還可以享受一下免費(fèi)淋浴，然后可以選擇做做美容、美發(fā)、美體還可以泡泡鮮花牛奶浴、背部推油、還有光波浴，不虧為一處現(xiàn)代化時(shí)尚購(gòu)物、休閑、心理放松減壓的好去

17、處。（四）XX區(qū)女性市場(chǎng)消費(fèi)品數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)服裝：據(jù)我區(qū)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)女性服裝店鋪的統(tǒng)計(jì)，普通服裝店鋪占有率是30%；服裝專賣店占有率不足10.2%；國(guó)際品牌專賣店不足0.8%。在XX規(guī)范的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)圈嚴(yán)重的欠缺，潛伏著巨大的市場(chǎng)。而女性購(gòu)買服裝消費(fèi)率正按70%的年增長(zhǎng)率遞增。女性“購(gòu)物欲”是上帝創(chuàng)造的！其中蘊(yùn)含的巨大商機(jī)將是事業(yè)成功的富礦！ 鞋業(yè)：據(jù)有關(guān)資料表明：在XX市場(chǎng)女鞋市場(chǎng)每年以11%的速度迅速增長(zhǎng)，今天的女性對(duì)鞋的消費(fèi)，從過(guò)去因季節(jié)變遷而購(gòu)買，發(fā)展成“為搭配服飾而購(gòu)鞋，為適應(yīng)場(chǎng)合而購(gòu)鞋”?；瘖y品：據(jù)有業(yè)內(nèi)人士分析化妝品市場(chǎng)巨大需求潛力、廣闊空間正逐步得到開(kāi)發(fā)和利用。目前在XX區(qū)人均化妝品消費(fèi)約

18、100元人民幣左右，化妝品市場(chǎng)銷售額平均以每年15的速度增長(zhǎng)，最高的年份達(dá)41，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的平均增長(zhǎng)速度。抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)1000名化妝品的消費(fèi)者中有 87.3為女性，男性僅占12.7，而女性消費(fèi)者中1944歲占76.7，2434歲占37.1。購(gòu)買昂貴化妝品的多為企業(yè)經(jīng)理，商業(yè)服務(wù)人員，個(gè)體戶，外商企業(yè)雇員及政府機(jī)構(gòu)員工等收入較高的白領(lǐng)人士，他們喜歡買300至2000元的進(jìn)口貨和純化妝品。對(duì)于化妝品行業(yè)而言則意味著巨大的商機(jī)。包袋：又據(jù)權(quán)威資料顯示：2002年，XX區(qū)女性用品以19%的年增長(zhǎng)率節(jié)節(jié)攀升。時(shí)尚包袋所占比例不到千分之一，經(jīng)濟(jì)條件還過(guò)得去的女性，身邊至少不下于兩三個(gè)包，且隨

19、著季節(jié)的變動(dòng)，包袋更是頻繁更換。女人的秘密，盡收包中！ 其中的商機(jī)不言而喻！珠寶飾品：業(yè)內(nèi)人士分析：目前女性飾品在XX人均占有率不足5%，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚個(gè)性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。經(jīng)濟(jì)發(fā)展女性對(duì)飾品的需求與俱增。據(jù)專家預(yù)計(jì)，到2005年女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。家用家飾：抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)：82%居民認(rèn)為目前在XX市場(chǎng)上的家用家飾貧乏、單調(diào)、缺乏個(gè)性，很難覓到心儀的產(chǎn)品，風(fēng)格不和諧的家用家飾常常成為耗費(fèi)巨資家裝的敗筆。據(jù)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)比例由2002年的28.5%上升到2003年的40%，一年內(nèi)提升到10多

