商業(yè)計(jì)劃書(doc 28頁)

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1、編號(hào)： 時(shí)間：2021年x月x日 書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟 頁碼：第30頁 共30頁 某某某.com商業(yè)計(jì)劃書 商務(wù)計(jì)劃書 目 錄 某某某項(xiàng) 目 概 述 某某某市 場 背 景 一、國際市場 二、國內(nèi)市場 三、國內(nèi)市場與國際市場的結(jié)晶——某某某應(yīng)運(yùn)而生 某某某項(xiàng) 目 介 紹 10 一、項(xiàng)目切入點(diǎn) 10 二、 經(jīng)營人員和指導(dǎo)思想 11 三、目標(biāo)和目標(biāo)簡述 11 四、項(xiàng)目優(yōu)勢 12 五、競爭對(duì)手 13 六、競爭優(yōu)勢 3 某某某發(fā) 展 計(jì) 劃 15 一、用戶分析

2、 15 二、市場開發(fā)戰(zhàn)略 18 三、市場開發(fā)計(jì)劃 4 Ｃhinanet114效 益 分 析 一、基礎(chǔ)建設(shè)階段（三個(gè)月） 二、中期發(fā)展階段（九個(gè)月） 三、穩(wěn)固發(fā)展階段（一年） 2 某某某投 資 分 析 一、小規(guī)模投資 二、風(fēng)險(xiǎn)投資 結(jié) 論 　 某某某項(xiàng) 目 概 述 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)（如房地產(chǎn)、石油、制造業(yè)等），而成為二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)最高的增長點(diǎn)。全球150多個(gè)國家的45000個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和7000多萬用戶組成了一個(gè)龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場。據(jù)美國國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，98年網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易額為500億美元，2

3、001年可望達(dá)到3000億美元；因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入正以每年60%的速度增長，到2003年可達(dá)到780億美元。在中國，截止99年6月30日，Internet用戶為400萬，而98年12月31日前為210萬，僅僅半年時(shí)間就增長了91%！預(yù)計(jì)2000年可達(dá)500萬【資料來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中心（CNNIC），國家統(tǒng)計(jì)局】?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，使得連微軟、聯(lián)想、長虹這樣的大企業(yè)也都把互聯(lián)網(wǎng)作為新的產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)。 互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展同時(shí)也帶來了信息基礎(chǔ)設(shè)施不健全、信息服務(wù)不完善等問題，據(jù)CNNIC調(diào)查，中文用戶普遍感到不滿意的地方有：高質(zhì)量的中文信息少、信息搜索不主動(dòng)、查詢界面不人性化、信息使用不便、缺乏好

4、的生活服務(wù)等。現(xiàn)有的中文站點(diǎn)如Yahoo中文、Sohu、網(wǎng)易等并沒有很好地解決這些問題，這為某某某的出現(xiàn)提供了巨大的服務(wù)和市場空間。 某某某是###公司正在創(chuàng)建中的Internet中文門戶，它是一個(gè)集搜索引擎、信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)于一體的中文站點(diǎn)。與目前現(xiàn)有的中文站點(diǎn)所不同的是，某某某集信息搜索、信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于一體，是第一個(gè)提供實(shí)景搜索的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，它改變了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)界面，這個(gè)進(jìn)步就如windows操作系統(tǒng)相對(duì)于Dos系統(tǒng)界面的進(jìn)步。 某某某近期的主要目標(biāo)是建立網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫，提供Internet上的信息、生活服務(wù)、網(wǎng)上營銷，樹立網(wǎng)絡(luò)114品牌市場，吸引用戶訪問，通過廣告及多樣

5、化邊際服務(wù)獲得利潤，積累資本，同時(shí)發(fā)展注冊(cè)客戶和吸引上網(wǎng)客戶（吸引原始上市股東投資），爭取一年內(nèi)在香港“創(chuàng)業(yè)板”或美國“Nasdaq”上市融資（前期工作已開展,其它資料闡述）。同時(shí)，我們將采取投入資金和置換媒體的方式，全方位的建立114品牌價(jià)值，全力培養(yǎng)建立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的戰(zhàn)略優(yōu)勢地位。 某某某的長期目標(biāo)是在中國乃至世界范圍內(nèi)，成為最有影響力、訪問率最高的多元化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站點(diǎn)，并以此為依托，建立起一個(gè)涉足眾多行業(yè)的國際化信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。 某某某是一個(gè)具有很高回報(bào)率的投資機(jī)會(huì)，制勝的關(guān)鍵在于要迅速進(jìn)入市場，并將超前的思維理念、多維市場、高新技術(shù)、人性管理、品牌戰(zhàn)略等諸方面的因素完美結(jié)合在一起

6、，通過特色服務(wù)盡快提高站點(diǎn)的訪問率，占領(lǐng)制高點(diǎn)，取得競爭優(yōu)勢。 在擁有創(chuàng)業(yè)股東和原始上市股東雙階段資金支持下，某某某項(xiàng)目可望一年內(nèi)在香港“創(chuàng)業(yè)板”或美國Nasdaq“二板市場”上市，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)股的市場概念，上市市贏率可望達(dá)到現(xiàn)值的20--30倍，同時(shí)項(xiàng)目兩年的贏利可達(dá)5900萬人民幣。 為了確保迅速進(jìn)入市場并取得市場領(lǐng)先地位，我們需要初期的融資以進(jìn)入市場，公司可望在一年內(nèi)盈利。 　 　 　 　 某某某市 場 背 景 無論二十一世紀(jì)是否是第三次浪潮的興盛時(shí)代，IT（信息技術(shù)）至少在目前以及在思維、數(shù)據(jù)采集、日常工作與社會(huì)生活等方面改造著人們的傳統(tǒng)

7、方式。在這場變革之中，Internet無疑扮演著核心的角色，不管地域遠(yuǎn)近，企業(yè)大小。如果說工業(yè)革命是人類手臂的延伸，那么電腦與Internet則充當(dāng)著人類大腦的加速器。 縱觀計(jì)算機(jī)的發(fā)展歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)這是一部從孤立到互聯(lián)的歷史。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使人們擺脫了資源不能共享的桎梏，社會(huì)的發(fā)展、信息大潮的沖擊使得人們對(duì)更大地區(qū)范圍內(nèi)的信息共享需求更為迫切。因此，網(wǎng)絡(luò)必將得到更加飛速地發(fā)展，并成為信息高速公路中信息傳輸極為重要的部分。以下我們從國際、國內(nèi)市場分析某某某誕生的市場背景： 　 一、國際市場 Internet經(jīng)歷了數(shù)十年來社會(huì)環(huán)境變遷和技術(shù)發(fā)展的考驗(yàn)，在技術(shù)和社會(huì)效益

