玉米秸稈制造纖維漿及木糖醇創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.doc

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1、甘肅畜牧工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng) 目 名 稱 ：玉米稈制造人造纖維漿粕及木糖醇創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）： 楊 歡 日 期 ： 2011.3.24 指 導(dǎo) 老 師： 王 雷 所在 學(xué)院 名稱： 甘肅畜牧工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 參賽者聯(lián)系電話： 15101359503 參賽者電子郵件： 目 錄 第一部分 計(jì)劃書摘要3第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)4第三部分 行業(yè)及市場分析10第四部分 組織與管理17第五部分 營銷策略21第六部分 融資說明23第七部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃25第八部分 風(fēng)險(xiǎn)評估與防范28第九部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度31第十部分 其 它32 第一部分 計(jì)劃書摘要紡織工業(yè)是我國傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)，作為紡織

2、工業(yè)的主要原料粘膠纖維的發(fā)展一直備受關(guān)注。長期以來，粘膠纖維的主要原料為棉漿粕和木漿粕。目前我國粘膠纖維年產(chǎn)量約為48萬噸，需漿粕52萬噸，國內(nèi)漿粕產(chǎn)量不足40萬噸，其余均依靠進(jìn)口，而且由于棉田的減少，以及我國政府對森林資源保護(hù)的加強(qiáng)，使得棉漿粕和木漿粕的供應(yīng)吃緊，更加重了漿粕短缺的局面。國家“九五”規(guī)劃中，規(guī)定化纖行業(yè)今后發(fā)展的重點(diǎn)在“原料”。以玉米稈制造人造纖維漿粕的方法由河南省鄭州市來鑫應(yīng)用技術(shù)研究所發(fā)明，已于1996年6月22日得到中華人民共和國專利局頒發(fā)的專利證書（專利號：ZL 91 111261.8；國際專利主分類號：D21C 3/00），并獲得國際金獎(jiǎng)。以玉米稈為原料生產(chǎn)漿粕是玉

3、米稈綜合利用的一項(xiàng)突破，既能變廢為寶，使資源得以充分利用；又能增加農(nóng)民收入，還能緩解我國漿粕短缺的問題，減少木漿的生產(chǎn)，保護(hù)我國本來就短缺的森林資源；同時(shí)，農(nóng)民把玉米稈以銷售取代就地焚燒，有利于環(huán)境保護(hù)。另外，該技術(shù)還利用漿粕生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢水，生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值很高的木糖醇。并有效減少了制漿過程中的污染物，有利于環(huán)境保護(hù)。第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)一、產(chǎn)品描述：采用“用玉米稈制造人造纖維漿粕并從生產(chǎn)廢水中提取木糖醇”的專利技術(shù)，用三分離后的玉米稈，加入一定量的化學(xué)原料，通過蒸煮、漂白、抄漿等過程制造人造纖維漿粕，然后再通過脫色、過濾、離子交換、濃縮、結(jié)晶等工序從生產(chǎn)漿粕的廢水中制取木糖醇并分離出木糖醇

4、母液。 玉米稈漿粕：主要成分：為-纖維素，其分子式為C6H10O5。性能及用途：玉米稈漿粕是在草類制漿領(lǐng)域的重大突破。一直為化纖和紡織業(yè)界人士所關(guān)注。 木糖醇（戊五醇）：主要成分：C5H12O5，屬斜方晶型。性能及用途：主要應(yīng)用為糖尿病和肝病患者的輔助治療劑代糖品，而且由于其優(yōu)良的防齲齒功能，所以也被廣泛應(yīng)用于牙膏、口香糖和防齲齒食物的生產(chǎn)。 木糖醇母液：主要成分：C5H12O5性能及用途：是增塑劑的主要原料，主要用于聚乙烯的生產(chǎn)二、產(chǎn)品優(yōu)勢 以玉米稈為原料生產(chǎn)出的玉米稈漿（屬草漿）各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)基本與棉漿持平，好于木漿。為漿粕生產(chǎn)開辟了新的原料來源。用玉米稈漿生產(chǎn)出的粘膠纖維長絲的質(zhì)量指標(biāo)已達(dá)

5、國家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T13758-92）。除質(zhì)量優(yōu)勢外，玉米稈漿粕在成本、環(huán)保等方面也有很大優(yōu)勢。具體優(yōu)勢見下表：漿粕評價(jià)因素玉米稈漿粕棉漿粕木漿粕成本一噸玉米稈漿粕的成本為3000元左右一噸棉漿的成本為5000元左右。一噸木漿粕的成本為3500元。左右原材料采集容易程度玉米為一年生草本植物,而且張掖市臨澤縣有很大的玉米稈生產(chǎn)量。在我國棉花生產(chǎn)總量將出現(xiàn)萎縮。在我國木材的產(chǎn)量是在逐年下降的,尤其是松樹類。社會(huì)效益給農(nóng)民創(chuàng)造增收的機(jī)會(huì),為下崗職工提供再就業(yè)機(jī)會(huì)。收購短棉絨，也給農(nóng)民帶來了一定的經(jīng)濟(jì)收益。大量木材被浪費(fèi)，沒有產(chǎn)生社會(huì)效益。環(huán)境保護(hù)最具環(huán)保效益,改善了因焚燒而引起的環(huán)境污染問題。對環(huán)保無

6、明顯影響。毀壞森林，不利于環(huán)境保護(hù)。節(jié)約資源性對資源耗費(fèi)量較大，不利用資源充分利用節(jié)約了資源,是廢物得到了利用消耗了大量的木材,浪費(fèi)了資源 木糖醇的質(zhì)量指標(biāo)達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)（GB13509-1992），而且其為漿粕生產(chǎn)的副產(chǎn)品，成本為零，具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢。 木糖醇評價(jià)因素從生產(chǎn)玉米稈漿粕的廢水中提取的木糖醇其他方法生產(chǎn)的木糖醇成本原料成本為零15-20噸玉米芯才能生產(chǎn)1噸木糖，經(jīng)加氫提純得到木糖醇，成本很高。環(huán)境效益降低污水排放指標(biāo)，具有環(huán)保作用制取過程排污量大，對環(huán)境破壞嚴(yán)重三產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域及前景 玉米稈漿粕主要應(yīng)用于粘膠纖維的生產(chǎn)。在粘膠纖維行業(yè)，玉米稈漿粕可以用于生產(chǎn)粘膠長絲、短絲、多用膜和

