“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書(shū)參考模板.doc

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“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書(shū)通用模板 商業(yè)計(jì)劃 [公司名稱] 公司地址 聯(lián)系電話 [聯(lián)系人] [制定時(shí)間] 目錄 公司簡(jiǎn)介 經(jīng)理責(zé)任 公司歷史 [產(chǎn)品/服務(wù)]介紹 宗旨 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 公司優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)新內(nèi)容 價(jià)格策略 目的市場(chǎng) 公司規(guī)劃 市場(chǎng)規(guī)模和占有 開(kāi)拓新市場(chǎng) 定位 制造計(jì)劃 研發(fā)計(jì)劃 財(cái)務(wù)狀況 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 平衡預(yù)算表 支出預(yù)算 貸款或投資效果 附件 公司簡(jiǎn)介 [我公司] 是一個(gè)[獨(dú)資，股份，合資]公司，于[年，月]注冊(cè)于[國(guó)，市]，法人代表[John Doe]。本公司主要從事[產(chǎn)品/服務(wù)]。在這個(gè)具有廣闊前景的市場(chǎng)上，需要有效的銷(xiāo)售支柱和金融支持。我們已經(jīng)擁有數(shù)個(gè)對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的客戶，他們可能在未來(lái)的三個(gè)月 中給公司帶來(lái)收益。另?些潛在的客戶也對(duì)我們表示了極大的興趣，可望在半年內(nèi)成為 我們的客戶。[我，我們]公司曾經(jīng)從事[產(chǎn)品]的[市場(chǎng)環(huán)節(jié)]，在過(guò)去的幾年中我仔細(xì)研究了該市場(chǎng)，對(duì)其運(yùn)作流程和最大限度獲取市場(chǎng)利潤(rùn)頗有心得，可以供有意的投資商參考。 本計(jì)劃的主要組成有： 1． 挑戰(zhàn)性的價(jià)格 2． 拓展市場(chǎng) 3． 增加廣告 4． 降低單位成本 5． 由上述行動(dòng)帶來(lái)的高利潤(rùn) 為達(dá)到上述目的，必須 1. 簽署[產(chǎn)，銷(xiāo)]合同 2. 增加廣告 3. 增加工作人員 [我，我們]需要個(gè)人或集團(tuán)的[XXX元]投資。投資將用在流動(dòng)資金，添置設(shè)備和維護(hù)工廠 上。公司將以普通股權(quán)給付投資者。融資后的公司將成為一個(gè)[合資，股份]公司，公司未來(lái)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如下： 　　　　　　第一年 　　　第二年　　　 第三年 銷(xiāo)售 　　　XXXXXX 　　　XXXXXX 　　　XXXXXX 凈收入 　　XXXXXX 　　　XXXXXX 　　　XXXXXX 每股凈收入 XXXXXX 　　　XXXXXX 　　　XXXXXX 經(jīng)理責(zé)任 [姓名] [職稱] [簡(jiǎn)歷] 五年內(nèi)銷(xiāo)售額從0增長(zhǎng)到XXXXXX元。 選擇市場(chǎng)并獲取不低于30%的市場(chǎng)占有率。 制定廣告預(yù)算和實(shí)施廣告戰(zhàn)略。 開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道。 建立國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng) 建立國(guó)內(nèi)維修中心 推廣新產(chǎn)品 Designed point-of-purchase materials. [教育程度] 學(xué)歷 個(gè)人簡(jiǎn)歷 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)總監(jiān) 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 職務(wù)分工及年薪 年度行政預(yù)算 [組織機(jī)構(gòu)示意圖] [公司歷史] 成立時(shí)間、地點(diǎn)、公司性質(zhì)、合伙人。 公司宗旨。 財(cái)務(wù)狀況。 運(yùn)營(yíng)狀況。 （寫(xiě)法1） （寫(xiě)法2） （寫(xiě)法3） [概述為十么要將原來(lái)的公司進(jìn)行期望的操作] [產(chǎn)品描述] 我公司提供的[產(chǎn)品/服務(wù)]最適合解決客戶如下問(wèn)題： （產(chǎn)品） （服務(wù)） 我們擁有該[產(chǎn)品/服務(wù)]的[版權(quán)/服務(wù)許可證/商標(biāo)]或[代理/市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)]，該權(quán)限有效期 為XX年，屆時(shí)可以順延X(jué)X年或立即終止。該代理協(xié)議在XX日內(nèi)簽署有效。 [產(chǎn)品/服務(wù)] 預(yù)期的有效期是XX年，為保證用戶能獲得合格的[產(chǎn)品/服務(wù)]，我們將采取如 下貯運(yùn)方法： 雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù)，但是在XX年內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以獲得與我們類似的專利技術(shù) 。因此，我們必須將XX%的利潤(rùn)投入研發(fā)活動(dòng)。在使用XX年后，設(shè)備更新也是必須的，制定制造計(jì)劃時(shí)將考慮該因素。 [如果是技術(shù)性、專業(yè)性的產(chǎn)品/服務(wù)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步說(shuō)明其特性] 例如： 雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù)和市場(chǎng)分額，為保持和超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們將在以下幾方面 努力： 目標(biāo) 長(zhǎng)期 短期 競(jìng)爭(zhēng)者 姓名 住址 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 弱勢(shì)： 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （逐條敘述現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)） 創(chuàng)新 小結(jié) 價(jià)格策略 目標(biāo)市場(chǎng) 1 2 公司規(guī)劃 概述 市場(chǎng)容量及占有率 其他市場(chǎng) 開(kāi)拓新市場(chǎng) 市場(chǎng)定位 制造計(jì)劃 研發(fā)計(jì)劃 歷年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 見(jiàn)附件 [本節(jié)應(yīng)包含所有曾經(jīng)陳述過(guò)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的數(shù)據(jù)] 例： 收支狀況 平衡預(yù)算表 資產(chǎn)負(fù)債表 稅率分析 財(cái)務(wù)守則 歷年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 見(jiàn)附件 歷年現(xiàn)金收支分析 例： 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 例： 流動(dòng)資金預(yù)測(cè) 例： 收支狀況預(yù)測(cè) 潛在的風(fēng)險(xiǎn) 貸款或投資效果 第一章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的目標(biāo)和流程 一、 目標(biāo)： 指明指明商業(yè)計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（WHAT）、為什么（WHY）、怎么樣（HOW）。 二、 項(xiàng)目來(lái)源： 參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠腥说臅?shū)面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。 三、 賽程： 1．創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，組隊(duì) 2．申報(bào)立項(xiàng)，填寫(xiě)申報(bào)書(shū)，提出創(chuàng)業(yè)設(shè)想 3．學(xué)院審查，通過(guò)立項(xiàng)項(xiàng)目 4．進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，戰(zhàn)略分析，攥寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 5．當(dāng)年11-12月份參加校內(nèi)競(jìng)賽。從校級(jí)一、二等獎(jiǎng)作品中選拔優(yōu)秀作品參加省級(jí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽 6．作品修改并完善 7．