果凍促銷方案

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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上 果凍促銷方案 　　篇一：喜利達(dá)小叮當(dāng)果凍營(yíng)銷方案 　　小叮當(dāng)果凍營(yíng)銷策劃書 　　前言: 　　吃果凍的好處如今已越來(lái)越被大眾所認(rèn)識(shí)。果凍中含有豐富的鈣、維生素D等，包括人體生長(zhǎng)發(fā)育所需的全部氨基酸，消化率可高達(dá)98%，是其他食物無(wú)法比擬的。果凍中的鈣最容易被吸收，而且磷、鉀、鎂等多種礦物質(zhì)搭配也十分合理。中醫(yī)認(rèn)為果凍味甘性微寒，具有滋潤(rùn)肺胃、潤(rùn)腸通便、補(bǔ)虛的作用。適用于各年齡層次人群。 　　果凍的營(yíng)養(yǎng)： 　　1、富含天然膳食纖維、維生素A、維生素D、維生素E、維生素C、雙歧因子、鐵質(zhì)、鈣質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。 　　2、潤(rùn)腸通便、調(diào)節(jié)控

2、制血糖濃度、降血脂、促進(jìn)排毒。 　　3、促進(jìn)腸胃蠕動(dòng)，還會(huì)使腸內(nèi)的雙歧桿菌大量繁殖，有益菌增加，有害菌減少。 　　4、在不同果凍中還添加了果汁、水果、蘆薈等天然產(chǎn)品，并保留了這些天然物質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)成分。 　　一、策劃目的 　　1、財(cái)務(wù)目標(biāo):提高企業(yè)利潤(rùn)， 　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：樹立品牌形象給顧客留下深刻的好感，提高利潤(rùn)、加大自身優(yōu)勢(shì)、宣傳企業(yè)。 　?。ㄒ唬?初期目標(biāo)： 　　1： 占有我校果凍市場(chǎng)%的份額 　　2： 在深圳市場(chǎng)上設(shè)置5-8 個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn) 　　3： 讓“小叮當(dāng)果凍”品牌成為果凍行業(yè)的知名品牌并占據(jù)大部分學(xué)生市場(chǎng) 　　長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 　　1： 向周邊地

3、區(qū)輻射讓“小叮當(dāng)果凍”成為知名品牌 　　2： 開拓華東華南市場(chǎng)，讓“小叮當(dāng)果凍”品牌在上述地區(qū)具有喜之郎 親親等巨頭 相抗衡的實(shí)力 　　二、營(yíng)銷環(huán)境分析 　　1、宏觀環(huán)境分析：改革開放，我國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，我們的生活水平也日益提高，生活質(zhì)量也有了保證，就開始關(guān)注自己的健康飲食。一個(gè)好的飲食習(xí)慣是良好的開端。一日三餐是我們必不可少的一部分，那么早餐是非常需要營(yíng)養(yǎng)的，果凍就是最好的補(bǔ)充物質(zhì)，這為我們提供了潛力市場(chǎng) 。再加上近來(lái)不斷被媒體披露的系列問(wèn)題奶事件，將食品安全問(wèn)題提升為一個(gè)重要的話題。知名食品企業(yè)產(chǎn)品問(wèn)題不斷曝光，使得消費(fèi)者對(duì)一些知名品牌的信心下降 　?、俟麅鰧偕钇?，客觀

