項(xiàng)目四汽車保險(xiǎn)承保實(shí)務(wù).ppt

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北京運(yùn)華天地科技有限公司制 項(xiàng)目四 汽車保險(xiǎn)承保實(shí)務(wù) 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 學(xué)習(xí)目標(biāo) 知識目標(biāo) 熟悉保險(xiǎn)展業(yè)人員應(yīng)該具備的基本知識和技能熟悉汽車保險(xiǎn)宣傳的方式和內(nèi)容掌握制定汽車保險(xiǎn)方案的原則和保險(xiǎn)方案的基本內(nèi)容掌握核保的內(nèi)容和方式掌握核保機(jī)構(gòu)的設(shè)置模式和核保人員的權(quán)限熟悉核保管理工作的內(nèi)容和核保政策掌握交強(qiáng)險(xiǎn)保險(xiǎn)單 定額保單和交強(qiáng)險(xiǎn)標(biāo)志的基本內(nèi)容掌握商業(yè)險(xiǎn)保險(xiǎn)單 定額保單和保險(xiǎn)卡的基本內(nèi)容掌握批改和退保的相關(guān)知識了解無賠償優(yōu)待政策 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 學(xué)習(xí)目標(biāo) 能力目標(biāo) 能夠履行保險(xiǎn)人的告知義務(wù)向投保人介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品能夠?yàn)榭蛻粼O(shè)計(jì)個(gè)性化的保險(xiǎn)方案能夠指導(dǎo)投保人正確填寫投保單能夠準(zhǔn)確的查驗(yàn)機(jī)動車輛有關(guān)證件能夠按照規(guī)定審核投保單能夠按照規(guī)定完成驗(yàn)證和驗(yàn)車工作能夠繕制交強(qiáng)險(xiǎn)和主要商業(yè)險(xiǎn)的保險(xiǎn)單能夠按照流程完成繕制和簽發(fā)保險(xiǎn)單證的工作 能夠完成續(xù)保 批改和退保的工作 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 圖4 1汽車保險(xiǎn)承保的工作流程 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 任務(wù)1開展保險(xiǎn)展業(yè) 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 任務(wù)描述 保險(xiǎn)展業(yè)是保險(xiǎn)公司進(jìn)行市場營銷的過程 即向客戶提供保險(xiǎn)商品的服務(wù) 從事展業(yè)的人員可以是保險(xiǎn)公司的員工 也可以是中介機(jī)構(gòu)的代理人或經(jīng)紀(jì)人 在本項(xiàng)任務(wù)中 保險(xiǎn)展業(yè)人員要學(xué)會如何做好展業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備 積極向客戶宣傳保險(xiǎn)產(chǎn)品 根據(jù)客戶的不同保險(xiǎn)需求 制定出個(gè)性化的保險(xiǎn)方案 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 保險(xiǎn)展業(yè)人員應(yīng)具備的業(yè)務(wù)能力 掌握相關(guān)基礎(chǔ)理論知識熟悉當(dāng)?shù)厥袌龌厩闆r了解展業(yè)對象的基本情況 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 汽車保險(xiǎn)展業(yè)宣傳的方式 通過電視 電影等多種媒體開展保險(xiǎn)宣傳通過廣告 發(fā)放宣傳資料等形式開展保險(xiǎn)宣傳通過召開座談會 舉辦保險(xiǎn)知識講座等活動開展宣傳 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 汽車保險(xiǎn)展業(yè)宣傳的內(nèi)容 機(jī)動車輛保險(xiǎn)的職能和作用 公司車險(xiǎn)的名優(yōu)產(chǎn)品 公司經(jīng)營能力 償付能力 機(jī)構(gòu) 網(wǎng)絡(luò) 人才 技術(shù)和服務(wù)方面的優(yōu)勢 參加保險(xiǎn)的條件 投保和理賠的手續(xù) 介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品的保險(xiǎn)責(zé)任 責(zé)任免除 投保人和保險(xiǎn)人義務(wù)以及附加險(xiǎn)與主險(xiǎn)在風(fēng)險(xiǎn)保障上的互補(bǔ)作用 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 制定汽車保險(xiǎn)方案 原則 充分保障原則公平合理原則充分披露原則 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 制定汽車保險(xiǎn)方案 基本步驟 充分了解投保人的保險(xiǎn)需求從專業(yè)的角度對投保人可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識別和評估 根據(jù)投保人的實(shí)際情況以及風(fēng)險(xiǎn)評估的結(jié)果 向投保人介紹相關(guān)險(xiǎn)種及其所能提供的增值服務(wù) 為投保人制定最佳保險(xiǎn)方案 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 制定汽車保險(xiǎn)方案 基本內(nèi)容 保險(xiǎn)人情況介紹投保標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)評估保險(xiǎn)方案的總體建議保險(xiǎn)條款以及解釋保險(xiǎn)金額和賠償限額的確定免賠額以及適用情況賠償處理的程序以及要求服務(wù)體系以及承諾相關(guān)附件 