財(cái)達(dá)證券上海浦東大道營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷人員薪酬考核管理辦法修訂

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. 財(cái)達(dá)證券上海浦東大道營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷人員薪酬考核管理辦法 該辦法針對(duì)營(yíng)業(yè)部直接從市場(chǎng)招聘營(yíng)銷經(jīng)理及營(yíng)銷管理人員。并依據(jù)考核結(jié)果簽訂有關(guān)勞動(dòng)合同的員工。 一、新增員工化營(yíng)銷人員薪酬 營(yíng)銷人員個(gè)人薪酬=基本工資+崗位績(jī)效工資+凈傭金提成+開戶獎(jiǎng)+金融產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)+合規(guī)津貼 管理營(yíng)銷人員薪酬=基本工資+崗位績(jī)效工資+凈傭金提成+金融產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)+管理津貼+合規(guī)津貼 （一）基本工資： 序列 職級(jí) 基本工資 資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)Y（萬(wàn)元） 個(gè)人 見習(xí)客戶經(jīng)理 1000 Y≤200 客戶經(jīng)理 1200 200＜Y≤500 中級(jí)客戶經(jīng)理 1400 500＜Y≤1000 高級(jí)客戶經(jīng)理 1600 1000＜Y≤2000 資深客戶經(jīng)理 2200 2000＜Y 　管理　　 職級(jí) 基本工資 標(biāo)準(zhǔn)（管理） 區(qū)域經(jīng)理 3000 6個(gè)客戶經(jīng)理 市場(chǎng)部經(jīng)理 4500 10個(gè)客戶經(jīng)理及3個(gè)區(qū)域經(jīng)理 營(yíng)銷總監(jiān) 6500 10個(gè)客戶經(jīng)理及3個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理 （二）崗位績(jī)效工資=崗位績(jī)效工資基數(shù)*崗位績(jī)效考評(píng)系數(shù)（K） 崗位績(jī)效工資基數(shù) 職級(jí) 上海地區(qū) 見習(xí)客戶經(jīng)理 1000 客戶經(jīng)理 1100 中級(jí)客戶經(jīng)理 1200 高級(jí)客戶經(jīng)理 1200 資深客戶經(jīng)理 1300 區(qū)域經(jīng)理 1500 市場(chǎng)部經(jīng)理 2000 營(yíng)銷總監(jiān) 2500 崗位績(jī)效考評(píng)系數(shù)（K）：ｋ＝0.5+(ｋ１＋ｋ２)*0.5 ｋ1＝（營(yíng)銷人員月度實(shí)際新增有效戶/對(duì)應(yīng)的月薪增開戶數(shù)指標(biāo)）*50％ ｋ２＝（營(yíng)銷人員月度實(shí)際新增資產(chǎn)/對(duì)應(yīng)的客戶當(dāng)月新增托管資產(chǎn)指標(biāo)）*50％ 管理人員崗位績(jī)效工資按所管理營(yíng)銷人員及管理人員數(shù)量確定新增任務(wù)指標(biāo)，公式同上。 （三）凈傭金（S）提成 凈傭金提成=凈傭金KP 凈傭金S（元） 上海地區(qū)提成比例（P） S＜3000 0 3000≤S＜6000 0.2 6000≤S＜10000 0.25 10000≤S＜30000 0.30 30000≤S 0.35 （四）超額開戶獎(jiǎng) 超額開戶獎(jiǎng)計(jì)算公式=（實(shí)際新增有效戶數(shù)-月新增有效戶任務(wù)數(shù)）單戶獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 1、實(shí)際有效戶為：?jiǎn)螒糍Y產(chǎn)大于2萬(wàn)元； 2、單戶標(biāo)準(zhǔn)托管資產(chǎn)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)資產(chǎn)基數(shù)算1個(gè)有效戶； 3、單戶標(biāo)準(zhǔn)托管資產(chǎn)=實(shí)際托管資產(chǎn)（毛傭金率/標(biāo)準(zhǔn)傭金率）； 4、標(biāo)準(zhǔn)傭金率：0.8‰ 5、開戶后在6個(gè)月內(nèi)達(dá)到有效戶認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的予以認(rèn)定，但只認(rèn)定一次； 