8、方面都顯示出它強(qiáng)大的生命力。九十年代后，Internet的商業(yè)化趨勢逐漸增強(qiáng)，許多企業(yè)部門紛紛入網(wǎng)，網(wǎng)上各類商品信息和廣告逐漸增多。從一些統(tǒng)計(jì)數(shù)字可以看到Internet發(fā)展規(guī)模之大和增長速度之快，Internet本身的商業(yè)化趨勢亦可見一般?！　　　　　　　　　? 1. 用戶數(shù)量和聯(lián)接的網(wǎng)絡(luò)數(shù)量 　 Internet作為全球最大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，其發(fā)展是呈爆炸性的。迄今為止，全世界已有150多個(gè)國家、45000個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)連接到Internet，用戶數(shù)量已達(dá)7000多萬個(gè)。目前，每天都有上億人次在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上閱讀和交換信息，Internet成為了連接全球各個(gè)角落的信息高速路。 2

9、. 業(yè)務(wù)量與服務(wù)業(yè)收入 從業(yè)務(wù)量增長來看，1981～1989年間平均年增長率為140%，90年后平均增長率為100%，網(wǎng)中傳送的商業(yè)信息日益豐富。另據(jù)美國國據(jù)數(shù)據(jù)公司分析說，1998年全球因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入已達(dá)78億美元，比1997年增長了71%，這家公司還預(yù)測，今后5年內(nèi)，全球因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入將以每年60%的速度增長，到2003年可望達(dá)到780億美元。 3. 用戶分類 Internet系統(tǒng)過去可以認(rèn)為屬于非營利性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)上大量的電子郵件和文件轉(zhuǎn)送對(duì)于用戶來說費(fèi)率很低甚至是免費(fèi)的。進(jìn)入９０年代后，隨著政府經(jīng)濟(jì)支持的減少，Internet的商業(yè)化趨勢增強(qiáng)，許多企業(yè)紛

10、紛連接到Internet。從用戶分類來看，連接的主機(jī)中商業(yè)部分增長最快，從1992年10月的37.4%上升到1994年10月的44.8%，而非商業(yè)用戶（科研、教育、政府、軍事）比例則從62..6%減至55.2％。最近，一些提供商業(yè)性在線服務(wù)的經(jīng)營者紛紛加入Internet，可見在浩如煙海的Internet網(wǎng)絡(luò)中，商業(yè)用戶將成為未來的主導(dǎo)。 此外，Internet的商業(yè)化趨勢還表現(xiàn)在各類商品信息和廣告逐漸增多。在將來，這個(gè)全球最大的、無形的、牽動(dòng)的人最多的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，必以巨大的力量，包括豐富多采的商業(yè)化行為，影響著信息時(shí)代人們的生產(chǎn)和生活。加入Internet就意味著掌握了巨大的市場。

11、 　 二、國內(nèi)市場 　　互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在國際上蓬勃發(fā)展的同時(shí)，中國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)也有很大的進(jìn)展。從網(wǎng)上信息瀏覽到IP電話，Internet正在從社會(huì)發(fā)展的各個(gè)方面影響和改變著中國人民的生活方式，由此而來的新思維、新文化沖擊著每個(gè)人。但同時(shí)，也為政府和企業(yè)界帶來了一個(gè)挑戰(zhàn)性的課題。中國的Internet 屬于“舶來品”，它的發(fā)展有其特殊性：由于Internet在中國沒有孕育、發(fā)生、發(fā)育乃至成熟的完整過程，很多Internet的固有特征在中國找不出本土化痕跡。同時(shí)，缺乏有效統(tǒng)一的管理，條塊分割、自成一體、缺少合體精神，這些都成為了中國Internet商業(yè)化道路上的障礙。因此，從中國的國情出

12、發(fā)，現(xiàn)階段值得培養(yǎng)和開拓的市場主要分布于教育、廣告、出版、貿(mào)易、旅游業(yè)和家庭應(yīng)用。在我國，Internet市場潛力將是巨大的，中國網(wǎng)絡(luò)市場對(duì)特殊的人群和地區(qū)、特殊的應(yīng)用和有目的的培育市場是極有戰(zhàn)略意義的，這主要是表現(xiàn)在以下方面： 1. 個(gè)人計(jì)算機(jī)迅速普及 1993年～94年全國PC銷量分別為45和70萬臺(tái)，95年100萬臺(tái)，而到了97年則上升為320萬臺(tái)。PC機(jī)的使用領(lǐng)域越來越廣泛，向家庭普及的勢頭很明顯。在很多大城市中，不少家庭將PC機(jī)視為下一步選購的家用電器，預(yù)計(jì)到2001年，國內(nèi)微機(jī)的總銷量將超過1000萬臺(tái)，其中家用電腦的銷售比例將達(dá)到50％以上，可見個(gè)人電腦市場是巨大的。

13、如果條件允許，聯(lián)網(wǎng)的需求就會(huì)上升。如此龐大的PC市場將會(huì)帶來網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的繁榮。 2. Internet聯(lián)網(wǎng)用戶將持續(xù)增長 根據(jù)CNNIC（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心）1999年1月15日發(fā)布的最新的《中國Internet發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中稱：截止到1998年12月31日止，我國上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)有74.7萬臺(tái)，上網(wǎng)用戶達(dá)到210萬，CN下注冊(cè)的域名總數(shù)為18396個(gè)，WWW站點(diǎn)數(shù)量為5300個(gè)，國際線路總帶寬是143M256K。在未來的幾年里，聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量還將迅猛增長，平均年增長率可達(dá)到220%。 3. 網(wǎng)上服務(wù)是多元化發(fā)展 在中國，網(wǎng)上服務(wù)不僅僅是簡單的Interne

14、t接入，未來的網(wǎng)上服務(wù)經(jīng)過一段時(shí)間發(fā)展和完善將呈多元化方向發(fā)展，視音頻點(diǎn)播、電視會(huì)議、電子商務(wù)、證券交易、網(wǎng)絡(luò)電話等信息服務(wù)將占領(lǐng)整個(gè)中國網(wǎng)絡(luò)市場。 4. 信息基礎(chǔ)設(shè)施中寬帶網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)化改造 未來幾年，Internet將會(huì)像電視一樣普及，上網(wǎng)方式也將多種多樣，利用有線電視網(wǎng)絡(luò)跑Internet快車，已成為人們?cè)絹碓疥P(guān)注的話題。目前，世界各國均十分關(guān)注如何充分利用有線電視網(wǎng)的寬帶資源，以及在雙向交互式改造的基礎(chǔ)上新增的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、Internet/web業(yè)務(wù)和各種增值業(yè)務(wù)。在這方面，國內(nèi)與國際已基本同步。毋庸置疑，交互式有線電視網(wǎng)正在扮演著信息基礎(chǔ)設(shè)施中寬帶網(wǎng)的一種解決方案的角色。據(jù)統(tǒng)計(jì)