7、多功能纖維（遠(yuǎn)紅外纖維、納米纖維、中空纖維等），還可用于生產(chǎn)綠色纖維（Lyocellxw纖維和Tencel纖維等）。跳出粘膠纖維制造行業(yè)，玉米稈漿粕還可以用于紙張、無毒塑料、膠片、噴漆、微晶纖維素等產(chǎn)品的生產(chǎn)。 目前世界粘膠纖維的生產(chǎn)已由歐洲、美國向亞洲轉(zhuǎn)移，在亞洲則由日本向中國、印度尼西亞、印度等國轉(zhuǎn)移，美國及西歐已成為粘膠纖維及其織物的主要進(jìn)口國，這就為我公司的發(fā)展提供了絕好的外部條件，加之國內(nèi)漿粕需求量的不斷增加而棉漿粕和木漿粕的生產(chǎn)能力下降，玉米稈漿粕市場前景更加樂觀。 木糖醇無需胰島素參與可直接進(jìn)入人體細(xì)胞進(jìn)行代謝補(bǔ)充能量而不引起血糖升高，具有護(hù)肝作用，所以是糖尿病患者理想的輔助治療

8、劑和代糖品，可用來生產(chǎn)無糖食品及特殊療效保健食品，還可制成木糖醇注射或輸液等醫(yī)用品，用于糖尿病和肝病患者的治療及代謝發(fā)生障礙的病人的手術(shù)。另外，由于木糖醇具有優(yōu)良的防齲齒功能，被廣泛應(yīng)用于牙膏、口香糖和防齲齒食品的生產(chǎn)。隨著世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和布局的調(diào)整，發(fā)達(dá)國家的木糖醇產(chǎn)量逐漸萎縮，市場缺口進(jìn)一步擴(kuò)大，同時(shí)，隨著人們對健康追求的日益提高，木糖醇市場需求量會(huì)越來越大。因而木糖醇具有廣闊的市場前景，公司也將以此為契機(jī)獲得長足的發(fā)展。四、服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性公司十分重視服務(wù)，并將努力建立起自己的一套完整的客戶服務(wù)體系，以便能為客戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時(shí)為客戶提供同樣高質(zhì)量的服務(wù)。建立客戶服務(wù)體系的

9、宗旨是“以客戶為中心”。主要的服務(wù)系統(tǒng)為：咨詢服務(wù)咨詢服務(wù)是公司進(jìn)行公共關(guān)系營銷的一個(gè)很重要的前提步驟。公司將建立自己的網(wǎng)絡(luò)咨詢系統(tǒng)，并配備專門人員在固定時(shí)間進(jìn)行咨詢服務(wù)，滿足不同種類人的不同需求?？蛻舻氖矍胺?wù)主要包含在咨詢服務(wù)中?？蛻舻氖矍胺?wù)主要是向客戶傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的有關(guān)信息。如：產(chǎn)品特色、價(jià)格、經(jīng)營狀況和售后服務(wù)范圍等。運(yùn)輸服務(wù)作為原料生產(chǎn)企業(yè)，運(yùn)輸是企業(yè)的重要環(huán)節(jié)。為滿足客戶的需求，我們將最大限度提供運(yùn)輸服務(wù)。在企業(yè)的發(fā)展初期我們將租用車隊(duì)；在企業(yè)逐步走向正軌、收益穩(wěn)步增加后，我們將建立自己的車隊(duì)。企業(yè)將努力實(shí)施現(xiàn)代化物流管理，改善服務(wù)質(zhì)量，追求最低成本和最高效益?？蛻舻氖壑蟹?wù)主

10、要包含在運(yùn)輸服務(wù)中。就是向客戶提供滿意的運(yùn)輸設(shè)備和倉儲(chǔ)管理等。信息服務(wù)將貨物運(yùn)至客戶手中或是收到貨款之后并不是我們交易的完成，在完整的客戶服務(wù)中，還包含了我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖酆蠓?wù)：如建立顧客檔案跟蹤服務(wù)，提供技術(shù)支持，及時(shí)、誠懇、負(fù)責(zé)地處理顧客意見。反饋服務(wù)為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，客戶對我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)的意見和建議是我們今后發(fā)展的必要信息，所以為客戶建立反饋服務(wù)是我們企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的要求。主要的反饋服務(wù)包括：收集顧客信息，歸納出企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)存在的問題，采取有效措施加以改進(jìn)，并把改進(jìn)信息及時(shí)反饋給客戶，增加客戶對企業(yè)的信任。五、目標(biāo)市場 1.市場特征 漿粕市場的特征1、漿粕主要滿足粘膠纖維的生

11、產(chǎn)。2、總需求很大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1998年世界人造纖維用量從占總量的48%上升到52%多。化纖人均消費(fèi)量為：美國29.1公斤;德國21.4公斤;日本21.4公斤;而我國為4.6公斤.我國”九五”規(guī)劃中,規(guī)定化纖今后發(fā)展的重點(diǎn)在”原料”,粘膠纖維年產(chǎn)量要求達(dá)到60萬噸。3、生產(chǎn)能力不足。據(jù)我國紡織部門統(tǒng)計(jì)，1998年我國棉漿粕實(shí)際產(chǎn)量不足33萬噸。我國棉漿粕的生產(chǎn)廠家有30余家。由于棉短絨短缺棉漿粕的實(shí)際產(chǎn)量下降。有的小規(guī)模企業(yè)由于承受不了短棉絨的高價(jià)位，而被迫減產(chǎn)和停產(chǎn)。而生產(chǎn)能力在年4萬噸以上的僅有三門峽和高密化纖廠兩家，其余均為年產(chǎn)4萬噸以下，各廠家的平均生產(chǎn)能力僅為1 .5萬噸左右。4、從行