6、月新增有效戶任務(wù)數(shù)、單戶獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)如下： 類別 2011年度 月新增有效戶任務(wù)數(shù) 5 月新增資產(chǎn) 30萬(wàn) 單戶獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 100 7、標(biāo)準(zhǔn)資產(chǎn)基數(shù)： 類別 2011年度 標(biāo)準(zhǔn)基數(shù)（萬(wàn)元） 2 8、營(yíng)業(yè)部依據(jù)地區(qū)情況、行業(yè)情況、公司制度對(duì)任務(wù)數(shù)和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行調(diào)整。 （五）金融產(chǎn)品銷售提成 金融產(chǎn)品銷售提成指銷售基金、信托等產(chǎn)品的提成，具體提成方式按該產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)方式單獨(dú)執(zhí)行； （六）個(gè)人合規(guī)津貼 個(gè)人在業(yè)務(wù)開拓時(shí)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)事故或業(yè)務(wù)，合規(guī)津貼每人每月100元。 （七）管理津貼=C1 C1=團(tuán)隊(duì)凈傭金KP P 為管理津貼提成比例 職級(jí) 團(tuán)隊(duì)凈傭金（元） 上海地區(qū)管理津貼 區(qū)域經(jīng)理 0—50000 4% 50000以上 5% 市場(chǎng)部經(jīng)理 0-120000 3.5% 120000以上 4% 營(yíng)銷總監(jiān) 0-200000 2% 200000以上 2.5% 注：①團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)按所屬團(tuán)隊(duì)的凈傭金提取管理津貼，提取時(shí)均不包含本人客戶的凈傭金； ②客戶經(jīng)理離職后，其名下客戶歸屬上級(jí)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)繼續(xù)享受管理津貼，管理津貼提成比例減半； ④K為崗位績(jī)效考評(píng)系數(shù)，具體考評(píng)辦法參見前文 ⑤管理津貼P按超額累進(jìn)制進(jìn)行計(jì)算。 二、營(yíng)銷人員薪酬的調(diào)整 （一） 達(dá)到晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷人員可申請(qǐng)晉級(jí)，營(yíng)銷人員晉升后，收入在晉升月當(dāng)月進(jìn)行調(diào)整。不能達(dá)到職級(jí)維持條件的營(yíng)銷人員，由各營(yíng)業(yè)部發(fā)起降級(jí)流程，營(yíng)銷人員降級(jí)后，薪酬在降級(jí)月的當(dāng)月調(diào)整。 （二） 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)調(diào)動(dòng)后管理津貼的發(fā)放 1、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)任職滿一年后，調(diào)往公司總部、公司其它營(yíng)業(yè)部或本營(yíng)業(yè)部其它部門，可以在六個(gè)月內(nèi)享受其原團(tuán)隊(duì)70%的管理津貼。其團(tuán)隊(duì)回歸上一級(jí)團(tuán)隊(duì)，無(wú)上級(jí)團(tuán)隊(duì)時(shí)，回歸更上一級(jí)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)管轄并構(gòu)成管理關(guān)系，沒有上級(jí)團(tuán)隊(duì)的回歸業(yè)務(wù)拓展部； 2、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)任職不滿一年，調(diào)往公司總部、公司其它營(yíng)業(yè)部或本營(yíng)業(yè)部其它部門，不再享受原團(tuán)隊(duì)的管理津貼。 四、 營(yíng)銷人員薪酬的發(fā)放 （一） 營(yíng)銷人員薪酬由營(yíng)業(yè)部通過公司營(yíng)銷人員管理平臺(tái)每月初自動(dòng)試算，正式結(jié)算后如需調(diào)整，營(yíng)業(yè)部需向經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理總部申請(qǐng)重新結(jié)算，營(yíng)業(yè)部核對(duì)無(wú)誤，通過營(yíng)銷人員管理平臺(tái)提交營(yíng)銷人員薪酬報(bào)表，公司各相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)審批結(jié)束后，營(yíng)業(yè)部將薪酬發(fā)放到營(yíng)銷人員本人的銀行帳戶。 （二） 營(yíng)銷人員薪酬于每月第10個(gè)工作日前發(fā)放。 （三） 營(yíng)銷人員須按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定繳納個(gè)人所得稅，營(yíng)銷人員個(gè)人所得稅由公司每月代扣代繳。 （四） 按照勞動(dòng)合同發(fā)生的須由營(yíng)銷人員支付的款項(xiàng)，從營(yíng)銷人員薪酬中扣除。 （五） 營(yíng)銷人員違反法律、法規(guī)或公司制度，給公司或客戶造成經(jīng)濟(jì)損失的，需要支付的賠償由公司在營(yíng)銷人員薪酬中扣除。 （六） 營(yíng)銷人員離職，其離職當(dāng)月薪酬按以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算：實(shí)發(fā)薪酬=當(dāng)月薪酬當(dāng)月出勤天數(shù)/當(dāng)月交易天數(shù)。 五、 營(yíng)銷人員風(fēng)險(xiǎn)金的管理 （一） 公司按照營(yíng)銷人員每月凈傭金提成的5%計(jì)提風(fēng)險(xiǎn)金，作為營(yíng)銷人員本人風(fēng)險(xiǎn)事故的經(jīng)濟(jì)賠償準(zhǔn)備金。 （二） 營(yíng)銷人員自簽訂勞動(dòng)合同之日起，每滿一年未出現(xiàn)違法違規(guī)事項(xiàng)，可于次年三月份或九月份返還風(fēng)險(xiǎn)金的80%。營(yíng)銷人員離職后，自離職日起滿六個(gè)月未給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，可向公司申請(qǐng)發(fā)放全額風(fēng)險(xiǎn)金。 （三） 營(yíng)銷人員有下列情況的，一經(jīng)查實(shí)，解除勞動(dòng)合同，不予發(fā)放風(fēng)險(xiǎn)金： 1、營(yíng)銷人員在展業(yè)期間發(fā)生違反《證券經(jīng)紀(jì)人管理暫行規(guī)定》規(guī)定行為的； 2、營(yíng)銷人員行為導(dǎo)致證券監(jiān)管部門批評(píng)或譴責(zé)，給公司造成經(jīng)濟(jì)或名譽(yù)損失的； 3、營(yíng)銷人員在展業(yè)期間嚴(yán)重違反公司營(yíng)銷人員管理制度的。 六、 營(yíng)銷人員的福利待遇 （一） 見習(xí)客戶經(jīng)理與公司簽訂非全日制《勞動(dòng)合同》，不享受社保。 （二） 與公司簽訂全日制《勞動(dòng)合同》的營(yíng)銷人員享受國(guó)家及公司規(guī)定的社保，社保繳存標(biāo)準(zhǔn)按照相應(yīng)級(jí)別的基本薪酬執(zhí)行。 （三） 營(yíng)銷人員享受過節(jié)費(fèi)、工裝等常規(guī)福利項(xiàng)目，營(yíng)銷人員的常規(guī)福利項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)： 費(fèi)用項(xiàng)目按年支付 標(biāo)準(zhǔn)（元） 服裝 西服、襯衫（一長(zhǎng)一短）、領(lǐng)帶（絲巾） 1000 福 利 費(fèi) 三大節(jié)過節(jié)費(fèi) 900（300*3） 防暑費(fèi) 300 取暖費(fèi) 300 生日 100 婦女節(jié)（女） 100 （四） 營(yíng)銷人員與公司簽訂全日制《勞動(dòng)合同》和非全日制《勞動(dòng)合同》后，由人力資源部于次月按照上述標(biāo)準(zhǔn)下?lián)苤蒲b費(fèi)，各營(yíng)業(yè)部按照后臺(tái)員工工裝的款式及顏色在一個(gè)月內(nèi)定制并發(fā)放工裝。 財(cái)達(dá)證券上海浦東大道營(yíng)業(yè)部 2011-1-21 歡迎您下載我們的文檔，后面內(nèi)容直接刪除就行 資料可以編輯修改使用 資料可以編輯修改使用 致力于合同簡(jiǎn)歷、論文寫作、PPT設(shè)計(jì)、計(jì)劃書、策劃案、學(xué)習(xí)課件、各類模板等方方面面， 打造全網(wǎng)一站式需求 ppt課件設(shè)計(jì)制作,word文檔制作,圖文設(shè)計(jì)制作、發(fā)布廣告等， 公司秉著以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對(duì)待每一位客戶，做到讓客戶滿意！ 感謝您下載我們文檔 8 .