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 任務(wù)實(shí)施 實(shí)施環(huán)境 模擬保險(xiǎn)公司營業(yè)廳或汽車4S店投保中心計(jì)算機(jī)及保險(xiǎn)軟件輔助辦公設(shè)備 文具 打印機(jī) 復(fù)印機(jī)等 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 任務(wù)實(shí)施 實(shí)施步驟 圖4 2汽車保險(xiǎn)展業(yè)的實(shí)施步驟 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 任務(wù)2核保業(yè)務(wù) 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 任務(wù)描述 核保是指保險(xiǎn)人對投保人的投保申請進(jìn)行審核 就保險(xiǎn)標(biāo)的的各種風(fēng)險(xiǎn)情況進(jìn)行審核和評估 以確定是否接受投保人的投保申請 與之簽訂保險(xiǎn)合同的過程 核保是汽車保險(xiǎn)承保的重要環(huán)節(jié)之一 其本質(zhì)是對可保風(fēng)險(xiǎn)的判斷與選擇 是承保條件與風(fēng)險(xiǎn)狀況適應(yīng)或匹配的過程 在本項(xiàng)任務(wù)中 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員通過對核保相關(guān)知識的學(xué)習(xí) 學(xué)會對已經(jīng)掌握的資料進(jìn)行整理和分析 判斷是否承保 使用的承保條件及保險(xiǎn)費(fèi)率等 同時(shí)學(xué)會簡單的核保工作 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 核保管理工作的要求 嚴(yán)格執(zhí)行車險(xiǎn)條款和費(fèi)率嚴(yán)格管控手續(xù)費(fèi)嚴(yán)格應(yīng)收保費(fèi)管理規(guī)范代碼協(xié)議和單證管理核保業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練明確核保權(quán)限 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 核保的基本政策 提倡承保業(yè)務(wù) 控制承保業(yè)務(wù) 高風(fēng)險(xiǎn)承保業(yè)務(wù) 禁止承保業(yè)務(wù) 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 核保機(jī)構(gòu)設(shè)置模式 分級設(shè)置模式 核保中心模式 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 核保人員的等級 一級核保人員二級核保人員三級核保人員 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 各級核保人員的權(quán)限 一級核保人員主要負(fù)責(zé)審核特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)二級核保人員主要負(fù)責(zé)審核非標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)三級核保人員主要負(fù)責(zé)對常規(guī)業(yè)務(wù)的核保 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 核保的內(nèi)容 審核投保單查驗(yàn)有關(guān)證件查驗(yàn)車輛核定保險(xiǎn)費(fèi)率計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)用保險(xiǎn)公司二級核保的內(nèi)容保險(xiǎn)公司一級核保的內(nèi)容 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 核保方式 標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)核保和非標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)核保 事先核保和事后核保 集中核保和遠(yuǎn)程核保 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 任務(wù)實(shí)施 實(shí)施環(huán)境 模擬保險(xiǎn)公司營業(yè)廳或汽車4S店投保中心計(jì)算機(jī)及保險(xiǎn)軟件輔助辦公設(shè)備 文具 打印機(jī) 復(fù)印機(jī)等 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 任務(wù)實(shí)施 實(shí)施步驟 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 任務(wù)3繕制和簽發(fā)保險(xiǎn)單證 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 任務(wù)描述 保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證是訂立保險(xiǎn)合同 載明保險(xiǎn)合同雙方當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)的書面憑證 是被保險(xiǎn)人向保險(xiǎn)人索賠的主要依據(jù) 因此 繕制保險(xiǎn)單證工作質(zhì)量的優(yōu)劣 