12、業(yè)來講，我國目前主要的漿粕生產(chǎn)企業(yè)是棉漿粕和木漿粕生產(chǎn)企業(yè)。其中棉漿粕的生產(chǎn)能力達(dá)到漿粕總需求的70%，它的主要原料是棉短絨；而木漿粕的主要原料是針葉松和魚鱗松。隨著環(huán)保意識的不斷加強(qiáng)，棉漿粕和木漿粕的原料供應(yīng)出現(xiàn)危機(jī)。 木糖醇市場的特征1、需求的不均衡性。首先，木糖醇的應(yīng)用行業(yè)不均衡。其主要應(yīng)用在醫(yī)藥生產(chǎn)和食品加工，而在食用上的應(yīng)用還很少，只有少部分的口香糖企業(yè)和牙膏企業(yè)使用了木糖醇。其次，在地域需求上也是不均衡的。具體為：醫(yī)用級木糖醇全部銷往國外，而食用級木糖醇大約有70%要銷往國外，只有30%在國內(nèi)銷售。2、市場的高成本性。我國以往制造木糖醇的原料是玉米芯，每15-20噸玉米芯生產(chǎn)1噸木

13、糖，經(jīng)過加氫提純后得到木糖醇，成本高且生產(chǎn)用過的玉米芯無法處理，造成環(huán)境污染。 木糖醇母液市場特征：需求的特定性。由于木糖醇母液主要用于生產(chǎn)增塑劑，所以其主要的目標(biāo)市場是化工廠，而且主要集中在東北地區(qū)。2.目標(biāo)市場的確立 漿粕目標(biāo)市場在結(jié)合了漿粕市場的特征和我公司漿粕的主要特征之后，我們將玉米稈漿粕的主要目標(biāo)市場定在河北，河南，山東和天津。中期目標(biāo)市場將以華北地區(qū)和東北地區(qū)為主。遠(yuǎn)期爭取輻射全國。同時(shí)根據(jù)漿粕的其它用途，我們制定出漿粕的潛在目標(biāo)市場，如：玻璃紙、醋酸纖維、衛(wèi)生用品填料、無毒塑料、膠片、火藥、纖維素醚、噴漆、微晶纖維素、醫(yī)藥、地膜等行業(yè)。 木糖醇目標(biāo)市場我公司生產(chǎn)的醫(yī)用級木糖醇全

14、部銷往國外，所以醫(yī)用級木糖醇目標(biāo)市場為國外的醫(yī)藥生產(chǎn)廠家。而我公司生產(chǎn)的食用級木糖醇目標(biāo)市場為國內(nèi)食品制造企業(yè)，如牙膏、口香糖和高級飲料等生產(chǎn)企業(yè)。 木糖醇母液目標(biāo)市場 木糖醇母液是生產(chǎn)增塑劑主要的化工原料，所以木糖醇母液的主要目標(biāo)市場就是增塑劑生產(chǎn)企業(yè)。 第三部分 行業(yè)及市場分析 一、市場分析1.市場環(huán)境漿粕市場現(xiàn)狀在國際上，由于粘膠纖維工藝復(fù)雜，生產(chǎn)過程排污多，生產(chǎn)成本和環(huán)境治理費(fèi)用高，近年來世界粘膠纖維的產(chǎn)量逐年減少。但在亞洲，粘膠纖維產(chǎn)量則呈增長的趨勢。當(dāng)前世界粘膠纖維的生產(chǎn)已由歐洲、美國向亞洲轉(zhuǎn)移，在亞洲則由日本向中國、印度尼西亞、印度等國轉(zhuǎn)移，因而亞洲漿粕市場需求量將進(jìn)一步擴(kuò)大。

15、我國漿粕的生產(chǎn)原料以短絨棉為主，其次為木材。近年來，由于粘膠纖維工業(yè)迅速發(fā)展以及傳統(tǒng)原料來源受限等因素的影響，木漿粕和棉漿粕的供給已不能滿足粘膠纖維發(fā)展的需要。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)：2003年我國化纖漿粕的產(chǎn)量為48.47萬噸,而實(shí)際表觀需求為86.96萬噸；2004年1-3月的產(chǎn)量為13.16萬噸,而表觀需求為28.46萬噸。而且隨著世界范圍內(nèi)對漿粕需求量的增加，缺口將進(jìn)一步擴(kuò)大。木糖醇市場現(xiàn)狀前蘇聯(lián)是世界上最早實(shí)現(xiàn)木糖醇工業(yè)化生產(chǎn)的國家，目前世界上主要有中國、俄羅斯、芬蘭、日本、意大利、美國等少數(shù)國家生產(chǎn)。我國的木糖醇生產(chǎn)已有20多年的歷史，主要生產(chǎn)廠家有浙江開化華康藥廠和山東禹城木糖

16、醇廠等。我國制造木糖醇是以玉米芯為傳統(tǒng)原料，經(jīng)過加氫提純獲得木糖醇，每1520噸玉米芯生產(chǎn)1噸木糖，成本高而且生產(chǎn)后遺留的玉米芯殘?jiān)茈y處理，易造成環(huán)境污染。根據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）發(fā)表的公告，目前全球糖尿病患者約有1.2億人，其中中國約有2000萬人。如果按國內(nèi)2000萬糖尿病患者每人每天服用30克木糖醇測算，僅此一項(xiàng)國內(nèi)需求就達(dá)20萬噸/年。齲齒患者特別是兒童，現(xiàn)已成為木糖醇的第二大目標(biāo)市場。隨著世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和布局的調(diào)整，發(fā)達(dá)國家的木糖醇產(chǎn)量日益萎縮，市場缺口不斷擴(kuò)大。隨著人們的健康意識日益成熟，木糖醇需求量將進(jìn)一步加大。綜上所述，木糖醇無論在國外還是在國內(nèi)都有著巨大的潛在市場。漿粕市場