15、，我國有線電視網(wǎng)的用戶數(shù)據(jù)超過7000萬戶，已躍居世界第一?？梢灶A(yù)見，全國聯(lián)成一個(gè)大網(wǎng)的有線電視網(wǎng)在未來的國家信息高速公路建設(shè)中，將起到舉足輕重的作用，而上網(wǎng)渠道和上網(wǎng)方式的拓展無疑將帶動(dòng)我國的Internet信息應(yīng)用的發(fā)展。 綜上所述，在中國的Internet上，從中國的國情出發(fā)，有目的性的培育信息產(chǎn)業(yè)化市場，必將啟動(dòng)一個(gè)全新的市場贏利空間，為產(chǎn)業(yè)界創(chuàng)造了新的巨大的商機(jī)，使中國的老百姓盡早能擁抱Internet。 　 三、國內(nèi)市場與國際市場的結(jié)晶��某某某應(yīng)運(yùn)而 生 Internet在發(fā)展過程中正逐漸形成一套成熟的標(biāo)準(zhǔn)，解決一些影響普及的基本技術(shù)問

16、題，如電子商務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)上交易的安全性問題、利用有線電視網(wǎng)上網(wǎng)的技術(shù)等。這使中國的Internet領(lǐng)域有可能一步跨幾個(gè)階段，直接進(jìn)入高起點(diǎn)的運(yùn)行。與此同時(shí)，中國的網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)資源建設(shè)也正在加緊進(jìn)行，對(duì)Internet的宣傳力度不斷加大，在1~2年內(nèi)，隨著各單位信息資源建設(shè)的初見規(guī)模，網(wǎng)上的中文信息量將空前迅速地增長，相應(yīng)的上網(wǎng)費(fèi)用也就會(huì)不斷地降低，而且網(wǎng)絡(luò)速度會(huì)比現(xiàn)在有所提高，使普遍家庭用戶完全可以承受。 因此，我們斷定中國的Internet市場容量將以比預(yù)測更高的速度增長，這對(duì)廠商無疑是提供了一個(gè)更有針對(duì)性的廣告陣地，隨著WTO的日益迫近，促使中國的Internet市場在不斷的變

17、化、完善和發(fā)展終于使我們看到了希望及未來難以估量的市場潛力?，F(xiàn)在在全國各界的呼吁下，上網(wǎng)費(fèi)用不斷降低，國家相應(yīng)的管理?xiàng)l例也已出臺(tái)，另外國家已明確將信息產(chǎn)業(yè)化作為經(jīng)濟(jì)龍頭。同時(shí)原先的那種不良循環(huán)也即將被國家的進(jìn)一步投入、先期進(jìn)入的ISP意識(shí)奉獻(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)用戶的不斷加入所打破。一旦這種不良循環(huán)被打破，就將迅速進(jìn)入一個(gè)“用戶多，信息多”的良性循環(huán)狀態(tài)。 Internet信息服務(wù)是一項(xiàng)綜合性非常強(qiáng)的服務(wù)，面對(duì)其技術(shù)的飛速發(fā)展，我們將聯(lián)合先進(jìn)技術(shù)，利用已有的市場超前理念；同時(shí)，我們擁有管理和資本經(jīng)營的高手。一旦有大量的資金支持，并把國內(nèi)國外的各方面優(yōu)越條件很好地疊加組合起來，某某某的出臺(tái)也就順理成章地

18、成了一種必然。 某某某的出臺(tái)將在中國的網(wǎng)絡(luò)世界中為人們?cè)黾右粔K通向信息高速公路的最好的指示牌，同時(shí)也為有價(jià)值的企業(yè)和個(gè)人提供了先進(jìn)理念的聯(lián)接。 　 某某某項(xiàng) 目 介 紹 某某某.com，由###公司在國際域名注冊(cè)機(jī)構(gòu)注冊(cè)，并擁有其知識(shí)產(chǎn)權(quán)、所有權(quán)和使用權(quán)（見附件）。 某某某是中國本土化的Internet門戶和第一個(gè)提供實(shí)景搜索的智能化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，集多種搜索方式、信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于一體。它提出了許多全新的理念，如某某某推出了文字搜索、編碼搜索、地圖搜索、商標(biāo)搜索、AAA站點(diǎn)搜索及電子商務(wù)搜索等六種全新的檢索方式；在某某某內(nèi)容分類上，我們將采用科學(xué)的分類法�&#

19、0;“虛擬社區(qū)”突破以往搜索引擎的雜亂無章，同時(shí)界面采用實(shí)景化及圖標(biāo)與廣告點(diǎn)擊一體化等，這些理念為突破未來國際網(wǎng)絡(luò)新的平臺(tái)和新的功用提供了新的思路。 　 一、項(xiàng)目切入點(diǎn) 金兆聯(lián)決定選擇網(wǎng)絡(luò)服務(wù)作為切入點(diǎn)，原因在于：現(xiàn)有的中文站點(diǎn)內(nèi)容較為單一，缺乏服務(wù)的觀念，信息搜索不主動(dòng)、中文信息不夠豐富、查詢界面不人性化、信息使用不方便等，這為某某某進(jìn)入市場提供了服務(wù)的空間。因此，我們將以實(shí)景化、個(gè)性化、模擬化和充分的互動(dòng)性為某某某的切入點(diǎn)。 同時(shí)，我們相信，Internet將帶來消費(fèi)方式和生活方式的一場革命，Internet不僅僅是提供信息的，它更是為廣大網(wǎng)絡(luò)用戶服務(wù)，融工作

20、、娛樂、消費(fèi)于一身的“虛擬社會(huì)”。Internet的交互功能是其它任何形式所不能替代的，它必然成為二十一世紀(jì)最有生氣的朝陽產(chǎn)業(yè)。 二、 經(jīng)營人員和指導(dǎo)思想 （一）經(jīng)營人員： A先生：（背景介紹） B先生： （背景介紹） C女士：（背景介紹） （創(chuàng)業(yè)人員介紹） 另外，集團(tuán)擁有一支經(jīng)長期磨合的人才隊(duì)伍，大家眾志成城，齊心協(xié)力，共創(chuàng)某某某美好未來。 （二） 指導(dǎo)思想： 人是社會(huì)生產(chǎn)力中最活躍的因素，我們認(rèn)為：成功 = 人（有創(chuàng)新思維、市場理念、資本運(yùn)營理念） + 高新技術(shù) + 有遠(yuǎn)見的投資。 因此，我們將不遺余力地廣納賢才，創(chuàng)新資源