4、市場(chǎng)大；且現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)對(duì)果凍的品位等新內(nèi)涵開發(fā)空白或者不夠，即存在潛在市場(chǎng)狀況。 　?、诠麅鍪袌?chǎng)成長(zhǎng)、發(fā)展到今天，中高檔果凍在未來(lái)的市場(chǎng)上將更加有市場(chǎng)前景和發(fā)展前途。 　?、垭S著消費(fèi)者（在校大學(xué)生）的消費(fèi)理念向更高端追求（時(shí)尚、品位等）的轉(zhuǎn)換，能代表品位和時(shí)尚的中高檔果凍將更被這群消費(fèi)群體接受和認(rèn)同 　?、苌钏教岣?，顯示其將來(lái)需求市場(chǎng)成長(zhǎng)將是必然之勢(shì)。 　　2、消費(fèi)者分析：（1）對(duì)果凍的需求：生活水平的提高，父母對(duì)子女健康越來(lái)越重視，還有老年人的需求也不容忽視。據(jù)本組調(diào)查52%的人認(rèn)為一日三餐中早餐必須選擇果凍來(lái)攝取營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。這說(shuō)明果凍是我們生活當(dāng)中必不可少的，父母都會(huì)讓我們?cè)谠?/p>

5、上的時(shí)候吃上新鮮的果凍。 　?。?）消費(fèi)能力分析：果凍是我們必不可少的一部分了，消費(fèi)者對(duì)于它的價(jià)格還是可以接受的 　?。?）此次系列事件使消費(fèi)者對(duì)知名品牌的信心下挫，消費(fèi)者更加重視奶產(chǎn)品質(zhì)量。 　　3、產(chǎn)品分析：根據(jù)調(diào)查消費(fèi)者最注重的是果凍的營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題和口味。每個(gè)人的口味是不一樣的，目前小叮當(dāng)果凍在是市場(chǎng)上有很多口味，如：果肉果凍，乳酸果凍，果味果凍........為應(yīng)和廣大消費(fèi)者對(duì)小叮當(dāng)果凍果凍的要求，公司不斷推陳出新，品種繁多，還有比較方便攜帶的大果凍，隨時(shí)可以幫助消費(fèi)者補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。 　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 　?。?）國(guó)內(nèi)品牌的分析 　　經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，小叮當(dāng)果凍果凍公

6、司認(rèn)為它們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是喜之郎（根據(jù)調(diào)查占了15%）和親親（占了24%），而其他企業(yè)推出的產(chǎn)品也占有份額，但比例都不是很大。小叮當(dāng)果凍果凍是綠色食品，企業(yè)都經(jīng)過(guò)中國(guó)綠色食品發(fā)展中心許可使用綠色標(biāo)志，這給消費(fèi)者打上了一劑強(qiáng)生劑； 　　而且其他果凍的價(jià)格都比小叮當(dāng)果凍高，在銷售方面消費(fèi)者更傾向于小叮當(dāng)果凍果凍。 　?。?）小叮當(dāng)果凍的優(yōu)勢(shì) 　　小叮當(dāng)果凍首先在價(jià)格上相對(duì)其他幾大品牌占有優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)小叮當(dāng)果凍已經(jīng)普遍接受，爭(zhēng)對(duì)此次事件小叮當(dāng)果凍奶被抽查了93批次，其中有問(wèn)題的有6批次問(wèn)題相對(duì)較輕。 　　2、形象分析 　　小叮當(dāng)果凍果凍公司在生產(chǎn)果凍當(dāng)中運(yùn)用了3?？萍迹?/p>

7、保新鮮、保營(yíng)養(yǎng)、保安全），確保消費(fèi)者在吃果凍時(shí)得到了保證，使我們能夠安全放心的飲用。這在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中給企業(yè)樹立了良好的企業(yè)形象。 　　6、自我分析 　?。? ）優(yōu)勢(shì)：喜利達(dá)集團(tuán)擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力；作為一個(gè)校園的分銷商可以得到總公司的支持和配合。而且與其他品牌相比，喜利達(dá)是第一個(gè)在校園開設(shè)果凍站的果凍品牌。 　?。? ）劣勢(shì)：銷售只限定在校園內(nèi)。 　　（3 ）機(jī)會(huì)：果凍品市場(chǎng)發(fā)展快，市場(chǎng)容量大，學(xué)生的需求量大。 　?。?4）威脅：果凍品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，起伏大。 　　綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用供應(yīng)商的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在自身熟悉的校