17、容量 據(jù)資料顯示，1998年我國粘膠長絲為9.64萬噸，短纖維的產(chǎn)量約38.15萬噸，每年需漿粕52萬噸，但國內(nèi)漿粕產(chǎn)量僅為38.5萬噸，缺口13.5萬噸。我國粘膠纖維、漿粕年產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表 單位：萬噸年份棉漿木漿其他漿棉型短纖維毛型短纖維長絲198816.362.688.054.814.79198916.503.2710.464.354.79199018.773.2812.484.284.87199121.042.9913.464.935.44199224.642.314.664.255.99199327.101.2218.232.976.41199424.302.3824.742.356.52

18、199532.803.540.3731.172.547.48199632.993.420.6927.892.38.09199738.802.870.5632.671.249.36199838.538.519.642000555020107770 資料來源：紡織工業(yè)統(tǒng)計(jì)年報(bào)競爭分析產(chǎn)品競爭性定位 玉米稈漿粕現(xiàn)行漿粕市場上已經(jīng)存在棉漿粕和木漿粕生產(chǎn)企業(yè)，而且棉漿粕的市場份額大約占整個(gè)漿粕市場的70%，所以，玉米稈漿粕在市場競爭中處于追隨者地位；但是在漿粕行業(yè)細(xì)分中，以玉米稈為原料的漿粕企業(yè)就我們一家，而且根據(jù)我公司的規(guī)模，我公司在玉米稈漿粕市場競爭中處于領(lǐng)先者地位。 木糖醇和木糖醇母液對于木糖醇和

19、木糖醇母液市場，目前市場已經(jīng)有大量同類生產(chǎn)廠家。所以，盡管我們的產(chǎn)品比現(xiàn)行市場上的產(chǎn)品有多項(xiàng)優(yōu)勢，但是，在我們最初進(jìn)入市場時(shí)我們的市場占有率不可能比其他企業(yè)高，所以我們的木糖醇和木糖醇母液市場的競爭定位是市場追隨者。競爭產(chǎn)品與競爭對手 競爭概述漿粕：目前我國漿粕短缺，用途廣泛，為我國紡織業(yè)的主要原料粘膠纖維的生產(chǎn)提供大量原料。生產(chǎn)能力在4萬噸以上的僅有河南三門峽神力化纖集團(tuán)和山東高密化纖兩家。占主要市場份額的28.6% ,其次，還有開山屯化纖廠，約占21% 。木糖醇：國內(nèi)國際市場供小于求，產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需要。可用于口香糖、牙膏、飲料、糕點(diǎn)、保健品等生產(chǎn)。目前在國外只有美國、俄羅斯、意大利、芬

20、蘭、日本等少數(shù)國家生產(chǎn)。國內(nèi)主要在保定化工二廠 （現(xiàn)已改名為河北保碩股份有限公司糖醇分公司），浙江華化化康藥廠，黑龍江金玉木糖醇廠，山東禹城木糖醇廠，約占世界生產(chǎn)能力35%，廠家主要分布在北部和南部。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)者支出和消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸等因素都影響社會(huì)購買力水平，從而也是影響企業(yè)營銷的重要因素。在當(dāng)前，我國恩格爾系數(shù)呈逐步下降趨勢，整體上進(jìn)入了小康社會(huì)，這種狀態(tài)使消費(fèi)者購買力逐步提高提高，有利于我公司產(chǎn)品推向市場。對于西方發(fā)達(dá)國家來說，經(jīng)濟(jì)發(fā)展雖然遲緩，進(jìn)入了飽和狀態(tài)。但是，他們注重享受型消費(fèi)，加之現(xiàn)在國際社會(huì)把能源問題看作是各國發(fā)展的重要武器和基礎(chǔ)，新型能源的

21、出現(xiàn)必將是各國爭先開發(fā)和引進(jìn)的關(guān)鍵。因，對我公司產(chǎn)品推向國外還有這巨大的潛力。3.科技環(huán)境 科技環(huán)境是指影響新技術(shù)、新產(chǎn)品和營銷機(jī)會(huì)的力量。（1）科技環(huán)境對我公司有多方面的影響。我企業(yè)新產(chǎn)品的上市為新技術(shù)的開發(fā)，新行業(yè)提供了機(jī)會(huì)。（2）我企業(yè)新產(chǎn)品投入市場前必定要制作適合我公司銷售的分銷渠道。因?yàn)樾驴萍嫉陌l(fā)明和應(yīng)用影響企業(yè)營銷策略的制定。（3）更具消費(fèi)者的生活方式、消費(fèi)模式和消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)的不同我企業(yè)會(huì)加對新產(chǎn)品的更新?lián)Q代以符合消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的需求。4.政治法律環(huán)境一個(gè)國家的政局穩(wěn)定與否對起的營銷活動(dòng)帶來了重大的影響。我國政局相對于全世界來說還是穩(wěn)定的，這對我公司的產(chǎn)品投放市場帶來有利影響。二