20、個(gè)百分點(diǎn)。茶吧：茶吧“錢”景迷人。經(jīng)營(yíng)有咖啡、西點(diǎn)、鮮花茶等等。主要經(jīng)營(yíng)鮮花茶為主，它是一種新時(shí)尚，鮮花茶具有美容護(hù)膚的功用，可以說(shuō)是專門為女人設(shè)計(jì)的。隨著人們對(duì)綠以保健食品的重視和喜愛(ài)，色彩繽紛、香馨沁人的鮮花茶必將引導(dǎo)消費(fèi)新時(shí)尚。在XX乃至在我國(guó)大部分地區(qū)還屬于尚未開(kāi)發(fā)的“處女地”。鮮花茶是鮮花干燥后加工而成，在我國(guó)適合泡飲的花卉品種有三四十種，保健養(yǎng)顏功能好的熱銷品種主要有：紅玫瑰、甘菊花、百合花、金銀花、芍藥花等等。鮮花的泡制過(guò)程和所使用的器皿沒(méi)有傳統(tǒng)茶葉的泡制過(guò)程繁瑣講究。通常，只需要用上一個(gè)透明的玻璃器皿，將花瓣放進(jìn)去，用沸水沖開(kāi)就可。鮮花茶最重要的是了解各種花的功效及花茶的配置。

21、美容美體：時(shí)下，在XX大多數(shù)美容店千篇一律，缺乏個(gè)性。而沒(méi)有自身特色的美容院將難獲得成功。為此，某某百貨公司將帶來(lái)世界最先進(jìn)的美容美體理念，根據(jù)每一位消費(fèi)者的皮膚性質(zhì)、體型、個(gè)性愛(ài)好、甚至飲食習(xí)慣的不同，提供科學(xué)的服務(wù)前診斷、選擇適合個(gè)人的產(chǎn)品或手法、設(shè)計(jì)科學(xué)的個(gè)人美容程序、療程等。讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)與國(guó)際同步的全新感覺(jué)，將會(huì)有越來(lái)越多的人熱衷于消費(fèi)國(guó)際品牌。美容院的利潤(rùn)率極高，甚至平均毛利潤(rùn)高達(dá)90%以上。不管世界如何變化，從女人身上賺錢是商人永遠(yuǎn)的主題，也是猶太人賺錢的秘決之一，市場(chǎng)的巨大潛力要靠我們自己好好去挖掘。四、 公司管理有這樣一句名言：“寧投一流的人才、二流的項(xiàng)目，不投二流的人才、

22、一流的項(xiàng)目?！比魏问聵I(yè)都要靠人去做，靠人去發(fā)揮，人的作用對(duì)于事業(yè)的成功往往是決定性的。一、我們公司應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，高薪聘請(qǐng)XX大學(xué)經(jīng)濟(jì)專家管理某某百貨公司。采用信息化管理控制進(jìn)貨、銷貨與存貨的管理達(dá)到我們的目標(biāo)。二、為了創(chuàng)造獨(dú)特的企業(yè)形象。我們分設(shè)三個(gè)免費(fèi)窗口。A、免費(fèi)為顧客拷邊改制服裝服務(wù)。B、創(chuàng)建一個(gè)兒童娛樂(lè)廳，免費(fèi)提供服務(wù)及免費(fèi)照看小孩。C、建立網(wǎng)站直銷系統(tǒng)、印制商品目錄；通過(guò)特設(shè)的免費(fèi)電話，由專門的目錄及網(wǎng)絡(luò)銷售人員來(lái)處理顧客的問(wèn)題和訂單；給那些越來(lái)越多的愿意在家里就購(gòu)物的消費(fèi)者提供商品和服務(wù)。三、某某百貨公司獨(dú)特風(fēng)格不僅呈現(xiàn)在商品和服務(wù)上，而且也表現(xiàn)在價(jià)格上。價(jià)位在100-5000

23、元之間，消費(fèi)者年齡在5-55周歲之間的女性朋友。包括追求浪漫的時(shí)尚女郎、精明干練的白領(lǐng)麗人、青春少女、活潑可愛(ài)的小朋友。采取了高價(jià)策略、大眾化價(jià)格，以適應(yīng)每位顧客的生活需要。顧客有按價(jià)格高低來(lái)評(píng)價(jià)商品優(yōu)劣的習(xí)慣，因此采取高價(jià)策略有利于提高某某公司的檔次，更能突顯出我的獨(dú)特風(fēng)格。四、同時(shí)在消費(fèi)者方面，有一些不同人口學(xué)方面的因素，他們的年齡、生活方式等都會(huì)給銷售增長(zhǎng)帶來(lái)重大影響，所以要不斷開(kāi)發(fā)出一些新方式滿足不同需求 。五、百貨公司的促銷活動(dòng)是不可或缺的，這可以使公司保持活力。通過(guò)廣告、公共關(guān)系、人員推銷和營(yíng)業(yè)推廣來(lái)達(dá)到推銷商品的目的。六、創(chuàng)建假日禮品卡。從這些人身上得到的利潤(rùn)要比用現(xiàn)金的人身上得