8、園采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的商標(biāo)／品名，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的校園市場(chǎng)份額，突出純天然綠色食品的特色。 　　STP 分析 　　1、市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting） 目前國(guó)內(nèi)果凍商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了滿足不同群體的需求，產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分化也是必 然的。小叮當(dāng)果凍主要是根據(jù)年齡、性別和消費(fèi)者的口味來(lái)細(xì)分市場(chǎng)的。 　　2、目標(biāo)市場(chǎng) 　　目前市場(chǎng)上銷售的果凍 根據(jù)果凍的內(nèi)容物，可分為果味型、果汁型、果肉型、含乳型和其它型果凍。果味型果凍是指果汁含量低于15％的果凍；果汁型果凍是指果汁含量不低于15％的果凍；果肉型果凍指含有不低于15％天然水果碎塊或天然果

9、粒的果凍；含乳型果凍指添加乳或乳制品等原料加工而成的果凍；其他型果凍指上述類型以外的果凍。 從其配料看，果凍也可以提供一些人體必需的營(yíng)養(yǎng)素。在食品工業(yè)中，果凍的生產(chǎn)原料主要是卡拉膠、甘露膠、白糖以及鈣、鈉、鉀鹽等?？ɡz是海藻類植物，甘露膠是從天南星科植物中抽提出的葡甘聚糖，都是天然植物多糖，這兩種膠都屬水溶性膳食纖維，膳食纖維是一種非常重要人體所需的營(yíng)養(yǎng)素，對(duì)于促進(jìn)腸蠕動(dòng)、防止便秘、穩(wěn)定血糖水平、降低血液膽固醇含量等方面都有很重要的作用。 　　篇二：果凍專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 　　果凍專賣店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 　　一、項(xiàng)目背景 　　多年來(lái)，我們對(duì)于果凍的認(rèn)識(shí)止步于“喜之郎”，不僅因?yàn)椤?/p>

10、果凍布丁喜之郎”——這一句概念占位的廣告語(yǔ)，也因?yàn)楣麅霰旧頋?rùn)滑可口的特點(diǎn)。盡管金娃、親親、盼盼、徐福記等品牌一直在探索突破“喜之郎”果凍行業(yè)的方法，可是由于受到了傳統(tǒng)思想的限制，相似的包裝、渠道、終端甚至是相同的促銷手段和廣告表現(xiàn)手法無(wú)法喚起廣大消費(fèi)者的購(gòu)買欲，所以，雖然果凍業(yè)每年的產(chǎn)量增速明顯，但是仍然存在著巨大的市場(chǎng)空缺。于是，我有了建立一個(gè)新型果凍專賣店的想法。 　　二、市場(chǎng)機(jī)會(huì) 　　概述 　　果凍不但外觀可愛(ài)，同時(shí)也是一種低熱能高膳食纖維的健康食品。1990年代以來(lái)果凍風(fēng)靡世界各地。作為休閑食品，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。據(jù)資料顯示，我國(guó)是世界上最大的果凍生產(chǎn)國(guó)和銷售國(guó)，

11、目前，國(guó)內(nèi)共有大大小小的果凍生產(chǎn)企業(yè)500多家，去年，全國(guó)果凍銷售總產(chǎn)值已突破80億元。盡管國(guó)內(nèi)果凍行業(yè)每年都在均速增長(zhǎng)，但是它的產(chǎn)品銷售比例卻始終保持相對(duì)穩(wěn)定的數(shù)字值，即大果凍（杯裝）和果凍爽占總量的35%左右，小果凍和袋裝果凍占總量的60%以上。近年來(lái)隨著我國(guó)休閑食品消費(fèi)的快速增長(zhǎng)，果凍行業(yè)也得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。 　　由于與糖果食品有淡旺季調(diào)節(jié)和品類互動(dòng)作用，使得大批企業(yè)紛紛進(jìn)入果凍行業(yè)。目前，在全國(guó)果凍品類市場(chǎng)，喜之郎份額高居第一，約占到整個(gè)市場(chǎng)份額的 25%，接下來(lái)依次為親親7%、蠟筆小新%、旺旺5%、金娃%、徐福記%，前六個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的份額已超過(guò)50%，市場(chǎng)集中度高。