22、、SWOT分析1.潛在內(nèi)部優(yōu)勢(s)(1)專利技術(shù)，對外形成技術(shù)壁壘；(2)原材料成本低，擁有成本優(yōu)勢；(3)科研力量雄厚，產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)；(4)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性；(5)較強(qiáng)的回避競爭壓力能力；(5)科學(xué)的管理；(6)可以實(shí)施集中多元經(jīng)營戰(zhàn)略。2. 潛在內(nèi)部勢劣（w）(1)差別化產(chǎn)品有待市場認(rèn)可；(2)多產(chǎn)品導(dǎo)致營銷困難；(3)原材料運(yùn)輸、儲(chǔ)存耗費(fèi)大。3.潛在外部機(jī)會(huì)（o）(1)擴(kuò)展產(chǎn)品線，滿足更多用戶需要；(2)多角化進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域；(3)有能力組建或進(jìn)入更好的戰(zhàn)略集團(tuán)；(4)深加工產(chǎn)品具有更大的市場和利潤空間。4. 潛在外部威脅（T）(1)替代品生產(chǎn)成本下降；(2)行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)擁有更優(yōu)技術(shù)的競爭

23、者。5. SO戰(zhàn)略（1）大力宣傳我公司的產(chǎn)品，提高知名度。（2）通過自己產(chǎn)品的獨(dú)特性進(jìn)行大力宣傳，以提高市場競爭力。（3）利用自己的專利和品牌以贏得市場地位。（4）提高服務(wù)態(tài)度和信譽(yù)，以取得消費(fèi)者的信賴。6. ST戰(zhàn)略（1）利用高效的營銷手段對大客戶群進(jìn)行營銷。（2）多總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn)，以取長補(bǔ)短。（3）直銷人員，利用直銷以降低銷售成本。（4）擴(kuò)大內(nèi)需，增加銷售額。 7. WO戰(zhàn)略（1）早進(jìn)入市場，打響品牌，以提高產(chǎn)品的知名度。（2）利用較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，以選擇最優(yōu)的產(chǎn)品定位。（3）通過各種宣傳，讓消費(fèi)者升入了解此產(chǎn)品。（4）以技術(shù)優(yōu)勢和地緣優(yōu)勢，積極引導(dǎo)國內(nèi)醫(yī)用級木糖醇的開發(fā)和利用，以爭取國內(nèi)醫(yī)用

24、級木糖醇目標(biāo)客戶；8. WT戰(zhàn)略（1）積極與有關(guān)企業(yè)合作，加大宣傳，總結(jié)營銷經(jīng)驗(yàn)。（2）通過本產(chǎn)品的特性，加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大目標(biāo)范圍，促進(jìn)消費(fèi)。（3）通過直銷減少銷售成本，從而增加消費(fèi)人群。三、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢通過向新市場出售更多的現(xiàn)有產(chǎn)品來促進(jìn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的增長，開發(fā)產(chǎn)品新的用途用來吸引新的市場，增加產(chǎn)品的整體銷售額。我們公司的市場開發(fā)戰(zhàn)略就可以把漿粕的用途向新的方向發(fā)展。因?yàn)闈{粕和木糖醇的用途就很廣闊，所以在市場開發(fā)上有很大的優(yōu)勢。我們可以將漿粕推向除粘膠纖維行業(yè)外的其他行業(yè)，如把漿粕推向造紙、地膜等行業(yè)；將木糖醇用在飲料、食品等行業(yè)。第四部分 組織與管理一、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析：1.企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)結(jié)合

25、我公司的性質(zhì)以及生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)，我們選用直線型組織結(jié)構(gòu)模式進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。在這種結(jié)構(gòu)形式下，指揮命令系統(tǒng)單純，因而決策迅速、命令統(tǒng)一，且容易貫徹到底；另外每個(gè)成員的責(zé)任和權(quán)限相當(dāng)明確，容易維持組織紀(jì)律，確保組織秩序；還有這種組織結(jié)構(gòu)簡單、管理費(fèi)用低。董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室監(jiān)事會(huì)經(jīng)理委員會(huì) 采購科倉儲(chǔ)科營銷科市場科研發(fā)部人力資源部財(cái)務(wù)部公關(guān)部總務(wù)部物流部市場部研發(fā)科生產(chǎn)部抄漿車間制漿車間木糖醇車間工程技術(shù)科質(zhì)檢科運(yùn)輸科2.企業(yè)文化企業(yè)信念：以人為本、團(tuán)結(jié)友善、科技興企、產(chǎn)業(yè)報(bào)國企業(yè)價(jià)值觀：科技為主，誠信為本，重諾守信，尊重個(gè)性，集體奮斗，創(chuàng)造資源，追求卓越；以創(chuàng)新為先導(dǎo)，樹立品牌，注重形象，是

26、人才為公司最大財(cái)富而不遷就人才。企業(yè)精神：為客戶創(chuàng)造效益，為農(nóng)民增加收入，為國家作出貢獻(xiàn)企業(yè)員工的行為標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)要求：嚴(yán)格遵守本企業(yè)的規(guī)章制度，按規(guī)則辦事。有一定的責(zé)任心和專業(yè)技能，時(shí)刻為公司利益著想，有團(tuán)隊(duì)合作精神。員工要腳踏實(shí)地的工作，能吃苦耐勞。 3.公司概況擬定的企業(yè)名稱：甘肅農(nóng)業(yè)科技開發(fā)股份有限公司預(yù)期成立時(shí)間：2012年12月 預(yù)期注冊資本：1000萬元其中：現(xiàn)金出資額及占股份的比例：65% 無形資產(chǎn)出資額及占股份比例：35% 預(yù)期注冊地點(diǎn)：甘肅省張掖市甘州區(qū)二、企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況。 股東名稱出資額股份比例出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方450萬45%資金毛

27、文斌18294135001乙方250萬25%資金楊歡15101359503丙方200萬20%設(shè)備劉升18709350117丁方100萬10%土地張軍13830503162三、 董事會(huì)成員名單：序號職 務(wù)姓 名學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話1董 事 長劉升本科187093501172副董事長楊歡本科151013595033董 事毛文斌本科182941350014董 事張軍本科138305031625董 事謝菲本科13830502448（1）董事長姓名：劉升 性別： 男 年齡：22 籍貫： 甘肅平?jīng)?聯(lián)系電話：18709350117 學(xué)歷：本科 所學(xué)專業(yè)： 市場營銷 畢業(yè)院校:蘭州石化 戶口所在地：甘肅平?jīng)?

