“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書參考模板.doc

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“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書通用模板 商業(yè)計(jì)劃 [公司名稱] 公司地址 聯(lián)系電話 [聯(lián)系人] [制定時(shí)間] 目錄 公司簡介 經(jīng)理責(zé)任 公司歷史 [產(chǎn)品/服務(wù)]介紹 宗旨 潛在競爭對手 公司優(yōu)勢 創(chuàng)新內(nèi)容 價(jià)格策略 目的市場 公司規(guī)劃 市場規(guī)模和占有 開拓新市場 定位 制造計(jì)劃 研發(fā)計(jì)劃 財(cái)務(wù)狀況 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 平衡預(yù)算表 支出預(yù)算 貸款或投資效果 附件 公司簡介 [我公司] 是一個(gè)[獨(dú)資，股份，合資]公司，于[年，月]注冊于[國，市]，法人代表[John Doe]。本公司主要從事[產(chǎn)品/服務(wù)]。在這個(gè)具有廣闊前景的市場上，需要有效的銷售支柱和金融支持。我們已經(jīng)擁有數(shù)個(gè)對我們產(chǎn)品感興趣的客戶，他們可能在未來的三個(gè)月 中給公司帶來收益。另?些潛在的客戶也對我們表示了極大的興趣，可望在半年內(nèi)成為 我們的客戶。[我，我們]公司曾經(jīng)從事[產(chǎn)品]的[市場環(huán)節(jié)]，在過去的幾年中我仔細(xì)研究了該市場，對其運(yùn)作流程和最大限度獲取市場利潤頗有心得，可以供有意的投資商參考。 本計(jì)劃的主要組成有： 1． 挑戰(zhàn)性的價(jià)格 2． 拓展市場 3． 增加廣告 4． 降低單位成本 5． 由上述行動帶來的高利潤 為達(dá)到上述目的，必須 1. 簽署[產(chǎn)，銷]合同 2. 增加廣告 3. 增加工作人員 [我，我們]需要個(gè)人或集團(tuán)的[XXX元]投資。投資將用在流動資金，添置設(shè)備和維護(hù)工廠 上。公司將以普通股權(quán)給付投資者。融資后的公司將成為一個(gè)[合資，股份]公司，公司未來的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如下： 　　　　　　第一年 　　　第二年　　　 第三年 銷售 　　　XXXXXX 　　　XXXXXX 　　　XXXXXX 凈收入 　　XXXXXX 　　　XXXXXX 　　　XXXXXX 每股凈收入 XXXXXX 　　　XXXXXX 　　　XXXXXX 經(jīng)理責(zé)任 [姓名] [職稱] [簡歷] 五年內(nèi)銷售額從0增長到XXXXXX元。 選擇市場并獲取不低于30%的市場占有率。 制定廣告預(yù)算和實(shí)施廣告戰(zhàn)略。 開拓新的銷售渠道。 建立國內(nèi)銷售網(wǎng) 建立國內(nèi)維修中心 推廣新產(chǎn)品 Designed point-of-purchase materials. [教育程度] 學(xué)歷 個(gè)人簡歷 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)總監(jiān) 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 職務(wù)分工及年薪 年度行政預(yù)算 [組織機(jī)構(gòu)示意圖] [公司歷史] 成立時(shí)間、地點(diǎn)、公司性質(zhì)、合伙人。 公司宗旨。 財(cái)務(wù)狀況。 運(yùn)營狀況。 （寫法1） （寫法2） （寫法3） [概述為十么要將原來的公司進(jìn)行期望的操作] [產(chǎn)品描述] 我公司提供的[產(chǎn)品/服務(wù)]最適合解決客戶如下問題： （產(chǎn)品） （服務(wù)） 我們擁有該[產(chǎn)品/服務(wù)]的[版權(quán)/服務(wù)許可證/商標(biāo)]或[代理/市場經(jīng)營權(quán)]，該權(quán)限有效期 為XX年，屆時(shí)可以順延XX年或立即終止。該代理協(xié)議在XX日內(nèi)簽署有效。 [產(chǎn)品/服務(wù)] 預(yù)期的有效期是XX年，為保證用戶能獲得合格的[產(chǎn)品/服務(wù)]，我們將采取如 下貯運(yùn)方法： 雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù)，但是在XX年內(nèi)競爭對手可以獲得與我們類似的專利技術(shù) 。因此，我們必須將XX%的利潤投入研發(fā)活動。在使用XX年后，設(shè)備更新也是必須的，制定制造計(jì)劃時(shí)將考慮該因素。 [如果是技術(shù)性、專業(yè)性的產(chǎn)品/服務(wù)，應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步說明其特性] 例如： 雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù)和市場分額，為保持和超越競爭對手，我們將在以下幾方面 努力： 目標(biāo) 長期 短期 競爭者 姓名 住址 競爭優(yōu)勢： 弱勢： 我們的競爭優(yōu)勢 （逐條敘述現(xiàn)有優(yōu)勢） 創(chuàng)新 小結(jié) 價(jià)格策略 目標(biāo)市場 1 2 公司規(guī)劃 概述 市場容量及占有率 其他市場 開拓新市場 市場定位 制造計(jì)劃 研發(fā)計(jì)劃 歷年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 見附件 [本節(jié)應(yīng)包含所有曾經(jīng)陳述過的經(jīng)濟(jì)活動的數(shù)據(jù)] 例： 收支狀況 平衡預(yù)算表 資產(chǎn)負(fù)債表 稅率分析 財(cái)務(wù)守則 歷年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 見附件 歷年現(xiàn)金收支分析 例： 銷售預(yù)測 例： 流動資金預(yù)測 例： 收支狀況預(yù)測 潛在的風(fēng)險(xiǎn) 貸款或投資效果 第一章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的目標(biāo)和流程 一、 目標(biāo)： 指明指明商業(yè)計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（WHAT）、為什么（WHY）、怎么樣（HOW）。 二、 項(xiàng)目來源： 參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠腥说臅媸跈?quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。 三、 賽程： 1．創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，組隊(duì) 2．申報(bào)立項(xiàng)，填寫申報(bào)書，提出創(chuàng)業(yè)設(shè)想 3．學(xué)院審查，通過立項(xiàng)項(xiàng)目 4．進(jìn)行市場調(diào)查，戰(zhàn)略分析，攥寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5．當(dāng)年11-12月份參加校內(nèi)競賽。從校級一、二等獎作品中選拔優(yōu)秀作品參加省級創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽 6．作品修改并完善 7．次年6～8月份參加省級競賽。從省級金、銀獎作品中選拔 優(yōu)秀項(xiàng)目參加全國終審決賽 8．完善作品，進(jìn)行入團(tuán)隊(duì)封閉訓(xùn)練。準(zhǔn)備答辯提綱、課件、服裝、宣傳資料、展板，并模擬答辯 9．