12、 　　產(chǎn)品介紹 　　果凍產(chǎn)品是指用食用膠和食糖等為原料，經(jīng)煮膠、調(diào)配、罐裝、殺菌等工序加工而成的膠凍食品。根據(jù)果凍的形態(tài)，分為凝膠果凍和可吸果凍。凝膠果凍是指內(nèi)容物從包裝容器倒出后，能保持原有形態(tài)，呈凝膠狀；可吸果凍是指內(nèi)容物從包裝容器倒出后，呈不定形狀，凝膠不流散，無(wú)破裂，可用吸管直接吸食。根據(jù)果凍的內(nèi)容物，分為果味型、果汁型、果肉型、含乳型和其它型果凍。果味型果凍是指果汁含量低于15%的果凍；果汁型果凍是指果汁含量不低于15%的果凍；果肉型果凍指含有不低于15%天然水果碎塊或天然果粒的果凍；含乳型果凍指添加乳或乳制品等原料加工而成的果凍；其他型果凍指上述類型以外的果凍。 　　產(chǎn)品

13、概述 　　產(chǎn)品特點(diǎn)： 　　1. 打造冷暖果凍。一談到果凍，我們的潛意識(shí)總是認(rèn)為只適合夏天吃，打造冷暖果凍， 　　為的就是讓它突破只可夏季食用的印象，打破消費(fèi)的季節(jié)限制，引導(dǎo)消費(fèi)者時(shí)時(shí)消費(fèi)，想吃就吃。 　　2. 在果凍中添加中藥（如桑葉，山葡萄，金銀花，秋菊??）。面對(duì)苦苦的清涼茶，我們不想喝去不得不喝，但是如果有一種替代果凍，顏色鮮艷、形狀誘人，你會(huì)不會(huì)愿意嘗一下呢？我相信這不僅對(duì)成人有吸引力，對(duì)兒童更具誘惑。在果凍中添加草藥粉末，既不影響果凍的口感、顏色，又增添了潤(rùn)腸通便、調(diào)節(jié)控制血糖濃度、降血脂、清熱解毒的功能。 　　3. 代替蛋糕（特別是生日蛋糕）。長(zhǎng)期以來(lái)，人們

14、面對(duì)蛋糕想吃卻不能吃，害怕大量的脂肪會(huì)使自己變胖，但以天然海藻膠、魚膠為原料的果凍屬純蛋白質(zhì)成份，不含淀粉，不含脂肪，不但是低熱量的健康低卡食品，更可以補(bǔ)充肌膚大量的膠原蛋白，享受美味的同時(shí)還有養(yǎng)顏美容的功效。 　　4. 健康環(huán)保。由于是在店里銷售，現(xiàn)做現(xiàn)吃，省去了添加防腐劑、用塑料包裝，不僅在一定程度上降低了成本，也是產(chǎn)品本身更加綠色。隨著人們生活質(zhì)量的提高，這一點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)將更加明顯。 　　5. 簡(jiǎn)單方便。當(dāng)你要吃果凍時(shí)，是否曾被它上面的薄膜所激怒，甚至一度把它扔掉？你還不害怕你的孩子因?yàn)樘^(guò)用力吸入而把果凍吸到氣管里？如果是這樣，那你就一定要到我們店里來(lái)。在這里，你可以用勺子一勺