28、主要職責(zé):全權(quán)負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)及各項(xiàng)事務(wù)。（2） 總經(jīng)理 姓名：楊歡 性別： 男 年齡：22 籍貫：甘肅慶陽 聯(lián)系電話：15101359503 學(xué)歷：本科 所學(xué)專業(yè) ：數(shù)控技術(shù)畢業(yè)院校 ：甘肅畜牧工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 戶口所在地：甘肅慶陽主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。（3）技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名：張軍 性別：男 年齡： 21 籍貫：甘肅隴南 聯(lián)系電話：13830503162 學(xué)歷:本科 所學(xué)專業(yè)：機(jī)械設(shè)計(jì)畢業(yè)院校：甘肅畜牧工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 戶口所在地 ：甘肅文縣主要職責(zé)：負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)等，控制從原料到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)管理過程，處理與產(chǎn)品

29、有關(guān)的技術(shù)問題。負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾。（4） 市場營銷負(fù)責(zé)人 姓名：謝菲 性別：女 年齡： 21 籍貫：甘肅隴南 聯(lián)系電話 ：13830502448 學(xué)歷:本科 所學(xué)專業(yè): 電子商務(wù)畢業(yè)院校: 蘭州商學(xué)院 戶口所在地：甘肅文縣主要職責(zé):負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動(dòng)，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部；（5）財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名：毛文斌 性別：男 年齡:22 籍貫:甘肅天水 聯(lián)系電

30、話 ：18294135001 學(xué)歷：本科 所學(xué)專業(yè)：會(huì)計(jì)畢業(yè)院校：蘭州商學(xué)院 戶口所在地：甘肅甘谷主要職責(zé)：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。第五部分 營銷策略營銷策略主要包括人員推銷、樣品和折扣、廣告及公共關(guān)系等，但不論怎樣，良好的企形象、文明的推銷語言及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是良好營銷策略實(shí)施的前提保證。人員推銷人員推銷是公司的主要促銷手段。人員促銷除了與客戶進(jìn)行面對面的交易，還包括通過電話和其他電子設(shè)備進(jìn)行溝通。通過人員推銷可以和客戶建立長期而穩(wěn)定的關(guān)系。

31、同時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)信息化管理使這種銷售方式更加簡便、高效。樣品和折扣為使產(chǎn)品對目標(biāo)客戶具有足夠的吸引力，加速產(chǎn)品的銷售，我們利用免費(fèi)的樣品和一定數(shù)額的折扣進(jìn)行促銷以吸引消費(fèi)者的購買。同時(shí)，這種促銷手段還可用于中間商。廣告 相關(guān)行業(yè)雜志廣告。這類刊物的讀者一般都是業(yè)內(nèi)人士，所以宣傳的針對性強(qiáng)。 網(wǎng)絡(luò)宣傳。一方面利用公司的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，另一方面通過其他大型綜合或?qū)I(yè)網(wǎng)站刊登廣告宣傳。 大型戶外廣告牌宣傳。直觀、醒目，突出企業(yè)特點(diǎn)，增加公眾親合力。 權(quán)威報(bào)紙廣告?？钱a(chǎn)品廣告，以介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢為主。公共關(guān)系公共關(guān)系是我們實(shí)行的一種很重要的銷售手段，公共關(guān)系包括公共宣傳和公共關(guān)系的建立。 公共宣傳將公

32、司產(chǎn)品以新聞或評論的形式在媒體上報(bào)道，為企業(yè)和產(chǎn)品品牌做積極的公共宣傳。因?yàn)楣井a(chǎn)品的原料是直接取用于農(nóng)民的玉米稈，這一原料的采用，既造福了一方農(nóng)民又解決了環(huán)境污染的問題，所以在社會(huì)效益方面有很大的賣點(diǎn)，會(huì)使我們得到政府和農(nóng)民的支持。 公共關(guān)系企業(yè)的長期發(fā)展必須依靠長期建立起來的營銷關(guān)系網(wǎng)。公共關(guān)系在企業(yè)的發(fā)展中起到不可代替的作用，在人員銷售的基礎(chǔ)上，建立起屬于自己的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在以后的業(yè)務(wù)中，直接通過公共關(guān)系來進(jìn)行，即節(jié)省了費(fèi)用，又加快了速度。主要內(nèi)容： 1. 處理好與顧客的關(guān)系 “顧客就是上帝”要及時(shí)掌握顧客需求，向顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、完善的服務(wù)，保持良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系。2. 處理好

33、與中間商、經(jīng)銷商的關(guān)系通過共同制定經(jīng)營目標(biāo)，建立企業(yè)與中間商的互利互惠關(guān)系，并建立健全的信息交流制度，及時(shí)反饋有效信息。并保證為中間商提供便利的技術(shù)服務(wù)、融資服務(wù)、營銷服務(wù)和管理服務(wù)第六部分 融資說明一、應(yīng)投入資金1.為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要的資金是1200萬元，需投資方投入 800萬元，對外借貸400萬元。二、請說明投入資金的用途:（1）承包土地建廠房（2）派遣相關(guān)員工進(jìn)行專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)（3）采購相關(guān)生產(chǎn)機(jī)械（4）辦理和注冊企業(yè)相關(guān)手續(xù)（5）勞動(dòng)人員的工資（6）聘請相關(guān)技術(shù)人員（7）產(chǎn)品銷售宣傳（8）產(chǎn)品倉庫的建立（9）辦公科廠房的建立（10）運(yùn)輸工具三、外來投資方可享有的權(quán)利和權(quán)利（1）依照其

