婚紗影樓五一促銷活動策劃書(多篇范文).doc

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婚紗影樓五一促銷活動策劃書 熱文推薦：《婚紗影樓五一促銷活動策劃書》 促銷背景： 1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。 2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。 3. 消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 swot分析 ☆ 優(yōu)勢分析： 1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。 2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。 3. 價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。 4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。 ☆ 劣勢分析： 1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行) 2. 消費者對新活動了解不多，很難深入人心。 3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當受騙。 ☆ 機會點： 1. 新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。 2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。 ☆ 威脅： 1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。 2. 該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。 促銷目標： l 占領(lǐng)九江市場 l 策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃 l 讓消費者盡快了解活動 提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量 l 讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者 l 提高銷售量 目標消費群分析： ▲ 重點目標消費群： 新婚夫妻及20～～30人群 ▲ 輔助目標消費群： 希望留念補照的中老年夫婦及兒童。 ▲ 目標消費群特點： 1. 有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。 2. 注重生活情趣，享受快樂。 3. 追求時尚及品牌服務(wù)。 促銷時間： 時間 目標 策略 活動 備注 xx.05.01--05.03 讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 宣傳期 xx05.01—05。31 讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期 xx05.06—05。31 讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。 成熟期 查閱更多相關(guān)策劃書范文，請點擊：http://./cehuashu/ 第二篇：婚紗影樓促銷活動策劃書 《婚紗影樓五一促銷活動策劃書》 促銷背景： 1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九 江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。 2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。 3. 消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 swot分析 ☆ 優(yōu)勢分析： 1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。 2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。 3. 價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。 4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。 ☆ 劣勢分析： 1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行) 2. 消費者對新活動了解不多，很難深入人心。 3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當受騙。 ☆ 機會點： 1. 新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。 2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。 ☆ 威脅： 1(在好范 文 網(wǎng)搜索更多的文章：). 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。 2. 該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。 促銷目標： l 占領(lǐng)九江市場 l 策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃 l 讓消費者盡快了解活動 提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量 l 讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者 l 提高銷售量 目標消費群分析： ▲ 重點目標消費群： 新婚夫妻及20～～30人群 ▲ 輔助目標消費群： 希望留念補照的中老年夫婦及兒童。 ▲ 目標消費群特點： 1. 有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。 2. 注重生活情趣，享受快樂。 3. 追求時尚及品牌服務(wù)。 促銷時間： 時間 目標 策略 活動 備注 xx.05.01--05.03 讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 宣傳期 xx05.01—05。31 讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。 發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期 xx05.06—05。31 讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。 第三篇：婚紗影樓五一促銷活動策劃案 促銷背景： 1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。 2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。 3. 消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 swot分析 ☆ 優(yōu)勢分析： 1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。 2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。 3. 價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。 4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。 ☆ 劣勢分析： 1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行) 2. 消費者對新活動了解不多，很難深入人心。 3. 人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當受騙。 ☆ 機會點： 1. 新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。 2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。 ☆ 威脅： 1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。 2. 該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。 促銷目標： l 占領(lǐng)九江市場 l 策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃 l 讓消費者盡快了解活動 提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量 l 讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者 l 提高銷售量 目標消費群分析： ▲ 重點目標消費群： 新婚夫妻及20～～30人群 ▲ 輔助目標消費群： 希望留念補照的中老年夫婦及兒童。 ▲ 目標消費群特點： 1. 有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。 2. 注重生活情趣，享受快樂。 3. 追求時尚及品牌服務(wù)。 促銷時間： 時間 目標 策略 活動 備注 xx.05.01--05.03 讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 宣傳期 xx05.01—05。31 讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。 發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 活動期 xx05.06—05。31 讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。 成熟期 促銷范圍： 目標范圍：九江市地區(qū) 范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎(chǔ)。 促銷主題 活動主題：溫馨送五一 (浪漫新婚)有好禮 活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。 活動方式 ：設(shè)置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。 第四篇：婚紗影樓五一促銷活動方案策劃 婚紗影樓五一促銷活動方案策劃 促銷背景： 1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。 2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。 3. 消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 swot分析 ☆ 優(yōu)勢分析： 1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。 2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。 3. 價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。 4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷打折活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。 ☆ 劣勢分析： 1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行） 2. 消費者對新活動了解不多，很難深入人心。 3. 人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。 ☆ 機會點： 1. 新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的促銷活動。 2. 促銷策劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。 ☆ 威脅： 1. 在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的促銷活動的推出，對公司促銷活動造成一定程度威脅。 2. 該促銷活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。 促銷目標： ? 占領(lǐng)九江市場 ? 策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷策劃 ? 讓消費者盡快了解活動 ? 提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量 ? 讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者 ? 提高銷售量 目標消費群分析： ▲ 重點目標消費群： 新婚夫妻及20～～30人群 ▲ 輔助目標消費群： 希望留念補照的中老年夫婦及兒童。 ▲ 目標消費群特點： 1. 有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。 2. 注重生活情趣，享受快樂。 3. 追求時尚及品牌服務(wù)。 促銷時間： 05．01--05．03 宣傳期： 讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 活動期：讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣 利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。 發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 成熟期:05.06—05.31 讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者 強化品牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。 促銷范圍： 目標范圍：九江市地區(qū) 范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，確立消費基礎(chǔ)。 促銷主題 活動主題：溫馨送五一 （浪漫新婚）有好禮 活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。 活動方式 ：設(shè)置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活動操作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。 第五篇：婚紗影樓如何促銷 婚紗影樓如何促銷 一、 市場導入階段 新開影樓或效益差的影樓，可能面臨三個困難的問題： 1、 目標市場有多大？ 多數(shù)影樓對自己的目標市場規(guī)模（消費額及總對數(shù)）究竟有多大不是 很清楚。所以影樓首先要探索的是市場潛力。 2、 有多少顧客是要從競爭對手奪來的？ 3、 必須考慮在新的市場中，要爭取的目標顧客 有多少來源于競爭對手，尤其是影樓領(lǐng)導者的顧客，他們對原來老品牌的 忠誠度有多高。 4、 采用何種進入市場的策略？ 影樓進入老市場有兩個目標：盈利目標和市場份額目標，占領(lǐng)市場的速度有 兩種：快速和慢速。影樓采用哪一種策略占領(lǐng)市場呢？這要綜合影樓自身和市場兩個方面的多種因素： （1）、定價決定影樓的盈利水平，同時也決定了市場規(guī)模，影樓為了達到盈利最大化，產(chǎn)品定價 會較高，能消費的起的人就少，從而限制了拍攝數(shù)量，那么影樓就必須走精致化的道路。 （2）、如果影樓是追求市場份額為目的，那么就從微利角度制訂價格，從而使人感到經(jīng)濟實惠，使 大眾顧客都能消費得起，繼而擴大市場份額。 （3）、影樓品牌入市速度的快慢取決于品牌的知名度，知名度高時，只需要花費很少的時間和費用 消費者就會知道，而品牌知名度低的影樓，要讓消費者了解其特點、價格、服務(wù)、利益等，需要很 強的促銷力度。 影樓在市場導入階段會遇到以下幾種情況： （1）、不太清楚你的市場額是多少，所以影樓要制定的占領(lǐng)市場份額目標是，如在1-2年內(nèi)市場份額占總體市場份額的25%-45%的目標。 （2）、要爭取原來屬于領(lǐng)導者品牌的顧客，瓦解他們對原來領(lǐng)導者品牌的忠誠度，如果你的影樓品牌沒有獨到之處或強大的促銷力度是很難讓顧客相信新品牌的。 （3）、新影樓進入市場時有一部分比較關(guān)心品質(zhì)，對價格的承受能力大一些，所以新影樓或知名度低時應在拍攝風格、產(chǎn)品品質(zhì)、消費當初上下工夫。 （4）、還有一部分顧客只注重價格，這些顧客對品質(zhì)的要求低一些，那么影樓要為顧客提供物美價廉的產(chǎn)品和服務(wù)。 （5）、還有一部分對新影樓不了解，甚至還有人對新品牌的真實程度產(chǎn)生懷疑，存在拒絕心理。 （6）、大部分消費者是理性的，有較成熟的消費理念，只要他們了解了產(chǎn)品的品質(zhì)、看到優(yōu)質(zhì)和新牌的風格及特色超群，他們是會做出明智的選擇的。 鑒于上述主觀與客觀情況，影樓要想獲得進入市場的成功率，應遵循以下操作原則： （1）、集中資源，快速進入市場。 快速進入市場的方式之一就是用大力度的促銷手段來"炸開"市場，通過相當?shù)膬?yōu)惠價格來引起市場的關(guān)注，同時，也可以利用大力度的促銷對市場進行一次探底，看看在促銷過后在市場中的顧客有多少。另外促銷的優(yōu)惠折扣應以25%-30%左右為宜。 （2）、分階段執(zhí)行，適可而止。 可以設(shè)定30天或40天的促銷周期，可分割成幾個階段來運作，前十天或十五天舉辦第一輪的促銷活動，中間10天停止促銷，最后十天或十五天舉辦第二輪的促銷活動，這樣做有幾點好處： 一、 是在消費者還沒有對折扣價格形成心理定勢之前第一輪促銷活動就停止了，已避免對新影樓的促銷活動產(chǎn)生習以為常的心理。 二、 是在停止期間消費者之間對第一輪的促銷活動進行傳播，增強對新影樓促銷的期盼，當再次舉辦促銷活動時，消費者會人為這是一次難得的優(yōu)惠的機會。 第 20 頁 共 20 頁