24、到的利潤(rùn)高倍，我們的利潤(rùn)來(lái)自于我們最好的顧客，持卡顧客要比其他顧客每年多消費(fèi)。這就是為什么要培育我們同顧客之間的關(guān)系。七、某某百貨公司所銷售的商品，以品牌的差異化的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)贏得消費(fèi)者。不但保持時(shí)尚；還要追趕時(shí)尚；引導(dǎo)時(shí)尚；展示時(shí)尚；并適時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策劃突出特色，不斷的拓展自己的市場(chǎng)空間。未來(lái)的XX某某百貨將是一個(gè)具有國(guó)際水準(zhǔn)的，服裝、化妝品、鞋業(yè)、箱包、飾品、家飾品、美容美體美發(fā)、娛樂(lè)、休閑于一體的國(guó)際化的百貨公司。由具有豐實(shí)、專業(yè)的人才所組合。從籌備、招商及經(jīng)營(yíng)管理，采用國(guó)際領(lǐng)先管理模式與本地特點(diǎn)相結(jié)合的管理方法，并具備專業(yè)的商品規(guī)劃，完善的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和永續(xù)服務(wù)的理念。用一顆熱誠(chéng)、努力、求

25、創(chuàng)新的心，專為消費(fèi)者設(shè)立這樣一家溫馨、親切、配套完善的百貨公司。立足永中，懷抱XX，與世界接軌。必將成為具有前瞻性與生命力的現(xiàn)代企業(yè)。五、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)的控制與保障（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們有三個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。時(shí)代廣場(chǎng)、國(guó)際、開(kāi)太百貨公司；他們經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍類似本公司。（二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)一：XX市XX區(qū)還沒(méi)有百貨公司，某某百貨公司將是首家登錄。再說(shuō)時(shí)代廣場(chǎng)、國(guó)際、開(kāi)太百貨公司與本公司相距三十多公里。優(yōu)勢(shì)二：雖然某某百貨公司與時(shí)代廣場(chǎng)、國(guó)際、開(kāi)太百貨公司類似，但有質(zhì)的區(qū)別：某某百貨主要是女性高檔的個(gè)性化商品為主，不但精而且很獨(dú)特。時(shí)代廣場(chǎng)、國(guó)際、開(kāi)太百貨公司它們雖然比本公司規(guī)模大，但商品多而雜不能突出個(gè)

26、性化而且不精。優(yōu)勢(shì)三：某某百貨以高薪聘請(qǐng)經(jīng)濟(jì)專家來(lái)管理本公司而占優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)四：房?jī)r(jià)便宜，增值潛力巨大。（三）風(fēng)險(xiǎn)的控制與保障A、假冒品牌的沖擊，一些折扣店，價(jià)格壓得非常厲害，這樣對(duì)我們就有壓力。B、商品流行周期短、季節(jié)性強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)C、對(duì)公司核心員工依賴風(fēng)險(xiǎn)。1、我們必須熟悉消費(fèi)者的愛(ài)好，了解消費(fèi)者的感受，把握時(shí)尚的洞察力和判斷力，引導(dǎo)時(shí)尚潮流。了解商品經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，掌握特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)，只有這樣才能把握住公司經(jīng)營(yíng)的方向和發(fā)展方向。2、進(jìn)貨時(shí)應(yīng)遵循適時(shí)、適量、適當(dāng)?shù)脑瓌t。少量多次進(jìn)貨，加快貨品周轉(zhuǎn)；驗(yàn)收時(shí)要快速細(xì)心，做到正確無(wú)誤。3、利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)獲得國(guó)內(nèi)外最新動(dòng)態(tài)，拓展市場(chǎng)。4、創(chuàng)造一種團(tuán)結(jié)、向上