21、，最優(yōu)化地利用投資，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)的偉大事業(yè)。 　 三、目標(biāo)和目標(biāo)簡述 （一）目標(biāo)： 我們的短期目標(biāo)（ 1~2年）是成為中國最好的搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)信息、生活服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的提供商。這些領(lǐng)域在中國均處于初期發(fā)展?fàn)顟B(tài)，有很大的空間。 我們的長期目標(biāo)是在中國乃至世界范圍內(nèi)，成為最有影響力、訪問率最高的中文多元化、智能化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，并以此為依托，建立起一個(gè)涉足眾多行業(yè)的國際化信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。 我們深信，在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和信用消費(fèi)逐漸普及的過程中，網(wǎng)絡(luò)最大的優(yōu)勢將通過網(wǎng)絡(luò)商務(wù)來體現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的發(fā)展完全可能是爆發(fā)式的。在這一發(fā)展過程中，我們將深入研究并及時(shí)采用各種有利于提高

22、信息服務(wù)質(zhì)量的最新技術(shù)，組建高素質(zhì)的隊(duì)伍，廣泛聯(lián)系各個(gè)行業(yè)，占領(lǐng)行業(yè)市場，成為市場中不可替代的力量，并跟蹤網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的發(fā)展，一旦時(shí)機(jī)成熟，迅速進(jìn)入電子商務(wù)并取得高額的回報(bào)。 （二）目標(biāo)簡述 1年度，建立網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫，塑“114”品牌形象；吸引二期投資，同時(shí)在香港或美國Nasdaq市場進(jìn)行成功地上市。 2年度，創(chuàng)造品牌價(jià)值，站點(diǎn)訪問率達(dá)到2000萬人次，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)商務(wù)，使會(huì)員制廣告、多元化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等利潤達(dá)到5900多萬元人民幣并同時(shí)成為中國最好的網(wǎng)絡(luò)概念股票。 3年度，與世界著名的公司合作，力爭成為中國市場占有率最高的中文智能化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，利潤翻番；同時(shí)在世界華人區(qū)建立同名的網(wǎng)

23、絡(luò)服務(wù)站點(diǎn)，訪問率可望達(dá)到5000萬人次。 　 四、項(xiàng)目優(yōu)勢 （一）品牌優(yōu)勢： “114”是中國知名的電話查詢系統(tǒng)，有著幾十年的歷史，是13億中國人眾所周知的。某某某這一借勢品牌，是“China ”+“net”+“114”在概念上的完美組合，即“中國網(wǎng)絡(luò)的114”。人們看到“114”，定勢的思維里就閃現(xiàn)出查詢的概念；看到某某某便知是“中國網(wǎng)絡(luò)”的“114”��即“中國網(wǎng)絡(luò)”的查詢搜索、信息服務(wù)系統(tǒng)。這使用戶對(duì)某某某的認(rèn)可度和易記性提供了得天獨(dú)厚的品牌優(yōu)勢。 （二） 技術(shù)優(yōu)勢的體現(xiàn) 1. 對(duì)技術(shù)的敏感性：我們認(rèn)識(shí)到Internet本身處于飛速發(fā)

24、展過程中，今天流行的明天就可能被淘汰，因此我們會(huì)及時(shí)把握技術(shù)趨勢，采用最能提高服務(wù)質(zhì)量的技術(shù)； 二次開發(fā)能力：由于Internet的飛速發(fā)展， 所以目前基本上不可能有完全需要的成熟技術(shù)，一般都要進(jìn)行定制。我們將吸納優(yōu)秀的技術(shù)人才，利用自己的優(yōu)勢，在通用技術(shù)的基礎(chǔ)上開發(fā)特定的應(yīng)用； 二次信息加工：由于某某某特有的高級(jí)智能查詢系統(tǒng)，具有探索站點(diǎn)專業(yè)化，檢索機(jī)制人性化的特點(diǎn)，針對(duì)每一個(gè)用戶的獨(dú)特信息需求進(jìn)行獨(dú)特的針對(duì)性服務(wù)，進(jìn)行高效率的集成信息過濾，它將改變現(xiàn)有的搜索引擎搜索到無用的“信息垃圾”的狀況。 視/音頻點(diǎn)播系統(tǒng)：我們將與戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)合建立中國首家114視/音

25、頻點(diǎn)播系統(tǒng)，這樣會(huì)吸納一些優(yōu)秀的技術(shù)人員和先進(jìn)的技術(shù)。 電子商務(wù)：我們將跟蹤國際上最先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)發(fā)展，一旦時(shí)機(jī)成熟，用我們的品牌優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)市場占有率立足于電子商務(wù)的發(fā)展。 　 五、競爭對(duì)手 雖然目前Yahoo、Sohu、 網(wǎng)易等走在信息服務(wù)的前面，但網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是最新的東西，沒有標(biāo)準(zhǔn)也沒有領(lǐng)導(dǎo)者，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是屬于高智商的概念時(shí)代，所帶來的是第一批創(chuàng)業(yè)者給后一批的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。所以，在如此大的市場空間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面還沒有真正意義上的竟?fàn)帉?duì)手。 　 六、競爭優(yōu)勢 信息服務(wù)是一個(gè)全新的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，中國目前的信息服務(wù)商還沒有充分開發(fā)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的超前

26、理念，我們將以獨(dú)有的搜索方式和科學(xué)的分類查詢?yōu)榍腥朦c(diǎn)，具有巨大的優(yōu)勢。 我們有超前的理念，豐富的市場運(yùn)作和資本運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)國內(nèi)的ICP完全照搬國外時(shí)，我們所切入的并不是技術(shù)領(lǐng)域，而是超思維概念市場和資本市場的運(yùn)作。 2. 我們有一支具有發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)、切入市場理念的優(yōu)秀人才隊(duì)伍。 3. 我們注重Internet發(fā)展的現(xiàn)狀及未來，并隨時(shí)調(diào)整服務(wù)的質(zhì)量和發(fā)展方向。 4. 我們熟悉香港和美國二板市場上市操作手段，并有證券人士協(xié)助運(yùn)作的背景。 　 某某某發(fā) 展 計(jì) 劃 市場需求永遠(yuǎn)是第一位的，我們成功的基礎(chǔ)就是必須遵守這種客觀規(guī)律。當(dāng)某某某作為

27、一種新的理念橫空出世之際，擺在我們面前的就不僅僅是一種想法，一種創(chuàng)意，未來的市場前景給了我們巨大的空間和商機(jī)，好的理念，好的創(chuàng)意如果不付之于實(shí)施，不能真正地得到利益回報(bào)，那么再好的理念，再好的創(chuàng)意也只能是零，沒有任何價(jià)值。只有當(dāng)它通過我們的共同努力，通過科學(xué)的運(yùn)作，讓它最終受益于已，受益于民，并產(chǎn)生巨大的商業(yè)回報(bào)之時(shí)，它才真正是有價(jià)值的。因此，對(duì)于某某某而言，如何去運(yùn)作，如何能實(shí)施和發(fā)展便成為了今后是否能成功的關(guān)鍵。 在當(dāng)前，中國Internet中用戶普遍具有文化程度高、收入高及肯投入時(shí)間和精力上網(wǎng)的特點(diǎn)。從行來角度分析是以計(jì)算機(jī)業(yè)、學(xué)生教育、企業(yè)及其它行業(yè)用戶為主。從獲取信息方面分析，