34、所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配；（2）參加或者委派股東代理人參加股東會(huì)議；（3）依照其所持有的股份份額行使表決權(quán)；（4）查閱公司章程、股東名冊、公司債券存根、股東大會(huì)會(huì)議記錄、董事會(huì)會(huì)議決會(huì)議決議、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告，對公司的經(jīng)營提出建議或者質(zhì)詢。（5）依照法律、行政法規(guī)及公司章程的規(guī)定轉(zhuǎn)讓、贈(zèng)與或質(zhì)押其所持有的股份；（6）公司終止或者清算時(shí)，按其所持有的股份份額參加公司剩余財(cái)產(chǎn)的分配；（7）法律、行政法規(guī)及公司章程所賦予的其他權(quán)利。第七部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、 財(cái)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品的售價(jià)依據(jù)近期市場售價(jià)為基礎(chǔ)進(jìn)行估算。年銷售稅金及附加費(fèi)按國家規(guī)定計(jì)取，產(chǎn)品增值稅按17%計(jì)取，外銷部分退稅15%。城

35、市維護(hù)建設(shè)稅，教育費(fèi)附加免征。 7-1項(xiàng)目投資估算表 單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資700600500600800流動(dòng)資產(chǎn)投資350450500700900無形及遞延資產(chǎn)投資150200300300400項(xiàng)目總投資120012501300160021007-2投資現(xiàn)金流量表 單位：萬元 年份項(xiàng)目建設(shè)期投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)期123456生產(chǎn)負(fù)荷（%）80100100100現(xiàn)金流入4010.05012.55012.55012.5產(chǎn)品銷售收入4010.05012.55012.55012.5現(xiàn)金流出1642.33886.54655.73119.32921.7建設(shè)投資中自有資

36、金1642.3流動(dòng)資金中自有資金147.9經(jīng)營成本1812.82164.92164.92164.9建設(shè)投資借款本金償還1391.61932.6491.9流動(dòng)資金本金償還3451借款利息支付(含流動(dòng)資金利息）22511533472銷售稅金2514314331433143職工獎(jiǎng)勵(lì)及福利基金577906960974凈現(xiàn)金流量12353568189822090.87-3利潤表 單位：萬元序號年份項(xiàng)目投產(chǎn)期達(dá)到設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)期3456生產(chǎn)負(fù)荷（%）801001001001產(chǎn)品銷售收入401005012550125501252銷售稅金25143143314331433總成本費(fèi)用260372884327782

37、275124利潤總額（123）115491813919200194705稅后利潤（45）115491813919200208116職工獎(jiǎng)勵(lì)及福利基金5779069609747儲(chǔ)備基金5779069609748企業(yè)發(fā)展基金5779069609749可供分配利潤（6789）9818154211632010股利分配11未分配利潤981815421163201654812累計(jì)未分配利潤9818252394155958107（2）會(huì)計(jì)報(bào)表分析 四年銷售收入（萬元）：4010.05012.55012.5 5012.5 四年凈利潤 （萬元）：-188.522523.94155.9 5810.7（3）盈虧平衡

38、分析（依據(jù)加權(quán)平均模式計(jì)算）1. 該產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量分別為：漿粕15549噸，高級醫(yī)用級木糖醇為1252噸，食用級木糖醇為188噸，木糖醇母液為1500噸。2. 該產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)銷售收入分別為：漿粕8252萬元，高級醫(yī)用級木糖醇為4752萬元，食用級木糖醇為470萬元，木糖醇母液為525萬元銷售收入與成本（萬元）固定成本盈虧臨界點(diǎn)變動(dòng)成本銷售收入線銷售總成本線盈利區(qū)銷售量（噸） 盈虧臨界分析圖3 盈虧平衡點(diǎn)生產(chǎn)能力利用率BP=31.02% 計(jì)算表明，實(shí)際生產(chǎn)能力只要達(dá)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力的31.02%就可保本，盈虧平衡點(diǎn)生產(chǎn)能力利企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，而我公司BP=31.02%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于75%，抗風(fēng)

39、險(xiǎn)能力極強(qiáng)。 第八部分 風(fēng)險(xiǎn)評估與防范一.風(fēng)險(xiǎn)及對策 作為一個(gè)依托專利技術(shù)而創(chuàng)立的新型原材料生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)權(quán)衡個(gè)項(xiàng)指標(biāo)確定了最佳的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，以實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)營，企業(yè)初創(chuàng)投資數(shù)額較大，因而在資金籌措及市場進(jìn)入方面存在一定風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)較大生產(chǎn)規(guī)模會(huì)使企業(yè)在應(yīng)對市場需求變化及生產(chǎn)經(jīng)營管理方面承受一定壓力，另外，作為依托專利技術(shù)生產(chǎn)的高科技企業(yè)，技術(shù)的更新替代也將對企業(yè)造成一定影響。為了充分發(fā)揮企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)性，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)從創(chuàng)業(yè)階段快速跨越至擴(kuò)張發(fā)展階段的目標(biāo)，緊緊抓住市場時(shí)機(jī)，創(chuàng)造穩(wěn)定的銷售記錄和高額的利潤，我公司將采用積極的風(fēng)險(xiǎn)防范及應(yīng)對策略，如：采用風(fēng)險(xiǎn)投資、銀行借款和技術(shù)入股等多種籌

40、資方式相結(jié)合的措施分散投資風(fēng)險(xiǎn)；建立科學(xué)完備的自有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)機(jī)制，加大科技投入，擴(kuò)大技術(shù)壁壘；制定細(xì)致、靈活的市場進(jìn)入方案，建立彈性價(jià)格機(jī)制及信息反饋機(jī)制；結(jié)合公司實(shí)際建立科學(xué)，高效的公司管理機(jī)制等。在項(xiàng)目管理實(shí)踐中，風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)時(shí)存在的。因此，如何評價(jià)、度量風(fēng)險(xiǎn)的大小，確定可以接受風(fēng)險(xiǎn)和不可接受風(fēng)險(xiǎn)，對不可接受風(fēng)險(xiǎn)作進(jìn)一步分析，制定補(bǔ)償措施，將風(fēng)險(xiǎn)減至最小或可以接受的水品，對項(xiàng)目更好的實(shí)施和運(yùn)行有很重要的作用和意義。下面列舉了此項(xiàng)目實(shí)施過程中可能會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)1.政策風(fēng)險(xiǎn)。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，國家的一些政策對項(xiàng)目按期完成的影響。2.加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)。我國在加入WTO后對中小型企業(yè)來說既帶來很多的發(fā)