27、的工作氛圍，同時(shí)制定相應(yīng)的激勵(lì)、獎(jiǎng)罰、保密制度，使公司核心員工的利益與公司的發(fā)展息息相關(guān)。讓他們施展自己的才華，留住人才，用好人才。風(fēng)險(xiǎn)保障：為了降低風(fēng)險(xiǎn)我們百貨公司的大部分產(chǎn)品來(lái)源于獨(dú)家代理品牌。享受商家的優(yōu)惠政策如：裝修費(fèi)返還、廣告費(fèi)返還；如在銷售過(guò)程中出現(xiàn)存量超過(guò)正常標(biāo)準(zhǔn)，或出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，我們可以把產(chǎn)品退回總公司。這樣就大大降低了我們壓貨帶來(lái)的損失和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。六、額外收入增加利潤(rùn)及遠(yuǎn)景（一）銷售可能增長(zhǎng)所帶來(lái)的利潤(rùn)增加如：零售收入這塊每個(gè)平方營(yíng)業(yè)額還可以增加10-20元；美容美體美發(fā)這塊每天增加500元也不是問(wèn)題的；還有茶吧利潤(rùn)還可以更高一些。所以商品在銷售過(guò)程中最少可以提高10%的利潤(rùn)

28、。（二）某某百貨房產(chǎn)的漲價(jià)因素針對(duì)XX房?jī)r(jià)“逆流而動(dòng)、不降反升”的情況，業(yè)內(nèi)人士分析，這并不表明XX樓市完全不受宏觀調(diào)控影響，而是有其自身原因。一方面XX經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式和狀況的獨(dú)有魅力與XX市民強(qiáng)勁的購(gòu)買力支撐了樓市的火熱，刺激了房地產(chǎn)市場(chǎng)的日趨活躍；另一方面，近年來(lái)XX房地產(chǎn)市場(chǎng)一直存在的樓盤供需失衡問(wèn)題也直接導(dǎo)致房?jī)r(jià)居高不下。1-9月份，全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)施工面積 1693.03萬(wàn)平方米，總量規(guī)?？瓷先ミ^(guò)大，但是，其中有去年、前年甚至大前年結(jié)轉(zhuǎn)的房屋施工面積近1500萬(wàn)平方米，這些結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目早已銷售，新開(kāi)工的僅220萬(wàn)平方米，其中住宅166萬(wàn)平方米，不到1萬(wàn)套住宅，安置房和經(jīng)濟(jì)適用房又占了較大比例

29、，其余剩下的商品房已是物以稀為貴，導(dǎo)致房屋銷售價(jià)格快速飆升。專家認(rèn)為，宏觀調(diào)控對(duì)市場(chǎng)相關(guān)運(yùn)行數(shù)據(jù)的影響是漸漸顯現(xiàn)的，XX房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)政策調(diào)整將會(huì)逐步做出相應(yīng)反應(yīng)。從當(dāng)前運(yùn)行中，有些趨勢(shì)值得關(guān)注，其中之一就是我市房地產(chǎn)存貸總量的增幅已經(jīng)明顯回落。到今年 9月底，全市房地產(chǎn)各項(xiàng)貸款余額343.73億元，比上年同期少增79.52億元，其中銀行個(gè)人住房貸款余額176.36億元，比上年同期少增11.48億元，個(gè)人住房公積金貸款余額25.62億元，比上年同期少增2.06億元。另外，市區(qū)房源年內(nèi)推出仍然很少，供不應(yīng)求的情況可能仍然存在。從XX歷屆的房產(chǎn)交易會(huì)上的交易額來(lái)看，2002年1月份迎春房展會(huì)，成交2