次年6～8月份參加省級(jí)競(jìng)賽。從省級(jí)金、銀獎(jiǎng)作品中選拔 優(yōu)秀項(xiàng)目參加全國(guó)終審決賽 8．完善作品，進(jìn)行入團(tuán)隊(duì)封閉訓(xùn)練。準(zhǔn)備答辯提綱、課件、服裝、宣傳資料、展板，并模擬答辯 9．次年10～11月份參加全國(guó)終審決賽，進(jìn)行秘密答辯 第二章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南 第一部分：封面設(shè)計(jì) 封面頁(yè)上把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)A. 公司名稱；B. 公司性質(zhì)；C. 公司地址；D. 郵編；E. 公司負(fù)責(zé)人姓名；F. 職務(wù)；G. 電話；H. E-mail；I. 公司主頁(yè)（WWW） 第二部分：目錄 完成商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性（包括概要、公司概述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)分析、附錄） 第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容 1．概要：一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作大綱，是引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。 2．公司概述 A．公司的宗旨 B．公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C．公司經(jīng)營(yíng)理念：指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答哪些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人是如何受益。 D．公司經(jīng)營(yíng)策略：在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)；你準(zhǔn)備解決什么樣的困難；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。 E．相對(duì)價(jià)值增值：說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。 F．公司設(shè)施。 3．產(chǎn)品與服務(wù)：在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)。主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品價(jià)值、市場(chǎng)前景等。 4．市場(chǎng)分析：市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力；調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)；目標(biāo)消費(fèi)群描述。 5．競(jìng)爭(zhēng)分析 ：現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析（分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者）；競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略（戰(zhàn)勝對(duì)手的方法）。 6．營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；銷(xiāo)售戰(zhàn)略（描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品；通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo)，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式）；分銷(xiāo)渠道及合作伙伴；定價(jià)戰(zhàn)略；市場(chǎng)溝通（為了加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)，尋找一切可能的有利的途徑如促銷(xiāo)展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、捆綁促銷(xiāo)等進(jìn)行溝通）。 7．財(cái)務(wù)分析：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。即通過(guò)收入預(yù)估表（利用銷(xiāo)售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表）；現(xiàn)金流量和盈虧平衡分析（第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)運(yùn)營(yíng)資本的微弱需求，說(shuō)明現(xiàn)金是如何得到的，說(shuō)明哪些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢(qián)）對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估。 8．附錄：如有以下材料，如公司背景及結(jié)構(gòu)；團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷；公司宣傳品；市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)等請(qǐng)列出 第四部分：檢查 　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者的信任。通常 可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查： 1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。 2．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。 3．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。 4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。 5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面。 6.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。 7．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮 第三章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽不同階段對(duì)作品的要求 預(yù)賽階段 一．基本部分 1.機(jī)會(huì) 1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)。 2)描述產(chǎn)品／服務(wù)概念 使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。 3)描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？ 如何保持這些優(yōu)勢(shì)？ 2. 策略 1)策略+目標(biāo)市場(chǎng)＝創(chuàng)業(yè)模型 2)怎樣贏利？ 3)誰(shuí)是顧客 ？ 4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ 3.怎么做 1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略 2)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足 3)行動(dòng)計(jì)劃 二．可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名 命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力、能吸引顧客的注意力。 三．注意 1)以顧客為中心描述這一討論的框架 2)使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料，直截了當(dāng) 復(fù)賽階段 復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁(yè)長(zhǎng)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題： 1. 明確你的顧客群 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并做相對(duì)專業(yè)的顧客調(diào)查。 2.說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn) 銷(xiāo)售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。銷(xiāo)售方式的選擇：顧客，銷(xiāo)售渠道是什么？制造業(yè)者，是使用還是轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)？分銷(xiāo)商，誰(shuí)作為你和顧客的橋梁？ 定價(jià)：對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值？