28、用戶對(duì)信息的獲取在各方面都比較均衡。就網(wǎng)絡(luò)本身來講，速度慢、收費(fèi)高、中文信息量不足是缺陷，網(wǎng)上仍以信息為主，服務(wù)市場尚處于空白，而網(wǎng)站對(duì)用戶的吸引力取決于信息的更新，有特色，對(duì)學(xué)習(xí)工作有幫助及極具吸引力的服務(wù)，因此，當(dāng)今后隨著上網(wǎng)價(jià)格的不斷下調(diào)，上網(wǎng)速度的不斷提高，服務(wù)質(zhì)量必將成為關(guān)鍵。此外，目前用戶對(duì)網(wǎng)上廣告的感覺一般。 經(jīng)過上述分析后，某某某未來市場開發(fā)的美好藍(lán)圖便很自然地浮現(xiàn)在我們面前。 　 二、市場開發(fā)戰(zhàn)略 市場策略 根據(jù)我們的市場調(diào)研表明：目前上網(wǎng)的用戶主要是一些學(xué)歷較高（中專、大專以上）和收入較高者，上網(wǎng)的主要目的是查詢信息、收發(fā)電子郵件、下

29、載軟體、網(wǎng)上聊天、游戲娛樂、網(wǎng)上購物、使用IP電話和網(wǎng)上尋呼等，進(jìn)一步抽樣調(diào)查表明，大多數(shù)用戶對(duì)新的網(wǎng)上服務(wù)項(xiàng)目表現(xiàn)出非常高的興趣和強(qiáng)烈的使用欲望。 上述調(diào)查為我們的服務(wù)提供了很好的參考，以下是某某某服務(wù)所涉及的范圍，共分搜索查詢、虛擬社區(qū)（信息服務(wù)）和多元化廣告信息服務(wù)三大部分進(jìn)行具體描述： （1）搜索查詢 項(xiàng) 目 說 明 文字搜索 某某某獨(dú)特的文字搜索功能，高效、智能化的 集成信息過濾，使信息搜索更人性化、個(gè)性化、實(shí) 用化。 編碼搜索 采用國標(biāo)碼、企業(yè)代碼及區(qū)位碼等方式進(jìn)行由文字檢 索向數(shù)碼檢索的轉(zhuǎn)換，此方式可大大提高

30、檢索的速度 和準(zhǔn)確度。同時(shí)，編碼檢索將與商標(biāo)圖象搜索結(jié)合在 一起。 地圖搜索 采用GIS系統(tǒng)模擬定位，配以360° 全景“虛擬現(xiàn) 實(shí)”，并提供相應(yīng)的搜索信息。 商標(biāo)圖象搜索 在搜索中將按不同區(qū)域、不同行業(yè)劃分，如：國家、 省、市、縣設(shè)立標(biāo)徽；各種企業(yè)標(biāo)識(shí)等。 AAA站點(diǎn)搜索 根據(jù)所有站點(diǎn)的質(zhì)量、訪問數(shù)量等以年、月或周為周 期進(jìn)行分級(jí)，結(jié)合政府的參與，依據(jù)不同的級(jí)別進(jìn)行 鏈接，創(chuàng)造中國網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)的等級(jí)瀏覽方式。 電子商務(wù)搜索 我們將按照商務(wù)的不同性質(zhì)、不同種類進(jìn)行查詢。如： 在線證券交易、購物、訂餐、訂票、拍

31、賣、易貨交易 等。 （2）虛擬社區(qū) 項(xiàng) 目 說 明 生 活 區(qū) 網(wǎng)上求職 包括求職、招聘、人才評(píng)估、性格測試。 婚姻鏈接 我們將通過鏈接站點(diǎn)的方式，建立網(wǎng)上的婚姻介紹所 114交友中心 一對(duì)一充分的互動(dòng)，個(gè)性E-mail的展示陣地 中國網(wǎng)絡(luò)114 共鏈接全國有域名、電子郵件和無域名的各行各業(yè)單 位的電話號(hào)碼和信息資料，用戶可以根據(jù)各行業(yè)分類 或區(qū)域地圖進(jìn)行查詢。 視/音頻點(diǎn)播 與戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)合建立首家114視/音頻點(diǎn)播系統(tǒng)，包 括互動(dòng)電視、互動(dòng)電影、遠(yuǎn)程教育等。

32、 商 務(wù) 區(qū) 無紙化辦公 在企業(yè)內(nèi)部建立聯(lián)網(wǎng)，員工的考評(píng)、工資、醫(yī)療…… 以及文件的傳送等都通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。 在線證券交易 用戶24小時(shí)之中都可在網(wǎng)上進(jìn)行股票的買賣和相關(guān) 信息的查詢與分析，或進(jìn)行其他商業(yè)交易。 網(wǎng)絡(luò)拍賣 分海外和中國區(qū)域各種物品的在線拍賣。擬與國外相 關(guān)機(jī)構(gòu)合作建立中國首家在線拍賣交易系統(tǒng)。 易貨交易 用戶可在網(wǎng)上與其他用戶進(jìn)行物品的交換。擬與國外相關(guān)機(jī)構(gòu)合作建立中國首家易貨交易系統(tǒng)平臺(tái)。 網(wǎng)上購物 各類商品購買的指南，包括商品種類、樣品展示、購 買地點(diǎn)和商品價(jià)格等信息。以此帶動(dòng)貨比

33、百家的消費(fèi) 意識(shí)，為發(fā)展注冊(cè)客戶和未來的網(wǎng)上購物打下良好的 市場網(wǎng)絡(luò)信用基礎(chǔ)。 教 育 區(qū) 遠(yuǎn)程教育 包括兒童教育、成人教育、MBA課程、職業(yè)指導(dǎo)、 教學(xué)培訓(xùn)等，以此改變中國人的傳統(tǒng)教育模式。 翻譯中心 (以此模式可延伸許多項(xiàng)目) 即由中心召集北京的翻譯專家，通過某某某以 電子郵件的方式滿足用戶的翻譯要求。 移民、留學(xué)、 就業(yè)咨詢 完全的個(gè)性E-mail交流 媒 體 區(qū) 第四新聞媒體 我們將創(chuàng)辦8個(gè)黃金品牌的網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙和雜志。 定制新聞回放 用戶可以根據(jù)所需在某某某