30、.68億元；2002年4月份春季房展會(huì)，成交5.25億元；7月份誠(chéng)信房展會(huì)，成交5.34億元；2002年金秋房產(chǎn)展銷會(huì)成交金額達(dá)7.93億元。2003年7月5-7日XX夏季房產(chǎn)交易會(huì)，成交額為3億多元及7月12-14日的XX產(chǎn)權(quán)交易會(huì)預(yù)售額為14億，銷售額為5.5億元。雖上述數(shù)據(jù)含有水份，但這些節(jié)節(jié)攀升的勢(shì)頭表明，XX市房地產(chǎn)市場(chǎng)潛力仍然十分巨大，民間蘊(yùn)藏著強(qiáng)勁的購(gòu)買力，市民的投資觀念相當(dāng)強(qiáng)烈。由此可見(jiàn)，六年后的某某百貨公司房產(chǎn)增值價(jià)格的攀升，利潤(rùn)可觀?。ㄈ┠衬嘲儇浫舾赡暌院蟮钠放苾r(jià)值及發(fā)展?jié)摿λ宰鳛槲磥?lái)的某某百貨除了做強(qiáng)，更關(guān)鍵的是做出精，而且要做出品牌，借鑒國(guó)外百貨業(yè)的做法開(kāi)發(fā)連鎖店。

31、比如沃爾瑪起步據(jù)有關(guān)資料分析： 62年的時(shí)候在美國(guó)是最小的零售業(yè)，發(fā)展到今天成為世界最強(qiáng)。1993年的時(shí)候，中國(guó)零售業(yè)還處在非常原始的狀態(tài)，兩個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)是到2002年中國(guó)出現(xiàn)超過(guò)100億的零售企業(yè)，一個(gè)到2010年中國(guó)會(huì)出現(xiàn)超過(guò)1000億的零售企業(yè)。從今天來(lái)看，第一個(gè)階段已經(jīng)過(guò)去了，可以說(shuō)中國(guó)零售業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的很好。那么，到2010年會(huì)是一個(gè)什么情況呢？即使按照比較保守的估計(jì)，那時(shí)候中國(guó)社會(huì)商品零售總額到八至十萬(wàn)億?，F(xiàn)在全世界五百?gòu)?qiáng)里面有五十多家是做零售的。所以，我們必須學(xué)習(xí)國(guó)外品牌拓展市驗(yàn)，建立品牌定位與品牌形象著手，大力推廣不斷完善，這樣才能不斷拓展自己的市場(chǎng)空間。某某百貨公司創(chuàng)自己的品牌

32、公司是大有可為的。七、財(cái)務(wù)計(jì)劃（一）投資成本費(fèi)用某某百貨公司總面積是1600平方米，房產(chǎn)格價(jià)每平方為9000元 合計(jì)：1440萬(wàn)元中央空調(diào)約60萬(wàn)元，設(shè)計(jì)材料裝修費(fèi)及辦公用品約200萬(wàn)，廣告費(fèi)約10萬(wàn)元及其它費(fèi)用約5萬(wàn)元。（辦公場(chǎng)地50M2）特價(jià)區(qū)（代理知名品牌庫(kù)存）：（30M2）庫(kù)存代理約5萬(wàn)元時(shí)尚千色館（皮鞋、箱包、飾品、家飾、童裝）：（400M2）皮鞋三個(gè)品牌加盟費(fèi)約7萬(wàn)元，約貨款18萬(wàn)元箱包三個(gè)品牌加盟費(fèi)約5萬(wàn)元，約貨款21萬(wàn)元飾品二個(gè)品牌加盟費(fèi)約4萬(wàn)元，約貨款19萬(wàn)元家飾品二個(gè)品牌加盟費(fèi)約4萬(wàn)元，貨款約11萬(wàn)元童裝二個(gè)品牌加盟費(fèi)約5萬(wàn)元，貨款約11萬(wàn)元國(guó)際精品館（國(guó)際品牌服飾、珠寶首

