運(yùn)用之妙存乎一心廣告策劃中的消費(fèi)者信息PPT學(xué)習(xí)教案

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1、會計(jì)學(xué)1第1頁/共32頁廣告如何作用？AIDA模型模型ATRN模型模型第2頁/共32頁AIDA模型模型知名知名Awareness興趣興趣Interest欲望欲望Desire購買購買Action第3頁/共32頁ATRN模型模型知名知名Awareness嘗試嘗試Trial強(qiáng)化強(qiáng)化Reinforcement推動推動Nudging第4頁/共32頁第5頁/共32頁第6頁/共32頁36.436.440.340.342.542.518.518.566.766.777.477.477.477.4818118.118.135.135.10 05050100100女5 5-60女5 5-60女4 5-54女4 5

2、-54女3 5-44女3 5-44女2 5-34女2 5-34女1 6-24女1 6-24男5 5-60男5 5-60男4 5-54男4 5-54男3 5-44男3 5-44男2 5-34男2 5-34男1 6-24男1 6-24數(shù)據(jù)來源：2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒（）（）第7頁/共32頁第8頁/共32頁39.139.133.433.418.518.514.914.95.85.83.13.11.61.6 1.41.447.247.222.922.90 05 5101015152020252530303535404045455050價格適中價格適中產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能名牌名牌單位發(fā)的單位發(fā)

3、的廣告影響廣告影響購買方便購買方便有優(yōu)惠條件有優(yōu)惠條件別人推薦別人推薦其它其它包裝吸引人包裝吸引人看上去廣告的影響不象想象的那么大看上去廣告的影響不象想象的那么大數(shù)據(jù)來源：2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒（）（）第9頁/共32頁41.141.117.717.717.417.415.715.78.88.86.96.96.16.13.43.479.279.217.617.60 0101020203030404050506060707080809090去污力強(qiáng)去污力強(qiáng)味道清香味道清香不傷手不傷手容易沖洗容易沖洗容易溶解容易溶解不損害衣物不損害衣物是濃縮型是濃縮型是加酶型是加酶型無磷/ 低磷無磷/

4、 低磷有護(hù)色功能有護(hù)色功能但是，對產(chǎn)品的功能很多是通過廣告了解的但是，對產(chǎn)品的功能很多是通過廣告了解的可幫助建立廣告訴求可幫助建立廣告訴求數(shù)據(jù)來源：2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒（）（）第10頁/共32頁18.918.942.142.115.215.28 822.222.219.819.88.98.930.630.621.521.5454521.821.812.112.131.331.330.630.633.433.40 05 5101015152020252530303535404045455050總總男男女女不管買還是不買，不管買還是不買，想看看想看看閱讀有關(guān)的雜志和閱讀有關(guān)的雜志和

5、專門報(bào)道專門報(bào)道相互口頭傳播信息相互口頭傳播信息經(jīng)?？催@種商品的經(jīng)常看這種商品的廣告廣告購買這種商品的新購買這種商品的新類型類型數(shù)據(jù)來源：2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒（）（）第11頁/共32頁37.837.850.450.441.741.752.452.427.127.118.218.225.225.215.515.528.628.626.226.229.129.137.437.423.823.840.540.540.540.549.649.634.534.552.452.433.633.628.428.436.636.623.823.835.735.734.634.651.451.4

6、0 0101020203030404050506060女1 6 2 4女1 6 2 4女2 5 3 4女2 5 3 4女3 5 4 4女3 5 4 4女4 5 5 4女4 5 5 4女5 5 6 0女5 5 6 0不管買還是不買，想不管買還是不買，想看看看看閱讀有關(guān)的雜志和專閱讀有關(guān)的雜志和專門報(bào)道門報(bào)道相互口頭傳播信息相互口頭傳播信息經(jīng)?？催@種商品的廣經(jīng)?？催@種商品的廣告告購買這種商品的新類購買這種商品的新類型型數(shù)據(jù)來源：2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒（）（）第12頁/共32頁0 05 5101015152020252530303535404045455050男男女女視聽設(shè)備視聽設(shè)備冰

7、箱洗衣機(jī)冰箱洗衣機(jī)電腦等通訊工具電腦等通訊工具家用轎車家用轎車高級家具高級家具西服、時裝西服、時裝酒精飲料酒精飲料CD唱片、音樂帶CD唱片、音樂帶護(hù)膚化妝品護(hù)膚化妝品洗滌用品洗滌用品技能學(xué)習(xí)技能學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)來源：2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒（）（）第13頁/共32頁第14頁/共32頁95.495.4969697.697.698.898.810010090.790.794.794.792.792.790.590.5818162.662.634.534.536.636.6313150501313282830.630.645.245.242.942.90 02020404060608080100

8、100120120女1 6-24女1 6-24女2 5-34女2 5-34女3 5-44女3 5-44女4 5-54女4 5-54女5 5-60女5 5-60看電視看電視看報(bào)紙看報(bào)紙聽廣播聽廣播看雜志看雜志數(shù)據(jù)來源：2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒（）（）第15頁/共32頁010203040506002:00 - 02:3003:00 - 03:3004:00 - 04:3005:00 - 05:3006:00 - 06:3007:00 - 07:3008:00 - 08:3009:00 - 09:3010:00 - 10:3011:00 - 11:3012:00 - 12:3013:00