15、一勺地舀，大口大口地吃，也不用擔(dān)心以上危險(xiǎn)情況的發(fā)生。 　　6. 將果凍制作成菜肴。普通的果凍不可能吃得飽，可是一日三餐是餐飲業(yè)的主要來(lái)源，所以推出果凍三明治，果凍壽司，果凍飯團(tuán)等組合成果凍套餐，是擴(kuò)大果凍產(chǎn)品縱向營(yíng)業(yè)時(shí)間的有力措施。 　　三、市場(chǎng)定位 　　高級(jí)檔次的產(chǎn)品以果凍禮盒、個(gè)性化果凍禮品為主，占營(yíng)業(yè)額的20%；中檔的則意婚慶果凍蛋糕、生日果凍蛋糕、果凍套餐為主，占50%；單一的果凍銷售占30%。通過(guò)高質(zhì)量的貼心服務(wù)和美味果凍及其衍生品的生產(chǎn)，引領(lǐng)人們休閑放松的新方式，創(chuàng)造舒適輕松的新環(huán)境。 　　消費(fèi)對(duì)象： 　　老少皆宜，但重點(diǎn)人群定在白領(lǐng)、情侶、時(shí)尚男女

16、和以家庭為單位的消費(fèi)人群。 　　地點(diǎn)：店面開在人流量較大的商業(yè)廣場(chǎng)、步行街、購(gòu)物中心附近最好接近，面積約50㎡；總部設(shè)在原料產(chǎn)地或者水果批發(fā)市場(chǎng)和海藻海帶生產(chǎn)基地附近，有利于減少物流成本。 　　四、營(yíng)銷手段 　　1. 針對(duì)不同客戶，推出家庭式套餐，情侶套餐，使他們進(jìn)行捆綁式消費(fèi)。 　　2. 建立實(shí)體店，突破原本只通過(guò)超市銷售的模式，同時(shí)輔以網(wǎng)絡(luò)銷售——開網(wǎng)店（可銷售果凍禮盒、個(gè)性化果凍禮品等時(shí)尚潮流，網(wǎng)購(gòu)潮人追捧的果凍產(chǎn)品），突破果凍的傳統(tǒng)銷售渠道，占領(lǐng)新市場(chǎng)。 　　3. 由于實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，推廣會(huì)員制度，以極低的入會(huì)費(fèi)（初定10元），吸引會(huì)員加入，給他們產(chǎn)品折扣、優(yōu)惠禮

17、券、積分兌換等優(yōu)惠。并建立會(huì)員等級(jí)制，即通過(guò)產(chǎn)品消費(fèi)額度來(lái)升級(jí)等級(jí)。留住新顧客，擴(kuò)大老顧客的消費(fèi)。 　　4. 注重申請(qǐng)技術(shù)的專利，使企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷提高；廣告宣傳及時(shí)跟進(jìn)，多渠道進(jìn)行宣傳，利用廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體平臺(tái)，樹立品牌形象。 　　5. 與其他公司進(jìn)行合作，互利共贏。比如將婚慶蛋糕與婚慶公司掛鉤，不僅可以大大擴(kuò)展銷售量，而且有利于我們?cè)谑袌?chǎng)中迅速站穩(wěn)腳跟；將一定量的優(yōu)惠券派發(fā)給各大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站，作為一種優(yōu)待給他們各自的會(huì)員；積分換購(gòu)也可以是多種多樣的商品，甚至可以是QQ秀，QQ***鉆等。 　　6. 創(chuàng)辦自己的企業(yè)雜志，宣傳自己的品牌。在自己的企業(yè)雜志中不僅

18、可以宣傳自身的產(chǎn)品,還可以加入一些關(guān)于果凍的健康食用方法、時(shí)尚吃法等一些關(guān)于飲食方面的內(nèi)容,并且可以與其他餐飲企業(yè)、餐飲連鎖、餐飲品牌建立長(zhǎng)期的廣告合作業(yè)務(wù)。 　　五、個(gè)人優(yōu)勢(shì) 　　一是有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我有五年的推銷經(jīng)驗(yàn)，到目前為止，推銷出的產(chǎn)品總額超過(guò)4000元。這個(gè)經(jīng)歷讓我有比同齡人更強(qiáng)推銷能力和人際交往能力，更善于洞察顧客需求。 　　二是有較強(qiáng)的工作能力。現(xiàn)擔(dān)任班長(zhǎng)，積極參加各類活動(dòng)，使我比其他同學(xué)有多的鍛煉機(jī)會(huì)。這讓我培養(yǎng)出較好的組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力和領(lǐng)導(dǎo)部署能力，考慮問(wèn)題也比較全面。 　　三是對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿興趣，對(duì)生活充滿熱情。這個(gè)項(xiàng)目是本人在兩年前就想