次年10～11月份參加全國終審決賽，進(jìn)行秘密答辯 第二章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南 第一部分：封面設(shè)計(jì) 封面頁上把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書A. 公司名稱；B. 公司性質(zhì)；C. 公司地址；D. 郵編；E. 公司負(fù)責(zé)人姓名；F. 職務(wù)；G. 電話；H. E-mail；I. 公司主頁（WWW） 第二部分：目錄 完成商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性（包括概要、公司概述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、市場銷售戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)分析、附錄） 第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容 1．概要：一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作大綱，是引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。 2．公司概述 A．公司的宗旨 B．公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C．公司經(jīng)營理念：指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答哪些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人是如何受益。 D．公司經(jīng)營策略：在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)；你準(zhǔn)備解決什么樣的困難；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。 E．相對價(jià)值增值：說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。 F．公司設(shè)施。 3．產(chǎn)品與服務(wù)：在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)。主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品價(jià)值、市場前景等。 4．市場分析：市場狀況、變化趨勢及潛力；調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場；目標(biāo)消費(fèi)群描述。 5．競爭分析 ：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析（分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者）；競爭戰(zhàn)略（戰(zhàn)勝對手的方法）。 6．營銷策略及銷售：針對每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃；銷售戰(zhàn)略（描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式）；分銷渠道及合作伙伴；定價(jià)戰(zhàn)略；市場溝通（為了加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)，尋找一切可能的有利的途徑如促銷展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷等進(jìn)行溝通）。 7．財(cái)務(wù)分析：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。即通過收入預(yù)估表（利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表）；現(xiàn)金流量和盈虧平衡分析（第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對運(yùn)營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的，說明哪些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢）對投資機(jī)會進(jìn)行評估。 8．附錄：如有以下材料，如公司背景及結(jié)構(gòu)；團(tuán)隊(duì)人員簡歷；公司宣傳品；市場研究數(shù)據(jù)等請列出 第四部分：檢查 　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者的信任。通常 可以從以下幾個(gè)方面對計(jì)劃書加以檢查： 1．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。 2．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。 3．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。 4．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。 5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面。 6.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。 7．你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮 第三章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽不同階段對作品的要求 預(yù)賽階段 一．基本部分 1.機(jī)會 1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會 瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客(群)。 2)描述產(chǎn)品／服務(wù)概念 使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。 3)描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？ 您的競爭優(yōu)勢是什么？ 如何保持這些優(yōu)勢？ 2. 策略 1)策略+目標(biāo)市場＝創(chuàng)業(yè)模型 2)怎樣贏利？ 3)誰是顧客 ？ 4)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ 3.怎么做 1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略 2)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足 3)行動計(jì)劃 二．可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名 命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。 三．注意 1)以顧客為中心描述這一討論的框架 2)使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng) 復(fù)賽階段 復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁長。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題： 1. 明確你的顧客群 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場，并做相對專業(yè)的顧客調(diào)查。 2.說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤 銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。