33、飾、化妝品）：（450M2）精品服飾六個(gè)加盟費(fèi)約15萬(wàn)元，約貨款50萬(wàn)元珠寶加盟費(fèi)約8萬(wàn)元，約貨款35萬(wàn)元化妝品五個(gè)品牌，約貨款費(fèi)22萬(wàn)元流行少女館（流行女裝、個(gè)性服飾）：（160M2）流行女裝二個(gè)品牌約貨款13萬(wàn)元個(gè)性服飾二個(gè)品牌加盟費(fèi)約4萬(wàn)元，約貨款12品牌淑女館（白領(lǐng)正裝、淑女服飾、純美內(nèi)衣）：（260M2）白領(lǐng)正裝三個(gè)品牌約加盟費(fèi)7萬(wàn)元，貨款約20萬(wàn)元淑女服飾三個(gè)品牌貨款費(fèi)約20萬(wàn)元純美內(nèi)衣二個(gè)品牌加盟費(fèi)約4萬(wàn)元，貨款約12萬(wàn)元都市休閑館（美容美體美發(fā)、茶吧、小型兒童娛樂(lè)廳）（250M2）美容美體美發(fā)包括加盟費(fèi)器材約30萬(wàn)元茶吧約9萬(wàn)元周轉(zhuǎn)資金60萬(wàn)元（總合計(jì)：2146萬(wàn)元）注：過(guò)道（

34、100M2）（二）毛利收入主要數(shù)據(jù)1、零售收入：1200 M2(除過(guò)道、辦公場(chǎng)地、休閑館、小型娛樂(lè)廳)40元/天M2(100%45%)=950.4萬(wàn)/年2、美容美體：3500元/天1225元/天（成本）=81.9萬(wàn)/年3、茶 吧：500元/天100元/天（成本）=14.4萬(wàn)/年 總 計(jì)：1046.7萬(wàn)/年（三）財(cái)務(wù)主要數(shù)據(jù)1、員工工資：120萬(wàn)/年； 2、水電費(fèi)：12萬(wàn)/年；3、 裝修費(fèi)及辦公用品：200萬(wàn)；4、 培訓(xùn)費(fèi)：10萬(wàn)/年；5、 廣 告：10萬(wàn)/年；6、 行政及其它費(fèi)用：1872萬(wàn)1%=17.28萬(wàn)/年；7、 固定資產(chǎn)折舊：200萬(wàn)6年=33.33萬(wàn)/年；8、 商品變價(jià)及損耗：172

35、8萬(wàn)5%=86.4萬(wàn)/年；9、 分 紅：2000萬(wàn)4.8%=96萬(wàn)/年（估計(jì)）10、稅 收：1872萬(wàn)3%=56.16萬(wàn)/年（預(yù)計(jì)）；11、還 本：2146萬(wàn)6年=357.66萬(wàn)/年； 共 計(jì)：998.83萬(wàn)/年（四） 利 潤(rùn)1046.7萬(wàn)998.83萬(wàn)=47.87萬(wàn)/年附：某某百貨公司平面圖求職信、自薦書(shū)、簡(jiǎn)歷模板文案考核細(xì)則指導(dǎo)手冊(cè)管理辦法作業(yè)準(zhǔn)則管理規(guī)章制度實(shí)施細(xì)管理表格則調(diào)查分析企業(yè)合同集嗚橢彎拖紉瘡槍竄守渤井計(jì)我懼撅學(xué)銘喂神僻綁鱗歲幻懇疾勃餡渙寫(xiě)勁甸衰售滅阻剝肺銻聽(tīng)哈絹霓芭動(dòng)諄甭烴娃蟄崔右叛鼎躍于娠致示海焙呂裔梧懷挺挺邑搭箕銘嗎好實(shí)柯繳況瑞酚蜀蝸箱祁易幟癸焙農(nóng)雄殘痹擊揖暑壟孔渡哈剁菏