19、好的，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的分析討論，所以對(duì)于它的前景十分看好。 　　四是喜歡同有想法有見(jiàn)解的人交往，有利于未來(lái)和員工之間的交流以及產(chǎn)品的把握。 　　可行性 　　1. 此項(xiàng)目擴(kuò)大了果凍產(chǎn)業(yè)的銷售領(lǐng)域：橫向擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售季節(jié)，突破了產(chǎn)品淡季較長(zhǎng)旺季較短的季節(jié)限制，增加了企業(yè)生存的幾率；縱向擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售時(shí)間，引入果凍三餐，果凍菜肴的概念。 　　2. 資金成本較低，可根據(jù)政府政策支持，天使投資人和合作伙伴集合資金。 　　3. 產(chǎn)品特色鮮明，“綠色”“環(huán)?！薄敖】怠钡母拍钍菚r(shí)下人們生活追求的目標(biāo)，該項(xiàng)目正好滿足了人們的需求。 　　4. 當(dāng)下金融海嘯來(lái)襲，許多人就業(yè)困難，此項(xiàng)目

20、為社會(huì)解決了部分剩余勞動(dòng)力的問(wèn)題，減輕了社會(huì)負(fù)擔(dān)。 　　地點(diǎn)：店面開在人流量較大的商業(yè)廣場(chǎng)、步行街、購(gòu)物中心附近最好接近，面積約50㎡；總部設(shè)在原料產(chǎn)地或者水果批發(fā)市場(chǎng)和海藻海帶生產(chǎn)基地附近，有利于減少物流成本。 　　六、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 　　1. 機(jī)遇 　　國(guó)內(nèi)食品行業(yè)對(duì)果凍的開發(fā)力度不夠，存在行業(yè)死角； 　　國(guó)家對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，使得外部政策環(huán)境相對(duì)寬松； 　　國(guó)家重視專利的保護(hù)，果凍衍生品的開發(fā)前景廣闊。 　　2. 外部風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)家對(duì)食品的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響； 能否避開大企業(yè)的壟斷，將對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)有重要影響； 存在大企業(yè)搶

21、奪生產(chǎn)技術(shù)或惡意兼并的風(fēng)險(xiǎn)。 　　市場(chǎng)消費(fèi)能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)； 　　潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入； 新產(chǎn)品發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； 資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險(xiǎn)； 存在品牌被不法商販復(fù)制盜用的風(fēng)險(xiǎn)。 　　3. 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 　　產(chǎn)品的生產(chǎn)速度受資源供應(yīng)商牽制； 　　產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程需投入大量資金,易造成資金周轉(zhuǎn)不靈； 　　新型果凍的價(jià)格與傳統(tǒng)果凍比較有較大幅度的提高，無(wú)法突破傳統(tǒng)觀念的消費(fèi)者較難以接受； 　　價(jià)格在一定程度上影響進(jìn)入中高檔果凍市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。 　　4. 解決方案 　　與銀行等金融行業(yè)建立良好的合作關(guān)系； 　　選擇信譽(yù)佳、

22、質(zhì)量?jī)?yōu)、價(jià)格合理的資源供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)； 　　具備餐飲業(yè)與銷售專業(yè)知識(shí)的推銷人員，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)； 　　多元化經(jīng)營(yíng)，化解對(duì)單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn)； 　　建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 　　5.風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 　　風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。 　　七、財(cái)物分析 　　一.資金來(lái)源 　　共3部分 　　第一，國(guó)家的創(chuàng)業(yè)政策扶持體系建設(shè)基本形成，可以尋求國(guó)家的創(chuàng)業(yè)支持，申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金，還享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn)、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策；第二，尋求天使投資人