34、上按時(shí)間和類型進(jìn) 行新聞的定制，以電子郵件的方式進(jìn)行文件的傳輸。 科 技 區(qū) IT世界 匯集所有IT行業(yè)的各方面信息 114器官庫 國內(nèi)首家網(wǎng)上器官庫，用于世界范圍內(nèi)的醫(yī)療工作。 114在線圖書館 從中可以查閱包括天文、物理、化學(xué)、航空航天、農(nóng) 業(yè)、自然、能源、生命等各方面的信息。 政 治 區(qū) 焦點(diǎn)新聞 外交與國策 軍事 政治人物 政府 統(tǒng)計(jì) 法律法規(guī) 使領(lǐng)館 論壇和信訪 體 育 區(qū) 焦點(diǎn)賽事 個(gè)人主頁 焦點(diǎn)論壇 參考資料

35、即時(shí)新聞 專賣店 體育教學(xué) 網(wǎng)上直播 　 其 它 軟件下載 酷站鏈接 收藏 旅游 休閑娛樂 　 備注 以上欄目和內(nèi)容是某某某專有的和極具特點(diǎn)的，而一般搜索引擎所擁 有的內(nèi)容某某某也包括，并會(huì)做進(jìn)一步的延伸，在此將不再做詳細(xì)闡 述。 (3)多元化廣告信息服務(wù) 方 式 說 明 搜尋間隙廣告閃現(xiàn) 在搜尋間隙自動(dòng)彈出廣告，搜尋完畢廣告自動(dòng)消失。 廣告以三維動(dòng)畫、實(shí)景聲音的形式出現(xiàn)。 嵌入式廣告 參與某某某的模擬無紙化辦公，獲得嵌入廣告的電腦筆記本 廣告置換 在限

36、定的最短時(shí)間以上，點(diǎn)擊廣告進(jìn)行客戶注冊(cè)并發(fā)回電子郵件，即可置換一定的上網(wǎng)時(shí)間。 查詢點(diǎn)擊廣告一體化 查詢與廣告循環(huán)閃現(xiàn)，點(diǎn)擊后即可進(jìn)入查詢具體內(nèi)容，廣告也同時(shí)獲得了點(diǎn)擊率。 此外，我們還將設(shè)立中、英文兩個(gè)版本。 三、市場開發(fā)計(jì)劃 1、基礎(chǔ)建設(shè)階段（三個(gè)月） 該階段是某某某的啟動(dòng)階段，主要工作是完成基本信息搜集，建立信息源，初步建立起各種數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)站正式開通，開始提供免費(fèi)信息搜尋和咨詢服務(wù)，進(jìn)行重點(diǎn)市場的培養(yǎng)，同時(shí)開展企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌的市場宣傳。本階段的關(guān)鍵在于網(wǎng)站能夠順利開通；本階段的主要需求及投資分析如下： ⑴ 技術(shù)需求、人員配

37、備及工資計(jì)劃（略） （2） 資金需求 固定資產(chǎn)投資 單位：萬元 支出 項(xiàng)目 用 途 數(shù)量價(jià)格及計(jì)算方式 金 額 服務(wù)器 用于大型數(shù)據(jù)庫的存儲(chǔ) 1臺(tái)×80萬元/臺(tái) 1臺(tái)×50萬元/臺(tái) 130.00 PC機(jī) 工作站 用于軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、 平面設(shè)計(jì)、文字錄入等 10臺(tái)×1.5萬元/臺(tái) 5臺(tái)×1.8萬元/臺(tái) 1臺(tái)×12萬元/臺(tái) 36.00 服務(wù)器托管 ICP連接Internet的方式 1臺(tái)x20萬元/月x3個(gè)月 60.00 數(shù)據(jù)庫軟件 用于支持大量數(shù)據(jù)分類匯

38、 總的平臺(tái)軟件 30.00 辦公家具 按人員配備計(jì)劃，需配備 相應(yīng)的辦公家具 （桌椅）20套×550元/套 （會(huì)議桌）1套×3000元/套 （資料柜）10個(gè)×500元/個(gè) 1.90 安裝電話 需申請(qǐng)直撥電話 5部×1200元/每部 0.60 總 計(jì) 258.50 行 政 費(fèi) 用 單位：萬元 支出項(xiàng)目 用 途 數(shù)量價(jià)格及計(jì)算方式 金 額 辦公租房 需280平方，按慣例壓一付三 280×3.5/天×30天×4個(gè)月 11.76 電話費(fèi)

39、 5部×500元/月×3個(gè)月 0.75 辦公費(fèi) 公司日常開支 1萬元/月×3個(gè)月 3.00 法律顧問費(fèi) 支付給法律顧問機(jī)構(gòu) 3萬元/年 3.00 培訓(xùn)費(fèi) 長期穩(wěn)定的發(fā)展需對(duì)員工培訓(xùn) 1.00 廣告宣傳 企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌的宣傳 10.00 人員工資 見人員工資計(jì)劃 12.00 午餐費(fèi) 20人(包括加班) 20人×10元/天×30天×3個(gè)月 1.80 固定資產(chǎn)折舊 按五年期折舊 258.50萬元/5年×3個(gè)月 12.92 總 計(jì)

40、 56.23 基礎(chǔ)建設(shè)階段投資需求總額:314.73萬元 2、發(fā)展階段（九個(gè)月） 該階段主要的工作為：完善各種搜索功能，豐富信息并擴(kuò)大信息源，建立起初具規(guī)模的各種數(shù)據(jù)庫，增加各種信息服務(wù)項(xiàng)目和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)項(xiàng)目，將依次推出人才、企業(yè)、教育咨詢系統(tǒng)、無紙化辦公系統(tǒng)，提供遠(yuǎn)程教育及計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)咨詢、在線媒體、在線導(dǎo)購服務(wù)、針對(duì)某些行業(yè)的信息服務(wù)，并逐步擴(kuò)展到人性化、智能化、系統(tǒng)化、個(gè)性化的信息服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)生活服務(wù)。在國內(nèi)貨幣電子化發(fā)展起來、電子商務(wù)在中國開始普及時(shí)，全力建設(shè)網(wǎng)上的虛擬市場，推出電子商務(wù)。并繼續(xù)開展企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌的市場宣傳，使某某某成為媒體與業(yè)界的熱點(diǎn)

41、，同時(shí)大力發(fā)展原始股東，吸引二期投資，在美國或香港的二板市場成功上市。本階段的關(guān)鍵在于擴(kuò)大并完善網(wǎng)站建設(shè)，增加各種信息服務(wù)項(xiàng)目和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)項(xiàng)目，樹立企業(yè)、產(chǎn)品形象，吸引二期投資，最終在美國或香港的二板市場成功上市。 新增加的技術(shù)需求、人員配備及工資計(jì)劃詳見《某某某建設(shè)》 （2）資金需求 新增固定資產(chǎn)投資 單位：萬元 支出項(xiàng)目 用 途 數(shù)量價(jià)格及計(jì)算公式 金 額 PC機(jī) 用于新增加的人員進(jìn)行軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、平面設(shè)計(jì)、文字錄入等 3臺(tái)×1.8萬元/臺(tái) 3臺(tái)×1.5萬元/臺(tái) 9.90 服務(wù)器托管 ICP連接Intern