與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格？預(yù)算：成本十利潤(rùn)＝價(jià)格，從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限是多少？ 3.展示大的潛力 使用類比的方法說(shuō)明，這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力是大還是??？ 舉例說(shuō)明大潛力的特點(diǎn) 例如： 3—5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬(wàn)至1億美元： 每個(gè)員工收益達(dá)15萬(wàn)到30萬(wàn)美元以上； 退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)； 稅前利潤(rùn)達(dá)20％以上； 收益和員工年增長(zhǎng)率100％一200％； 五年內(nèi)償清投資的50％一100％； 市場(chǎng)年增長(zhǎng)率達(dá)20％以上； 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。 4.描述產(chǎn)品或服務(wù) 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的性能，市場(chǎng)亮點(diǎn)等。 5.分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品／服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙；劃出競(jìng)爭(zhēng)空間；當(dāng)前的角逐者／解決方案；誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 6.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì) 確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 注意當(dāng)前存在的缺陷，說(shuō)明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷。 7.保護(hù)你的優(yōu)勢(shì) 考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請(qǐng)專利／國(guó)際專利保護(hù)；樹(shù)立一個(gè)品牌形象；行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。 8．建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧問(wèn)。 9．實(shí)現(xiàn)你的承諾 原型示范；展示第一個(gè)訂貨需求；爭(zhēng)取外部權(quán)利部門(mén)的支持；描述銷(xiāo)售渠道；使用類比和舉例方法。 10.量化 自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量；自下至上：與顧客交談；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售；對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值；盈利和利潤(rùn)目標(biāo)；運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈。 決賽階段 在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。 第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 第二階段：客戶調(diào)查 與至少3個(gè)本產(chǎn)品／服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷(xiāo)售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過(guò)的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢(qián)、產(chǎn)品／服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購(gòu)買(mǎi)周期、對(duì)于購(gòu)買(mǎi)決策者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品／服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍。分銷(xiāo)問(wèn)題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰(shuí)是你的潛在盟友。 第三階段：文檔制作 1.市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略（3-5頁(yè)） 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)材料。 2.操作（3-5頁(yè)） 針對(duì)新公司的運(yùn)作，分析哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)。 例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷(xiāo)售隊(duì)伍，建立分銷(xiāo)伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡(jiǎn)而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷(xiāo)售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)足發(fā)展。 3.團(tuán)隊(duì)（2-3頁(yè)） 說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要人員的分工情況。人們常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁(yè)紙說(shuō)明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來(lái)資金，用一段話說(shuō)明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。 4.財(cái)務(wù) 對(duì)公司進(jìn)行完整的財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。 5．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的分析等，同時(shí)還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問(wèn)、潛在的客戶和伙伴、雇員等。 第四階段：答辯陳詞和反饋 準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷(xiāo)你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是一次向一群投資家推銷(xiāo)你的公司的機(jī)會(huì)。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來(lái)。用看得見(jiàn)的一些東西來(lái)吸引聽(tīng)眾。用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來(lái)給投資家留下深刻的印象。公開(kāi)答辯還要準(zhǔn)備應(yīng)付聽(tīng)眾對(duì)計(jì)劃的提問(wèn)。 第四章 “挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽評(píng)審標(biāo)準(zhǔn) 一、書(shū)面評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)（分值100分） (1)執(zhí)行總結(jié)(5％) (2)產(chǎn)品／服務(wù)介紹(15％) (3)公司戰(zhàn)略(5％) (4)市場(chǎng)分析(10％) (5)營(yíng)銷(xiāo)策略(10％) (6)經(jīng)營(yíng)管理(5％) (7)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(15％) (8)企業(yè)經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)狀況(10％) (9)融資方案和回報(bào)(10％) (10)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(10％) (11)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述(5％) 二、秘密答辯和決賽答辯評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)（分值100分） (1)正式陳述(55％) 產(chǎn)品或服務(wù)介紹和市場(chǎng)分析：10％ 公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)管理：10％。 