23、或風(fēng)險(xiǎn)投資商的支持。天使投資人是指有意投資公司但并不參與公司管理的個(gè)人投資者，很多天使投資人本身是企業(yè)家，了解創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的難處。天使投資人是起步公司的最佳中小企業(yè)融資對(duì)象。有了他們的支持可以提高創(chuàng)業(yè)成功率，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；第三，尋找志同道合的合作伙伴，也可以組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，大家一起集資創(chuàng)業(yè)。 　　二. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 　　假定前期客流量為150，人均消費(fèi)金額20元/人（中低檔消費(fèi)），高檔消費(fèi)（包括網(wǎng)絡(luò)渠道和店面情況）550元/天 　　1. 銷售收入明細(xì)表 　　凈利潤(rùn)約是產(chǎn)品價(jià)格的70% 　　150人/天×20/人×30天×70% +550元/天×30=63000+165

24、00=79500元 　　2. 成本費(fèi)用明細(xì)表 　　篇三：親親果凍營(yíng)銷策劃案 　　委托方：親親果凍經(jīng)銷商 　　承辦方：孤狼策劃工作室 　　小組成員：柏存威、欒汝坤、胡正飛 　　王 丹、孫苗苗、李愛(ài)玲 　　策劃時(shí)間：2011年2月 　　前 言 　　“情人節(jié)”是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，但隨著時(shí)間推移，文化多元化的 　　影響，這一節(jié)日早就被中國(guó)所接受，特別 　　是對(duì)于中青年來(lái)說(shuō)更為明顯。而在情人節(jié) 　　當(dāng)天也形成了一定的消費(fèi)模式，花、巧克 　　力等傳達(dá)愛(ài)意的產(chǎn)品一度暢銷，借此機(jī)會(huì)， 　　特舉辦一場(chǎng)名為“親親彼此”為主題的親 　　親果凍促銷活動(dòng)

25、。 　　眾所周知，提到情人節(jié)大家想到最多的就是花、巧克力等產(chǎn)品，但因這兩種產(chǎn)品需求彈性方面的關(guān)系 　　關(guān)系，使得這兩種產(chǎn)品在情人節(jié)當(dāng)天 　　的價(jià)格偏高，且活動(dòng)較少。我們也知 　　道“情人節(jié)”當(dāng)天情侶們想要的就是 　　一份浪漫、快樂(lè)，凡是能讓他們感覺(jué) 　　快樂(lè)浪漫與愛(ài)有關(guān)的東西都能夠哦引 　　起他們的興趣。在這種情況下，我們小組針對(duì)實(shí)際情況策劃了本次主 　　題活動(dòng)，向他們傳達(dá)浪漫與愛(ài)意。 　　目 錄 　　前言 　　一、活動(dòng)目的……………………………………………………4 　　二、活動(dòng)地點(diǎn)……………………………………………………4 　　三、活動(dòng)

26、時(shí)間……………………………………………………4 　　四、活動(dòng)主題……………………………………………………4 　　五、市場(chǎng)環(huán)境分析………………………………………………4 1、搭建“親親”愛(ài)心棚…………………………………5 　　2、構(gòu)造“親親”大舞臺(tái)…………………………………6 　　3、游戲比賽環(huán)節(jié)…………………………………………6 a?！坝H親對(duì)對(duì)碰”…………………………………6 　　b?！坝H親”默契大考驗(yàn)……………………………6 c?！坝H親”牽手找幸福……………………………7 　　d。“親親”幸福恩愛(ài)照片秀………………………7 　　4、 買“親親”送“愛(ài)意”…………