42、et的方式 1臺(tái)x20萬元/月x9個(gè)月 180.00 彩色網(wǎng)絡(luò)打印機(jī) 用于公司內(nèi)部日常文件、資料、數(shù)據(jù)的打印 打印機(jī)1臺(tái)×0.5萬元/臺(tái) 打印服務(wù)器1臺(tái)×0.3萬元/臺(tái) 0.80 辦公家具 用于新增加的人員 (桌椅)14套×550元/套 0.77 辦公車輛 用于外聯(lián)業(yè)務(wù)需要 1輛×10.8萬元 10.8 總 計(jì) 202.27 已投入固定資產(chǎn)總額:448.25萬元 固定資產(chǎn)凈值:368.09萬元 行 政 費(fèi) 用 單位：萬元 支出項(xiàng)目 用 途 數(shù)量價(jià)格及

43、計(jì)算方式 金 額 辦公租房 按280平方，九個(gè)月計(jì) 280×3.5/天×30天×9個(gè)月 26.46 電話費(fèi) 5部×500元/月×9個(gè)月 2.25 辦公費(fèi) 公司日常開支 1萬元/月×9個(gè)月 9.00 汽車保險(xiǎn) 按全險(xiǎn)計(jì)算 1輛×2000元/年 0.20 汽油費(fèi) 按100公里/天,約500元/月 1輛×500元/月×9個(gè)月 0.45 保養(yǎng)維修 含養(yǎng)路費(fèi),按200元/月 1輛×200元/月×9個(gè)月 0.18 培訓(xùn)費(fèi) 長期穩(wěn)定的發(fā)展需對(duì)員工培訓(xùn) 3.00

44、 廣告宣傳 企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌的宣傳 30.00 人員工資 見人員工資計(jì)劃 54.81 午餐費(fèi) 34人 34人×10元/天×30天×9個(gè)月 5.40 固定資產(chǎn)折舊 按五年期折舊 448.25萬元/5年×9個(gè)月 67.24 總 計(jì) 198.77 發(fā)展階段投資需求合計(jì):401.04萬元 3．穩(wěn)固發(fā)展階段（一年） 在這一階段里我們將借助“上市”所帶來的雄厚資金、前期積累的豐富技術(shù)力量和巨大的客戶群、以及良好的市場形象，使某某某成為中國最好的網(wǎng)絡(luò)信息、咨詢、生活服務(wù)提

45、供商及網(wǎng)上營銷站點(diǎn)。 (1) 新增加的技術(shù)需求、人員配備及工資計(jì)劃詳見《某某某建設(shè)》 （2）資金需求 新增固定資產(chǎn)投資 單位：萬元 支出項(xiàng)目 用 途 數(shù)量價(jià)格及計(jì)算公式 金 額 服務(wù)器 業(yè)務(wù)量的增加,需保證系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn) 1臺(tái)×120萬元 2臺(tái)×50萬元 220.00 服務(wù)器托管 ICP連接Internet的方式 1臺(tái)x20萬元/月x12個(gè)月 240.00 蘋果電腦 用于平面設(shè)計(jì)的專用設(shè)備 2臺(tái)×3萬元 6.00 激光打印機(jī) 提高工作效率 2臺(tái)× 1.2萬元 2.40

46、 PC機(jī) 用于新增加的人員進(jìn)行軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、平面設(shè)計(jì)、文字錄入等 3臺(tái)×1.80萬元/臺(tái) 3臺(tái)×1.50萬元/臺(tái) 6.00 辦公家具 用于新增加的人員 (桌椅)15套×550元/套 0.83 辦公車輛 用于外聯(lián)業(yè)務(wù)需要 1輛×15萬元 1輛×35萬元 50.00 總 計(jì) 525.23 已投入固定資產(chǎn)總額:973.48萬元 固定資產(chǎn)凈值:380.69萬元 行 政 費(fèi) 用 單位：萬元 支出項(xiàng)目 用 途 數(shù)量價(jià)格及計(jì)算方式 金 額 辦公租房 按480平

47、方，一年計(jì) 480×3.5/天×30天×1年 60.48 電話費(fèi) 5部×800元/月×1年 4.80 辦公費(fèi) 公司日常開支 1.5萬元/月×1年 18.00 汽車保險(xiǎn) 按全險(xiǎn)計(jì)算 1輛×2000元/年 0.20 法律顧問費(fèi) 支付給法律顧問機(jī)構(gòu) 3萬元/年 3.00 汽油費(fèi) 按100公里/天,約500元/月 1輛×500元/月×1年 0.60 保養(yǎng)維修 含養(yǎng)路費(fèi),按200元/月 1輛×200元/月×1年 0.24 培訓(xùn)費(fèi) 長期穩(wěn)定的發(fā)展需對(duì)員工培訓(xùn)

48、 4.00 廣告宣傳 企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌的宣傳 360.00 人員工資 見人員工資計(jì)劃 127.44 午餐費(fèi) 49人 49人×10元/天×30天×1年 17.64 固定資產(chǎn) 折舊 按五年期折舊 973.48萬元/5年×1年 194.70 總 計(jì) 791.10 穩(wěn)固發(fā)展階段投資需求合計(jì):1316.33萬元 　 *某某某效 益 分 析 由于公司在整個(gè)市場發(fā)展過程中，不同階段將采用不同的策略和手段以達(dá)到不同的目的，同時(shí)不同階段的投入、產(chǎn)出比又是不一樣的。

49、因此，效益分析也將按照不同的階段對(duì)投入、產(chǎn)出進(jìn)行估算。 　 一、基礎(chǔ)建設(shè)階段（三個(gè)月） 此階段因是項(xiàng)目的啟動(dòng)階段,主要目的是保證網(wǎng)站能順利開通,所以這一階段主要以基礎(chǔ)建設(shè)為主,而業(yè)務(wù)方面尚未展開。 投入產(chǎn)出一覽表 單位：萬元 主要營業(yè)收入 大獎(jiǎng)賽收入 100．00 114上網(wǎng)卡使用費(fèi) 80。00 行政費(fèi)用 56.23 稅費(fèi) 不含所得稅14.40 凈收益 109．37 凈資產(chǎn) 354.95 　 二、中期發(fā)展階段（九個(gè)月） 此階段是項(xiàng)目的發(fā)展階段，關(guān)鍵在于擴(kuò)大和完善網(wǎng)站建