團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理：l0％ 企業(yè)經(jīng)濟(jì)／財(cái)務(wù)狀況：5％ 融資方案和回報(bào)：10％ 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題分析：5％ 陳述時(shí)間控制：5％ (2)回答問(wèn)題(30％) 正確理解評(píng)委的問(wèn)題：5％ 及時(shí)流暢回答問(wèn)題：5％ 回答準(zhǔn)確可信：10％ 對(duì)評(píng)委感興趣的問(wèn)題能做充分闡述：10％ (3)團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)(15％) 整體答辯邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思路清晰：5％ 整隊(duì)成員協(xié)作完成：5％ 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成：5％ 三、參賽的注意事項(xiàng)： (1)秘密答辯時(shí)間控制：團(tuán)隊(duì)陳述15分鐘，評(píng)委提問(wèn)15分鐘。 (2)書(shū)面報(bào)告：格式規(guī)范、論述嚴(yán)謹(jǐn)、說(shuō)服力強(qiáng)、文字通暢。 (3)團(tuán)隊(duì)合作：分工、協(xié)調(diào)、組織、領(lǐng)導(dǎo)。 (4)陳述報(bào)告：思路清晰、簡(jiǎn)明扼要、語(yǔ)言流利。 (5)回答問(wèn)題：針對(duì)性、及時(shí)性、準(zhǔn)確性、邏輯性、流暢性。 (6)記分制度：分?jǐn)?shù)權(quán)重。 (7)分?jǐn)?shù)結(jié)構(gòu)：書(shū)面評(píng)審占10％，秘密答辯占90％。 (8)專家組成：教授、技術(shù)專家、企業(yè)高層經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)投資家、律師、會(huì)計(jì)師、銀行家、創(chuàng)業(yè)企業(yè)高層經(jīng)理。 (9)獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)生規(guī)則：每個(gè)BP按總分排序，產(chǎn)生金獎(jiǎng)和銀獎(jiǎng)；最后分?jǐn)?shù)并列的項(xiàng)目由組長(zhǎng)和評(píng)獎(jiǎng)委員會(huì)主任，副主任商議解決。 “挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽初賽作品模板 一、概要 一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。 二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C、公司經(jīng)營(yíng)策略 在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。 D、相對(duì)價(jià)值增值 說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。 E、公司設(shè)施 l 需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。 我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。 我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額，我們需要XXX。 l 回答為什么需要這筆錢(qián)。 u 建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售量。 u 增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。 u 錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。 u 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。 三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等 1、產(chǎn)品/服務(wù)A 2、產(chǎn)品/服務(wù)B 說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) B、技術(shù)描述 1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C、研究與開(kāi)發(fā) D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù) 說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。 E、服務(wù)與產(chǎn)品支持 四、市場(chǎng)分析 簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。 如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。 A、市場(chǎng)描述 我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。 市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能將你的獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。 B、目標(biāo)市場(chǎng) 我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。 C、目標(biāo)消費(fèi)群 是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？ D、銷(xiāo)售戰(zhàn)略 我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。 我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋? l 消費(fèi)群特點(diǎn) l 地理優(yōu)勢(shì) l 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) l 資金的有效運(yùn)用 可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道 針對(duì)每一個(gè)分銷(xiāo)渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷(xiāo)售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些： 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。 A、競(jìng)爭(zhēng)描述 B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙 請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。 六、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售 A、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷(xiāo)渠道，例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷(xiāo)售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。 B、銷(xiāo)售戰(zhàn)略 描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。包括如何促銷(xiāo)產(chǎn)品：通過(guò)廣告、郵件推銷(xiāo)，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。 C、分銷(xiāo)渠道及合作為伴 D、定價(jià)戰(zhàn)略 E、市場(chǎng)溝通 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。 l 促銷(xiāo)展出Trade Shows l 廣告Advertising l 新聞發(fā)布Press Releases l 大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars l 網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)Internet Promotion l 捆綁促銷(xiāo)Promotional Bundles l 媒體刊登Trade Journal Articles l 郵件廣告Direct Mail 七、財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。 八、附錄 如有以下材料，請(qǐng)列出： A、公司背景及結(jié)構(gòu) B、團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷（人名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替） C、公司宣傳品 D、相關(guān)詞匯 說(shuō)明： 1．本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。 人名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替） C、公司宣傳品 D、相關(guān)詞匯 說(shuō)明： 1．本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。