銷售方式的選擇：顧客，銷售渠道是什么？制造業(yè)者，是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商，誰作為你和顧客的橋梁？ 定價(jià)：對于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值？與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價(jià)格？預(yù)算：成本十利潤＝價(jià)格，從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限是多少？ 3.展示大的潛力 使用類比的方法說明，這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力是大還是小？ 舉例說明大潛力的特點(diǎn) 例如： 3—5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元： 每個(gè)員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上； 退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0)； 稅前利潤達(dá)20％以上； 收益和員工年增長率100％一200％； 五年內(nèi)償清投資的50％一100％； 市場年增長率達(dá)20％以上； 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。 4.描述產(chǎn)品或服務(wù) 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的性能，市場亮點(diǎn)等。 5.分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品／服務(wù)進(jìn)入市場的障礙；劃出競爭空間；當(dāng)前的角逐者／解決方案；誰是當(dāng)前的直接競爭對手。 6.與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢 確立競爭優(yōu)勢。 注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷。 7.保護(hù)你的優(yōu)勢 考慮到風(fēng)險(xiǎn)；申請專利／國際專利保護(hù)；樹立一個(gè)品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。 8．建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系；結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能；尋找可靠的顧問。 9．實(shí)現(xiàn)你的承諾 原型示范；展示第一個(gè)訂貨需求；爭取外部權(quán)利部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。 10.量化 自上至下：目標(biāo)市場的容量；自下至上：與顧客交談；競爭對手的銷售；對于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值；盈利和利潤目標(biāo)；運(yùn)營成本：價(jià)值鏈。 決賽階段 在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。 第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 第二階段：客戶調(diào)查 與至少3個(gè)本產(chǎn)品／服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價(jià)錢、產(chǎn)品／服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品／服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。 競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。 第三階段：文檔制作 1.市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略（3-5頁） 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場機(jī)會、你如何把握這個(gè)機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。 2.操作（3-5頁） 針對新公司的運(yùn)作，分析哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢。 例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。 3.團(tuán)隊(duì)（2-3頁） 說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。 4.財(cái)務(wù) 對公司進(jìn)行完整的財(cái)務(wù)分析，包括對公司的價(jià)值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。 5．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的分析等，同時(shí)還應(yīng)包括其他對本計(jì)劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。 第四階段：答辯陳詞和反饋 準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。這是一次向一群投資家推銷你的公司的機(jī)會。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。公開答辯還要準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計(jì)劃的提問。 第四章 “挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽評審標(biāo)準(zhǔn) 一、書面評審標(biāo)準(zhǔn)（分值100分） (1)執(zhí)行總結(jié)(5％) (2)產(chǎn)品／服務(wù)介紹(15％) (3)公司戰(zhàn)略(5％) (4)市場分析(10％) (5)營銷策略(10％) (6)經(jīng)營管理(5％) (7)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(15％) (8)企業(yè)經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)狀況(10％) (9)融資方案和回報(bào)(10％) (10)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題(10％) (11)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述(5％) 二、秘密答辯和決賽答辯評審標(biāo)準(zhǔn)（分值100分） (1)正式陳述(55％) 產(chǎn)品或服務(wù)介紹和市場分析：10％ 公司戰(zhàn)略和營銷管理：10％。 團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理：l0％ 企業(yè)經(jīng)濟(jì)／財(cái)務(wù)狀況：5％ 融資方案和回報(bào)：10％ 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題分析：5％ 陳述時(shí)間控制：5％ (2)回答問題(30％) 正確理解評委的問題：5％ 及時(shí)流暢回答問題：5％ 回答準(zhǔn)確可信：10％ 對評委感興趣的問題能做充分闡述：10％ (3)團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)(15％) 整體答辯邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思路清晰：5％ 整隊(duì)成員協(xié)作完成：5％ 在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成：5％ 三、參賽的注意事項(xiàng)： (1)秘密答辯時(shí)間控制：團(tuán)隊(duì)陳述15分鐘，評委提問15分鐘。 (2)書面報(bào)告：格式規(guī)范、論述嚴(yán)謹(jǐn)、說服力強(qiáng)、文字通暢。 (3)團(tuán)隊(duì)合作：分工、協(xié)調(diào)、組織、領(lǐng)導(dǎo)。 (4)陳述報(bào)告：思路清晰、簡明扼要、語言流利。 (5)回答問題：針對性、及時(shí)性、準(zhǔn)確性、邏輯性、流暢性。 (6)記分制度：分?jǐn)?shù)權(quán)重。 (7)分?jǐn)?shù)結(jié)構(gòu)：書面評審占10％，秘密答辯占90％。 (8)專家組成：教授、技術(shù)專家、企業(yè)高層經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)投資家、律師、會計(jì)師、銀行家、創(chuàng)業(yè)企業(yè)高層經(jīng)理。 (9)獎勵(lì)產(chǎn)生規(guī)則：每個(gè)BP按總分排序，產(chǎn)生金獎和銀獎；最后分?jǐn)?shù)并列的項(xiàng)目由組長和評獎委員會主任，副主任商議解決。 “挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽初賽作品模板 一、概要 一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般500字左右。 二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C、公司經(jīng)營策略 在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。 D、相對價(jià)值增值 說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。 E、公司設(shè)施 l 需要對計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。 我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。 我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。 l 回答為什么需要這筆錢。 u 建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。 u 增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。 u 錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。 u 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。 三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等 1、產(chǎn)品/服務(wù)A 2、產(chǎn)品/服務(wù)B 說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 A、產(chǎn)品優(yōu)勢 B、技術(shù)描述 1、獨(dú)有技術(shù)簡介 2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C、研究與開發(fā) D、將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。 E、服務(wù)與產(chǎn)品支持 四、市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場。 如果你在新序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。 A、市場描述 我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。 市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能將你的獨(dú)一無二的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。 B、目標(biāo)市場 我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個(gè)市場由a個(gè)競爭者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。 C、目標(biāo)消費(fèi)群 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？ D、銷售戰(zhàn)略 我們的市場營銷部門計(jì)劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。 我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋? l 消費(fèi)群特點(diǎn) l 地理優(yōu)勢 l 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) l 資金的有效運(yùn)用 可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針對每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些： 五、競爭分析 請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者。 A、競爭描述 B、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙 請?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。 六、營銷策略及銷售 A、營銷計(jì)劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。 B、銷售戰(zhàn)略 描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。 C、分銷渠道及合作為伴 D、定價(jià)戰(zhàn)略 E、市場溝通 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。 l 促銷展出Trade Shows l 廣告Advertising l 新聞發(fā)布Press Releases l 大型會議或研討會Conferences/Seminars l 網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion l 捆綁促銷Promotional Bundles l 媒體刊登Trade Journal Articles l 郵件廣告Direct Mail 七、財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。 八、附錄 如有以下材料，請列出： A、公司背景及結(jié)構(gòu) B、團(tuán)隊(duì)人員簡歷（人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替） C、公司宣傳品 D、相關(guān)詞匯 說明： 1．本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。 人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替） C、公司宣傳品 D、相關(guān)詞匯 說明： 1．本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。