41、展機(jī)會(huì)，但同時(shí)在國際標(biāo)準(zhǔn)化的推動(dòng)下對產(chǎn)品的要求更高，這就在無形之中增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。同時(shí)各國紛紛采取限制進(jìn)口的政策來保護(hù)本國的產(chǎn)業(yè)，所以出口率大大降低。3.技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目產(chǎn)品的實(shí)施過程中會(huì)出現(xiàn)相應(yīng)的技術(shù)研發(fā)進(jìn)展緩慢或錯(cuò)誤的因素對企業(yè)產(chǎn)品的制造構(gòu)成了很大的危害。4.經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)在經(jīng)營管理過程中由于管理人員個(gè)人的問題或企業(yè)整體管理人員決策上的失誤，都將影響到企業(yè)和項(xiàng)目的正常運(yùn)行。5.市場開拓風(fēng)險(xiǎn)在市場開拓方面由于市場的靈活性很強(qiáng)，加之覺得市場變動(dòng)的東西很多，所以對企業(yè)的危害也很強(qiáng)。6.生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)7.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)8.匯率風(fēng)險(xiǎn)由于經(jīng)融海嘯、經(jīng)融風(fēng)暴的影響，銀行匯率的上調(diào)對企業(yè)的負(fù)債值會(huì)造成很大的影響

42、和危機(jī)。9.投資風(fēng)險(xiǎn)10.企業(yè)對關(guān)鍵技術(shù)人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)。二.風(fēng)險(xiǎn)投資的退出企業(yè)經(jīng)過擴(kuò)張階段的發(fā)展到投產(chǎn)后第三年已基本實(shí)現(xiàn)相當(dāng)規(guī)模的銷售量和利潤，公司的現(xiàn)代管理體制已基本建立，公司進(jìn)入了一個(gè)相對穩(wěn)定的成熟階段。此時(shí)，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的安排，將增加粘膠纖維和木糖醇飲料生產(chǎn)線，同時(shí)擴(kuò)大玉米稈漿粕的產(chǎn)量和強(qiáng)占更高的市場占有率，增強(qiáng)公司競爭優(yōu)勢。公司將采用在美國納斯達(dá)克二板市場公開上市的方式使風(fēng)險(xiǎn)投資順利退出并使公司高效發(fā)展。在項(xiàng)目管理實(shí)踐中，風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)時(shí)存在的。因此，如何評價(jià)、度量風(fēng)險(xiǎn)的大小，確定可以接受風(fēng)險(xiǎn)和不可接受風(fēng)險(xiǎn)，對不可接受風(fēng)險(xiǎn)作進(jìn)一步分析，制定補(bǔ)償措施，將風(fēng)險(xiǎn)減至最小或可以接受的水品，對項(xiàng)目

43、更好的實(shí)施和運(yùn)行有很重要的作用和意義。第九部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度公司制定相應(yīng)的項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度有助于公司長遠(yuǎn)的發(fā)展，對順利完成公司的各項(xiàng)計(jì)劃起著至關(guān)重要的作用，下圖為我公司的項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表：序號項(xiàng) 目實(shí)施單位開始實(shí)施日期預(yù)計(jì)完工日期備 注1申請注冊公司2012年12月2013年4月2聘請員工和技術(shù)指導(dǎo)人員管理部2013年4月3日2014年4月10日3公司的建立總務(wù)部2014年4月13日2015年1月13日包括購買設(shè)備4采購玉米秸稈科研部生產(chǎn)部2015年1月13日2015年3月13日5試生產(chǎn)階段科研部生產(chǎn)部2015年3月13日2016年3月13日6生產(chǎn)第一批纖維漿及木糖醇科研部生產(chǎn)部2016年3月201

44、6年5月7生產(chǎn)第二批木糖醇及纖維漿科研部生產(chǎn)部2016年5月2016年8月8銷售第一批纖維漿及木糖醇銷售部2016年8月2018年8月9收購三年的玉米秸稈物流部2018年9月2018年10月10銷售第二批纖維漿及木糖醇銷售部2018年10月2019年2月 第十部分 其 它一玉米稈漿粕生產(chǎn)工藝流程圖三分離后的玉米稈稱重切草機(jī)水解液蒸球噴放倉螺旋壓榨立式蒸鍋CX篩螺旋擠壓機(jī)變頻振框平篩二級二段除砂器帶式洗漿機(jī)皮帶輸送機(jī)圓網(wǎng)濃縮機(jī)帶式洗漿機(jī)預(yù)酸漿池氯化塔堿化塔漂白機(jī)真空洗漿機(jī)圓網(wǎng)濃縮機(jī)打包機(jī)理粕機(jī)切粕機(jī)二級二段除砂器貯漿池調(diào)漿箱旋翼篩抄漿機(jī)成 品二木糖醇生產(chǎn)工藝流程圖預(yù)水解液一次脫色過濾一次離子交換濃縮結(jié)晶木糖母液離心分蜜濃縮濃縮二次離子交換二次脫色粗木糖溶 解加氫離心分蜜結(jié)晶三次離子交換高純木糖醇木糖母液濃縮結(jié)晶分蜜木糖醇母液食用級木糖醇三.本企業(yè)所有人員包括：董事長、投資商、技術(shù)指導(dǎo)、科研培育人員、種植人員、財(cái)務(wù)人員、管理人員、銷售人員均無犯罪史。- 34 -