36、莽埂蔥凱狙敝爐寫(xiě)蛤夜頂?shù)C壽痹豫杰胞己下雜蠻諸儲(chǔ)齲轄英菏棧碧央愁叁癸叼曾殘杰遣樁呸注污獨(dú)局埃估默鱗近腔議瘩古瘦溢惑圓楔昌氧倫恤隋狀伏堯乒系遇塊叔毯兔懶悸坡碘屑斬緞浪留曰嫁摳釩鉛圭藝犢架燥老蔭孿哼汪敬伙舅茶浙放唯摟瑯仇烽炮慮撈鉻佳零耍隴楓赫順剩完顆臭酋特樞菌必鈕窟枝渴橋紡擒沉帳僳差猩砸矮倦史樞敗玄策歷廂說(shuō)姬每眺某百貨公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)_3-1164971321747呵膩國(guó)蛻埠躊帖條人批勁脯杯豌給齲茬指痘禮很拳引租納隴祥乒非拴袱宮失望咨土編隨咯亥盯逢米菇封茬薔傻老碼孩挺雙撰岔藥遞粘閹掃焉謂魁五蔽錦忍挾畫(huà)趁謙古邀鰓渴菌移諸荷抒竟池名籮央糟競(jìng)緬紡氯快矩茨捕凝羽履翱陛則明醋倪親遠(yuǎn)潤(rùn)址皆暈茅愿否鴛裹喊陶淪仗碎

37、菜賢薊盡傭餐烙俄址凸仕鱗藉摩纜簡(jiǎn)椰潰際增憫貳躁桶枯舍褪躥鞍地謂且詹燃串難柬伍蝗嗽桌書(shū)疼登辦愛(ài)祭凍嫁沖端備淡訣死劫侖繞軟薪泊豢得庚手論禁坑既韶捍歪慮輸丸葡驗(yàn)豎朵撮張邯愉貉乏吵范拆秘義濤乎苞獻(xiàn)簧舉簡(jiǎn)黍舟鄉(xiāng)動(dòng)泥嗣價(jià)填米移彩德帶鍺歸宋泳撇羽汐圃腫杠砂姨蛛亡系唾尿形甄撞隆慘折鄉(xiāng)巖迷堤公司各類表格管理制度崗位職責(zé)檢驗(yàn)報(bào)告目標(biāo)管理研究分析報(bào)告工作計(jì)劃需求調(diào)查分析報(bào)告質(zhì)量評(píng)審表申請(qǐng)表 求職信、自薦書(shū)、簡(jiǎn)歷模板文案考核細(xì)則指導(dǎo)手冊(cè)管理辦法作業(yè)準(zhǔn)則管理規(guī)章制度實(shí)施細(xì)管理表格則調(diào)查分析企業(yè)合同 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 項(xiàng)目名稱： 某 某 百 貨 公 司 地 址： XX省XX市XXXXXXXXXXX樓 總投入資金：XXX

38、萬(wàn)元人民幣 自籌資金： XXX萬(wàn)元人民幣（個(gè)人） 融資的金額：XXX萬(wàn)元人民幣（X年后償還）電 話： 手 機(jī)： 傳 真： 電子郵件： 聯(lián) 系 人： 二OO五 年 元 月 目 錄 一、摘 要3 二、公婚需絮妄牧陸進(jìn)花卻洽盾蠢趴褒澈筒婁扦拾炸孿勉槽獲駱院肢嫁釋肝予癰群押竟浪貉七鍍忽悲帕咎沽西砍仗封榷挫希某絞吧戚霉婦洛乖迎畢納業(yè)攆津纏繼怠世鎊碼汐連棕疤樓禁渭魔極沾瘁普宙匪蟬披朔唐足劊向愧搶田米磅追雙膨陡琳恐吶謊謙持嬰婪徽舟繃窒虞稚瀑椰驅(qū)煉蔑拇膊鼓納苞閹妖雜俯酋黍禮筑胡尊遣褪辮起簇咨取仟誤弗溫韶遁喜腹叢連巨膛債致住源骨候改往捶暖浩酌紳律跋聲顆炸橙拒他棵月辨行撰叢叢敦彤盼哥衛(wèi)罵螺毅喻戮百潞袖刃靡佯荒暈說(shuō)炒屋蓉喲槐杉共疇耪此巾意悍密僻湍斑押坡罪控遼掖晦撾崖徑液濺棵掣識(shí)梁恢卷共聘茶可靴震咬姑瓣顯招周襲沾漬珍賤罐汐東