27、……………………7 　　六、促銷活動(dòng)宣傳策略…………………………………………8 　　1、前期活動(dòng)宣傳…………………………………………8 　　2、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)宣傳…………………………………………8 　　3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅宣傳…………………………………………9 　　4、現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)………………………………………………9 　　七、活動(dòng)預(yù)算……………………………………………………10 　　一、活動(dòng)目的 　　“”是情人節(jié)，本次主題活動(dòng)希望能提高“親親”果凍的知名度。通過(guò)本次活動(dòng)，讓大家明白了解“親親”果凍的象征意義，營(yíng)造品牌核心價(jià)值，活動(dòng)以游戲比賽等形式來(lái)營(yíng)造“請(qǐng)人節(jié)”的浪漫氣氛。促進(jìn)“

28、親親”果凍的銷售達(dá)到很好的促銷效果。 　　二、活動(dòng)地點(diǎn) 　　合肥市長(zhǎng)江西路合家福超市門口 　　三、活動(dòng)時(shí)間 　　二月十四當(dāng)天 　　四、活動(dòng)主題 　　“親親”你的寶貝 　　主題介紹： 　　“親親”你的寶貝這一主題一語(yǔ)雙關(guān)。 　　1、“親親”代表是我們的產(chǎn)品的品牌名稱，意思是親親牌果凍 　　是你的寶貝； 　　2、“親親”是動(dòng)詞親吻的意思，寓意是親吻自己的寶貝 　　五、市場(chǎng)環(huán)境分析 　　1、地點(diǎn)環(huán)境分析 　　場(chǎng)地選擇：合家福超市門口 　　環(huán)境分析：作為高新區(qū)主要超市之一擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，靠近兩個(gè)學(xué)院，人流量多，超市口碑較好，活動(dòng)影響力較大

29、、效果好，促銷環(huán)境優(yōu)勢(shì)大，特別是消費(fèi)環(huán)境。 　　2、時(shí)間環(huán)境分析 　　時(shí)間選擇：“”情人節(jié) 　　環(huán)境分析：“情人節(jié)”作為西方的傳統(tǒng)節(jié)日現(xiàn)已被中國(guó)人普遍認(rèn)可，這一現(xiàn)象在中青年階層尤為明顯。而在情人節(jié)這一天消費(fèi)也形成一定的特色，各種愛(ài)的象征，浪漫的產(chǎn)品一度暢銷并形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 　　3、消費(fèi)者環(huán)境分析 　　目標(biāo)消費(fèi)者：情人節(jié)當(dāng)天合家福附近的各情侶 　　需求環(huán)境：“情人節(jié)”是每對(duì)情侶最重要的節(jié)日，而在這一天消費(fèi)者的需求特征也較為明顯，凡是一切有關(guān)“愛(ài)”“浪漫”等產(chǎn)品都是其需求產(chǎn)品。 　　4、競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境分析 　　情人節(jié)當(dāng)天我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品就是花、巧克力。其產(chǎn)品當(dāng)天價(jià)格偏高，但就其活動(dòng)來(lái)說(shuō)較少。 　　六、活動(dòng)內(nèi)容 　　1、搭建“親親”愛(ài)心棚 　　在合家福超市門口提前搭建好“親親”愛(ài)心棚，愛(ài)心棚設(shè)計(jì)突出愛(ài)意，小屋背景做成一個(gè)愛(ài)心，當(dāng)然這個(gè)愛(ài)心設(shè)計(jì)是用“親親”果凍模型來(lái)完成。把果凍做成愛(ài)心形狀以此來(lái)形成愛(ài)心棚的主背景，棚中燈光采用凸顯浪漫的粉色、紫色、紅色為主。從外面看上去整個(gè)愛(ài)心棚上方用來(lái)兩個(gè)字和一幅圖片作為愛(ài)心棚的標(biāo)志，兩個(gè)字為親親，字體為紅色，圖片用一男一女親吻的方式來(lái)設(shè)計(jì)構(gòu)造 　　 專心---專注---專業(yè)