50、設(shè)并在此基礎(chǔ)上開始逐步增加各種信息服務(wù)項(xiàng)目和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)項(xiàng)目，以此樹立企業(yè)形象、吸引二期投資，最終達(dá)到在美國或香港的二板市場成功上市的目的。 投入產(chǎn)出一覽表 單位：萬元 營業(yè)收入 推行無紙化辦公的廣告收入 1000.00 置換上網(wǎng)時(shí)間的廣告收入 1000.00 其他廣告收入： 500.00 合 計(jì): 2500.00 行政費(fèi)用 198.77 稅 費(fèi) 不含所得稅 200.00 凈收益 2101.23 凈資產(chǎn) 2469.32 　 三、穩(wěn)固發(fā)展階段（一年） 在此階段中，本項(xiàng)目將進(jìn)入成熟階段，項(xiàng)

51、目中的各種在線信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)服務(wù)將全面展開，業(yè)務(wù)量將巨增。因此，從這一階段開始利潤將迅速上升。 投入產(chǎn)出一覽表 單位：萬元 營業(yè)收入 各類廣告收入： 3500.00 “數(shù)碼城”相關(guān)收入： 800.00 “在線股票交易”相關(guān)收入： 600.00 前端軟件銷售收入： 100.00 網(wǎng)上訂購代理收入： 200.00 合 計(jì): 5200.00 經(jīng)營費(fèi)用 各種相關(guān)成本費(fèi)用 300.00 行政費(fèi)用 791.10 稅 費(fèi) 不含所得稅 416.00 凈收益 3692.90 凈資產(chǎn) 4471.68

52、 某某某投 資 分 析 任何企業(yè)投資活動(dòng)的目標(biāo)都是尋求未來的發(fā)展，投資機(jī)會(huì)決定投資環(huán)境的未來變化。如果企業(yè)投資到一個(gè)已經(jīng)成熟的市場，或者說群雄爭霸的市場，可以說，企業(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小一些，但發(fā)展起來會(huì)有不少困難，尤其是想在市場上占有一席之地，會(huì)有不小的競爭。反過來說，企業(yè)如果投資到一個(gè)充滿發(fā)展機(jī)會(huì)卻又暫時(shí)沒有頭緒的市場，發(fā)展的機(jī)遇、盈利的機(jī)會(huì)相對(duì)較大，但風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大，即所謂風(fēng)險(xiǎn)是伴隨著機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在的。因此，企業(yè)所尋求的應(yīng)該是尋找機(jī)會(huì)且又規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的投資。 對(duì)于某某某而言，正是基于該投資主體的特殊性，才使得投資者擁有了一個(gè)前所未有的投資環(huán)境��網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)如今，網(wǎng)

53、絡(luò)的發(fā)展已經(jīng)明顯由多體向單體的方式轉(zhuǎn)化，這種趨勢只能說明了網(wǎng)絡(luò)必然會(huì)更進(jìn)一步的走向商業(yè)化。由此而引發(fā)的競爭將會(huì)使網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生劃時(shí)代的變革。設(shè)想未來的網(wǎng)絡(luò)，必將是充分的互動(dòng)和虛擬化，而正是這種特性決定了競爭的空前激烈和單體的不斷涌現(xiàn)。因此，今后網(wǎng)絡(luò)上的競爭已不僅只是技術(shù)，更需要注重市場，隨著單體的存在，最終落實(shí)于智慧。這正象我們始終崇尚的理念��“網(wǎng)絡(luò)還智慧于本源”。 二、對(duì)于投資者而言，投資者所關(guān)心的是如何才能規(guī)避投資所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。某某某是一個(gè)極具嚴(yán)密性的完整體系，他所體現(xiàn)的先進(jìn)理念是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代決無僅有的，從而也使投資風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。因此，當(dāng)我們按不同的階段、不同的策略，逐漸推

54、出戰(zhàn)略重點(diǎn)時(shí)，我們很容易看出：當(dāng)年投資，當(dāng)年即可盈利，當(dāng)年便可回收資金。這是目前國內(nèi)所有ICP和ISP不可能達(dá)到的。 　 結(jié) 論 某某某的商務(wù)計(jì)劃書在醞釀、構(gòu)思和寫作過程中，我們做了大量的市場調(diào)查，并咨詢過眾多計(jì)算機(jī)界業(yè)內(nèi)人士和證券、資本運(yùn)營專業(yè)人士，無論是從市場前景、項(xiàng)目本身、市場運(yùn)作，還是從資本運(yùn)營、投資回報(bào)等方面分析，某某某無疑是一個(gè)成長性良好、資本增值快、投資回報(bào)率高的項(xiàng)目： 市場前景：互聯(lián)網(wǎng)（Internet）經(jīng)濟(jì)是今后產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長最快的熱點(diǎn)，這 已是無庸置疑的事實(shí)。 項(xiàng)目本身：某某某是第一個(gè)提供實(shí)景搜索的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，它有許多全新的服務(wù)功能和超前

55、的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展理念，這是現(xiàn)有同類ICP所不具有的。 市場運(yùn)作：我們以“獨(dú)特的市場策略”作為切入點(diǎn)，使市場訴求對(duì)象、用戶基礎(chǔ) 都有了實(shí)際的依托，變傳統(tǒng)的“找用戶”為“用戶找 某某某”，這是我們運(yùn)作市場的一個(gè)創(chuàng)舉。 資本運(yùn)營： 一旦上市成功，市值可達(dá)2--3億元人民幣。 投資回報(bào)：根據(jù)我們的財(cái)務(wù)分析，本項(xiàng)目可在一年后贏利。 在項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作上，某某某給了創(chuàng)業(yè)股東和上市投資原始股東的投資風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和利潤的回報(bào)很好的契機(jī)：創(chuàng)業(yè)股東可通過原始股東投資的進(jìn)入變現(xiàn)，而原始股東投資可通過某某某上市后變現(xiàn)；在投資回報(bào)上，項(xiàng)目收益是第一年2210萬元，第二年3692萬元；上市后股份的增值是數(shù)倍以上。 綜上所述，某某某這一項(xiàng)目不但在市場理念、資本運(yùn)營手段上具有超前性，而且具有很高的投資的回率。 　 這是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代，世界首富比爾·蓋茨勸誡我們：一旦看準(zhǔn)目標(biāo)，馬上就干，決不拖沓。不論何時(shí)，每個(gè)商人會(huì)遇到一些好機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是機(jī)會(huì)來臨時(shí)，必須當(dāng)機(jī)立斷。 作為一個(gè)聰明的投資者，面對(duì)某某某這樣一個(gè)既有超前的理念，又有高額投資回報(bào)率的機(jī)會(huì)，您會(huì)做出怎樣的抉擇呢？ ###公司 一九九九年六月 第 30 頁 共 30 頁