9、 - 13:3014:00 - 14:3015:00 - 15:3016:00 - 16:3017:00 - 17:3018:00 - 18:3019:00 - 19:3020:00 - 20:3021:00 - 21:3022:00 - 22:3023:00 - 23:3024:00 - 24:3025:00 - 25:30時段收視率（）A4+女2 5非女2 5 數(shù)據(jù)來源：央視索福瑞（CSM）第16頁/共32頁0 0101020203030404050506060707080809090女16-24女16-24女25-34女25-34女35-44女35-44女45-54女45-54女55-6

10、0女55-60Beijing Cable1Beijing Cable1CCTV-1CCTV-1Beijing TV1Beijing TV1CCTV-6CCTV-6CCTV-5CCTV-5Hunan StatelliteHunan StatelliteBeijing TV2Beijing TV2CCTV-2CCTV-2Beijing Cable3Beijing Cable3Beijing Cable2Beijing Cable2數(shù)據(jù)來源：2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒（）（）第17頁/共32頁0 0101020203030404050506060707080809090女1 6-24女1

11、6-24女2 5-34女2 5-34女3 5-44女3 5-44女4 5-54女4 5-54女5 5-60女5 5-60國內(nèi)新聞國內(nèi)新聞新聞評論新聞評論國際新聞國際新聞港臺電視劇港臺電視劇綜藝節(jié)目綜藝節(jié)目本地新聞本地新聞國內(nèi)電視劇國內(nèi)電視劇港臺影片港臺影片天氣預(yù)報(bào)天氣預(yù)報(bào)談話節(jié)目談話節(jié)目第18頁/共32頁第19頁/共32頁20.320.314.214.28.28.27 72.32.3 2.22.22 20.80.826.526.510.310.30 05 510101515202025253030碧浪碧浪活力2 8活力2 8奧妙奧妙巧手巧手熊貓熊貓白貓白貓?zhí)瓭n汰漬奇強(qiáng)奇強(qiáng)寶瑩寶瑩洛娃洛娃數(shù)據(jù)來

12、源：2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒（）（）第20頁/共32頁0 05 5101015152020252530303535碧浪碧浪活力2 8活力2 8奧妙奧妙巧手巧手熊貓熊貓白貓白貓?zhí)瓭n汰漬奇強(qiáng)奇強(qiáng)寶瑩寶瑩正在使用該品牌正在使用該品牌上一次不是這個牌子上一次不是這個牌子下一次打算用這個牌子下一次打算用這個牌子數(shù)據(jù)來源：2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒（）（）第21頁/共32頁0 05 5101015152020252530300 05 510101515202025253030相關(guān)系數(shù)相關(guān)系數(shù)市場占有率（）市場占有率（）電視廣告投放比重（）電視廣告投放比重（）數(shù)據(jù)來源：CSM，X&L,

13、 2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒第22頁/共32頁0 05 510101515202025253030-3-3-2-2-1-10 01 12 23 34 45 56 6相關(guān)系數(shù)相關(guān)系數(shù)轉(zhuǎn)向百分比（）轉(zhuǎn)向百分比（）“下一次打算使用下一次打算使用”“正在使用正在使用”電視廣告投放比重電視廣告投放比重SOV（）（）數(shù)據(jù)來源：CSM，X&L, 2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒第23頁/共32頁0 05 5101015152020252530300 05 5101015152020252530303535相關(guān)系數(shù)相關(guān)系數(shù)品牌持續(xù)購買百分比（）品牌持續(xù)購買百分比（）電視廣告投放比重（）電視廣告投

14、放比重（）數(shù)據(jù)來源：CSM，X&L, 2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒（）（）第24頁/共32頁0 05 51010151520202525303035354040454550500 05 5101015152020252530303535相關(guān)系數(shù)相關(guān)系數(shù)市場占有率（）市場占有率（）電視廣告投放比重（）電視廣告投放比重（）數(shù)據(jù)來源：CSM，X&L, 2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒第25頁/共32頁0 05 51010151520202525303035354040454550500 05 510101515202025253030353540404545相關(guān)系數(shù)相關(guān)系數(shù)品牌持續(xù)購買百

15、分比（）品牌持續(xù)購買百分比（）電視廣告投放比重（）電視廣告投放比重（）數(shù)據(jù)來源：CSM，X&L, 2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒（）（）第26頁/共32頁0 05 5101015152020252530303535404045455050-10-10-5-50 05 510101515相關(guān)系數(shù)相關(guān)系數(shù)轉(zhuǎn)向百分比（）轉(zhuǎn)向百分比（）“下一次打算使用下一次打算使用”“正在使用正在使用”電視廣告投放比重電視廣告投放比重SOV（）（）數(shù)據(jù)來源：CSM，X&L, 2000IMI消費(fèi)行為與生活形態(tài)年鑒第27頁/共32頁第28頁/共32頁ATRN模型模型知名知名Awareness嘗試嘗試Trial強(qiáng)化強(qiáng)化Reinforcement推動推動Nudging第29頁/共32頁第30頁/共32頁第31頁/共32頁