往往直接影響機(jī)動車輛保險(xiǎn)合同的順利履行 保險(xiǎn)人員能夠準(zhǔn)確的繕制保險(xiǎn)單證 按照規(guī)范的操作程序完成簽發(fā)保險(xiǎn)單證的工作 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 交強(qiáng)險(xiǎn)單證 表4 1交強(qiáng)險(xiǎn)單證及使用范圍 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 商業(yè)保險(xiǎn)單證 表4 3商業(yè)保險(xiǎn)單證及使用范圍 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 任務(wù)實(shí)施 實(shí)施環(huán)境 模擬保險(xiǎn)公司營業(yè)廳或汽車4S店投保中心計(jì)算機(jī)及保險(xiǎn)軟件輔助辦公設(shè)備 文具 打印機(jī) 復(fù)印機(jī)等 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 任務(wù)實(shí)施 實(shí)施步驟 圖4 5繕制和簽發(fā)保險(xiǎn)單證流程圖 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 任務(wù)4續(xù)保 批改和退保業(yè)務(wù) 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 任務(wù)描述 續(xù)保是保險(xiǎn)期滿后 投保人在同一保險(xiǎn)人處重新辦理汽車保險(xiǎn)事宜 汽車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中有相當(dāng)大的比例是續(xù)保業(yè)務(wù) 批改是在保險(xiǎn)單簽發(fā)以后 在保險(xiǎn)合同有效期限內(nèi) 如保險(xiǎn)事項(xiàng)發(fā)生變更 經(jīng)保險(xiǎn)雙方當(dāng)事人同意辦理變更合同內(nèi)容的手續(xù) 退保是在保險(xiǎn)合同沒有完全履行時(shí) 經(jīng)投保人向被保險(xiǎn)人申請 保險(xiǎn)人同意 解除雙方由合同確定的法律關(guān)系 在本項(xiàng)任務(wù)中通過學(xué)習(xí)相關(guān)知識 熟練地處理續(xù)保 批改 退保業(yè)務(wù) 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 續(xù)保 續(xù)保的概念汽車保險(xiǎn)的期限一般為一年 保險(xiǎn)期滿后 投保人在同一保險(xiǎn)人處重新辦理汽車保險(xiǎn)的事宜稱為續(xù)保 保戶需要提供的單據(jù)無賠償優(yōu)待規(guī)定 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 批改 概念 批改是指在保險(xiǎn)單簽發(fā)以后 在保險(xiǎn)合同有效期限內(nèi) 如保險(xiǎn)事項(xiàng)發(fā)生變更 經(jīng)保險(xiǎn)雙方當(dāng)事人同意辦理變更合同內(nèi)容的手續(xù) 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 批改 內(nèi)容 保險(xiǎn)人變更被保險(xiǎn)人變更保險(xiǎn)車輛變更使用性質(zhì) 增減危險(xiǎn)程度增 減投保車輛增 減或變更約定駕駛?cè)藛T調(diào)整保險(xiǎn)金額或責(zé)任限額保險(xiǎn)責(zé)任變更保險(xiǎn)期限變更變更其他事項(xiàng) 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 批改 方式 在原保險(xiǎn)合同上進(jìn)行批改另外出具批單附貼在原保險(xiǎn)單正本 副本上并加蓋騎縫章 使其成為保險(xiǎn)合同的一部分 在實(shí)際工作中大都采用出具批單的方式 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 退保 退保的概念退保是指在保險(xiǎn)合同沒有完全履行時(shí) 經(jīng)投保人向被保險(xiǎn)人申請 保險(xiǎn)人同意 解除雙方由合同確定的法律關(guān)系 保險(xiǎn)人按照 中華人民共和國保險(xiǎn)法 及合同的約定退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值退保人的資格退保人辦理退保需要提供的文件 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 任務(wù)實(shí)施 實(shí)施環(huán)境 模擬保險(xiǎn)公司營業(yè)廳或汽車4S店投保中心計(jì)算機(jī)及保險(xiǎn)軟件輔助辦公設(shè)備 文具 打印機(jī) 復(fù)印機(jī)等 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 任務(wù)實(shí)施 實(shí)施步驟 圖4 8續(xù)保業(yè)務(wù)的實(shí)施步驟 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 圖4 9批單業(yè)務(wù)的實(shí)施步驟 圖4 10批單批改流程 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 思考與練習(xí) 什么是承保 承保有那些具體內(nèi)容 保險(xiǎn)展業(yè)人員應(yīng)具備那些基本素質(zhì) 什么是核保 核保的本質(zhì)是什么 在查驗(yàn)車輛過程中 查驗(yàn)的主要內(nèi)容是什么 北京運(yùn)華天地科技有限公司制 ThankYou